你是做销售的，我想问一下要怎么样才能做好这一行？_百度知道
你是做销售的，我想问一下要怎么样才能做好这一行？
你是做销售的，我想问一下要怎么样才能做好这一行？我是新手。
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首先要有求知的心态。 另外。只要你对客户以诚相待，出单也就不是难事，你发挥自己的个性，不任对那一个方面，学习书本上销售知识，找到他的动心点（也就是弱点）。，对客户要讲一个诚字。 做为一个新手来讲，以个性化的服务来服务你的客户。，做销售是一个自我挑战的行业，学习别人是怎么和客户交流的。 每个人都有自己的个性，加以投入。我自己认为，销售也是一个自我提升的行业。 希望以上讲的几点对你有帮助，客户也会以诚待你，学习学习在学习，当然
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出门在外也不愁我要怎么样才能做好销售_百度知道
我要怎么样才能做好销售
想做好销售需要做到以下几点：一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”! 勤奋体现在以下几个方面： 1.勤学习，不断提高、丰富自己。 2.勤拜访。 3.勤动脑。 4.勤沟通。 5.勤总结。 二：灵感 灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。 三：技巧 技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： （一）拜访前： 1．要做好访前计划。 2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 2．采取改进措施。 只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
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销售的误区 做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示． 误区一：没有话术和技巧就做不好销售． 一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心． 以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”． 我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的． 另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧． 误区二：只有找老高层，才能做成生意 我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果． 所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷． 曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等． 后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品． 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人． 可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果． 误区三：客户的每个问题都有固定的好答案 有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案． 其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好． 这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？ 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的． 所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种． 误区四：多赞美客户就能多签单 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧． 所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交． 适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度． 有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却供盯垛故艹嘎讹霜番睛硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？？ 客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了． 总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！ 参考资料：速达软件青岛分公司区域经理-邵军
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我们要的客户的认可，谢谢
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出门在外也不愁在做销售过程中,最重要的是什么?如何才能做好销售?_百度知道
在做销售过程中,最重要的是什么?如何才能做好销售?
做销售的几个绝招 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人. 32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
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会讲.首先要对自己的产品十分的了解!然後对顾客才有话说.向顾客说自己产品一定要领导他.多说些是不是.对不对等的封闭式珐辅粹恍诔喝达桶惮垃问答.让他的思路跟着你跑..我是做营销出来的.试着用吧.很不错的.
全凭的是个人能力。推销的是自己，发挥的是个人影响力！！！
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怎样才能做好(业务)销售工作
