【推荐】我为什么要做销售这个工作?　　　　　　做销售或是准备要做销售的朋友，你有问过你自己你为什么要做销售这个工作吗?　　　　　　我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。　　　　　　　　一个月的收入是别人一年的收入!　　　　　　如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。　　　　　　　　最快的获得老板与同事的尊重！　　　　　　普通职员，想获得老板的认同，同事的尊重，很难！而销售人员，既使你没有任何经验，既使你看起来很寒酸，即使你文凭很低，只要你拿着合同，到处跟潜在的客户谈，谈100家、200家、400家，总有一家会跟你签单的，拿着签回来的合同，没有人认为你寒酸，没有人再小看你，因为你用你的行动证明，你是全公司最重要的，老板会尊重你，同事也会尊重你。你的家人也会为你引以为豪！！　　　　　　　　是男人就要顶起一片天!　　
　　　　八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上；竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，女朋友那个失落的眼神，你的心能平静吗？还有这个脸让父母给我们钱，养活我们自己吗？不能！~怎么办？努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗？？　　　　　　　　一生只做一件有意义的事　　　　　　做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。　　　　　　做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果；　　　　　　做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事，想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活你自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没了。　　　　在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！！加油！！ 努力
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楼主发言：1次 发图：0张
　　谢谢楼主，资料很有用
　　别迷恋哥，哥只是个传说。
　　让人在公共厕所里不再乱涂乱化而是纷纷对它引经据典的好帖
　　别迷恋哥，哥只是个传说。
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　　哈哈，我收到了你的资料，很不错，谢谢LZ
　　给我份吧:　　谢谢
　　楼主给一份吧！　　
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　　是的销售不太好做像我们做网店客服一样！一个女生太胆小！上班一个多月打电话客人还是声音发抖哎真头痛！
恭候楼主的资料
　　楼主说得挺实在的，赞一个！　　　　鹏世橙橙QQ--餐饮管理软件代理
　　　谢谢
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　　　　陌生拜访与销售的技巧？　　　　　　陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，常常被人怀疑是否真的有助于销售业绩的提高，而且有些人认为这样有损公司形象。可是公司总是要求业务代表，尤其是新业务代表这样做。到底有没有用？　　　　　　当你不停的敲开一扇扇陌生的门去和一位又一位不相识的人讲话的时候，你最初不知道对方是拒绝你还是接受你。害怕拒绝的压力会使你觉得这是世界上最难的事情。但是如果你能坚持拜访下去，并能不断找出不被拒绝的巧门，你将会明白什么是战胜自我和销售成功的真正技巧。 培养能力需要练习和实践，仅从书本上是找不到诀窍的。　　　　　　一个复印机的推销员就是要首先找到有问题的复印机，因此，挨门挨户的拜访写字楼是非常有效的。施乐公司的业务员是这样做的：首先你必须明白，销售工作是与人打交道的工作，特别是与你不认识的　人。陌生拜访需要一张坚韧的厚脸皮。其次你应该准备一些标准的开场白，以防紧张而不知所措，并且准备一些令对方感兴趣的话题。如果你能告诉对方你是谁，来自哪个公司，今天过来只是认识一下，顺便递过名片，一般是不会遭到拒绝的。如果有可能，你还应该提出看看客户的复印机。站在客户的角度，你可以说：“我懂得一些复印机的故障排除的方法，请问你们的复印机有什么毛病吗？我可以看一下吗？”这样你有可能了解更多的有关这家公司的复印机的信息。比如：购买时间、使用情况和公司人数等。如果幸运，你可能还可以看看机器的印数，以推断出月印量，来判断这家公司购买新机器的潜力。　　　　　　如果将多个拜访结果积累起来，就是一个不错的潜在客户档案。作为一种信息积累，对于销售业绩十分重要。　　　　新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了。　　　　　　人们从心理上普遍存在着需要被别人认同的要求，因此，一般人在适当时候听到好话，不管内心还是表面，总会沾沾自喜。推销员则不同，他们要练就不要有很强的认同需求的品质。因为，他们在最初往往遭受无数的拒绝和打击，如果认同需求强，就会承受不住。所以，好的推销员，都是意志坚强的人。李嘉诚先生，早年就做过陌生拜访，这件事对他日后成功的影响，他至今仍念念不忘。　　　　　　人人渴望成功，但是每个人都应该明白其中的秘密，真正成功者的意志品质就是与众不同。　　　　
