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第5B版：金融周刊
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寿险业客户服务技能大赛举办
10家寿险公司的30名选手通过现场对决角逐出团体一二三等奖
稿件来源：河北工人报&&作者：
■河北保监局副局长王晓东为获奖团队颁奖
&&&&本报讯（通讯员范静娴）近日，河北省寿险业服务技能大赛团体决赛在石家庄电视台1号演播室圆满举行，10家寿险会员公司的30名选手通过现场对决角逐出团体一二三等奖。河北保监局副局长王晓东出席。34家寿险会员公司负责人及员工代表参加了现场活动。&&&&据悉，河北省寿险业客户服务技能大赛是由河北保监局指导，河北省保险行业协会主办，面向34家寿险会员公司的一次大练兵，连续从事保险工作3年以上，无违规违法记录的客户服务员工均可报名参加。&&&&按照比赛规则设置，本次大赛分为个人比赛和团体比赛两项。初赛为上机考试，内容涵盖《保险法》、《消费者权益保护法》、《人身保险业务基本服务规定》、《寿险柜面服务规范》、《保险原理与实务》、《保险职业道德教育读本》、《新国十条读本》等内容。5月29日，33家寿险会员公司的280名客服工作人员参加了初赛，根据初赛成绩评选出个人奖52名，中国人寿河北省分公司等十家团队初赛成绩排名前十的公司进入决赛，通过现场决赛最终评选出团体奖名次。&&&&在团体决赛现场，为保证比赛的公平公正，省保协特别邀请省消费者协会副秘书长聂云东、河北经贸大学教授冯文丽、河北保监局人身险处副处长李明、省保协寿险工作委员会委员孙朝阳作为专家评委。通过现场必答、抢答、风险三轮对决，最终富德生命以最高得分获团体一等奖，平安人寿、泰康人寿获得团体二等奖，人保寿险、太保寿险、民生人寿获得团体三等奖，中国人寿、新华人寿、太平人寿、人保健康获得集体优胜奖；中国人寿、平安人寿、人保寿险、中英人寿、华夏人寿、幸福人寿、阳光人寿、合众人寿、光大永明、农银人寿等10家公司获优秀组织奖。&&&&省保协常务副会长王芳表示，省保协将不断总结活动经验，继续在行业内组织开展产、寿险各种形式的技能竞赛，通过行业竞技树立业内标杆，进一步激发广大保险客户服务人员学知识、练技能、比贡献的热情，不断提升行业客服人员专业能力和服务水平，更好地服务广大保险消费者。&&&&相关链接&&&&民生保险河北分公司获团体三等奖&&&&本报讯（记者陈京芬）6月24日，民生保险河北分公司的3位选手及20名由各部门选派的助威团，参加了在石家庄电视台1号演播室举行的河北省寿险客户服务技能大赛，经过激烈地角逐，该公司获得团体三等奖的好成绩。&&&&该公司非常重视此次大赛，总经理助理王萱亲自部署参赛事宜，要求全省高度重视，积极准备，同时以此为契机开展全省内勤大练兵，特别是全省客服人员要借此次比赛提升服务质量，提高服务技能，充分展现河北民生保险的精神面貌。5月29日，在33家寿险会员公司的280名客服工作人员参加的初赛中，民生保险获第八名取得决赛资格。
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我成功提取过,大致流程如下:&br&找了个有房产证的朋友,在网上下载了一个租房协议,随便写了个数目,如1W.&br&然后带着房产证和租房协议去房子所在地区的地税局缴税,税钱是要提取金额的5%.&br&拿着完税发票和协议交给公司的行政,行政就会去帮你做剩下的事情,钱打到你的银行联名卡里.
我成功提取过,大致流程如下:找了个有房产证的朋友,在网上下载了一个租房协议,随便写了个数目,如1W.然后带着房产证和租房协议去房子所在地区的地税局缴税,税钱是要提取金额的5%.拿着完税发票和协议交给公司的行政,行政就会去帮你做剩下的事情,钱打到你的银行…
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别的证据都没有用，只有一个：&br&车头高度。&br&如果你是停车状态，看着对方要撞上来了，除了鸣笛提示，赶紧把手闸拉起来，越紧越好。&br&拉起手闸的车，车头会比正常情况低，交警来了之后，看过现场，你再把手闸松开让警察看辆车的碰撞部位是否比刚才高了。&br&如果对方说你追尾，你总不能拉着手闸往前走吧？&br&一目了然的事儿。
别的证据都没有用，只有一个：车头高度。如果你是停车状态，看着对方要撞上来了，除了鸣笛提示，赶紧把手闸拉起来，越紧越好。拉起手闸的车，车头会比正常情况低，交警来了之后，看过现场，你再把手闸松开让警察看辆车的碰撞部位是否比刚才高了。如果对方说…
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谢邀，交通事故的处理方式总体来说，有两种：第一种：经交处理，通过交警来判定事故责任，并且有交警开具正规的盖章责任认定书，第二种：双方快速处理，事故痕迹清楚，责任明确，没有人伤物损的情况下，为了尽快解决事故，避免占道影响交通，可以在符合当地交管局相关规定的情况下，自行处理，填写快速处理协议。&br&
针对第一种情况：请记住一点，如果你的车根据规定是无责的，那么拍照是次要的！重要的是，不允许两辆车移动位置！至于为什么。。。中国的交通法规属于。。。。怎么说呢，客观条件性的法规，完全不考虑主观原因，举例说明：同向三车道，您的车在中间车道，右边车道有个车强行并线，于是你很机灵，很风骚，很惬意的微微向右偏了一下，结果，TM的，您左边车道居然有个司机开车睡着了，完全没看到你，撞到你了。又很不辛，你的车轮微微碾压了一下路上的各种虚线实线点化线，那么，您的全责妥妥的，没跑了。虽然您右边的司机和您左边的司机都犯了错，而你主观上确实无辜的。呵呵，记得我说的，客观条件性法规。那这个例子和不移动位置有什么关系呢？其实是一个反面的例子。如果你，以及撞你车的瞌睡虫怎么撞的怎么停着，不移动位置，交警来了，妥妥的你压线，他无责。但是，如果你抖个机灵，耍个鸡贼，在交警来之前，积极主动的和对方协商，把俩车挪到路边了。。。。。呵呵，您的车损失在后，他的车损失在前。你可以和交警说：“警察叔叔，就是这个人！他追尾撞我了！！！！”事实清楚，责任明确，他全责妥妥的。当然实际操作中，还是有很多限制的。具体如何操作，咱们不能在这里说的太细。靠脑补吧。&br&
针对第二种情况：因为无需交警，因此责任认定靠的是自觉，如果已经有一方承认全责了，那么赶紧把快速处理给填了，然后在拍照片。拍摄需要注意什么呢？&br&1：双方车的车牌（废话。。。）&br&2：双方车的远观照（大约距离车辆2~3米左右，拍摄时，需要包括至少一方的车牌照。从两辆车的两个对角拍摄，保证每个角度保证一个不同的车牌号）。远观照中最好还能体现全责的推定的原因（比如追尾，比如有车辆压线，比如有车辆处在转弯状态，比如其他等等等）。&br&3：事故发生地段的路况：包括，但不限于：是否有摄像头？是否有路边店（可以提供目击者）？&br&4：碰撞后双方的损失情况：漆面损失各几幅？配件凹陷变形严重程度？易碎配件是否破损（大灯，玻璃，反光镜）？底盘下是否存在漏液现象（漏油还是漏水）？&br&5：。。。。。拍拍风景看看天？&br&&br&&br&&br&&br&割一下&br&&br&&br&&br&&br&其实上面说的，是比较常见的双方事故。还有一些事故是单方的事故（车辆碰撞墙，树，墩子，石头，骑上了马路牙子等等等），这种事故因为责任不存在争议，事实上，拍摄照片的异议不大，建议直接向保险公司报案，让定损员来为你照相来。&br&&br&&br&&br&&br&再割一下&br&&br&&br&&br&&br&还有一种事故：存在人伤物损（比如撞到了莫名倒地的老爷爷老奶奶，猛然窜出的熊孩子，横穿马路的非机动车，以及。。。。各种飞禽走兽）这些都是需要报交警的。一般来说你也拍不到现场情况，（人会移动，动物们嘛。。。。呵呵）主要就是拍摄一下周围环境，能否证明可找到目击者或者摄像头的照片是最有用的。&br&&br&&br&&br&以上，赶在下班以前，处理一辆撞死一头野猪的S8的过程中偷懒所写。大概也不是很全面吧。等想起来了再补充吧。&br&&br&&br&刚答完就想起来漏了啥。。。。。千万记得拍摄对方的行驶本，驾驶本，以及保单啊！！！
谢邀，交通事故的处理方式总体来说，有两种：第一种：经交处理，通过交警来判定事故责任，并且有交警开具正规的盖章责任认定书，第二种：双方快速处理，事故痕迹清楚，责任明确，没有人伤物损的情况下，为了尽快解决事故，避免占道影响交通，可以在符合当地…
