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如何开好订货会
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九月份众厂家始订货进行产品推介说订货罢我登场功者失败者笔者通亲自操作体: 、 订货要避免几种情况 1、订货吃喝 订货厂家往往准备丰盛美食让客户品味美食同进行产品推介由于控制结客户喝酩酊醉订货现场片斗酒声货没订少费用白花订货吃喝 2、订货沟通 主要负责订货厂家员或经销商由于订货目明确订货与客户注重与情沟通推介产品拉面或认要关系客户肯定要自产品结忽视自要货物订目标使订货经销商与客户沟通 3、订货答谢 订货前准备措施足通知客户前客户库存情况客户资金情况解足同存通知客户参加订货表述清告诉客户我要搞内容没详细说明客户没准备结客户参加订货由于没理准备结使货没订使订货答谢 二、 订货前准备要注重细节 功源于细节订货要取功注重于细节往往重要订货设计流程各面都做错由于细节忽视造订货效打折扣于订货前准备要注重细节主要两点: 1、 订货准备工作: 细致扎实前准备订货功关键般说订货准备工作主要包括几面: (1)确定订货邀请象般做食品行业订货邀请象主要二批、销商及买场或连锁超市主要负责细节处尤其要抓住订货起决定作用员 (2)确定订货主推品项:做企业产品品项往往单采取哪款产品作主推品种要市场进行充摸底找机点产品针夏季前水普及产品作主推品种能比汁或茶效细节处要避免主推品项全或促销推广产品重点 (3)制订主推品项订货政策:即主推品项产品采取促销政策才能合适才能起扩订货量目促销政策位影响订货效细节于订货政策制定 (4)确定订货主题:销售产品需要理由订货同需要由确定主题否则平白搞促销订货让客户产防范理 (5)做订货事前造势客户摸底面事前造势让客户确认识理准备同通市场情况摸底圈定核客户订货放矢 (6)做场选择:主要根据邀请数规模选定订货址场选择要求要做交通便利易于寻找点 (7)做间安排订货资料准备根据邀请象发邀请函注明订货间点同产品资料价格表促销通知送达知客户手 2、 定货场布景: 定货场布置要突订货主题主要几面: (1) 主席悬挂模幅模幅标明企业名称与产品品名厂订货 (2) 场门口设置欢迎词板写商业客户名称同陈列品签本 (3) 场周围粘贴宣传画议桌放置宣传品 (4) 准备所需用品筒扩音设备条件准备幻灯机投影仪 (5) 制订议议程并落实 (6) 做员工确保尽其责并根据情况定 三、 订货要充沟通、制造气氛 通订货制造轻松宽松气氛面让客户积极参与其调客户订货积极性同消除客户防范理染其客户主要采取式做: (1) 设置游戏邀请客户参与游戏让客户放松 (2) 穿插娱乐节目调现场气氛 (3) 实行订货摸奖调客户订货积极性 (4) 设奖问答让客户解产品所问题设置要于复杂简单主达宣传让客户积极参与目 (5) 进行型讲座告诉客户产品特点及销售、技巧 (6) 面面座谈进行充沟通解客户所想并计划解答增强互信 四、 订货要及跟进 订货完订货功半何落实订货终功与否重重订货面要货及送达订货客户手另面要做电及跟踪与走访追踪收取保证金确保真达意向
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