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导购招聘技巧和薪资解释话术—..
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导购招聘技巧和薪资解释话术——2011年越可研讨会全体精英
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3秒自动关闭窗口&img src=&/3c3bbe51f23_b.png& data-rawheight=&607& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/3c3bbe51f23_r.png&&&br&图片来源于微博@Black黑数码。侵删
图片来源于微博@Black黑数码。侵删
&p&广义的「内容」，包括音乐、影视、广播、出版等方面。比如，陈彤在小米负责的内容运营，就是从广义上说的。&/p&&br&&p&狭义的「内容运营」主要出现在互联网领域，是运营手段，也是分工。常见于内容型或用户类产品，如贴吧、微博、虎扑、B站，纯交易或工具产品涉及较少，如天猫、美图秀秀、天气、外卖。&/p&&br&&p&本文只说狭义上的内容运营。&/p&&br&&br&&p&&strong&一.本质&/strong&&/p&&br&&p&内容运营的本质是为了满足用户的内容消费需求。一切以人为中心，有需求就有供给，这也是人类社会的规律。&/p&&br&&br&&p&&strong&二.价值&/strong&&/p&&br&&p&PM和RD的职责是把产品打造出来，但并不一定会有用户使用。这时需要运营人员推动产品和用户建立连接，用渠道推广的方式让更多用户了解和使用产品，这是拉新；用内容、用户、活动等方式，给予更多使用产品的理由，这是活跃和留存。&/p&&br&&p&所以，运营的价值是连接用户和产品，在两者之间建立纽带，让用户了解和使用产品，也让产品向用户传递价值。&br&&/p&&br&&p&而内容运营是「纽带」的其中一种方式，其他还有用户运营、活动运营、品牌运营等，如下图。&/p&&br&&img src=&/07f469a2f165d4f2efb9f_b.jpg& data-rawwidth=&802& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&802& data-original=&/07f469a2f165d4f2efb9f_r.jpg&&&br&&br&&p&这个纽带，就是内容运营的价值。运营人员通过推出优质内容和规划图文展现的方式，满足用户的需求，并拉动持续访问。&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&三.作用&/strong&&/p&&br&&p&编个故事。你准备装修新房，于是来我家参观取经。来之前，你计划借鉴我在小空间里摆放书架、工作台和床的经验，包括怎么处理拐角里的窗户，因为你也会遇到这些难题。&/p&&br&&img src=&/f1bf11b97f6a9bfb1dd862_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f1bf11b97f6a9bfb1dd862_r.jpg&&&br&&p&来之后，你被我家的浅灰色调所吸引，甚至落地灯都让你印象很深。还没等我介绍，你已经意识到我在追求简洁实用的小清新风格。&/p&&br&&p&离开时，你对我家的装修风格有了清晰的整体印象。不仅通过家具摆放和室内改造，还包括那些可爱的装饰品。&/p&&br&&p&在这个故事里，「你」是用户，「参观取经」是需求，「我家」是产品，「装修」是内容。&/p&&br&&p&来我家前，你有明确的理性需求，去学习解决问题的办法。来我家后，你对色调风格和小装饰品印象很深，这是直观感性的收获。离开我家，你不仅学习了怎么装修，还对我家的风格定位有了整体认知。&/p&&br&&p&简单用一句话说，通过依附产品（我家）的内容运营（装修），不仅满足了用户（你）理性的内容消费需求（参观取经），还让用户感性的对产品调性有了认知。&/p&&br&&p&所以，内容运营的作用有这2个，下文会分别详细说：&/p&&br&&blockquote&&p&满足用户的内容消费需求（理性）&/p&&br&&p&传递产品调性（感性）&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&1.满足用户的内容消费需求&/p&&br&&p&内容运营最重要的作用，当然就是给用户想看的内容。将内容需求再细分之后，分为这四种：&/p&&br&&blockquote&&p&获取资讯，网易新闻、今日头条&/p&&p&打发时间，糗事百科、微博&/p&&p&深度阅读，知乎、好奇心日报&/p&&p&消费决策，小红书、什么值得买&/p&&/blockquote&&br&&p&当然，满足这四类细分需求的产品也会有交叉，比如微博既是打发时间的，又能获取资讯。上面提供的这些案例，仅供帮助理解。&/p&&br&&p&2.传递产品调性&/p&&br&&p&是指通过内容的手段，使用户对产品产生某种感知，形成特定印象。如果把产品当做一个人来看，产品调性就等同于人的性格。&/p&&br&&p&打个比方。当一个陌生人迎面走来时，首先进入你视线的是他外在的穿着，整齐的发型、笔挺的西装、金丝框眼镜；其次你会通过外在感受他的内在气质，和善的笑容、优雅的谈吐、强大的气场。&/p&&br&&p&几乎在看到他的一瞬间，你就已经对他有了某种印象，而产生这个印象的过程是不需要专注思考的，是直观的下意识反应。&/p&&br&&p&这一瞬间的直观感觉，几乎决定了你对这个陌生人的印象，会直接影响此后两人的交流。比如，「一见钟情」就是其中的一种情况。&/p&&br&&p&简而言之就是，通过外在穿着打扮，感受到内在气质，从而对这个人形成直观印象。套在内容运营上，就是通过内容传递给用户产品调性，从而让用户对产品形成直观印象。&/p&&br&&p&用户对产品的直观印象，UI的传递只是一方面，内容也发挥着很大的作用，比如一句标题、一段文案、一张焦点图。&/p&&br&&p&选5个APP的首页，可以感受一下内容是如何传递产品调性的。&/p&&br&&p&①小红书&/p&&img src=&/b16d26d573c95a24fe669d2d230e3ea4_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2141& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/b16d26d573c95a24fe669d2d230e3ea4_r.jpg&&&br&&br&&p&②AcFun&/p&&img src=&/bab65fdf072ac_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/bab65fdf072ac_r.jpg&&&br&&br&&p&③犀牛故事&/p&&img src=&/2ecbed149e1cc72105dae8d_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2070& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/2ecbed149e1cc72105dae8d_r.jpg&&&br&&br&&p&④MONO&/p&&img src=&/bb02fe370e3b3ade96c5f873_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2154& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/bb02fe370e3b3ade96c5f873_r.jpg&&&br&&br&&p&⑤开眼&/p&&img src=&/f8a672f13aaa9dd06a754_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2063& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/f8a672f13aaa9dd06a754_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&&strong&四.怎么做&/strong&&/p&&br&&p&1.思路&/p&&br&&blockquote&&p&首先，确定产品定位和目标人群&/p&&p&然后，根据目标人群特征，确定内容定位&/p&&p&最后，在实践中反复调整校正&/p&&/blockquote&&br&&p&上面5个APP的首页可看出，内容风格和角度都相差很大，最根本的原因是每个产品的定位和人群不同。&/p&&br&&p&以A站B站为例，专注二次元定位，用户人群特征非常强，内容紧紧围绕ACG文化，整个产品的氛围很好。这就是他们的用户忠诚度，比各大视频网站高几个量级的原因。&/p&&br&&p&从分析产品定位，到确定内容定位或调性，篇幅有限，就不展开说了。这里说说第三个环节，在实践中反复调整校正，有2个难点：&/p&&br&&p&①内容标准难界定&/p&&br&&p&我们希望通过内容运营满足目标用户的需求，吸引更多的人来。但由于内容没有特别明确的类型或属性的界定，很难把握。所以，在团队执行过程中需要反复讨论、明确和意会这个「标准」。