先回答你问题，答案是可以！而且事实上国内不少保险公司都在做，不过不是通过CDS。&br&&br&因为我不知道你要怎么设计这个CDS，我想你可能是看到贷款类的CDS受到启发，想尝试把被保险人违约不缴纳保费的风险转嫁给第三方？但这对于保险公司来说其实没有什么风险，保险合同通常都会规定你不缴纳保费我就会停止承保责任，资产负债表上的对应的负债会划销，不像违约贷款还有什么见鬼的逾期未收项之类需要作为负债摊销，也就是说从经济原理来说，对于保险公司来说被保险人不缴纳保费几乎是没有损失的，也不需要用CDS做风险对冲或转移。&br&&br&当然如果你单纯想把“未来保费收入”这个预期作为金融产品卖出去，其实还有很多金融工具可以选择。而以我对市场的理解，对于保险公司来说实际还有一个效率和性价比更高的工具：再保险公司提供的&b&财务再保险&/b&。&br&&br&保险公司使用财务再保险的主要目的并不是为了赚钱，而是为了解决偿付能力问题（资产负债比）以避免可能的监管干预。&br&&br&大家可能都知道，保险公司在开卖保单初期会产生包括销售费用和法定准备金在内的大量初始成本。而保单利润要在未来几年甚至数十年中才能逐渐显现。通过财务再保险可以将某个业务未来预期收入的保费（实际是未来的预期业务利润）作为“抵押”换取再保险公司通过财务再保险提供的一笔再保险佣金作为“贷款”，这笔“贷款”由于只需要在保险公司业务未来有保费收入（利润）的前提下才需要偿还，所以它不需要被列为负债项，因此保险公司的偿付能力可以得到改善。&br&&br&一般保险公司通过财务再保险把它未来保费收入“卖”了之后，过了一段时间后当它的偿付能力得到改善，都会选择赎回这笔业务。这个赎回条件一般都会在财务再保险开始初就会约定好。你可能会问，为什么保险公司卖了之后还要买回来呢？这是因为中国保险产品定价&u&相对&/u&来说都非常保守，那么好利润的业务怎么能不要回来呢？&br&&br&财务再保险非常非常非常灵活，并且套路和细节非常多，以上只是举一个最简单的例子。这其实也可以体现一个优势，财务再保险能为每个保险公司提供度身订制的服务，非常能因地制宜。&br&&br&不过最近保监会最新的偿二代监管规则征求意见稿也出来了，对保险公司经营方面包括对财务再保险的影响比较大，这个在这里就不展开细说了。
先回答你问题，答案是可以！而且事实上国内不少保险公司都在做，不过不是通过CDS。因为我不知道你要怎么设计这个CDS，我想你可能是看到贷款类的CDS受到启发，想尝试把被保险人违约不缴纳保费的风险转嫁给第三方？但这对于保险公司来说其实没有什么风险，保…
谢邀。&br&&br&太阳底下无新事。马拉松出现猝死后状告组织者已经发生过多起。确实有家属获得赔偿的先例&a href=&///?target=http%3A///345/c//n442879.shtml& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/345/c/2&/span&&span class=&invisible&&2879.shtml&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，但赔偿27万元的是派遣学生出赛的北京吉利大学，而不是北京马拉松组委会，和这次广州马拉松的猝死情况不同。家属如果想从组委会获得赔偿，必须要证明组委会存在过失，从以往案例看还是比较困难的。因为马拉松的强度很高，一些身体非常健康、没有病史的选手在跑完后也会出现身体不适，像今年夺冠的埃塞俄比亚女选手冲过终点线后即发生呕吐。组委会在报名通知中会要求选手量力而行，中途还有医疗车负责保障，所以参加这项运动实际是要求风险自负的。&br&&br&好在不管家属能否胜诉，至少还能从保险公司获得赔偿。这种收取报名费的大型马拉松必须为选手统一购买保险，这也得到广马组委会的确认。
谢邀。太阳底下无新事。马拉松出现猝死后状告组织者已经发生过多起。确实有家属获得赔偿的先例，但赔偿27万元的是派遣学生出赛的北京吉利大学，而不是北京马拉松组委会，和这次广州马拉松的猝死情况不同。家属如果想从组委会获得赔偿，…
技术型专业大学生先工作，理论型专业大学生先考研。
技术型专业大学生先工作，理论型专业大学生先考研。
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目前知乎、有一种倾向，不能正视自己的国家。&br&
好处，坏处一分为二的看待。
我从来没有为了黑祖国而黑，而是希望她更好，更强大。&br&&br&&br&对于这对情侣来说，应@张小龙的建议改变一下形容词，
她们我认为是标准“小人”。&br&&br&
正视自己，正视他人，正视国家 。
君子之道、暗然而日章，小人之道、的然而日亡！&br&
诸君共勉！
目前知乎、有一种倾向，不能正视自己的国家。 好处，坏处一分为二的看待。 我从来没有为了黑祖国而黑，而是希望她更好，更强大。对于这对情侣来说，应@张小龙的建议改变一下形容词， 她们我认为是标准“小人”。 正视自己，正视他人，正视国家 。 君子之道…
&p&&b&抓住了人性，就抓住了推销。了解到人的需求，就能找到推销话题。&/b&&/p&&p&&b&从健康方面着手&/b&&/p&&p&　　话术&/p&&p&　　“刘先生，你现在很健康，我也很健康。我们都在用健康挣钱。但是随着时光的流逝，岁月不饶人，我们总有一天会失去健康，也就是说我们总有一天要用钱来换回健康。”&/p&&p&　　“但是，没有一个人能保证，当他需要用钱来换健康时，他一定有足够的钱。而&a href=&///?target=http%3A///hangye/gongsi.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&保险公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&却能帮助我们永远健康、幸福、快乐。”&/p&&p&　　客户听取一定感到很好奇，如果他也关心着自已的健康状况，就会问你这么回事，他是否也能获得这种帮助？在接触初期，千万忌讳于客户面前谈病、死、残等话语，否则将招致客户的反感而失去再谈下去的机会，若无法避免，则可运有“万一我”或“我的一个客户“等语，让客户听起来不那么刺耳。&/p&&p&&b&　　从重大疾病着手&/b&&/p&&p&　　话术&/p&&p&　　“刘先生，我可以请教您一个问题吗？”&/p&&p&　　“根据您的了解，一份保险什么时候才能发挥最大的功能？“”如果一个人得了重大疾病如癌症，他一定不能从事原来的工作对吗？”&/p&&p&　　“他的收入会不会降低？”&/p&&p&　　“他的收入有没有可能会归零？”&/p&&p&　　“他的家人是浊要同时承受精神上和金钱上的压力？”&/p&&p&　　“他的家人是不是因为请假和业务分心面导致收入有所下降？”&/p&&p&　　“根据您的了解，慢性病的医疗费很可观，对不对？”&/p&&p&　　“一般的保险费要继续交纳才有效，是不是？”&/p&&p&　　“如果病的很重还要继续付保费是不是一个负担？”&/p&&p&　　“如果现在有一份计划内可以解决这方面的总是您是不是愿意参考一下？”&/p&&p&&b&另一个话术乃以反面的话语开头&/b&。有三种人是否可以考虑不买大病保险。&/p&&p&　　家庭史：家中父母，祖父母，亲戚是否都很长寿，有没有高血压、糖尿病、癌症等疾病者。&/p&&p&　　生活特性及生活环境：烟酒、交际应酬，生活习惯是否正常，饮食习惯是否喜欢吃热食品店，食物有无污染，传染性疾病发病率等。&/p&&p&　　工作环境：尘土不大，辐射尘不高，工作环境好不好，有无职业病等。&/p&&p&　　若三种都没问题，则可以考虑不买重大疾病保险，站在专业的角度，保险如定做西服。我们是量身卖给你而不是任何人都可买相同的保险，不同的人有不同的需求，您是吗？&/p&&p&　　如果你给自已买了重大疾病保险，可以告诉客户：“其实我也知道，如果得了晚期癌症，基本上是无药可救，就算拿到赔款，可以找比较好的医院和医生，用最好的药，也不过是把生命延长几天。”&/p&&p&　　“但站在家人的立场，一定是明知无法救治，也不会撒手不管的，可我又觉得如果因为我生病而把家里存在钱都花光，那我会死不暝目的，所以购买重大疾病保险的另一个原因是：一旦我真的病入膏肓，就拿这笔钱去游山玩水，去做我一直想做却没时间没钱做的事，也算没白来这个世上走一次。”&/p&&p&　　相信你这么一说，客户也很容易听进去。&/p&&p&&b&从意外伤害着手&/b&&/p&&p&　　没有人可以绝对把握控制意外事故的发生，但每一个人却都希望能够一觉安睡到天明，但是否能安眠，并非仅凭着一厢情愿的乐观心态或抱持着‘倒楣的决不是我’的假设心态就可以达到的，如果没有妥善计划与适当的管理，乐观者仍有可能在睡梦中被意外事故惊醒。&/p&&p&　　话术&/p&&p&　　“刘先生，假如有一天我们两人上街，我不小心被车撞断双腿，站在我的立场，您会如何办？”（答：“肯定把你送医院去并且让司机陪钱。”）“请问赔多少合适？”（答，“当然是越多越好啦。”）“真的是越多越好吗？那假如司机跑了，而我们当时又没记下车号，怎么办？”（答：“那只有自认倒霉了”。）“假如司机没跑，可他是个穷光蛋，一文不名，而车子又是借来的，怎么办？“（答“是自认倒霉。”）“假如司机没跑，而责任在我们，是我们骑摩托把人家的车撞坏了，而我的腿也断了，怎么办？”（答“不但自认倒霉，还得赔人家。”）“假如有一种商品，无论哪能种情况都有得赔，您愿意参考一下吗？”&/p&&p&&b&　从教育子女着手&/b&&/p&&p&　　“孩子，我要你赢在起跑点上！”是每位父母的心声，也是每位父母的责任，有人说：一个小孩从出生的奶粉钱，教育费及一切生活开销到子女完成大学教育所支出的钱，加起来至少是这个孩子的身高。这或许夸大了些了。但是想想，这还不包托父母为子女的担忧与关怀所付出的呢。”