股票/基金& 银行谋转型请小微企业去贷款：业务员上门推贷款 作者：蓝之馨 　　“我感觉现在向借钱比以前容易了！”在广州某茶叶市场做生意的郭老板告诉《第一财经日报》记者。 　　国务院总理李克强5月30日主持召开国务院常务会议，部署落实和加大金融对实体经济的支持。 　　本报记者对广东几家银行和小微企业代表的采访发现，小微金融是各大银行今年的主打产品。其中原因，除了去年7月出台的“金融十条”的客观推动，也有银行自身业务转型、客户下沉的主观需要。 　　小微融资成主打 　　陈强（化名）是某大型商业银行广东分行的工作人员。他告诉本报记者，对于小微企业的融资，该行总体方针是在有限的贷款规模上尽量保障，今年该行贷款新增额度70%都给了小微企业。 　　该行与广州股权交易中心合作开发了“股融通”产品，针对其会员中小微企业非上市股权可给予质押融资。网点布局上，在广州民间金融一条街等地开设了小微专营支行，专门提供小微企业融资服务。 　　广东另一家农商行的工作人员叶林也向本报透露，小微金融是该行今年的主打。他们通常采取的方式也是对某一行业进行整体授信。该行在当地做得比较好的一个项目是针对养猪行业。 　　“比如当地有50户养猪企业，我们会去走访30家，在了解到它们大多有贷款需求后，我们会开发相关项目。”叶林说，还有一种方式是与行业协会等合作。 　　本报记者采访得知，大部分银行都采取针对某行业、某专业市场或某个交易所进行批量授信的方式，而在当前经济下行的情况下，如果是个别小微企业则未必容易贷款。 　　“银行不是做慈善，要权衡风险。”陈强说，银行评估客户有几大要素，首先是看行业，其次是企业经营状况，再就是担保形式，是否大型客户、上下游可锁定还款来源等。 　　对小微企业也是如此。“如果一家小微企业什么都没有，它很难贷到款。”叶林说。 　　不过，针对小微企业经济基础薄弱的特点，银行有多种灵活方式来应对。比如抵押、交、多方联保等，叶林说，如果一家养猪户什么抵押物都没有，他们会找到当地大型的饲料厂，可以采取要饲料厂为养猪户做连带责任担保的方式。 　　宁要100个一万客户 　　也不要一个100万客户 　　郭老板说，经常可以看到很多银行业务员上门来推贷款。 　　“以前要求很多，例如要提供营业执照时间、银行流水、有效的资产证明等。”郭老板告诉本报记者，现在贷款要简单得多，提交资料更少，放款也更快速。额度一般可以到50万，利率倒不一定有优惠，根据情况而定。 　　某银行界人士向本报透露，现在有不少股份制银行的公司贷款主要投向群体就是小微企业，还特别在二级支行层面成立小企业中心抢市场。 　　截至今年4月末，小微企业贷款余额13.78万亿元，同比增长15.9%，比同期大型和中型企业贷款增速分别高7个和2.2个百分点。 　　对于叶林来说，他宁愿要100个一万的客户，也不愿要一个100万的客户。他告诉本报，这不只是他一个人的看法，现在很多银行都越来越重视小微客户。大客户一旦流失，对银行来说影响很大，而小而多的客户则分散了风险。 　　陈强说，从风险控制角度银行更想贷给大中型企业。但大中型企业融资途径多，越来越多通过海内外发债及上市增发、类信贷、资产证券化等多途径融资，且对利率更为敏感。因此，银行面临业务转型和客户下沉，需要开拓小微市场。 　　但小微企业大多是轻资产，缺少有效足值抵押物、风险高。银行大多通过批量的做法，通过协会担保机构增信。银行通过要求股东个人资产抵押、连带责任担保、股权质押、专利经营权质押等增加其违约成本，控制风险。 （编辑：舞哲） 05/28 10:0906/03 08:1806/03 07:0006/03 02:5506/03 02:2506/03 01:2906/03 01:28 暂无专家推荐本文 同时转发到我的微博 将自动提交到和讯看点， 请输入您的观点并提交。 请输入您的观点 168字以内 同时转发到我的微博置顶我的观点 银行精品推荐 特色数据库： 精品栏目： 每日要闻推荐 社区精华推荐 精彩专题图鉴 　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。当前位置： 找贷款公司，本人做贷款业务员，正规银行业务的，骗子勿扰？ 找贷款公司，本人做贷款业务员，正规银行业务的，骗子勿扰？联系我135 提问者：刘先生&&&& 问题来自：四川.成都&&&& 提问时间：&&&& 我来帮他回答▼ 您好，贷款需要有房产或者汽车或者有稳定的工作，需要欢迎您直接来电咨询下 （回答时间：） 业务地区：四川.成都 联系电话： 您是来找工作的吧！ （回答时间：） 业务地区：四川.南充 您好，贷款需要有房产或者汽车或者有稳定的工作，需要欢迎您直接来电咨询下 （回答时间：） 您好，贷款需要有房产或者汽车或者有稳定的工作，需要欢迎您直接来电咨询下! （回答时间：） 你是找工作还是要贷款? 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核心提示：第一个月：观望阶段，还不知道怎么开发客户也没人脉基础，试图从事金融，另外主任刚组建团队时要求松散，没有给予业绩压力。第二 第一个月：观望阶段，还不知道怎么开发客户也没人脉基础，试图从事金融，另外主任刚组建团队时要求松散，没有给予业绩压力。

