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跨境B2C对话：到做大做深的时候了
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！【编者按】第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国（河南）跨境贸易电子商务峰会4月3-4日在河南郑州国际
【编者按】第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国（河南）跨境贸易电子商务峰会4月3-4日在河南郑州国际会展中心举行。亿邦动力网总编贾鹏雷、傲基国际董事长陆海传、Focalprice总裁李培亮、蒲尚科技总经理杨理明就“B2C对话做大跨境零售”（议程上的标题）这个话题展开了精彩互动。& & & & 其中，李培亮指出，我们的定位其实还是B2C，我们更多希望在B2C的领域我们能够做得更深更细，从品类的角度我们主要是3C类的产品，我们也希望集中在3C类产品角度来讲，把3C类产品做精做细。& & & &&陆海传也提到类似问题，他认为麦德龙、沃尔玛这些大型集团有共同的缺点，即产品的更新非常慢，一个产品从生产到正式上架到立项八个月时间，产品多样性也非常少，这正是电商可以弥补漏洞和新的机会。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）& & & &&互动现场& & & &&以下是互动实录：& & & &&主持人：谢谢杨总为我们带来的分享。其实时间不够是一个非常好的事情，在上面全都讲完了，就没有下面的询盘了，因为下面的询盘转化力度比较高的。接下来一个环节是现场很多人都非常期待的环节，因为我们的论坛主持人够直接,问的问题够犀利，够干货。有请论坛主持人上场之前，先请共同参与我们接下来的大变革、新平台的分享的三位嘉宾，他们分别是Focalprice总裁李培亮先生，蒲尚科技总经理李理明先生，傲基国际董事长陆海传先生。刚才大家唱哗啦，有些人不知道什么意思。中午的时候我们跟现场观众之间搞一个小秘密，在新加坡当大家敬酒的时候，说吉利话的时候有一个超级字眼就叫哗啦，是发了的意思。在我们有请今天的重量级主持人再次上台之前我们全场再次来有请我们的论坛主持，亿邦动力网总编辑贾鹏雷先生。一二三，哗啦！& & & &&贾鹏雷：大家好！又见面了。台上三位先问一下，你们互相认识吗？都不认识，不认识好办。之前我一直没有见，李培亮见过一次。剩下两位我也是第一次听说，孤陋寡闻，听说以后知道是一个超级大卖家，但是按耐住要认识的冲动，我想台下很多朋友也不认识他们，那更好我们一起通过这个平台认识一下三位新锐年轻的创业领袖。咱们老规矩，先做一个简单的自我介绍，一定要给大家讲清楚我们自己在做什么，我们这家公司做什么，目前的营业额多大利润情况怎么样，品类怎样，目的市场包括哪几个。问题并不多，把这几个回答完就好了。& & & &&陆海传：大家好！我也是第一次来到郑州，然后很感谢主办方还有郑州市政府给我们这次聚会机会，我也很意外。因为在我印象电商里面出现第一个可能北京、上海或者深圳、广州，没有想到在郑州有那么多人会去关注这个话题，甚至郑州的政府非常支持这个，所以我也觉得郑州未来电商一定是非常能够做大的。我简单介绍一下我叫陆海传，来自傲基国际，我原来在德国留学，2003年开始创业，到现在已经有11年历史，一直从事跨境电商。刚才说到关于营业额，其实也是投资方，不方便透露，主要市场是在欧洲市场，主要在德国、西班牙为主。主要品类也是配件类，简单介绍。接下来问题有请主持人再继续。& & & &&贾鹏雷：这也太简单了。公司哪一年成立的？& & & &&陆海传：公司2003年德国成立。2010年深圳作为中国公司首席总部，原来一直在德国。& & & &&贾鹏雷：陆总冒昧问下你是哪一年生人？& & & &&陆海传：我年纪比较大了，看着像90后的。实际我属羊的，70后的。