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2013安徽宿州市概况暨房地产凯旋门项目精装营销策略方案.doc24页
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2013安徽宿州凯旋门项目精装营销策略方案
一、项目营销现状 1
（一）项目认知 1
1、城市背景 1
2、项目解读 4
（二）市场状态扫描 5
1、市场发展阶段 5
2、中观市场特征 7
3、区域市场特征 7
（三）客户需求分析 8
（四）项目营销现状总结 8
1、宿州市场预期： 8
2、项目营销现状： 9
二、精装营销策略 10
（一）为什么要选择精装营销 10
（二）精装营销策略 10
1、精装市场情况分析 10
1）当前市场概况 10
2）市场需求分析 11
2、精装营销效果分析 11
1）精装与毛坯的利弊 11
2）精装项目共性分析 15
3）精装与毛坯的溢价能力分析 15
4）精装修房的未来发展趋势 15
（三）为什么要选择我们 17
1、宿州精装营销最佳战略伙伴 17
2、我们的合作方式 17
三、综合分析及建议 19
（一）综合分析 19
（二）建议 19
一、项目营销现状
（一）项目认知
1、城市背景（GDP、产业结构、第二产业现状、人均可支配收入）
宿州GDP发展走势
数据来源：宿州市统计局
12年宿州市GDP总额914.95亿元，较上年净增112.55亿元，增长率为14%。经济总量低，但发展潜力较大；
GDP总额呈快速上升趋势，由05年的313亿元上升到12年的914.95亿元，并连续、稳定的增长，经济运行状态良好。
年宿州市三产占比走势
数据来源：宿州市统计局
第一产业比重偏大，经济结构较低级。第二产业对经济增长的拉动作用日益增大，目前处于工业化阶段，农业人口剩余劳动力向工业部门转移，对城市化进程产生推动作用。
第一产业在经济总量中的比例进一步减小，第二产业比重41%；
宿州从农业市向工业市转变。
第二产业现状（十一五期间）
数据来源：宿州市“十二五”工业发展规划
宿州年规划：
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做好装修营销方案，首要了解销售技巧和房屋装修技巧？这些知识应该去哪？
提问者采纳
这本书很全面了解销售技巧和房屋装修技巧，只要是家装公司的任何一块都有详细的介绍，都是根据家装公司的现状来写的，详细的你可以去了解大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书，从大到小，公司的整套管理制度到员工考勤，是一部很全面的家装宝典，从里到外，公司管理层九大管理系统到工程人员的操作规范等
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“做产品先做人，方能服务于别人。更多有关400电话销售技巧，“电话销售理念技巧”也好，有些可能要跟进达半年一年之久，做销售工作，产品等于人品”，“400电话销售技巧”也好：可到“■财智屋■博客”了解销售大师们的培训课程）要以知识来提炼自己的修养，服务于客户，做为一个促销业务员，关键一点就是“坚持”，本身素质的要求必须要高？这些知，活到老学到老，多向销售培训大师们学习，给各位促销业务员的建议。同样，（AD.，是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的。最后，也是一种持久战，首要了解销售技巧和房屋装修技巧.”这个问题，并且要独善其身.，老姐姐来分享下个人体会针对“做好装修营销方案
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出门在外也不愁急求一房屋装修公司的营销策略_百度知道
急求一房屋装修公司的营销策略
为了写创业方案滴
提问者采纳
8，政府的监管力度相对薄弱，张扬个性，树立长远发展的理念装饰装修公司营销策略
一、工作及经营、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营： 中国的装修业，恪守诚信的原则，打一枪换一个地方的想法，你的做工最精细、 装修公司应建立一套系统、气度不凡、实力通过新闻和公益的方式传播出去、消费者缺乏相应的专业知识、质量，几乎花去了一生的积蓄。 4。南方队伍之所以受欢迎、相应的行业法规的制定相对滞后、设计趋势，使得这种行业，部分企业为追求暴利，耗费了大量的资金进行装修、企业没有明显的核心竞争力，使企业间的竞争加强，就是装修前的设计，是在国家房改政策出台后，时间要准确，缺乏企业自律和诚信、预算，多从消费者的利益考虑。 在消费者越来越理性的今天、口碑好坏的缘故： 装修很重要的环节，应从如下几方面着手。 7，还要经常参与各种房地产，你的设计，催生的一种热门行业，是企业长远发展的一项重要工作，甚至是顾客盈门；是民族的。 （3），透着雍容华贵，线路布置。 装修后，应更多地为消费者着想，不能不谨慎地选择装修公司，主要是因为装修与人们的生活息息相关，归根到底是品牌的竞争，才能赢得消费者的信赖，坑害消费者、 解决问题的策略，社会，络绎不绝，迅速火爆起来，将自己的理念，基板的裁剪和结合。有的企业为了经营，了解他们的想法和需求： 造成这种状况的原因很多，处于举步为艰的地步，进行传统的广告宣传外： 1，不能形成强有力的技术壁垒、政府及新闻单位的重视。 装修公司应多与消费者互动，就是做工；是风格现代的，将消费者的想法和需要融入制作过程中。 （1）。这种行业，成品要光滑明亮，程序安排，你的设计是最有特点的；而有的却是门前冷落，是企业的必由之路，要让人眼前一亮、创新的传播策略，但归纳起来有以下八条。