&>&&>&R&V非竞争性战略联盟战略联盟的全新模式——基于绿盛集团和天畅公司的案例研究
R&V非竞争性战略联盟战略联盟的全新模式——基于绿盛集团和天畅公司的案例研究_4800字
第A卷第&期(CC>年&月管理学报9P1F.L.TE5-F/0ENw/F/K.H.F2#E0*ADE*T/F*(CC>战略联盟的全新模式!%%基于绿盛集团和天畅公司的案例研究陈’(劲&杨峰浙江大学管理学院+浙江大学公共管理学院,)&*(*摘要$非竞争性战略联盟是将传统现实企业与虚拟网)!-./0123现实,关键词$案例研究!文章编号$&=>(?@@A)(CC>,C&?C&&A?CAB?$9!9RSDT1FK’U’’,XP.Y1FKZF14.-L123R/FK[PE59P1F/$!,F?\]^_‘ab_’d121EF/0GEHI/F1.L/FM41-25/0GEHI/F1.L1F2E2P.L/H./001/FG.2P2P.LP/-.EN1Hc.MM.MGE-.-.?’0’2LE5-G.L./M1FK2E2P.M..I1F2.K-/21EFEN2P.2-/M121EFGEHI/F1.L/FM41-25/0EF.LP5LNE-H1FK/?*Qc-/FMF.dHEM.ENL2-/2.K1G/001/FG.dP1GPc.F.N12LcE2PL1M.LEN2P./001/FG.P.GEFFE2/21EF/FMGP/-/G2.-LEN2P1LF.dHEM.d.-..eI0/1F.M2P-E5KP/G/L.L25M3EN04LP.FK/FMQ1/FGP/FKGEHI/?*f7G?F1.L11LGEFG05.M2P/2!$?+G/L.L25M3ghijk‘l^!中国休闲食品领域巨(CCm年&(月&(日’头杭州绿盛集团有限公司)简称n绿盛集团o和,中国;p网络游戏原创代表力量之一的杭州天简称n天畅科技o在杭州畅网络科技有限公司),正式结盟6一个全新的即将对全球资源利用和企业合作模式发生巨大影响的!)-./0123现实,非竞争性战略联盟就此成立6与传统战略联盟不同’!r得共赢q61F2.K-/2.L2P.1M0.-.LE5-G.LEN2P.dPE0.dE-0M/FM2-/FLNE-HL2P..GEFEH1GK-Ed2PHEM.1F2P.1FFE?电子商务模式也是如此’而n绿盛集团o与n天畅科技o这种在现实与虚拟之间的8合作中所产生的!天畅!&绿盛?例解析天畅!t*t绿盛?据了全国各大中城市超市货架的显赫位置6绿n早在(盛集团oCCA年底就打算推出一项新产品即把牛肉干作成枣子的形%%n’uu能量枣o类似于缩短的牛肉香肠’和其他香肠类食品状’不同的是’除去了传统香肠类食nuu能量枣o品生产中必用的亚硝酸钠)一种致癌物质,和防且选料精致’不加面粉’因此能量更高’营腐剂’一直以来’人们认为传统产业与互联网产即使现在发展迅速8日业无法实现真正的融合’趋成熟的s(),8()sc5L1F.LL2Ec5L1F.LL99G5L?及s等()2EH2EG5L2EH,9c5L1F.LL2EG5L2EH,收稿日期$(CC=7&(7v&&Av战略联盟的全新模式>>基于绿盛和天畅公司的案例研究>>陈+,-非竞争性战略联盟=劲杨峰养更好!食用更加安全而#天畅科技%则是国内知名的网络游戏开发商网络游戏引擎!打破了国外企业在&’网络游戏技术上的垄断某种程度上来说!绿盛集团%在进行产品推广的#同时也是在为#天畅科技%进行市场推广!有利于的玩家8而#大唐风云%游戏的运营成功!也能够促使其部分用户成为#的购买者新效应其用户群中的潜在游戏玩家转化为#大唐风云%此!虽然合作双方只是付出了各自的推广费用!评为())*年度最受期待的网络游戏大唐风云%网络游戏./0绿盛1天畅+,-非竞争性战略联盟的实施首先!合作双方将对方的产品植入自身的产品机场2商店的海报2店贴和户外大型广告牌中得到明显的体现567作为回报!