& & & &&贾鹏雷：真是看不出来，我刚开始看名字、公司名字，看你的大名我都认为是一个岁数比较大的人。看了真人又发现很年轻，真实年龄又比我稍微大一点。& & & &&陆海传：其实电商行业来面最开始的蓝天，或者环球很多都是第一批在海外留学的留学生过来，他们一般社交圈相对比较简单，所以看中这个。& & & &&贾鹏雷：傲基国际多少人？& & & &&陆海传：四百人。& & & &&贾鹏雷：主要在哪里办公？& & & &&陆海传：深圳总部三百多人，在广州、苏州、义乌、杭州、长春都有分公司。& & & &&贾鹏雷：在郑州没有点吗？& & & &&陆海传：郑州没有。我听了政府的人考虑可以在这里设点。确实这边人很有诚意想去做好电商，这个其实很让我感动，其实在深圳可能大家都知道，在北京电商做的也很多，但可能对电子商务的重视程度，去了很多城市感觉郑州应该是最重视的一个城市。& & & &&贾鹏雷：最主要的是河南人特别多。陆总你们目标市场主要是哪几个？& & & &&陆海传：我刚才说了，主要目标市场在德国，德国占我们整个公司60%的业务，德国总人口只有河南的80%，只有八千万人口，其实整个河南确实应该值得我们未来考虑的地方，又有一航空港，还有一个欧陆港，这是一个非常重要的点。& & & &&贾鹏雷：你是通过什么方式在德国做生意？& & & &&陆海传：我做电商其实是很早，真正第一次接触做电商2001年去德国留学的时候，因为第一次碰到在德国时候没有家居在往上ebay去买，也是德国同事推荐的，后来假期打工，打工发现没有自己用的东西又卖掉，卖掉以后发现有利润，因为我是温州人感觉这种生意可做，学习过程中不断的去尝试，后来规模越来越大，学业在毕业的时候，刚好几个，原来成绩非常好，因为雇十几个德国员工，平时上课只有两三个小时，八九个小时在工作上，后来幸亏停了一下毕业了。& & & &&贾鹏雷：你是通过自由平台还是全网？& & & &&陆海传：以前自己也不懂，虽然写计算机，但是没有想到自己做在ebay平台上歇一歇简单的代码，或者一些图片处理，一直到2010年才开始正式转型自己做平台。也就是网店，目前核心精力都在B2C网站。& & & &&贾鹏雷：你有几个网站？& & & &&陆海传：公司核心经营有两个，大大小小的有几十个。& & & &&贾鹏雷：几十个站，两个主要的。剩下那些呢？& & & &&陆海传：另外一些语言或者品类的扩张。举个例子，可能有服装、婚纱、英国市场、美国市场，西班牙市场，细分市场。& & & &&贾鹏雷：所以德国是一个零售业特别发达的市场，你是怎么打开这个市场？是没有办法才到德国的，因为在那儿留学。& & & &&陆海传：其实早上我不知道谁看到一个沃尔玛超市的70%，其实我个人感觉，因为我在德国生活过，我感觉麦德龙集团可以分两个供应板块，除了食品以外，可能是在本地生产，食品、牛奶，除了日用品我认为最起码95%以上的东西都是来自于中国，中国供应链非常发达，但是我们发现麦德龙、沃尔玛集团一个缺点就是什么？他的产品的更新非常慢，一个产品到正式上架到立项八个月时间，产品多样性也非常少，中国这一块很好满足，今天有新产品我们上传以后可能一周以后客户就收到了。类似一个手机壳，手机一年更新一代，这个在沃尔玛超市没法满足这种需求，必须通过电商这种快速方式传递给客户，然后这个其实也是我们做电商最开始涉入做标准化产品，类似的都是从这个切入点开始，标准化产品容易在互联网上搜索到。& & & &&贾鹏雷：你的综合毛利率大概什么情况？& & & &&陆海传：综合毛利率就是如果传统的采购价这个毛利率，传统会计来说我相信整个电商都差不多，接近40%到50%之间，根据评论有些非标准化的高一点达到百分之六七十。电商里面涉及到一些平常的费用，包括销售费用、物流费用也是占非常大。把这些我们叫费率都接掉，真正的毛利率除了物流或者支付可能都不到20%。我们公司也是标准化利率是不到20%。& & & &&贾鹏雷：另利润呢？& & & &&陆海传：看推广效率跟运营成本。看你自己怎么经营。& & & &&贾鹏雷：最后再问一句。 