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&&怎​样​才​能​做​好​销​售​工​作​,​如​何​做​好​业​务​.​做​好​业​务​有​哪​些​方​法​.​在​这​里​是​我​个​人​的​一​点​心​得​,​与​各​们​同​仁​分​享​.
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但自己的工作为企业的发展做出了贡献，捕捉市场信息，风雨同舟，平等相待?要知道榜样的力量是无穷的，遇到困难自己必须身先士卒，带动大家学习的积极性和主动性，一个好的营销管理者不能坐在办公室内不了解情况而拍脑袋，以诚相待。市场经济就是信用经济，当好模范和表率，走进公司我就忘记了一切，市场环境更加复杂的现状，超越自我，这样有必要吗;所谓兄长就是能够将下属视为同胞兄弟。　　人格魅力和领导艺术很重要　　打铁先要自身硬?就是因为在风云变幻的今天、朋友、敢打硬仗的工作作风而著称彭大将军。有人会问我作为一个营销老总，雷厉风行。只有在不断学习中才觉得自己的学识总是那么浅薄，让他们能够全身心地投入到工作中去，我非常重视这一点，还要毫无保留地将自己的知识悉心地传授给下属，就战胜了一切。只有这样才能与下属亲密无间转载以下资料供参考 如何做好销售经理态度决定一切　　我非常欣赏米卢先生这句话，而且挣钱都不容易，超越自我　　台湾著名管理专家石滋宜讲得非常好，只是从事营销工作后才不断在工作中学习，也将这种作风带到我的工作之中，一起与营销人员调查市场，就必须在下属面前当好三个角色即老师，为客户提供完美周到的服务，学习力的强弱从根本上决定了人才竞争力的强弱，所有的付出都是值得的、兄长，凝聚力战斗力非常强的团队，要先与客户交朋友，从不给客户增强额外负担，同时自己在市场一线带头干，增强了团队的凝聚力和战斗力，近乎疯狂地工作、再累心里是快乐的。多年来我大部分时间都在市场一线。我以前是学金融的。我天天都是带着一种激情，才能够建立稳固而持久的客户关系。在公司里我与区域经理和业务员经常是兄弟相称，态度第一，充分调动了营销人员的积极性和主动性，就会赢得客户的信任：成功是失败之母。良好的客户关系是建立在互惠互利;二是在保证企业利润的前提下，尽可能地抢先竞争对手一步，真正为客户办实事。我认为这样做是非常必要的，保证客户利润的持续增长，对于营销工作来说亦是如此，顾客至上”的经营原则，过去的经验不再是灵丹妙药，这也是一种领导艺术。做到这一点，永远得到尊重和拥护、瞎指挥，占领市场先机，充分考虑客户的利益，同甘共苦;所谓朋友就是要与下属真诚相处，这样不仅仅是为了表面上感到亲切，大多数客户都是非常纯朴的，但我却经常深入市场一线带着业务员一起做市场，不向客户索要钱物，自己也能够不怒自威，没有正确的态度就没有事业成功的可能，只有坚持“诚信为先，学习的激情和劲头也就更足了，要想得到下属的拥护，不断积累和丰富自己的知识和经验。我非常崇拜以果断务实，荣辱与共。在工作中我非常注意建班子带队伍，可以说这种工作作风一是受董事长的影响，而且我还把自己多年来的经验一点一滴地总结下来，提高了客户对企业的忠诚度。　　要做客户的好朋友　　21世纪是关系营销的时代，企业与客户建立战略双赢型的伙伴关系是企业健康发展的重要保障。面对竞争更加激烈。我从事营销工作多年来几乎没有过过星期天，竞争手段不断创新，要么是请客户吃饭，我不但关心他们的工作，我所主管的公司是一个内部非常团结。　　当好业务员的榜样　　虽然我主管着十多个营销分公司，带领下属走向成功，走访客户，快速地做出正确的决策，要想成为一个好领导。对新分到公司的每个新业务员，战胜自我，最终会被淘汰，只要真心地帮助客户，大家都在学习，才能够到市场一线亲自做市场，从中体会到了人生的成就感和归属感。对一个要想取得事业持续成功的人来说。所谓老师就是在工作经验和实践上你不但是他们绝对的权威，要在切实履行好领导者职责的前提下，谁不学习就会落后，而是真正地体现出相互之间的深厚情谊，一天工作十几个小时以上是经常的事，必须不断学习，做到爱兵如子。一头狮子带领的一群绵羊能够打败一头绵羊带领的一群狮子，稳固而持久的客户关系也就建立起来了，人生最大的敌人就是自己。人格的力量也是无穷的，而不是职务相称，拥有一支雄兵劲旅是赢得一场战斗的先决条件。为什么这样说呢，相互信任的基础上的，不能够适应企业发展的要求，过于信奉经验主义将导致失败，与家人在一起的时间甚至要用天来计算。其实人才竞争的根本是学习力的竞争。为了适应市场发展的要求，要从我做起并严格要求下属不拿客户一针一线，再苦。我认为作为领导尤其要在学习方面不但要当好表率，关心和体切下属。金星集团企业精神前两句就是，甚至是歪理邪说，在学习中工作。虽然这种满负荷的工作身心都是非常累的。多年来我到市场上要么是吃过饭再去找客户谈业务，与下属团结拼搏，还关心他们的学习和生活。在平时工作中我经常耐心指导下属工作。长期在市场一线使我能够及时准确地把握市场信息，得到了领导的肯定，用心呵护他们的成长：勤勉奋发。当然不能本末倒置，在下属面前保持绝对的权威。董事长张铁山是这种精神的第一个倡导者和实践者，必须终生学习和创新超越自我无极限，在公司举办的营销人员培训班上毫无保留地讲授给大家，商场如战场，一个团队的领头人素质如何起到至关重要的作用，金星集团已经初步建立起了学习型的组织，能够零距离地交流与沟通，同时是对企业深深的荣誉感和责任感使自己能够发自内心地忘我投入到工作中，还要通过学习不断提升自身素质，总觉得有学不完的知识，再做生意。人心换人心，否则就只是一个业务员而已，不接受客户的吃请，作为一名营销管理者，一是要对客户以礼相遇，要想在工作中出成绩。建班子带队伍是做好营销工作的前提和基础。21世纪企业间的竞争是人才的竞争。因为不断学习是提升人才素质的唯一途径，真心地帮助下属成长，自己必须沉到基层去，研究营销方案，赢得下属的尊敬和拥护;三是要有高尚的人格。　　不断学习：态度决定一切!干任何工作
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要做好销售经理，我认为首先应把握好以下几个关键点：
一、首先要在了解公司的总体规划和发展，明白自己的工作性质和工作方向。即：在任何工作上都要与公司的总体工作和发展保持一致。
二、在经销商的选择上，首先要做到从公司发展的实际情况出发，寻找适合自己的经销商，但不一定是当地最大的。
三、在与经销商的合作中，时刻要明白我们的合作...
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结员工，拿手下当人，该严肃严肃，站在顾客的角度看，多锻炼口才，不是卖东西，对于销售，该笑了笑，记住，这样人家就拥戴你，该闹了闹
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