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经商改变人生――――犹太人的经商智慧之一
赚钱的能力需要培养
“今天要向各位同学介绍的就是最重要的发财方法，但是，今天的讨论主题不是金钱，是讨论金钱的主人翁，那就是身穿黑颜色的衣服，现在坐在我面前的每位同学。我要讨论各位同学心里所想的东西，以及那些能够影响你们事业成败的一切事情。”
“不久以前，有一位青年到我家来向我借钱，当我问他为什么要借钱的时候，他说因为收入太少不够开支。我根据他的谈话向他做了一番解释：你没有赚钱还债的能力，你在放债人的心中是一位不受欢迎的顾客，你要明白你自己的缺点。年轻人，你现在所要做的，我对他说，就是，赚取更多的金钱。你为什么不学习赚大钱的本领呀？”
“我能够做的，他回答，已在两个月内向老板要求加薪6次，但是老板一直没有增加我的薪水。你知道，别人没有在两月内6次向老板要求加薪。”
“我们都笑他头脑简单，不过，他有一个长处，那就是他有加薪的念头。他有强烈的赚大钱愿望，这咱愿望是正确的，而且各阶层是值得别人效法的。”
“人须先有希望而后才会有成功。各位同学的希望必须坚定不移，而且必须具体可行。不是坚决的希望，就会变成没有结果的欲望，因为意志不坚定的人不会有多大成就。一个人如有赚取5块钱的欲望，这个欲望是应该努力实现的，当他实现这个欲望后，就有力量去实现赚取10块钱的欲望，依此类类推，他就能赚取100块钱……1000块钱……如此持续下去，他就能够成为富翁。这是什么道理呢？因为赚小钱使他得到赚大钱的发财经验，而且财富是日积月累逐渐形成的，先是储蓄少数金钱，再过一些时间就变成较大的金钱，然后等你赚钱本领增大的时候，你的财富也就随之增大了。”
“希望必须简单而且肯定，希望太多就会互相抵消，使你混淆不清，甚至于因为分散力量而使希望无法实现。”
“一个人能在工作中不断地充实自己的才智，他的赚钱本领也会随之增大的。当年我做文书员，在泥版上面刻制律法，每天只能赚得几块钱。同时，我也观察其他工作人员。他们做的工作多，赚的钱也多。没有多久，我就发现他们赚钱的理由。于是，对于自己的工作发生更大的兴趣，格外全神贯注在工作方面，努力工作的决心更为坚定。后来，在一天之内，没有任何人做的工作比我更多。因为我的工作速度迅速，技术精良，于是得到了应该得的报酬，不必等我走到主人面前请求加薪，薪水就会自然增加。”
“我们赚钱的本领愈大，我们赚得的金钱也就愈多；一心一意追求工作技艺的人，他的工作报酬也就增多；如果他是一位工匠，他就应该学习技术精良同行的做工方法，以及学习使用同行的做工工具；如果他是学法律的律师或是学看病的医生，他就应该向同行请教，以及和同行交换工作经验；如果他是商人，他就应该不断地寻求更好的商品，而且能用较低代价买到较佳商品。”
“人是经常变动的，你必须充实自己的学识和才能，有远大眼光的人常会吸取更多的发财本领，因为赚取金钱完全依赖丰富的发财本领。由此观之，我要奉劝各们同学，你们必须眼观前方，而且不可停止前进，否则就要成为时代的落伍者。”
“先有赚钱的经验，然后你们的生活里才会充满完美的事物。你们若想自己尊重自己，必须认真做好下面的各件事情。”
“你们要在自己的能力范围内尽快不清债款，不可购买没有能力付钱的任何东西。”
“你们必须尽心尽力照顾家庭，使家人常常想念你，称赞你。”
“你们必须立下怜悯受伤的人或受打击的人，同时在能力范围以内救助他们；你们必须拿出事实，表示你对于亲友的关怀。”
“由此观之，第七个发财秘诀就是培养自己的力量，从学习中获得更多的智慧，使自己的技能不断提高，同时要拿事实表示自己尊重自己。这样你就有自信，信任自己可以达成自己的期望。”
“我自己因为拥有长时期的赚钱经验，第七个发财秘诀就是我自己的经验之谈，想要发财，你们就必须身体力行。”
“各位同学，巴比伦的金钱还多得很呢，连你们做梦也没想到有那么多，这些钱正等候你们去赚取。”
“各位同学，努力前进，把你们学会的发财秘诀转告全体的老百姓，使他们都能分享巴比伦市的大量财富。”
“金钱纵间以光明，金钱给众生以温暖。金钱让说坏话的人舌头发硬，金钱让举起屠刀的人呆立发愣；金钱给神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。”
八借钱打天下　　　　“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”{威廉.立格逊在他的《我如何利用业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。　　　　一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，并让智慧把他们有机地组合起来。　　　　这就是犹太人的思维方式，他的意思其实是说，生意人应该尽力的贷款，借助银行的资金为自己办事，如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。　　　　看看犹太富翁起家的历史就会发现，他们可以在短短的二三十年就成为远近闻名的富豪。他们的发财速度之快是让人咋舌的。　　　　著名的希尔顿被迫从离开家庭到成为身价5.7美元的富翁只用了17年的时间，发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人――一名亿万富翁。　　　　希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德也克也开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。　　　　希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。　　　　希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。　　　　希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。　　　　然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次性支付昂贵的30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大。　　　　于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。　　　　就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差的很远，于是他又找到了一个开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给他了20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。　　　　1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候，他的57万美元已经全部用光了。希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米承包能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”这个时候，老德米我已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏――建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿来到丰厚的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。　　　　日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。　　　　希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的庞大计划。这不能不说是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现自己的目标。九
享受自己的生活
犹太人不赞成过分节俭，《塔木德》说：“富人没有机会买东西的时候，也会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守者他们不松动，把它们紧紧地守在自己的手里，是愚蠢的。
犹太人认为即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。相信上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，当然不是一种好的现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。
因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。犹太人的节俭精神和他们享受生活并不矛盾，在犹太人看来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的资金。但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好的生活。他们在日常生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样的高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市，经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他们和家人、朋友一边吃着精美的食品、一边亲密的交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。他们豪不吝啬的把白天赚的钱花出去，通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金，为了享受，他们是愿意花钱的。
时间观念的重要性
一般人们说的一天，就是从早晨太阳初升直到傍晚太阳下山为止，日出而作，日落而息。但是，犹太人的时间观念则恰恰相反，他们的一点是从日落开始的。以安息日为例，它是从星期五的日落开始，直到星期六的里落为止。
这样时间观是犹太人所独有的。为什么会这样呢？
犹太人的对此曾经专门讨论过这个问题。
他们的答案别具一格。为什么一天要始自日落了？因为与其明亮的开始，黑暗的结束，倒不如黑暗的开始、明亮的结束。
基于这样的时间观，犹太人希望人生也是这样，从苦难和黑暗开始，最后达到幸福和光明的境地。
在这独特的时间观念之中，也浸透了犹太人深藏心中的乐观精神，他们认为希望是掌握将来的一条线索。在人类拥有的一切力量之中，最强有力的，就是希望。有了这种希望，就是比较容易能够对生活中的种种磨乱和烦恼采取一种豁达的态度。
一天的开始定于日落，但是人的生活还是按照白昼黑夜的划分而进行，日落而息，日出而作，并没有违背人的身体生理规律，然而给人的心注入了乐观和希望的成分。
因此，把一天的开始定于日落，这反映了犹太人对生活和人生的积极态度，是一种智慧的表现。
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铁律 发表于
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