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新手微商如何做？微商好做么？微商真的赚钱么？
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微信营销技巧。微商微商经营技巧 怎么加精准好友，微商怎么找好的团队。
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微商如何三天做到过亿销售？获IDG千万融资的微商代运营公司内部分享
来源：四海网综合科技动能
分享嘉宾：桑兮兮直播易app创始人，青葱新媒体CEO（国内首家获得国际风险投资IDG资本的微商代运营公司）。正和岛，恒大集团，中国移动等资深新媒体讲师。操盘的微商品牌白皙摇BB，2015年4月至今，累计销售量400万支。双11，三天销售额过亿！整理：触电报编辑马一铭互联网营销做了很多年，我还是转型做微商。我的新媒体公司14年10月底成立， 旨在帮助传统行业如何借力新媒体策划提升销售业绩。与传统行业不一样的是，我们通过不花钱买流量的情况下，怎么帮助门店通过客户带客户的形式来增长业绩，并且短短时间取得了不俗成绩，我们在一两个月内签订了2000多万的年度顾客，算是第一笔财富积累。但后来发现新媒体策划每个月可以策划1-2次，但门店365天营业，如何解决每天的流量问题，跟团队一直在探索。后来对微商深入了解，开始研究传统行业能不能结合微商。今年3月份与彭式集团达成战略合作，把线下口碑非常不错的白皙摇BB引入微商。彭氏是一个典型的传统老厂商，工厂做三十多年，虽然名气不大，品质一直很不错，但是做品牌不仅仅是品质，还要靠渠道营销。我拿了授权之后开始整合团队，搭建渠道，营销策划，第一个月就做到了5000万的销售额。现在团队超10万，每个月增加一两万人的速度稳定增长。为什么选择IDG资本公司在今年5月份打算资本化运作，当时有三个资本找上我，最后我选择了IDG。投资之前IDG对微商也已经了一段时间，我与楼军聊了一两个小时，就这样确定下来了。我们的初衷并不是为了IDG的资金，更多的是想利用资本的背书做行业的背书，为微商做信任背书。要在一个行业做得更长久，并不是说有能力有团队就能长久，一定程度上依赖一下资本，厚积薄发力会更强。IDG投资过茵曼、韩都衣舍。三只松鼠等，对电商的发展有一定的了解，同时也需要尝试更多的模式，包括移动电商、社群电商。而正规的微商恰好具备移动电商和社群电商的元素，团队管理社群化，销售模式社交化，是移动电商和社群电商的结合体。我和很多资本聊过，大家对微商还是比较认可的。我的团队其实不简单我的团队代理达10多万人，单单白皙摇BB这个一个月平均卖出100万支左右，9月份开始每个月零售有1亿以上的销售额。综合14年和15年的微商，我认为15年下半年微商下滑的主要原因是因为14年下半年和15年上半年活跃的微商并不是核心微商人群。这些微商并不具备较强的销售能力、带领团队的能力、以及流量转化的能力，他们只是吃了微商的红利。2015年一批有实力的传统企业进军微商，这时候你会发现早期的一批微商的成交都已经下滑了。所以微商在经过这一段艰难时间的洗涤，现在依然能做的很好的肯定会成为核心的最能代表微商的人。很多人以为微商是传销、直销，我也接受过很多媒体的采访，有的人直接说微商是传销，问他你知道传销是什么吗？他又说不出个所以然来。我对3D打印了不了解，我也不会轻易地对整个行业“谩骂”。我们最高级代理的门槛比较高。BB霜近40万，卸妆水19万，黄金水17万左右，三个品牌的最高代理接近80万。价格高也意味着我们对最高级级别代理的审核要求很严格，很多代理想拿我们的最高级别代理，只有两种情况可以，第一种你是从小的级别一步步走上来的；第二种好几个战略代理同时推荐你，你手上有很多资源、流量。有能力的人在体系里会跑得更开。同时我们也一直在做减法，每个月砍掉20%的代理，取消授权，特别是两个月没有卖货的、乱价、破坏体系的。