进货宝：融资3840万 1.7万家社区商铺进货靠它--百度百家
进货宝：融资3840万 1.7万家社区商铺进货靠它
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“进货宝”是个B2B采购平台，一端连接快消品品牌商，帮其减少补贴开支，明晰商品流向；另一端对接社区商铺，将商品流转过程中45%~70%的费用压缩至15%以内。
文| 铅笔道 记者 吕三龙
日，东城区张旺胡同大卫之选咖啡厅，蒋治宇（“进货宝”创始人）、脉动市场部负责人、脉动一级经销商，几个人聊得火热。
当时，脉动市场部负责人的两句话让蒋印象深刻。一句是对蒋治宇说的，“2017年，我就要和你直接签约”。另一句话则是对经销商说，“哥们，以后我就把你给去中间化了”。
这两句话，源自“进货宝”上线3个月的业绩：约3000万元销售额，1.7万合作商铺，1000多种在售商品。
在传统零售行业的多级分销渠道中，商品流通环节如下：品牌商→一级经销商→N级经销商→分销商→批发商→社区商铺。每个环节在流转过程中，都会产生流通费用（库存、运输等成本及各环节利润）。而品牌商会给各级经销一定补贴。
◆ “进货宝”将品牌商到社区商铺之间的流通渠道压缩。
“进货宝”是个B2B采购平台，先从品牌商进货，存在库房，然后根据商家订单发货。它一端连接快消品品牌商，帮其减少补贴开支，明晰商品流向；另一端对接社区商铺，将商品流转过程中45%~70%的费用压缩至15%以内。“进货价比其他B2B电商便宜5%；与京东相比最高便宜30%，每种商品均比正常渠道低。”
◆ “进货宝”比价图。
日，“进货宝”网站及App上线。2个月后，它获得3840万元A轮融资，由中国风险投资领投，安赐资本跟投。目前，蒋正在15个省寻找合伙人，希望将模式在全国铺开。
注：蒋治宇已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。
15年8月中旬，北二环雍和宫桥，刚下班的蒋治宇给公司的CTO王朋打了个电话。“我想做一个B2B采购平台。”
电话那头抛出2个问题：“这事靠谱吗？““你要怎么做？”蒋说完想法，一个星期后，王朋便拉来一个18人的技术团队，开干。
这已是蒋对公司做的第3次大手术。2012年底，食品电商平台“大卫之选”成立，销售巴马香猪肉、阳澄湖大闸蟹等商务礼品，定位高端消费人群。
2年后，她调整品牌定位，针对都市白领提供零食、咖啡等商品。“十八大之后的政策环境严重挤压了高端食材市场，所以我们面向年轻人群。”
不久，平台又砍掉绝大部分商品，只销售咖啡。“在80多种商品里，咖啡复购率最高，客户评价最好。”蒋解释。
然而，渠道成本居高不下。她想把咖啡放到“711便利店”销售，但对方要收30万进店费，且每销售一个产品都要抽取35%的收入。
她只好在淘宝开店。“你要靠打价格战吸引顾客，还得在淘宝做广告，提高曝光度。大卫之选刚推广时广告花费约占收入的30%。产品有较高知名度后，每月还有10%的收入用于推广。”
受制于渠道成本，她思考：能不能自己做个渠道？“传统的多层经销商模式没有未来。To C渠道，BAT又霸占得死死的，比如天猫超市。”
只能做To B平台，而社区商铺处于流通环节末端，渠道成本最高，这让它们进货成本大幅增加。“传统零售行业为多级分销制度，商品从研发生产，再到零售终端要经过多层经销商，每个环节都会产生流通费用（库存、运输等成本及各环节利润），这占社区商铺销售价格的45%~70%。”
在实体经济遭受电商冲击的大背景下，社区商铺具有难以替代的便利性。“走在路上，你突然想喝可乐，不可能坐在路边，拿O2O软件叫一瓶可乐，你会直接去小卖店买。”
她想做家B2B采购平台，一端连接快消品品牌商，另一端对接社区商铺，通过移动互联网技术及物流服务，帮后者降低进货成本，摆脱多层经销商盘剥。
登陆新三板的念头也迫使她早做决定。当时，蒋正准备新三板挂牌的申请资料，而“新三板资本市场认可的商业模式是规模+利润，做咖啡有利润，但仅靠一个单品做不大规模。”
2015年8月，蒋治宇开始搭建“进货宝”平台。
蒋治宇把新招募的18个程序员称作“十八罗汉”。“他们是一支技术团队，来自一家知名创业公司，后来和原公司发生矛盾整体离职。”最后，她用“恨得牙痛”的价格“拿下”。