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　　 楼主好人
　　　　10个方法
让你接单接到手发软　　　　　　1. 有三心：要有坚定的信心 ; 永不言败的绝心 ; 对客户真诚的赤子之心。　　　　
2. 在外面，你就代表着公司，请注意你的形象和言语。你是公司一面镜子，透过你客户来看到你的公司。销售并不是简单的产品对产品，人和人的沟通起了决定性的作用。　　　　
3. 被别人拒绝也要懂得感谢。如果你的客户拒绝了你，请不要气馁，请对电话那头的客户说声，不好意思，诚恳的放下电话。请不要恼羞成怒，反而对客户出口成脏。要知道我们成长的路上，一定会有很多拒绝，拒绝不一定是坏事。寻找原因，继续改进才是最重要的。是我们的客户让我们不断成长，对吗？　　　　
4. 合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。公司对业务是一样，客户对业务也是一样，记得KFC的那句名言“第一 客户永远是对的。 第二 如果客户有错，请参见第一条。”勇于承担，你会得到更多。　　　　
5. 承接第3条，大家都有一个明辨事非的价值观和判断观。我们的客户大多数时候都是讲道理的，请不要盲目的附合客户，如果超出公司的能力承受范围，请告诉客户。如果客户不可能永远都是正确的，如果客户有错误，请用适当的方式，给客户指出。你需要的不只是给客户产品，更多的是，你需要给客户合理化的建议和系统的解决方案。现在的竞争，拼价格没有出路，一个合理化价格，更多的展现的是品质和专业。　　　　
6. 一味的推销，只能让客户感到厌恶和不耐烦。请多站在客户的立场来考虑问题。多研究客户的想法和目的，明白他们真正需要的是什么。多寻找客户感兴趣的方面，建立双方的共同点，毛主席说过“我们来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来。”从一个共同点，慢慢的发掘更多的方面。　　　　
7. “多点时间，多点空闲，领着孩子，常回家看看。”一句质朴的歌词，道出了亲情的心声。我们也需要多点时间，去客户那里看看。多多了解客户目前的情况，多关心客户。很多的客户，最后会成为我们的朋友，一个好汉三个帮，谁都离不开朋友的帮助。　　　　
8. 人之交往，贵在之心。请少些功利心，多些平常些。没错，我们联系客户的目的非常明确，为了订单。但是事情总是有多方面的，充满了很多因素，天时、地利、人和缺一不可。接到订单是我们的目的，但是并不是唯一的目的，我也有很多的朋友，我们是通过业务认识，但我们只有很少的生意往来或者干脆没有生意往来，甚至还有我的同行竞争对手，可我们是很好的朋友。人各有道，万物自有其法则，天地之广，你不可能做完所有的生意，做生意就是做人，海纳百种，有容乃大。　　　　
9. 再忙，也要抽出时间读书，提升自己。除了专业的知识，还有社会百态。勤于思考，修身养性。少些夸夸其谈，多些真知酌见。　　　　
10. 身体是革命的本钱，尤其是做业务，天天在外面风吹雨打，日晒雨淋。请好好珍惜自己的身体，保持有规律的生活作息习惯。很累的时候，稍微停下来，欣赏下身边的风景，休息是为了走更远的　　
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　　我为楼主而感到伟大！
　　我发现很多销售初学者都有以下疑问，分享解决办法！
　　我发现很多销售初学者都有以下疑问，我作为一个过来　　　　人，我愿意与大家分享以下的话题！　　　　1. 当业务员跟客户无话可说时怎么办？　　　　2. 拜访客户前的准备有哪些？　　　　3. 业务语言禁忌有哪些？　　　　4. 成功的业务员的人际关系应该是怎样的？　　　　5. 如何跟一个新客户谈产品？　　　　6. 哪些业务员最不受欢迎？　　　　7. 没有声音魅力怎么办？　　　　8. 销售高手的境界？　　　　9. 如何给对方好处？　　　　10. 对方试用你的产品是否成交？　　　　11.什么因素导致销售人员业绩有好有差？　　　　12.如何解决客户疑虑和促成?　　　　13.如何与客户谈价格？　　　　14. 销售高手怎么介绍产品？　　　　15. 业务精英必备书籍有哪些？　　　　16. 业务精英的性格？　　　　17. 如何成为业务精英？　　　　18.怎样写网站推广计划?　　　　19.销售人员底薪、提成哪个更重要？　　　　20.怎么样才能和同事搞好关系？　　　　21.广告业务如何开展？　　　　22.如何做会议营销?　　　　23.第一次见客户怎么说？　　　　24.如何提升交谈能力?　　　　25.如何促成交易与缔结?　　　　26.找不到客户的人怎么办？　　　　27.怎样应对难接近的客户?　　　　28.如何做好销售谈判准备工作?　　　　29.对促销员如何进行培训?　　　　30.如何提高团队销售力?　　　　我会把这些价值3000元的营销资料免费送给大家，想要的朋友，请速加我qq:
