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八戒日付网打着合伙卖药赚钱的幌子行骗是真的吗
合伙做生意怎么分帐：资本投入不仅仅是钱的投入，还包括人力资本，技术资本（方案、渠道），你们首先应该把人力资本和技术资本量化计入总资本，再计算每个人的份额。
本报讯 今年7月以来，儋州市接连发生2起以“合伙购买药品再转手卖出赚取差价”为由的诈骗案件，造成受害人大量现金被骗。9月6日，儋州警方在白沙黎族自治县公安局的协作下，在那大镇某商务酒店将广西籍诈骗犯罪嫌疑人李某、江某祥抓获，缴获作案车辆1辆、假车牌多副，破案件3起，总涉案金额12.3万元。
抓获2名犯罪嫌疑人，缴获多副假车牌（警方供图）
7月26日晚，儋州市民羊某报警称，当天下午其在那大镇文化南路工商银行对面，被2名男子以“合伙购买药品再转手卖出赚取差价”为由诈骗现金6万元，作案后2名男子驾驶一辆黑色丰田小轿车逃离现场。8月3日，在西联农场再次发生类似案件，市民罗某报警称其在西联邮政银行处被2名男子诈骗3.9万元。作案手段、人数、车辆与“7.26”诈骗案完全一致。
儋州市公安局副局长周有武立即组织相关部门召开案情研判会，并根据嫌疑车辆的活动轨迹，判断该团伙系一个长期在我省实施诈骗的团伙。随即，指挥中心指令要求相关部门立即对作案嫌疑车辆实施布控。
专案组通过细致排查，根据作案嫌疑车辆的活动轨迹，循线追踪，并赶赴琼中、屯昌、海口等地开展案件串并侦查工作。由于犯罪嫌疑人反侦察能力较强，且频繁套用更换多块假车牌，案件侦查一度陷入僵局。专案组根据嫌疑车辆曾多次进入白沙县境内的情况，向白沙县公安局发出协助搜寻嫌疑车辆的请求。
9月6日下午，专案组终于在那大镇交通北路一带发现嫌疑车辆轨迹。经排查，确定一辆停放在交通北路某商务酒店门前，车牌号为琼AHR481的黑色丰田轿车就是作案嫌疑车辆，同时确定了嫌疑人的落脚点。最终警方在该酒店内成功将犯罪嫌疑人李某、江某祥抓获，现场查扣作案车辆、假车牌、身份证等物品。
经审讯，2名犯罪嫌疑人对犯罪事实供认不讳，初步交代在儋州作案2起，琼中作案件1起，总涉案金额12.3万元。
合伙做生意的基本原则：
一、诚信原则
合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!
二、目标原则
求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。
三、信任原则
合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。
四、宽容原则
彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。
五、吃亏原则
自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道，没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。
六、交往原则
己所不欲，勿施于人。把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。
七、公平原则
亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。
八、谦虚原则
多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。
九、沟通原则
不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。
十、坚持原则
敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。当前位置： >