接下来，她从雀巢挖来2位市场负责人，组建商务团队。按2点要求招募了10名销售员：1、1980年以后出生。“他们懂互联网，而且没有太强的惯性思维。”2、可口可乐、雀巢等世界顶级快消公司销售出身。“销售员要和店老板成为好朋友，帮老板进货、码货。”
团队组建完成，她先从饮料、食品做起。与日化、粮油等快消品相比，饮料和食品是社区商铺销售的重头戏。“它可能占店铺销售额的5成，商铺出货快，进货也快。”这加快了“进货宝”资金回笼，减少库存压力。
蒋先与一级经销商合作。“一般我们每周进一次货，品牌商要求每种商品1000箱起订。上线前，平台有300种产品，库存总共还不到2000箱。只能先跟经销商谈。”一级经销商的拿货价格，仅次于品牌商。
平台上线1个月后，她开始与品牌商直接合作。“有的商品销量很大，比如可乐、绿茶、乐事薯片。这些我们就从品牌商直接进货。”
于是，蒋既与饮料品牌商直接接触，也跟其一级经销商洽谈合作，争取降低进货价格。
这对品牌商和经销商也有好处。品牌商可以减少对经销商、分销商的补贴开支，并掌握商品的具体流向；一级经销商会减少库存压力，提高资金周转效率。
蒋治宇把近3000平米的库房，设在北京西北部的沙河镇。“那边人多，靠近海淀等店铺密集区域。”“进货宝”先从品牌商和经销商进货，商品放入库房，再由第三方物流公司派送。
目前，“进货宝”已有3个仓库，占地10000多平米，沿着五环，散布在北京的北面、南面、东面。
10月6日，“进货宝”网站及App上线，为社区商铺低价提供可口可乐、乐事薯片等市面常见饮料、食品。后者可手机下单，购物满500元，第三方配送公司会在48小时内送货上门，货到付款。
◆ “进货宝”商品列表。
第一个订单来自水果店。10月7日，销售员来到天通苑的一个小区，转了一圈，看到一家水果店。除水果外，店铺只卖1种产品：脉动。
“他进的脉动44块一箱，我们只要40块5毛。别小看这3块多钱，他们一瓶也就挣几毛钱。”那天，店主进了1500元的饮料、零食。
一个多星期后，店主又进了1500元的商品，还特意特意腾出2个0.9米宽、1.2米长、5层高的水果架，上面摆满了从“进货宝”购买的饮料、零食。
每位销售每周至少拜访200店铺。“我们先了解商家库存，比如一周前他有4箱货，现在还剩1箱，我们就会提醒他进货。”上线第一个月，“进货宝”与3000多家社区商铺达成合作，销售额370万元。
随后，商品种类扩充至日化、粮油。“用饮料、食品走通模式，然后再逐步扩展。现在，3000多箱金龙鱼，5小时就抢空了。”“进货宝”上线3个月，销售额约3000万元，与1.7万社区商铺合作，在售商品1000多种。
12月，“进货宝”获得3840万元A轮融资，中国风险投资领投，安赐资本跟投。其母公司“大卫之选”于11月底挂盘新三板。
目前，蒋正启动“合伙人计划”。“进货宝”将在海南、福建、湖南等15个省，每个省至少2座城市，建立自己控股的合资公司，将原有商业模式复制。
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开公司缺少资金，62岁的法人代表孟某就虚构了一个房地产开发项目，在短短2个月里便以预售商铺为名诈骗他人200多万元。新城警方破获了这起合同诈骗案。受害人报案花巨额买商铺 感觉自己被骗2011年8月，在东郊做鞋子批发生意的付女士突然收到一条手机短信，说在含元路有个“××公寓”的房地产开发项目正在预售商铺。当时她没在意，没想到第二天对方又打来电话，让她去售楼部看看。听对方介绍，他们的房子是临街商铺，1平方米的价格只有2万多元，比当时4万多元的市场价低好多，付女士便动了心，当天就向对方交了1000元的定金。此后，她又去过售楼部几次，看到去那里的人很多，便下了决心，不久，她就向对方交了50万元。过了一段时间，付女士路过含元路时却发现工地仍未动工，而且此后多次去看都没有动工的迹象，她便对这个项目产生了怀疑。经多方要求，对方退给了她25万元，但剩下25万元却一直没有退还。今年10月初，感到自己被骗，付女士便向公安新城分局经侦大队报了案。警方调查虚构项目 老板逃跑接到付女士报案后，新城分局经侦大队立即展开调查。在此过程中，一位姓曹的先生也报案称自己被“××公寓”骗走27万元。经过调查走访，民警发现，所谓的“××公寓”项目的开发商陕西某开发公司是一个虚假注册的公司，老板孟某电话已关机，办公地也已人去楼空。而所谓的项目所在地属于另外两家单位，且近年来并无开发和转让的意向。