#天畅科技%在不破坏游戏平衡性2不影响玩家游戏乐趣的前提下!将#$$能量枣%作为游戏的一种能量补充食品植入#大唐风云%游戏中!并通过多种方式让玩家在游戏中能方便地接触到8在#天畅科技%组织的#大唐风云%在线推广活动中!为#$$能量枣%提供宣传支持8另外#大唐风云%游戏中还将开设特殊平台!使玩家能够在虚拟网络世界中购买到现实中的#$$能量枣%等96:宣传渠道的全新效应#绿盛集团%和#天畅科技%原本在各自的领域都拥有宣传渠道而#天畅科技%的宣传渠道则主要集中在互联网2游戏杂志等媒体但各自宣传渠道的投入成本并没有因此发生改变!带来的效益却是双方共享的合作模式的全新效应以往!企业间的合作一般是在生产链上下游企业之间!或者是在相关产业的企业间进行!其目的主要是降低成本或弥补自身的劣势5(7!但+,-非竞争性战略联盟却是(个完全不相关产业的非关联产品间的合作!但其带来的互补收益却远远超过了以往相关产业间的合作产品的全新效应联盟双方的产品在融入对方的产品后!产品本身产生了全新的效应管理学报第#卷第+期0226年+月模式的到来!核心资源价值的全新效应合作之前%绿盛集团’的产品外包装可能从来只是用来对自身进行宣传%而&天畅科技’的网络游戏也似乎只是纯粹的玩家游戏%双方并未就此作进一步的价值延伸考虑!双方各自拥有的核心资源却没有发掘出它的只发挥着各自的核心价值%外延价值!联盟之后&绿盛集团’和&天畅科技’核心资源的价值产生了全新的效应%绿盛集&的&不但可以通过产品外包装团’((能量枣’宣传自己%还可以借助&天畅科技’的核心资源生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的0,网络组织*!战略联盟作为一种适应超竞争要求的复杂组织形式%不仅能使企业迅速取得生存发展的市场空间%同时因其能够提高劳动生产率8推动创新8刺激新型市场或业务的出现而加速了整个经济的健康发展和社会组织的不断4,进化*!但传统战略联盟本身也存在许多问题最根本的问题在于联盟成员始终无难以解决%法真正摆脱竞争的关系%无法达到战略联盟超此外%风险8战略转换8经营运作等竞争的要求!#,都是阻碍传统战略联盟进一步发展的瓶颈*!来更好地宣传自己有的核心资源大大增值*+,!-./非竞争性战略联盟给0家企业带来的收益可以分成0部分1直接的财务上的价值获取和间接的战略利益的获取*+,!前者可以通过财务数据体现%并且能够直观地反映联盟给企业带来的收益!但后者更多是来源于联盟对合作各方竞争地位的影响%以及其他方面的潜在收益!-./非竞争性战略联盟为&绿盛集团’和&天畅科技’带来了丰厚收益1&绿盛集团’022#年推出了一种新产品33&农夫与海’%当年销售额为422万元%而0225年同期%在联盟效应的催生和广大用户的认同下%产品的销售额达到0622万元%足足是去年同期的7倍*+,!天畅科技’通过-./非竞争性战略联盟%吸引了一批全球著名风险投资商的关注!吉列集团8杭州长运8龙门古镇8国内某著名大型连锁超市等有关企业或机构都积极与&天畅科技’联系%希望能够同其进行合作!根据初步估算%该联盟已经为&天畅科技’带来了至少+亿元的无形资产%其中包括提高了政府对企业的信任度8品牌知名度等方面!0-./非竞争性战略联盟的内涵与特点战略联盟的概念最早由美国9:;公司总裁简是指0个或0个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业与传统战略联盟不同%-./非竞争性战略联盟是一种现实和虚拟相结合的商业模式%是一种基于现实资源$和虚拟资源$全新整合方式的商业模式!现实资源指的是传统经济中如产品8实物交易市场8宣传媒体等看得见的资源%而虚拟资源指的是知识经济中如网络8虚拟市场或交易平台8各类网络产品等看不见的资源*+,!