&/p&&br&&p&遇到超出范畴的情况，要拿出来公开讨论，再次达成共识。如此反复，就能形成一个团队内的标准。当然这个过程中，负责人是掌舵者，基本上内容标准就是他的想法体现。&br&&/p&&br&&p&②KPI导向易偏离定位&/p&&br&&p&在内容运营的执行过程中，很可能会出现这种情况：对于符合定位的内容，用户数据并不高，而在定位范围之外的内容，用户却非常喜欢。这是由很多因素造成的，比如用户来源与产品定位不符，或用户对娱乐类内容需求量大，对深度内容需求量小，等等。&/p&&br&&p&这时如果单纯随着KPI走，不能清晰的分析背后的原因，扛不住这个压力，就会偏离最初指定的内容定位，导致产品定位不清晰，让产品变了味儿，甚至死掉。&/p&&br&&p&正确的做法时，在执行前就了解用户需求的量级，对之后的风险有预估。遇到数据情况低于预期时，要分析具体原因。如果是在正常预期内，就要顶住压力持续尝试下去，不要被路边所谓的美景所诱惑。即使是调整内容方向，也应该是因为实践结论的证明，而非盲目追求数据。&/p&&br&&p&2.方法&/p&&br&&p&从内容产出源的角度说，内容运营的方法分为官方产出和用户产出两种。&/p&&br&&p&①官方产出&/p&&br&&p&指的是网站编辑或内容运营人员，独立策划和制作完成，一般是优质、深度或重要的内容。&/p&&br&&p&优势是可以控制内容时机和质量，达到满足用户需求和传递产品调性的目的；劣势是人力成本高，不适合量产。&/p&&br&&p&形式有专题策划和深度报道，举例如下：&/p&&br&&p&&strong&B站盘点&/strong&&br&&/p&&img src=&/96c389f542ee3ecbb1a5_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1963& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/96c389f542ee3ecbb1a5_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&网易新闻的专题&/strong&&/p&&img src=&/d2c4d596c9d067b747c613cf03696ba9_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/d2c4d596c9d067b747c613cf03696ba9_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&什么值得买&/strong&&br&&/p&&img src=&/c554e2dbebc5e_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2146& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/c554e2dbebc5e_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&&strong&好奇心日报的深度内容&/strong&&br&&/p&&img src=&/eaecf8ba93bb0d_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1944& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/eaecf8ba93bb0d_r.jpg&&&br&&br&&p&②用户产出&/p&&br&&p&内容由用户策划、制作产出，就是经常说的UGC或PGC。但现阶段互联网产品展现的内容，大多数都是经过二次加工的，所以这里说的用户产出，其实是UGC+二次加工。&/p&&br&&p&「二次加工」的意思不是修改用户的内容，而是通过产品或运营的手段，去优化内容展现形式或优先级顺序。「二次加工」的方式，主要是通过产品策略完成的，辅以运营人工干预。&/p&&br&&br&&p&用3个案例来说明：&/p&&br&&p&案例一，知乎&/p&&br&&p&知乎是UGC平台，timeline里选取展现的内容是靠产品策略完成的，完全没有运营人工干预。保证tl的干净是知乎的底线，即使一直没找到很好的盈利方式，也不会干预这里的内容展现。&/p&&br&&img src=&/9d09e331fcae203e8ff992c8bf67b3cb_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2005& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/9d09e331fcae203e8ff992c8bf67b3cb_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&案例二，猫眼电影&/p&&br&&p&下图是《美人鱼》的短评列表页，可以看到电影上映7天后已经有了35W的短评，但浏览用户肯定只看最上面的几条，所以优化短评排序是非常重要的。&/p&&br&&p&靠人工排序肯定不现实，因为量大且主观因素太强，所以肯定要靠策略排序，目标是找出优质的、受欢迎的短评，具体策略就不说了。&/p&&br&&img src=&/c5da820dc8c7ae25fb4e_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2103& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/c5da820dc8c7ae25fb4e_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&案例三，今日头条&/p&&br&&p&今日头条是一个算法平台，用策略展现用户可能感兴趣的内容，这是最典型的案例。&/p&&br&&p&平台上的内容都是别人家的，今日头条只负责为用户排序，理论上是一个很好的体验。微博CEO王高飞在内部说，他认为微博的对手就是今日头条，可以感受这两个产品的相似之处。&/p&&br&&img src=&/402ec1aba738290fcde67f6_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/402ec1aba738290fcde67f6_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&还有一些小事其实也很重要，比如优质内容的排版、社区话题的回复预埋，都是内容运营过程中必须要做的事，甚至会影响到最终的效果。&/p&&br&&p&很简单能想到，如果优质内容的排版乱，不分段落，重点不突出，这篇优质的内容在用户看来就「不优质」，更可能就秒关。&/p&&br&&p&如果策划的社区话题，没有预埋前几楼回复，不能保证最前面的跟帖是往你希望的方向发展的，就会影响话题效果。更严重的事，如果前三楼有人质疑或谩骂，就可能毁掉这个活动。&/p&&br&&p&这些虽是小事，但展现给用户在看，就关系着用户体验，就也属于内容运营的一部分。&/p&&br&&br&&p&&strong&五.数据&/strong&&/p&&br&&p&内容运营需要关注的数据，需要注意以下3点：&/p&&br&&p&1.关注与内容直接相关的数据，比如UV/PV、点击率、互动数、转发数、人均访问页面、访问时长等，这些都是非常基础的数据，要有日常的监控和概念。&/p&&br&&p&2.关注产品的数据，比如DAU、留存或整个栏目的UV、点击率。因为内容运营是为了服务产品，所以要通过数据寻找内容对产品的拉动。&/p&&br&&p&3.放在较长的时间段里看数据，这点是最关键的。通常情况下，内容运营对产品数据的拉动，是有一个过程的，是缓慢的。因为用户的认知需要培养，优质内容被发现和扩散需要时间。&/p&&br&&p&虽然有时会有1篇爆款的文章出现，让产品数据暴涨，但这种情况通常只是短暂的，重要的还是看留存。况且爆款文章很难复制，影响其出现的原因有很多。&/p&&br&&p&关注一个模块、一个区域或内容的整体数据效果，要看一段时间内的趋势，比如在1个月内是否呈上涨趋势，尤其是在大盘走低的情况下（如春节放假），内容是否站出来将产品数据提升。这是证明内容运营收益的最有力依据，体现了内容的价值。&/p&&br&&br&&p&&strong&六.PUSH推送&/strong&&/p&&br&&p&PUSH推送，只是一个普通的功能，每个APP都有。发或不发，给谁发或发什么，都是运营可控的。但这个功能就像有魔力一样，让团队成员为了争夺它而打架PK；也想毒品一样，让用过它的人欲罢不能。&/p&&br&&p&原因就是，PUSH是产品直达用户的桥梁，可以让用户因此启动APP，是快速提升产品数据的「捷径」。再简单一些说，就是提升产品数据的捷径。&/p&&br&&p&从这个角度说，PUSH也可算在内容运营的范畴里，实际上在很多团队里也是这么分工的。所以，单独列出一个章节聊聊我对PUSH推送的看法。&/p&&br&&p&1.没有完全精准的PUSH推送&/p&&br&&p&很多朋友说，我们可以精准推送人群，按照用户特征、操作行为、需求分类来做PUSH推送。没错，我觉得这是目前最好的解决方案了，但肯定不能做到完全精准，因为用户的状况太不可控了。&/p&&br&&p&即使每天坚持适用Keep健身的用户，也会被其提醒健身的PUSH打扰到，因为人的作息时间并不像系统那么准确。