&/p&&p&　　话术&/p&&p&　　“刘先生，您事业那么成功，家庭那么幸福，您一定很关心您小孩的教育吧？能不能请教一个问题：一个小子从小学到大学需要多少教育费用？肯定是一笔不小的开销啦，请问您在面做了什么准备没有？”&/p&&p&　　“如果一天一元，就能让您的小孩接受完整的大学教育，跑得比别人快， 您愿意参考一下吗？”&/p&&p&&b&从家庭责任着手&/b&&/p&&p&　　生活的压力、教育下一代的压力，使人生处处充满了挑战，有人因为不愿付出应有的努力，而使未来在期待中消失，也有人为了迎接未来而在年轻时，不得不夜以继日地加紧努力，付出了青春，流下了汗水，也使身体在压力中加速老化，面临更多的意外危机，想要有效地将风险转移，使人们能免除后顾之忧，全力追求理想的幸福生涯一份全附带保单位正是掌握生涯的第一步，通过保险的互助功能，让金钱打破时间空间的限制，由铜臭十足现实之物转变为充满温情与关怀的保障。&/p&&p&&b&话术&/b&&/p&&p&　　“刘先生，谁都希望快快乐乐乐出门、平平安安回家，其实它不是理所当然的中。每天早上出门上班的时候，我的家人一定叮嘱我要小心、要早点回来。”&/p&&p&　　“我当然会小心，因为我一个人倒下全家都得倒。但是，会不会有那种机率：我有一天不能平安回家？”&/p&&p&　　“刘先生，万一我永远没有收入了，我老婆孩子谁养？是我爸爸？妈妈？哥哥？姐姐？弟弟？妹妹？他们可以帮我一阵子，但不可能帮我一辈子！”&/p&&p&　　“而参加保险就可以让您自豪地说：我的妻小我照顾，这是责无旁贷的事。”&/p&&p&&b&　从快乐的人生观着手&/b&&/p&&p&　　话术&/p&&p&　　“刘先生，俗话说：‘家有一老，如有一宝。’如果没有钱，我真不知道将来您老了是不是个宝？”&/p&&p&　　“人一定有不可能挣钱的那一天。而这一天的来临，我们又不晓得是什么时候。但是，没有一个人能保证当他们不能挣钱的那一天，他一定有钱。”&/p&&p&　　“参加保险，就可保证您永远有钱用，让您一生无忧、养老不忧，让您活得越老越有尊严，身价越高。快光的老年生活，正等着您去享受。”&/p&&p&　　管理大师的需求理论认为活的快乐，活得有意义，有尊严乃是‘人’的基本需求，投资在儿子身上固然重要，但是别忘了也要投资在自已的未来，寿险是你以退休养老的最佳投资。““快乐老人五大要件：老伴、老友、老本、老健、老趣，这是有尊严的银发族所需求的目标，老，并不可怕，怕的是年轻的时候没有做好生涯规划；老，不需担心，担心的是因病而造成子女永远的负担。我有一个同学，他的父亲是个老职员，辛苦一辈子好不容易存了2万元，想留给子女当创业基金，没想到去年生了三个月的病，一生积蓄用光，还欠了5万元，我那同学跟他姐姐踏出校门后，拼命地挣钱来还，今年初父亲临走时，滴下后悔的眼泪，觉得对不起子女而遗憾而终。”&/p&&p&　　你还可以从创造财富的角度着手，问客户打算赚多少钱？100万还是300万？问问他有没有做过计划，要用多少年来赚这些钱？再问问他有没有想过，一旦因为生病或者发生什么意外事故，不但不能继续赚钱，还要把赚到的钱花掉。怎么办？&/p&&p&　　而&a href=&///?target=http%3A///product/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&买保险&i class=&icon-external&&&/i&&/a&就是拿金钱换时间，其实是很合算的。相信精明的客户都能算清这笔帐。以上我们所谈的，都是在与客户做接触的时候要做的事。&/p&&p&　　由此可见，创造心理需求，让客户的感觉跟着你的思维走，然后你再满足他的要求，就不难找到购买点。要创造心理需要就得先让客户接受你，喜欢你。而要让客户接受你、喜欢你，你就得先喜欢客户，因为心理需求总是要和最要好的朋友谈，如果客户不把你当朋友，他又怎么会跟随你说他的心里话呢？&/p&&p&　　总之，接触的要领是消除客户的戒心，建立与客户之间的共同感。善于问话，专心倾听，适时适度地回馈。而且别忘了，找机会推销自己让客户接受你、喜欢你、信任你。最重要的是，避免争议性话题。&/p&&p&&b&请记住这两句口诀&/b&：&/p&&p&　　A、客户永远是对的；B、如果客户错了，请参照A&/p&&p&　　对于自己不了解的东西，人的本能就是拒绝，就会提出反对意见。我们要做的是有理有据地说明我们的观点。而不是要与客户一争高低。否则，就算你总是辩论赢家，可由此令客户对你产生反感就无法再谈下去了。&/p&&p&　　而且，尽管出于善意，也得格外注意措辞，以免因忌讳的话题使人产生“不适当的负面联想”而引起客户不满。&/p&&br&&br&&p&其实对于不同的人，销售方法有很大的不同。比如说现在白领普遍处于保险真空期，他们保险意识很低，要如何像他们推销保险呢？你可以看下这篇文章：&a href=&///?target=http%3A///study/205533.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&白领阶层的推销&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
抓住了人性，就抓住了推销。了解到人的需求，就能找到推销话题。从健康方面着手 话术 “刘先生，你现在很健康，我也很健康。我们都在用健康挣钱。但是随着时光的流逝，岁月不饶人，我们总有一天会失去健康，也就是说我们总有一天要用钱来换回健康。” “但…
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按照我的理解，题主问了两个问题，一是电话销售的优势，二是电销为什么不利用互联网进行配合。&br&我仅从保险电销的角度谈一下，先来说第一个问题，电话销售的优势。&br&既然说到优势，必然需要有参照物，否则谈姚明和潘长江比打篮球的优势是没有意义的。&br&目前国内保险销售的主要模式包括个险代理人模式，银保模式，第三方保险经纪、代理模式，电销模式，网销模式，社区驻点模式。&br&更细、更小众的分类不再列举，上述每一种销售模式都有其独有的特点和存在价值（起码在目前的技术和社会条件下）。&b&从是否面对面销售的角度而言可以化为两个大类，电销、网销都属于非面对面销售。&/b&&br&面对面销售的一个场景：比如我有一同学做了保险代理人，而且是靠谱的专业的销售精英i，我们关系还不错，我有了保险需求可能第一时间不是考虑网上查资料，而是一个电话打过去，接下来的事情很简单。&br&电销的一个场景：如果我没有这个做代理人的同学，而我另一个同学年纪轻轻得了大病，一夜返贫，我又有了买点大病保险的想法，这时候接到了一个电销保险的电话，恰好又有合适的产品，我可能会认真听销售坐席的介绍，并有可能在比较和选择之后，下单购买，当然，可能是3通电话，或5通电话之后成交。&br&&br&电销与面对面销售模式的区别在呢？&br&&b&1、对销售空间和销售时间的扩展。&/b&&br&当然我不是说电销坐席可以没日没夜疯狂的打电话，人家的管理也是有规范可依的。个险销售人员一天拜访的客户数量超过5个就不容易了，你总得约时间，总得在路上吧？但电销可以做到一个坐席一年拨打上万名客户的电话，排除极其厌恶此类销售模式的人（外呼号码拖入黑名单），可能会与一半客户建立基本的联系。这些客户不需要和坐席是同学、是同乡，甚至在一个省市，这点是面对面销售模式所无法做到的。这些人中有十分之一的人产生了保险需求，下次的电话联络就有可能成为一次成交前的沟通。&br&&b&2、形成规模效益后的管理成本优势&/b&&br&电销的技术、通讯、人员、数据、管理、培训投入并不低，尤其是在平台投入期是十分巨大的，经营不善可能长期无法覆盖成本，这也是很多公司在开业三五年后无奈关张的原因。但是，电销中心一旦进入良性发展轨道，固定投入收回后，这种集约化的销售模式会带来管理成本的显著下降。那种千人坐席的职场，嗯，很震撼！当然，相比的是传统的个险代理人模式。这点不在展开。&br&&b&3、提升公司圈占客户资源的能力&/b&&br&任何销售行为的本质都没有太大的不同，目标客户*转化率就是成交客户。个险经营的是人脉，销售精英都懂的维系客户，这方面比保险公司做的都好，只要你有需求第一时间想到我这个做保险的朋友，这种维系就是成功的。代理人数量及其关系网的大小决定了其所在公司业务规模的潜力，这就是在未饱和保险市场，销售队伍决定公司估值的原因。但代理人模式在获取新客户的效率方面与网销，电销还是有一定差距，不理解的话可以参考第二点。电销虽然也在用扫号的手段扩大客户名单量，但已经开始逐渐向精准化营销转型。如果数据库里的客户名单一个目标客户都没有，那百分之百的转化率也没有意义。新客户资源的圈占往往通过花钱购买或联合营销获取一些优质客户资源，包括对同业对手成交客户的争取；已有客户方面，很多公司已经开始将沉睡客户交给电销渠道进行再开发和维护，这属于公司内部渠道直接利益分割的问题。通过电销，可以达到提升公司圈占客户资源的能力的效果。这点，也可以参考该问题：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&那些打电话说送你一份免费交通意外保险是怎么样获取到利益的？ - sky 的回答&/a&&br&&b&4、不同的目标客户与渠道产品&/b&&br&不同的销售模式有独特的场景销售和目标客户，这点应该比较容易理解。我不喜欢电话购物，我同学喜欢；我不喜欢网络购物，我同学也喜欢；我不喜欢电视购物，我同学还喜欢。和我同学相比，我和他们不是一类客户。我会在接通一次电销保险电话之后，明确说明不需要，不要再联系，可能我同学会说以后再说，考虑考虑。这是目标客户的不同，也是客户偏好的差别。此外，从产品设计上看，通常电话保险产品比面对面销售的个险产品要简单一些，更容易通过三四十分钟的电话介绍让客户理解。这是渠道产品设计的区别。&br&&br&第一个问题暂时说这么多吧。&br&&br&第二个问题，电销配合互联网宣传的问题，其实行业比较领先的公司在这方面做的都还可以，包括摸索一些线上线下，电话网络结合的销售模式，形成网上宣传并获客，电话咨询并成交的成熟业务流程。题主可能遇到的坐席是个新手，连自家公司官网都记不清楚；也可能他家官网的网销产品和电销产品的异质性不大，他怕你流失，片面的介绍了自己产品的优势。或许，你没遇到专业的电销坐席（很牛的销售精英个个都是人精儿）。&br&&br&保险电销行业不易，一线城市的市民可能都被骚扰烦了，但中国很大，饱和还谈不上，市场还是有的。