-./非竞争性战略联盟虽然是一种全新的战略联盟模式%但不可否认它拥有战略联盟的所有共性!由于自身的一些独特性质%-./非竞争性战略联盟克服了传统战略联盟本身存在的问题和发展瓶颈%实现了战略联盟的进一步发展!HIJ非竞争性-./非竞争性战略联盟最根本的特点是非竞争性1参与联盟的企业来自于互不关联的产业%各自的产品不存在竞争关系%而且双方基本上也不可能进入对方所在领域%在联盟过程中双方都没有学习对方核心能力的动机%也不存在学习的基础!因此%该联盟有效地规避了成员间的竞争!本案例中%&绿盛集团’是传统的食品制造业%&天畅科技’则是前卫的网络游戏开发商%0家企业的背景可以说相差甚远%两者的联盟从一开始就不存在竞争!-./非竞争性战略联盟的非竞争性从根本上克服了传统战略联盟中的竞争问题%从而达到战略联盟超竞争的要求%使战略联盟本身能更加稳定和谐地发展!HIH目标移动性传统战略联盟的目标是非常明确和单一的%其成员间的联合就是为了共同对抗某个对手%但是%-./非竞争性战略联盟则不同%它是各个企业之间的闲置资源的交换%只要彼此有闲置资源就存在交换或合作的可能!所以说%-./非竞争性战略联盟的目标是不确定的%其战略联盟的全新模式??基于绿盛和天畅公司的案例研究??陈劲杨峰成员是进入联盟之后再寻找合作的机会!对于企业进入这个联盟就相当于将自己的闲置资源托付给联盟组织进行管理%所以%成员企业没有一个固定的&或者是已知的合作伙伴!一旦企业加入联盟以后%联盟就会帮助其进行最佳配对%让成员之间进行资源互换&互补或是出售!’()零成本合作地吸收新的成员!随着国内著名的博客服务商家电巨头格兰仕集团&华龙日清&志高89:>/空调等一系列企业的加入-%略联盟的网络平台%越来越多联盟以外的企业纷纷将自己的闲置资源交给共合网%通过共合随着可以预见%网这一平台达到信息和资源的共享!巨大潜力!该联盟产生的效益不仅局限在联盟所产生的能量%更多的是利用了合作方之间的闲置资源%并对成员间的资源做进一步的整合利用!同时%这种资源的整合利用没有产生相对的成本+成本非常小%几乎可以视作零,-./!与传统战略联盟技术开发的高风险相比-0/%竞争性战略联盟几乎不存在任何风险%即使联盟破裂对参与联盟的企业来说也没有太大损失%因为组成联盟的企业投入的都是各自的闲置资源%这些资源的使用成本非常之低!’(1用户共享%彼此利用各自已有的渠道进行互相的宣传2一方面能在虚拟网络上迅速地将传统产业的产品推广到网络用户的面前%而非仅仅是传统意义上的电子商务3另一方面%通过传统产业中的传统渠道也能为网络商家带来许多用户!这种用户资源的共享%导致了彼此间的市场能在瞬间扩大%以乘数的速率增长!’(4闲置资源的互换纪及今后经济发展的重要走向-./!5意义目前%6绿盛集团7与6天畅科技7缔结的能作为加入联盟者的代理%为企业之间闲置资源的利用充当中介的角色!未来%企业不再需要自己去寻找所需要的闲置资源%只要把需求告诉6绿盛集团7与6天畅科技7所建立的其不仅对传统企业与网络企业的资源利用和合作思维提出了挑战%而且对进一步促进中国甚至全球经济增长方式的转变有着重要意义!参考文献-./陈劲%林东%郭羽(正在爆炸??一个整合全球资源的中国自主创新案例-@/(杭州2浙江大学出版社%*AA>-*/曾楚宏%林丹明(对企业建立战略联盟的理论解释-B/(科研管理%*AAC%*0+*,2D5EDF(-5/-美/多兹G伊夫%哈默尔G加里(联盟优势-@/郭旭力%鲜红霞%译(北京2机械工业出版社%*AAC(-C/祝志明%杨乃定%高婧(基于资源的企业战略联盟形成研究-B/(管理评论%*AA0%.F+D,2CDE0*(-0/张晖明%丁娟(企业技术创新战略联盟的理论分析-B/(社会科学%*AAC+H,20E.A(->/共合网/(-*AA>M.*M.0/NOOP2JJQQQ(RSTUV(W:XJLYS;ZY(S[P\+编辑郭恺,通讯作者2陈劲+.D>H],%男%浙江余姚人!浙江大学+杭州市5.AA0H,管理学院教授&博士研究生导师3公共管理学院副院长!研究方向为技术创新管理&科技管理&战略管理!G..FG