分析：猪八戒网百亿估值这样炼成
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　　2006年决定下海，当时已经有一种论调&&传统媒体会被新媒体取代。作为传统媒体的首席记者，对这个话题比较关注和感兴趣，就开始地去了解。
　　我一直尊称方兴东是我的互联网启蒙者，那时他开办的博客中国挺火的。于是我先是去写博客，一段时间后觉得博客没有未来。它的商业模式没有创新，本质上和传统媒体一样&&&流量+广告&，这种模式下传统媒体更有公信力，传统媒体是典型的羊毛出在猪身上。
　　虽然博客没有未来，但依然对互联网感兴趣。当时就在想有没有一种不是博客的新媒体可以对传统媒体形成威胁，沿着这个思路，我更深地认识了互联网。
　　在我看来，互联网的商业模式无非两种，一是流量加广告，二是佣金。第一种没什么创新，第二种是革命性的，因为它解决了线下解决不了的服务半径问题。
　　但当时淘宝、当当已经做得挺好，同时电子商务涉及仓储、物流、支付等，太复杂，不是我们能玩的。但如记者写稿、广告公司做策划和设计、开发公司做网站(当时建站公司火得一塌糊涂)，这些不需要仓储、物流的非标准化的服务是否也能像淘宝那样平台化？冒出这个想法后，我自学了frontpage,写了第一版网站程序，但很多功能无法达到我的要求。不久后在发现有另一个网站定位和猪八戒网一样，但功能等的设计更接近我的想法，也更加完善。于是我花了500元请了一个程序员将原有的网站推倒重来，做了猪八戒网的第一版，开始做服务类交易。
　　&威客&第一波
　　的种子用户是通过向周围朋友拉皮条的方式找到的。头半年大约做了1000多单交易，不但没赚到钱，前100单基本是倒贴钱。拉到一个朋友就问他：有没有logo设计的需求？钱我们先垫着。
　　上线半年后(2006年9月)，我正式离职，因为发现它确实有价值，但当时还没有获得投资。一是商业价值很清晰，就是收取佣金。一开始完全靠拉皮条，这是记者的优势。不久后有一个朋友大学肄业没找到工作，我就让他过来帮忙，现在已经是公司的核心高管了。二是社会价值也不错。记者总是有点情怀，那么多人有就业压力，如果到这个平台就可以释放他的能力并获得收入。而且当时就在想，达到一定的交易规模以后，用户可以全职在这个平台上工作，甚至还可以在这个平台上创业。我们当时有个口号，就是&&猪八戒的革命工作就是掀起全球工作的革命。
　　很多人认为我辞职创业，跨度很大，会很纠结，其实一点都没有纠结，一个晚上就决定了。猪八戒网是商业价值和社会价值兼备的平台，在中国做生意能摊上这么个事千载难逢。
　　当时没有威客这个词语，它来源于中科院的一个学生写的一篇毕业论文，将猪八戒网这种模式叫做威客，生造了一个英文单词，中央电视台新闻联播采用了这个词，威客就流行开了，后来也被英文词典收录。
　　当时只有两三家在做，另一家在北京，我和他们聊过很多想法。他们2005年就开始做了，比我们做得好得多，希望通过给我1%的股权拉我入伙。我不是嫌股份少，而是觉得它的创始人适合开创事业，不太适合让一个公司持续成长，在我看来他的使命已经结束了。那时我们对国外的情况毫无了解，也没有关注过，后来陆续有三四十家在做，而且媒体人是主流。上海一个晚报的首席记者也做了一个，我想主要原因是它确实有双重价值，媒体人都有一些情怀。当时我们在行业排在第五、第六，但行业格局还没定。
　　威客行业初期主要增长方式就是通过媒体营销增强交易平台的公信力，年有很多媒体关注，很多媒体人出身的人创业都有一些媒体资源，也更懂媒体要什么。
　　慢生意敖走竞争对手
