增城市新塘成业制衣厂
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牛仔裤;牛仔服;牛仔裙;休闲裤;★★增城市新塘制衣厂创办于1987年，是一家集产品开发、设计、生产、销售为一体，以经营牛仔服装品牌为主的私营服装企业。 []新塘牛仔再度闪亮MAGIC SHOW订单创新高
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　　美国当地时间8月16日，为期4天的2015年“美国国际服装及面料辅料展（MAGIC SHOW）”在美国拉斯维加斯拉开帷幕，区科经信局(贸促会)组织我区牛仔企业参加了本次服装展，新塘牛仔再次亮相国际舞台。　　期间，新塘牛仔展示区共接待专业观众3000多人次，专业买家对接洽谈共600人次, 现场签约及意向订单近一亿五千万元，一企业回国后在与美国知名服装超市密切洽谈具体合作事宜。　　去年美国展首秀 我区牛仔企业获佳绩　　经广州市贸促委和区科经信局(贸促会)组织，今年8月14日，我区18家新塘牛仔行业企业近50名企业代表组成经贸团，在MAGIC SHOW再次举行了“广州名品·世界巡展”经贸活动，我区新塘牛仔企业再次亮相美国展会。　　“广州名品·世界巡展”活动是国内第一个以城市名义命名的境外展会系列，旨在推广广州品牌产品在国际的认知度、知名度和影响力。2014年，为进一步推动我区牛仔服装企业“走出去”拓展国际市场，促进与美国服装业的交流与合作，当年8月将“广州名品·世界巡展”首站定于美国的国际服装及面料展（MAGIC SHOW）中举办，并在该展中设立广州名品—新塘牛仔馆，成功举办后得到企业的热烈欢迎。　　美国拉斯维加斯国际服装展（MAGIC SHOW）创立于1933年，至今已有81年历史，是目前美国最有代表性的专业服装展览会，也是目前全球规模最大、举办历史最悠久，参展企业、参展国家、专业买家数量最多、只接受专业买家参观采购的服装、面料及辅料贸易展会。发展至今，MAGIC SHOW已经成为世界上最大的综合男装、女装、童装、前卫时装合面料为一体的专业服装面料展，也是北美洲重要的服装市场信息发布以及订货中心。每届展会规模近20万平方米，约有3500家参展商带来近4800个品牌的20000类产品，吸引了来自全球110多个国家和地区近10万名专业观众。2014年“广州名品—新塘牛仔”在MAGIC SHOW首秀就创下了参展企业接获超亿元订单的记录。　　新塘牛仔馆受追捧 获意向订单超亿元　　在此次的国际服装展会中，新塘牛仔馆展区位于展览会主入口显眼位置，为参展观众的必经之处。牛仔馆以具有广州城市特点的特装形式向客商们呈现，有些对新塘牛仔并不熟悉的客商也被吸引过来，咨询广州新塘情况，包括地理位置、经贸情况、投资环境等等。　　在本次展会的首日展览中，广州馆展区就受到了美国乃至北美国家地区各地客商的热烈追捧，接待的专业采购商达800名，贸易效果显著。随区科经信局（贸促会）第二次参加该展的广州市精开隆制衣有限公司表示此次展会广州名品馆的摊位位置及客商质量比去年有很大的进步，效果更为明显，与多个美国大牌敲定了合作意向。首次参展的奇奇服装有限公司则表现突出，接到了两个货柜的订单，并有意向客商达30个，展会结束回国后与美国一家百货服装市场洽谈签约合作事宜。腾辉服装有限公司凭借其出色的设计，第一天就接到了两个货柜的订单。　　据统计，4天时间，广州名品——新塘牛仔展示区共接待专业观众3000多人次，专业买家对接洽谈共600人次, 现场签约及意向订单近一亿五千万元，一企业回国后在与美国知名服装超市密切洽谈具体合作事宜。　　