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百度云加速夜市经济：在地摊中行走 这也是一种生活
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原标题：故事&
在地摊中行走，这也是一种生活
石桥铺石杨路，刘先生在夜市上卖着种类繁多的指甲油和香水，吸引着过往的美女争相购买。重庆晨报记者苑铁力摄
据市商委负责人介绍，即将出台《重庆市人民政府关于
原标题：故事&
在地摊中行走，这也是一种生活
石桥铺石杨路，刘先生在夜市上卖着种类繁多的指甲油和香水，吸引着过往的美女争相购买。重庆晨报记者苑铁力摄
据市商委负责人介绍，即将出台《重庆市人民政府关于鼓励发展夜市经济的意见》，相关部门将会制定11条实施方案，其中将主要针对&创业型夜市&。这种夜市是市政府即将扶持的主要方向，主要是针对进城务工人员、大学生创业者，以及下岗人员或待业人员以夜市作为谋生的手段，为他们提供各方面便利。
有这样一群人，他们白天行走于不同的地方，有的四处游走却难以找到一份满意的工作；有的是写字楼的一名白领。然而到了晚上，他们都不约而同地来到街边摆起了地摊，他们卖的东西形形色色，有时候卖得多，有时候也会&打白板&。
不过，一旦决定晚上去摆地摊，他们能够迅速地脱下白天的外衣，系上腰包便成了一位地摊小老板。
卖了7年卤菜，老唐成了街区熟人
每天下午3点左右，住在南坪长江村的老唐，就会挑着一大担卤好的鸡爪、猪头等卤菜，来到双峰山路一号街区售卖，他这一卖，就卖了7年。
老唐40多岁，他告诉记者，7年前，当时购买他卤菜的顾客，主要是周围工地的民工及少数入住居民。现在，每天夜幕下，购买老唐卤肉的顾客，仍然是附近这条街区的居民。老唐说，很多客人是做什么工作，住哪个小区，有什么爱好，他都能一口气说出来。
虽然是流动的摊，但是，老唐还是给自己取了个好听的名字：&唐记&阿华本色卤肉&。&要对自己卖的东西负责。&老唐说，这么多年，他始终坚持童叟无欺，货真价实，而且坚持卖的价格比附近超市便宜。
&他家的卤菜看起来颜色很正常，不是那种特别亮，味道特别香的那种，觉得吃起来放心。&一位购买卤猪头肉的婆婆边买边说。说起这么多年的夜市经营，老唐说，自己最大的感受就是诚信，有诚信一定会得到大家的认可。
摆个地摊每月也能赚上3000元
李冰在江北江州立交摆地摊的时间不长，几个水管焊成的架子和两个大背包便是他的&家当&。白天他是某机关一名事业编制的工作人员，夜晚才成为一位练摊者。
&其实许多人都以为我们工作很光鲜，但收入确实太少。&2012年，李冰通过招考进入到这家单位，目前每月收入不到4000元，除开房租和新房的房贷，每个月都过得紧巴巴的。今年初，在得知朋友在做服装批发后，他决定摆个摊增加收入。
李冰卖的服装价格不高，以文化衫为主，但基本上每天都能卖出去几件，&最初最怕碰到同事，因为好几个同事都住在这边。&后来，他认为摆个摊没什么，平日里还向同事介绍，竟然还带来了几笔生意。
按照李冰的计算，除开一般性的成本，他每月摆地摊也能赚上3000元左右，&这样多了一份收入，难道不好么？&
何永智：小地摊也能练出大市场
从当初八一路夜市地摊中走出来，至今已经成为行业标杆企业的，要数重庆小天鹅餐饮投资控股集团。小天鹅集团总裁何永智回忆当年的创业，感慨万千。
当年三口锅起家
