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彭州服装园区建“淘宝村”
来源:信息中心
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实体店试穿,网上下单,回家服装就到;价格&淘宝价&,服装百分之百原货。这是大多数消费者的愿望。如今,这一愿望在彭州就要实现了。彭州在华茂米兰D区建设&淘宝村&,彭州市民可以先行享受线上线下同质同价消费。目前,已包括Z11、黑蝠社、美丽衣橱、IGBG等9家在华茂园区设厂企业加入&东方米兰淘宝村&。
绝非空壳的&淘宝村&
目前,由于消费者喜好,有很多加工型企业都热衷于&淘宝&销售,看似热闹非凡,仅一个&双十一&,销量可高达900多亿元。然而,透过数据背后,企业是很无奈的,真正具有赚钱效应的微乎其微,只能达到百分之几。因为大凡一家规范性厂家,设备、员工社保、水电气费等完全按照国家规定实施,成本无法与小作坊比较,而且,质量事故更不敢出现。因此,在淘宝店销售更多的是赚吆喝。
作为中国西部家纺服装基地,上千家企业已在彭州投产。要实现高产量、高销售、高效益,彭州除在园区投资兴业提供政策支持外,在园区提高企业产品的销售价值也摆在了政府、行业协会的面前。针对这种情况,彭州市家纺服装行业协会通过市场调研,决定在东方米兰D区率先建立&淘宝村&。
这种&淘宝村&绝非空壳,因此,对于企业和消费者是双赢的。首先,企业的加工车间就在淘宝村,消费者可以直接进车间或者展厅现场参观、试穿适合自己的服装,无论是线上线下,买到的就是自己试穿的那件,杜绝了贴牌&仿制品&。其次,企业用不着交付淘宝网的营销费用,工厂价和网店价一致,购销双方的利益都可得到适当保障,而且厂家可以把样品以更优惠的方式卖给消费者,防止假货以低价充斥正品,这样,可以赢得消费者口碑相传。
园区抱团建区别化线上品牌
华茂园区经过几年的发展,已经形成了多个四川省知名品牌,有些企业发展迅猛。销售实体店多的已达近700家。因为D区后于A区,因此,D区已引进的40余家企业建展示厅的意愿不强烈。彭州市家纺服装行业协会积极引导,鼓励D区企业利用底楼建展示厅,并邀请Z11、黑蝠社、鹭思利、CC&DD、美丽衣橱、贝莹、蕾迪尔、IGBG、香影、佰品汇等品牌企业参与建立&东方米兰淘宝村&。这些企业在全国大中城市均开设有实体店,多的六七百家,少的也有两三百家。淘宝村第一步先建立工厂店,通过车贴、锣鼓队、DM单等传统宣传方式在彭州及临近的新繁、古城、唐昌等地宣传,吸引消费者直接进店体验、购买。第二步,建类似于唯品会那样的区别化销售网站。网站不仅显示产品自身信息,还将展示生产车间、厂区环境、操作员工等等。更重要的是,通过网上平台,可查找分析产品的消费人群、喜好款式、消费区域,通过大数据,帮助企业找到更适合发展的款式和更适合建立实体店的区域。
为大力扶持淘宝村建设,彭州市家纺服装行业协会经过多方努力,D区部分企业可免费为创业者提供工作场地和设施,创业者无需任何投入,只需在企业办公点做网上销售,分享销售提成。另外,也为大学生创业者提供创业空间,在A区提供上万平方米办公楼开设网店,每平方米只需给付每月5元的租金。在A区开设网店,不用提货,不用物流,直接由企业发货。对B2B电子商务平台收费企业数在500家以上,年交易额首次超过500万元的企业,给予10万元奖励;对年网络销售额首次超过1000万元的B2C平台企业,给予10万元奖励。符合规划,年交易额在1000万元以上的专业市场(卖场)积极引导商户加入第三方平台进行交易,且线上实际交易商户占专业市场(卖场)商户60%以上,当年给予市场(卖场)投资方10万元奖励。
对首次加入电子商务平台的中小企业,按其当年支付服务费50%的额度给予奖励。
国内服装在彭州的发展路径
Z11,上海尚都服饰有限公司旗下一个年轻、有创造力的全新时尚品牌,牢牢扣住国际时装流行趋势,入驻彭州以来,连续在成都时装周上发布新品,渐渐成为时尚圈的新亮点。创始于2011年的Z11,来自单词zappy希望每个拥有Z11的女生都能让人感受到永远的活泼、美丽。流行时尚与商业的紧密结合,是Z11一贯的行走路线。Z11从流行音乐、电影、各类艺术设计中获取灵感,从设计到色彩、从工艺到版型、从搭配到细节,量身打造每一个场合所需的时尚造型。从大都市来,又从彭州到大都市去,Z11已建立实体店600余家。
成都嘉蕓服饰有限公司是一家集产品研发、设计、生产、销售为一体的专业时尚女装公司,销售网络遍布西南地区,总部办公大厦在华茂国际服装产业园区,面积近5000平米,楼内各项设施齐全;在尚都服饰广场拥有1200多平方米的多功能展厅和分部办公区。
在彭州得到持续发展的同时,公司于2014年强势推出时尚女装品牌&IGBG&,&IGBG&是成都嘉蕓服饰有限公司倾力打造的国际新时尚女装品牌,该品牌为自主研发、设计、生产,管理运营中心、生产基地在时尚前沿城市广州;研发设计与聚美国际(香港)时装有限公司强强合作,将在欧洲、韩国、广州设立设计工作室。公司前身为专业的品牌服装营销管理公司(成都隆盛服饰),成功运营了&杭州十大知名女装品牌之一&的&香影&(X.YING)及上海平价时尚女装品牌D&9,品牌在川内有专卖店(柜)超100家。
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