境外客商赞赏“广州名品·世界巡展”这种活动模式在国际上都属于创新的展览模式。因为以往的展会上一般只有国家馆，包括在MAGIC展会上也只有美国馆、韩国馆、印度馆等等，广州名品——新塘牛仔馆的再次亮相，极大地展现了新塘牛仔的品质。　　“参展为企业打开一扇门”　　今年首次参展的广州奇奇服装有限公司是一家集服装设计、生产、加工、销售和国际贸易为主导的现代化综合型牛仔服装生产企业，年生产服装达600万件/套以上。该公司负责人表示，在国内外经济环境的影响下，近年服装行业的行情出现不同程度的下滑，这种政府组织企业抱团式参展的模式，对于企业而言，犹如“雪中送炭”，为企业打开了一扇门。　　展会结束回国后，奇奇服装忙于邮寄样板、与展会上建立联系的客户加强沟通等，紧锣密鼓地展开后续服务与跟进工作，期望接获更多的订单，并与客户建立长期合作关系。“参展为企业打开了一扇门，让本土企业走出去，直接与一线客户沟通，减少中间环节所产生的成本。”上述奇奇服装有关负责人说，“除了参展，参展企业还加强了交流，相互了解沟通合作，并了解到美洲服装市场的情况，看到美国本地品牌的优势，打开了思路，从而进一步懂得如何定位自身的优势，增强核心竞争力。本次展会中公司预定了两个展位，明年打算继续参展，并计划做一个宣传片，印制更细化的宣传单张。在本次展会中，我们与许多美国采购商建立了联系，下一步，公司计划到美国开公司，以加强与当地客人的沟通，及时了解其需求，赚取更多一手订单。”　　“感受到政府处处为企业着想。”第二次参展的广州市富艺服装有限公司有关负责人表示，由政府组团参展总比“单枪匹马”好。既开拓视野，也为企业增加了新鲜的血液,进一步清晰企业的定位。　　考察美国服装市场 拓宽企业视野　　此次活动不仅在展会现场就收到了成效，更为重要的是为参加活动的企业开拓了视野，也进一步了解了当地的市场需求，为谋求下一步的发展打下了坚实的基础。　　展团在展览会结束的第二天转战洛杉矶，参观考察洛杉矶时尚设计商业学院FIDM、洛杉矶时尚区FASHION DISTRICT等等，并参加了广州市贸促委与外方共同组织的研讨会和配对洽谈会，听取来自美国各界专家对国际服装市场的分析解读，与专业买家深入交流。邀请前海关专员、律师事务所等专家，为企业讲解服装进口美国的关税情况、必备文件、重要注意事项以及与美国企业做生意需要留意的细节，包括资金流通、贸易条款等等。　　某服装企业负责人说：“通过各种会后活动，使得我们了解到了当地的各种游戏规则，获益匪浅。同时，主办方还邀请到当地服装企业的相关人士参加洽谈会，为企业创造机会，便于企业了解美国服装市场的发展动向。”　　持续“走出去” 让新塘牛仔走向世界　　新塘太平洋工业区一牛仔服装企业自2007年起每年均坚持参加拉斯维加斯服装展，这两年报名参加政府组团的拉斯维加斯服装展取得较好的效果。“昨天有客人来看工厂，是展会中建立联系的客人。”该企业负责人表示，“展会不会立竿见影，需要后期跟进沟通的。希望这种组团式的参展模式能一年举办两次，因为持续办下去才能见成效。”　　“以往有不少温州商人是我的客户，但他们早早懂得抱团"走出去"宣传推广，并不断做大做强。另外，迪拜、中东地区的市场已经被潮汕籍商人抢先抓住了商机，并开拓了市场。”参展企业广州新塘裕盛服装有限公司有关负责人表示，新塘牛仔生产工艺位列前沿，质量上乘，新塘牛仔企业在练好内功的同时，希望政府能继续实施新塘牛仔“走出去”战略，扩大新塘牛仔在世界的知名度和影响力。同时，从科技创新、资金扶持、政策制度等多个方面对企业给予支持，使新塘牛仔持续健康发展并走向世界。　　作者：陈婉婷 骆旋英您好：　|　