微商是传统的批发模式：批发的数量决定了批发的价格，零售的能力决定了赚钱的能力。一些传统门店，特别是化妆品门店，今年就出现了这样的问题，化妆品的老板不做微商，员工工资低，一些微商团队发动了门店的销售员做，相当于老板花钱做门店，销售员用门店的流量做其他品牌的微商赚钱。这时候已经不是老板要不要做微商的问题了，把自己的流量送给别人的门店是必死无疑的。微商是典型的跨界销售我的代理团80%都有线下流量和稳定流量资源，他们可能是传统做服装生意的、零售的，也有咖啡厅老板、空姐、房地产销售、汽车销售等。移动互联网用户思维的跨界思维是，当我的人群匹配时，可以多元化跨界销售的，比如服装门店卖化妆品，空姐卖化妆品。名创优品就是以人为核心搭建商品的一个典例。2015下半年之前的微商都是在微信上获取流量，但朋友圈的微商越来越多，转化能力和营销的能力跟不上的时候，业绩下滑是必然的事。而那些传统行业线下有资源的人，服装店的老板卖化妆品，咖啡店的老板也可以卖化妆品，他们本身有稳定的流量和优秀的销售能力、消费引导能力，他们的基础远比一般的小白要好。可以说，微商也是一种典型的网红经济。我们寻找到一批拥有消费引导能力的人，我们提供品质的供应链，系统的管理培训、营销策划支持，我们可以借助商品帮助他们的影响力套现。如何让服装店的人做微商？服装店也有明显的淡季旺季，很多门店根据旺季做人员安排的，即使在淡季也不能随便开人。提供足够高的利润激励，服装店的员工积极性会大大加强，在淡季利用门店流量少的时间，发动员工利用微信、微博、豆瓣等社交媒体，找到那些对感兴趣的人群，微信加粉，与客户微信互动。这个模式我们已经进行了多次测试，效果都非常好。咖啡厅老板娘也可以做微商一个咖啡厅的老板娘，拥有几家门店，但是咖啡店的模式意味着租金贵、流量成本高，很难大规模盈利。她怎么做微商转型呢？顾客买单时，引导其加微信，女生还可以减5块。这位老板娘很快加到很多人，产品卖得非常不错。老板娘这个身份也做了背书，能影响很多人的化妆品消费。找宝洁员工做微商传统行业和电商是守株待兔，等待流量，而微商是相反的，人在哪里微商就在哪里。我发了条朋友圈求推荐在宝洁工作的人，很多人推荐给我，做产品的、供应链的、行政的都有。最后我找了一个在宝洁实习了两个月的小女孩，一个月一千，我只让她每个月发几条我准备好文案的朋友圈。打开宝洁公司的不是公司的总经理，可能是漂亮的前台，可能是小实习生。影响到公司的消费水平的并不是这个公司的职务决定了消费引导能力，可能是某一个普通的人，找到一个人就可以引导公司的消费。同样的，公司做事能力最好的人并不是聚会的时候知道哪里好玩的人。微商就是通过全中国找到很多拥有影响力的人，通过第三方公司，比如我们，提供稳定的供应链，让他们的影响力套现。希望了解更多电商微电商干货，请购买我的新书。在我公众号首页的下方点击【新书购买】即可。同时京东、当当、天猫、亚马逊等网站均有发售。电商 | 自媒体 龚文祥公众微信号：mrbrand888
(文/编/.cn：wjianyu 微信：www4hw)蜜芽宝贝CEO刘楠的微商之旅： “妈米”分销的三板斧--百度百家
蜜芽宝贝CEO刘楠的微商之旅： “妈米”分销的三板斧
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母婴进口电商蜜芽宝贝自6月份开展了其微商项目近半年时间，截止目前注册用户预计接近百万。目前累积融资达2.32亿美金
母婴进口电商蜜芽宝贝自6月份开展了其微商项目近半年时间，截止目前注册用户预计接近百万。
蜜芽宝贝CEO刘楠简介
蜜芽宝贝前身，是由全职妈妈刘楠于2011年创立的一家主营母婴产品的淘宝店。2013年蜜芽宝贝获得真格基金和险峰华兴投资，刘楠带领团队脱离淘宝平台，转做独立的电商进口母婴品牌限时特卖商城。
日，蜜芽宝贝宣布完成6000万美元的C轮融资，由H Capital领投。此时路离蜜芽获得B轮2000万美元的融资还不到半年。而这一年，人称“蜜芽妈”的刘楠才刚满30岁。