你结婚了吗？陆海传：我不想因为个人问题引起更多的麻烦。& & & &&贾鹏雷：从文章身上学到了很多。刚才陆总，我们在听他的故事的时候，有没有觉得似曾相似。& & & &&李培亮以前你也是深圳起家，欧美市场为主，回顾一下你的发家史。Focalprice做什么。& & & &&李培亮：大家好，我是来自Focalprice，我们主要经营3C类的电子类产品，我们有5万种左右产品在线，更多是一些配件，家居、游戏等等之类的这些周边，跟陆海传得有些产品很像。我们的产品销往全世界，主要集中在南美、北美、欧洲俄罗斯。这些区域分成从国家的层次角度，一个是发达国家，一个是发展中国家。发达国家主要是像美国、欧洲这样的区域。发展中国家主要是巴西、阿根廷、俄罗斯等等这样的一些地方。我们从成立到现在差不多五年多，我们2008年正式成立，日我们网站正式上线，到现在差不多五六年的时间了，现在的销售额一年应该跟陆海传他们差不多。几千万美金，比DX、蓝厅少一些。& & & &&贾鹏雷：你的毛利率和净利率怎么样。李培亮：看一下毛利率怎么算，国内把采购额去掉，采购额去掉算剩下的毛利率差不多40%、50%，这中间物流占到10%几，如果把物流去掉可能20%。& & & &&贾鹏雷：你是八几年还是九几年。& & & &&李培亮：我是80后。& & & &&贾鹏雷：85前85后？& & & &&李培亮：85后。& & & &&贾鹏雷：87年是吧，其实我知道，就是问一下。& & & &&李培亮：大家也会跟我交流这样的事情，我反而不觉得这是一件非常好的一件事情。因为本身B2C做电子商务是一个本质上也是一个零售业，会和互联网相结合这样一个零售业，零售业的本质其实服务于客户，会把产品卖出去，你要有很好的产品，很好的价格，很好的服务，我们在网上销售的话又要有很好的IT系统，所以是一个链条非常长的商业模式。& & & &&这个商业模式就会对你本身，就是对你本身要有一些经验的积累，很多的70后、还有行业大佬也是70后，70后经历了很多事情，他们对很多事情判断更准确一些。其实电子商务不像一些软件公司，在美国硅谷的公司，包括其他的以软件为主的公司，他们是一个更轻的公司，有更大的爆发力。我们电子商务要踏踏实实做下来，做好你的供应链，做好你的产品，做好你的市场，做好你的IP，做好你的服务，每个层面都做好了最终业绩才能一点点往上生长起来。&&&& & & &&贾鹏雷：我能问你一个问题吗？在做了这么几年之后，能不能描述一下你的梦想？你做这件事情，做跨境电商，做电商也好，你的梦想是什么？你设想将来你的公司是个什么样子或者场景？&&&& & & &&李培亮：梦想每个人都有，而且都是深深植根在心中。梦想的话，我在高中的时候也看过很多成熟传记的一些书，这些传记给我带来很多的理想和很多的梦想。我觉得以后要成为一个成功的成熟的企业家。企业家其实是有社会责任的，我对我们公司未来的想法和看法角度来讲，首先我觉得当公司达到一定阶段的时候，这个公司其实不是你自己的，其实也有非常多的一些我们的员工，总加入到我们公司一直到现在一直跟着我们。& & & &&然后在过去五六年他们一直跟着公司往前走，所以到达一定阶段的时候其实你有责任，每个人跟着你，你最终的角度来讲也是要对每一个跟着你的人负责任，因为在深圳这个地方，其实是一个竞争非常激烈的城市，每个人到深圳打工其实也都怀揣他们的梦想，深圳那个地方大家知道消费非常高，房价非常高，每个人生活压力都很大。为了生存他们可能也不得不努力的工作，但是他们选定一个企业，跟了一个企业不断向前走，其实也是他们对企业一种信任和执著，对于公司的创始人角度来讲我也希望说公司在未来能够带着他们朝着更好的方向，朝着让每个人能够生活得更好来走。& & & &&贾鹏雷：简单来讲希望公司更大更强。让更多人受益。& & & &&我们再来认识下一位朋友，来自蒲尚科技总经理杨理明，我先问问你梦想是什么。& & & &&杨理明：我这个梦想留到最后说吧，大家不知道我做什么。& & & &&贾鹏雷：好，那先介绍一下蒲尚科技的背景。