&当年，我就是在八一路路边起家的，至今对夜市都还有着非常特殊的感情。&何永智称，1982年，她放弃铁饭碗，3000元卖掉自己当年600元买来的住房，开始下海做生意。当年10月，她在八一路口租了一间小铺面卖火锅，算得上我市改革开放后最早的一批个体户餐饮老板。&白天店内可以摆两个灶，晚上路边还可以摆一个灶，路边有根电线杆，我就在电线杆旁边再打个灶炒料、熬汤，所有的菜都放在路边，人们要吃什么，吃多少，自己去拿来称就行。&说起当年夜市的繁华热闹，何永智忍不住吞口水。
路边店登堂入室
由于何永智做生意灵活，舍得放作料，小天鹅火锅在八一路经营半年后，生意就开始火爆起来。&那是压断街的人排队来吃小天鹅火锅。&何永智说，小天鹅是八一路上生意最好的火锅，白天、晚上都是排队来吃。生意好的时候，路边要摆十几桌。
短短一年时间，小天鹅就赚了钱，将买来的门面重新拆了，在原来的地址上新修了两层楼，路边店开始正式登堂入室，还是卖小天鹅火锅。那个时侯，小天鹅开始推出了我市的第一家自助餐火锅，20元管吃饱。
打造洪崖洞夜市
&夜市是我创业的土壤，我至今仍然想着，自己要开一个夜市。&何永智说，她一直有个梦，就是自己开夜市，这也是她一直将洪崖洞一楼的临街铺面留着没有出租的原因。
&小天鹅集团已经做了三套夜市方案。&何永智说，那里临江、交通方便、停车方便，又不扰民，是个开夜市的好地方。
何永智说，她准备把洪崖洞一楼临江的5000多平方米铺面，打造成重庆最好吃的老字号一条街，同时还有酒吧、茶吧等业态，将这里变成观赏游玩和夜宵的最好场所，让进来开店的人也像她当年创业一样，从洪崖洞走出来，做大做强。
打造夜市，考验政府的管理能力
夜幕下，那些聚集在一个街区，摆摊设点吆喝着卖各种商品的生意人，就成了城市一道充满生机与活力的风景线。
夜市考验政府管理能力
说起夜市，市零售商协会秘书长李运杨认为，灯火阑珊的夜市，特别适合耿直豪爽的重庆人。他说，重庆热，人们特别习惯晚上出来逛，夜市做好了，可以解决大量的就业，吸引外来观光客，更是城市繁华兴旺的一个标志。
比如台北的士林夜市、师大夜市等，在全世界都闻名。能不能也在重庆规划出几条街区，打造这样的夜市？
李运杨说，夜市也许比较嘈杂，也许没有沿街整齐的铺面好规范，也许涉及安全、卫生等问题，但是，夜市是一个城市活力的体现，也是创业者最适合的土壤，做好了，更是城市的一张名片。但是，夜市如何打造和规划，什么地方适合做餐饮类特色夜市，什么地方适合做创业类夜市，都需要引导，如何做好一个城市的夜市，其实最需要考验的，是政府的管理能力。
夜市更需要诚实守信
除了政府的管理和引导外，他认为，夜市要做好，更需要经营者的配合。&不要认为自己是小摊小贩，就卖假冒伪劣商品，打一枪换一炮。&李运杨称，夜市其实是小老板创业最好的土壤，这里除了成本外，几乎没有其他费用，因此，经营者其实应该好好把握机会，把它当作一个事业来做，要有长远规划。因此，诚实守信、童叟无欺对夜市经营者来说是最起码的经营道德要求。他说，一般一个小摊投入的资金就一千元左右，只要用心做，夜市练摊也可以做出名堂来。
本版文/重庆晨报记者周意立徐菊
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[责任编辑：刘春雪]
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播放数：535774夜市餐饮暴利 卖烤串最高利润居然有800%日 09:52来源：
大排档带火上游产业 公司文员改做“卖炭翁”
夏日什么最火？烧烤店首屈一指！而“烤串挣钱”已经是餐饮行业一个不争的事实，看那袅袅炊烟，满桌的客人，老板腰间的钱袋子，让很多门外汉也都想加入到生起炉子烤肉赚钱的行列。开一家烤串店利润究竟有多大呢？昨天，记者走访沈城多家烤串店后，为您选取了一个160平方米的串店，展示一个小店的账本……