按照我的理解，题主问了两个问题，一是电话销售的优势，二是电销为什么不利用互联网进行配合。我仅从保险电销的角度谈一下，先来说第一个问题，电话销售的优势。既然说到优势，必然需要有参照物，否则谈姚明和潘长江比打篮球的优势是没有意义的。目前国内保…
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感觉会让公务员队伍工作热情更低，可做可不做的事，那就不做，可过可不过的事，看乙方的态度，变相滋生腐败。十年前公务员这个工资算中上游，十年不变，现在工资真的不高了，再来这么一出，钱少了，心也更寒了。&br&&br&我知道有些人会讲，公务员这个废物群体，整天无所事事，欺行霸市，给人民添堵，一分钱挣不到才符合王法；但是，1无所事事这种概念真的没有代表性，上海今年取消灯光表演削减安保力度，就是因为警察们实在受够了过节加班而强烈抗议，现在好了，以后上海警察的假期永远也不会跟法定节假日重合了。类似这样默默奉献的公务员还有很多很多，你嘲讽他们的工作没有技术含量，在大厅办护照的前台工作确实没有什么技术含量，但少了他们能行吗？2收入较大幅度削减这种事情从客观上来讲对任何人都是不满意/打击热情的，你在企业突然少了10%年收入，你不也要跳脚么。&br&————&br&这里要说明一下，我写这个内容并非要发泄情绪，相对来说我是比较理智的人，从八项规定这类规范机关单位的精神开始，我都是挺支持的，这次并轨我也不反对，只是想想工资可能要因此少个几百元，心情有些低落。关键不在我个人，而是，在公务员群体中尤其是基层公务员，能有这理智的人并不算多，被迫接受这个减薪的结果是必然的，但很多人会因此怀有极端情绪，或者将本来就极端的情绪更加极端化。这种负面情绪会直接体现在工作中，那么就会让群众已经不怎样的“用户感受”再次下降。你给这些人讲大道理是没用的，他们中很多人甚至都不知道双轨是啥玩意儿，只看到自己的工资降低了，不开心，骂ZF骂D。&br&&br&至于不喜欢就走人这一类建议，知乎上很多类似问题，很多人也给了类似答案，可能也有一些自我感觉很有能力（不说是否真的有能力，至少自我感觉有能力）感觉屈才了的人一怒之下就走人了。但是这种建议并不具有普适性，你再劝，还能把9KW党员全都劝退？你以为你是那谁志？在绝大多数人走不了的前提下，至少我在知乎没看到很令人满意的答案。&br&&br&至于匿名，我知道知乎的风向，我怎么会不懂如何阅读空气呢，还是匿匿更健康，匿匿少麻烦。
感觉会让公务员队伍工作热情更低，可做可不做的事，那就不做，可过可不过的事，看乙方的态度，变相滋生腐败。十年前公务员这个工资算中上游，十年不变，现在工资真的不高了，再来这么一出，钱少了，心也更寒了。我知道有些人会讲，公务员这个废物群体，整天…
既然谈到理性的问题。先来看两个数据好了：&br&&br&1.双色球中奖率（此处仅拿出双色球做对比）：&br&一等奖 1种可能性，概率约为1/17,721,088 　　&br&二等奖 15种可能性，概率约为1/1,181,406 　　&br&三等奖 162种可能性，概率约为1/109,389 　　&br&四等奖 7,695种可能性，概率约为1/2,303 　　&br&五等奖 137,475种可能性，概率约为1/129 　　&br&六等奖1,043,640种可能性，概率约为1/17&br&&br&哇！！好高。最高十七分之一，超级高。这个的推导SO EASY了，自己算就行。&br&&br&2.非正常死亡率：&br&根据2013年中国统计年鉴，2012年，中国人口死亡率是7.15‰，也就是每年死亡人口大约在1000万。&br&&br&&img src=&/491c57f964cccaa_b.jpg& data-rawwidth=&385& data-rawheight=&105& class=&content_image& width=&385&&&br&&br&&br&查到一个过去的数据2010年我国非正常死亡人口大约在320万，这个数字，个人觉得是比较靠谱的。也就是大约在&b&2.28‰&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A///it/it-itsh/news//2350563.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&遗产纠纷令人叹惋 网络遗嘱留档有必要――中新网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&blockquote&但是，所谓天有不测风云，在人们的生活中，却也潜藏着很多意外的情况，车祸、突发疾病、自然灾害等多有发生，让人毫无防备。据统计，中国每年非正常死亡人数超过320万，其中大部分属于意外性突发事件，国内每年的交通事故造成的死亡人数多达10万人，每年因工伤事故死亡达13万人，过劳死人群甚至多达 60万 在这些突发情况下，当事人根本没有和家人告别的机会。&/blockquote&&br&那么我们要开始比较了&br&1.双色球有六种可能，奖金分别为&br&&img src=&/b31a5da5c82f5ec195eee5_b.jpg& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&/b31a5da5c82f5ec195eee5_r.jpg&&2.保险一般赔付最少也是在几百块，作为健康险来说的话，去医院看个病，社保报销结束到商保这块。&br&3.综上，本着公平的原则，双色球要是比保险合适那么只有一，二，三等奖了，也就是&br&一等奖 1种可能性，概率约为1/17,721,088 　　&br&二等奖 15种可能性，概率约为1/1,181,406 　　&br&三等奖 162种可能性，概率约为1/109,389 &br&&br&&br&&b&PS.特别强调一点！！！我那是非正常死亡率哦！！是死亡噢！！！死亡赔个一两万，这是最低最低最低最低了吧？？？？&/b&&br&&br&所以，单纯从&b&&u&理性角度&/u&&/b&，你感觉哪个比较合适呢？&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&b&顺便说一句我常说的：QNMD死了收钱别人花。&/b&&br&&br&&br&一个女人，带着两个娃娃，上面三个老人。家里一根顶梁柱倒了，要不是当时保险公司赔了十五万，我都不知道这一家人接下来还要死掉几个。&br&&br&&b&没见过这样情况的，不要张嘴就来喷保险。&/b&
既然谈到理性的问题。先来看两个数据好了：1.双色球中奖率（此处仅拿出双色球做对比）：一等奖 1种可能性，概率约为1/17,721,088 二等奖 15种可能性，概率约为1/1,181,406 三等奖 162种可能性，概率约为1/109,389 四等奖 7,695种可能性，概率约为1/2,303 五…
谢邀。我处在保险公司中后台，对前台销售的了解有限，只能尝试回答您，可能难以满足您的需要。&br&
题主所问”电话保险“包含了两层意思：第一，电话作为一种渠道，有哪些优劣势；第二，电话渠道卖的保险，是不是能够满足投保人的需求，推介的产品是不是值得购买。&br&&b&
关于第一层意思。第一，&/b&电话在保险公司内部可以算是一种直销渠道，理论上少了营销员和中介机构的参与，可以为投保人节省一层中介成本。事实上，平安推出电话车险后，确实降低了购买成本，车险实现了85折销售，其横空出世最后还重新定义了所有渠道的车险价格。从这个层面上讲，消费者应该支持新型的”去中介化“的渠道，它们的发展最终会带动购买成本的下降，就像京东、阿里之于传统零售业一样。&b&第二，&/b&电话渠道慢慢会被网销所取代。这是很个人的观点。目前保险公司呼出电话的接通率很低，因为大家的智能手机上都有号码来源提示，多数客户把保险公司来电作为骚扰电话屏蔽了。保险公司花钱买的客户名单，最终作用可能不大。当前，客户的消费习惯实际上主要在向移动设备端迁移，所以大的保险公司愿意切入看似不相关的领域，比如网上商城、日常消费品、二手车、二手房等等，实际都是从”大消费“切入，做获客这件事。&br&&b&
