17岁的王凯歆，第一次产生创业的想法，是在听到自己的女同学，抱怨在网上买不到合适的衣服之后。“我想买萌萌的、像动漫人物穿的那种个性衣服，但在淘宝、京东上搜这些太麻烦了，在哪儿能又快又好地买到我们要的东西呢？”（神奇百货创始人兼CEO王凯歆）那时王凯歆16岁，正在读高二。和同学一样，她也喜欢网购。每天的课外时间，他们都会花不少时间在电商平台上“淘”宝。但找到喜欢的东西太难，有时候要花费好几个小时，才能买到一件个性的、二次元风格的商品。王凯歆纳闷，现在创业的人那么多，竟然没人做一个针对95后、00后这群青少年的电商平台。她决定自己做，找来一些供应商，选了一些95后主题衣饰货品，在QQ空间卖起货来。没想到生意很好，业绩最好的时候，每个月能有几十万的流水。她觉得这是个大生意，索性辍学去创业。2014年，她辍学，独自一人前往深圳创业，没有任何电商背景和经验，依靠自己的学习能力和执行力，组建起了一个40多人的团队，拿到了百万元天使轮融资，创办的app“神奇百货”目前有十几万用户，每天订单接近2000。她希望在明年6月之前，做到100万用户，每天订单到2万，做中国青少年最喜欢的购物app。创业故事之一：离家1998年，王凯歆出生在西安，父母经商，家境平平。读书期间，王凯歆成绩中上，喜欢商业，喜欢做生意。同学们都爱追星，她整天琢磨各种商业模式，琢磨怎么赚钱。父母反对她琢磨这些，告诫她努力读书，拿个好文凭，找个好工作才算有出息。王凯歆不同意，她觉得，出色是和能力有关，是跟能在社会上取得多大成就有关。2014年，王凯歆高二，在QQ空间做生意后决定辍学，对父母说要创业，父母激烈反对。双方无法沟通，大吵了一架。父母怕她逃跑，将她的全部证件没收。王凯歆在暗中计划，准备去深圳创业。她听说那里是个很不错的地方，很多年轻人在那里创业。她托朋友买了去深圳的机票，从父母那偷回了身份证，只身飞到了深圳。靠着之前做生意赚的钱，王凯歆在深圳安顿下来。她目标明确，要做一个青少年电商平台。商业模式是现成的，是她在高二时就探索了出来的。可她不懂互联网，不知道从哪起步。她甚至都不知道什么是VC。为了尽快搞懂互联网，她开始去混各种创业圈子，每天学互联网知识，希望认识更多的人。在一个周末的创业活动中，王凯歆遇到了VC，她人生中的第一个伯乐——深圳创新谷投资人朱波。王凯歆跟他讲了自己之前的经历，未来准备怎么创业。王凯歆讲得激动，朱波听得也激动。王凯歆讲完了，朱波就决定给她投一笔钱。2015年6月，王凯歆拿到了朱波给的7位数的天使投资，成立了公司，起名叫“神奇百货”。技术、编辑、商务、运营等人员也都就位，团队成立。技术部门负责做app，编辑部门负责挑选商品，商务部门负责与供货商谈判、对接，运营负责统筹规划。忙活了两个月后，9月19日，上线了神奇百货的第一版app。创业故事之二：起步9月 21日，App上线三天，订单突破了105单，下载用户1486个。平均每14个人中就会有1 个人在神奇百货下单。王凯歆开心、得意，她没花一分钱打广告、做推广。她也紧张。只要醒着，就去后台看又有多少人下载，有多少新订单。当时专门给95后、00后卖东西的电商平台太少，神奇百货的效果很好，用户和订单数量增长都很快。有个用户下完单后在后台留言：“刚打开app，就推给我好多我喜欢的东西，你们是怎么知道我喜欢什么呢？”王凯歆将这个留言截图发到了自己的朋友圈，说：“知道你们喜欢什么，是因为我和你们一样大。”她和团队将自己喜欢的东西都搬到了神奇百货上：二次元周边、明星周边、学生常用的文具书包、眼镜框、水杯等杂物。像马云创办的淘宝一样，神奇百货是个专门给95后、00后卖货的“淘宝”。这些年轻人不用再花几个小时挑东西，几分钟内就能找到喜欢的商品。用户下单后，后端的工厂、品牌商和贸易商会在两天到三天发货，神奇百货负责线上的销售和售后服务等。利润来自和这些工厂的佣金分成，他们卖了多少钱，就分多少个点的佣金给神奇百货。学生没有多少零花钱，王凯歆将商品的价格控制在10~100元之间。“争取能在他们每天有50块的时候，在这花30块，有80块的时候，在这花50块。”这些东西的进货成本也不高。生产95后、00后商品的这些品牌商、工厂、贸易商等，除了神奇百货之外，也没有其他特别好的销售渠道，王凯歆拿到了很不错的成本价。创业故事之三：打击王凯歆的生意越来越好，下载app、购买商品的用户越来越多。