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如何学习网络营销
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作为一个胸怀大志的网商,如果你没有研究和学习过20000个优秀标题,那么,你很难写出真正富有吸引力的标题.
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圈子营销：新手如何学习网络营销？
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一个新人，你没有资金、没有资源、没有人脉、没有很突出的特长，怎样才能快速创业、成功开拓自己的事业？
传统成功企业家，不懂网络、不会营销、没有客户资源、陷入困境，怎样快速突围、再创辉煌？
一个新人，你没有资金、没有资源、没有人脉、没有很突出的特长，怎样才能快速创业、成功开拓自己的事业？
传统成功企业家，不懂网络、不会营销、没有客户资源、陷入困境，怎样快速突围、再创辉煌？
今天，我们为你介绍一个离成功最近、成效最快的营销秘笈。对了，就是圈子营销。圈子营销是一个人提升能力、提升技巧、提升资源最快的方法。
我们还是分几块来介绍圈子营销秘笈，分几块，我们所有的课程永远按照一个思维模式，痛苦、好处、原理、案例、作业。
一、不懂圈子营销的痛苦
1、学习非常慢。我发现很多网友在网上学习，如果不懂圈子营销的话，学习速度非常慢，网上有各种各样东西，不知道什么是好的，什么是坏的，看得多了，好像什么都知道，又好像什么都不知道。很多东西，有时候是过时的。进步非常慢，学不到好的东西。
2、事业很难成功。任何事情单打独斗都很难成功。你想做自己的事业也好，工作事业中，资源是非常重要的，甚至比能力更重要。所以，大家要通过圈子学习，才能真正解决问题。
3、生活很无趣。不懂得融入圈子，你每天上网，整天宅着，时间长了以后，你的精神状态、身体都会比较差，你不喜欢见人，导致觉得无聊，生活非常没有意思。这个时代对每个人都是非常重要的，没有必要也不可能一个人战斗成功。
二、圈子营销的好处
我通过自己的故事来说，这个好处。
1、学习进步很快。我最早学习网络营销，就是圈子营销。2000年，我开始学习互联网营销技巧。当初，网上还没有很多技巧可以学习，腾讯刚开始有个QQ聊天室，我就进入论坛，通过别人的圈子、先进入别人的论坛，学习网络营销。后来，有QQ群的时候，我自己建了个群，把身边的客户拉到一个圈子，大家相互交流。当有个群后，我就把互联网上认识的搞网络推广、营销的，圈内的人，我就把他们拉进群里，我每天认识一个陌生人，和这个陌生人进行交流。每天，我提出话题，大家相互交流、分享，了解他们做的事情，我能帮助他们什么，然后用自己知道的知识帮助他们。每天跟他们聊天，晚上我就总结，然后写文章就发出来，文章又影响更多的人。
3个月后，我发现，他们会的我都会了，他们不会的我也学会了。短短3个月，我就把当时，最新的东西都学会了。文章写了不到一年，我就有点出名了。就来了很多机会，资源也有了。
2、事业容易成功。后来，我就写了篇文章，如何做SEO推广，很多企业因为那篇文章来找我，让我帮他们做推广。20岁的时候，我就有了自己的公司。这个是我原来学习网络营销，最快的方法，你不仅学的很快，你可以获得很多资源。
对于一个新手而言，圈子对我的帮助是巨大的。那一年，是我进步最快的一年，也是为我现在事业打下基础的最关键的一年。
不管你是谁，哪怕你只有20岁，圈子对一个人，因为你是圈子的组织者，这个圈子是你组织的，里面的牛人都会比较重视你。在这个组织过程中，我们可以帮助朋友对接资源，有投资的、有技术的，有的成功，有的不成功，我可以在他们的角度来帮助他们，帮助别人就是帮助自己。这个是当年我学习网络营销，最快、最有效的方法。
3、生活很快乐。很多人在网络线下是非常孤独的，你建立一个圈子，有共同的兴趣爱好、共同的活动内容，每天有进步、每天有收获，你的生活也可以变得很快乐。
网上有些是纯粹瞎聊，即便只有20个人，你们可以走到线下，经常活动。过段时间，你发现圈子可以提升能力、提升事业、提升生活质量，对于学习网络营销的人，还是互联网创业的人，建议大家都从圈子营销开始。
三、圈子营销怎么做
首先有个定位，定位越清晰，圈子就越能吸引人。2000年，我最早的圈子就是点子俱乐部，我们聚了靠点子致富的一群人，我们在线上交流、线下聚会，一段时间后，不论我到哪个城市，都有圈子里的朋友可以交流。后来，我组织了创业圈，