&/p&&br&&p&即使是一个十几年的曼联球迷，也不喜欢虎扑在曼联比赛过程中，不断的PUSH进球消息，因为这时候肯定是在看直播。&br&&/p&&br&&p&即使推送的逻辑再清晰，人群再细分，也会打扰到用户。所以，只能努力去寻找产品收益和用户干扰的一个理想临界点，在用户可以忍受的范围内，提升产品的收益。&/p&&br&&p&2.让每条PUSH都有点追求&/p&&br&&p&不管什么类型的APP，都在盲目追热点，跟风使用网络热词做文案，所以我们看到的现象就是，一个个使劲浑身力气的标题党，去推送已经烂大街的话题，用的内容却毫无创意。&/p&&br&&p&我反对这样的PUSH和策划，因为对产品来说没有意义。从产品收益的角度出发，PUSH应该体现自己的特点和卖点，要有独特的、同时也符合产品定位的观点，这才算是有点追求。&/p&&br&&p&毫无价值的PUSH用户不会买账，还会降低产品的美誉度，甚至被卸载，这个损失是非常大的。或许正是因为只看到PUSH的拉动效果，但看不到PUSH导致的卸载数据，所以才让我们这么毫无顾忌。&/p&&br&&p&3.由高level员工掌控PUSH资源&/p&&br&&p&PUSH资源是一件大事，频率、数量、内容这些都很关键。如果让一名普通员工负责，可能会因为视角和信息量不够，做出不合理的判断；也有可能被其他同事或上级施加压力，而被迫顺从。&br&&/p&&br&&p&一个高level员工，如团队负责人或总监，对项目的把控会更到位，接收到四面八方的信息更全面，就可以做出更合理的决策，也可以承担更大的压力。&/p&&br&&p&完了。&/p&&p&欢迎关注我的公众号，微信搜索：运营狗工作日记&/p&
广义的「内容」，包括音乐、影视、广播、出版等方面。比如，陈彤在小米负责的内容运营，就是从广义上说的。狭义的「内容运营」主要出现在互联网领域，是运营手段，也是分工。常见于内容型或用户类产品，如贴吧、微博、虎扑、B站，纯交易或工具产品涉及较少…
此次新政需要关注的要点：&br&&ol&&li&取消跨境电商进口个人行邮税税制——跨境电商综合税制，完税价格计算运费（影响保税进口货品）&/li&&li&&b&行邮税更改，由10/20/30/50更改为15/30/60（对于原站购买/直邮商品/转运/代购等途径，这是唯一需要关注的点）&/b&&/li&&li&收货人-付款人实名一体制 ，个人限额月度/单次2000元，年度20000元&/li&&li&保税进口系统2.0，具备退货/运功能&/li&&li&推出正面清单，正面清单之内的商品或不需备案，之外的商品备案手续将非常复杂&/li&&/ol&&br&首先我们确认影响范围（分的比较笼统）：&br&&ul&&li&保税仓发货/保税进口（1.2.3.4.5.）&/li&&li&个人-代购（2.）&/li&&li&直邮（2.）&/li&&li&转运（2.）&/li&&/ul&&br&可以看出事实上受到影响的是保税进口/保税仓发货等模式的电商平台/商家，对于一般性的海淘（原站直邮/转运/代购）由于走的多是个人包裹进境，仍然是原来的清关方式，只是被税时会多缴纳5%-10%的税款，其他方面受到的影响是不大的。&br&&br&而价格上，我们来看一张表格：&br&&img src=&/c5a823dcce888_b.png& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/c5a823dcce888_r.png&&&br&可以看出，受到冲击的商品范围主要是鞋包/数码/母婴/保健品一类；&br&&br&受到影响最大的将是100元以下的化妆品类目（&b&这也是很多电商平台主打的爆款/特卖产品&/b&）；&br&&br&可以预计的是电商平台将会调整主营/保税仓囤货类目，由百元以下化妆品更改为百元以上的化妆品；&br&&br&对于消费者来说感觉就是各大海淘平台均价上扬，由原本的保税仓不可退换货更改为可退换货，事实上影响不大。&br&而正面清单由于还未放出具体细则，还不清楚将会造成什么样的影响。
此次新政需要关注的要点：取消跨境电商进口个人行邮税税制——跨境电商综合税制，完税价格计算运费（影响保税进口货品）行邮税更改，由10/20/30/50更改为15/30/60（对于原站购买/直邮商品/转运/代购等途径，这是唯一需要关注的点）收货人-付款人实名一体制 …
&img src=&/d7da6c776b6ab39102c6dfaa083fa50c_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&300&&&br&买家都有自己的肉体、心灵、灵魂底价，&br&&ul&&li&同行说物有所值，&br&你要让买家「感觉超值」。&/li&&li&同行说自己便宜，&br&你要让买家「占到便宜」。&/li&&/ul&「给他无法拒绝的价值。」——&br&&ol&&li&&b&调用多层感官，让买家「肉感」超值&/b&&br&所谓感官协同效应，越多感官参与，感知越深刻而持久。&br&那就给他好看、给他好听、给他好闻、给他好吃、给他好摸、给他好玩……&br&总之，办一场让买家不舍离席的感官盛宴。&br&&/li&&li&&p&&b&打乱比价模式，让买家「心感」超值&br&&/b&&u&买家是懒惰的，占便宜都懒&/u&——&br&那就用五感兼备的展示，让买家秒懂「渠道超值」；&br&用一听就懂的产品、一想就要的促销，让买家秒懂「产品超值」。&br&&u&买家是贪婪的，啥便宜都占&/u&——&br&那就用木马策略、补贴策略、掺水策略，让买家贪恋「价格超值」；&br&赠大量、赠多次、赠相关、赠非标，让买家贪恋「赠品超值」。&br&总之，让买家懒得移步、如蛆附骨。&br&&/p&&/li&&li&&b&登位唯一真神，让买家「灵感」超值&br&&/b&&p&如果你是唯一，买家无法抗拒、别无他选献出膝盖——&br&就像苹果的教义，Roseonly的规则，同仁堂的祖训，甘其食的标准，脑白金匹配场景，王老吉匹配需求……&/p&&p&总之，让买家争相跪求被占便宜。&/p&&/li&&/ol&总之，让买家「肉感、灵感、心感」超值，&br&&p&一浪接一浪，占到三重便宜——&/p&&br&&p&&b&肉感超值第一浪&/b&&/p&&p&佛家有云，色声香味触大法好，眼耳鼻舌身有意思。&br&&/p&&p&所谓感官协同效应，越多感官参与，感知越深刻而持久。&br&&/p&&p&让买家多层感官占到便宜，「肉感」超值：&/p&&p&1、&strong&给他好看，让他眼睛买单&br&&/strong&就像G-SELF × 苍井空的空系列，每套1288元照样5小时售罄——&/p&&p&&img src=&/cbfe51ca2557da7cbb2034_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&307& class=&content_image& width=&400&&毕竟用球吸引眼球买球罩嘛。&/p&&p&2、&strong&给他好听，让他耳朵买单&/strong&&/p&&p&就像雪佛兰迈锐宝广告片，用California Dreaming配乐，都拍出中档车的感觉了&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_19rrhd2lig.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/image//v__m_601.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&梁朝伟 雪佛兰迈锐宝微短片 心回Malibu 完整版&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_19rrhd2lig.html&/span&
&/a&&/p&&p&&strong&3、给他好闻，让他鼻子买单&br&&/strong&就像南方黑芝麻糊的广告片，隔着手机屏幕都能闻到香气——&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///w_19rseu4n0l.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/image/b/33/uv__m_601_m0.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&[内地广告](2014)南方黑芝麻糊(16：9)&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/w_19rseu4n0l.html&/span&