年是蜜芽宝贝高速发展的时期，也是中国母婴行业风生水起之年：2年内4次融资，员工从最早的8个人扩大到900人，2015年GMV年增15倍超25亿元，迅速成长为一家估值10亿美元的独角兽企业，蜜芽赶上了“母婴电商”、“跨境电商”、“微商”的三重风口
蜜芽的每次融资都是一个重大转变，公司的定位也发生了改变，A轮+B轮是纯粹的母婴电商(如纸尿裤)+跨境电商，A轮融资额为1000万RMB，B轮融资额为2000万美金；C轮是服务中产阶级的快消电商，融资额6000万美金；D轮是做中国最大的婴童服务商，涵盖线上线下，实质是以“妈米”微商分销平台作为媒介进行运作，D轮融资额1.5亿美金。A轮到C轮的阶段在网上有相关的论述，不累述。
本篇重点谈谈蜜芽宝贝CEO刘楠对“妈米”微商分销的三板斧：
第一板斧：“口”，找准入口产品
蜜芽剑走偏锋，40%的产品主打奶粉、纸尿裤，60%的产品做非标品，正如贝贝网CEO张良伦（近期也获得1亿的高额融资）的判断一致：虽母婴市场做的是标品，但母婴市场的制胜点却不在标品，而在非标品。
蜜芽（妈米）、贝贝网等母婴电商（微商）以“高频次、高复购、够肥大、够大众”等标品和非标品类母婴用品作为流量入口和母婴消费场景的入口。妈米社群和蜜芽营销从发现式的消费场景出发，引导用户挖掘自己的需求。妈米分销平台产品类别分“免税店、奶粉专场、纸尿裤、商城“，通过线上的数据分析，发现80%的需求是隐性的，需要找到一个用户的需求入口，通过增强体验和延伸消费场景来实现。具体如何实现不在此累述，可参照【微一案总裁实验班】第一天的课程有详细说明。
第二板斧：“圈”，连接用户，而非获取顾客
传统的零售店和快消品厂商习惯称呼消费者为顾客，因为这次发生的买卖关系，下次什么时候会发生，双方都不确定；传统的水电煤气、电信运营商等公司称呼消费者为用户，因为下个月、下个季度、下一年双方还是要产生买卖关系。惯性思维是顾客的商业行为一般是弱关系，惯性思维是用户的商业行为一般都是强关系。
刘楠从一个全职妈妈操盘蜜芽的第一天起，就确定了用户思维，把妈妈级的大量女性圈起来，不管前期挣不挣钱，未来总能找到有竞争力的商业模式，刘楠相信：只要有大量的用户愿意和蜜芽和“妈米”交朋友，愿意在我们平台上自己消费和分销，蜜芽和妈米的商业模式就形成了“护城河”。
因此，刘楠从设计母婴市场入口产品、流量产品到消费场景延伸；从单次随机购买、活动促销到抱团消费；从订单消费、物流体验到售后体验；从需求调查、需求分析、需求反馈到用户交互体验……各环节都改变一种考方向，站在连接用户的角度，而非简单的让顾客满意的角度去思考问题和设计场景与流程。
如何站在连接用户的角度设计消费体验的场景和流程，可参考《微一案微商总裁实验班》的内容。
第三板斧：“养”，建立社群，裂变分销代理，社群场景转化
妈米运营团队为了做好社群和发展分销代理，在短短3个月之内走访了多家“社群”操盘牛人，并重金请微营销专家顾问团。
组建社群、招募管理员、限时特卖、闪购、分享链接转化、微信群拉人红包游戏、爬楼活动、抱团群秒活动、推荐返佣、团队利益捆绑、社群裂变百万和千万财富梦想图……
在【微一案】总裁策略班、总裁实验班、YY线上精英课堂，我们有很多相关社群管理、社群裂变、微分销的打法的相关课程：《红包雨爬楼裂变法》、《社群裂变法》、《红包的18种玩法》……再此不累述。
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《微商崛起之路》系列
《微商生死劫》系列
《微商发红包的18种玩法（一）》
《微商发红包的18种玩法（二）》
《红包雨裂变法》
《如何通过红包雨裂变法招募10万级分销商》
《做微商不知道这些潜规则，只能等着被淘汰》
《微一案”千家微商“培训扶持计划》
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