关于第二层意思。第一，&/b&电话渠道并不适合做复杂产品的直接销售，现在电话渠道的主打产品仍然是标准化的车险产品。复杂的寿险产品，并不具备高度标准化的特征，需要结合投保人、被保险人的具体状况制定产品计划，电话是很难讲清楚的，最多只能做到初步接洽。&b&第二，&/b&长期产品涉及到后续的承保、续保、理赔等服务，这些服务最后还是需要落到电话线之下。因此，不建议客户在电话中直接购买寿险、长期健康险产品，还是要通过线下的多轮沟通后再确定购买策略。&b&第三，&/b&现在很多保险产品实际是保险外衣下的理财产品，背后对应的是各种投资，比如房地产信托、长期股权投资（参考现在很火的万科举牌案例），随着经济下行压力加大，投资风险上升，保险理财产品的兑付风险也上升，因此，如果电话推介保险理财产品要慎重。&br&
综上，题主如果想买车险、短期意外险等标准化很强的产品，不妨通过电话购买一些大公司的产品；对于长期寿险产品，电话可以是一个接触渠道，但最好还是转线下后，好好研究；对于保险理财产品，特别是某些资本市场上很激进的保险公司的产品，建议慎重再慎重。
谢邀。我处在保险公司中后台，对前台销售的了解有限，只能尝试回答您，可能难以满足您的需要。 题主所问”电话保险“包含了两层意思：第一，电话作为一种渠道，有哪些优劣势；第二，电话渠道卖的保险，是不是能够满足投保人的需求，推介的产品是不是值得购…
感谢@&a href=&/people/ju-wen-82& class=&internal&&鞠文&/a&。&br&旧文照搬如下。&br&&blockquote&一、30年后返保费的120%，收益如何？&br&&br&&img src=&/26089cac50a3d989e1a38e722e586264_b.png& data-rawwidth=&135& data-rawheight=&386& class=&content_image& width=&135&&&br&&img src=&/96ded1db7a592e4aa34647b92bdb18ce_b.png& data-rawwidth=&139& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&139&&&br&在Excel中填上如上数据，保费支出用负号表示，最终的收益用正值表示。&br&收益如何计算？用Irr函数。&br&在最后一格转入分号内的公式，“=IRR(G3:G33)”，回车，得到最后的结论：0.72%。&br&考虑到最近的一年期定期存款利率为2.25%，这个保险的收益率是高还是低，大家应该会有自己的结论吧？&br&&br&&br&二、有好的替代方案吗？&br&有。&br&其实大家除了直接购买两全型意外险以外，还可以购买消费型意外险。&br&而且，本经纪悄悄告诉大家：消费型的成本更低而收益更合理。&br&谓予不信，请看下文。&br&&br&一系列消费型保险组成的方案如下：&br&&br&&img src=&/bebfe58bf6af_b.png& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/bebfe58bf6af_r.png&&&br&上述两全型意外险相同的保障，消费型保险一年交310元就解决了。&br&有朋友说，不对啊，人家两全险最终还会返还呢，消费型保险无返还的。&br&好吧。&br&两全险一年交1472元，交10年，保30年。&br&消费型的保险，假如我们同样投入1472元，然后分为两部分，一部分是消费型意外险，另一部分是把62元存在银行里，存一年定期，到期后连本带利再取出来存进去，这就是一个小小的理财项目，安全无风险。&br&注意，为了公平起见，我们后面的这个方案也是只投入10年，每年只投入1472元，30年内每年的保费投入都从这笔投入里面支出，最终的收益也是10年1162元的理财收益再扣除每年消费型的意外险计算所得。&br&表格如下：&br&&br&&img src=&/2eec0dba0de960b684b35d_b.png& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/2eec0dba0de960b684b35d_r.png&&&br&最终我会上传这份excel文件供大家参考，图中为了显示方便起见，有所缩略，但不影响结论。&br&2&br&&br&消费型保险即使每年花一笔钱，即使我们只把剩余的钱存银行，最终的收益也比这份两全险要高一些。&br&&br&&br&三、优缺点分析：&br&两全险的优点：&br&1、能够有类似强制储蓄的作用。&br&2、通过一家来购买，简单易行。&br&两全险的缺点：&br&1、锁定了意外险保费恒定，万一以后意外险费率下降，我们是吃亏的。&br&2、收益率较低，即使我们放弃了银行储蓄的流动性，在数值方面仍然无法超过银行储蓄。&br&消费险的优点：&br&1、无论出险和不出险，投入的成本都比较小。&br&2、解放出来的理财收益率可以按自己的投资水平和理财习惯达到一个较满意的状态。&br&3、如意外险费率下降，能够享受保险业费率改革带来的红利。&br&消费险的缺点：&br&1、无类似强制储蓄的功能，满足不了通过保险来“强制储蓄”，注定返还的消费者。&br&2、方案是几家组合，购买相对复杂一些，但可以通过专属经纪人来操作。&br&&br&&br&说明：以上只是一个简单的对比分析，供网友们参考，不是操作指南，大家应根据自己的实际情况进行操作，必要时咨询身边的专业人士。&br&总之，拥有适合自己的保险计划，才是我们最终的目的。&/blockquote&-------------------------------------------------------------我是传说中的分割线--------------------------------------------------&br&&br&广告里面几个值得注意的地方：&br&一、卖萌，借助诉诸情感，企图感性地打动客户，引起冲动从而购买。&br&&img src=&/db39f49d9e2c3fa3df03d_b.png& data-rawwidth=&304& data-rawheight=&78& class=&content_image& width=&304&&如果你真的相信是他们听你的，其实是你听了他们的：他们卖出了自己的这份意外险。&br&&br&二、保障高，未必就一定需要保费高，事实上航空意外险这种细分意外险，成本特别低。&br&&br&&img src=&/7e279dcced2eff3d347bac_b.png& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/7e279dcced2eff3d347bac_r.png&&&br&从上面的竞品价格细分表可以看出，航空意外本来就不贵。&br&如下：&br&&img src=&/4b5c2a7e84f344c47c5af2c7dcdb740a_b.png& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&27& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/4b5c2a7e84f344c47c5af2c7dcdb740a_r.png&&甚至有免费赠送的，需要的话，可以自己去领取。&br&&a href=&///?target=https%3A///prod/metlife005.html%3Finviter%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中美大都会人寿航空意外险免费领取&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&所以说，两全型意外险用“细分意外险的高保障”来给人造成产品性价比高的错觉，其实是有问题的。&br&三、转移注意力，迎合客户不正确的保险理念。&br&&img src=&/cc38ef76c7e7f4e160d68f4d3e36f310_b.png& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/cc38ef76c7e7f4e160d68f4d3e36f310_r.png&&保险就是一种保障，而保障是需要成本的。&br&30年后返还的120%能顶现在多少购买力，上文已经分析，我还记得我小时候33年前，一本新华字典0.5元，现在呢？19.5元。物价上涨了多少倍？&br&所以，其实最后返还不返还这笔钱，都无损于这个保险的成本确实是高。&br&利用返还来说事，是迎合客户不正确的保险理念，应该对此有所警惕。&br&&br&四、价格细分，引导消费。