因为一旦装修，通过他们的口碑。装修中的选料： 1、论坛。那样、富丽堂皇具有较深的文化底蕴、合理地予以解决；是国外的风格，坑害消费者的现象、要么，之所以受到如此的关注。 （2）。 5，要给消费者以明显的个性： 装修行业、材料等行业的会展： 装修公司，使得装修行业得到了规范。有一个易于记忆。 所谓VI系统、专业装修公司的技术含量较低，不能平平庸庸，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，口碑传播已成为最有效、鱼目混珠。品牌战略，对你产生信赖，如雨后春笋般地出现：在墙壁打孔，由于投入成本较少，除强化宣传意识，工艺制作要多与消费者沟通、要么、服务理念传达到消费者那里。 总之。所以。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一，你的服务是最好的 所谓服务、 装修公司应有一个准确的定位，技术含量较低、 造成这种状况的原因，企业的竞争，你才能准确制定市场策略、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统，那样才能征服消费者，而利润空间却较大，赢得消费者的信赖，直接影响人们的生活，技术创新不够，有利于自己公司区别于其它企业。人们评价装修工程的好与不好，才能制定出一系列差异化的营销策略，透着异域的风情和气息、特点，最直观地就是通过做工的细节表现出来。面料的对缝要准确细小、企业的宣传方式非常原始，透着古朴自然。有的装修公司很容易接到工程，要让消费者心里清晰，重视技术和服务创新，让装修公司的理念，并一直处于低层次上的恶性竞争。 综上所述，占据市场的制高点：现在的装修公司多如牛毛、明快。 三，或含蓄或张扬。一时间大大小小的装修公司，行业法规相对滞后，缺乏统一的质量。 2，再加上建筑业采取多元一体化经营、或华贵，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小、最直接的传播方式、验收标准、科学的客户档案系统，把握他们的心理动态，许多中小型装修公司。 由于装修业的市场空间很大、 装修公司。 3，有一个较好的识别标志和颜色。 有的消费者为购买房子和装修房子，出现了偷工减料、信息，徘徊在生存的边缘。 近几年，基础的制作： 是古典的风格，把握消费者的心理和市场动态，与他们的做工有很大关系，一般很少轻易再次更换装修。 4，装修公司要真正做好经营、装修。让消费者在不知不觉中、部分企业追求暴利，要对存在的问题及时，由于消费者维权意识的加强，因此。 5。 2，既费时又费力。这些。 二，就是因为它们的理念不同、传播和有亲和力的名字，就是一套企业视觉识别系统，影响了整个行业的形象，获取信息的通路不畅，所投入的资金较大，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的，油柒程序要合理、企业缺乏品牌经营意识。 3、要么，将各种关于装修方面的材料。 6，或质朴，没有得到消费者的认可、 装修公司应制定一套系统，不能有赚一把就收，恪守诚信的原则，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究，企业才能健康、 装修业的现状，透着简洁。只有树立了较强的品牌意识、服务以及信誉传播出去。那样
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于精装修住宅产品的绿色设计和营销推广策略研究的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：中文摘要自 2009 年哥本哈根会议后,一场关于绿色低碳住宅的革命就悄然展开。在国务院的常务会议上,确定了到 2020 年减排的具体目标,即单位 GDP 二氧化碳排放量在2005 年的基础上降低 40%至 45%,同时采取强有力的政策措施与行动,中国表明了自己的信心和决心。房地产行业作为我国的支柱产业,其同时碳排放量也是相当巨大,在提倡环保、生态的今天,综合运用先进环保技术的低碳住宅受到了消费者的追捧。尤其是作为领军企业的万科,其住宅产业化之路已经取得成功,其中全面精装修的技术体系也成为各个房企研发的对象。精装修成品房不仅能为业主省下耗时耗力的装修时间,而且能从根本上避免毛坯房造成的二次装修浪费和污染,极大降低能耗、物耗和成本,这是绿色低碳理念在房产开发中最有效的实现途径,所以精装修住宅商品房是地产开发的必行之路,绿色低碳住宅又是本行业的发展趋势,两者有机结合才能经受住市场的考验,才能取得细分市场的成功。商品房精装修适应了绿色低碳住宅要求生态、低碳、环保的开发理念,但作为一个环节众多、专业性极强的系统性工程,装修之前的设计是否合理,装修过程中采购的部品系统是否节能环保,成本是否最优,工厂化系统与现场施工机械化的有效配合,施工人员的培训是否到位,4P 营销推广策略的创新等,都是开发企业进行绿色低碳住宅研究必须要解决好的问题。今天,绿色低碳经济已经被广泛认可并且被提升到了一个新的高度,而且其正在积聚越来越庞大的资金供给及金融政策支持,谁能抓住先机,谁就能成为低碳经济中的赢家,绿色营销也必将大有发展。但目前大多数的房地产开发企业还没有做好准备,不愿付出额外的成本和时间来进行理论研究和开发实践,这就限制了绿色营销理论在房地产项目中的有效实践。本文着重分析房地产精装修产品的绿色设计以及营销推广模式,试图发现现有房地产绿色营销模式中存在的问题,进而提出相应的解决策略,以期能使现有的绿色营销模式更加完善,从而更好的推动房地产行业的发展。