　　2008年左右我们意识到平台是个慢生意，必须持续不断地创新，练内功，而非对外，当时已经获得天使投资。当时整个社会的大环境以及互联网的普及程度还不够，那是在网上买卖实体商品逐渐盛行的年代，去网上买服务还太早，只能慢慢等待，无法逆势而行。交易量一直有增长，不过是线性增长。年，国内疯狂山寨国外新兴的互联网创业模式，但威客这种商业模式、产品模式、组织架构、运营体系到底怎么做，没有可以照搬的对象。
　　国外也有类似的网站，但模式完全不同：它们以it编程兼职为主，猪八戒网是从设计起家；国外用户有网上付费的意愿，平台可以很容易就收到会员费，甚至是需求发布费，盈利点比较多，但国内绝对不可行。我们从设计切入的主要原因是最开始能去拉回来的订单主要是设计需求，当时网上有很多私活论坛，也大量充斥着设计类的需求。
　　目前行业里大多数公司都不在了，只有几家在玩。虽然我们判断这是个慢生意，但别人可能不这么认为。
　　第一，过早发力强推，时机未到。建豪华团队，打广告，花了很多冤枉钱，现金流耗干。第二，熬不住。在增长但很有限，平台想起来很美好，现实很骨感，赚不到钱，也没人关注，除天使外，再拿不到钱了，其他事情的诱惑很大，甚至开个淘宝店都赚得更多。第三，平台自己去接生意，当有100%的赏金进来时，在公司不赚钱时诱惑很大，就自己去做了，用户的活跃度积极性大大降低。第四，融资不容易。
　　因为在重庆，我们活得更久
　　我们从一开始就意识到平台是持久战，但常常很受打击。2007年周鸿t曾到重庆去开讲座，告诉创业者千万不要做平台，否则是死路一条。我灰溜溜地就走了，后来再也不说自己是做平台的了，当时还是不够自信。虽然那几年每年亏损，我们能坚持下去因为坚信一点，第三产业一定比第二产业规模大，未来一定会有一个第三产业的交易平台，不是猪八戒也会是牛魔王。
　　拿了天使投资后我们制定了非常正确的战略，这是我们能剩下来的最重要原因，即相对竞争战略。作为交易平台，核心kpi无非是收入、成交规模、利润、流量、订单数，但我们当时和天使投资人一起定的是相对竞争战略，这些指标都不看，我们只关注一个指标&&和竞争对手的距离，首要的目标是用两年时间做到第一，哪怕只领先1块钱，绝对值不重要，只看相对值。平台是个慢生意，我们定的是持久战战略，现在一家独大，份额超过80%。
　　之所以能坚定地执行这个战略还有一个很重要的原因，就是我们身处重庆，这在很多人看来可能是个劣势，但对于需要熬出来的互联网公司来说，就会成为优势&&我们不浮躁。如果是在中关村，我可能很快就开始怀疑自己了。我们和互联网行业的人交流不多，就是埋头苦干。在重庆还有另一个好处是，地租、人工成本相对较低，500万的天使投资我们能够花更长时间。
　　2007年我们拿到天使投资，2011年公司已经有五六十号人了，我们才开始a轮融资，其实当时公司还有结余。今天，各地都有互联网人才。除了自己培养出来的在战斗中学会战斗的人，还有就是有it背景的人才。这次融资结束后很多人质疑：为什么重庆的互联网公司可以融资26亿元？潜台词是重庆等二线城市不应该有成功互联网企业。这我认为是不对的。2007年我们每个月只有十几单，行业第一的公司能做100多单。当时计划用两年时间将交易量做到行业第一，结果只用了9个月。当时行业第一的公司现在还在，去年要以200万卖给我们，我们没要。公司创始人跑去做投资了。
　　淘宝无法跟进猪八戒
　　我们有两种交易方式。一种是悬赏，这是国内独创，它的问题在于不太适合高金额、开发周期长的项目。在很长一段时间里，我们都在悬赏的交易模式里走不出来，国外没有这种模式。国外玩法是，买家发布需求后，卖家去报价，然后选择一个卖家去做一对一的交易。
　　在悬赏模式下买家要先将钱打给平台，而且不退款，因为如果退款就没有卖家愿意玩。第二种模式可以称之为店铺模式。2011年开始探索店铺模式，但服务交易店铺怎么开，商品怎么陈列，交易流程怎么走，需要一个漫长的摸索过程。现在店铺模式已经成为主流，占到70%左右。