&br&&img src=&/612bb390c0c5d99aa56ac_b.png& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&/612bb390c0c5d99aa56ac_r.png&&明明是每年交1472元，怎么成了每天1.3元呢？&br&是这样的。&br&1472交10年，保30年，然后平均到每天的成本，就是1.3元，计算公式如下。&br&&img src=&/d85a8aaa0bbfbeb2fb1cff02_b.png& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&143& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&/d85a8aaa0bbfbeb2fb1cff02_r.png&&怎么样？&br&感觉便宜吧？&br&因为平安用了时间细分策略。&br&&blockquote&“时间细分”策略。&br&&p&　产品可以按不同的使用时间计量单位报价。如果推销员把产品的价格按产品的使用时间或计量单位分至最小，可以隐藏价格的昂贵性，这实际上是把价格化整为零。这种方法的突出特点是细分之后并没有改变顾客的实际支出，但可以使顾客陷入“所买不贵”的错觉中。&/p&&/blockquote&大大的百万保障，小小的1.3元，形成了强烈的对比。&br&这幅图的信息量真大啊！&br&翻译成常见的促销语言，如下：&br&&blockquote&你没有看错！&br&你没有看错！&br&只要1.3元！&br&只要1.3元！&br&1.3元，你买不了吃亏！&br&1.3元，你买不了上当！&br&跟白拿一样！&br&跟白拿一样！&br&白拿你要不要？&br&当然要！&br&不要白不要！&br&走过路过，不要错过！&/blockquote&可是问题来了，你付款时仍然是一次性付1472元，不可能每天付1.3元，平安也不会让你把本该10年付清的保费拖欠到30年，但是他们仍然乐意玩这种策略，&b&因为这样会让你感觉到好像很便宜，其实本质上价格并非发生变化&/b&。&br&------------------------------------------------------------------我是骄傲的分割线------------------------------------------------&br&跟题主聊两句。&br&&blockquote&首先说明这不是打广告，是因为女朋友刚毕业进了平安做内勤，刚开始，然后她想让她爸妈买…然后给我说这个产品，从他们放的广告来看很有诱惑性，但是我知道肯定没那么简单…其中全残的定义还有自驾车这一块儿很模糊。之前研究过一段时间万能险，算到最后怎么都感觉不划算，坑比较大&/blockquote&然后呢？&br&你有什么建设性意见吗？&br&女朋友尚且能够给父母考虑保险，尽管不完善，总算是在保障方面前进了一步。&br&&blockquote&我知道肯定没那么简单&br&&/blockquote&何以知之？&br&&blockquote&其中全残的定义还有自驾车这一块儿很模糊。&br&&/blockquote&全残的定义是行业统一定义，各家保险公司都一样，有什么模糊的？&br&&blockquote&之前研究过一段时间万能险，算到最后怎么都感觉不划算，坑比较大&br&&/blockquote&所以，不买任何保险就是绝对安全的啰？&br&你应该帮助她再进一步，而不是只停留在批判的阶段。
感谢@。旧文照搬如下。一、30年后返保费的120%，收益如何？在Excel中填上如上数据，保费支出用负号表示，最终的收益用正值表示。收益如何计算？用Irr函数。在最后一格转入分号内的公式，“=IRR(G3:G33)”，回车，得到最后的结论：0.72%。考虑到最近的一…
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除了按照下面转载内容列出的进行选择之外，还有一点关键因素就了解清除你的车险在哪里修？4S店还是修理厂还是小作坊？
&br&&br& 以下转自拍拍车险频道
&br&&b&车辆损失险保什么？&/b&负责发生保险事故时，补偿您自己车辆的损失。&br&例如发生以下事故，保险公司可以按照条款赔偿您自己车辆的维修费用。&br&汽车撞到护栏、柱子&br&您不小心撞了别人车辆，自己的车子受损&br&&b&需要购买吗？&/b&新手上路，经验有限，容易发生交通意外，十分有必要购买。&br&该险种性价比高，目前车价10万左右车辆，一两个配件的维修费用可能超过千元。&br&90%以上的车主都会购买，强烈推荐。&br&以上供参考，车辆损失险具体的保障责任、责任免除等内容请参见保险条款。&br&&br&&br&&b&商业第三者责任保险保什么？&/b&若发生保险事故，保险公司可按条款替您对第三方受到的损失（人或财产）进行赔偿。例如发生以下事故，若您负有责任，保险公司可以按照条款替您赔偿。&br&您不小心撞坏了别人的车&br&您不小心撞到别人造成伤亡&br&&b&需要购买吗？&/b&如果不幸&b&撞坏豪车或驾车致人重伤&/b&，赔偿可能高达几十万。&br&交强险最多赔12.2万，显然是杯水车薪。投保了商业第三者责任险，交强险赔付不足的部分，可以由保险公司替您掏腰包。&br&保障越高越好，建议至少选择20-50万的保障额度。&br&以上供参考，商业第三者责任保险具体的保障责任、责任免除等内容请参见保险条款。&br&&br&&br&&b&全车盗抢险保什么？&/b&如果整车发生被偷被盗，保险公司按条款进行赔偿。&br&&b&需要购买吗？&/b&存在以下任一情况，建议购买：&br&无固定车库，一般停在露天停车场&br&经常在外出差，无固定停车地点&br&车辆停放区域治安不好。&br&以上供参考，全车盗抢险具体的保障责任、责任免除等内容请参见保险条款。&br&&br&&br&&b&司机座位责任险保什么？&/b&发生意外事故，造成本车驾驶员本人的人身伤亡，如果本车负有责任，保险公司按条款规定进行赔偿。司机座位责任险属于车上人员责任险的司机座位部分。&br&&b&需要购买吗？&/b&新手或经常开车的人士，建议购买，更好保障自身的安全。&br&以上供参考，司机座位责任险具体的保障责任、责任免除等内容请参见保险条款。&br&&br&&br&&b&乘客座位责任险保什么？&/b&发生意外事故，造成本车乘客（非驾驶员）的人身伤亡，如果本车负有责任，保险公司按条款规定进行赔偿。乘客座位责任险属于车上人员责任险的乘客座位部分。&br&&b&需要购买吗？&/b&经常开车带上家人或朋友，希望家人朋友的人身安全得到有效保障，建议购买。&br&以上供参考，乘客座位责任险具体的保障责任、责任免除等内容请参见保险条款。&br&&br&&br&&b&玻璃单独破碎险保什么？&/b&如果发生车窗、挡风玻璃的单独破碎，保险公司按实际损失赔偿。比如发生以下事故造成您车窗、风挡玻璃的破碎：&br&高速上行驶被飞石击碎车窗、挡风玻璃&br&车辆停放被高空坠物砸坏车窗、挡风玻璃&br&&b&需要购买吗？&/b&存在以下任一情况，建议购买：&br&经常走高速公路&br&经常停在露天停车场&br&车辆停放区域治安不好&br&以上供参考，玻璃单独破碎险具体的保障责任、责任免除等内容请参见保险条款。&br&&br&&br&&b&自燃损失险保什么？&/b&因本车电器、线路、油路、供油系统、供气系统、车载货物自身发生问题、车辆运转摩擦引起火灾，造成您车辆自身的损失，保险公司按条款规定赔偿。&br&&b&需要购买吗？&/b&存在以下任一情况，建议购买：&br&车辆使用超过两年，油路和电路都有所老化。&br&年行驶里程超过三万公里。&br&公司或单位车子，驾驶员不固定，行驶区域不固定。&br&夏季高温，车辆自燃概率较高，有必要购买。&br&新上市的车型，有可能存在设计缺陷容易自燃。&br&以上供参考，自燃损失险具体的保障责任、责任免除等内容请参见保险条款。&br&&br&&br&&b&车身划痕损失险保什么？&/b&无碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤，保险公司负责赔偿。例如您的车停放期间，被人用钥匙、小刀等尖锐物划伤了，保险公司按条款负责赔偿您维修的费用。&br&&b&需要购买吗？&/b&适用于新车及新手。&br&特别提醒：细小的划痕通常可以通过美容进行处理。若进行索赔可能会对第二年的保费产生影响，建议酌情购买。&br&以上供参考，车身划痕损失险具体的保障责任、责任免除等内容请参见保险条款。&br&&br&&br&&b&不计免赔率特约条款保什么？&/b&保险事故发生后，保险公司会计算出应由被保险人自行承担的免赔金额（按条款规定的各险种对应的的事故责任免赔率或绝对免赔率计算），投保不计免赔率特约条款后，这部分的免赔金额由保险人负责赔偿。&br&例如您开车撞到柱子，根据条款车主应承担15%的损失费用。若购买了此险种，15%的费用保险公司同样进行赔偿，为您减压。&br&&b&需要购买吗？&/b&该险种价格便宜，投保后能获得更全面的保障，最大程度地为您避免风险，强烈推荐您购买。