根据自己的目标和兴趣，对自己的圈子有个定位，每个人都要给自己的圈子有个定位。假如你现在要建个圈子，你给自己的圈子定个什么位呢？做投资可以做投资圈，微商可以做微商圈，美容可以做美容圈，零售可以做B2C圈子，外贸可以做外贸圈，什么都没有，你可以组个网络营销学习圈
第二步，设定规则。然后定个规则，秦王会的规则，进来的每个人都必须有绝活，还要乐意分享，进来必须改名字，改成你的名字和区域，任何圈子必须有规格，没有规则你的圈子很难成功。微信群、QQ群，不是圈子，圈子的核心在于规则，每个月要线下交流一次，每个星期线上分享一次。每周交流，大家必须分享一招。
纯粹分享的圈子，我们每周一个专场，集中聚焦一个项目，头脑风暴、出谋划策。每年线下会有几次聚会。必须设计游戏规则，假如你是杭州，你们就组织个杭州网络营销圈子，经常线下举行聚会。如果没有经常聚会，圈子的价值就大大减弱，任何圈子必须线上、线下结合，每个月必须线下交流一次。
圈子的质量比数量更加重要，如果能够经常分享、相互交流、相互帮助，比如你是个初学者，你要保证里面的人态度都很好，大家可以出谋划策。
线上线下的工具，有两个QQ群、微信群，这两个工具用好就可以了，任何进来的人必须分享，任何进来的人必须遵守规则，这样可以管理好线上的工具。
线下，每周、最少每个月又一次聚会，线下交流面对面的交流，线下交流比线上的更加巨大，线下可以非常深入的交流，每次可以碰撞出非常多的火花，非常好的项目就出来了。圈子的信赖感，基本是靠线下交流来建立的。
2、如何推广圈子
推广圈子有一招，你必须有诱惑，加入圈子可以获得什么东西。圈子的推广，你要学会诱惑，比如你建立了个外贸圈，你可以搜集很多资料，然后进入圈子，就送这个资料。你想要让别人进入你圈子，你就要有诱惑。我们想要获得，首先要付出。组建个圈子，不能自私，必须首先要开放，你让别人获得价值，他们才会回馈给你最大的价值。
就是搜集整理一些好的资料，只要加入圈子就分享给他们。针对不同行业，可以设计不同诱惑。
怎么推广，首先是邀请，跟沟通比较多的人、最熟悉的人，拉到一起，作为初创者。交流一两次以后，就宣传。开始你只有10个人，你就总结讨论的内容，每个人都的优势、特点，都夸一夸，十个人，每个人都转发一下，发到朋友圈、QQ空间，到处都发一发，可以影响背后很多的人。
不要忘记，放上你的诱惑，诱惑更多人进入。
有一些影响力以后，再放大，可以学会借力。比如让大V、大咖来分享，他们有几万、十几万的粉丝，他们的公众号、自媒体，可以帮你推广。可以直接付费，也可以跟他们搞好关系。可以花钱，也可以花一些精力。不花钱，你就花些精力。
必须基础打好以后，才可以借力。如果你没有基础，你想借力，人家都懒得搭理你。
3、如何运营
圈子运营，第一就是分享，建立分享机制，你有什么资源，资源相互一组合，就可能相互帮助、资源共享。
你学到的东西，你分享一部分，不要全部分享，他不珍惜，想学更多，就加入到圈子里面。你要贡献价值，想学更多，我们有更大的价值，但是需要一些佣金的。他想学习更多，你推荐他加入你更高级的群里。
第二，聚会，就是圈子从线上走到线下，聚会越多，价值越大。吃饭AA制，收获也是巨大的。运营过程中，所有的活动保持一个频率，每周一次或每月一次聚会，不要改变。任何事情，只有坚持才能成功。每周一次，你坚持一年50次下来，一定收获非常巨大。
第三，互推，推动一下，比如我们的圈子，每个人都有几千粉丝，互推一次每个人可以加上千个粉丝。
第四，玩众筹，一旦有些好的想法和项目，可以一块做一些事情。做事情就是靠资源才能起来。圈子运营，到后来就是资源整合。资源整合，众筹是一种，还有很多整合的方法。
我最近成立了一个新公司，一开始，我就邀请了，几个朋友一起来玩，采用众筹模式，每个人出力一点点，就可以做的很大。一起推广，一起受益。任何人，你再厉害，一定能力有限、精力有限的。
四、我重点讲几个案例
我们5个人成立了优士圈，5个中两个人不太懂互联网，后来我们拉了很多人，每周聚餐，每个人分享一点干货，带本书，大家先后交流读的书，就像个读书会，分享经验和交流，吃饭聊天两三个小时过去了，大家发现自己的收获，他们每次都有录像和传播。记录和传播的作用，远远大于聚会本身。这个非常重要，分享出去，大家看到你们的收获。一段时间后，他们开始准备聚会，影响越来越大。现在他们每次聚会都能轻松吆喝到上千人，武汉他们轻松就聚起了1000多人，几年下来，每个人收获都非常巨大，他们成立了很多公司，获得了很多很好的人脉。有个朋友，永远有求必应，心态非常好，任何人找他帮忙，他都想尽一切办法帮忙。过去三年，他在圈子里贡献巨大，虽然开始可能没有收获，但是最终他收获是最大的。每次分享，学到了很多，后期大家都成功了。圈子初创期，可能没有赚到钱，但圈子后期，一定能受益非常大，得到很多资源、交了很多朋友。