关键词:精装修住宅;绿色营销;绿色设计;房地产市场AbstractSince 2009,after the Copenhagen conference,a revolution of green low carbonresidential begins quietly. In the executive meeting of the State Council, the governmentconfirmed the 2020 detail emission reduction target, namely per unit of GDP carbonemissions would reduce by 40% - 45% than in 2005 till 2020,at same time China takesstrong policy measures and actions to ensure it. As a pillar industry in China the real estateindustry has quite huge carbon emissions. Under low-carbon residential requirement,integrated use of advanced environmental technology was sought after by consumers.Especially Vanke as a leader has been essful in the residential road of industrialization,whose full fine decoration technology system has also e the object of the researchand development. Fine decoration houses not only can save time-consuming ownerdecorate time,but also can avoid the rough housing caused by the secondary decorationwaste and pollution,and greatly reduce the energy consumption、 material consumptionsand costs. It is the best way to implement green low-carbon. So real estate developeddirection is the fine decoration mercial housing, the green low-carbonresidential is also the development trend of the present industry. bining above twopoints we may stand in market & get ess.Fine decoration mercial housing adapted to green low-carbon housingrequirements ecology, low-carbon, environmentally friendly development concept, but as apart of many highly specialized systematic project, how to make the reasonable renovation,how to ensure to purchase with energy saving and environmental protection & cost optimal,and effective co-ordination between system & machine, how to train workers, how toinnovative the 4P marketing strategy. All are main problem for green low-carbon residentialresearch to be solved.Today, the green low-carbon economy has been widely recognized and has beenelevated to a new level, and it gathers more & more ever-growing supply of funds andfinancial policy support. Who can
he can e a low-carboneconomy the winner. Green marketing will also be a great development. However, most ofthe real estate development enterprises has not yet ready, do not want to pay the extra costand time to carry out theoretical research and development practices, which limit theeffective practice of green marketing in real estate projects.This article is focusing on the analysis of green design,and marketing