&/a&&/p&&p&4、&strong&给他好吃，让他舌头买单&br&&/strong&同样是矿泉水，为什么农夫山泉比哇哈哈贵？&br&有点甜。&br&同样是润唇膏，为什么EOS比曼秀雷敦贵？&br&看起来很好吃。&/p&&p&5、&strong&给他好摸，让他手手买单&br&&/strong&北冰洋汽水瓶身上的盲文，多半不为盲人，而为标榜人文——&/p&&img src=&/eab50ea2148f5_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&256& class=&content_image& width=&400&&就像M&M's的「只融在口，不融在手」，才不是为你让你把巧克力豆当弹球玩，而为衬托「妙趣挡不住」——&img src=&/f28bc149e0f9cf0e49f94cec8325ef58_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&225& class=&content_image& width=&400&&&br&倒是Lv避孕套，让品牌触点深入体内——&img src=&/a6f5b3fbe93e93ea32243_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&400&&总之，给他好看、给他好听、给他好闻、给他好吃、给他好摸、给他好玩，办一场让买家不舍离席的感官盛宴。&br&&br&&b&心感超值第二浪&/b&&br&&p&佛家有云，十方观遍，贪懒恋阙。&/p&&ul&&li&&p&买家是懒惰的，占便宜都懒。&/p&&/li&&li&&p&买家是贪婪的，啥便宜都贪。&/p&&/li&&/ul&&p&打乱比价模式，让买家——&/p&&ul&&li&&p&懒得别处找便宜，&br&因为你让他秒懂「渠道超值」、「产品超值」。&/p&&/li&&li&&p&只贪你给的便宜。&br&因为你让他贪恋「价格超值」、「赠品超值」。&/p&&/li&&/ul&&strong&1、渠道超值&/strong&&br&&p&买家占便宜都懒，那就让他秒懂「渠道超值」。&br&——能调动感官的，不是大牌就是潮牌。&/p&&ul&&li&&p&线下渠道有五感&br&给他好看、好听、好闻、好吃、好摸、好联想；&/p&&/li&&li&&p&线上渠道纯视觉&br&给他好看、好联想。&/p&&/li&&/ul&&p&详见上文「肉感超值第一浪」。&/p&&strong&2、产品超值&/strong&&p&买家占便宜都懒，那就把他秒懂「产品超值」。&/p&&p&——一听就懂的产品、一想就懂的促销。&/p&&p&&u&A、精简产品介绍&/u&&br&精简到买家「一听就懂」。&/p&&p&记得那段对白？&br&&/p&&img src=&/b3dfaa918ddccb_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/b3dfaa918ddccb_r.jpg&&&p&一切围绕利益点展开，三种范式——&br&&/p&&ol&&li&&u&利益点+支持点+促销点&/u&&br&舒肤佳有效除菌（利益点），&br&因为舒肤佳使用迪保肤抑菌配方（支持点），&br&今日优惠是……（促销点）。&/li&&li&&u&特点+利益点+促销点&br&&/u&海尔热水器防电墙（特点），&br&让家远离热水器漏电危险（利益点），&br&今日优惠是……（促销点）。&/li&&li&&u&痛点+利益点+促销点&br&&/u&得感冒白天睡得香，晚上不瞌睡（痛点），&br&白加黑治感冒，白天不瞌睡，晚上睡得香（利益点），&br&今日优惠是……（促销点）。&/li&&/ol&总之，别让产品介绍多于3句，让买家选择困难。&br&&p&&u&B、精简促销介绍&/u&&/p&&p&精简到买家「一想就懂」。&br&如全场X元/全区X元，让顾客不纠结哪款贵。&br&如每月某日/每周某日为会员日，让顾客不纠结哪天来。&br&别让促销介绍多于3句，顾客选择困难。&/p&&strong&3、价格超值&/strong&&p&买家啥便宜都占，那就让他贪恋。&br&贪恋三种低价——&/p&&ul&&li&&p&木马策略，一通百通；&/p&&/li&&li&&p&补贴策略，劫富济贫；&/p&&/li&&li&&p&掺水策略，卖酒掺水。&/p&&/li&&/ul&&u&A、木马策略&/u&&p&所谓木马策略，「一」通「百」通。&br&&/p&&ul&&li&&p&因为不赚你「这次」的钱，赚你「下次」的钱啊——&br&A、比如「第一次」低价，&/p&&p&让买家毫不犹豫带回家，但还送会员卡、打折卡、包邮卡……然后邮件、短信、微信骚扰回购。&br&&/p&&p&B、比如「限时段」免费，&br&养成买家准时占便宜的习惯。&br&如果说双十一是限日，那聚划算就是限时咯。&/p&&p&C、比如「限次数」免费，&br&养成买家非你不用的习惯。&br&用小样治好了一个痘痘，一定会买正装治其他痘痘。&/p&&/li&&li&&p&因为不赚你「一件」的钱，赚你「十件」的钱啊——&br&就像小米「卖的不是手机是用户」，是小米盒子、电视、路由器。&/p&&/li&&li&&p&因为不赚你「产品」的钱，赚你「周边」的钱啊——&br&就像吉列剃须刀良心价，刀片死贵；&br&就像Kindle良心价，电子书死贵；&/p&&/li&&li&&p&因为不赚你「基本服务」的钱，赚你「增值服务」的钱啊——&br&就像你买了QQ秀衣服只为不露裤衩、买了优酷会员只为不看广告。&/p&&/li&&/ul&&u&B、补贴策略&/u&&p&所谓补贴策略，劫「富」，济「穷」。&br&&/p&&ul&&li&&p&因为不赚「屌丝」的钱，赚「土豪」的钱啊——&br&《征途》给没屌丝补贴，让他们陪RMB玩家。&br&电商的好评有礼、分享有礼，更是变相补贴。&/p&&/li&&li&&p&因为不赚「受众」的钱，赚「电商、游戏、广告」的钱啊——&br&就像百度借信息流卖广告，腾讯借人流推电商与游戏，阿里借商品流卖数据……&/p&&/li&&li&&p&因为不赚「粉丝」的钱，赚「分享」的钱啊——&br&大德州牛排牧场餐厅，72盎司牛排1小时免费——你多半不想上表演台，不能1小时内吃完，你多半不知72盎司锚点让食客不知不觉吃更多，你多半无意分享给朋友……&/p&&/li&&li&&p&因为不赚「顾客」的钱，赚「投资人」的钱啊——&br&时代三大通病：饭难吃，屎难拉，VC钱好骗。&br&猫三狗四，整个两千纯僵尸粉订阅号、三千刷下载量APP，送个鸭子与鸡师上门就打通O2O闭环——说是致胜移动互联网时代浪潮之巅，可惜堤高于岸，浪必摧之，盈了个利的还不够吃你妹的蛋炒饭啊！&br&明明可以靠脸吃饭To B、To C，偏要To VC——A轮骗VC，BCDEFG轮笑看搏傻，侥幸上市骗股民——要脸干嘛还得洗，要公司干嘛还得卖，要员工干嘛就像猪崽。&/p&&/li&&/ul&&u&C、掺水策略&/u&&p&所谓掺水策略，掺「水」卖「酒」。&/p&&ul&&li&&p&号称「冰火岛深海龙虾」&br&实则「爱尔兰鳌虾」。&br&&/p&&/li&&li&&p&号称送保时捷&br&实则抽奖送4999元保时捷租车券/送保时捷游街。&br&&/p&&/li&&li&&p&号称送礼、折扣、降价、包邮、抽奖、免费，&br&实则买满指定金额可享、限时段、限次、限三人成团。&/p&&/li&&li&&p&号称付邮试用，&br&实则产品成本几毛钱可忽略不计。&/p&&/li&&li&&p&号称只要99，&br&实则标价以9结尾，上身销量24%上升，99元比100元便宜不止1元，而是1数量级。&br&&/p&&/li&&li&&p&号称加N元换购、加N元升级，&br&实则买指定产品可享。&/p&&/li&&li&&p&号称分期付款、货到付款，&br&实则在指定渠道可享。&/p&&/li&&li&&p&号称保证完成指标，&br&实则销售额以外一切数字都刷。&/p&&/li&&li&&p&号称买1送5，&br&实则买1件高价正品，送5件。&/p&&/li&&li&&p&号称西南航空机票只要$99，&br&实则托运费、用餐费、定票费、如厕费、靠枕费都另付。&/p&&/li&&li&&p&号称可口可乐不涨价，&br&实则容量由355ML降至330ML。&/p&&/li&&/ul&&strong&4、赠品超值&/strong&&p&买家啥便宜都占，那就让他贪恋，&br&贪恋大量、多次、相关、非标的赠品——&/p&&ol&&li&大量优于高质&br&多显诚意——&br&内容参见三只松鼠、阿芙精油的开箱体验。&/li&&li&多次优于一次&br&顺便勾搭——&br&例如，只要99元购买某护肤品订阅礼包，接下来的12个月每月会收到一份实际价值不低于99元的产品（及一堆优惠券、内刊）。&/li&&li&相关优于无关&br&一套解决——&br&买剃须刀送刀片，能用还能换；&br&买精油送香薰炉，能涂还能烧；&br&买干脆面送水浒卡，能吃还能玩；&/li&&li&非标优于标品&br&无悔无比——&br&「4999元旅行基金」比「4999元产品」超值；&br&没谁后悔体验，也没谁对比体验。&/li&&/ol&总之，&br&让买家秒懂「渠道超值」、「产品超值」懒得移步，&br&让买家贪恋「价格超值」、「赠品超值」如蛆附骨。&br&&br&&b&灵感超值第三浪&/b&&br&&p&佛家有云，一行一世界，一业一如来。&/p&&p&如果行业世界你是如来，买家无法抗拒、别无他选献出膝盖。&/p&&p&以唯一真神的名义——&/p&&ol&&li&&strong&给行业以挑战&br&&/strong&就像苹果打破IBM们的1984——&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///w_19rrlxqj3l.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/image//f2/4a/uv_2188816_m_601.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&苹果公司1984年超级碗广告&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/w_19rrlxqj3l.html&/span&