秦王会，是我和秦刚老师组建的圈子，我们各有特长形成互补，我是帮助客户解答问题，秦刚老师就是写文章、关键时刻指点一下。秦王会半年时间，2万元一个人、已经有80多名会员了，我们又几个会员、通过秦王会已经有非常大提升、拿到了风投。
青山会，就是直接把客户拉到一起。我每到一个圈子收获都很大，不仅可以享受到这个圈子的好处、然后还可以跨圈子。你不仅可以学习，还可以交流学习。我们深入一个领域，你想学习最快，就是切入一个最好的圈子。你不仅加入一个圈子，还可以创造一个自己的小圈子，这样可以相互学习、相互帮助，这样才会有效果的。
五、安排作业
真正有用的方法，就是一点就破，非常简单，比如，我们圈子营销我们用了一个月之后关键在于真正领会，领会了以后，狠狠执行。
学习有三个阶段：
第一个阶段，就是听看，听我们在线指导，看我们在线视频，这是最基础的。
第二个阶段，提炼，就是提炼你自己学到的干货，每个人根据自己的情况，把自己的认识提炼出来。
第三个阶段，执行，狠狠执行，执行力越狠，你就越成功。
怎么执行，1、，大家把今天学习到的东西，每个人写一篇总结性的文章，可以发到自己的朋友圈、QQ空间。
2、每个人设计个自己的圈子方案，你要加入一个什么圈子，你要建一个什么样的圈子。最简单，你就建一个学习圈。
3、大家实践一周之后，大家可以来报名自己的圈子。实践一星期后，交流下交流下自己的感受。大家交流更充分，大家的收获就更大。
我的微信是e81118，有任何问题可以咨询我，大家可以组建一个圈子，马上把圈子营销用起来，先执行一个月，你敢挑战吗？
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如何学好销售沟通技巧？
来源：时代光华&&& 14:55:03&&&您是第3972位阅读者
我们通常说&做事先做人&，一个人事业的成败，个性是一个重要的因素。你不妨为自己塑造愉快的个性、悦耳的声音和高超的谈话等沟通基本功来实现与顾客的良好沟通，帮助自己打开成功之门。今天，就跟着的小编去看看如何学好沟通销售技巧？
1：塑造愉快个性
都说一个人的个性会影响到你的成败，既然是这样，那么就要做一个&成功&的个性，首先要学会的就是你的态度，在工作中也就是看你的，销售员在销售的过程中往往会出现情绪不佳的时候，特别是当你努力了很久，但是什么都没有成效的时候是最痛苦的，这个时候你会质疑你自己的能力，你会思想扭曲，觉得所有的客户都针对你，其实这个时候就需要我们自己会调节心态，只有当你摆正了心态，那么在你碰到这些事情的时候才会坦然面对。
再者就是你的情绪管理和幽默感的培养，假如你想成为一名优秀的销售人员，你必须培养博得他人敬仰的气质，其中最主要的就是具备稳定的情绪。学习表达令人愉快的情绪，随时微笑迎人，处处乐意承担友谊的责任，养成适应新环境的能力。真挚的微笑是人与人之间沟通的桥梁。培养幽默感，临事不紧张，当你可以对自己发出内心微笑的时候，你就拥有评估个人价值的能力。
2：把握谈话技巧
谈话包括声音、言辞、才智、个性等的综合运用，好的言辞是谈话艺术的重心。销售人员应尽量去了解顾客的心理，并且试着去迎合顾客的心情兴趣来展开舒适而愉快的谈话，可采取既舒适又愉快的交谈，谈话要把握好以下几个原则：打开话题；不要争论；少说多听、做个好听众；谈话不单调；不谈自己私事；宁可谈理想，不要谈论人；应用简单易懂的言辞；不背后论人长短；保持愉快心情；不要使用俚语、粗话。
这些看其简单的，要想全部掌握，相信没几个人可以做到，有时候越是简单的事情，越是困难，我们要做的就是不断学习，不断在错误中成长，相信那一天当我们离这些越来越近的时候，就是我们成功的时候。
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每个销售人员都想要学习好的销售技巧，但是不同的人用的也是不一样的，其实销售技巧就是给你一个模式，如果想把她说好的话需要的是你的灵活应用，多听多看多学习这才是重点。
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