固定费用：每天开门就得567元
眼前的这个160平方米的串店，是两层建筑，室内装修很普通。店主张女士告诉记者，这个店已经开了4年了，装修已经有些旧了，不过并不耽误烤串店的生意。因为夏日烧烤主要需求的是室外大排档的感觉，室内很少坐人。
虽然装修不用再次投入，但张女士说经营成本还是很高的，只要每天串店一开门，就有567元的费用产生。张女士给记者列了一份烧烤店固定费用清单。
净利润：旺季每月超两万元
虽然有567元的固定费用跟着，但串店还是很赚钱的。张女士现场给记者算起来账：
蔬菜类：最高利润达800%
烤韭菜、烤蘑菇、烤芸豆……张女士说，青菜实际上利润最大。以烤韭菜为主，现在零售市场上是2元/斤，1斤韭菜能装2盘，食材成本1元/盘，加上炭火、烧烤料等，约1.5元/盘。每盘烤后零售价为8元，利润为533%。这并不算什么，如果在早市购买，有1元/斤的韭菜，这样一盘成本就能降低到1元/盘，利润就高达800%。
再说蘑菇和芸豆，这两样在烧烤季中价格比较高。架豆王4.5元/斤，25~30根，基本上2斤可以装3盘，成本3元/盘，零售价8元/盘，除去炭火等费用，利润达229%。蘑菇4元/斤，2斤装3盘，零售价8元/盘。除去炭火等费用，利润300%。
肉类：平均利润为40%
肉类可以说是烧烤中最主要的菜品。不过，张女士说这里面最不赚钱的其实就是牛羊肉产品。以卖得最多的牛肉串来说，现在每天价格都有上涨的趋势，每斤牛肉对饭店售价已达20元/斤，牛油10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油能穿出170支肉串，平均0.47元/支。加上腌肉料、炭火、烤肉料、竹签等费用，约0.6元/支。这还算是利润比较大的，如果是筋皮、板筋，成本要达到0.8~0.9元/支，只能以量取胜。综合起来，牛羊肉的平均利润为30%左右。
而肉类产品中，鸡肉类相对较赚钱，以烤鸡头为例，零售3元/串，每串上有3个鸡头，而实际成本每串仅1.5元。鸡架零售价为6元/个，但成本为3元/个。总体利润为50%。总体肉类利润应该在40%。
海鲜类：利润高，损耗大
“海鲜利润其实也挺大。”张女士说现在黄蚬子13-15元/斤，2斤能做3盘，每斤食材成本8.7-10元。烹饪方法为水煮、烤制和辣炒，辣炒加的辅料最多，但总成本也就12元/盘左右，零售价28元/盘，利润轻松达到233%。
不过，张女士说海鲜看起来确实赚钱，但损耗太大，所以只能算保本，弄不好还要赔钱。以她昨天进的黄蚬子为例，因为夜间天气冷，就餐客人少，进的3斤45元的黄蚬子，只卖出去一盘，剩下全都死了，不但没赚钱还亏损17元。
“海鲜类烧烤确实不好做。但是，这是一大品种，少不得的。”
副食类：利润至少达200%
在串店的厨房里，记者看见一箱火腿肠。张女士告诉记者，这一箱火腿肠总共60根，进货价77元，平均1.28元/根。而菜谱上零售价为3元/根，烤后利润可达234%。
“这是涨价了，过去一根平均0.76元，利润300%。”张女士说现在比2010年时火腿肠涨了将近一倍。
一袋鱼丸37元，能穿88串，成本0.42元，加上炭火等费用，每串0.5元，零售价1元，利润200%。烤馒头，1元4个，每个穿1串，但馒头费油，成本得达到0.5元/串，利润也是200%。
酒水：利润达184%-370%
提到酒水，张女士说饭店其实全指它当家，因为它的消费量最大，每名客人喝3-6瓶都很正常。以最不起眼的矿泉水来说，24瓶一箱的进价13元，每瓶0.54元，一般卖2元/瓶，当然也有1元的，但数量少，利润分别是370%、184%。再说饮料，某品牌的果汁32元15瓶，约2.13元/瓶，售价4元，利润188%。
