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　　门店作为信息传递、谈判、成交等经营场所， 如何经营管理对门店业绩的好坏有非常重大的影响。那么要想经营好一家门店，要注意哪些方面呢？现在就跟小蜜书一起来看看吧。　　　　1.人才是核心竞争力，选对人就成功了一大半　　　　在门店的日常业务流程中，对于房源客源、市场等信息的收集依赖于经纪人的勤奋工作。在谈判成交中需要的是经纪人的谈判能力，在法务代书、按揭贷款中需要的是经纪人的专业知识，完善的售后服务需要经纪人的热情与专业性。每一单业务的完成均离不开经纪人的辛勤劳作。所以门店在如何选人上要下点功夫。　　　　2.店长决定输赢，店长为店的灵魂　　　　一个店长不仅要是业务高手，还要是优秀的管理者。一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉，出色的管理能力，只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交。作为公司承上启下的管理阶层，店长还要具备强而有力的执行力，另外他还肩负着培养人才的使命。店长对员工的喜怒哀乐要了如指掌，面对各种情况要发挥领导魅力，能够适时激励员工，能够妥善处理各种事件，能预防及排除各项纷争。　　　　3.建立良好的门店文化　　　　员工工作开心与否，与良好的工作氛围是分不开的，所以整洁的店面、大方得体的服装仪容不仅可以吸引客户驻足，也展示着员工愉悦的精神面貌。在员工之间是否设立正气，同事之间、客户之间是否讲究诚信等，都对工作开展有着重要的影响，只有在房产经纪人和客户之间建立了信任的关系，房产交易才能进行。　　　　4.教育训练和辅导　　　　房产经纪行业目前没有一个学校可以提供现成的对口人才。目前有很多企业因为人才的瓶颈，影响到了企业的扩张速度。所以作为一个优秀的门店，应该给所有的员工进行适当的有效培训：使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。　　　　5.有效激励的奖励制度及晋升制度　　　　合理的奖励制度对业绩的促进作用还是至关重要的，目前现存的房地产经纪企业中存在三种奖金发放形式：第一种高薪低奖；第二种低薪高奖；第三种无薪高奖。以上三种发放方式各有千秋，具体采用哪种发放方式要从企业文化、市场所处阶段等多种因素考虑，从实际出发。此外，为优秀的经纪人提供明显清晰的升迁通道，制定合理的职业规划也是非常重要的。　　　　6.明确的工作目标，理顺工作流程　　　　作为店面日常管理，一个最重要的工作就是对工作量的设定与实施。可以让业务人员填写工作量记录表，一般可按如下考核：　　　　a.日工作量：陌生拜访、派报量、回报、电话量、带看等内容；　　　　b.周工作量：开发件数、带看件数、价格变更等工作事项；　　　　c.月工作量：成交件数、业绩收入等等工作。　　　　店面管理一般应具有以下工作流程：　　　　a.每日工作流程：早会计划、中午督导、晚会审查、做到今日事今日毕。　　　　b.每周工作流程：一般门店都有例会制度，在例会上讨论每周的工作进度，包括本周的带看次数、派报量、电话量、回报记录的检查、周开发件数等数据的分析找出原因解决问题并列出下周的工作计划。　　　　c.每月工作进度：成交件数、佣金收入、下月重点房源、下月重要客户。对于本月工作回顾找出不足之处，对绩优人员表扬，这样对其他员工可以起到示范作用，同时列出下月的工作计划、重要客户等。　　　　想了解更多关于房产经纪人的从业心得、技巧，请百度搜索“房产小蜜书”或登录查看更多。
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二手房生意不好做 济南房产中介自曝为抢客源约架
来源：济南时报