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　　　　业务员要做到狠的几件事！　　　　做为销售人员一定要有狠心！我们是做销售不是在花前月下所以要够狠！　　　　1,对自己要够狠！不要心痛自己没有睡好觉，早起会儿你可以多出几个单，晚睡会儿你会早日成交你的订单！不要心痛自己的胃，你选了这一行就不要再过份注意你那胃了！因为它只是在你有空时能可以装食物的！　　　　2,对自己的钱要够狠！不要心痛那三十二十的钱，也许你多付出一点回报的可能是无限大！　　　　3,对客户要够狠！客户是上帝，上帝是用业炒着吃的！不行就炒了他没必要不好意思没必要感觉可怕！　　　　4,对市场要够狠！市场上只有用了狠劲才会起量才会有丰收！狠着劲的干就不信不出业绩！　　　　5,对同行竞争对手要够狠！市场上的同类产品只要想开始灭了它就不要给它反击的机会,一次性干掉它，要不然它回过头来就把你干掉了！　　 　　
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　　楼主真乃高人也　　谢谢　　给我也发一份　　
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　　楼主好人
　　加油、、、？?????????????????????????????
　　　　心态，决定你的人生　　　　　　心态, 人生心态, 人生　　1.再烦：也别忘记微笑　　2.再急：也要注意语气　　3.再苦：也别忘坚持　　4.再累：也要爱自己　　5.低调做人;你会一次比一次稳健　　6.高调做事;你会一次比一次优秀　　7.成功的时候不要忘记过去　　8.失败的时候不要忘记还有未来　　9.有望得到的要努力;无望得到的不介意　　10.无论输赢都要高姿态　　11.生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯　　12.泪水和汗水的成分相似;但前者只能为你换来同情。后者却可以为你赢得成功　　13.变老是人生的必修课　　14.变成熟是选修课　　15.以锻炼为本，学会健康　　16.以适应为本，学会生存　　17.学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑　　18.当所有人都低调的时候，你可以选择高调，但不能跑调　　19.学会忘记是生活的技术　　20.学会微笑是生活的艺术　　21.懒惰像生锈一样比操劳更消耗身体　　22.让梦想成真的最好方法就是醒来　　23.哲人无忧、智者常乐。并不是因为所爱就要拥有，而是拥有的一切都爱　　24.不能失去的东西：自制的力量、冷静的力量、希望和信心　　＜笑口常开＞　　＜好运自然来＞ 　　　　　　
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　　　　销售！彻底征服客户　　　　　　
什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质？销售人员推销企业的产品，不光要符合企业价值审美的需要，更需要符合客户价值审美的需要。从某种角度上看，客户对销售的认同比企业的认同要重要得多。因为销售人员是企业与客户之间价值交换的桥梁，与其说销售是为企业服务的，不如说是为客户服务的。因此，了解客户眼中的销售人员，对提高选择、训练的针对性将大有帮助。下面是经过长期跟踪调查之后，客户对优秀销售人员特质的认识。　　　　
诚实　　　　
几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位，我们在《什么是优秀的销售人员》中也谈到过“诚实”，那个诚实是针对企业的，主要表现在真实的反应情况、不歪曲实施、不掩盖事实等内容。客户的诚实与企业认为的诚实还是有较大区别的，客户认为的诚实更多的要理解为“真诚、实在”。这可能既是一种品质，又有可能是一种技巧，说他是一种品质很好理解，说他是一种技巧可能就不太容易理解。　　　　
事实上，所有的销售，从技能上讲就是不断获得客户信任的过程，我们经常发现这样的现象，可能某个销售人员的销售技能很差，甚至显得有些愚钝，但是正是由于他的愚钝，反而能够赢得客户的信任，从而获得很好的销售业绩。如何赢得客户信任是销售的最高境界，这是一种理念也是一种技能。而获得客户的信任与诚实有着密切的关系。　　　　
“真诚实在”的状态是可以有效选择、训练的。比如我们在选择销售人员的时候，外表表现得过于聪明、灵气未必是一种非常好的现象，这会给客户以不稳定、缺乏安全感的感觉。最好的状态是“足够的稳重”，最好显得有一些傻，当然不是真的傻，这里的意思是说不要什么聪明都写在脸上，要做到心中有数。这样外表的销售人员往往很容易获得成功，这与他的外表实在有着密切的关系。再比如，我们对销售人员的培训经常集中在：如何获得客户需求、如何沟通、谈判、公关等等技能上，这些技能很多看起来很像是传授“钻营“之术，他们骨子里面传授的是”如何窃取客户兜里面的钱”。这种状态对于企业来说非常危险，对于一般的销售人员同样非常危险。不要将客户看成“傻瓜”，将客户看成“傻瓜”的人他自己就先成为了“傻瓜”，客户是非常聪明的，他们不仅关心产品，更关心人品，因此，销售的最高技术决不是技术本身，而应当是“诚实”，只要发自内心的真诚，哪怕只有一点点，客户也会很快地感受到。回到开始说的那句话，销售最高技巧在于“销售信任”。　　　　