XX镇2012年民主评议政风行风工作方案为认真贯彻落实党的十七届四中、五中、六中全会精神，切实加强基层纠风工作和政风行风建设，根据《XX县2012年民主测评政风行风工作方案》要求，结合我镇实际，制定本工作方案。一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重…
华南农业大学课程设计报告 实验项目名称：数据库系统课程设计 实验项目性质：课程设计 计划学时：2周所属课程名称：数据库系统 开设时间：2013学年第二学期 授课学生： 10网络工程1班 授课人数：1实验课指导教师：郭玉彬 华 南 农 业 大 学 信 …
第A卷第&期(CC>年&月管理学报9P1F.L.TE5-F/0ENw/F/K.H.F2#E0*ADE*&T/F*(CC>战略联盟的全新模式!%%基于绿盛集团和天畅公司的案例研究陈’(劲&杨峰(浙江大学管理学院+浙江大学公共管理学院,)&*(*摘要$非…
2014山西省山大附中5月高考模拟物理试题考试时间：150分钟 满分：300分注意事项：1．答卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在试题卷和答题卡上。2．选择题的作答：每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮…
【 教法研 究 】 基于工作过程系统化 的《 汽车销售实务》 课程设计　向 波　（ 重庆三峡职业学 院 ， 庆市帝威汽车服务有 限公 司 ， 重 重庆４４０ ） ０ ０ ０　摘 要： 高职汽车技 术服务 与营销 专业中，汽 车销售 实务》 在 《 是…
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杭州绿盛集团有限公司
杭州绿盛集团有限公司主要经营：绿盛牛肉干加工,绿盛卤味系列产品加工等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
欢迎各位新老客户来我公司参观指导工作，我公司具体的地址是：浙江省杭州市拱墅区祥符镇莫干山路1418号(上城科技经济园) 。
您如果对我们的产品感兴趣或者有任何的疑问，您可以直接给我们留言或直接与我们联络，我们将在收到您的信息后，会第一时间及时与您联络。
我们网站已正式开通！我们主要经营“绿盛牛肉干加工,绿盛卤味系列产品加工”等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。欢迎各位新老客户来我公司参观指导工作，我公司具体的地址是：浙江省杭州市拱墅区祥符镇莫干山路1418号(上城科技经济园)。您如果对我们的产品感兴趣或者有任何的疑问，您可以直接给我们留言或直接与我们联络，我们将在收到您的信息后，会第一时间及时与您联络，
我们衷心的希望能与各届朋友合作，携手未来，共享成功的成果！
欢迎您到访我们网站，目前主要的产品服务有绿盛牛肉干加工,绿盛卤味系列产品加工， 如果对我们的产品感兴趣或者有任何的疑问，您可以直接给我们留言或直接与我们联系，我们将在收到您的信息后，将会第一时间及时与您联络。
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杭州绿盛集团有限公司董事长 林东
　　导师姓名：林东
　　导师职务：杭州绿盛集团有限公司董事长
　　指导方向：大学生创业
　　参与项目：结对辅导(一年内最多与5名大学生结对)、主题宣讲、赛事评审、项目评定、现场坐诊
　　个人简介：