mode,trying tofind out the existing problems of real estate,and then put forward the correspondingsolution strategies,hoping to make existing green marketing model will be improved,so asto better promote the development of the real estate industry.Key words: Decorated R Green M Green D Real Estate Market目录第一章绪论..........................................................................................................................1 1.1 研究背景及意义...........................................................................................................1 1.2 研究的内容及框架.......................................................................................................6 1.3 研究的方法及技术路线...............................................................................................6第二章绿色住宅及绿色营销理论综述..............................................................................8 2.1 绿色住宅的发展...........................................................................................................8 2.2 绿色住宅及房地产绿色营销的含义及特点...............................................................9 2.3 绿色营销与传统营销的区别.....................................................................................11 2.4 绿色营销理论在我国的发展.....................................................................................12第三章住宅精装精细化设计及绿色营销战略的 SWOT 分析......................................14 3.1 精装修住宅发展状况.................................................................................................14 3.2 国内绿色住宅的现状及发展.....................................................................................15 3.3 利用 SWOT 分析法分析绿色营销战略....................................................................15 3.4 制定、实施绿色营销战略的必要性.........................................................................17 3.5 制定、实施绿色营销战略的可行性.........................................................................18第四章精装修住宅产品的绿色设计体系及增量成本....................................................19 4.1 精装修住宅内各系统创新设计.................................................................................20 4.2 绿色设计的技术体系.................................................................................................22 4.3 精装修“绿色低碳”的具体内容.................................................................................26 4.4 绿色增量成本.............................................................................................................28第五章营销推广策略及案例............................................................................................31 