电子商务创业：做渠道还是做品牌？-加盟指南【我要加盟网】
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电子商务创业：做渠道还是做品牌？
发布时间: 16:26:27 && 浏览:843次 && 来源:我要加盟网 &&编辑:helen
[摘要] 　　对于当下的电子商务行业，用《双城记》里的那句名言形容最为恰当：这是最好的时代，也是最坏的时代。所谓&最好的时代&，是指网购用户的网购需求正
　　对于当下的电子商务行业，用《双城记》里的那句名言形容最为恰当：这是最好的时代，也是最坏的时代。所谓&最好的时代&，是指网购用户的网购需求正处于快速增长期;而所谓&最坏的时代&，则是指资本的寒冬一直没有结束，价格战越来越猛烈。对于电商创业者来说，在目前的现状下，大平台、大品类已没有机会。但无论做什么产品，创业者是以做品牌还是以做渠道的方式切入，都是一个各有利弊的问题。
　　前不久的派代年会上，京东商城CEO刘强东演讲中指出：做大平台已经没有机会了，但是电子商务平台上还可以有很多做新品牌的机会。事实证明，互联网上做品牌也并不是件容易的事。像凡客诚品这样的品牌，一开始的定位是品牌，但边界越来越模糊，也因此尝到了渠道扩张的苦头。
　　如今在电商寒冬中，渠道和品牌该如何自处，如何定位?在第三届电商成长高峰论坛上，来自电商行业的创业者就这个问题进行了深入的探讨。
　　焦点一：&资格赛&已经结束
　　中国的电子商务正处于百米资格赛末期。从整个市场来看，每个大品类都会剩下一两个线下比较强的和线上比较强的。之前大家能跑，是因为后面不断有人给钱，让你拿钱去烧，给你动力。以现在的资本环境，这个动力明显不足了。
　　现在是考验大家运营能力的时候了，所有的电子商务公司，都不应再去追求规模了。公司更需要注重运营的质量，对毛利率有合理的要求，要开始关注用户的质量，订单的质量。
　　李树斌：中国的电子商务行业比较怪异，就像是大家都在赛跑，但这场比赛一开始有个100米的资格赛，大家拼尽所有力量来抢这个资格赛机会。目前，这个资格赛已经到末期了。从整个市场来看，基本上，每个大品类都会剩下一两个线下比较强的和线上比较强的，比如说数码家电领域就剩下国美和苏宁、京东在抗衡了。在图书领域，线下是新华书店，线上就变成了亚马逊和当当在抗衡了。鞋类里面可能会剩下好乐买和优购，优购代表了百丽集团，有线下背景，而好乐买则是做线上比较早的纯线上渠道。
　　王治全：当下的时间点与前几年电商环境差别太大了，我们当时是第一家做线上家电的，那个时候我们的客单均价9800元钱，现在想都不敢想。当时，我们做到1800万元的月销售额的时候，市场费用也就十二三万元。但现在，那样的时代已经过去了。
　　李树斌：以前我们的投资人跟我们讲：你们的销售额超过两亿元，战争就结束了，去年说你们超过五亿战争就结束了，去年年底又说超过十亿元战争就结束了。但实际上，超过多少亿元战争都结束不了。怎样才能在较长时间里依然持续发展呢?主要就是跟自己比。前几年，各家企业都是带病奔跑，而且跑得太快了，三四年之内从零变成十几亿元以上的规模，结果跑出一大堆问题，包括跑在前面的特别大的公司，一样问题很多。现在，已经有一拨人跑死了，剩下的人就没必要再带病奔跑了。另外，大家都知道现在的资本环境，之前大家能跑，是因为后面不断有人给钱，让你拿钱去烧，给你动力，但现在这个动力明显不足了，所以现在是考验大家运营能力的时候了。因此，我认为，现在所有的电子商务公司，都不应再去追求规模了。
　　徐雷：对于电商企业来说，有三个选择，第一是规模，即所谓的成长性。第二个是毛利率，并不一定在一定时间内能赢利，最起码要有力量可以支撑这个企业继续做。第三个是货品结构，不能把好卖的都卖光了，剩下一堆不好卖的货堆几年。具体在某个时间段选择什么，企业要根据市场变化做出调整。
　　对我们来说，对于规模和成长性会更渴望一些，这可能会比之前预计付出更高的成本或者代价，才有可能实现目标。我们比较关注用户的质量、定单的质量，我们不会卖很低档的品牌，我们的用户是有一定的质量要求和购物能力的。因此，目前我们不会追求盈利，渠道商的规模还是很重要的。盈利很容易，但是在互联网上没有一定的规模的话，很容易被超越。因此，在适度规模下有一定的利润，是比较理性的。
　　林伟：今天中国的电商只是解决了从无到有的问题，至于下一步怎么走，我觉得是无法揣度的。因为那需要用户帮我们去规划，也就是说用户觉得当你们解决了从无到有的问题以后，怎么样做才能够更好，如何重新整合资源，这些东西都不是我们这只手，包括资本这只手可以控制的，我们只能听从于用户的选择。
　　为什么天猫有那么多的品牌，还会产生凡客诚品这样的竞争品牌呢?这就是用户的选择，因为天猫或者是淘宝的用户选择太麻烦了，有很多希望方便一点的用户就选择凡客这个的比较简单的品牌。所以整个市场的变化，我们是无法揣度的，创业者只能跟着市场跑。</p
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　　随着电子商务的兴起，很多人看到了其中的商机，有很多人蠢蠢欲动，但是也有人一直在持观望的态度，还有一些人也会质疑为什么有针对其他网购平台的代运营服务针对大家关心的网店运营问题，深圳简创电商做出如下的回应：是针对淘宝平台，它的主要服务对象是淘宝网店商家，在目前的这种情况下，在应对淘宝网店的运营管理之后没有更多的余力来做其他平台的网店运营工作，在不能保证能做好的前提下，总部选择了不做，等时机成熟了之后再考虑其他的市场。
　　在经营理念中，我们可以看到：“要做就做最好的”的条款，这也就是说对服务的质量是有着非常高的要求，相信贪多就会嚼不烂的领导阶层更喜欢脚踏实地的工作，不喜欢广种地。领导层认为，只有帮客户做好服务才能赢的认可，赢得未来。如果没有这种实力，那么即使扩大了经营面积也只会让连淘宝平台的网店运营都做不好。为此总部在多年的经营中始终实行稳打稳抓的发展策略，争取走一步就踏实一步，同时用更先进的网络为客户提供更好的服务。当记者问到是否担心会被别的商家抢了商机的时候，领导层给出回应说，我们只知道要做好我份内的事，对于我能力以外的事，我不去想，也不会因为别人干了而红眼，能够干好我的本职工作就是我们最大的幸运了网店运营推广于一身的多元化电商服务机构。成立六年来，深圳在客户发展的基础上不断实现自身行业地位的进步。
　　现业务已发展至四大项目六大类，共有产品万余款，客户范围扩展至全国各级城市。电子商务领域继续开疆拓土，“以质量求生存，以品质求发展”的经营理念，深得新老客户的一致好评。在电子商务迅猛发展的今天，把握时机，沉着应对机遇和挑战，及时的调整战略发展方向，为励志于网店创业的客户提供更有效的利润保障。在业务拓展的同时，深圳不断提升服务质量，团队在责任、创新、质量的理念下，不断提升服务品质。产品货源、网店装修，网店推广等开网店的每一个环节，深圳团队竭力为客户打造一条龙立体式服务，更让每一位加盟的客户拥有自己的精品网店。
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