电商要抢房产中介饭碗 搜房低佣金打破行业规则|房产中介|电商_凤凰财经
电商要抢房产中介饭碗 搜房低佣金打破行业规则
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年初搜房网在北京等5个城市推行“直客式”网上购二手房，佣金只收0.5%，比房产中介普遍2%—3%的佣金低了近75%。近日，北京等多地先后发生了房产中介与房产电商的冲突，武汉更是连续发生三起中介机构冲击房产电商，甚至引发激烈肢体冲突。
年初搜房网在北京等5个城市推行&直客式&网上购，佣金只收0.5%，比普遍2%&3%的佣金低了近75%。对此，不少中介认为此举破坏了的&规则&。 在房地产大环境不景气的情况下，市场上的房产中介一半处于亏损状态，一半处于微利状态。 近日，北京等多地先后发生了房产中介与房产电商的冲突，武汉更是连续发生三起中介机构冲击房产电商，甚至引发激烈肢体冲突。业内人士认为，在&外患&&内忧&的双重压力下，房产中介的生存将更加困难，未来一段时间或将迎来一波倒闭潮，而消费者或将在楼市的多业态竞争中获益。 电商反戈抢中介业务 作为我国最大的房地产家居电商，搜房网最先感受到了楼市寒冬下房产中介的困境。以21世纪、华明达、百居易为代表的30多家中介机构工作人员近日不断&围攻&搜房网位于武汉的办公楼。 事件缘起于年初搜房网开始在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市，推行&直客式&网上购买二手房，佣金只收0.5%，比房产中介普遍2%&3%的佣金低了近75%。对此，不少中介认为此举破坏了行业的&规则&。一位中介经纪人告诉记者，这么低的佣金，将使传统中介&入不敷出&，生存空间将被大大压缩。 其实，中介与房产电商的冲突由来已久，去年8月份就出现过因端口费连涨、楼市销售下滑，引发房地产店商集体&封杀&搜房网。曾是搜房最大付费客户的北京链家地产，从日起，全面终止和搜房的合作，并禁止员工安装搜房APP。我爱我家也随后宣布与搜房中止合作。而上海、北京、广州、成都、、等地多家品牌中介企业先后组成中介联盟，集体抵制搜房等房产电商。 房地产市场过去一年始终徘徊在低迷的边缘，也一蹶不振，而搜房此次以极低佣金进军中介市场，可谓是对中介联盟的&反戈一击&，让传统中介日子越来越难过。 传统中介现关店潮 传统二手房中介面临的威胁还不仅来自电商的挤压，更大的困难是去年以来二手房市场的低迷，成交量价均不乐观。 据一大型房地产网站发布的《2014年二手房分析及预测》显示，2014年北上广深及武汉、郑州、等各大城市二手房成交量均低于2013年。北京市二手住宅网签104434套，同比下降35.8%，二手房交易量创6年来的新低。武汉二手房成交量是4.5万套，同比下降13%。 中国指数研究院华中市场总监李国政说，受信贷收紧及去年末调控政策收紧影响，市场呈现浓厚的观望气氛，二手房交易热度持续下降，直接导致以二手房交易为主营业务的房产中介面临着很大经营困难。中原地产、21世纪不动产等龙头中介纷纷关店裁员，一些小型中介甚至跑路。 伟业我爱我家集团副胡景晖表示，在房地产大环境不景气的情况下，市场上的房产中介一半处于亏损状态，一半处于微利状态。据估计，去年一年北京有15%&20%门面倒闭。 此外，传统中介业还受到了像万科倡导的全民经纪人、Q房网独立经纪人等商业模式和业的冲击。 新业态让购房者受益 严峻的挑战还来自中介行业自己。多名房产中介人士告诉记者，由于行业门槛较低，前些年市场行情好时，不少经纪机构大开门店。如今楼市转冷，二手房需求和交易量都有下降，许多门店数月难卖出一套房，纷纷裁员关店。 &二手房交易是一个相当繁复的过程，几乎每一个交易都伴随着不愉快。