& & & &&杨理明：我是蒲尚科技创始人杨理明，蒲尚科技是从事跨境品牌化垂直电商的这么一个公司。跟前面陆海传总跟李培亮做的品类，我的品类是很奇葩的，我是做近视眼镜、老花眼镜、太阳镜的这么一个光学眼睛的这么一个垂直电商。我们的模式，其实比较复杂，从前面设计到后面营销都是我自己做。& & & &&贾鹏雷：品牌和产品都是你自己的。蒲尚科技杨理明：品牌是我自己的，产品是OEM。产品找到国外还有台湾香港的设计师帮助我们设计产品，设计完了之后，我们根据我们的品牌定位，我们觉得OK的设计稿我们买回来，或者说设计师很有信心，我们也很有信心，采用销售分成，把产品引入到我们战略进行销售。& & & &&贾鹏雷：现在大概是什么规模？& & & &&杨理明：规模营业额我就不说了，目前员工加上海外加上国内的120多人。& & & &&贾鹏雷：你的公司在哪里？& & & &&杨理明：天津。& & & &&贾鹏雷：你是天津人？& & & &&杨理明：我是福建人。& & & &&贾鹏雷：市场主要是哪里？& & & &&杨理明：市场主要是欧美市场，主要是欧美这些发达国家。就是靠近西欧这边的市场。& & & &&贾鹏雷：现在可以说说你的梦想了吗？& & & &&杨理明：我也想要一个店，让到底在我店里买东西的时候也要在门口排队。& & & &&贾鹏雷：这是做零售业的人都会有的梦想。& & & &&杨理明：我们现在在法国有一家线下旗舰店。& & & &&贾鹏雷：开店？& & & &&杨理明：只看不卖，试戴的体验店。& & & &&贾鹏雷：你的眼镜品牌叫什么？& & & &&杨理明：有三个，一个是针对白领，商务人士。还有一个做潮牌，针对小年轻，很有挑战风格的。还有一个注重材质的，比如用木头、其他形状支架来做镜架的创新。& & & &&贾鹏雷：国内开店吗？& & & &&杨理明：国内不开，眼镜这个产品很怪，国内跟国外是两个设计。中国人鼻子比较塌，老外鼻子比较高。出现买国外的这些奢侈品牌发现他的鼻托很矮。& & & &&贾鹏雷：你通过B2C做，还是各大品牌开店。& & & &&杨理明：主要通过自己的B2C。而且我们细分很小的客户群体去做。& & & &&贾鹏雷：设计几个站？& & & &&杨理明：现在八九个。不同国家不同群体我们用不同的品牌去做。刚才我在下面的时候听出口易的李洲总讲，接下来一定是品牌得天下，而在这上面打品牌，因为相对较小的费用，然后如果你的定位群体细分得够好的话你很容易出品牌。& & & &&贾鹏雷：怎么描述你，因为你没有提供营业额，怎么描述你现在做得多好呢？或者多不好。& & & &&杨理明：眼镜这个产品可能从毛利和净利来说，其实算暴利；订单量，现在的规模也是千万欧元以上，总应收。& & & &&贾鹏雷：1亿人民币左右。最后一个问题，你是哪一年的？& & & &&杨理明：我可以直接说我没有关系，我结过婚了，83年的。& & & &&贾鹏雷：你结婚了也没有关系，你没有结婚也没有关系，这不是我们要问的目的。这是我刚才为什么会问很多年龄这些问题。刚才这个场景就是我又一次想，回忆起2009年我们亿邦动力网在杭州做第四届中国网商零售年会的时候，当时的情况跟现在特别像。当时2009年我们邀请到一批淘宝的大卖家，他们的年龄差不多跟各位差不多，就是85年左右。当时他们在淘宝上做得非常大，我相信说出一些名字大家记得，比如芳草集、西溪漫步、小也香水、柠檬绿茶这批卖家。今天如郑敏所说，整个行业周期又进入一个大周期，我们看到跨境电商正在崛起。& & & &&去年我们试图寻找各个品牌和品类中那些优秀大卖家，但是找不着他们。今天行业环境发生了变化，政策环境发生了变化，优秀的卖家开始走到台前，来愿意跟大家分享过去的经验，来愿意分享自己的梦想。对于我们这样一批赶上好时代的卖家群体，今天是卖家，明天是品牌商、后天是平台商，我们遇到的挑战和遇到的机遇都是一样的非常多的，也非常重的。这是我接下来要跟各位交流的问题。刚才我们还漏了一位，陆海传总没有讲他的梦想。没有关系。