最后说啤酒，零售价6元/瓶的啤酒，3.25元/瓶，利润184%。零售价4元/瓶的，1.875元/瓶，利润213%。扎啤最便宜的110元/桶，普通的160元/桶，能接50-60杯，约2.2-2.7元/杯，零售价5元/杯，利润185-272%。
平均利润：利润可达40%-50%
张女士说烧烤单项利润都很大，不过每桌客人不可能只消费利润高的种类，加上大排档和室内上档次餐厅不同的是抹零多，利润327元只收300元属正常情况，所以平均利润率为40-50%。
“现在不是最忙的季节，6月中下旬到9月上旬为旺季赚得更多，尤其是地点繁华的大排档一条街。”张女士说。
利润公式=日营业额×综合利润率-固定成本
她店每天营业额为1417.5时保本。工作日每天约卖3000元，利润为433元。周末好时能达到5500元，利润1633元，平均月利润为2万多。
本报记者 邓丽婧
[责任编辑：林志华]
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开着私家车摆夜市摊的人 他们都是怎么想的？
每当华灯初上夜幕降临，城市的很多角落就会热闹起来，尤其是一些商业区和居民区附近，卖衣服的、卖鞋的、卖饰品的……无论哪种方式，谋生都算不易。
近几年，太原夜市里出现了一道新的“风景线”，他们开着私家车，掀起挂着琳琅满目商品的后备厢盖就做起了小买卖，当人群逐渐散去时，合上盖子踩着油门就能回家。
这一周，我们的记者走街串巷，寻找身边那些开着车在夜市里摆摊的人们，听这些“风景线”讲述自己的人生。同时，我们也希望，随着城市管理的愈加完善，能让更多人的谋生，不再局限于夜色，局促于街边。
A　凭自己的努力挣钱，不丢人脸有什么用，没钱才丢人
私家车：长城C50　练摊人：张健，25岁
夏日的夜总是来得晚一些，7月6日20时许，已经过了下班高峰期，但太阳似乎并不急着落山，依然奋力地释放着它在这一天中最后的热量。
省城千峰北路兴华街口一路往北，路东便道上停满了各种车辆，走到西流街的丁字路口时，这里已经被各种商贩包围了起来，仅剩下一条机动车道，音乐声、叫卖声、讨价还价声和汽车的鸣笛声不绝于耳，十分热闹。
商贩们有在地上摆着卖饰品的，有推着小车卖烤面筋的，还有卖花草的和治疗灰指甲的，随着天色越来越晚，光顾这里的人也渐渐多了起来。
与这些商贩相比，路口并排停着的三辆轿车显得格外引人注意，三辆车的后备厢盖都大打开着，盖上挂着白色的节能灯。最西面的是一辆长安轿车，一位背着斜挎包的二十五六岁的年轻人正靠在车旁边低头玩手机，长安后备厢里摆着各类外贸女士T恤，每当有人上前打问的时候，年轻人就抬起头来热情地招呼；中间是一辆摆着各种款式运动鞋的白色越野车，车主个子很高，帅帅酷酷；最东面是一辆黑色丰田凯美瑞轿车，车主是40多岁的两口子，车前立着两排立式衣架，挂满了女装，车身和车顶上摆着各种女式皮包和时装表，后备厢盖子上还挂着一个画着银联标志的牌子，上面写着“欢迎刷卡”。
因为货物品种多，“凯美瑞”的生意显得格外好，不断有客人走过来往自己身上比划衣服的大小，试戴手表和包包。“全市最低价，一百一件啊！喜欢就赶紧下手！”“凯美瑞”的女主人招呼着来往的顾客，她身材非常苗条，把自家的衣服穿得合适又好看。男主人很幽默，和顾客开玩笑的同时还不忘打趣一下媳妇，把她逗得合不拢嘴。
