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简介：深圳市恒泰时装有限公司成立于2003年,是一家集产品开发设计、生产、销售、管理一体化的多年时装生产企业,简介：“MEYENG”释义为“魅影的简写”,蕴含着品牌创始人对艺术、时尚、优雅、大气的美好形象的执着追求,崇尚张韶涵的鞋店 如何提升店铺业绩的9大策略
对于鞋店经营必须要有好的策略和方法，才能更好的提升鞋店的业绩。目前，在国内明星张韶涵的鞋店的确吸引了不少消费者的眼球，那么应该如何提升鞋店的业绩。
以下结合国内休闲鞋品牌SKOHOUSE舒士客日常经营的策略思路，促进的影响力。
1. 坚持品牌&真不二价&经营哲学，直接最合适的价格销售
培养顾客消费习惯，促进销售业绩。
注：公司定价根据市场行情及产品特性进行科学定价，以保证SKOHOUSE舒士客商品在中国区的最高性价比；
&&& 讨价还价是人的本性，即使顾客认为非常便宜，还会进行讨价还价，只有坚持自己的风格，让消费者接受，后续的销售就会轻松。目前国内的品牌基本都是打折的方式，我们品牌的不同，能促进消费者的认同。
&& 顾客喜欢还价，可否提高价格再让顾客还，其实这样会形成恶性循环；到头来吃亏的是我们自己的品牌和店。&&
2. 薄利多销，建立回头客才是生意长久的根本；
透过明星效应，若能更好的通过高性价比的产品为顾客带来好的体验，将会更有价值。
&注：消费者都是理性的，会通过货比三家；我们一定是要以高品质的商品，并且直接定价，而薄利的方式进行销售，只有建立更多的忠实顾客，通过口碑传播，店铺才能在当地立足。
千万不要因眼前的利益而将自己店铺处于倒闭边缘；
3. 好的陈列和形象，促进店铺业绩
注：每天做卫生，每周大扫除；产品陈列不断的更换花色，不要让顾客视觉疲劳；到店都有新鲜感。
&&& 店内的音乐促进氛围和销售，你安装了吗？
&&& 店内的灯光促进销售，金卤灯有装吗？白天有点亮了吗？
&&& 店内的海报，展架有放吗？
&&& 店内的植物，摆放，花卉，等有搭配吗？
&&& 店内的标签有贴吗？
&&& 店内的员工和自己，每天穿戴清爽吗？
&&& 店内的主推款，有做堆头和好的陈列吗？
&&& 店内的主题橱窗有一周更换吗？
4. 周周上新款，或一周2次新款？你做到了吗
&&&&& 注：店铺周周上新，甚至一周2次，才能不断的提高消费者的惊喜。不能让顾客来一次，没有新款，来一次没有新款，第三次就不会来了，你知道吗？
5. 周转率决定利润
&& 注：货品流通速度决定价值，第一时间将断码和动销一般的鞋直接活动销售掉，不要让这些货占用资金和位置。
&&&&& 错误观念：进价40的，平时卖79，就一直要卖79，公司真不二价，是一个哲学，我们定的价格就是最合理的，肯定不还价。若出现断码、换季、动销一般的鞋，一定要及时活动；即使进价40，活动39都是赚钱的。一来赚人气，一来赚顾客，一来赚位置，一来赚新款。
&&&&&&&&&& 店铺赚钱是综合的，不能仅仅叮着个别款式。老款活动清掉，新款速度快，提升整体的数量和业绩；速度快，生意才好。千万要注意。
6. 不要用黄金换铜！
&&&&&& 注：好的SKU是店铺业绩的重点，千万不要把一些断码的鞋和动销一般的鞋放在黄金位置而影响销售业绩。
&&&&&&& 形象款，主推款好好的陈列，把好位置做好销售；
7. 市场竞争，你若不强，就要被淘汰
&&&&&& 注：我们店铺在当地经营，就要面临竞争对手问题，他们会来打击你。所以也要根据实际情况做一些战术调整。比如说：类似款式，人家跟款，或者我们卖129，人家就卖119。比我们少10块。
&&&&&&&& 怎么办？既然竞争无法避免，就要全力参与。一方面活动配合，另方面，类似的款，人家卖119，比我们少10块，我们就直接将我们的同款，摆在明显的位置，直接进价格销售，相信一点，我们的产品的价格优势是他们无法比拟的。
8. 学习，学习，不要固步自封
注：有不懂的就要请教学习。没有淡季的市场，只有淡季的思想；
&&& 多学习方法，不懂的可以参加公司的培训，或者将问题提交到公司，进行解决；没有人可以帮到你，只有你愿意了。
&&& 没有人可以为你的经营负责，只有你自己。。。。。切记
9. 单打独斗的时代已经过去，只有抱团发展