　　店铺模式淘宝无法跟进，服务交易和商品交易有本质不同。我认为根本就不应该把服务交易列入电商范畴。电商的基本逻辑是平台将优质卖家集中起来开店，把最好的流量和订单分配给最优质的商家，最后形成马太效应。服务交易的店铺如果这么玩就会崩溃。
　　例如，有个设计公司做vi系统很牛，平台给它最好的资源让它一天接到1000单，如果是在淘宝上这个逻辑可行，但在猪八戒的平台上这将是一个灾难，因为没有一家公司能在一天内处理1000个订单。服务交易是个性化定制，下单只是订单的开始，每个店铺的产能是有限的，只有分散才更有价值。
　　淘宝也在做服务交易，但整个运营体系、组织架构、kpi还是电商逻辑，这个很难调整，运营体系，除非在淘宝之外独立运作。店铺模式还是一对一形成交易，但后台的运营体系和实体电商完全不同。这个运营非常复杂，几乎是一套精密的环环相扣的运营系统。在淘宝上，接的单越多排名就在越前面。在猪八戒上接单越多的可能会排在越靠后的位置。
　　&数据海洋+钻井平台&
　　这么多年一直在埋头创新，发动了七次腾云行动，每次几乎都是兴冲冲地推倒重来，但未必能达到想要的效果。最最核心的转折点还是在2014年，此前都算是摸索阶段，是1.0时代的商业模式，利用平台的中介价值，核心商业逻辑是赚信息不对称的钱。
　　平台的价值主要体现在两点：一是连接，二是基础设施。收入方式是佣金、广告费、会员费等。最大的问题是受制于交易规模。服务交易到目前为止也是最近几年大家才开始接受网上的生活服务，在企业服务端才刚刚开始。做得再好交易规模都不会很大，主要原因还是大环境。对内模式也有问题。例如，悬赏模式过于小众，只适合拼创意的小单。店铺交易到底怎么做，从产品到运营到商业模式需要很长时间去探索，不可能一蹴而就。
　　商业模式1.0的问题是受制于交易规模。2014年，除了连接和基础设施，我们认识到了平台的另外两层价值。过去我们总是把交易双方分开看，平台在中间做双边平台，看到的总是连接和中介价值，盈利点总是受制于佣金。2014年开始我们把它合成一个整体看，平台已经有八九年了，它到底沉淀下了什么？数据！
　　第一是用户数据，300万买家，每天都在增加。
　　第二是1000多万有各种专业技能的卖家。
　　第三是原创作品数据，每笔交易都有一个原创作品，参与的有些有几百个，这些原创作品动不动就是几十t。
　　第四，用户和订单的交易行为数据。
　　实际上1000多万卖家都被我们贴了标签，如能力、规模、地理位置、收入、能力积分等。能不能把平台看做是一个数据的海洋，然后去钻井？取消佣金就是让更多人进来玩，沉淀更多的数据；钻井平台就是分析这些数据到底有什么价值，挖掘交易后的服务需求。
　　目前最主要的还是挖掘服务后需求，一边0佣金放水，一边钻井。&数据海洋+钻井平台&的商业模式才算是真正成熟。新服务需求是否由平台来满足取决于用户，而非是否平台。例如，我们每天都设计几千个标志，过去这些交易完成就没事了。现在就去研究这些标志设计完后买家到底还需要什么服务？例如知识产权保护，就这一口井，我们获得了几乎比过去整个平台的收入还要高。自己做还是别人做只有一个根本标准，即对于被服务方而言哪种方式对他们更有利。商标注册这个行业太乱，过度承诺，收费又高，还不退款，买家会更加信任平台。
　　猪八戒网产业园的逻辑是，我们拥有大量的用户数据，为何不去他们所在的区域建孵化器将他们从人孵化成公司？
　　1.0时代赚的是信息不对称的钱，2.0时代是通过数据赚钱，这属于模式创新。店铺其实是产品形态，属于产品创新，但它依然属于1.0时代。管理创新方面，首先有花名制度。这不仅是为了好玩，在创业公司带团队无非是两种方式，一是将钱放在桌子上，二是将梦想放在桌子上。