> 买新塘必看！新塘牛仔城造成的环境污染和人体健康隐忧~看完再决定
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买新塘必看！新塘牛仔城造成的环境污染和人体健康隐忧~看完再决定是否下手
来源：南都周刊　踏足牛仔裤名镇新塘，才会发现，它与真正的“时尚之都”相去甚远，且危机四伏。原材料上涨、资金乏力、不断上涨的人力成本、缺乏品牌知名度……这一切都让这个专业镇步履蹒跚。　　记者_&蒋明倬&&广州报道　　阿发和小高半蹲在地上，旁边还蹲着一个新来的打版师和拿样品的人，面前的地上摆了8个皮质的标牌，就是缝在牛仔裤后腰上的皮质LOGO。所有人都在等着阿发的意见。　　小高试探着问，“你觉得怎么样？”沉默了一会，阿发指着“JMT&MHZY”几个稍显僵硬的字母说，“这里改一下，字母一定要连起来，看着会活一点”。拿样品的人点了点头，收了东西，迅速走了。　　阿发拖着一双硕大、艳红的CROCS凉鞋，回到座位上，继续在电脑上改牛仔裤屁股兜上图案的设计。很快，屏幕上，雁飞状线条的两翼向下滑了几度。　　除了阿发面前对着的那面墙，整间屋子都被牛仔裤填满了，那些深蓝、浅蓝、深黑、深灰等各种颜色、纹路、面料的男装牛仔挂了三面墙，两米宽的版台上也堆满了牛仔裤。几个服装设计师，也就是他们自称的打版师，像是被埋在了牛仔堆里。　　阿发是新塘镇大墩村晨鹏服装厂里最资深的打版师，在这家专门做牛仔男装的工厂，已经工作了三年。　　从广州向东30公里，坐40分钟大巴，就会到达增城市新塘镇—全国牛仔裤第一名镇。全球每销售三条牛仔裤，就有一条来自新塘。
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新塘镇上有一个硕大的国际牛仔城，里面有近千家牛仔服装销售摊位。黑的、深蓝、浅蓝、被磨成各种花白、破洞的几万条牛仔裤铺满了整个市场。那些叫做小魔鬼、小怪兽、小飞侠等各种不知名小牌子的牛仔裤填满了整个市场。在贴着“吐血甩卖”的摊位上，最便宜的牛仔裤只卖30块钱一条，如果跟卖货的小妹们砍砍价，还可以以更低的价钱成交。最新款的牛仔裤，通常不过六七十元一条。整个市场最贵的牛仔裤也绝对不超过100块钱。零星的几十家卖牛仔布匹、加工辅料的企业则被圈在牛仔城的最外围。　　中国，被称为世界大工厂，尤其是时装、纺织类行业，从1994年起，生产和出口就位居世界第一，之后所占比例逐年增加。这个行业因为解决了大量人口就业，使地区迅速富庶，一直让人引以为傲。　　在长三角、珠三角遍布了各种纺织服装加工的特色镇。尤其是广东，一省就有15个特色镇。有人把这样的小镇称为“时尚之都”。这种光鲜的称呼背后，让人依稀想起的是巴黎、米兰、佛罗伦萨。　　新塘作为牛仔裤专业镇，规模让人叹为观止，有近3000多家牛仔服装及相关企业，1000多个已注册的牛仔服装品牌，从事牛仔服装行业的外来人员10万多人。　　但踏足“牛仔裤名镇”新塘，才会发现，它与真正的“时尚之都”相去甚远，且危机四伏：原材料上涨、资金乏力、不断上涨的人力成本、缺乏有品牌知名度的企业、设计水平低下，更为严重的是，当地所付出的沉重的环境代价……这一切都让小镇步履蹒跚。　　而这些，恰是整个中国纺织制造业的一个缩影。