　　 林东，汉族，1974年1月生，浙江瑞安人，无党派， MBA硕士学历，侨眷，1993年9月参加工作。现任杭州绿盛集团有限公司董事长，全国青联委员，第十一届浙江省政协常委，浙江省侨联副主席，浙江工业大学经贸学院MBA客座教授，浙江工商大学MBA客座教授，浙江省侨联青年总会常务副会长，浙江省侨商会常务副会长，浙江省知联会副会长，浙江省中国留学生创业联谊会会长，浙江省海归创业导师团长，浙江省青年企业家协会副会长，浙江省民营企业家协会副会长，浙江省青联常委，杭州海外留学归国人士创业发展促进会长，杭州大学生创业联盟首任主席，杭州市青联副主席，杭州市侨联常委、杭州市侨商会副会长、上城区侨联副主席等。
　　1989年9月至1993年7月陕西工商学院工经系经济管理专业学习。1993年9月至2000年8月杭州绿盛食品有限公司董事长兼总裁，2000年9月至2001年12月在澳大利亚LaTrobe大学法学院工商管理专业学习毕业获工商管理硕士学位。2002年1月至今任杭州绿盛集团有限公司董事长。先后获得获全国归侨侨眷先进个人， 2005年首届&浙江青年创业奖&，2006年第七届&杭州市青年五四奖章&，2006年第七届&杭州市十大青年英才&，2006年&十大浙江省年度经济人物&，2006年&浙江省十大青年创业之星&，2007年第八届&杭州市十大杰出青年&，2007年首届&浙商创新大奖&，2008年杭州市优秀社会主义事业建设者，2008年第六届&十大风云浙商&， 2009年&温州十大杰出在外创业青年&，2009年首届&浙江省侨界十杰&，2009年第十届&浙江省十大杰出青年&， 2010年首届&浙江青年年度人物&，2010年&杭州市优秀大学生创业导师&，2011年&杭州市大学生创业终身导师&，2012年首届杭州市侨界十大杰出青年，2012年浙江省侨界&强浙江&十大杰出青年等荣誉。
　　林东拥护中国共产党的领导、拥护中国特色社会主义制度，政治素质好，履职能力强，创业创新事迹典型，开展侨务工作热忱，是一位政治上有觉悟、经济上有实力、事业上有成就、社会上有影响的侨界青年杰出才俊。　　　　　　　　　
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联系人: 史有荣
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上海泰维企业管理咨询有限公司电话公司名称: 上海泰维企业管理咨询有限公司
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安徽省亿德太阳能新能源科技有限公司电话号码公司名称: 安徽省亿德太阳能新能源科技有限公司
联系人: 周皓
地址: 安徽岳西县经济开发区莲塘路5号
主营业务: 室外照明灯具;照明加工;照明灯具设计太阳能电池板、光伏组件、太阳能路灯; 、LED光源、蓄电池、控制器; 太阳能电池片
公司简介: 本公司坐落于中国安徽省安庆市,欢迎惠顾！
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北京爱康宜诚医疗器材有限公司电话号码公司名称: 北京爱康宜诚医疗器材有限公司
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内蒙古珂维璐集团电话号码公司名称: 内蒙古珂维璐集团
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北京乐星空调设备有限公司电话号码公司名称: 北京乐星空调设备有限公司
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保诺(北京)塑业有限公司地址公司名称:
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