在她觉得越来越有奔头的时候，打击也来了。9月底的一天，一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆辞职，要带着这群人去重新创业。王凯歆慌了，产品上线还没多久，团队都走了，怎么办？回家后她抱头痛哭，一夜无眠。深夜，在微信朋友圈，她悲愤地写道：“现在即使是全世界都抛弃了我，我也能一个人走下去，不为任何人，就是为了我自己。”团队出走后，王凯歆又回到一个人打拼的状态。有产品，有方向，有资金，团队走了，算什么，王凯歆决定重新开始。没人帮忙，她咬牙自己上，并想尽办法到处招人。不久后，王凯歆遇到了礼物说的早期合伙人，决定挖他过来。见面后，他和王凯歆一拍即合。再之后，王凯歆又相继挖来了唯品会和内涵科技的两名高管，分别负责技术和视觉设计。团队出走事件后的两个礼拜，王凯歆招到了新团队。吃过亏后，她在招人的时候也更谨慎。她总结出一套招人的方法论：招人最重要的是看其有无目标感、价值观，以及要有“高贵的灵魂”，人品不好的人，会给公司带来无穷无尽的麻烦。一线的执行员工，一定要招90后，不能招80后。“80后还不错，但80后会顾虑，他们会思考各种各样的风险和因素。90后不会，90后执行力很强，凡事就去试，错了就错了，大不了被说一顿，再去改正。”管理层要招年纪稍长、经验丰富的人。“我会招运营、供应链、电商、开发领域的牛人，之前在知名互联网公司的人。他们的经验和阅历可以提供方法和指导。中高层指出问题，为什么犯错，下一步该怎么做。一线员工去执行。”创业故事之四：梦想除了琢磨赚钱，王凯歆每天也在琢磨她的用户。她觉得除了卖东西给他们之外，未来还能在他们身上挖掘到更多的价值。王凯歆说，95后正在逐渐形成自己购物及审美价值观，他们更喜欢个性化商品，需要满足精神文化需求，喜欢玩乐。现在的成人电商根本不懂他们的需求，王凯歆懂，团队也懂，这是能做成的关键。这些95后、00后是她做大生意的基石，要想办法把他们黏在平台上。让他们越来越离不开。未来，K12教育、主题旅游、学生消费金融，这些都是可以去想的方向。王凯歆想好了，将来要围绕这个人群去做一个消费生态。延伸到线下的一些消费场景，看电影、吃饭、唱歌，未来神奇百货都可以做成主题推荐给他们。王凯歆希望通过这次创业，实现自己的梦想：做中国最大的青少年平台，还有95后、00后最喜欢的购物app。达到这个目标后，她可能会再去读书，去国外修读一些自己喜欢的商科、哲学、历史学等。她提到孙正义和马云。孙正义是王凯歆的偶像。“孙正义执行力超强，看到什么就去做，看到马云就直接投资了。我和他性格方面很像，星座都是狮子座”。“马云有很多天马行空的想法，但他的短板可能在具体的实行层面，所以他招了很多很强的人，帮他去执行，构建了一个很梦幻的阿里帝国。我的短板也在这里，我也会招一些在这方面很强的人，去弥补我的短板。”（完）
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电子商务ERP软件我有一个创业想法，但接下来我该做什么呢？
来源：创业邦
作者：shark
　　导语：构建一款最低可行性产品（MVP），验证你的潜在市场。
    如果你想创建一家成功的初创公司，首先要做的一项工作，就是构建一款最低可行性产品（MVP）。基本上，最低可行性产品可以验证你的潜在市场，以及未来是否能够吸引付费用户。最低可行性产品可以帮助你找到早期用户，了解他们会因为什么愿意付费。
　　因此，最低可行性产品不需要具备太多功能，只需提供一些能够引发早期用户共鸣的功能，有些用户会给你提供反馈，有些则愿意为自己需要的服务付费、买单。------Eric Ries
　　不过，绝大多数创业并没有好好思考过如何开发一款最低可行性产品，也不了解开发最低可行性产品的流程。事实上，开发最低可行性产品的过程可以去验证你的创业想法是否能提供一个真正让用户愿意付费的解决方案。相反，如果用户给出错误的反馈，或是一些偏见的回复，那么最终很可能会导致创业者遭遇滑铁卢。
　　有时候，人们往往喜欢自欺欺人，总是会选择性的听些自己喜欢听的话，这就是人性。而且，这种情况发生的频率甚至比你想象的还要多，只不过是以不同形式呈现罢了。如果你在谷歌上输入“认知偏见列表”关键字，看看搜索结果就会知道笔者所言绝非虚假。