&搜房控股二手房集团总裁苏婕坦言，二手房中介行业充满许多&痛点&，&欺诈&&高佣金&&假房源&&信息不对称&&服务不标准&等尤为突出。武汉市一名张姓购房者向记者透露，网上房源覆盖面广、信息多、选择度大、佣金还低，她看中的一套80多平方米的两居室120万元，搜房网只收5000多元的佣金，而同等价位的房子传统中介佣金至少得2万多元，而且手续复杂，这样一比较，她直呼合算。 业内人士认为，房产电商为何能&乘虚而入&，说到底还是服务问题。互联网模式不仅节省了成本，还增强了购房者的黏性，如同电子商务对实体商业冲击一样，电商的介入必将引发二手房市场的改变。 伴随着互联网对房地产行业的深刻变革，中介行业&去门店化&的呼声也越来越高。在惨淡的交易下以及电商等新型业态的冲击下，传统中介不可避免地面临着生存考验。
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房产中介业务员年佣金150万 最多一月挣17万
北京青年报
日前，有报道称在“宇宙中心”五道口一家链家门店工作的资深房产中介徐文博，2013年获得150万元佣金，但这一佣金水平仅在公司排名第七。不少网友感叹，难怪房价降不下来，原来都被中介挣走了。中介年佣金150万元并非不可实现对于徐文博的佣金水平，北京青年报记者向链家地产进行了求证。链家表示，徐文博只是一名普通的员工，佣金也没有拿到150万元，网络上流传的数字并不准确。虽然房产经纪公司内部有佣金排名，但这一体系并不对外公布。房产销售本来就是一个收入跨度很大的行业。如果按照经纪行业佣金来推算，150万元的佣金，可能对应着约2.5亿元的成交量，如果每套房产折合400万元，大约是60套房产，也就是要平均每月销售成功5套。对于有较高客源储备的超级销售，这一水平并非不可实现。但对于普通销售，平均一个月1至2套销售成交已经是不错的水平了。做房产中介到底能挣多少钱？一般而言，从业经验在3年左右的，月收入大概在7000元至10000元左右。据记者了解，房产中介公司一般采用低底薪、高提成来吸引业务员。“在我们店（大望路店），每个月都有人挣三四万元。”在北京工作5年的房产中介张诚告诉北青报记者。当然，新人或者拓展不力的地产中介，在北京生存也不易。“一般新人一个月2000元工资，正规一点的公司还给上社保，大多没有公积金。而小公司基本连社保也不上。”张诚说，很多新入行的业务员，一没有客户，二没有房源，只能拿着公司买的客户名单玩命打电话。“运气好的头一个月就能开单，有些腼腆的，两个礼拜的培训压力下就崩溃了，自己哭着走了。”卖一套400万的房子能提2万多元佣金房产中介工作压力大，但收入弹性也很大，这也是现在为数不多对学历要求不高、入行没什么门槛的行业，并且有可能短期内挣大钱。因为这一行业实行高额阶梯提成。以大望路一家中介公司的提成规则为例，提成按照佣金分成至少8个档，大致在8%至32%之间。比如佣金在8000元以下，则只能按照8%来提取。如果一个中介这个月只是租出去一套6000元/月的房子，按照通常中介费为一个月租金来算，个人只能提取480元。但如果他很幸运卖了一套200万元的房子，按照目前2.7%左右的佣金来算，中介公司可以收入5.4万元左右，那这个中介就能够根据不同的分级逐级提取，业务员总计能够提取9700元左右。如果业务员能够卖掉一套400万元的房子，则个人就能够提取约2.2万元的佣金。“有些小一点的公司，规定了10万元以上档的提成比例为50%，换句话说，超过10万元，每增加1万元，业务员就能够拿走5000元。”这几年北京房价大涨，买房需求旺盛，网上经常有“中介月入两万，轻松超过CBD小白领”的帖子，但千万不要认为中介这活儿好干。月收入2万元到底是什么概念？