我想做服装批发生意，想寻找厂家供货，去哪里找？
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服装店主进货新渠道百万服装店主的选择
我想做服装批发生意，想寻找厂家供货，去哪里找？
主要想寻求女装，价格低廉．直接从厂家提货．
你是那里的，可以找我们定做， 首先我要说的是，进货时仅仅靠眼光好未必行。 服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要&懂&进货。 这个&懂&字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称&双适&，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握&准&。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下，抛砖引玉，鉴于自身水平有限，希望能有更多的商友提提看法。 你好，想寻找直接的供货商就是阿里巴巴1688批发平台上找呀，这里面的厂家直销供应商是很多！价格你也可以货比三家的，当然现在来说也确实是一分钱一分货的，这个要谨慎一点考虑的！比喻我也是阿里诚信通中的一员，这是我的网址：.希望对你有帮助，常联络！ 首次进货的迷途 在进货上，A小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，A小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。A小姐这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。 更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而A小姐第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。 练就选货的火眼金睛 在进货的历练中，顺德的B小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而B小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。B小姐经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服&淘&对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，B小姐则练出了选货&快、准、狠&的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。 B小姐说，她所以能准确进货，主要做到了三点： 一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。 二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发&窜货&的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。 很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但B小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。 网上进货快捷方便 对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。 千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有： 1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。 2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。 3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。 4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）。 各地主要服装批发市场一览 深圳：海燕、南洋、东洋服装批发市场，主要是经营中高档女装。由于靠近香港，款式新颖，紧跟最新潮流。这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展。 广州： 广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 虎门： 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 北京： 较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州： 四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。 上海： 七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。 武汉： 武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。 福建： 福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。 沈阳： 沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。 不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。