　牛仔世界　　跨上当地最常用的公共交通工具——摩托车后座，花上10块钱，摩的师傅就会让你感受一次魔幻之旅。抱着陌生人的后腰，听着邓丽君那熟悉的声音，“在你身边、我身边，路虽远，未疲倦，伴你漫行一段接一段……”路两边的工厂招牌开始越来越密集，几分钟后进入久裕地界。布匹店的布匹都不摆在店里，而是当街而立，甚至挤满了人行道。在牛仔布的海洋中，摩托车腾挪而过。没几分钟，又进入了工厂海洋。　　所有的工厂都一个样子。既不是几个人的家庭小作坊，也不是大规模的洁净的、流水化作业的生产线。一楼都是车库一样的敞开的大工作间，各色牛仔裤凌乱如山一样地堆在地上，店门口向街而坐的都是四十岁以上剪线头的阿婆，再里面是熨烫的、打牛仔钉扣的，真正的制衣间在二、三楼。而老板们和打版师们都集中在一楼和二楼之间自己搭出来的夹层里……　　一切亦真亦幻。　　28年前，一个香港商人在大墩村投资了第一家“来料加工”的牛仔工厂，现在，每天有250万件牛仔服，从几千家晨鹏这样的工厂发出去，从新塘流出去。
打版师　　一推门，一个东北老板进了打版间。熟悉新塘的老客户，都会习惯直接爬上楼梯，到一二层之间的夹层看货。　　“7503，你们可以做到多少？”东北老板问。　　“60吧。”阿发回答说。　　东北老板摸着货号“7503”的那条深灰色的牛仔裤说，“洗水做得确实不错，但是你们家真的比别人家贵”。　　阿发并不急着解释，先拿出几条款式相同、面料和颜色有点差异的裤子。这些会便宜上5块或者10块。“你看上的都是面料最好，洗水、颜色也做得最好的”。　　东北老板点了点头，说句“再看看”，走了。　　直接跟客户沟通，了解客户的喜好，这是阿发工作很重要的一部分。每一个客户来询货，几个打版师都会在旁陪同，尤其是客户点了自己设计的版型，心里都会暗自期待“爆版”的到来。　　在新塘，晨鹏服装厂算是中等规模。几十个工人，还有像阿发一样的5名打版师。到底有多少工人在厂里做工，并不是衡量企业规模的重要因素，拥有几个像阿发这样的打版师，才是工厂实力的标志之一。　　对于打版师来说，如果一款牛仔裤订数超过5000条，每多卖出一条裤子，他们就可以提成1毛钱。他们所期待的“爆版”，就是自己设计的裤子大卖。阿发在2009年的一次“爆版”，一个月内就卖了5万条裤子。　　一年四季牛仔时装，每一季光从阿发手里出来的版就有80个。这离人们对国际牛仔时装大牌的认知相去甚远。LEVI’S、CALVINKLEIN、DKNY这样的大牌牛仔时装一年推出的款式，也没有阿发一个人三个月做出的多。但像LEVI’S&&501这样的经典款，热卖几十年在新塘也从未发生过。在晨鹏，卖得最好的款式也会在半年之后就消失了。单款的销售量要是跟501相比，简直可以忽略不计。
新塘牛仔裤一直就没有什么太知名的品牌，所谓的几个全国名牌，对于大都市的人来说，也都是闻所未闻。一旦有个叫小魔鱼的小名牌出现，满街上就会出现无数类似的牌子，小魔鬼、魔鬼魂、小费鱼……所谓的打版师打新版、出新款，也都是各家大同小异。所有产品都是主销二三线城市的批发市场。靠销量赚一些辛苦钱。开工厂的人越来越多，利润也逐渐摊薄。　　这种低水平不断重复的设计，一直是新塘牛仔发展的掣肘。　　阿发是五年前进入这个行业的，这在新塘几千个打版师里，也算得上资深。21岁那年他离开了老家江西，在那他读完了一个中专，学的是电子专业，但他并不喜欢，跟着一个做服装的朋友到了新塘，在一家小服装厂里做了车工。前三个月只能拿几百块钱，第四个月开始拿到1500元，同时，他几乎学会了所有工序的活，也喜欢上了这个行业。于是，他又去广州白云服装培训学校读了两年半的服装设计，从车工变成了打版师。毕业后，在一家厂里做了两年后跳槽到晨鹏，他的工资从3000元涨到了7000元。　　每个月至少有两个周末，阿发都会坐上大巴车去广州，到站西路的服装市场去看版，“白马”、“红棉”是他经常流连的地方。每年他会自费去两次香港。2010年，他还去了一趟韩国，有机会去逛逛韩国的商场，看看他们流行的颜色、款式。逛服装市场，看别人设计的牛仔时装是他唯一的学习机会，　　巴黎、米兰、纽约这样真正的时尚之都，不要说去培训，就是去旅游，阿发连想都没想过。
