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跑业务怎么找客户 业务是从市场上学出来的
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你可能喜欢老张谈创业2，如何跑业务？ | 日志 | 果壳网 科技有意思
在净水营销和净水销售行业，老张也算是个老同志了，毕竟做了10几年了，经常会有一些做公司和净水行业的感想分享到社交网络中，也希望能和关心净水行业的朋友互相交流，不要以为“老同志”都是“好同志”。做的时间长就一定是做得好吗？绝对不是，有的同行比我们做的时间更长却未必比我们做得好，能活下来做10几年的，全国还有多少？只能自己安慰自己，刷刷存在感；有的净水同行比我们做的时间短，却比我们做得好，这些人才是我们奋斗的榜样，因为有了他们，行业越来越好，我们要向他们看齐，不要因为自己“资格老”而骄傲，因为我们做的还不够优秀，净水行业的小伙伴也不要因为自己才做而惶恐，因为其他人还在路上。同行之间的发展离不开交流，所以我们中净联构建的3个交流空间：3500人的QQ群，200人的微博群，正在构建1000人的微信群，中净联的管理规则，在这里就不重复阐述了，只希望所有的群友都去遵守，这是大家共同的平台，这是草根净水人的精神家园。交流需要相互尊重，互相促进，不尊重别人的人不会得到别人的尊重，懒惰的人也不会得到别人的尊重，我们最近5年，每年基本都会做一次净水行业年度研讨会，也就是大家所熟知的《中净联财智沙龙》一般都是放在6月份的上海净水展会上，2015年，却提前了，放在年初的1月31日，为什么呢？今年市场形式与往年不同，就1月份看，零售行业与上游的地产行业形势堪忧，作为净水行业，也逃不了时代发展的背景，大环境在迟滞，小行业肯定受到牵连，净水人，你的2015年该做如何规划？希望这次上海的沙龙能谈出个123出来，给中净联的网友一个指导，这也是我们每年做一次中净联财智沙龙的目的和意义，净水行业从业者该何去何从？希望能集中大家的智慧拨云见日。中净联的所有线下活动都是自费的，所以请想“蹭会”的就不要再骚扰我们组委会的同志了，人家没那么多时间和你扯淡。好了，不扯了，上一篇【老张谈创业】文章《老板，你的时间为何不够用》，老张和大家分享了，做小老板要重视自己的时间规划，一年有365天，但，不同的人，会有不同的结果，但不管怎样，作为中小型企业，业务始终是龙头地位，上次我说过，31号在上海的净水沙龙，我将分享一些自己做业务的感悟和案例，在沙龙之前，我会在文章中分享部分上海的课件资料，希望对没时间参加31号上海净水沙龙的同行有所借鉴或者参考。我们周围有这样一个奇怪现象：大公司的高管出来创业，成功的不太多，何也？销售能力，业务能力的不够也。为何很多大公司管理专业的人才创办企业容易倒闭呢？因为他们忽视了企业的生存需要，也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不需要考虑企业的销售问题，成本问题，因为有人在做不需要他操心。所以做管理很简单，执行也容易到位。可是打工与创业根本就不是一回事。因为对于企业老板来说，企业没有那么多现成的资源给你管理，一切都需要自己重新创造，所以即使老板是一个管理高手，也需要放弃你的专业，先把销售做好。如果你自己不做销售，又没有充足的创业资本，那么谁来帮你销售？如果一家企业销售人才都没有，你又管谁呢？为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢，因为他们会找客户要钱，所以成功的可能性要大得多。小公司的老板必须要懂业务或者找到能跑业务的拼图，我在群里经常看到群友问销售的问题和技术的问题，借这个机会谈谈个人的看法：1、中净联的群现在看上去活跃度不高，是吧？其实这些群友基本都在行业里混了5年以上了，净水行业的老板其实就是业务员，要自己去做业务，所以不可能天天留在网上跟大家聊天，对于长时间留在群里聊天的经销商，一般都是是生意不好的（极个别的是意外哦），生意好的，都在外面做业务或安装，哪有时间聊天呢？