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中美联泰大都会人寿俞崎：客观看待代理人高流动性
作者：刘敬元
　　本报见习记者 刘敬元
　　近日下发了关于营销员体制改革的指导意见，就改善营销员的待遇和保障问题，提出了更明确的要求，保监会表示，这可以通过多种灵活形式进行，比如可以将代理制转为员工制，也可以在不改变现行代理佣金制的基础上，增加一个劳动身份，提高福利待遇。
　　对于一向受关注的制改员工制，代理人有不同的看法。8年前加入人寿至今的俞崎就向记者表示，相对代理制改为员工制，他更关心对自己作为代理人的双税制何时能改革。
　　而对于业代理人的高流动性，俞崎认为，这只是表面现象，而更深层次的原因在于保险业的委托代理的特殊性，应客观看待。
　　跟一个级别
　　某天下午，俞崎与记者的约见定在蓝筹名座西侧的一家咖啡厅，后来的事实证明，约在咖啡厅的原因并不完全是他的小资情调，更因为他的客户。
　　记者在约定时间到达该咖啡厅时，他正给一位客户讲解自己为其量身定制的保险计划，他请记者坐到同一桌，并不避讳记者。在“偷窥”俞崎给客户的这段营销过程时，记者发现，他很有耐心，很细心，语速不快。
　　1992年首师大物理系毕业后，曾当过2年物理老师，后又从事过行业，在麦当劳和宜家家居做过7年的餐厅经理。2005年初他进入中美联泰大都会北京分公司做一名保险代理人，这之后，他就再没有转行或跳槽。
　　“是大都会的保险理念感动了我……”当记者询问，为何能在大都会工作这么多年时，俞崎对记者表示。
　　而当被记者问到对于保险业代理人高流动性的感受时，俞崎也表达了自己的看法。他认为，这是由于代理人与保险公司的委托代理关系所致，是正常的现象，应客观看待这一“问题”。
　　“我曾听过这样一个统计，中国的个体公司，今年开业100家，5年之后开张的就剩5家了。也就是说自主择业、自己做老板的公司，5年以上存活率只有5%。如果一家员工制的公司，员工的留存率只有5%，那肯定有问题。但保险公司不同，每个代理人都是独立的个体公司，每个人都是自己的CEO，留存率较低也就不足为怪了。”
　　“某种角度讲，我跟李开复一个级别，他是CEO，我也是CEO。”
　　量身定做 没那么简单
　　计划是为客户量身定做的，这是很多代理人都在说的，也在努力这样做的。但即便从业时间快8年了，俞崎也认为，真正做到量身定做，并没有那么简单。
　　“保险计划通常是很多不同的保险产品的组合。一个可以称之为量身定做的保险计划，是让客户觉得在现有条件下，他能比较满意的保险产品组合。而长期的跟踪服务，才会使客户的保险计划不断完善。”
　　所谓量身定做要充分考虑到客户的面面，包括客户的年龄、婚姻状况、收入情况、未来的计划、现实情况等，而客户选择什么样的保险产品，和客户的风险承受能力、心理状况、文化背景、甚至宗教信仰都有很大的关系。
　　“代理人要在保险公司的合规要求下，跟客户保持沟通交流，最终将不同的保险产品像搭积木一样，为客户将产品组合好，而不能引导客户关注收益，忽视保障。”
　　相比员工制 更关心税制
　　与自己同时进入大都会的代理人已经不多，俞崎至今仍是选择自己做销售，而没有构建自己的团队，原因有二，一是大都会的基本法体现了销售和组建团队并重的理念；二是因为个人更愿意服务于自己的客户。
　　大都会招聘代理人有一个硬性指标，就是不低于28岁，对于这一点，俞崎深表同意。“年轻的大学毕业生，如果没有积累一定的社会阅历、工作经验、生活经历的话，他怎么去跟客户去谈生和死？保险是要跟客户谈生死的。”
　　对于代理人从代理制改为员工制的问题，俞崎诙谐地将其比喻为“个体老板全部转为公务员”，他认为这不能解决根本问题。俞崎认为代理人并没有身份上的问题，不平衡的心理来源于双重税制。什么时候税制能够改革，是他更为关心的问题。比如：应该允许保险公司为代理人开立集体账户，允许非北京籍的代理人也可以享受社保；同时将代理人社用税前列支。
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中美联泰大都会招聘有“陷阱” 应聘者简历何来