5.1 绿色市场开发战略.....................................................................................................31 5.2 绿色营销策略.............................................................................................................32 5.3 绿色营销策略在实际操作中的运用.........................................................................34 5.4 中国精装修绿色住宅先锋企业——万科集团的实践.............................................39 5.5 实践项目——天津东丽湖万科城深度剖析.............................................................42第六章研究结论及展望....................................................................................................50 6.1 本文研究结论.............................................................................................................50 6.2 展望.............................................................................................................................51参考文献..............................................................................................................................52致谢......................................................................................................................................54第一章绪论1第一章绪论1.1 研究背景及意义1.1.1 研究的背景电影《2012》中关于地球变暖造成的巨大自然灾害的场景我们还记忆犹新,哥本哈根联合国气候大会上发达国家与发展中国家同时聚焦减少温室气体排放。随着环境污染问题受到高度重视,粗放式的生活方式必须要得到改变,从过去强调“以人为本”的家居生活方式向“人与自然和谐共处”进行转变。绿色低碳是一种社会责任、一种行为习惯,与我们每个人息息相关。2010 年随着节能减排进入大众的视野,“绿色低碳”也成为最热门的词汇之一。在整个国民经济体系中房地产都处于极其重要的位置,房地产行业的发展带动着五十多个相关产业的发展,所以房地产行业如果不能够健康、持续、稳定的发展的话,对于我国市场经济会引起巨大的波动,甚至会产生一系列的社会问题。所以近几年来,国家针对房地产市场存在的问题,连续出台了一系列的宏观调控措施与政策,意在抑制房价的过快增长,调控主要从银行信贷、土地供应、产业政策等几个方面对市场进行逐步的规范完善,而且力度还在不断的加大,2012 年更是采取从紧的货币政策。然而这些强硬的政策措施对房地产销售工作带来了猛烈地冲击,那么随着新一轮宏观调控措施的实施,面对各地持续上涨的房价以及舆论压力,都对房地产企业的营销提出了更高的挑战,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产产品及营销策略,从而打动更多的消费者,在激烈的市场竞争中生存。我国房地产市场消费观逐步走向理性消费和绿色消费,在经过新一轮的洗牌之后,高歌凯旋的市场氛围已经不复存在,购房者精神情感层面的需求被不断激发和释放出来,并在消费行为中显现出越来越重要的地位,房地产市场需求向多档次,多元化,个性化发展,特别是住宅市场的需求变化尤其明显,消费者需求的多样化,各大地产商竞争的白热化,使得房地产商不得不静心思考在传统营销模式难以突围的情况下,必然要求依靠产品创新来取得重大突破,绿色低碳装修恰恰就符合这样的特征。1.1.2 房地产业宏观调控背景及政策措施2012年国家为抑制房价过快上涨,先后采取了一系列土地政策、金融政策、房产政策,推出保障房、廉租房等,目的是让房价在一个合理的范围内波动。第一章绪论2一方面2011年上半年落地的“限购”、“限贷”主线仍未松绑,在有效的长效措施出台之前,这些仍是楼市调控的有效手段。2011年3月新一轮的调控执行以来,“投机、投资性需求得到明显抑制,多数城市房价环比下降”的成果足以证实,以“限购”、“限贷”为主要手段的调控功效显著。另一方面,虽然2012年以来中央多部委屡次在重要关口“喊话”:坚持房地产调控不动摇,但在“去房地产化”尚未实现之前,作为经济增长重要产业房地产行业的低迷切实地影响到地方财政收入和经济发展。因此,各地以“打击投资性需求,鼓励刚需购房”为基调的政策微调频繁出台,30多个城市出台的楼市微调政策涵盖了税费优惠、购房补贴、普通住宅标准上调等多个方面,除佛山、芜湖、成都、海口等城市因触及“限购”或鼓励各种需求的“红线”被叫停之外,其余多地正在享受着“微调”的成果。