我们想像苹果一样，有人排队，有人想方设法想买你的东西，回到现实情况来讲，蒲尚科技的核心竞争力是什么？有没有已经成型？接下来为了这个核心竞争力你需要做什么？或者从以前经验来讲有什么可以和台下朋友分享。& & & &&陆海传：目前我们能够拿出来形成核心的竞争力应该是我的品牌跟我的营销。我的营销主要是，作为品牌来说，你想传播靠的口碑跟服务，这样才能形成品牌。我一直坚持一个理念，刚才为什么强调细分领域，举一个很简单的例子，当我们想去买一个东西的时候，我们头脑里面肯定想过不会超过三个品牌，比如今天想喝碳酸饮料，那么就想可口可乐、百事可乐，想喝凉茶就是王老吉、加多宝。当你的产品能够做到细分里面，被用户受众认为是前三个品牌，那么就能够形成你的核心。& & & &&贾鹏雷：目前你这个行业，在行业细分品里面，你的对象是谁？挑战者是谁？谁是你这样的目标？& & & &&陆海传：其实应该大家都关注跨境电商，关注电商都知道，Warby&Parker，就是美国现在是品牌化运营最好的一个眼镜电商。& & & &&贾鹏雷：你现在跟他哪个方面有差距？& & & &&陆海传：品牌宣传跟投入上来有差距，他目前是接近七千万美金了。然后在供应链还有成本上面，以及这种对产品把控上面我们要比他强很大一块。& & & &&贾鹏雷：你现在需要做什么？怎么改变，怎么让这个变化发生？陆海传：增加我们品牌的传播。& & & &&贾鹏雷：这是你目前短板吗？还是未来做的事情。& & & &&陆海传：这个是循序渐进的过程。这个做品牌一定是不能心浮气躁，是一步一步来的，一个脚印一个脚印扎实来的。因为你要整合到各种方方面面的资源。就像我们现在最近跟海南航空做一个合作，就是海南航空的海外八条航线的头等舱的花镜，以及里面的这种插页广告会放我们的产品，我们的广告，作为交换我们在所有的包裹跟所有的产品里面，寄出去的包裹里面加上海南航空的一些宣传，以及在我们的FaceBook上面做互动。& & & &&贾鹏雷：你选择的路在所有跨境电商里面是最难的一条路，本来做跨境电商挺难的，你还选择做品牌。在国内做品牌都非常难，为什么这样？& & & &&陆海传：跨境电商我从头到脚2007开始真正进入做B2C，我跟大家一样，我在这里很大同质化，无论是从产品也好，以及整个系统也好，太大的同质化。我当时是在2010年开始跳出来专供小语种市场，我才搬到天津。在小语种市场发现还是没有跳出这个门槛，那么我这次干脆选品牌化来运营，然后选门槛更高，需要更高难度，而且从这个品类，大家往往很淡化品牌，不像太阳镜，一买大家就买大牌。什么光学眼镜，大家挑的时候可能注重的是导购这么一个过程。因为他属于是医疗产品的一个范围。比如你去要点买感冒药，可能好多种感冒药，成份是一样的，但是药师推荐你用那个你就用那个，这是品牌很淡化的，我从这里入手。& & & &&贾鹏雷：这条路真的蛮难的。& & & &&陆海传：对，投入也很大。& & & &&贾鹏雷：准备做多少年？& & & &&陆海传：光学眼镜我是2012年初开始。& & & &&贾鹏雷：最后一个问题，假如现在回头从来的话？& & & &&陆海传：我还会这么做。& & & &&陆海传：因为我觉得未来的线上一定是品牌的线上。& & & &&贾鹏雷：你不是天津人，我正想说天津人轴，你不是天津人。& & & &&李培亮你希望将来Focalprice更强，更大，让更多人受益，现在你离目标多远，你目前的核心竞争力是什么？今年跨境电商发生这么大变化，你的竞争力是不是发生改变，面临什么挑战？&&&& & & &&李培亮：如果讲核心竞争力，我来讲我们整个行业面临的问题，以及我们公司角度来讲所面临的挑战。我们每年会做两次客户满意度调查，都会针对我们的老客户在过去一段时间内，比如过去12个月，过去6个月购买的客户做客户购买力度调查。发现客户所有的问题，直指两个方面：& & & &&第一个问题是物流。跨境电商的物流，物流的周期是非常长的，到美国一般时间要715天或者20天，到欧洲也是这个时间，到南美、巴西、俄罗斯这样的地方更长，可能要25天，35天。