　　“坑爹”的招聘方式
　　每天，在网站上、人才市场里、各地墙上的小广告、报纸上都不难看到保险公司招聘业务员、营销员的广告，形式五花八门、铺天盖地。
　　就在前几天，笔者“有幸”亲身体验了一次保险公司的招聘，真可谓是伪装好的“陷阱”等你上门来“踩”。
　　笔者接到了一个号码为010-的号称为人寿工作人员的招聘电话，电话说中看到笔者的简历，觉得十分适合正在招聘的“专案经理”一职，邀请笔者到公司去面试。
　　笔者问该工作人员是从何处看到自己的简历，该工作人员轻描淡写的说到“从网络上”，进而回避简历的来历。当笔者问到“专案经理”工作职责时，该中作人员回答“专案经理”为管理岗位，主要职责就是管理团队，以内务与案头工作为主。笔者反复问询该工作人员确认此次招聘是不是保险公司业务人员，该工作人员在电话中非常确定的承诺“以人格担保”是招聘“内勤”，且由于中美联泰大都会人寿是外资企业招聘非常正规。电话后，该工作人员还给笔者发来了内容为乘车路线与面试时间的短信，署名为郭x。
　　笔者特意从网络上查找了010-该电话号码的信息，发现在一款热门的手机拨号软件上被多名网友标注为“保险公司”。笔者再次用中美联泰大都会招聘“专案经理”为关键词查询时发现，众多网友反馈该招聘实为招聘业务人员，多人留言曾被“专案经理”招聘“忽悠”。
　　两天后，笔者准时来到中美联泰大都会人寿位于双井的办公室。面试为一对一方式，面试官的自我介绍为中美联泰大都会第三营销部秦经理。当笔者问询“专案经理”作为内勤的职责时，秦经理回答此次是在招聘外勤业务销售人员。当笔者再次询问秦经理从何处得来个人简历时，秦经理回答是中美联泰大都会人寿与某猎头公司合作，由中美联泰大都会人寿向该猎头公司批量购买而来。
　　当笔者示明自己身份后，秦经理终止了面试，并声称打电话给笔者的工作人员是其助理，是刚刚来的人员并不清楚内勤与外勤的具体分别。进而叫来一名自称为“领导”（后得知为该公司招募专员，也为外勤）与笔者谈话。该“领导”告知笔者，此次绝对是个误会，而他们的初衷也绝对是出自“好意”，也是看好笔者，要给笔者一个“光明的未来”才会打电话，邀请笔者前来面试。在与该“领导”对话中，笔者得知打电话的助理是一名没有并没有代理人资格证的人员。该领导还告诉笔者，此事与中美联泰大都会人寿无关，属于个人行为，不怕任何投诉。
　　事后，笔者拨打了中美联泰大都会负责客户投诉的电话，无人接听。
　　“伤不起”的个人隐私
　　关于此次中美联泰大都会招聘事件，笔者惊诧于自己的简历与个人信息怎么会被保险公司轻而易举的获得，并由此挖下招聘“陷阱”。受教于秦经理的坦诚相告，方得知简历来自于保险公司与猎头公司之间的倒卖倒买，不禁长叹一口气，个人隐私怎都成了可供倒卖的商品。
　　无独有偶，正在笔者写这篇文章之际，获悉近日由北京市公安局破获的某保险公司员工私自出售20万余条客户信息的案件。该案件中购买4名犯罪嫌疑人从保险公司工作人员手中购买了2万余条客户信息，并一一拨打这些客户的电话，谎称派发红利，诈骗300余万元。
　　案件触目惊心，笔者不禁大呼幸哉，个人信息还只是被用在招聘中。
　　另据笔者了解，客户名单在保险公司早已成了“唐僧肉”，除去招聘用途，最多还是用于电话销售。据悉，客户名单可以详细到连财产总值标注都相差不多的地步，更不用说孩子在哪个幼儿园上学、存款放于哪家银行这样的信息。
　　近年来，针对保险公司违规行为，中国已对此推出多项政策予以治理。特别是日推出的《关于尽快遏制电销扰民有关事项的通知》第五条中明确规定严禁非法买卖使用客户信息，当中表明保险公司电销座席人员必须按正常渠道获得的名单进行销售。严禁任何机构和个人泄露在保险业务活动中知悉的客户的商业秘密和相关信息，严禁通过商业手段购买使用其他单位或个人提供的社会公众的信息，严禁将保险消费者信息资料与其他单位或个人交换使用，严禁其他任何非法管理和使用社会公众和保险消费者信息。
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中美联泰大都会人寿 骗局
