营销出高招 化妆品广告互动吸引眼球
来源：ONLYLADY女人志日 11:52
其实在去年，已经有很多的化妆品牌加入了互动营销这一方。摆脱了传统的广告营销形式，而是采用互动电影或者更新的微电影的模式，让产品能够更直接的走进消费者。而这种营销手段，中国消费者也是非常买单，新颖的模式和有趣的画面，更是能勾起消费者无尽的购买欲。香奈儿指甲油创意广告　　香奈儿指甲油创意广告　　见过有趣的手指舞蹈吗？这次可不太一样。香奈儿大胆创新的将指甲油作为主角，让涂满Chanel（香奈儿）le Vernis甲油系列的手指成为歌舞剧舞台的焦点，演绎出优美典雅的一出舞蹈。让手指也能跳舞，各种鲜艳颜色的指甲油，仿佛搭配成了一首欢快的舞曲。OLAY互动微电影　　OLAY“Hold住25岁”系列微电影　　以“Hold住25岁”为创作理念，董璇，刘忻，Danielle主演微电影七大篇章，并在微电影中邀请了25个普通位女孩共同探讨25岁以后的理想、事业、青春、爱情、家庭和健康话题。而最终是为了推广新装升级玉兰油多效修护霜产品。此次的方案也是玉兰油品牌在微电影领域的第一次合作，无疑这次的微电影将进一步打破传统广告投放思路，建立起一整套更为精准且更具用户吸引力的品牌营销方案。
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&&化妆品销售亮点怎么写最好有试范文
化妆品销售亮点怎么写最好有试范文
黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：“美颜参”是人参中的一种，与其他人参比较，“美颜参”有着新鲜山参的全部优良品质，“美颜参”有着不仅外观饱满，参白水足，还具有参和叶破，鲜嫩如奶，盈汁如乳的神奇特点。这么神奇？黄总向我展示产品，全冷藏保存，用刀割开，果然有白浆流出。香气黏手。
但是运作几个月来，产品并没有走向市场，零散销售成效不大。而第一年的考核期是有销售任务的。
做了这么多年市场，这样有款有形的产品，怎么就卖不出去呢？在我一系列的“质疑”之下，我发现了很多问题：
1、产品定价太高，每盒定价过万元，黄总急于走奢侈品销售路线，可是产品品牌力的平台没有建立，产品价值体现太空洞。采用传统化妆品的模式（专柜和美容院）在销售“美颜参”，借助专业DM广告的全国招商工作进展艰难。
2、规格太大，为了能体现物有所值，现销售的“美颜参”是500克包盒。
3、宣销诉求不明确：产品好在哪里？具体有哪些功效？产品卖给谁？谁会买？在哪里买？
没有可操作的模式等于是苍蝇掉在玻璃杯里，有光明但是没有出路。再则说从产品上看，这根本不能算是一个奢侈品，奢侈品的那种雍容华贵，质地精美完全没有体现出来。这样的产品怎么能卖出去呢？黄总点头称是。那下一步该怎么做呢？
事以至此，还能怎么办呢？作为中小企业的关注者，我经历了太多产品的生生死死，明明知道是不长久，可总盼望奇迹出现，出现了危楼用木板撑一下，能过坎就行，市场上就有很多这样的产品，换个名儿或是换个包装再“忽悠”出场，结果很多老板就是这样在“将就”中死去。也许，这也是中国中小老板长不大的原因吧。
我一直在思考，好产品既然大家都认同，关键是要找一条适合这种奢侈美容品的销售之路，围绕产品提升亮点，为奢侈找到理由，更要为奢侈找到渠道。
模式决定发展，我分析了一下：
传统商超渠道――走专柜，集中做品牌展示，国产品牌根本就没有实力，一般化妆品根本就是沦为跑龙套的角色。
广告轰炸――首先就是制作投放成本巨大，把几个亿投在央视“砸”，也不一定有效果，最重要的是要给产品找到一个好的模式切入点？
招商加盟――国家特许加盟条例也才（2007年）刚颁布实施，国内众多企业还处于转型摸索阶段，条件不成熟。只有像美国的次贷危机一样“打一个漂亮的包”再抛售给投资者，现实证明这是一场灾难。
直销――目前很多化妆品公司和产品纷纷采用这种模式，以面对面深入沟通，通过现场试用和会员积分实现销售。
为什么不采用会销模式呢？我的这个想法浮现脑海：产品具有独一性消费者群体高度集中购买力保证销售氛围营造产品现场展示利润价值高……哪一样都可以与会销对接，“美颜参”要想走上会销之路还要做很多准备，我要挖掘它更深层次的卖点，还要重新打造它的奢侈光环。Luxury goods
be sold in the traditional model is not common to medicine-based health products marketing companies
be the main people in the face of the vast numbers of middle-aged consumers, and "beauty Participation" to the essence of the natural vegetation of plants, for the is a high-end consumer groups, mainly ,
has been seeking since the amount of quality in order to elaborate the mechanism of high technology
allo to promote "beauty Participation"it? To this end, I sleep all night long.