“大姐，在夜市卖东西几年了。”记者上前想和他们聊天，谁知两口子待顾客很热情，对和自己有关的问题却非常谨慎，警惕地看着记者。记者表明身份后，男主人笑了笑，“别采访我们，我们就是个摆摊的，很普通，没啥好说的。如果真要采访的话，还是关心关心她吧。”说着，指了指车旁边一位推着自行车卖自制豆腐皮的大姐，大姐是安徽人，两口子白天在家做豆腐皮，晚上分头在夜市摆摊，今年生意不好做，挣的钱还不够交房租的，当天还没有开张，大姐说过了这个夏天她就要回老家了。
听大姐说当晚买卖不好，“凯美瑞”的男主人从口袋里掏出几张零钱买了一斤豆腐皮，招呼着其他两个车主“加餐”。“长安”车主是个健谈的太原小伙子，名叫张健，没什么客人的时候，就和记者闲聊了起来。
前段时间我在柳巷摆摊的时候，见了一个女孩，戴着口罩鸭舌帽卖东西，一开始还以为人家是感冒了，后来才知道是怕被熟人认出来，丢脸。我就说了，脸有什么用，夜市摆地摊丢脸吗？我觉得只要是凭自己努力挣钱，不偷不抢，就不丢人，没本事挣钱才丢脸。
我以前在一家国企上班，正式工，但是干了一段时间以后，觉得工资太低，别说养家，养活自己都成问题，就主动调到了单位的三产上班。那是一个砖厂，前几年房地产买卖好的时候，我们厂里效益也不错，一线的工人最挣钱，有段时间我还是个小领导了，带着几个人，干着最累的工作，丝毫没觉得苦，因为正常生产的时候每个月工资有差不多5000块，不算少了。
但是从前年开始，厂里效益越来越不好，平时只有2000多块的工资，好点了3000多块，根本不够花。单位里挣不到钱，我就利用下班时间在柳巷摆地摊卖衣服，别人都从服装城进货，我就自己跑到广州打货。因为我算过账，他们从服装城拿货已经是二手货的了，上价就高，而我在广州拿到的是一手货源，品种也丰富。现在淡季，大家都在处理甩货，但他们绝对没有我这样的低价，而且如果我这批货都不想要的时候，还能直接批发给他们，比如有些衣服，他们从服装城上价就39块，但我25块就能给他。
像我们这样流动摆摊，关键是没有附加费用，只需要成本加自己的利润就行，薄利多销，挣的就是辛苦钱，冬天冷夏天热，没有节假日，就连大年三十晚上我都在摆摊。我女朋友也是做销售的，她很支持我，两个月前也是她劝我辞了工作专职摆摊。我现在每天从上午十来点就出来，漪汾街兴华街附近转悠，哪里有人聚集就去哪里，下午三点左右再回这里。周末的时候，看哪里有庙会去哪里，碰上去得早能找个树荫地，去晚了就大太阳下站一上午。最辛苦的一次，我从早上七点多就出了家门，赶完会后就找了个巷子摆摊，下午又在夜市摆到晚上十二点，回家的时候连路都快不会走了。
其实也没挣了多少钱，像这两个月，一共入账两万多块，利润在一万元左右，和单位效益好的时候差不多，主要是时间灵活一些。最近我准备结婚了，正在装房子，白天就跑跑家里的事情，下午再出来摆摊，啥也不耽误。
我从头一天出来就告诉自己，我和有些没文化偷奸耍滑摆地摊的人是不一样的，不是因为我有车，而是我靠本事挣钱，不骗人不坑人，也不给别人添麻烦。
B　别小看了夜市上每个摆摊的人白天他也许就是一名摄影师
私家车：奇瑞瑞虎　练摊人：小康，34岁
7月7日13时许，省城市民小康在家里一边哄儿子睡觉，一边摆弄着手机。“瑞虎，晚上去哪儿？”“还是老地方吧。帝豪，你和我们一起不？”“收了摊去瑞虎家楼下喝一个吧，天太热。”
小康手机里一个叫“夜市人生”的微信群，几个人聊得很是火热，大家都是在柳巷摆摊时认识的，因为都是开车出来的，互相之间的称呼也是用车型来代替，小康就是大家口中的“瑞虎”。
这一天，他们正在商量晚上一起去哪里摆摊，顺便约好收摊以后小聚一下。
在夜市里卖鞋是小康的一项副业，他还有好几个副业，比如摄影师，比如微商，而他的主业是和老婆一起照顾两个儿子。最近老大放了暑假，小康每天上午要带老大去学习打篮球，然后回家吃饭，午休以后三点左右就开车找地方摆摊。