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　　春节刚过,房产中介圈就颇不平静,先是北京中介行业老大链家牵手德佑地产,进入上海市场;后有国内最大分类信息网站58同城吃下老牌房地产电商网站安居客。在济南,由于受互联网冲击,原本已经萎缩的房产中介行业,竞争更为激烈,一名在某不动产中介工作的人员黄明(化名)称,为抢夺客源,他们甚至和其他房产中介的人打过群架。　　中介业务员收入骤降　　黄明曾在地产中介行业工作了近3年,几个月前他在曾经工作过的一济南中介门店离职了,原因是收入过低。　　据黄明介绍,普通的中介人员有两种类型的收入:有底薪和无底薪。“我是有底薪的,一开始入职的底薪是1500元/月,提成是从10%开始,如果是无底薪的,他们的提成就会高。”黄明说,中介人员的收入除了分为有无底薪外,提成也是分档的,比如5000元以下的业绩,按10%提成,元的业绩,按15%提成。而想挣钱,几乎都是通过卖房,因为卖出一套二手房可以提2个点,中介人员的收入就高。纯靠租房几乎赚不到大钱。　　“在一个房产中介店里,平均月收入能过万的就那么一两个人,其余的都是平均两三千元。”黄明表示,近期地产行业不景气,房产中介的生意自然就不好,以前他平均每月的收入还能达到4000元左右,但一直到他辞职前的几个月前,几乎每个月收入就在2000多元。　　因为行情不好,房产中介各门店之间抢客源也成了常态。“不同中介公司的人,出去找房源时,碰到一起就跟见了敌人似的,都死瞪着对方。”黄明说,甚至有一次,他们还和另一中介门店的工作人员打起了群架,“起因就是为了抢房源,有个顾客先在那个店里进行了登记,后来到我们店里看了房源后,问‘怎么你们这里没有位于某处的房子呢’,我们的工作人员就通过套话得知了房源的大概情况,然后按照大概情况到具体的小区去打探,最终得到了具体房源信息,并和房主取得了联系,最终也成为了我们的房源。后来对方嫌我们抢了房源,就来找,大部分都是20多岁的小伙子,气血旺,说着说着就吵起来了,最后就约架,当时把那条路都堵了。”　　抢客抢房防同行　　黄明介绍,在中介行里,独家房源特别重要,如果他们店里获得了一个独家房源,陪顾客看房时,会四五个中介人员一起,有时甚至为了迷惑其他中介公司的工作人员,特意带着看房人从房源周围绕上三四圈,“就为了不让对方知道具体的房源在什么位置,搞得我们都觉得自己跟特务似的。”　　黄明自嘲为“特务”,但他们的观察能力和反应速度的确令人佩服。2月27日上午11时许,家住清河一小区的张女士在网上发布了房屋出售的消息,12时许,就有一家21世纪不动产的工作人员联系张女士。　　“太快了,中介一开始给我打电话的时候,问我是不是有房子要卖,我还以为是要买房的人。”张女士说,她没想到中介会这么快跟她联系。　　最近不少中介关门　　传统中介受房地产市场变冷和互联网入侵双重冲击,去年情况尤为严重。其中21世纪中国不动产关闭多家门店,从纽交所退市。　　“因为生意不好做,我们之前的店长都辞职了。”黄明说,还有一些有能力的被挖走了,“干我们这一行,流动性特别大,觉得不合适了就走,没有什么束缚。最近房产中介关门的也不少,像是燕子山路最近就有2家中介不干了。”　　如黄明所说,市场萎缩,分食者加入,催生了降低佣金和提高提成的价格战。　　撑到最后才是赢家　　对于地产中介圈的恶战,21世纪不动产的一位工作人员称,因为这种恶性竞争,导致中介市场越来越难做,虽然目前地产中介大鳄的斗争还未烧至济南,“但这是一个总体趋势,我们也在为战火的到来做准备,”该工作人员说,虽然去年一年21世纪不动产在济南的门店数量方面是增加了5家,但成交量远远低于往年,“我们也可以说是房产中介中实力较为雄厚的公司了,但现在确实也只是在咬牙坚持,其实,最困难的是中间阶层的中介。”　　该工作人员介绍,像是夫妻二人开的小店,还有大的连锁加盟中介店,还能在当前的行情中坚持一二,“因为夫妻店的成本小,大的连锁加盟店有雄厚的资金支持,而在去年闭店最多的,却是中间品牌,他们的品牌规模不算大,就有几家、十几家店,成本也不小,但实力也没那么大,而且都是直营店,很容易就倒了。”　　房产市场在走下坡路是不争的事实。据一位业内人士透露,“2014年一国企分包公司的4个项目经理都没活儿干。”
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