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服装销售，四季旧款折扣大 厂家、经销商：这也是求生存的无奈之举
08:55| 来源：东方圣城网
正在售卖“四季”服装的经销商
东方圣城网讯（记者　满广宇）进入三月中旬，随着气温逐渐上升，一些街边时装小店及商场里显眼位置的区域都由冬装换成了春装，甚至还有半袖挂出。记者发现，一些店面所售卖的服饰都是去年甚至前年的库存，只有较少一部分是今年的新款。而在一些商场和小店里有不少T恤、衬衫、连衣裙等夏装旧款区，打出了“sale”的字样，吸引了不少消费者选购。
不仅是商场的经销商在处理一些往年的旧款，生产服装的企业目前“日子”也不好过。一些生产厂家表示，售卖库存、打开销路、提高销量即使多付出、多让利、少赚钱，占据了市场份额也值得。
生产厂家：营业额缩水35%，老板亲自跑业务“前几天刚从巴基斯坦?卡拉奇参加完展会回来，这不整理下这次展会的资料，做好档案、客户信息等材料，下一步准备去扩展甘肃、青海、宁夏等地区的市场。2015年的营业额比2014年减少了35%，今年刚刚开始肯定要努力一些。”济宁某纺织品企业负责人告诉记者，由于全球经济不景气，他们的进出口贸易订单急剧缩小，以前一些北美洲的大客户订单逐年减少，订单额只有2014年的40%，价格也比之前每笔业务下降了20%。随着汇率调整、运输成本增加、工人工资增加等因素，利润也减少了70%左右，因此便有了“接了订单不挣钱、不接订单没饭吃”的局面。
“现在我们老板亲自带着我们去跑市场，以前一些业务员因为嫌出差时间长、工资少，工作一段时间就离职了，现在只有一些老员工还在继续奋斗，但工资福利也大不如前。”纺织企业销售总监刘经理说道，现在物价上涨，各种开支都不降反升，仅2015年他们公司出差的机票、住宿、通讯等相关费用就达到了25万元左右。企业营业额缩水、利润下降、成本增加，这些都给企业的生存带来了致命的隐患，一些企业老板只有减少业务员数量，“由量变质”使企业管理层精简，来提高加工、制造型企业的生存能力。
实体店经销商：为占市场份额，新款8折起旧款2折处理“原价1350元的衣服，现价只卖399元，全场一律2至5折起售，最低款39元，只要进场选购就有你满意的服装。”城区某商场品牌经营者说，因为他们的服装品牌走的是中高端路线，根据厂家要求，每年的7月、12月会打折处理部分衣服，但是像此类的打折优惠活动是从未举行过，而且今年的优惠力度以及范围也是最多最大的一次。
由于23至35岁区间的消费人群消费力度大、衣服更新快、追逐潮流等原因，在购买衣服时很少考虑价格上的因素，因此使一些品牌服饰在价格上逐年上升或持平，并不会下降。“我们经销商也是因为品牌效应，所以很少降价处理，而且品牌代表着一种身份、个人价值、舒适度等，因此才会与其他服饰在价格上有所区别。”城区某品牌经销商告诉记者，前几年由于经济较好服装业发展迅速，他在山东各个商城开了专卖店，但是由于近两年经济下滑、人员工资、仓储运费、网店等多方面原因，他也不得不减少实体的店面。“2015年一年时间，曾经在济宁有12家实体店店面，目前仅剩下8家，而且员工也减少了接近一半。”某服装负责人说，他们现在逐渐把店面精细化管理，由三线城市向二线城市发展。
消费者：质量、价格成重点，购买渠道多样化“这件长款风衣，春节后刚上市时按原价999元销售，现在折扣价只卖299元。”太白路上某百货商场销售人员告诉记者。
“现在专柜内的所有春装都参加打折活动，一次买三件或五件还能有额外的优惠。”金宇路的另一家大型百货商场负责人说：“卖春装也得看老天脸色，现在大多数品牌的春装都已进入打折期，主要原因就是天气让今年夏装上市时间有所提前，另外各品牌的竞争和库存压力也比较大。”例如男装的风衣、卫衣、薄款夹克类上衣、长袖开衫，女款的春季套装、厚面料的套裙以及长短款的薄外套、毛衫等，大多数都在打折促销，有些两个月前刚上市的春装，现在都以五折的价格促销，很多原价千元以上的春装，现在三四百元就能买到。
“以前我们对时尚程度还有要求，现在只要求好看、实用、有面子就可以了，现在赶上优惠力度大，买上几件，图的就是实惠，如果网上有也会在网上买，不会去计较货物的渠道，只要穿着舒服就可以了。”据了解，像李女士一样精明的消费者不在少数，对她们来说，换季打折正是淘实惠的好时机。“现在很多年轻消费者比较偏爱的一些流行品牌，每年每季的款式都非常丰富，更替得也很频繁，大多数换季下架的款式也并不过时，所以趁换季低价促销的机会采购，确实挺划算。”城区一家综合时尚购物中心的负责人说道。
记者手记记者在采访中了解到，一些经销商由于前几年经济发展迅速，为了占领各个地区的市场份额过多地开设了实体店，并没有预估未来的市场份额，由于经济、消费、区域不同，有些地区的店面一天可以售卖几十件中端产品的衣服，而有些地区店面只能售卖三四件，在销售急剧下降的情况下经销商只能采取减店、裁员、撤柜等方法来保障利润的平稳增长。
目前由于全球经济不景气、物价上涨、互联网冲击等多种因素，消费者的工资福利并没有得到较大的改善，因此在购买衣服方面更为谨慎，随之而来的网络购买、代购、微购等互联网消费成为了购买者的必经之路，甚至有些消费者在购买品牌时不再注重商品的时尚程度，转而变为质量、价格实用型为主的衣服，因此也减少了实体店的销售额。
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名品加折扣，价格比正价店便宜一半以上，这样的诱惑力让奥特莱斯这个舶来品迅速在国内各大城市遍地开花，济南也不例外。海那国际奥特莱斯引进了近200个品牌，其中不乏国际国内一线品牌，80%以上为品牌商直营，省掉中间环节，商品常年以1到5折销售。
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单位： 东莞市天星服装批发有限公司
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