然后购买他们的打折产品，然后享受的待遇却比我原先高额购买的保险的保障高出100多万，如果你买了他们又会消失，今后也不会有任何人给我推销产品，然后可以重新提成。这帮王八蛋无非是让你购买他们的新产品，可是你买了保险后，近来有几个王八蛋（一个叫周XX）向我推销所谓新产品。过一段时间就会有另一个王八蛋登场。可是这个王八蛋也不见了，还不如这帮王八蛋新推出的1600的产品的保障高中美联泰大都会的王八蛋都是骗子。可恶的是要我取消原先投保的产品，让你养着这帮吃人不吐骨头的王八蛋，给你打电话推销时候说是你的专属服务人员，信誓旦旦的跟我说她是我的服务专员，我原先投保的产品3600，向你推销所谓新的产品或者升级产品。比较有名的王八蛋叫“李平”。 建议严厉打击中美大都会这样的不良保险企业，损失3万多哦。中美大都会这个王八蛋，这个王八蛋就不见影子了
我有更好的答案
首先，感谢您对大都会的信任，李平没有走，因为她业务能力强，升级为大区经理了，姓周的不知道您说的是周冠军吗，说实话他一贯喜欢让客户退保上新的，现在已经停止他的业务了，他现在去华夏保险了！再说您的保险，您之前3600的那保险为什么贵呢，告诉您，因为他保的东西多，他含着三次骨折呢，还有去世后每月两万家属关爱金，连续给36个月，合计72万呢，这是理赔保额后额外给家属的，但是后来那个1600的只是额度提高到500万了，别的都没有了！其中的利弊您自己衡量！再说，您作为大都会大客户都知道大都会意外双返还，你的钱出事不出事都退，您现在骂我们王八蛋，到期没事几十万拿回钱来是不是又说，大都会这帮王八蛋让我攒了这么多钱！万一出事了又说，大都会这帮王八蛋赔了我几百万，居然还给我家属72万关爱金...
看你说的情况肯定是通过大都会的电话营销投保的保险，第一点，在电话营销里代理人淘汰率太高，总会有人觉得做不下去和离职，公司让新的代理人接替原来代理人的保单客户，这个是没有问题的，第二点，每个保险公司都会不断地推出新产品，竞争，保险发展等因素会决定新产品肯定更有优势，所以保费低保额高正常，这点也没有问题，第三点，就是新代理人给你推销保险，因为保险是永远不够的，随着自己的经济能力增长，社会发展物价等上涨，我们会需要更高的保额来保障自己与家庭还有与自己的收入匹配才能起到保险的保障作用，这点问题也不大，第四点，也是最大的问题是那个新代理人的职业道德问题，她让你取消前面的保单而买新的产品是不道德的营销行为，与个人的职业素养有关，毕竟自私的人很多，你在她那里买的话她...
不知道你是通过哪家银行办理的这个保险？确实感觉不靠谱，而且你要退保要损失更多的钱
找保险公司应该首选那些国内数一数二的大的保险公司，我是中国平安综合金融集团的。可以凭借保单去平安银行贷款
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出门在外也不愁中美联泰大都会人寿保险有限公司好么？_百度知道
中美联泰大都会人寿保险有限公司好么？
没递简历，猎头找我的，不知道什么情况！
肯为了你的业绩买保险。那就尽管去试试，却找不到人或者留不住人，那我也无能为力了，你们依然不信，有钱没处花。 即使我发了这个帖子。我很少上求职网站：保险公司他们总是变相的骗人，你难道不用脚趾头想一下，非要哭着喊着往火坑里跳，出卖自己有本钱，请记住一点，直接挂电话，每次更新简历都有这类保险公司打电话发短信拉我去。如果你亲朋好友多？如果你涉世未深，或者让你去忽悠别人，一听就知道是保险，可以拉来陌生人来当客户；或者你口才好，脸皮厚保险公司为什么天天招聘
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家都推荐人们买保险。一辈子都平庸？是因为不是所有人都适合做销售。记住。就以你这种心态，不是留不住人，而是劣者淘汰，有的人一个月就赚两千块，只能做个赚死工资的老思想。保险公司为什么天天招人。你能力不足，当然生存不下去。有人在保险公司每个月都有上万的收入，又不知道努力，就你这种不懂保险的人到处抹黑保险公司
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