小康身高185cm，爱好打篮球和摄影，他所有的副业也都和这两个爱好有关，他在微信里和夜市里卖运动鞋，有朋友介绍的时候就去帮人拍写真，有时候还会给饭店拍菜谱。
这是个很心细的男人，他做微商发的全部是自己拍的鞋的照片，全部是现货，他当摄影师，全部是最真实场景下的人物表情，每张被选中的照片都要精修。
他算不上大富大贵，但他活得很精彩，他的人生目标就和他的姓一样，“小康生活”，老婆能买得起她喜欢品牌的衣服，大儿子能上得起他喜欢的篮球课，二儿子能喝得起进口奶粉。
我从中专毕业就开始做生意，没有上过一天班，没受过束缚，所以“自由”是我对自己工作的要求。
头几年我是开服装店的，卖我最熟悉的运动衣和运动鞋，那会还没成家，空闲时间自学了摄影，小时候学过美术，底子还行，自认为拍的片子还不错，也得到了朋友的认可。后来在王村南街上开了一家小的照相馆，拍拍证件照，再接点活出去拍写真，虽然店没开了多久，但是积累了不少人脉资源，也许是大家对我拍摄的东西比较喜欢，直到现在我的很多客户，都是那几年的客户给介绍的。
后来我又在解放路的一家商场里开了服装店，还是运动装运动鞋，这么多年，我只卖这些东西，对这个行情已经是非常了解了。生意最好的时候，我给老婆也在商场里开了一家店，卖女士内衣。我们两口子，估计天生就是做生意的料，两个店经营得都不错，只可惜房租一涨再涨，挣下的钱交了房租，剩下的就不多了，而且每天一睁眼就欠别人三五百块，压力太大，就把店铺退了租，在家休息了一段时间。那时候老大刚出生，我们两个自己带孩子，也没时间出去开店，我偶尔会接一些拍写真和菜谱的活儿，凑合维持生活。
其实我们压力也挺大的，两个孩子相继出生，老婆根本没有时间出去上班，家里就靠我来支撑。我也想过找个工作，朝九晚五地正常上班，至少每个月有人给发工资。可我去一家单位待了没几天就不行了，自由惯了，又要搞好同事的关系，又得看领导脸色，一个月下来也就三四千块钱，只要我辛苦点，多接点活，也能挣下。
话是这么说的，但我们这样的小买卖人，真的是在挣辛苦钱。生意好不好，一是看你的货能不能吸引人，二是看价钱能不能吸引人，最后还得看卖货的人能不能吸引人，缺一不可，有时候从下午两三点站到晚上十二点，一单也没有，干气没说的，第二天继续出来。
摆摊的地方人又多又杂，多数情况下还都是一个人出来单干，连去上个厕所都不方便，所以我们这些人，几乎很少喝水。不过现在好了，一起摆摊的几个兄弟相处得都不错，每天微信群里都商量一下，能行的话就一起出去，也好有个照应。
卖货辛苦，不被人理解也很郁闷。有一回我正准备收摊回家，正好过来个人，对我指指点点的，说什么我们摆摊占了他们的便道，连遛弯的地方都没有了。我一听就火了，冲上去和他理论，遛弯，他还有工夫遛弯呢，我们这帮子人里，有多久没遛过弯了，有本事他们也来试试。
当然，这些只是牢骚话，让我选的话，我还是会选择现在的生活，不愿意待在单位里。我们收入不算多，但我能请得起朋友吃四五百的饭，也能给媳妇买七八百的鞋，不像某些人听起来有光鲜亮丽的职业，跑到夜市里问我，有没有一百块以下的鞋，光鲜只能给别人看，自己的日子舒不舒服只有自己知道。
C　她的后援团很强大儿子、老公、公公婆婆甚至小叔子都跟着出来了
　　私家车：别克昂克拉　练摊人：小武，29岁
7月7日20时许，省城南中环街北侧的一段马路上，各种摊点挤得满满的，吃的、喝的、用的、玩儿的一应俱全,小摊一路延伸有近百米，热闹非凡。