就是要完成10万元的佣金规模。如果是租房的话，就是出租15套租金在7000元/月的房子，平均两天就得完成一个成交。去年3月一个月挣了半年的钱“去年业务最好的时候是3月份，这一个月买房人、卖房人都很有诚意，基本上要哪天看房都能约得上。无论是公司还是业务员，大都是原先任务量的300%。”这个月突然二手房买卖业务量暴增，主要是因为北京调整调控和限购政策，大批卖房人担心征收20%所得税会导致房价下跌，着急出手。而买房人也担心购房资格调整，未来买不了房。在这种大环境下，为了赶在3月31日前签约，买房人、卖房人主动去中介洽谈，中介公司、房屋产权登记中心连续加班，上演了一出二手房成交狂潮。根据当时北京市住建委发布的数据，3月北京市二手住宅成交总面积达到415.03万平方米。该数据远远超出了2013年1月、2月二手住宅成交的总和，大致相当于2012年二手房最火的12月成交量的两倍。据称，链家在北京光二手房买卖佣金就收了接近7个亿。“那一个月，公司天天夜里灯火通明，签约室都不够用。”随着政策落地，4月份二手房成交骤然下滑，买卖双方如同说好了一样，都消失了。4月北京二手房住宅网签套数合计仅5212套，这一成交量是最近15个月来最低的，相比3月份下降了88.1%。“我有一个感觉，3月份是客户追着我们挣钱，为了配合我们的时间，客户都是请假完成签约。但是4月就不一样了，卖房的不着急卖，买房的也不着急买。不过也无所谓了，3月份一个月挣了半年的钱，加上政策不好，许多中介公司都给员工放假休养。”张诚告诉记者，3月份的时候，他成交了6套房，总计成交1500多万元，自己挣了17万多。卖房、租写字楼最挣钱在房产中介，租房业务虽然看着热闹，但业务员佣金收入非常有限。接到一个租房需求，一般至少要带看5套左右的房子，工作量不小，但挣的钱不多。不过，中介公司却能够从租房业务中挣不少钱，这是因为行业中有一个违约率问题，大多数租客都不会如期结束合同，多缴的租金、押金大多都归了中介公司。在这个行业里面真正挣大钱的是手中积累大量客户委托的中介，这些客户经理一般有5到10年从业经历，很多业主买完新房之后就认识了他们，他们直接将房子委托给老牌业务员，后来的中介很难插手。“如果手中有30至50个忠实客户，基本上个人就可以开中介公司了。”而且这些早期买好小区大房子的人大多实力雄厚，很多后来都把炒房当作主要投资渠道，不停买卖。“曾经有一个客户在三年之内通过同一个业务员，买卖了7个商铺。”此外，业务中主做写字楼租赁业务的中介也比较挣钱。“以东三环附近的万达广场为例，可以注册的商住两用能够租到5.5元/平方米·天，而类似梅地亚中心、蓝堡中心这种普通写字楼，也能租到7块钱左右。一般公司租赁面积都不会太小，都在200平方米以上，这样一个月成交一笔佣金收入就是4万元左右。如果遇上一些中型公司，面积需求更大，收入也更可观。”整体而言，主做写字楼租赁的员工，一个月薪酬2万元左右难度不大。但写字楼租赁对中介个人素质要求也相应更高一些。挣大钱得靠大客户据北京市住建委网签数据统计，2013年二手房全年总成交量为162746套，环比2012年的14.35万套上涨13.4%。这也是最近3年的最高点。据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，2013年北京二手住宅交易均价为28800元/平方米。如果平均房屋面积为80平方米的话，这一年北京二手房佣金超过90亿。整体而言，今年又是一个丰收年。行业虽好，但个人却也辛苦。“中介无非就是两头撮合，一头找房源，一头找客户。有空就打电话，每天上百个，直到把自己负责的区域打遍，然后再从头开始打。为了能遇上客户，积累客户信息，得拎着宣传牌去路口、小区门外和业主搭讪，夏天晒得一层层脱皮，冬天的时候全冻透了。