所以整个的客户的抱怨最大的是来源于物流，物流不仅是来源它的时间长，而且来自于它的时效投递的不稳定，方差波动很大，有的时候七天收到，有的时候20天收到，完全不一致。& & & &&所以第一个最大的问题其实是物流的问题，物流的话我们现在当地客户从当地国家购买的产品，基本上两天到五天左右的时间，然后从中国发出去这个时间非常长。但是海外的客户依然能够去等这么长的时间去接收我们产品很大程度上在于我们产品的选择的丰富性和价格对它的吸引力。毫无疑问我们整个物流是我们面临的最大问题，不仅是我们的问题，也是整个行业所面临的最大问题。& & & &&第二个问题和国内电商不同。国内电商经过淘宝在过去起来的过程中，之后进入相对品牌化的时代，很多天猫的产品，京东上的产品都是以品牌化产品运营为主。品牌化产品运营为主，最大的给消费者带来的好处品质非常不错的。我们现在整个跨境电商很多产品从深圳的一些小工厂出货，包括有一些3C，包括一些衣服类，其实整个产品品质控制相对来说还不够好。& & & &&所以整个的消费者抱怨集中在这两个层面。这不仅是我们公司所面临的问题，也是整个行业所面临的问题，我们要想获得更大的发展，形成我们竞争力的话，就要在这两个层面着手去做这件事情。大家知道国内京东电商做得非常好，他们融资非常多钱，将每次融到的钱投入到供应链建设，物流建设上来。& & & &&大家跟我说如果选择网上购物，希望尽快能够拿到这个产品的话，基本上都会选择京东电商。因为京东我们在深圳晚上11点下单，第二天能够收货，这个速度时效非常稳定，不仅要时效短，还要时效稳定。我们电商要想获得一个高速的发展，不断的持续发展，我觉得一个非常大的问题在于我们要解决整个物流所面临的问题。& & & &&我们如何从现有的状况，可能七天到二十天、三十天这样各时效缩短到平均七天时间能够送达，这个可能可以通过国内的专线、快递方式来实现，也可以通过海外仓的方式来实现。陆海传是做海外仓的，他们在德国投递时效非常好，两三天左右能够到达。 要在这条路上精耕细作的方式发展，把物流，产品品质不断往上提才能做得更远。& & & &&贾鹏雷：在我看来解决物流问题和产品品质或者是货源的质量问题，这两个问题对你来讲可能都是暂时性的问题，阶段性的问题，花一定时间把它解决了。如果我们在退后一步回答更加本质的问题上，首先你定位是一个渠道商，不是一个零售商的角色。其实你是以独立B2C为主，以平台类型这个特点。第三你品类目前是同质化比较严重。你打的品质大家都打，我们这三个特点讲，怎么破局，怎么跟别人不同。&& & & &&李培亮：首先品类角度来讲，品类我们集中在3C。& & & &&贾鹏雷：李培亮打断一下，或者我刚才讲这三个品类、平台还有零售商角色，这三个电如果你选择一个作为突破点，将来让市场上，像他刚才讲到的，你是独一无二的话，你会选择哪个角色？会选择哪个因素？& & & &&李培亮：你是说品类、平台，零售商这个角色，而不是品牌商。我觉得我是一个零售商角色。& & & &&贾鹏雷：会在零售商发力。& & & &&李培亮：实际销售角度来讲，平台更多的是讲，我不知道你是不是指第三方平台，包括ebay，亚马逊。如果说我们的定位其实还是主要B2C，我们更多希望在B2C的领域我们能够做得更深更细的角度，从品类的角度我们主要是3C类的产品，我们也希望集中在3C类产品角度来讲，把3C类产品做精做细，我觉得就是我们要做的事情。& & & &&贾鹏雷：谢谢！这条路很漫长，也很艰难，毕竟现在3C是大家都在主打的品牌，不过我还是很佩服你的勇气。希望你把这条路走得更远。我们回到我们的陆海传这边，首先补问刚才的问题，你的梦想是什么？& & & &&陆海传：我的梦想其实一直多年来在海外留学，其实给我一个感触非常大的，因为所有在海外你看到的超市里面，专卖店，百货大楼里面卖的东西基本上全部清一色中国制造为主，但是没有一个中国品牌能够响当当的在他们那里卖东西，我的梦想跟整个中国供应链或者中国国家梦想一致的，我们一直希望把中国的产品能够真的贴上标签“中国制造”。