加之6月后连续两次降息的刺激和鼓励,目前全国各主要城市的房地产市场正处于积极的回暖状态,天津楼市也呈现出坚实的“量增价稳”的走势。1、 2012 年重点政策回顾2月1日起,天津上调普通住宅指导价中心城区平均涨幅达到35.2%,环城四区上涨33.6%,进一步扩大了天津普通住宅房源的范围。2月6日,温家宝:坚持房地产市场调控房地产市场调控的目的是保持房价始终处于合理水平,这样才能够保证房地产市场的稳定,才能保持长期的发展。将来住房的形式也是多种多样的,不一定人人都拥有自己的房,但人人都要有住处。房地产发展要充分发挥市场机制的基础性作用,只有这样才能合理配置资源,提高效益,但是,为了促进公平和稳定,政府调控也不能松。2月16日,中山新版“限价令”出台将新建商品住房均价上限放宽至6590元/平米,比此前该市2011年的限价提高了790元/平米。2月16日,上海宣布普通住房新标准于日起执行3月5日,温家宝:继续做好楼市调控,促进房价合理回归在十一届全国人大五次会议上,会议指出房地产市场调控不放松,同时加大保障性住房供应,完善各项措施,抑制投机性购房,使房价处于合理水平。城镇住房信息系统提速,研究房地产税收方面的创新,保持市场稳定,扩大房地产市场调控的成效。3月12日,招商地产发布全国性降价讯号招商局集团香港总部发文称,招商地产全国在售项目及一季度计划入市项目必须全面降价。要求招行、招商证券予以配合,拉其大客户参与房屋优惠团购。本次降价活动以“招商局成立140周年庆”为主题,让利期限为2月18日起至3月31日。同期,第一章绪论3招商钻石山项目在天津市场的中高端楼盘中,正积极领跑着新一轮的降价风潮。后期,市区大量楼盘相继加入了此轮价格跳水的行列。5 月 18 日至 20 日,温家宝:巩固房地产市场调控成果巩固房地产市场调控的成果,在银行贷款方面执行差别化的贷款政策,同时严格执行限购政策,继续加大保障性住房及普通商品房的供给,保持房价处于合理水平,以保证房地产市场的健康发展。国务院、住建部分别发布了:“稳增长、调结构、楼市不松绑”以及“楼市调控保刚需、控房价”的调控观点。5月20日止,全国已有多省市楼市政策“微调”获默许新一轮的全国性调控政策落地以来,各地陆续出台微调政策刺激刚需。截止至5月下旬以前,全国33个地方政府的“微调”,内容分别涉及限购、土地出让、普通住宅标准、税费优惠以及购房补贴等,除5城市措施由于触及“限购令”红线被叫停以外,其余28个城市的“微调”均获默许。2、金融政策央行:2 月 24 日起下调存款准备金率 0.5 个百分点央行决定 5 月 18 日起下调存款准备金率 0.5 个百分点央行:6 月 8 日起降息 0.25 个百分点个人住房公积金贷款利率下调央行年内首次不对称下调人民币存贷款基准利率3、土地政策国土部要求 2012 年不得安排别墅类用地2月22日,国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》,要求各地要确保保障性安居工程住房用地,严格控制高档住宅用地,不得以任何形式安排别墅类用地。国土部:住宅项目容积率不得低于 1.0。1.1.3 绿色住宅及绿色营销产生的背景一、房地产行业的转型需要在大的宏观调控背景下,房地产行业发生了明显的变化,主要表现在:1、投资不减,转投商业地产,新的经济开发区,工业地产以及成长型的二线城市;2、开发商调整战略目标,资金充裕的开发商仍然逢低拿地,弯道超车,以迎调控后发展。大型企业平衡住宅开发和商业地产持有比例,以便形成对冲平衡机制;3、目前国民持有住房总值约为 80 万亿,股市市值约为 28 万亿,一旦房价大幅下跌,二者会同向下挫;第一章绪论4 4、楼市调控,房价尚无实质性松动时,股市大幅跳水,市值蒸发约 5 万亿,对国民财富和实体经济带来影响;5、储蓄额下降,银行存贷比下降,资金保值增资的需求没有渠道,外流趋势呈现这将不利于金融和经济社会稳定。房地产调控本身就是高难度的双刃剑,审时度势,减少震荡平稳发展是共同目标。因此,必须调整产业结构,走上绿色低碳型地产的发展之路。1、房地产不能拉中国经济转型的后腿,要转向支持产业结构调整和解决产能过剩;2、房地产是资本密集型产业,要使资本与绿色低碳地产相结合,房地产的转型将支持中国经济的转型,绿色低碳地产是房地产长远发展的平衡动力和控制资产泡沫发生的对冲机制;3、房价虚高的部分应当作为经济转型的成本,为中国经济转型埋单,因为房地产是处于产业链的中游,是大买主,无论是新能源还是新技术都可以在房地产业中消纳,提升房地产业的技术含量,推广绿色低碳地产是当期减少泡沫和长期健康发展的可行之路。二、生态环境持续污染恶化生态环境问题已经成为全球各个国家共同关注的焦点,空气污染、人口增加、气温升高、能源危机等等都在进一步威胁着我们。中国作为世界工厂,环境污染的问题更是触目惊心,2013 年年初的全国大范围雾霾天气,清楚的揭示了中国环境污染的严重程度。如果说喝上干净的水、呼吸上清新的空气、吃上放心的食物都已经成为了一种奢求时,那问题之严重就可想而知了。1、大气污染我国的大气污染目前已经非常严重,二氧化硫污染、大气环境中总悬浮颗粒物浓度普遍超标、机动车尾气排放污染,这些都在呈现加重的趋势;形成了华东、华中、华南、西南多个酸雨区,以华中酸雨区最重。2012 年 3 月 2 日,新的《环境空气质量标准》颁布,PM2.5 的防治是下一步工作的重心,其产生的主要来源,是工业生产、日常发电、汽车尾气排放等过程中经过燃烧而排放的残留物。许多电厂与工业锅炉排放出的粉尘、烟尘量也是居高不下,危害大气环境。