危机　　在阿发和小高这样的打版师还在等待惊喜降临的时候，新塘的几千个老板却只剩下忧愁。整个行业的危机是从2008年开始，2010年年底跌入深谷。　　在新塘，牛仔服装企业分为两种，主做外销和内销。全国30%的外销牛仔裤出自新塘，最先受到冲击的就是这部分企业。　　小高半年前跳槽到晨鹏，之前所在的亿林服装厂没钱给他发工资了。亿林服装厂属于自产自销。新塘牛仔裤主要外销到俄罗斯、乌克兰、法国、印尼和美国，外销比例最大的国家就是俄罗斯和乌克兰。在做外销的企业中，代工的占三分之一，直接销售到乌克兰和批发市场的占小一部分。　　2008年，经济危机的原因，欧洲市场大规模萎缩，另外，国际市场都用美金结算，人民币大幅升值带来的价差几乎抹平了企业的所有利润，甚至直接导致一些企业关门。　　2010年，危机扩展到内销企业。棉花价格上涨，引起布匹价格大规模上涨。光是布料上涨，一条牛仔裤的成本就涨了15到20块钱，对于出厂价格才50块钱的牛仔裤，这是巨大涨幅。　　晨鹏服装厂马路对面的神龙箭制衣厂就面临困境。订单数比上一年减少了60%，跑单的人也越来越多。布料涨价引起成本上涨，通货膨胀又引起了员工强烈要求增加工资，最后几乎没有利润可言。　　老板娘阴沉着脸坐在办公室里，老公罗老板在一边看杂志，儿子终日在电脑前打着游戏，因为难得有客户上门，终日无所事事。“如果最后回老家的那天，20几万的投资能保回来本就好了。”老板娘木然地说。
2010年9月到11月间，这家制衣厂一共生产了3000条牛仔裤，12月稍有缓和，恢复到5000条，而在往年，每个月至少都是1万条的生产量。2006年订单最多的时候，曾经到月产4万多条。　　神龙箭制衣罗老板一家人1990年代初就开始在老家贵阳做服装生意，到新塘进货，发现商机，2004年，举家迁到新塘，开起了工厂。厂刚办起来的时候，也是新塘最为喧嚣、繁华的一段日子。几千家工厂都在昼夜赶工，订单多得根本做不完。每天晚上11点多，街道依然灯火通明，数万阿婆沿街而坐，剪着线头。老板娘回忆起旧时繁华，眼中才现出光彩。　　“现在，晚上8点你在大墩街上走走，几乎所有工厂就已经关门闭户了”，拉回现实，瞬间暗淡。　　“最初的时候是本地老板多，他们有了钱就没人愿意继续做服装制造，改做更赚钱的漂染、洗水厂。继续做服装制造的反而是外地老板越来越多”。后来跟罗老板相熟的贵阳老板就有十几个人。　　大量的外地制衣企业老板留在了新塘，不是因为赚到了钱，而是被绑在这里。在牛仔纺织业的产业链条上，制衣处于中端。在去布匹企业、辅料企业买原料的时候要付全款。在把裤子交给洗水厂洗水、打磨的时候也要立刻支付费用，每条裤子10元的支出一分都不能少。但成衣销售的时候，批发商却一直沿用赊销的方式。　　“在订单情况好的时候，当年汇款也只能达到40%，第二年上半年才能达到60%。”老板娘说。　　订单锐减让人头痛，更让老板们如坐针毡的是，回款也没什么指望，批发商最后卖不掉的货，都会给他们再退回来。生产出来的裤子也变不成钱。　　厂房租金交了，几十台机器买了，就算亏钱，绝大多数人也得继续维持。2010年，中小企业的老板，最大的奢望就是保本。也有人开始考虑亏欠也要离开。全国生产牛仔裤形成集群的地方越来越多，广西玉林、河北石家庄、安徽合肥……这些地方成本更低。