&& 注：店铺和公司是一体的，一起为消费者服务的。做任何事情只有合理才能长久，不是说只考虑公司，或者只考虑店里的利益就好，彼此合作是长久且合理的；
&&&&&& 利人利己，才能长久发展。靠团队发展，自己也要学会担当。
&&&&&&& 以上和各店分享9个思路，SKOHOUSE舒士客全国店，若有需要更多的资讯和其他服务，请及时联系客服部和企划部。
&&&&&&& 也希望通过以上九个方面的分析，能更好的提升及其他店铺经营的业绩。
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珠宝店铺销售业绩不好的三大“致命伤”
发布者:[wangjing]&&时间： 09:41&&浏览次数：[491]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
一、一开始就没有营业目标
【题记】门店没有营业目标，就像人生没有方向，不知道如何前进与发展。
与珠宝店老板谈到门店销售管理的时候，发现很多经营者在一开始就没有设立营业目标，这样做导致的结果是，门店管理涣散，销售业绩也一直上不去，很多管理者显得非常焦急。他们急切地想找到提高业绩的方法，甚至有人说：“不管怎么激励员工都没有用，他们总是一副无精打采的样子。”
珠宝店铺没有营业目标，导致门店发展没有方向，老板也不知道每个月要给员工安排多少任务，员工当然没有积极性了，可见门店缺少营业目标已经成为导致销售上不去的”致命伤“之一。除此之外，门店缺少营业目标还会导致以下问题：
销售工作缺乏动力。如果门店没有设定营业目标，会导致员工工作状态涣散，甚至不知道自己每天应该做些什么，面对顾客的时候，也不会表现出热情的态度，难以激发对方的购买欲望。
门店发展滞后。缺少销售目标，门店就失去了方向，进而丢失很多机会，例如，传统节假日，门店应当组织促销活动，但是没有人知道这次活动的目标销售额为多少，也不明白应当组织多大规模的活动，更不了解预期会产生多少经济效益，长此以往，门店发展就会滞后。
管理混乱，员工素质低。如果门店没有设定营业目标，管理者指导工作就会出现混乱。
二、不知如何分解目标
有些管理者虽然设定了销售目标，但是不知道如何分解，就像买了一块大蛋糕，却不知道如何分开。
不知道如何分解销售目标，也是导致销售业绩不好的“致命伤”之一，经常会听到不少学员说：“我有目标啊，却不知道从何下手，所以说压力很大。”其实，学员的问题来源于没有合理的将目标分解开来，去一点点完成。如果没有将销售目标分解开来，很容易挫伤员工的积极性，没有被分解的目标只会带给他们迷茫感，而不是动力，除此之外，管理者如果不懂得分解目标，还会造成以下结果：
盲目增加员工的压力。
员工执行力下降。
门店工作效率低下。
三、不懂如何监控营业目标的达成
门店销售过程离不开管理者的监控，如果不懂如何监控营业目标的完成，销售目标就无法完成。
当门店制定了营业目标，又将目标分解开来后，管理者的下一步工作就是要监控员工对目标的执行情况，监控的方式有很多种：
1.现场监控，管理者亲临现场，监督员工对目标的执行情况。
2.电话沟通，管理者可以定期给销售人员打电话，询问他们完成了多少目标销售额。
3.远程图片传输，也可以通过这种方式，让管理者看到卖场的实际情况，从而判断门店销售成果。
4.销售报数，员工讲一段时间内门店的销售量汇报给管理者。
5.同管理人员沟通，销售负责人可以通过与门店销售主管进行沟通，了解一段时间内店铺销售情况。
6.销售例会，每隔一段时间，或是在大型销售活动结束后，管理者可以召集员工开会，根据销售情况分析解决问题。
7.监控表格。
可见，对销售工作实施监控的方式有很多种，管理者可以根据不同情况，采用不同方法，目的都在于了解最真实的销售额数据，并且对员工进行督促，在监控达成营业目标的过程中，管理者还需要注意这些：定期召开销售例会，与店铺员工保持沟通，月末提交销售报表。
业绩公式：营业额=客流量*成交率*客单价*客件数
好了，今日分享就到此，希望此篇文章可以帮助您更好的管理店铺和提升业绩，更多店铺管理资讯，请关注中国珠宝招商网（），谢谢！
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关键词：珠宝店，销售业绩，“致命伤”
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