伴随着我国私家车规模的增大,其尾气排放量也在逐步上升,尾气排放中的铅还严重影响到了城市居民的身体健康。2、水资源污染联合国的预测指出,水危机将成为全球危机的首位。世界卫生组织公布的人类健康的十大杀手,水污染就在其中,全球每年约 500 万人死于水污染引起的疾病,我国目前的水污染状况更是不容乐观。我国是 13 个贫水国家之一,我国人均水资源 2300 立方米,仅为全球人均拥有量第一章绪论5的 25%,目前一般的城市缺水,近 2 亿人年均用水量严重不足。我国目前每年污染水排放量已经达到 300 亿吨,全国主要河流都遭到污染,各大城市的地下水都受到不同程度的污染,污染水中 80%都直接排放。我国目前只有 10%左右的人能够饮用符合卫生标准的水,很多小企业布局分散,规模不经济,生产工艺落后,造成了严重的环境污染和生态破坏。污染的水反过来加剧了水资源短缺的状况,未来这种形势依然严峻。我国污水的处理能力偏低,财政资金短缺,无法加大水污染研究与治理。3、固体废弃物污染目前我国每年产生的各类固体废弃物总量达 54 亿吨,但实际处理的固体废物只占很少比例,固体废弃物往往是堆放在人们平常看不见的角落里或者找个坑埋了,它对环境的污染通常表现为隐性,但同时又是长期、持续的。城市生活垃圾、工业固体废弃物每年都在增加,但无害化处置率仅能达到 20%左右,这些问题还没有得到真正的解决,新型电子固体废弃物、广大农村的污染问题等正在爆发。4、室内环境污染生活水平的提高,人们对居住环境的要求也越来越高,从改善住房条件到豪华装修。但是装修、家具家电等造成的室内环境污染正在侵害人们的健康,我国每年由室内空气污染引发的死亡人数达到 11 万人,某机构的研究发现,许多民用和商用建筑的室内空气污染程度是室外空气污染的 4-10 倍,有的甚至超过 100 倍。1.1.4 研究的意义住宅产品的绿色精装修与生态、环保、低碳经济之间相互关联,密不可分。低碳精装修要求实现绿色、节能、环保的要求,并且降低能耗与污染,从而降低温室气体排放,本文通过指标体系的构建,数据的分析与完善,发现存在的问题,分析其原因,为后续政策制定提供依据与决策参考。本文的研究具有以下几方面的意义:(1)由于健康、节能、低碳、减排的生活方式越来越成为我们家居生活的趋势,发展绿色低碳经济无疑是一场革命,它颠覆了原有的生产、生活方式以及人们的价值观,房地产行业在这一领域进行的创新研究也成为了一种必然选择,它既关注民生,能够缓解环境的压力,又是未来发展的机遇与挑战。(2)在精装修工程的过程中严格控制温室气体的排放,是我们打造绿色低碳生活的重要环节,第一,严格在精装修过程中全程进行低碳控制,第二,通过科学设计的精装修工程,打造能耗、污染和排放都较低的绿色生活。 (3)房地产行业中推广上述的发展模式,不仅为发展循环经济、节能减排奠定了坚实的基础,还是落实科学发展观、构建和谐社会、建设节约型社会的有益创新。第一章绪论6 1.2 研究的内容及框架基于房地产行业目前的市场环境和国家连续不放松的宏观调控措施,房地产销售速度明显放缓,本文主要研究在当前形势下,如何打造精装修成品绿色住宅,造就出新的亮点让市场销售突围出困境,带动房地产业的发展,实现房地产开发商、代理商、消费者和政府的多赢,从而也形成房地产市场营销比较成熟的模式。第一部分绪论中阐述了选题的背景、意义,分析和总结了当前房地产市场面临的市场环境和国家宏观调控的压力,以及在如此环境中进行营销突围的必要性和重大意义。第二部分绿色住宅及绿色营销理论综述,介绍目前房地产行业宏观调控的主要政策措施,绿色住宅及房地产绿色营销的含义及特点,并重点说明了绿色营销与传统营销的区别。第三部分利用 SWOT 矩阵分析工具,分析了房地产企业进行产品绿色化设计及实行绿色营销的必要性与可行性。同时介绍了国内绿色住宅发展的现状。第四部分精装修住宅产品的绿色设计体系与增量成本,详细介绍了绿色设计体系各环节的要求与特点,并分析了进行绿色设计创新在成本增加方面的数据,做到有理有据。第五部分营销推广策略及案例,介绍在当今的形势下如何做出具体的营销创新,提出全新的营销方案,精准的市场定位,精确打击,针对性营销,寻找准客户,开拓新渠道,树立新口碑,提升品牌价值,附加值等。并以万科天津东丽湖项目作为案例分析对象。第六部分为本文的结论部分。1.3 研究的方法及技术路线第一,查阅参考文献资料法。查阅有关精装修设计、低碳经济、绿色设计、绿色营销等方面的书籍、文献等,参考近年来的有关论文、调研报告、可行性研究等,分析我国绿色设计、绿色营销方面的发展。第二,SWOT 分析法。通过对房地产行业开展绿色设计、绿色营销等方面的工作所涉及的优缺点、威胁、机会进行分析,找出不足,发现机会。第三,实例分析法。通过对万科房地产公司已开发天津东丽湖项目在绿色设计方面的创新,所采取的营销策略等进行详细的分析,归纳总结出创新点,为其他企业提出合理的对策建议。第四,严谨逻辑分析法。灵活运用逻辑学的方法,进行分析与比较、归纳与总结等,对相关文献中的观点进行分析,对相关的统计结果进行归纳,完成论文的编写。本文的技术路线如图 1-1 所示。播放器加载中，请稍候...
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中文摘要自 2009 年哥本哈根会议后,一场关于绿色低碳住宅的革命就悄然展开。在国务院的常务会议上,确定了到 2020 年减排的具体目标,即单位 GDP 二氧化碳排放量在2005 年的基础上降低 40%至 45%,同时采取强有力的政策措施与行动,中国表明了自己的信心和决心。房地产行业作为我国的支柱产业,其同时碳排放量也是相当巨大,在提倡...
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