代价　　在新塘，更让人担忧的是产业所带来的环境污染和部分从业人员健康的隐忧。　　牛仔行业，洗水是一个至关重要的环节。一条牛仔裤是高档、中档，还是低档，除了面料、设计，最重要的是看洗水。新塘牛仔的风头近两年日益被另外一个牛仔镇——顺德均安超过，洗水工艺不如人也是重要原因。　　但无论工艺怎样，作为产业链上必须的一个环节，印染、洗水对于大大小小的纺织专业镇，都必不可少，但也最容易产生对环境的污染。　　2010年11月，某NGO组织发布的一项调查中在新塘有3个采样点，被送检的底泥样本中重金属铅、铜和镉的含量均超过国家《土壤环境质量标准》，其中一个底泥样本中的镉超标128倍，而一个水样的pH值更高达11.95。　　最初的洗染厂建在大墩村，污染了河流，当地村民意见极大。从2006年起，新塘镇开始大规模治理，逐渐将洗水厂、印染厂迁至新塘镇西侧西洲村的环保工业园。按照广州市政府的规划，漂染企业搬迁入园后，园区集中供热、供水及集中污水处理。　　但是，在西洲村环保园区内，路边的树上都挂满蓝色丝绦，街上的尘埃也都是淡蓝色。打磨牛仔裤所产生的尘埃无处不在。在这些企业里工作的工人健康也令人忧虑。　　在园区里打工的年轻人几乎百分之百来自外省，本地人宁可做2000元更累的活，也不愿意做一个“危险”的工作。
　在海洋洗水厂做工的杨明(化名)，半年前还在浙江丽水的一家锁厂打工，工资每个月只有2000元，他接到在新塘老乡的一个电话，说这里的工资高，每月5000元。　　“到洗水厂干了两个月才知道，印染、洗染……厂里的工序要大量使用化学制剂，当地人告诉我，在这个行业里做久的人生不出孩子。”&杨明说。　　杨明在厂里做的虽然是压皱这道工序，但是各个工序的人其实都在同一个空间内工作，另外一个工序，当地人称为“喷马骝”就是在衣服上喷射高锰酸钾溶液，将牛仔做旧。有时要先喷后压皱，有时先压皱后喷。两个工序的人就挨着工作。对于这种对人体有害的物质，工人根本毫无防护。　　“夏天天热时，喷剂就弥散在空气里，我们皮肤上长满了红色的疹子。”&杨明说。　　到底有多少种有害物质会侵害自己的身体，没人跟杨明讲过，这更增加了他的恐惧。而厂里招进来的工人，大都是临时工，不签合同，没有保障。工资三个月之后才结清。就算发现了对身体有害，小杨也得被迫再等两个月。　　春节前，一拿到钱，杨明就决定离开。
路径　　新塘牛仔发展的缩影，实际上折射着全国纺织服装类传统产业发展的困境和壁垒：虽然发展28年之久，但经营规模仍是零散分布，利润来源主要还是靠微薄加工费。而且，利润空间越来越小，环境污染压力越来越大。　　中国社会科学院城市发展与环境研究中心研究员蒋建业认为，全球产业分工，站在产业的顶端，就基本拥有了产业的92%以上的利润。要想真正解决新塘这类纺织专业镇的困境，在全球产业链的过程中，只能是转移现有的产业，实现产业的高质化。从原材料到产品设计、人才的培训，整个产业链条都要走高质化。　　新塘目前从产业链、产业集群的角度讲，产业链条是十分完善，规模是全国很大的，但是走高质化的产业链条，基本上是空白的。　　什么时候，像阿发一样的打版师们能走向巴黎、米兰这样真正的时尚之都去学习，设计水平真的提高到世界水准，新塘，才会成为真正的时尚之都。
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