商改前的国有商业银行经营策略略

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-13 08:21 标签： 微商的经营策略分析
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线上线下共同销售的制造商自主以旧换新策略行为
为研究企业同时在线上线下自主推行以旧换新业务的策略与决策问题,从双销售渠道的结构出发,构建基于消费者净效用的制造商自主以旧换新策略模型,利用博弈论探讨其不同策略行为的占优情况及相应的供应链决策,并讨论各因素对策略、渠道决策等的影响.研究表明:制造商一定条件下才适宜在双渠道上实行以旧换新策略,且策略行为受市场结构、旧产品折旧程度等影响;在某些情况下,零售商的期望策略与制造商的最优策略冲突,跟随决策亦需依情况而定;老客户网络渠道接受度的提高使得部分老客户从传统渠道转移到网络渠道,但对新客户的影响则相反;仅当旧产品折旧度高于某阈值时,制造商才能获益于市场中老客户占比的增大.
LI Hongyuan
作者单位：
华南理工大学经济与贸易学院,广东广州,510006
ISTICEIPKU
年，卷(期)：
Keywords：
基金项目：
广东省软科学研究计划项目，广东省哲学社会科学"十二五"规划资助项目，广东省科技计划资助项目，中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(2015XZD14,2015KXKYJ02).Project supported by the Soft Science Research Project of Guangdong Province, China，the Philosophy and Social Sciences "Twelfth Five Year" Planning Project of Guangdong Province, China，the Science and Technology Planning Project of Guangdong Province, China，the Fundamental Research Funds for the Central Universities, China
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浅析利率市场化改革中商业银行经营策略的转变
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&&在​中​共​中​央​发​布​的​十​二​五​规​划​建​议​中​,​明​确​提​出​要​稳​步​推​进​利​率​市​场​化​改​革​。​利​率​市​场​化​改​革​是​我​国​金​融​市​场​改​革​的​必​然​趋​势​,​商​业​银​行​应​该​积​极​应​对​,​提​前​布​局​,​以​适​应​新​的​竞​争​形​势​。
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你可能喜欢目前【中国电信】所面临的困境是什么？改革转型的战略是什么？改革的优势和劣势又是什么？
作为一名入职4年的年轻员工，摸爬滚打了好几个部门，涉及前后端，涉及网维和市场，看到的感受到的，都是切肤的，就聊聊自己的一点看法吧，纯当抛砖引玉。 第一个问题: 电信面临的问题。其实电信跟大多数的国企是一样的，发展得怎样很大程度上依赖于国家政策，所以面临的核心问题就是【体制问题】。 无论是看到的经营效率低、任人唯亲、内耗严重，以及竞争激烈、业务发展乏力甚至流失，还是日益繁重的业务发展、业务收入考核，或是基层员工薪酬坚定10年不提升、职业道路堵塞等所导致的人员积极性差，这些问题都只是表象，其根本原因都是因为体制僵化、行政性管理模式。 第二个问题: 电信的战略是什么。其实这一点是王晓初总经理提出来的，叫做“一去二化新三者”（详细内容请上万能的百度）。说白了，就是“向正常的市场化企业转型，全方位拥抱互联网（包括移动互联网）”。 在我看来，这是一件任重道远的事，特别是对于电信这等资深国企来说，无异于革自己的命。其中有几点要提醒一下: 1.对于国企来说，政治正确是第一要务，其次是企业和员工稳定，然后才是业绩，因为发展靠政策。 2.电信员工人数67万，以我所在三线城市分公司来说，员工2000（正式占比45%，劳务派遣45%，个体工商10%），平均年龄41.5岁，其中一线员工（营业员+社区经理+直销经理）平均年龄42.7岁，大专以上学历占比不到20%。 3. 自从背上CDMA2000，就等于电信要独自承担起CDMA的整个产业链的培育和支持，在3G时代如此，在4G时代的全网通概念也是如此。 4. 近几年电信开发过很多可以很优秀的产品，特别是行业应用，如天翼税通、手机看店、全球眼、金视通、云办公等等，只是自己营销手法太局限了，把产品自己做烂了。5. 电信自己的业务发展战略出现严重问题。从小灵通到CDMA，电信一直都在迷信着移动业务，08年之后，更是不计成本投入移动业务，结果怎样大家都很清楚，就是移动业务半生不死，15%的生死线都不到，固话业务日薄西山一去不回头，宽带业务增长停滞竞争态势白热化。虽说年报和ppt讲的天花乱坠，但终究只是个数据，对公司的实质性发展无益甚至将会是致命。数据显示，占据电信集团1/4收入的广东电信，光纤宽带资源已远远落后于移动。广东电信如此，其他地方更不用说。结论就是: 王总的这个战略，很大可能就是自己的一厢情愿而已。 第三个问题: 优势和劣势。优势的话，就是企业高层已经意识到转型的紧迫性；同时前期的弯路太多了，好歹积累了一些教训；其次由政府主导的“智慧城市”概念正逐步纳入到地市政府的考核内容，光网建设速度全面加快，家庭光纤宽带的普及将极大地提高互联网接入流量。 总结优势就是占据天时。 劣势就是:1. 一线人员老化冗余，战略政策在基层无法有效率执行落地。这些人数量庞大，既不能裁减也不能激活，包袱积重难返；2. 企业内部势力复杂，各自为政，运营效率低，并且朝令夕改。电信年年在改革，结果机构越来越多，领导越来越多，晋升通道被利益团体紧紧把持住；3. 公司管理僵化，唯kpi化，唯流程化，同时人员思思想仍存留在邮电局美好时代不愿回归残酷现实；4.C网制式这个包袱以及4G中的TDD；5. 中*纪*委（移动联通都进去了，电信还会远么？）。 总结劣势就是地不利人不和。 其实作为一个年轻的电信人，虽然不曾感受到它的辉煌，但至少切身体会到它的悲哀和无奈。但愿dang和国家能多站在这个共和国长子和67万员工的角度思考一下，就像邓公在30多年前说的: 国家没钱，只能给点政策，你们要自己杀出一条血路出来！
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