&br&以上内容供参考，不计免赔率特约条款具体的保障责任、责任免除等内容请参见保险条款 ：“基本险不计免赔率特约条款”和“附加险不计免赔率特约条款”部分内容。&br&&br&&br&附：&br&中国2002年道路交通事故原因统计&a href=&///?target=http%3A///pages/jxyd/24/67/6d840ac1b5fbe5a2f8becb_0.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/pages/jx&/span&&span class=&invisible&&yd/24/67/6d840ac1b5fbe5a2f8becb_0.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br& 2005中国交通事故原因调查统计数据&a href=&///?target=http%3A//.cn/bbs/viewthread.php%3Ftid%3D3979079& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/bbs/viewthr&/span&&span class=&invisible&&ead.php?tid=3979079&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
除了按照下面转载内容列出的进行选择之外，还有一点关键因素就了解清除你的车险在哪里修？4S店还是修理厂还是小作坊？ 以下转自拍拍车险频道 车辆损失险保什么？负责发生保险事故时，补偿您自己车辆的损失。例如发生以下事故，保险公司可以按照条款赔偿您自…
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谈薪水的时候，分税前和税后，很多单位谈的时候喜欢谈税前，结果扣了税，缴了社保和公积金后，缩水很多。而一般谈税后的没有这个问题，因为税后的意思就是到手的收入。&br&很少有人会拿计算器计算自己的税收和公积金等等的内容，在谈到薪水时，其实员工所说的薪资要求，往往是税后的预期值，而如果执行下去是税前的标准，那么就会发现很多收入到不了手，就很郁闷。&br&&br&另一方面，社保和公积金的定义和实施标准细节众多，人力资源部门的人往往很少有耐心讲解的，很多员工其实并不清楚这里面的细节，其实缴纳多少，各自的比例并不重要。很多人最关心的是到底怎么去利用这些东西。&br&这里面争议最大的往往是两项，养老保险和公积金，养老保险的信用就不说了，提取条件也比较苛刻，非本地户籍的人实际上要使用养老保险很麻烦，并且农村户口的是一次性支取，无法享受持续性的补贴。&br&公积金如果按标准缴，数额是最大的，但是在北京有一个问题就是首先购房资格问题，其次是租房很难有房东能给出正规租赁合同和纳税证明，想使用的话，必须自己去缴税，很受限制。&br&&br&目前唯一让我觉得实惠的是医疗保险，尤其是现在某些医院挂号费都好几十的时候，确实很管用，而且达到一定的额度，就可以医保支付，可以省下大笔的钱。&br&&br&其实归根到底，最重要的是收入预期，其次是对细节的了解程度，最后是用途。站在公司的角度势必想降低成本，所以希望这部分的钱算在员工的工资里，但这和员工的收入预期相冲突。另外一方面，使用的便利性也很重要，如果缴了却不能用，就是没有价值的，缴也白缴。&br&&br&如果公司试图把这部分的成本丢给员工，我的建议就是不用白费口舌，它的本质还是收益的问题。哪怕这些社保和公积金饼画的再好，如果吃不到，也是没用的。
谈薪水的时候，分税前和税后，很多单位谈的时候喜欢谈税前，结果扣了税，缴了社保和公积金后，缩水很多。而一般谈税后的没有这个问题，因为税后的意思就是到手的收入。很少有人会拿计算器计算自己的税收和公积金等等的内容，在谈到薪水时，其实员工所说的薪…
经历太少，周围没见过这种事故，也没见过这种新闻，说说我知道的关于保险的情况吧。&br&&br&美国豪车确实多，而且修车费人工费都巨坑爹，即便是轻轻擦挂，你去修车店quote价格，人家都是按全拆损坏部位零件来换新来报价。所以一般家庭小擦小挂如果是自己的责任根本不急着修，攒个大的。当然对方责任有保险公司陪就按最贵的店报价去修。&br&&br&其中一点是美国车辆普遍比较遵守交通规则，路宽人少，擦挂率应该没国内那么高。举例来说我在国内开车没几天，就擦过别人，而且我周围的亲戚朋友开车，特别是刚买车的人，都多少有擦挂小事故，很不省心。而对比美国这边，周围朋友什么的，很多国内都不会开，过来借朋友车学几天，考过驾照就买车，车宽车感经验什么都没有，但几乎很少听说有擦挂事故的。很多谨慎小心的更是好几年平平安安，很省心。&br&&br&具体到出事故的保险，因人而异，因地方而异。比如我们州，最低额的基本交强险保证对方身体受伤是20000每人/40000每事故，财产损失是15000每事故。也就是说我如果把别人车撞坏了，我保险公司最多出15000给他修车，多的我得自己兜着。这个道理跟国内一样。&b&至于楼上 &a data-hash=&eab71c009cb& href=&///people/eab71c009cb& class=&member_mention& data-tip=&p$b$eab71c009cb&&@Yang Ray&/a& 说的“无过错”制度我不了解真假，但至少在我们这块完全不是这样的！另外想想也觉得不合理啊，都自己保险公司陪自己的？你完全没有责任，你的保险公司也得出钱？也得涨你的保费啊？那所有保险公司都喜欢那种把别人撞得稀巴烂自己没事的客户了，因为反正自己陪自己的，还应该会给他降低保费呢…… &/b&（不知道有没有懂的人给我提供个“无过错制度”的英文参考链接？）。搜到这里有个中文简介：&a href=&///?target=http%3A//.cn/GB/paper/1039936.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人民网―美国的无过错汽车保险法律制度（车险小常识）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，个人觉得绝对不是自己保险公司陪自己这么简单，不知道谁总结出来的那个结论。链接里面提到的定义是：&br&&blockquote&所谓无过错责任制度，是指无论当事人是否有过错，都要承担一定的法律后果。它与一般的侵权责任制度的主要区别在于，&b&受害者无须举证证明他人因过错而对其所受到的损失有责任，便可获得损失的补偿。&/b&&/blockquote&&br&保险公司都是人精，我不觉得他自己的保险公司会为你的过错承担责任。&b&实际操作往往是&/b&，当你撞了别人，责任判定警察报告还没完全下来的时候，如果对方买的全险，那么对方保险公司先支付给他修车，等责任报告下来如果确实是你的过错，对方保险公司就会直接找你的保险公司把钱要回来。这样的好处是，收损失的一方不必麻烦的跟保险公司打交道要钱。所以我觉得这种豪车事故，很可能对方全保，对方保险公司首先付了修车钱，然后再各种方式找你的保险公司要，要完了再找你要，你不给他们就法庭上见，然后法官判你给多少，倾家荡产给得起就慢慢给，给不起就宣布破产，或者勉强给得起也不愿意给就这么拖着……好多老黑老莫都是低保险或者不买保险，装了你就跑了，抓到了反正要钱没有要命一条你能怎样？&b&题主问到美国这边区别，所以我觉得优点是，真要赔不起，最后损失都落到豪车的保险公司头上了，而豪车司机因为有全保修了车，穷人因为实在没钱你也没办法。&/b&&br&&br&我上面提到的保额是最基本的，这种对于我们刚来不久在美国没有积累驾龄的学生实用，就这种我们半年还得500左右的保费呢，当然包括报自己损失的。据我所知一般人会根据收入适当提高保额。比如坑站mitbbs上就建议工作有收入的人上面的保额调整到000，这样的话基本上能保证绝大多数事故不用自己掏腰包了，美帝一般豪车也就100000左右吧，你又不是一下冲上去撞个稀巴烂，普通擦挂应该修不了几万刀吧？另外真要遇上什么事故保险公司赔了还不够，那也是命了。不过美国有破产制度，虽然不知道具体怎么操作。&br&&br&看到题主问到小孩骑车擦挂汽车陪多少。我的直接反应是呵呵这该开汽车的人陪吧。美国对行人或者非机动车辆保护很到位，开车的都得让着。比如我前面要是有人骑车，除非左边车道或者逆向车道完全没车，我可以让的远远的超过去；否则我就得老老实实在后面跟着龟速，即便骑车的很靠右，留出空隙基本能通过，一般也还是不敢超过去。要是国内我怎么会这么窝囊，肯定一通喇叭早把他滴到边上了！&br&&br&对大人骑车就这么小心，题主还说小孩。小孩别说骑车，他就是坐着飞碟飞，老子也得多远让着。我觉得这边撞小孩是非常非常非常严重的事情！&br&&br&最后再补充一点：我觉得这种事情中美最大的差别在于，首先美国对行人和非机动车辆权益保护的很好基本能做到很礼让，&b&但如果真的遇到特殊情况&/b&，&b&警察认定&/b&自行车完全责任，那么该骑车人陪就要陪，保险陪完了自己赔，绝对不会出现国内“&b&人家穷赔不起就算了你们开好车都是有钱人不在乎这点钱的你要真在乎你就是为富不仁的人渣&/b&”这种道德绑架！！！这就类似熊孩子玩坏了几万块的高级手办然后熊孩子父母说你都这么大的人了这种小玩具坏就坏了呗多大个事儿啊……呵呵呵呵呵呵……&br&&br&这他妈才是法制！国内那种粉丝看脸就批判法律规定的……呵呵呵呵呵呵呵……