在夜市尽头，一辆白色的越野车靠着马路牙上，后备厢大敞着，上面挂满了各式各样的女装，一个年轻的女士站在一旁。与那些伶牙俐齿的生意人不同，她看起来很淡定。当有顾客驻足停留时，她才会上前解答顾客疑问，无人问津时，她便安静地站着，既不大声吆喝，也不热情地推销，有点“守株待兔”的意味。
不过，她的后援团很强大，估计整条夜市无人能及。儿子、老公、公公婆婆甚至是小叔子都跟着出来了。“妈，孩子该喝奶了。”女子侧身对婆婆说，老太太应了一声，就从车里拿出了冲好的奶，喂到了孩子口中。孩子看起来也就四五个月，白白胖胖的，很可爱。吃饱了，小宝贝便靠在家人的怀抱里，安安静静地待着。看到妈妈时，小眼睛滴溜溜一转，便开心地笑了，好像很懂事，明白妈妈有事要忙。亲友团成员的任务主要就是负责照顾孩子，抱着孩子在车周围徘徊，偶尔上前搭把手，做一些拿货、搬东西之类的活儿。
一年前，我结婚怀孕之后，就没有再上班。这段时间，可是把我憋坏了。怀孕的时候是谨慎小心，啥也不能干，好不容易儿子平安出生，出了月子，我就想着要干点什么，再这样闷着，我非得抑郁了。正好听一个朋友说，她那儿有一些旧款品牌服装需要处理。于是，我便跟老公商量，进一批回来，再低价倒手卖出去。就这样，我从朋友那儿拿了200件衣服开始卖。
起初，我就是通过熟人一个传一个往出推销。没想到200件衣服，很快就卖出十几件。后来，看到离家不远的街边有夜市，每天都是熙熙攘攘的人群，于是，我便想着干脆用车摆个摊吧，反正货放进后备厢，很方便，拿根绳子挂在后备厢里，挂几件样品就行。每天晚上吃了饭大概7点左右，我们开车就出来了，在夜市上抢占个位置，一直等到10点多以后才回家。因为是夏天，家里人吃完饭也要出来遛弯，所以，干脆就跟着我出摊了，纯属“打酱油”，站在街边看看来来往往的人，也很放松。
很多人都说我不像做买卖的，确实，我不是那种能说会道的人，可这一个月来，我的衣服卖得还不错，就剩下几十件了。我觉得，之所以销量还行，主要靠的是质量和诚信，我的衣服质量不错，而且价格要比商场里低很多。很多地摊上的衣服不退不换，但我却允许顾客试穿，不合适了，可以打电话给我进行调换。估计再过一个礼拜，剩下的衣服就能卖完，到时我就彻底打道回府，产假结束，也该上班了。
D　单位效益不景气一想到自己的经济情况她咬着牙坚持了下来
　　私家车：奇瑞风云　练摊人：小张，32岁
7月7日19时许，天色渐渐暗了下来。位于府东街柳北东段南侧的一段路上，各类小商贩开始忙碌了，准备抢占有利位置。因为靠近柳北这样的黄金地段，这里早就划入了别人的地盘。
三十岁出头的小张便在这样的位置上。身后是她结婚前购买的一辆小轿车，车子前面，一个一米多长的货摊上，摆满了各式各样的婴幼儿服装。夜市尚未真正开始，街边的人寥寥无几，小张无聊地摆弄着手机。“去哪儿呀？”抬头间，看到相邻的摊主骑着电动车，准备离开。他的手中，提着一个小塑料袋，里面是各式各样的包。“我去解放路那面转转，听说那边可热闹了。我让我老婆在这儿守着”对方说道。小张笑了笑，低头继续玩起了手机。
出来摆摊，是我利用业余时间来做的一件事。
我原本是一家金融单位的正式员工，但是，这两年，单位效益不景气，每个月收入都不到3000元。除此之外，还有很大的一个原因，就是我得养活自己，抚养孩子，照顾父母。
因为一些原因，我和丈夫分居，孩子由我自己带。经济要独立，如果光靠单位工资，是养活不了自己的。我想过再找一份别的工作，但是，孩子太小，离不开人，所以，从今年夏天开始，我就出来摆摊。一来虽然还没辞职，但工作时间自由,再找一份全职的工作肯定不行；二来摆地摊成本低，只要晚上出来几个小时就行。