&/a&&/li&&li&&strong&给行业以规则&br&&/strong&就像Roseonly的「一生只送一人」。&br&&img src=&/0eb5a4bd7a791c9_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&243& class=&content_image& width=&400&&&/li&&li&&strong&给行业以承诺&br&&/strong&就像同仁堂的「炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力」——&br&&img src=&/4bc79fe497d15c3fe43c18_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&240&&&/li&&li&&strong&给行业以标准&br&&/strong&就像甘其食的「生包子重100克，皮60克、馅40克，误差不超过2克」——&br&&img src=&/dea24adaa28f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&464& class=&content_image& width=&400&&&/li&&li&&strong&给行业以痒点&br&&/strong&就像「收礼还收脑白金」，一句话安利了收礼的与送礼的——&br&&img src=&/bc00f412ccc04cd5a351b_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&251& class=&content_image& width=&400&&&/li&&li&&strong&给行业以痛点&br&&/strong&就像「怕上火喝王老吉」，一句话安利的已上火的和未上火的——&br&&img src=&/aa6fafee230cc0fba169f95_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&165& class=&content_image& width=&400&&而「正宗凉茶加多宝」，一句话笼络了在两个王老吉间徘徊的——&br&&img src=&/130fd8c85b14dbf71bcc9fbf_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&161& class=&content_image& width=&400&&&/li&&li&&strong&给行业以情结&br&&/strong&就像「欢迎来到万宝路之乡」，让万宝路唤醒西部情结——&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTc4NTg3ODE2.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/CD03DF660D3FEC56AC-5EEF-CE09-378A-281B9F448E34&&&span class=&content&&
&span class=&title&&欢迎来到万宝路的世界—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMTc4NTg3ODE2.html&/span&
&/a&&/li&&li&&strong&给行业以精神&br&&/strong&就像「Just Do It」，让耐克象征拼搏精神——&br&&img src=&/5c7f81aed09ee6f759492_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&236& class=&content_image& width=&400&&&/li&&li&&strong&给行业以想象&br&&/strong&就像「农夫山泉有点甜」，让矿泉水不同于白开水——&br&&img src=&/8e3b0c8acabe3cc51f74_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&276& class=&content_image& width=&350&&&/li&&li&&strong&&strong&给行业以故事&br&&/strong&&/strong&就像Dove「Do You Love Me」的故事——&br&被迫离开时，男孩在送公主的冰琪淋上写上DOVE，暗示Do you love me。&br&但冰淇淋很快溶化了，公主并没看到，留下永远的遗憾。&br&男孩他为了弥补这遗憾，发明了不熔的巧克力DOVE。&br&以及Dove的「你比想象中更美丽」的故事——&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTQ2MjE0OTIw.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/17444CEE0BCEEA002-4A26-45FD-37E6-AC&&&span class=&content&&
&span class=&title&&Dove感人广告：你比想象中更美丽（字幕）&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTQ2MjE0OTIw.html&/span&
&/a&&/li&&/ol&&p&总之，让买家争相跪求被占便宜。&br&&/p&&br&&p&还欠点调用多层感官的才气、打乱比价模式的灵气、登极唯一真神的底气？&/p&&p&那就用车轱辘话把买家绕晕——&/p&&p&问：为什么点赞&分享？&br&&/p&&p&答：本文干货。&/p&&p&问：凭什么干货？&/p&&p&答：惜字如金。&/p&&p&问：请证明？&/p&&p&答：谢阅：）&/p&&br&&img src=&/37e40efefffd473718cfba_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&569& class=&content_image& width=&400&&
买家都有自己的肉体、心灵、灵魂底价，同行说物有所值，你要让买家「感觉超值」。同行说自己便宜，你要让买家「占到便宜」。「给他无法拒绝的价值。」——调用多层感官，让买家「肉感」超值所谓感官协同效应，越多感官参与，感知越深刻而持久。那就给他好看…
完全错了，卖东西的没挣钱，帮人卖东西的反而挣得盆满钵满。 前面几个答案也都没说到点子上。
&br& 原因很简单，&b&商品不是稀缺资源，而流量是稀缺资源&/b&。说白了，电子商务领域不缺卖东西的，缺的是倒腾流量的。非稀缺资源在市场配置中因为竞争其价格自然会下降，稀缺资源因为竞争其价格会上升。想想今年电商的走势，京东、当当、淘宝卖家等卖东西的都在打价格战。而倒腾流量的，也就是帮人卖东西的，淘宝（直通车）、美丽说、蘑菇街都赚了好多钱；网址导航、百度竞价排名的价格也是节节攀升。 这也是马云为什么要做一淘，抢占流量入口啊。
&br& 举个很现实的例子吧，蘑菇街是做导购的吧，今年发了20个月的工资。刚起步没多久的创业公司，能有这样的成绩，真的很牛逼。哪个创业公司能这么快盈利？因为蘑菇街的盈利模式很清晰，只要能搞来流量就肯定能盈利。
完全错了，卖东西的没挣钱，帮人卖东西的反而挣得盆满钵满。 前面几个答案也都没说到点子上。 原因很简单，商品不是稀缺资源，而流量是稀缺资源。说白了，电子商务领域不缺卖东西的，缺的是倒腾流量的。非稀缺资源在市场配置中因为竞争其价格自然会下降，稀…
chiphell: &a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页 -
Chiphell&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&富二代的晒单网站 6.1开放注册&br&辣妈羊毛党：&a href=&///?target=http%3A//www.newsmth.net/nForum/%23%21board/CouponsLife& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&水木社区-源于清华的高知社群&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&豆瓣东西：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&豆瓣东西&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&果库：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&果库 - 精选&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&SMZDM(色魔张大妈)：&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&惠惠网（网易出品）:&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惠惠网 - 