刻苦工作　　　　
能够刻苦工作，换句话说就是吃苦耐劳，这样的销售人员非常容易引起客户的喜爱。我们经常发现客户非常喜欢销售人员劳累的样子，特别是在遇到问题的时候反复奔波的状态，他们非常希望不管在什么时候，什么地点，你都能够随叫随到，不管是刮风下雨、还是天灾人祸你都要尽力去干。更有甚者，很多客户具有虐待心理，只有在对销售人员被反复的折磨之后，才有极大的满足感。　　　　
我曾经遇到过这样一件事，一位销售人员约好了一位客户，这时天气突然下起了大雨，狂风大作，路上积水非常严重，由于约好的客户路程很远，销售人员有些退缩，想给客户打个电话希望另外约个时间，这时这位销售人员的主管坚决不同意，硬逼着销售人员冒雨前往客户那里。在到达客户的办公室之后，这位销售人员已经全身湿透浑身上下不停的淌水，很多路过的人都忍不住发笑。在见到客户的时候，尽管销售人员全身湿透，但是他为客户带去的资料却保存得非常完好，这时客户感到非常大的震撼，内心达到了极大的满足，当时就与销售人员签订了一年的合同。通过这件事情我们可以反思，销售人员的刻苦工作让客户获得了满足，从而赢得了客户的尊重。 　　　　　　
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　　　　 营销人在酒桌上如何说话　　　　　　1、众欢同乐，切忌私语 　　　　大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。 　　　　特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生&就你俩好&的嫉妒心理，影响喝酒的效果。 　　　　　　2、瞄准宾主，把握大局 　　　　大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。 　　　　　　3、语言得当，诙谐幽默 　　　　洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。 　　　　　　4、劝酒适度，切莫强求 　　　　在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。 　　　　&以酒论英雄&，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。 　　　　　　5、敬酒有序，主次分明 　　　　敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。 　　
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。 　　　　　　6、察言观色，了解人心 　　　　要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。 　　　　　　7、锋芒渐射，稳坐泰山 　　　　酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生&就这点能力&的想法，使大家不敢低估你的实力。
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　　楼主 真的真的非常谢谢你
　　，向楼主讨要资料
　　　ding　　
　　我也想要楼主的资料，现在还能发给我不？
　　邮箱，小弟是电子商务专业的，对营销很感兴趣，见到高人，想学习请教一下，希望分享一下楼主的经验，学习最新的知识，感学楼主的无私分享。
　　　　　　　　　　　　楼上的邮箱，重发一遍
　　谢谢楼主
　　谢谢了
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　　麻烦楼主来份
　　给我份吧:　　　　谢谢!　　
　　.cn　　　　谢谢分享
　　也给我发一份，
　　楼主真好！我也做销售，觉得这帖上的内容对我有帮助，也请发给我一份。谢谢！
　　抱歉。忘记留下邮箱：baobei_
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　　你说的非常好,我的邮箱:
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　　楼主给我也发一份吧，写得很好啊 　　谢谢　　chenzhigang2008@
　　也给一我份吧，非常感谢！
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　　谢谢楼主
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谢谢楼主拉！
　　楼主，，谢谢啊！
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