同时，民政部门和当地街办也证实，“××公寓”所称含元路副一号的地址并不存在。大量证据表明，这是一起有预谋的合同诈骗案，警方遂决定对犯罪嫌疑人孟某实施抓捕。经侦查，民警发现孟某已逃往河南郑州。在当地公安机关的配合下，11月7日晚，民警终于将犯罪嫌疑人孟某抓获。嫌犯诈骗8名受害人被骗200余万元民警介绍，孟某今年62岁，新城区人，1991年曾因雇佣妇女卖淫被劳动教养3年。2005年，他在西安注册了一家公司，想经营房地产，但由于没有资金，便产生了用预售楼盘行骗的想法。2011年8月，他先伪造了土地使用证，又自己虚构了“××公寓”项目，制作了设计图，同时在含元路附近租了一个单元楼当售楼部，大量印制售楼信息，并从网上招聘来一批销售人员，便开始以远远低于市场价的价格向外“售楼”，进行诈骗活动。目前警方已经查明，共有8名受害人被骗200余万元。此案仍在进一步调查之中。
编辑：李静
来源：西安晚报
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巨额买商铺8名受害人被骗200余万 对超低价需辨真伪
来源：西安晚报
开公司缺少资金，62岁的法人代表孟某就虚构了一个房地产开发项目，在短短2个月里便以预售商铺为名诈骗他人200多万元。新城警方破获了这起合同诈骗案。
受害人报案
花巨额买商铺 感觉自己被骗
2011年8月，在东郊做鞋子批发生意的付女士突然收到一条手机短信，说在含元路有个&&&公寓&的房地产开发项目正在预售商铺。当时她没在意，没想到第二天对方又打来电话，让她去售楼部看看。听对方介绍，他们的房子是临街商铺，1平方米的价格只有2万多元，比当时4万多元的市场价低好多，付女士便动了心，当天就向对方交了1000元的定金。此后，她又去过售楼部几次，看到去那里的人很多，便下了决心，不久，她就向对方交了50万元。
过了一段时间，付女士路过含元路时却发现工地仍未动工，而且此后多次去看都没有动工的迹象，她便对这个项目产生了怀疑。经多方要求，对方退给了她25万元，但剩下25万元却一直没有退还。今年10月初，感到自己被骗，付女士便向公安新城分局经侦大队报了案。
虚构项目 老板逃跑
接到付女士报案后，新城分局经侦大队立即展开调查。在此过程中，一位姓曹的先生也报案称自己被&&&公寓&骗走27万元。
经过调查走访，民警发现，所谓的&&&公寓&项目的开发商陕西某开发公司是一个虚假注册的公司，老板孟某电话已关机，办公地也已人去楼空。而所谓的项目所在地属于另外两家单位，且近年来并无开发和转让的意向。同时，民政部门和当地街办也证实，&&&公寓&所称含元路副一号的地址并不存在。大量证据表明，这是一起有预谋的合同诈骗案，警方遂决定对犯罪嫌疑人孟某实施抓捕。
经侦查，民警发现孟某已逃往河南郑州。在当地公安机关的配合下，11月7日晚，民警终于将犯罪嫌疑人孟某抓获。
8名受害人被骗200余万元
民警介绍，孟某今年62岁，新城区人，1991年曾因雇佣妇女卖淫被劳动教养3年。2005年，他在西安注册了一家公司，想经营房地产，但由于没有资金，便产生了用预售楼盘行骗的想法。2011年8月，他先伪造了土地使用证，又自己虚构了&&&公寓&项目，制作了设计图，同时在含元路附近租了一个单元楼当售楼部，大量印制售楼信息，并从网上招聘来一批销售人员，便开始以远远低于市场价的价格向外&售楼&，进行诈骗活动。
目前警方已经查明，共有8名受害人被骗200余万元。此案仍在进一步调查之中。
对&超低价&一定要辨别真伪
&通过这起案件，我们提醒广大群众，在置业时一定要谨慎。&昨天上午，公安新城分局经侦大队办案民警在接受采访时表示，那些所谓超低价或者利润丰厚的许诺往往存在风险。民警说，投资前要尽可能地了解项目的真伪，如果没有确切的信息辨别真伪，就不要轻易付款，以防上当受骗。(记者 杨小明)
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这些转让公司全部是骗人的，有店铺要转让还是自己在58同城上面多发发信息又不发钱，转让商铺也不是能急得来的，不是几天就转让出去，所有转让商铺就要提前有打算，不要相信那转店公司，因为都是坑爹的。没交钱是花言巧语的，效果有多好多好。交了钱个个是上当！
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