超值你的网购&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&chrome插件：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惠惠购物助手&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&一淘网:&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一淘网_最有影响力的消费者购物社区&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&爱淘宝:&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱淘宝-淘宝网购物分享平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&今日超值聚：&a href=&///?target=http%3A//.cn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&今日聚超值_超值商品&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&够划算：&a href=&///?target=http%3A//gouhuasuan.net& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&购划算|每日够划算,天天推荐最划算商品的导购平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&虎扑识货：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&识货 - 高性价比商品导购&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&蘑菇街：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蘑菇街 - 我的买手街！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&美丽说：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美丽说，开启全新时尚发现之旅&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&礼物说：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&送礼物，就上礼物说&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&knewone：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&KnewOne - 分享科技与设计产品，发现更好的生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&北美省钱快线：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北美省钱快报: 北美最大最全更新最快的中文折扣信息和海淘网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&买个便宜货：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&买个便宜货：买得到的美好生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&55海淘：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海淘网站-海淘返利&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&折800：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【折800官网】折八百,天天特价九块九,9.9包邮秒杀在折800网!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&卷皮：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&卷皮官网-专注独家折扣,1折特卖,全场包邮&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&最后&br&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&买买买&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 整合类各个导购网站的爆料信息，一站式浏览，再也不用到处跑了。&br&ps：&a href=&///?target=http%3A///xiu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&买家秀_买买买&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 收集了网络上的各种奇葩买家秀商品。
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&p&看到这个题目，不禁想起3年前曾经写过的一篇帖子《如何花5000块买相机和镜头拍摄人像》（大意如此）。今天就来讲讲，如何花5000块配出一整套家庭影院（包括1080p 3D投影、100寸幕布、5.1音箱和蓝光碟/电视盒子双片源）。&/p&&p&在家里配出一整套家庭影院，躺着看大片，是很多年以来的梦想。记得之前住上海的时候，租的房子是房东大哥一人自住的一套带阁楼公寓，这个狂热的影音爱好者在家里至少摆放了5,6台电视，自己更是宁肯蜗居在小阁楼里，也要把最大的主卧改装成专用放映室。记得看房的时候对他这全套十几万的装备是多么的歆羡。入住以后他虽然搬走了几乎所有的设备（还是给我留下了3台电视机……）但遗迹尚存，始终刺激着我的小小梦想。只可惜那时太穷，设备也太贵，仅限于想想。&/p&&br&&p&后来搬到了深圳，开始有点小小积蓄，奈何爱好太多又都不想放弃（去年一年除了家庭影院，还买了3D打印机，全画幅微单，乐高机器人，还出国旅游了好几次……），只能使劲压缩用在家庭影院上的预算。拜科技发展所赐和相对合理的搭配，只花了5000块便实现了这个梦想，搭建了一套让朋友们各个为之惊叹的家庭影院。&/p&&br&&p&今天就来分享下整个过程。&/p&&br&&p&&b&一、&/b&&b&投影仪&/b&&/p&&p&投影仪是影院的核心，最初让我萌生真的买一台的冲动是某日美国购物网站&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的促销。台湾Vivitek的微投影仪Q5翻新版，LED光源，500流明亮度，分辨率，支持3D眼镜，东哥家要5999软妹币的，这里居然只要299美刀，算上转运到香港的运费，总共不超过2000！就是这货，大概和男生手掌大小相仿：&/p&&br&&img src=&/bf45bd582a4b9f329bf3298_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&花了一个礼拜时间运到香港，取回来当晚就接上299买的乐视C1S盒子，用相机三脚架支起来，对着白墙开始试验（什么，你说幕呢？一斤重的微投影，设计就是用来随身携带往墙上投的）。720p分辨率足够糊弄一下影音小白，500流明亮度虽然可怜，在晚上关了灯也已经足够了。&/p&&p&这是看当时用投影仪世界杯的样子：&/p&&br&&img src=&/2fa9d3b937d7da4cd09bdf46c77c3085_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&/2fa9d3b937d7da4cd09bdf46c77c3085_r.jpg&&&br&&p&又去马云家花了100块买了2副DLP 3D眼镜，快门式的，但是并不重。下载了个阿凡提，不，阿凡达，还真能看到小蓝人们从墙上跳出来。只可惜这时候500流明亮度3D以后只剩下200多，效果实在是惨不忍睹。&/p&&br&&p&方才明白自己入了影音大坑。先是买了幕布（这个一会详细说），又搞了个小架子把投影仪固定在墙上，就像这样，无比山寨：&/p&&br&&img src=&/250fa49b85eec4d2ef4a9_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&/250fa49b85eec4d2ef4a9_r.jpg&&&br&&p&可还是不满意效果，就在这时看到奥图码的HD141X，1080p分辨率，3000流明投影仪（放在国内，价格至少6000），在美帝居然只要600刀不到，果断下单（现在这货在美亚最便宜的时候只要490刀，3000人民币），还送了一副支架。&/p&&br&&p&转运到香港再背回来（那副白送的支架花了我100多运费，失算，还不如淘宝买），凑合安装到原先的小支架上，勉强对准幕布（依旧有不小的梯形失真），打开。习惯了500流明的我一瞬间直接被3000流明亮瞎，那种感觉就像是习惯了屋里的小油灯，突然换上了100W的电灯泡。