　　但是，当要验证一个创业想法是否适合继续走下去，笔者发现，有些方法存在明显的缺陷，有些方法在一定条件下比较实际，还有些方法，如果你能掌握一些技巧或资源的话，则会非常受用。不过，有一个验证方法貌似屡试不爽，那就是去与你的市场交流。
最低可行性产品的生命周期图 
　　通过最低可行性产品验证你的创业想法可以分为几个不同的层级，如果归类的话，包括：缺陷型，情景型，以及理想型。
　　一、缺陷的测试方法
　　1、向好朋友调研
　　向好朋友调研并咨询你的创业想法通常会导致创业者开发一些实物产品原型，因为向好朋友进行调研，他们肯定会存有一些“偏见”继而导致得到不准确的反馈。你可能会觉得，“谁会去这么做呢？”但现实可能和你想象的有很大差距。人们往往害怕给出（或收到）诚实的反馈，这是因为许多第一次创业的人通常会执迷于自己的创业想法，就算自己听到很多反对的声音，一样会义无反顾地走下去。如果你向好朋友询问自己的创业想法，不管你问他们什么问题，他们很可能都会给出正面地回复。而身为创业者的你，也会尽可能地寻找一些“借口”为你的创业梦想自圆其说。
　　2、快速构建一款完整的产品
　　当你有了一个完整的想法，就立刻构建出一款成品，这听上去貌似不错，让人觉得你执行力非常强，可以快速搞定产品开发。但实际上，你的产品并不可靠，因为它没有经过任何实际验证。这么做是非常危险的，上世纪九十年代末，以及本世纪初，很多科技初创公司失败就因为此。
　　现在，我们知道“不管怎样，先开发产品，用户自然会来”的想法并不靠谱，它很可能将创业者逼上绝路，“开发一款人们想要的产品”不过是忽悠创业者的噱头罢了。很多不了解“精益创业”的工程师往往会觉得自己很厉害，三下五除二便开发出了一款产品，最终导致失败。甚至有时候，即便面对失败，他们也会嘴硬的说，“你们只是不理解我而已”。
　　二、根据实际环境的测试方法
　　1、依靠用户群
　　通过博客或电子邮件订阅服务可以预先构建出一个用户群。如果你想在某个特殊行业里创建公司，或是想要更好地去了解你身处的市场，这会是个不错的方法。如果你是一个没有技术背景的创始人，利用这个方法可以进行概念验证。
　　此外，这种方法还让你有机会去进入到某一个市场，通过与市场交流沟通，你可以成为一个专家，了解用户的痛点，而这些痛点就是你需要提供的解决方案，用户也会因此愿意付费买单。
　　2、与大量潜在用户交流
　　除了理论上的方法之外，你还需要与客户进行实际交流。不过，进行过度的市场调研再去开发产品也不一定是个明智之举，因为一旦发现出现方向性错误，绝大多数创业者并不会选择重头再去开发一个最低可行性产品，重头再进行一轮验证了。
　　如果你觉得自己属于那种“CEO类型”的创业者，可能会不停地追逐“下一件大事”，在经过三四次尝试之后，找到真正对自己有意义的东西，但这同样会有问题，因为你很可能总是会被“下一个大问题”所困扰，继而导致自己无法专注在当前要解决的问题上面。
　　此外，除了发现问题之外，了解人们究竟是否愿意为你“买单”也非常重要。如果你真的为了最低可行性产品做了“数以万计”的客户访谈，建议可以把它作为一个“咨询”性质的调研。如果你能听到有些人的“抱怨”，或是他们愿意为某些功能/服务付费的诉求，这才是真正的机会。
　　3、立即构建一款简单的产品
　　如果你已经对市场有了深刻的了解，并且进行了大量市场调研，此时尽快开发一款原型产品并不会有什么问题。但对于绝大多数人，特别是首次创业的公司创始人，他们总是“觉得”自己知道用户想要什么。
　　理解构建出一款简单产品，意味着你甚至不知道问题出在哪里，只是根据自己的经验或专业知识发现的，它甚至都不能算作是个“创业想法”。问题在于，这种自我意识会一直伴随着你的创业道路，最终导致你只是开发了一个自己想要的解决方案，而不是其他绝大多数人想要的。事实上，这种方法非常危险，因为它会让创始人陷入到某些“陷阱”之中，不根据潜在用户的实际反馈就去冒然开发产品。如果说，你可以根据用户的产品使用反馈，实现快速产品迭代，这才是比较正确的方法。
　　4、众筹
　　在Kickstarter，以及其他众筹网站上，用户可以预先“购买”你的产品，这的确是个募集资金的好方法。但如果你用众筹的方式去构建最低可行性产品，可能会让你陷入到非常长的产品迭代周期之中，同样也意味着你可能需要花上一个月甚至更长时间才能锁定产品原型。之所以要推出最低可行性产品，意义在于它可以不断地进行更新，而众筹平台却和这一目的相悖。