这并不是讽刺做的不好的群友，只是告诉大家，交流要遵循规则，比如我们中净联，每周都有议题，每个月都有行业研讨会，也有免费的商学院论坛等，你应该多参与这些群活动，而不是平时不说话，遇到问题到群里发问，很多人跟你并不熟，所以他们不会理睬你的。2、中净联在逐步建立微信的千人群。但请加入进来的你不要破坏规则，一旦成了广告群，你自己都不愿意呆在里面，不是吗？好了，净水行业的业务不好做，这从行业发展规模上就能看出，是不是净水业就没有业务做呢？答案肯定是否定的，你看看已经有很多家公司已经上市，还有很多家公司筹建上市就知道了，我们乐享家作为一个净水经销商的联合发展平台（净水经销商互助合作，资源共享的平台），也希望在行业发展的过程中获得更多的发展机会（希望有更多的净水经销商小伙伴加入我们），所以说，净水行业的生意肯定是有的，看你怎么做？业务开拓，在中国离不开关系，有人会说，老张，你说的轻巧，你要是跟我一样，估计也没法找到业务做。对于这个观点，我不认同：1、你觉得我现在社会关系不错，但我不是富二代也不是官二代，关系不是天生的，而是后天通过工作努力慢慢积累的。2、业务关系不仅靠先天的还要依靠后天努力的。3、没有关系是不是就无法做净水业务？这显然是错的，我们接下来就看看，没有关系还能跑出业务的“三字经”。一、跑。我刚毕业在房地产公司上班的时候，我的部门领导（他现在是一家投资公司的负责人）跟我说，业务是跑出来的，只要你肯跑，就会有业务做，做“营”的如果能跟做“销”的结合起来，将会前途无量，用现在话说，就是“接地气”，他现在还让他孩子在寒暑假时去做销售工作，打零工。以前说这句话很多人还不信，你呆在卖场，靠卖场的人流量就足矣支撑出你的销售额；你守在淘宝，靠阿里的流量就可以做好掌柜的了，现在呢？全民皆缺流量！坐在家里，坐在卖场，坐在猫狗淘是不行滴，020，左手电商右手店商，天上地下结合才行。有人会说，我靠，老张，我不认识人，往那里去跑？嗯，这是一个问题，其实是你开公司之前就要做好的规划，人嘛，总会有自己的优势。总会有自己的圈子，你是一个社会人，不可能孤零零的存活在这个世界上，你可以从亲戚朋友着手，这也是净水行业经销商经常用的办法，不过，大多数同行在这批人卖完了就等死了。也可以借船出海，比如在卖场或装饰城开店中店之类的，开店，我们说过很多了，如果还天天坐在店里等生意，基本就离死不远了。需要跑，有关系去跑朋友圈，没关系去跑小区或者写字楼，这在其他行业叫“扫街”或者“扫楼”，一切为了流量，为了一切的流量，为了流量的一切，可以作为3条指导方针吧？二、泡。这里的泡，有点类似于“泡妞”，你看看，“泡妞”也就是与妞共舞，不然，泡不到，你想开发客户，就要天天跟客户在一起，比如我做地产工程，必须要跟地产商天天泡在一起，所以大家会看到，我是江苏房地产经理人联盟的成员，你都不跟客户在一起，你怎么知道客户的喜怒哀乐？怎么抓住他们的痛点和痒点？比如我们做家电卖场，所以大家会看到，我们还是江苏家电协会的成员，与客户打成一片，从客户中来，到客户中去，呵呵，不是我的原创，是某人的，这些经典的论述，只需要换点词就可以了，引用不算抄袭吧？你会说，老张，这些针对传统的销售渠道可能有用，但对电商却未必！那我要说了，现在电商最火爆的公司是谁？小米嘛！你也可以翻翻小米的发家史，雷军他们以前天天泡论坛，泡贴吧，泡微博的，和那些发烧友泡在一起，从他们那里吸取建议，依靠他们购买或者转介绍，所以，这个“泡”字含义深刻，既可以拿来做生意也可以拿来泡妞，小孩子们就不要做深入研究了，这里姑且省去1000字。三、刨。刨根！客户为什么买我们的产品？客户为什么不买我们的产品？客户为什么买对手的产品？超滤机和纯水机有啥区别？微废水究竟是怎么回事？对比我们和竞争对手的销售状况，对比我们的产品和竞品的技术差别，我们是不是有很多疑问？这些疑问，有些需要在行业平台上刨根问底，有些需要在客户那里刨根问底，俗称“市场调研”，但市场调研有点遗世而独立的意味，我们这些代理商要和客户、同行打成一片的基础上去“刨根问底”，这样的出来结论或者数据才能对我们做公司有所帮助。当然，跑业务离不开渠道的选择，所以，老张谈创业的第三集，将和大家探讨《如何选择业务渠道？》，希望想交流的朋友通过老张的微信或者微博、QQ来共同探讨这些问题，提前申明一下：对于那些没头没脑的问题，我是拒绝回答的，抱歉啊。比如，张总，请教一下净水业务该如何开拓？