更高的亮度除了带来更好的观影效果外，3D功能也终于不再是鸡肋了，想想电影院里3D电影是2D 2倍的价格，可在我这里只要多一副3D眼镜就行，想想就爽……&/p&&br&&img src=&/5a934cc2cb8edbdda320df25a8449dd7_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/5a934cc2cb8edbdda320df25a8449dd7_r.jpg&&&br&&p&这台流明投影仪，可以说满足了我所有的需求，相信也能满足绝大多数人的需求。分辨率再高到4K也没有片源匹配，亮度再高，色彩再好，也没有实质区别。可能花个几倍的价钱能把效果提升个10%，20%，可那已经违背了追求性价比的初衷。&/p&&br&&p&在这之后，拜工科出身所赐，我又自己玩冲击钻，做测量，最终用支架固定好了投影仪，使其消除了梯形失真。就像这样：&/p&&img src=&/378f8d8c73b5cc4617dbf8d77a1942d5_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/378f8d8c73b5cc4617dbf8d77a1942d5_r.jpg&&&br&&p&&b&二、幕布&/b&&/p&&p&开始说了，最开始玩投影，连个幕布都没有，直接投到墙上，总觉得亮度低，能投影的位置也受限。一咬牙，去马云家花200块包邮买了个红叶的80寸电动白塑幕。为啥是红叶？因为以前上学教室里的幕布就是红叶的，老牌子应该可以信任吧。为什么是84寸不买更大的？怕屏幕大了投影仪的亮度太低影响效果。&/p&&br&&p&可买回家装上了就后悔了，就像这样：&/p&&img src=&/c7ac7e040ece9eebec3dbb_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&/c7ac7e040ece9eebec3dbb_r.jpg&&&br&&p&这多大的空间被浪费了，就该买100寸的。买买买，只加了20块钱（不含邮费），我就把84寸的幕，换成了100寸，这下感觉好多了吧：&/p&&br&&img src=&/cdadd745ea3198baa4470_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&/cdadd745ea3198baa4470_r.jpg&&&br&&p&投影幕除了尺寸，还有材质的区别。白塑幕是最普通，亮度增益也最低的，红叶也是最最低端的牌子，不过我觉得效果已经足够可以接受了。&/p&&br&&p&可是随着天气变冷，出现了一个让我完全不能忍受的现象：当电动幕布放下来的时候，两边一定是卷曲的。这直接导致电影里面平静的海面竟然像起了波澜，汽车本行驶在平整的路面，却像刚刚发生过地震一般。上网一搜，原来这是电动幕的通病，天气冷一点两边就会卷曲，每次拉下来都得自己用电吹风折腾一番才勉强能看。&/p&&br&&p&只好继续买买买。家里空间有限，投影幕的背后并不是墙面，所以不能用不伸缩的画框幕解决这个问题，查了查，最好的解决方案是买影辉的电动拉线幕，它在幕两边各增加一条线向外拉住，解决了这个问题。刚好赶上淘宝双12特价，1000块就搞定了这个幕。&/p&&br&&img src=&/783b810dab1c13f22edd2e52_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/783b810dab1c13f22edd2e52_r.jpg&&&p&本想趁这个机会换成120寸的幕，奈何投影仪不是短焦，在家里空间只能支撑100寸的画面。这是个教训。这里提醒小户型想享受大屏幕的朋友，记得多花点钱也要买短焦的投影仪。&/p&&br&&p&不过倒是趁这个机会把幕布换成了灰幕。所谓灰幕，就是幕布底色是灰色。有人说，这不是浪费亮度吗？没错，可是用亮度换来的是更好的黑场效果。用过投影的人都知道，无论白天还是晚上，投出来的白色永远是一样的白，可黑色并不是投出来的，而是幕布本来的颜色，这就差得远了。灰幕的原理就是让幕布本来的颜色有环境光干扰的情况下更黑，从而获得更好的对比度效果。因为一般家里都是白墙，即使夜间完全没有环境光干扰，投影本身的光线也会从墙面反射回幕布影响效果。所以在投影仪亮度充裕，以及家里并非专用黑墙放映室的情况下，灰幕会获得更好的观影效果。&/p&&br&&p&这块幕布另外一个改变是使用了玻璃纤维材质而非白塑，理论上可以提高增益。不过可能是这块幕在玻璃纤维幕里实在是低端，纤维分布并不均匀，导致亮度也不均匀，总体感觉还不如之前的白塑幕。不过这并非严重问题，仍然可以接受。&/p&&br&&p&&b&三、音响&/b&&/p&&p&折腾完看的部分，就想折腾听的部分。最开始时候整个系统的音源居然是花49包邮在淘宝买来的联想蓝牙音箱BT820。尽管这是性价比最高的平民蓝牙音箱，可是用作整个家庭影院的音响实在是太寒碜。特别是很多电影都是5.1声道环绕声，完全没有办法体验。&/p&&br&&p&如果说投影仪的坑是个小水坑，音响的坑绝对可以算是美国的巴林格陨石坑级别的。几十万上百万的音响比比皆是。然而，我想问，当你花了数十万，终于组建了一套功率上千瓦匹敌电影院，打开以后连猪都能震飞到天上去的超重低音的音响系统，放在你的小公寓里，当你每天10点-12点从单位加班回到家，左邻右舍早已睡去，这时候想看个电影，你敢打开你的宝贝音响，成为全楼的公敌吗？&/p&&br&&p&所以，无论多么好的音质，多么大的功率都是浮云，一套电脑用的，几百块的有源5.1音箱已经足够。其实5.1音箱相对于2.0或者2.1，最重要的不是音质有多纤毫毕现，不是重低音有多震耳欲聋，而是它让你获得了对声音的精确定位能力。当你会在某个时刻完全分不清一个声音是在敲电影里的门还是你家的门的时候，你就会知道这钱花的有多值了。&/p&&br&&p&我的选择是罗技的Z506，总功率75W，淘宝积压货只要300多。比起价格略便宜的漫步者R151t，各方面都有显著提升，对我而言，完全足够了。&/p&&img src=&/5af80d8f13deb3082387b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5af80d8f13deb3082387b_r.jpg&&&br&&p&差点忘了说，还是不得不买一个支持杜比/DTS的解码器，淘宝大约200多。无论是乐视盒子的光纤，还是蓝光碟机的同轴，都可以通过它转换成音箱需要的6声道输入。&/p&&br&&p&&b&四、片源&/b&&/p&&p&刚刚说5000块组建家庭影院，现在投影仪花了3000，幕布1000，音箱和解码器500，还剩下500便是片源的钱了。&/p&&br&&p&我常用的片源有两个，乐视盒子C1S和索尼的蓝光碟机BDP-S1100。&/p&&br&&p&乐视盒子是很早以前花290买的，送了半年VIP服务，主要是看好它拥有自有超大1080p、3D、杜比片源和光纤输出。当然乐视盒子得配乐视VIP服务才能发挥功效。官方定价590一年实在是太黑，不过只要淘宝一下就能发现区区70块就能搞定，简直是白菜价，换来的是数千部全高清正版电影/电视剧/纪录片的随时在线观看。&/p&&br&&img src=&/5c4aa0415772ebfe89afa_b.jpg& data-rawwidth=&356& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&356&&&br&&p&寨都电信开通199元4G手机套餐（3GB流量，700分钟电话），免费送100M光纤宽带包月，实在是太爽。这意味着乐视盒子里所有的1080p电影都可以随点随看，自由拖动，毫无延迟。即使是想下个30GB的蓝光原盘看，也只要一个小时而已。&/p&&br&&p&看久了乐视盒子的“1080p”，以为全高清也不过就那样，直到拿着5000块里面剩下的最后210块买了个“洋垃圾”SONY BDP-1100蓝光碟机，才知道蓝光1080p竟然如此清晰！震撼不亚于从720p换到1080p那一刻。&/p&&br&&img src=&/1cdac8c7c70b9c094a65f3840987eed1_b.jpg& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&169& class=&content_image& width=&396&&&p&蓝光盘哪里买？如果你连下载电影看这种行为都不排斥的话，大可以到万能淘宝以5块一张（20张包邮）的价格购买各种碟片看，即使是50GB的双层蓝光盘也不到20块一张，让人不得不歌颂社会主义好。&/p&&br&&p&要说明的是，200块的蓝光机是不能放3D蓝光碟的，不过只要再加300块就够你买一台能放3D蓝光碟的了。记得要配HDMI 1.4以上标准的线材哦！&/p&&br&&p&还有人问，投影仪能不能看电视？当然可以，接上高清机顶盒就行。不过像我这种每天回到家时间只能看个午夜新闻节目的人，有线机顶盒远没有随时都可以回看的电视盒有用。&/p&&br&&p&&b&五、体验总结&/b&&/p&&p&家庭影院搭建成后，除了每天深夜回到家，睡去之前能有小小娱乐以外，周末更是找到了宅在家的可能性。那首歌怎么唱的来着？在周末的晚上，关上了手机，一杯红酒配电影，舒服窝在沙发里。没错，就是这种感觉。（只可惜，老子是只有一个人看电影！）&/p&&br&&p&其实从最初的微投影投墙配蓝牙音箱的超简陋版，到现在的5000块舒适能用版，获得的体验一直是远超过看所有电视的感觉的。只有投影仪，能让你感觉是在看电影，而不是看电视。&/p&&br&&p&这才想起来，题主的题目是一万块，这才花了5000块，剩下一半怎么花？独乐乐不如众乐乐嘛！今年过年回家，我买了几乎同样一套孝敬爹妈：家里地方大，幕布换成了120寸的；音响家里也有于是不用买。目测他们体验过以后，花上万块买了没多久的那台65寸电视就可以歇着了……&/p&