　　平台是慢生意，没有那么多钱可以放在桌子上，尤其在早中期，那就必须营造创业氛围，给大家去描绘美好的梦想，激励大家前行，这非常重要。在猪八戒网，我们推广取经文化，人才观是每个人都潜力无限，平凡的人通过修行也能取到真经。这么多年的摸索，真的就像取经一样。同时，2013年我们在整个公司施行倒三角的组织结构，公司大约分成四十个取经团，每个取经团独立运作，层级都没了。基于控制理论的汇报线和管理线在猪八戒网依然有，但是暗线，明线是各个取经团独立运作。现在还只是独立决策和运作。猪八戒网推广互联协作价值观。
　　公司设有七八个副总裁，具体不太记得了，我们比较弱化级别。谁是副总、总监，感觉不是很明显，都是相对独立地负责一个事。七次腾云谈不上成功或者失败，创新不是一个点一蹴而就，一定是持续创新，每次都是一个进步，都解决了一个问题，但不是一次就能成。目的就是为了创新，产品和商业模式上去符合服务交易的需求。腾云行动是整个公司全面调整。最短的三个月调整一次，最长一年。从组织结构到产品形态，每次腾云行动都是在高速行进的列车上换零件。猪八戒网很长时间都有增长，但发展很慢，现在也没快起来，一天约有六七千单子。但我认为服务交易的六七千单，和生活服务及电商的六七千单是完全不一样的概念。
　　第一道坎是商业模式，&数据海洋+钻井平台&的商业模式极大地解决了制约公司发展的规模问题，变成一家完全不一样的公司，从中介真正成长为平台。第二道坎是团队，过去很长一段时间都是我说了算，公司重要的决定，包括每次腾云行动的发动都是我来做，同时我也是公司最大的产品经理，从2014年开始改变，比如钻井，不再是我亲自去钻，我只是告知哪里可能会有油。2015年开始引进人才，刚加入的coo是中欧校友。
　　商业模式进入2.0时代，尤其推广倒三角的互联协作的组织文化后，互相之间环环相扣的协作很重要，因此就需要有一个coo可以去做横向协调，而不是自上而下的控制。横向协作的能力是我选择coo的一个很重要的点，同时他的经验相对来说要很丰富，相互之间也比较信任。
　　我们商业模式是核心竞争力，运营体系是核心能力，但最最核心的还是数据，没有人有同样的资源跟进我们。不否定有宏观环境的原因，最本质的还是我们在整个服务交易平台上这么多年的积淀，包括在商业模式上的成熟使整个投资界对我们有巨大信心。公司目前有800多人，主要分成三类：产品技术研发，是一个平台持续增长的动力；二是运营服务能力；三是钻井的人，有两三百人。现在表面上看只有一口井，其实已经有好多口井储备在那了。只要是服务，理论上都能做，但现在聚焦于对中小微企业的服务。小b的综合服务平台只有我们在做，是从公司起名字就开始做的中小微企业一站式服务平台，中小微企业只要专注于核心能力，通过平台把其他事众包出去，让大众成为临时员工。这才是猪八戒的本质。现在不太关心威客的概念，它更像是一站式众包服务平台。
　　在第一轮融资时就有政府的身影，idg领投、重庆文化产业基金跟投。现在这一轮也是政府引导基金参与跟投。我不关心是什么背景，只关心它是不是按市场机制运作。实事求是地讲，政府只是锦上添花。很多人讲风口论，好像我们是机会主义者，这个没道理，我们等了九年。确实现在中国就要鼓励大众创业、万众创新，靠创业创新推动社会经济的发展。现在全国都已经掀起创业创新的浪潮了，对社会经济的活跃很有帮助。一个国家的社会经济的发展不是靠大家伙，而是靠中小工商企业的发展和活跃，它们经济的晴雨表。政府的作用是鼓励与引导，能否成功在企业家和创业家。
　　最大挑战是在线下能力，过去都在线上，现在要接受线下挑战，今年要在三十个城市建立地推队伍做商业拓展。到底怎么做、效果会怎么样，这是很大的挑战。第二个考验是品类拓展能力。过去是用户推着猪八戒网走，现在我们要主动去拓展服务品类。第三个是钻出的需求并满足客户的能力。猪八戒网的渗透率、知名度还不够。猪八戒这样的公司很特别，不能用传统的公司概念去定义它。平台分为两种，一种是卖货，如亚马逊、淘宝。第二种是卖服务，如猪八戒、优步，是卖人，把人从公司解放出来，让他能够更好地为社会贡献价值，把人变成公司是对社会资源的充分优化。