& & & &&在欧洲的百货大楼、超市里面都不觉得这是差的产品，像日本的东芝、丰田、本田一样不会比任何一个国家的差，或者影响力小，但是这需要一个很长的过程。其实内心里面我一直希望这样，其实傲基国际创始以来我一直是引领中国品牌走向世界，这个品牌是在座的供应商，品牌商甚至自己创立品牌，这个其实是一直带领我把这个梦想走向世界，而且我相信这个是很多在座的，甚至很多中国人的梦想。& & & &&贾鹏雷：傲基国际的核心竞争力是什么呢？零售能力、服务能力、品类。& & & &&陆海传：行业我做了11年，我做过亚马逊、ebay网站，所有跨境电商里面的品牌都做。多年来说的，大家都拼的很好，很厉害。大家感觉未来跨境电商未来在我看来这些未来正在存在于中国品牌方面的未来，而不是标准化产品的未来，这是没有未来的，美好的产品没有未来，包括产品品类很多，速度很快，可以满足产品的需求。& & & &&后来发现欧美市场比例越来越低，更多倾向西欧或者发展中国家，未来更倾向新兴市场，这个都会去做，这是一个趋势。欧美人为什么不选择我们这款产品，他们已经过了第一个阶段，像人类一样，刚开始没有工具的话，一个菜刀再差的菜刀也用，用好了以后你换一把菜刀一定会选这个品牌。未来大家一直在讨论这个品牌，这一定是未来趋势。& & & &&贾鹏雷：你将来会选择走品牌之路吗？& & & &&陆海传：我毕业后一直在做，我跟麦德龙集团、家乐福集团有合作，因为他们不希望直接从中国供应商采购，他们希望德国公司做进出口方面，我们一直跟他做一些配套的。我们当时是否定这个业务，主要觉得这个做得太慢了，麦德龙集团一个结算周期六个月，甚至整个资金运转过来一年打不了一回，我们觉得这个行业放弃，选择电商也是这样的。& & & &&这个行业里面给我锻炼机会很大，我自己回国第一件事情不是做电商，办了一年工厂，专门做充电器，笔记本配电器，当时带个电器一定带充电器，充电器坏了以后一定要反修，没有可替换的。我当时做了一个工厂，后来发现工厂里面，自己跟自己的留学梦想不一样，作一个充电器很难把这个品牌真的影响世界。想做能更多影响别人的事情，后来重新回到电商。我们傲基国际公司跟这个产品品质一致是关注的。& & & &&贾鹏雷：你的战略做品牌商还是平台商？& & & &&陆海传：我们是一加一战略。我们不能让客户等一个月或者干吗，当然海外仓成本更多，你的税务成本、法务成本，都需要卖家承担，从中国发货邮政发过去不需要承担后续这些，我认为这个未来更值得思考。像亚马逊、ebay，前期搬货有利润，未来还不断搬货我认为有问题了。& & & &&贾鹏雷：感谢台上三位嘉宾，感谢台下朋友用一个小时时间简单的把三个优秀卖家的过去、选择梦想，给大家做一个陈述。正如开场所说，我们赶上了好时候，同时面临很大挑战。我们希望这些经验能够给台下一些朋友给予帮助，也希望台上三位能够坚守梦想，走得更远。谢谢！& & & &&贾鹏雷：我想请台商杨总留步。你知道在大屏幕上刚刚被顶上的是什么吗？你的坐姿很风情很性感，估计火了。杨总，据说你的眼镜框是特质的，价钱是多少？& & & &&杨理明：这是我设计师手工做的，我自己本人手工做的有十几副，市面上都买不到。& & & &&贾鹏雷：我比较俗气，我想问价值值多少？& & & &&杨理明：其实我也不知道价钱，单从生产成本来看，不到一百块钱人民币。& & & &&贾鹏雷：为什么有人跟我讲值好几千欧元，所以我才八卦的问。& & & &&杨理明：这个是做起来以后我安装上我自己品牌的LOGO，其实在外面是看不到的。所以品牌的暴利就在其中，几十倍的利润。& & & &&贾鹏雷：谢谢！祝杨总的品牌之路走得坚定，而且顺利。点击左下角“阅读原文”进入&&【第九届中小企业电子商务大会专题】&&索取大会官方报道、速记、嘉宾PPT等，请关注亿邦动力网官方微信（号：iebrun），回复“跨境2014”，按提示填写信息；还可以关注亿邦动力网官方微博、新闻客户端（APP：电商新闻）。
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