有时候，不同公司为了争个好一点的位置，还容易起冲突。”虽然中介收入弹性大，但不少房产中介感觉自己职业发展空间不大。“一般人做好了当个经理，还得担很多的销售任务。回去也不太好意思和亲戚介绍自己的工作，总觉得别人眼光怪异。”而对于房产中介而言，一旦从事了这个行业，想要转行很不容易。“企业里要求的那些办公技能基本不会，收入高的工作自己做不了，收入低的不想干。总之这个行业是起点低，竞争激烈，但要挣大钱都得靠贵人相助，这个贵人就是大客户。”PS：财经新闻看多了，发财梦有木有做？来大渝QQ彩票试试运气吧！
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房产中介费也称房屋中介费，是中介促使房产交易或者房屋租赁收取的服务费用，房产中介费怎么收呢？房屋中介费收取标准实行明码标价制度，房屋咨询费不超过标的额的0.5%；房屋经纪费租房收取半月至一月房租，房屋买卖代理费按成交总额的0.5-2.5%计收。
买房的时候很多购房者会考虑到找中介帮忙选房子，但是对于房产中介费怎么收却是一片茫然，只知道中介说要多少就给多少？下面就让我们来看看什么是房产中介，房产中介费怎么收吧！
房产协会经纪人专业委员会规定，房产中介费分为以下四部分：一、二手房买卖代理费服务内容为房产政策咨询、需求登记、媒体发布、配同看房、谈判协调、签订中介合同等，收费标准为成交价的2%，交易双方各承担50%，合同另有约定的从其约定。二、权证办理服务费服务内容为签订买卖合同、代办产权证土地证、代办银行贷款解...
根据《国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知》 规定，房屋租凭代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%―2.5%计收。由于很多原因，目前西安市中介费的收取标准较为混乱，目前房屋中介的收费标准不是非常统一...
(一)房屋中介费有哪些收费项目房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%。1、评估收费。房地产价格评估收费、土地价格评估收费标准实行政府定价，其收费标准按照标的总额采取差额定率分档累进制。土地宗地价格评估收费标准与房地产价格评估收费标准相同。基准地价评估收费另立标准。...
要看您与中介公司的合同中约定何时支付中介费用，要依约办理，否则可能会违约。应该先和买家签订合同，然后在银行办理转按揭手续。原则上应该在房产证取得后付中介费。
你可以按区域查找潮州新房、二手房，也可以按区域查询潮州房价。同时，你买房
过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。房产O2O创业潮搅动线下 佣金战一触即发_滚动新闻_新闻_赛迪网
房产O2O创业潮搅动线下 佣金战一触即发
房地产中介“西线无战事”的格局逐渐被打破。本周，一家名为“吉屋网”的房屋中介电商正式在渝落地，该创业团队核心成员全部来自于在由腾讯、阿里巴巴等大型互联网企业，平台通过整合地产商资源，打造“0佣金”的购房租房平台。
发布时间： 09:03&&&&&&&&来源：重庆商报&&&&&&&&作者：郭欣欣 昝亚青
今年以来，房地产中介&西线无战事&的格局逐渐被打破。本周，一家名为&吉屋网&的房屋中介电商正式在渝落地，该创业团队核心成员全部来自于在由腾讯、阿里巴巴等大型互联网企业，平台通过整合地产商资源，打造&0佣金&的购房租房平台。
当市场交易复苏缓慢，中介之间的厮杀就在所难免。上个月，搜房网推出&0.5%佣金&，遭遇线下传统房屋中介的集体堵门抵制，一个月不到，佣金交易杀价到零，一场中介佣金的价格战暗流涌动。