　　最让我意向不到的是平台居然发展这么慢，所有创业者都是乐观主义者。我觉得方向正确，就是需要有耐心。商业模式很清晰，社会价值也很突出。
　　最遗憾的事是平台是个慢生意，在熬的过程中难免就有小伙伴要掉队，核心团队有两三个人离开了，在猪八戒看不到未来。他们在公司最艰难的时候()没有走，满怀希望到了山顶，发现山峰还在更高处。最有成就感的不是公司的估值，每次融资都觉得心力交瘁，要和投资人过招不容易。融资这么多次，正式的庆祝会都没做过。尤其这次融资过程真的是惊涛骇浪，以后找合适的机会揭秘。
　　最有成就感的事情我分享两个小故事。第三方支付还不发达，我们是拿着卖家提供的银行卡账号去存款，付款单据一张张地扫描出来，公布在网站上，那时候是最幸福的。今年我们开了一个卖家的会，本来只邀请100人，结果来了300人。有一个女卖家特意在会后找到我，希望猪八戒网不要倒，她过去开小店不赚钱，现在在猪八戒平台赚到钱，两口子养活了30多人。这种成就感，不是说给我投16亿元可以带来了，投资是因为看到我们可以做1000亿元，都是锦上添花，真正创业的煎熬没有人知道。在融资面前，我几乎很难找到成就感。26亿元表面听起来很光鲜，但心力交瘁，融资前前后后花了近一年时间。其实账目还有钱，融资不是缺钱，而为了更快更大的发展，需要现在的人才安心，需要吸引新的人才加入。
　　创业真不是人干的，它对一个人的改造太大了。我过去非常内向，现在变成一个挺能忽悠的人，不要ppt也能讲上两三个小时。从过去完全的互联网门外汉变成产品经理，又变成了所谓的创业家。性格、性情大变，压力很大，精神分裂，极度忧郁。现在压力其实更大，26亿投资都是要回报的。所有投资人在谈时都说可以带来资源，但现在为止我们还没看到谁带来了资源。原因不是投资人忽悠我们，而在于我们真的能用得起来他们的资源吗？创业以来还没有觉得走不下去的时候，所有的创业者都是现实的浪漫主义者，变得越来越现实，但本质还是浪漫主义者。
　　总起起来：
　　一是取经的心态，首先是学习，我们这群互联网的门外汉，通过九年的学习，成为各个领域的专家，尤其是面向小b的复杂交易中国只有猪八戒网可以做。这是最苦b的生意，低频，高单价，决策理性，非专业买家，做复杂购买。同时满足五个要件，全世界都没有。其次是熬的心态，韧性，坚持。2005年底上线，熬了九年，产品不断变来变去，方向从来没变过。
　　三是二线城市优势，成本低，不浮躁，人稳定，劣势是高端人才匮乏，以及外界的偏见。在一线城市做到60分就有人愿意投，二线城市要做到100分才有人投。
　　一个企业真的是在企业家的思想空间里成长，不是夸大企业家的价值，这么多年的腾云行动，包括2014年商业模式的彻底升级，团队确实很重要，但起到决定性作用的还是企业家本身。因为企业和我自己都遇到了瓶颈，必须要去突破，所以才能想到新思路。一个企业家最好的品质是永远坚持学习和思考，否则很容易成为企业的瓶颈。
　　目前约10%多的交易在移动端，希望未来工作在pc端，交互全部在移动端。股权目前比较分散，团队还控股。从最开始的无知者无畏到后面处处是杀机陷阱，再到现在知道我们什么能做什么不能做。最大的恐惧就是对于那些明明知道不能的由于抵不住诱惑或压力而不得不去做，这是挺有挑战的。
　　一个印象深刻的事。我们接到一个客户电话，有个服务商团队从来不接电话，只在qq上交流，他们会不会有问题？我们也发觉他们从来不打电话。由于留有注册地址，我们就去拜访他们。结果发现这是一个五六个人全都是聋哑人的做平面设计的团队，只能通过qq端和短信交流，在猪八戒网上已经有五六年了，从找不到工作到现在平均每个人可以每个月赚到七八千元钱。
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