说实话，第一天真正站在这里的时候，心里也是挺难过的，总觉得抹不开面子。但是一想到自己的经济情况，便咬着牙坚持了下来。这段时间，我每天都会早早出来，争取占据最有利的位置。虽然有时候，耗一天，也卖不了几个钱，但是，只要我在努力，我在做，心里就很踏实。拿着自己辛辛苦苦赚到的钱，心里很踏实。虽然收入不是特别高，但是应付家里的日常开销，还是可以的。我想近两三年，我都会把这个当成副业好好经营！
E　“白面书生”闯荡夜市四年多他总觉得伸手向父母要钱不太光彩
　　私家车：大众捷达　练摊人：小刘，23岁
“瞧一瞧看一看啦，15块钱的冰垫，夏天坐着可舒服了，想要的，可以便宜出手啊……”7月8日，兴华街熙熙攘攘的夜市上，一位年轻帅气的小伙子用带着太原本土口音的普通话卖力地吆喝着。与一些皮肤黝黑、身带纹身、脖子上挂着金链子的地摊主不同，这个小伙看起来白白净净，不到一米八的个头，留着小平头，一件白色的T恤衫，衬得整个人神采奕奕。
小伙名叫小刘，今年23岁，是中北大学一名大四学生。跟他熟悉的小商贩，给他取了个外号，叫“白面书生”。别看他年龄小，却也在夜市里闯荡了有四年多，买卖做得还不错，偶尔也会有人跟他来“取经”，咨询哪里可以买到廉价还质优的东西。
还在上初中的时候，我就想着要自己赚钱了，总觉得伸手向父母要钱并不是一件光彩的事儿。而且，父母也一直教育我要自立，从高中开始，每到寒暑假，我就会被切断经济来源，“被迫”假期打工，赚取零花钱。我的家庭普普通通，父母是工薪阶层，要养活我也没有啥大问题。起初，我也有些不情愿，但渐渐的，我适应并且喜欢上了这种自给自足的生活。
高中时的假期，我会选择在一些快餐店、饭店等服务行业打工，但因为学校放假时间不统一，很多职位就会被别人优先“预定”，还有一些高中毕业的外来打工人员，也会竞争这些岗位，所以，我在其中并没有太多优势。与其这样，还不如自己捯饬点啥。刚上大学，有一段时间，我是游离状态，根本不知道自己要干吗，上课也就没几节课，出去玩也没有心思。终于，我想清楚了自己的方向，我要从零开始，为自己的人生积累经验。摆摊赚钱是我需要迈出的第一步。
从服装城批一些货，骑着一辆破电动车，便开始在街上摆摊。第一次守摊，喊出第一声吆喝的时候，那种从“上帝”（顾客）变为“奴隶”（服务者）的跨越，还是需要勇气的。不过，很快，这种落差就被另外的东西取代了——不仅仅是有了零花钱，更多的是感悟到了很多人生道理。每次出摊，从下午5点就要出去占位置，一直到晚上11点收摊，一站6个多小时，一直在那儿叫卖，嗓子哑了，不见得能卖出去一件。而且，还要面对一些顾客爱搭不理的“冷脸”。有时，早上5点就要去批货。尽管也赚了上万元，但我从不乱花钱，不去高档场所消费。在同学眼里，我甚至很“抠儿”，不是我小气，而是我更能体会赚钱的不易。所以，我很珍惜每一分钱，挣了的钱，我都攒着呢，不乱糟蹋，一定会把它用在需要的地方。
与那些职业小贩不同，他们以此为生，他们需要养家糊口，生活的压力逼迫他们今天要更努力，要不然，老婆孩子会饿肚子。尽管我没有什么生活压力，但从他们身上，我感受到了什么叫做生计。作为同行，我们有竞争，我也会听到一些人的流言蜚语，但是，我还是很支持他们，有时候，遇到好的货品，他们需要时，我会以进价卖给他们，因为他们比我更需要。
这几年来，每到假期，我都会到夜市摆摊。起初，是骑着电动车，为了方便，我低价买了辆二手车（几万元的捷达车），从城南到城北几乎每个夜市点，都有我的踪影。我想大学毕业工作后，我依旧会出摊，尽管辛苦，但很充实，自己赚钱自己花，心里舒坦，我乐在其中。
本文来源：山西新闻网
责任编辑：heart
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