&0佣金&的吆喝引来多少回响？房屋中介市场会如何演变？
阿里腾讯系创业团队喊&0佣金&
原本沉寂的房屋中介市场，今年以来，正迎来接二连三的搅局者。
本周，来自深圳的房产电商&吉屋网&宣布正式进入重庆市场。&重庆人口基数大，抗风险能力强，国内不少房企巨头都在此扎根，可以说，我们关注已久。&昨日，吉屋科技（重庆）有限公司董事总经理谭任帅在接受采访时表示，从去年开始，公司就开始进行测试、试运行，经过近一年的准备，上线运营逐渐水到渠成。
&自2011年成立，吉屋通过移动互联网，线上客源、线下渠道以及互联网金融资源的连接模式，打造房地产交易020闭环，重构房产交易生态链。&谭任帅表示，今年5月，吉屋完成1亿元A轮融资，由亚洲最大的创投基金之一赛富基金领投，上海中城渝通投资中心参与共同投资。
据介绍，吉屋已在与英利、融创、东原等40多个开发商达成合作，通过该平台上，购房者不仅可以查看单价、户型、交通等楼盘信息，还可以得到独家团购的最大折扣，&平均将比市场上最低价再优惠两到三个点，性价比优势会更明显。&
接下来，吉屋还计划涉足房屋租赁和二手房交易，拟推出&0佣金&的举措促成买卖双方交易。
&这意味着，对于购房者、租房者来说，不收取任何费用，是免费提供服务。&吉屋相关负责人解释称，&与业内反感的&跳单&不同，平台直接与经纪公司合作，相当于为线下门店免费开辟一条销售途径，由平台补贴经纪人报酬。&
&我们会把钱烧在经纪人和客户身上。&吉屋联合创始人兼总裁潘国栋告诉记者，尽管目前核心业务是新房交易，但更看重交易后的延伸市场，比如目前尝试引进金融服务，推出首付分期，未来还将拓展家装分期、白色家电分期以及二手房和出租房市场，着力打造成为&房产020行业的天猫&。
这个&做房产020行业的天猫&的背后，不可忽视的是核心创业团队背景&&潘国栋原支付宝用户事业部产品总监，张德祥原腾讯财付通副总经理，曾李青原腾讯五个创始人之一。因此在今年，吉屋钱包正式上线，首创担保交易模式的佣金结算服务，被看作为房地产行业的&支付宝&。
部分中介暗开折扣 撬动传统中介&钢板&
闯入者以&0佣金&打入，尽管未有大型中介机构明确表示跟进，但似乎开始慢慢撬动传统实体中介的&钢板&，不少实体中介门店开始暗中给出了佣金折扣，1%到1.5%的佣金费水平。
除了高调宣布下调佣金的思源地产外，昨日，记者走访市场发现，分布在社区附近的中小型中介门店，暗中开出低至5折的佣金费。在北部新区金童路的一家小中介公司，权证部的一位经纪人告诉记者，原本是2%的佣金费，但只要在这买房，可以享受5折优惠，只收取房款的1%。
而在东方王榭楼盘附近的一家中介公司，一名姓袁的经纪人表示，&只要告诉他看上的楼盘和房门号，哪怕不是我们公司的，我都可以帮你成交，只收1%佣金。&为了让记者放心，该经纪人还表示，他们已经按1%的费率卖了好几套房。
&为了买房，我也是蛮拼的！&市民叶女士是一名典型的&虎妈&，正在打算为还没上幼儿园的儿子，提前换置一套学区房，&我去过很多中介公司，发现不少门店如果愿意多谈谈，可以给予不少折扣。&叶女士说，相较来看，品牌中介通常要考虑服务成本等因素，在佣金上会更为坚持，能退步谈成的不多，而一些小型中介，由于成本较低，为了增加成交量，愿意降到1.5%到1.8%。
房产O2O创业潮汹涌
就在各家中介还在为是否调整中介费而颇费脑筋之时，2015年上半年以来，一股房产O2O创业潮已暗流涌动，房产电商平台的新势力次第出现。