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第二个月：怀疑阶段，了解后开始行动，基础展业效果不明显，有咨询量却搞不定，专业知识不扎实，收入不多就开始怀疑这个行业，质疑主任说的越努力越幸运。

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第三个月：彷徨阶段，有点业绩、有点人脉、想想自己付出了那么多不甘心，但冲劲相对减弱，心态比较浮躁。

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三个月后：油条阶段，主任的传授过于老套，思想固化不创新以及行动力的减弱，业务员就慢慢依附于渠道，中规中矩。

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业务员找不到原因他总觉得他很努力，付出没有得到相应的回报。其实我们很多人还没有努力到要去拼天赋的阶段。

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1、 专业知识过硬吗？

所谓的专业就是什么样的客户都能搞得定，主任要思考你具备不具备这种能力？主任一定要是专业的，如果你也一般就得快速学习！你讲了他不一定听的懂！1+1=2的问题老师至少教了我们20遍以上，请耐心受教。还有测试他们的吸收方式有很多，考试、提问、快速让其熟知并且运用！过程是专业的导师，前期让客户经理早会主动提出问题让另外客户经理解答，引导他们的主观能动性！

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2、 知识话术专业后不知道自己努力的方向不对时，主任就要重点引导方向：

小城市靠基础展业：比如广告、插车、膜拜等开发市场。

大城市同行业较多展业就要升级，电销：主要号码来源比如车管所、房管所、企业黄页、信用卡中心、银行名单等投资性号码。

渠道：比如说保险、中介、不建议同行业，组老乡群、爱好群等。

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一定要持之以恒的联系拜访，中国是人情消费的民族，熟了什么都好办；网络（微信、陌陌相当于免费短信群发、qq/融360等）。主任在此过程中不要过度表扬他的勤奋，要重点的引导他的方向：投资和收益比！

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3、方向没问题了，时间规划的又不合理，执行力差！你让他打电销打了100通没效果、贴广告做了一天也没效果、跑渠道跑了以后就没再联系&&这样怎么可能有产能呢？

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我们的基本上客户经理的一天是这样度过的：开完早会9点多，准备一下、计划一下10点了，派单一个多小时中午该吃饭了，吃了饭困了该休息了，一觉醒来2点多了，天很热就去跑跑渠道聊一下4点了，5点多又该回公司了，没完成目标开始加班了，电销又静不下心就带着单页出去了，派了两个小时就晚上10点了，然后就回家了！

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一天真正做事的时间只有3个小时，而且他说他很努力了！主任这里要重点关注追踪业务员时间的合理性。开完早会，跑渠道2个小时要拜访3家以上收集5个以上名片并学到部分产品。下午天气热可以2点到4点公司电销检验他们的专业知识和话术，有问题主任现场指导，4点后约个渠道同行增加一下感情。最佳电销时间是晚6:30到8:30完成今天应该有的咨询量）主任追踪这个时间段业务员在干什么！

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4、最后就是惰性，渠道同行的单来了，慢慢依赖了，成了渠道同行的整单机器，同行一个电话屁颠屁颠去了，到了一看做不了，开始抱怨为什么我那么努力没有好的收获。

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电销肯定会有效果的，但你问自己一天做了多少量？持续了几天？搞笑的是渠道的单80%以上都是来源于电销！所以主任要重点对业务员做电销的心理辅导，引导业务员去做电销，成本低，效率高，而且身体还不累！

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作为管理者：你要引导他的方向、监督他的执行、检查他的工作，调控他的心态、树立他的信念。

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总结：在专业的基础上，明确的方向下、时间规划合理后再加上100%执行，持续的坚持才能成功，各位亲，你做到了吗？小额贷款业务员怎么样跑业务? | 粤ICP备号(c) 贷款部 All Rights Reserved