　　不过众筹平台对某些类型的市场产品还是非常有帮助的，现阶段最典型的例子就是Pebble，而其他较为成功的众筹产品类型基本上都是硬件设备。换句话说，如果你需要生产一款实实在在的产品，众筹可能还是个不错的平台，但其他服务或应用，可能就不太适合了。
　　三、理想的测试方法
　　1、着陆页面
　　如果你想要盈利，在着陆页面上下功夫是个不错的选择。尽管你不向用户推出产品，就无法赚到钱，但至少，你可以问问。问题在于，怎么问？其实也非常简单：这里有个小窍门，你可以在网页上做些“手脚”，用户一旦点击购买就让他们显示“售罄”，这样从后台就能看到用户点击了哪些商品，这样就能知道用户真正想买的东西了。接下来，如果你能在短时间内提供出那些商品（理想情况下要少于两周时间），那么恭喜你，可以正式推出业务了。这几乎是最好的概念验证方法，也非常强大。
　　“如果人们发出了微妙地信号，你必须要做好收听这些信号的准备。领悟言外之意。寻求资金，因为这是获取有用信息最好的方法，而不是真正去&要钱&。”-----Dan Shipper
　　2、空心最低可行性产品
　　一款“空心产品”表面上看会让人感觉像是个成品，但其实那都是由后端伪造的。如果你是一个没有技术背景的公司创始人，那么这种方式可以用于概念认证。下面是一些不错的例子：
　　“ZeroCater，是一家有知名孵化器YC培育的初创公司，他们一开始是用最简单的电子制表格为企业员工提供订餐服务的；Groupon起步的时候只是一个基于WordPress的博客，而且他们首个抵用券是通过手工发送的PDF文件；Grouper也是一家YC孵化器培育的初创公司，他们帮助用户配对约会，一开始也使用的是最简单的电子制表格。”
　　3、快速反馈/开发
　　如果你本身就是个技术创始人，那么这项工作就是你应该，同时也是最有可能去做的。此方法的关键就是要对市场内用户的问题做到充分理解，然后开发一款产品，让你的早期用户愿意为这款产品付费。事实上，在所谓“工作产品”和“满意产品”之间很难找到一个平衡（但同样非常重要）。
　　“最低满意产品”是最简单的必要体验，为用户正面这是一个高价值，满意度较高的产品体验。”------Andrew Chen
　　4、从小做起，从最低可行性产品做起
　　创建一款产品，可以先把它看作是一个服务，事实上，Netflix就是这样起步的。
　　“Netflix是在加州有两个小伙儿创立的，一个名叫Reed Hastings，另一个叫Marc Randolph。Hastings每次都忘记归还自己租的电影录像带，最终导致产生了很多滞纳金，之后他们便想到了一个注意，可以邮寄出租的电影录像带，这样就不会有滞纳金产生了。”-----Funding Universe
　　紧接着，他们开始把自己收藏的电影出租给他们的朋友，这就是Netflix的前身。貌似这件事儿是水到渠成的，但是如果你询问今天的创业者该如何创建一家类似Netflix的公司，绝大多数人可能给出非常详细，更为专业的解决方案，但实际上，这一套根本没用。你需要做的，就是先把手头上能做的做好，否则你根本没有办法扩大规模，正所谓不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海。
　　5、盈利和转型
　　这种方法可以积累知识和专业技能，创业者在产品开发之前就知道会有一个强大且成熟的市场出现。创业者可以构建出一个用户群，如果他们可以正确进行品牌营销，那么就能轻松测试出自己的创业想法。接下来，不管他们之前是否有产品销售经验，都可以做到成功转型，实现盈利
(责任编辑：陈洋)
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17应该是上学学习的年龄，现在的社会很现实啊！你家里没有钱没有背景想在社会上站住脚很不容易的，你又没有手艺怎么挣钱？你能感觉混日子不好说明还是个极积向上的孩子，可教，你现在想的不应该是怎么样挣钱，是应该想去学点什么，喜欢做什么，必竟你的年纪小，现在正是学东西的好时候，不管选择哪行就要全心全意的去做，等到自己有本事有技术的时候就不怕挣不到钱啦！
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