例如，今年3月，房产O2O平台&房呀&宣布获得顺为资本百万美元融资。资料显示，房呀成立于2014年12月，是一家移动互联网房地产O2O领域垂直营销平台。房呀创始人刘锡刚表示，目前房呀已在苏州试运营，2015年下半年，将把服务拓展到重庆、青岛、沈阳等10多个主要城市，同时将会在线下开设会馆对经纪人培训等，除了房产交易之外的服务，还将有房产金融服务，使开发商、经纪人、购房者无缝连接。
另一互联网房地产中介&爱屋吉屋&，成立不过一年，凭借&佣金减半&等举措，二手房买卖和租房业务迅速打开市场。今年5月完成D轮融资，据称，此轮融资额达1.2亿美元，融资后公司估值超过10亿美元，为下一步快速扩张打下基础。
本月，瞅准租房这一细分领域，一款定位租房O2O模式的&火炬租房&上线，推行的无中介、0费用、房东租客直联直签的方式，获得知名天使投资人薛蛮子以及景林资本1000万元天使轮融资。
根据IT桔子的公开数据显示，2015年完成各轮融资的房地产领域企业有25家，其融资金额已超40亿元，无一例外带有O2O的色彩。
&房产O2O富有极大的想象空间。& 昨日，大石创投基金合伙人、副总裁戴伟国分析称，经历了流量为王、重度垂直之后，互联网房产行业逐步开始步入大平台、全覆盖的阶段。这意味着在&互联网＋&浪潮的带动下，传统房产中介行业正加速升级换代，线上租房买房开始被越来越多的人接受，随着移动互联网的快速发展，未来网络的成交量足以拭目以待。
这在搜房网最新公布的数据可见一斑，根据统计，相对传统中介门店式经营模式，互联网平台更加便捷实惠，90%以上的二手房购房者都会通过互联网查找二手房信息。每天仅搜房网就新增2700套委托二手房房源，113万套同时在线在售，新增潜在购房者36万人次。
线上线下整合加剧
如果说2014年是房产020的起步元年，那么2015年可以说是房产020的疯狂增长的一年。
随着房多多、爱屋吉屋、房呀等去门店化的房产中介020平台出现，传统线下房产中介开始拓展线上业务，而传统的线上房产中介电商平台同样向线下交易渗透，门店与平台间整合不断加速。
&房产O2O是趋势，不少中介近期都在布局，逃也逃不过。&中原三级市场总经理林建恒告诉记者，目前中原在重庆推出&房友圈&，除展示、交易的功能外，还准备增加金融配套服务，提升平台的配套服务。另外，链家地产亦推出了自己的房产O2O平台&&丁丁租房，打出&0佣金&吸引买房者的目光。
&虽然我爱我家也在积极地布局O2O，比如加强网站建设和推广，去年节省下来的端口费用约7成也都用在了网站的改造和推广上。&伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，但是对房地产中介行业而言，线下的配合依然重要，&因为房屋属于低频交易的大宗商品，交易过程中的服务更加侧重，比如真实的房源信息、方便带看、签约以及后续一系列交易环节。&
在胡景晖看来，中介公司跟进降佣，其实拼的就是谁能&烧钱&到最后。&显然，对任何行业来说，长期坚持下来的一定不是价格战。&胡景晖称，经纪公司都很难拥有很强的资金实力，新进入的互联网中介烧钱降低利润，唯一依靠的可能就是资本市场，以求在短期内获得市场份额，而烧钱降佣的模式与经纪公司其实是背离的。
&其实在行业内的一个声音是，佣金应该设置一个基本下限，即不能低于1%的佣金比例，因为当二手房交易佣金降到只有1%左右的水平时，中介公司几乎是不可能盈利的。&居智库研究中心研究总监严跃进表示，同时，购房者希望能够获得最靠谱的线下服务，帮助找到最合适的房源、最划算的贷款、最大幅度的折扣，可能的话，还能够帮助解决装修等问题，而不是简单的&一锤子买卖&。开发商有O2O需求，希望借此提高去化率，现在是各家中介公司根据市场痛点，研究制定战术的对峙期，谁能更胜一筹，还有待市场检验。
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