看到这个题目，不禁想起3年前曾经写过的一篇帖子《如何花5000块买相机和镜头拍摄人像》（大意如此）。今天就来讲讲，如何花5000块配出一整套家庭影院（包括1080p 3D投影、100寸幕布、5.1音箱和蓝光碟/电视盒子双片源）。在家里配出一整套家庭影院，躺着看大…
同意楼上的观点。日本的主流电饭煲生产企业包括松下（三洋）、东芝、日立、三菱、夏普、虎牌、象印共七家，产品各有千秋。&br&&br&90年代，日本电饭煲普遍实现了IH加热，这是继（机械、半导体、单片机控制）底盘加热时代后，电饭煲技术的又一里程碑。与此同时，在日本已深入人心的电饭煲开始在中国遍地开花，但仍以60、70年代日本企业开发的采用磁钢开关为控温手段的产品为主。&br&&br&此后，日本各厂家以更佳的口感为目标沿着各自的思路继续推动电饭煲的技术革新。值得一提的是，三菱于2003年推出了纯炭胆，虽然现在看来市场表现不温不火，但其作为日本电饭煲的领军企业，以10万日元的售价开辟了日本的高端电饭煲市场。近十年间，其他企业纷纷跟进，使得5万日元以上的高端电饭煲市场占有率呈现出逐步扩大的态势。&br&&br&目前，纯炭胆仍然是三菱的终极武器，但其他企业在内胆材料方面也跃跃欲试，如虎牌的土锅胆、三洋的纯铜胆等。为满足IH加热的要求，主流产品仍然采用铁质内胆。象印的“南部铁器”铁胆成为了最昂贵的电饭煲内胆。内胆的质地固然重要，但涂层的重要性同样不可小觑，其不但承担着防沾的职责，也可使热量更均匀地分布，并发出更多能穿透米粒的远红外辐射。除材料外，内胆的形状、底部的角度等也影响了煮饭的效果。&br&&br&除三菱外，其他六家企业先后将压力IH引入了自己的产品线，可以说压力IH已经成为了日本中高端电饭煲的标配。在此基础上，各企业都有自己的独门秘籍。例如，东芝的真空煮饭及保温，松下（三洋）的可变压力及蒸汽喷射，日立的蒸汽回收、夏普的洗米搅拌功能等。&br&&br&此外，电饭煲还在进一步向更佳的口感、“智能化“以及”时尚化&发展。一些新产品内置了市场上若干种大米的烹调程序，并要求用户对上一次烹调的效果做出评价，以便自我学习、调整；一些产品可与手机联动，用户可通过app控制、监控电饭煲的操作；一些产品拥有多种颜色款式的外壳，方便用户与家具颜色搭配，一些产品则采用可主动发光的触摸面板，为厨房平添了一抹亮色。&br&&br&&img data-rawheight=&436& data-rawwidth=&1394& src=&/bdb1807bdc4f2a9b14fe7cc5cfc2b8ea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1394& data-original=&/bdb1807bdc4f2a9b14fe7cc5cfc2b8ea_r.jpg&&（图片出处：&a href=&///?target=http%3A//www.toshiba.co.jp/living/rice_cookers/common/img/main_visual01_2.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&toshiba.co.jp/living/ri&/span&&span class=&invisible&&ce_cookers/common/img/main_visual01_2.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&无论如何，作为传统土灶及铁釜的替代品，电饭煲的终极目标是将煮饭的过程自动化，模拟使用传统土灶及铁釜煮饭的过程，实现相似的口感。由此看来，无论是羽釜、丸釜，还是压力、IH，皆是使这种模拟更加逼真的手段而已。
同意楼上的观点。日本的主流电饭煲生产企业包括松下（三洋）、东芝、日立、三菱、夏普、虎牌、象印共七家，产品各有千秋。90年代，日本电饭煲普遍实现了IH加热，这是继（机械、半导体、单片机控制）底盘加热时代后，电饭煲技术的又一里程碑。与此同时，在日…
源于加热方式和内胆的差异。&br&&img data-rawheight=&621& data-rawwidth=&712& src=&/5ae27fb16d4c3feefafcd8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/5ae27fb16d4c3feefafcd8_r.jpg&&&br&&br&一：加热方式&br&
日本主要分为四种：传统的底盘加热、IH电磁加热、IH电磁压力加热、瓦斯加热四种。&br&
国内大多是第一种传统底盘加热。IH电磁加热的市场热度也在逐渐升温。&br&
这两种加热方式有什么不同呢，简单来说传统底盘加热的原理是通过加热盘将热量传导至内胆底部，然后由内胆再将热量传递给食材，这种加热方式生产成本低，控制难度小，但加热不均匀，不能进行精确温控也是这种加热方式很明显的弊端。&br&
IH电磁加热技术发明后，解决了加热盘的这一弊端，通过电磁线圈接通交变电流，直接对金属内胆进行加热，越过了加热盘的热量传导过程，升温迅速。而且很多高端IH电饭煲引入多级线圈，实现了对整个内胆的环绕加热，实现了绝对的均匀加热。IH加热还能对米饭焖制过程实现精准程序控制，根据米饭各个加热阶段的需要设定不同的加热方案，使得口感和营养成分得到很大的提高。（这段源于百度）&br&&br& 从价格上来说:&br&传统底盘加热：3千日元ー8千日元&br&
（约合人民币180元—480元）&br&IH电磁加热 ：8千日元—&br&
（约合人民币480—）&br&压力IH：1万5千日元—&br&
（约合人民币900—）&br&高端电饭煲：4万日元—&br&
（约合人民币2400—）&br&
什么是高端电饭煲呢？首先它的加热方式属于IH或压力IH加热、区别就在于它的内胆。&br&&br&二：内胆&br&&br& 国内内胆材质大概分为三种：&br&
①一般合金铝材内胆&br&
②不锈钢材质内胆&br&
③陶瓷内胆&br&
而显然、最为电饭煲鼻祖的日本在这方面明显超出了中国，不仅如此，不同厂家主攻的材质也各不相同。&br&
比如旧三洋以纯铜制内胆为主、三菱着力炭制内胆、tiger（原谅我实在觉得虎牌这个名字太土豪）专攻土质内胆，日立为铁质…&br&
下面这个卖到人民币8000多的内胆…不就是用的溶金技术制了个内胆嘛-.-&br&&br&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&1136& src=&/bbd03cdf2ccf317ccb8f46c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&/bbd03cdf2ccf317ccb8f46c_r.jpg&&&br&
内胆不同，热传导性和蓄热性等都会有不同程度的差异、做出来的米饭也就不同。&br&
用一张图简单描绘一下&br&&img data-rawheight=&150& data-rawwidth=&359& src=&/5fde62e9fe2cee1ad401c5c_b.jpg& class=&content_image& width=&359&&&br&最后，这道题我想答很久了…今天逛了电器店再次看到它们答题欲望就控制不住了…啊…不吃米饭、总觉得少点什么…（附今日逛街小图一张）&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&3264& src=&/8e443a5a7eaf2e428935_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/8e443a5a7eaf2e428935_r.jpg&&
源于加热方式和内胆的差异。一：加热方式 日本主要分为四种：传统的底盘加热、IH电磁加热、IH电磁压力加热、瓦斯加热四种。 国内大多是第一种传统底盘加热。IH电磁加热的市场热度也在逐渐升温。 这两种加热方式有什么不同呢，简单来说传统底盘加热的原理是…
因为一个[产品]做出来是为了用，为了产生价值。而说到使用，离不开[场景]，也就是：在什么情况下会用到？需要什么功能？怎么用？好不好用？&br&这几个问题实际上是&b&递进&/b&的，也就是场景→需求→使用流程→用户体验。&br&&br&[场景]是需求的立足点，满足需求是产品的目标。
因为一个[产品]做出来是为了用，为了产生价值。而说到使用，离不开[场景]，也就是：在什么情况下会用到？需要什么功能？怎么用？好不好用？这几个问题实际上是递进的，也就是场景→需求→使用流程→用户体验。[场景]是需求的立足点，满足需求是产品的目标。
1. 导购一定是未来，这一点毫无疑问，没有导购服务的电子商务，在未来发展中必然碰到极大的瓶颈。&br&2. 是不是社会化导购不重要，重要的是如何让消费者产生信任感，无论这种信任感是来自社会化的评价（例如淘宝的店铺评价体系）还是官方提供的认证（例如淘宝商城的官方店铺）&br&3. 导购更需要的是一套完整的针对消费者消费心里模型和需求特性挖掘的系统，必须精确到消费者的切实心理需求，并将这种心理需求转化为商品和购物入口，从而行成真正的从导到购的进步，现在的更多的是边边角角的挖掘，例如亚马逊的推荐系统，但更需要的是从头开始梳理消费者的需求。&br&4. 导购解决的是互联网上过多选择导致的信息杂乱性问题，会吸引相当部分理性的用户，而非理性的网购达人，对此类产品相对需求较少。
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