经历太少，周围没见过这种事故，也没见过这种新闻，说说我知道的关于保险的情况吧。美国豪车确实多，而且修车费人工费都巨坑爹，即便是轻轻擦挂，你去修车店quote价格，人家都是按全拆损坏部位零件来换新来报价。所以一般家庭小擦小挂如果是自己的责任根本…
谢邀，完全可以，不过一定要到香港签单才可以，否则属于地下保单范畴，不受内地和香港法律保护。&br&&br&购买渠道：你可以先在内地联系好保险代理人，对香港保险的分类，政策，条款，收益，风险做出充分了解，并且制定好计划书，然后约定赴港时间。购买流程可以参考：&a class=& external& href=&///?target=http%3A///thread-5-1-1.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/thread-5-1-&/span&&span class=&invisible&&1.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&关于优势，我想拿国内的友邦和香港友邦作对比，一图以蔽之。&br&&img data-rawheight=&564& data-rawwidth=&751& src=&/842b22dcc5ee_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&/842b22dcc5ee_r.jpg&&&br&另附：29岁非吸烟男性英国保诚只挚为您计划书&br&&img data-rawheight=&517& data-rawwidth=&882& src=&/e8e693fea00_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&882& data-original=&/e8e693fea00_r.jpg&&免责条款：&br&&img data-rawheight=&137& data-rawwidth=&822& src=&/bfe733e964ddd3a53e85be_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&822& data-original=&/bfe733e964ddd3a53e85be_r.jpg&&&br&希望我的回答对你有所帮助&br&&br&------------------我是广告分割线╭(╯^╰)╮-------------&br&为我的微信公众平台打个小广↖(^ω^)↗。&br&“香港小二”致力于香港保险干货的持续分享。在这你可以找到入门知识，进阶认识，系统整理。&br&&img src=&/0ee247fdea09ce092ac79b_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&br&
谢邀，完全可以，不过一定要到香港签单才可以，否则属于地下保单范畴，不受内地和香港法律保护。购买渠道：你可以先在内地联系好保险代理人，对香港保险的分类，政策，条款，收益，风险做出充分了解，并且制定好计划书，然后约定赴港时间。购买流程可以参考：…
我觉得首先是得让保险公司推出的产品真真正正的不坑人吧。
我觉得首先是得让保险公司推出的产品真真正正的不坑人吧。
保险当然不是骗人的了，但是做保险的人，为了卖出它的保险产品，明明是个保险公司在银行的驻点人员，偏偏要装银行的工作人员，明明是保险单，偏偏说是利息很高的存款单，这不是骗人是什么呢？&br&&br&如果明明白白的说清楚你保险的性质，对客户有什么作用，别人买了，那就没问题。但是靠话术、靠忽悠、靠混淆概念来“说服”客人买单，这不是骗人是什么呢？&br&&br&&br&保险当然不是骗人的，骗人的是销售方式。
保险当然不是骗人的了，但是做保险的人，为了卖出它的保险产品，明明是个保险公司在银行的驻点人员，偏偏要装银行的工作人员，明明是保险单，偏偏说是利息很高的存款单，这不是骗人是什么呢？如果明明白白的说清楚你保险的性质，对客户有什么作用，别人买了…
感谢邀请！（这个可以好好回答一下^_^）&br&&br&如果确实是从冷冰冰的角度来考虑的话，@董菁华朋友说的，可以做参考，但是我个人不完全认同。&br&聊聊吧：&br&&br&按照理论来说，&strong&一般我不会建议保费的支出超过家庭年收入的20%&/strong&（当然，我所只讨论一般家庭的一般情况，因为保险这个确实太个性化）。&br&还有一个标准：&strong&别让购买保险成了家庭的重要经济负担！&/strong&&br&&br&对于给子女买保险，我的首要建议：&br&&strong&父母是子女最好的保险&/strong&，所以在父母拥有基本的意外与医疗保障之前，请先考虑给父母足够的保障再给孩子购买。&br&至于父母自己如何购买，可参考问题《想买份人身保险该怎么挑选？》：&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/1992&/span&&span class=&invisible&&5144&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&另附一个《保险能帮助我们解决什么问题？》：&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2027&/span&&span class=&invisible&&8830&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&好了，如果父母已经有了基本的保障，那么接下来我们谈谈如何给孩子购买保险。&br&给孩子购买保险主要有以下几个目的（因为我女儿刚刚10个月大，我也给自己女儿购买了保险）：&br&&br&1）小孩子难免生病或者住个院什么的（毕竟小孩子不像我们大人，挨一挨就好了），而现在医院很坏就在于动辄住院（我的观点，能不去医院就不去医院，能吃药就不打针，能不用抗生素就尽量避免——不好意思，因为涉及孩子的话题，所以可能会扯得比较远，请谅解），所以&strong&买一份保险来解决住院医疗的费用。&/strong&&br&嗯，我给我女儿购买的保险中，就包含住院医疗以及住院补贴——另外，少儿扶助金是必须要买的，这个要注意。&br&&br&2）这年头，重大疾病已经不再是中老年人的专属了，而且很不幸的是我们看到小朋友得各种怪病、大病已经远远多于10年、20年前，所以，&strong&一份重大疾病保险在孩子小时候购买&/strong&，一方面有必要，另一方面很划算！（30岁男性一般购买10万保额的重大疾病保险20年缴费越需要3500元左右，而小孩为此付出的价格却低很多很多很多很多……）&br&嗯，我给我女儿购买的保险中，包含10万重疾。&br&&br&3）我老婆说：我们能做的就是保证她健康成长，并且为她未来的学习做好我们能做的，但是她的未来不是我们给的而是她自己的。&br&所以，我们也&strong&给孩子购买了一份储蓄型返还的分红保险&/strong&，保证她在读大学的时候每年能够有一两万（是的，未来的一两万可能不如现在的5、6千，但是那笔钱终究是要准备的），而大学毕业之后，“账户”上依然有不少的钱可供未来更多灵活的需要。&br&嗯，我给我女儿买了一份储蓄型保险。&br&&br&以上三点是文字、是数字，是冷冰冰的道理。&br&但是，还有一些，是数字与道理给不了的：&br&1、我有一位朋友，在他们的孩子刚刚出生之后就购买了一份保险，然后将保险合同用一个很精美的合资装起来，盒子上边是两口子抱着宝宝的合照。&br&他们说：当我的孩子长大了，拿出这个盒子，看着这份已经泛黄的保险合同，他一定能够深刻的体会我们对他的&strong&爱&/strong&——&strong&那是为他一辈子的规划！&/strong&&br&这，是用钱买不来的！&br&&br&2、我有另一位朋友，孩子马上上小学了。每一年交保费的时候，他们两口子都会带着女儿一起去一趟保险公司，然后让女儿从小书包里边把过年收到的压岁钱交到保险公司（并且告诉她，她说话走路之前的保险费，也是她那时候压岁钱交的，并且告诉她为什么要交这个保险费）——&strong&这是为自己一生做规划的理财习惯！&/strong&&br&这，是用钱买不来的！&br&&br&其实，保险除了钱，还可以是钱以外的很多东西。&br&顺便，祝您的孩子健康成长^_^
感谢邀请！（这个可以好好回答一下^_^）如果确实是从冷冰冰的角度来考虑的话，@董菁华朋友说的，可以做参考，但是我个人不完全认同。聊聊吧：按照理论来说，一般我不会建议保费的支出超过家庭年收入的20%（当然，我所只讨论一般家庭的一般情况，因为保险这…
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