没有背景，没有原因，这就不是几句话就能说完的，问题越具体越好，这也是我不回答很多网友提问的原因之一，我们中净联管理员有几千个网友需要伺候，哪有时间一一回答？草根组织，互相谅解吧。如果您觉得以上写的文字还算满意，就继续阅读以下的这段，就当是给老张的一个免费看文章的汇报吧。从2015年开始，我们乐享家（中国）推出了一个“寻找净水小伙伴”的活动，一共收到了几百个网友的热情咨询，因为我1月份工作量大，所以可能回答的不是太积极或者回答的深度不够，借这个机会简单跟大家交流几个问题。1、乐享家（中国），是一个从事净水和空气净化销售工作的经销商朋友的联合平台，我们在中国净水联盟发展了5年3000多网友的基础上，慢慢地形成了一些志同道合的朋友，愿意互帮互助，敞开相互的资源，在这样的前提下，大家都得到了发展，我们这些人基本上都是中国净水联盟的管理员，在忙好自己公司的事情上，在协助其他乐享家同仁完成其工作之后，可能还有一些富余的精力，准备拿出来，协助一些净水行业的同行一起运作好他的公司，毕竟有9家公司的商业模式可以学习，也有N多技术能手在做后台支持，如果我们不是撒胡椒面到3500多网友身上，而是在35个网友的身上，说不定就能实实在在帮助这些少量的网友。2、我们不是高大上，我们是草根，我们也不是万能神，我们有我们的长处也有自己的缺点，万幸的是，我们这么多公司凑起来，基本能解决很多同行的问题。我们现在构想的是这批净水小伙伴的年销售额在30万-50万之间，其负责人在28-35岁之间，超过100万的朋友也可以找我们合作，这个销售额我们马马虎虎还能罩得住。3、不要以为我们是批发产品给你，让你做下家，咱不做这事，没必要。不过内部之间的货源调配是肯定有的，那是自己主动提出或者是自愿的。4、世上没有免费的午餐，乐享家的老成员不可能无偿做这些支持服务的。5、我们暂时只吸纳10家合作伙伴，人多了，服务会跟不上。 【老张谈创业】简介：张旭东，一个从事净水行业与空气净化行业10几年的南京经销商，是中国最大的环境电器网络社交平台的发起人之一，管理着净水网络平台和空气净化网络平台。与一批净水业的老伙伴搭建了一个经销商的互助平台—乐享家，欢迎更多净水经销商或者厂家一起合作。老张也是江苏房地产经理人联盟秘书处副主任，江苏家电协会副秘书长，在这个专栏里，老张将与大家分享自己创办公司的喜怒哀乐。
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(C)2015果壳网&京ICP备号-2&京公网安备做了几天怎么向老板辞职，怎么开口。我是跑业务的。每天都要厚着脸皮给人发传单，还遭人白眼。_百度知道
做了几天怎么向老板辞职，怎么开口。我是跑业务的。每天都要厚着脸皮给人发传单，还遭人白眼。
怎样想个两全其美的方法 既可以帮我朋友辞职不尴尬，发传单的。而老板就和我的朋友住在同一座商品楼，但我的朋友说他很难开口辞职，我现在想辞职我是经过一个朋友介绍去跑业务的，我怕老板以后见到我们 都会以鄙视的眼光看我们。，又可以全身而退呢？
毕竟老板为了培训我们 用了几天时间（包括工作时间）
提问者采纳
你可以说你觉得自己并不适合跑业务这样的工作！打算换份自己觉得适合的工作
如果我想走，但老板说 你可以的， 做多一阵子 你就会适应的，那我如何回答？
你就说感觉自己确实适应不了这样的工作！还是适应办公室里的工作！说打算去找份那样的工作
提问者评价
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其他3条回答
查找更多兼职业务员跑业务，你也可能能够给他们的佣金哈啊，这还是蛮不错的效率比站在广告牌和传单的效率要高得多
这份工作真不是人干的，编个理由，就说你老家房子要拆迁了，牵扯到补偿拆迁费用，必须本人亲自回去办，而且得有段时间了，这个辞职理由可以用的。等下次真的碰上，也会隔段时间，等你找到了新工作，记得和你朋友说下。
你就说感觉自己不适合做这个行业，出来做事肯定是想找份自己满意的工作，希望老板可以谅解，也谢谢他这么多天对自己的培训及教导。
如果我想走，但老板说 你可以的， 做多一阵子 你就会适应的，那我如何回答
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