"Beauty Participation"
be gorgeous model turned pin.
Start planning. The first step is to solve the "beauty Participation" luxury background, ho further refine its quality and luxury
a noble demand? I
like a hard day even see the closing credits of the Japanese drama, Emmanuel flash, "beautyのParticipation" in the minds of the Japanese "no" often appears in our view, "no" is also a Chinese character " the "meaning of cosmetics in Japan, there are also manual. In terms of product packaging, the "no" as the product name, and
definitely enhance the background of consumer products like the infinite flaws. I'll announce the name of the total yellow, yello agreed.
In the "beautyのParticipation" publicity demands, we are re-engineering:
1, open a "beauty no reference" source of the historical background of
Ginseng History: China is the main Ginseng States Senate the , there are four thousand years history of the application of ginseng, ginseng is the Emperor since ancient times
Room tribute.
The effectiveness of note: the Spring and Autumn period of "Huang Di Nei Jing" and "Shen Nong's Herbal Classic", etc. are documented in many ancient medical books.
"Materia Medica of justice" call "rich fluid dependent, and for the most yin."
Interesting anecdotes: The Senate has al been inextricably linked
the state of Chu of the relationship bet the Royal Palace. "Chu good slender " Yang such as skin, the legend of hip Breast peak. South Korea in 1611 AD the ancient medical Code "Kam Donguibogam" Beauty on the efficacy of ginseng
also has detailed records.
is close to "beauty no parameters" of the user?
1) a box of thousands of dollars at every turn of this
ginseng female
city in Japan almost commonplace circles.
2) entertainment of Hong Kong reported that the preparation for each concert Sun
use ginseng tonic foods, such as jujube soup. Hong Kong star publicly stated that
she is pregnant, her mother taught her honey and ginseng in
to drink, so postnatal full of gas.
3) sexy goddess Coco Lee Coco Lee, recently, the beauty of their own secret - drunk "dynamic beauty soup",
is a school of Chinese medicine in particular
her mother for her
ginseng beauty burning soup, drink blood and can be nursed back to health enhance the immune system and physical.
"BeautyのParticipation" on the effectiveness of the mechanism
By reference the University of Erlangen, Germany Velde and Peter Mann, Professor in the latest, "The Lancet" medical journal on female estrogen theory, come to the conclusion: to stimulate the normal female physiological hormone secretion, ovarian maintenance is the care of
beauty into any key!
afraid of? - Appearance of aging, body shape changes (breast ptosis)
to reveal the pass for the bright spot, the "beauty no reference" to own a high specific activity material unique isoflavone phytoestrogen rich natural ingredient, it can stimulate the adoption of triple absorption: phytoestrogens -- - progesterone - prolactin added female cells in the body's own bio-active ingredients. Can be from the inside to the outside to stimulate the female ovarian metabolism, to restore skin elasticity strong female beauty breast tender gesture.
Huang Hubei general is a professional beauty health care products company, introduced by Huang total: "beauty Participation" is a kind of ginseng, ginseng and other comparison, the "beauty Participation" fresh
ginseng have all the good quality, "beauty Participation" have not only the appearance of full,
full Senate, also has the Senate and leaf-breaking, fresh, such as milk, juice surplus features such as magic milk. So magical?
sho me the total product, all cold-storage, knife cut,
pulp. Sticky aroma.
Operation over the past fe, ho, did not go to market products, sales results have not fragmented. The evaluation period is the first year of sales tasks.
So the market for so many years, so the visible section of the product, ho sell it? In my series of "challenge", I found a lot of questions:
1, product pricing is too high, pricing per pack over ten thousand, yello to take the total sales of luxury goods line, but the product is not brand-building platform, the product value of the hole in space. Traditional cosmetics mode (counter and beauty salon) in sales of "beauty Participation",
DM advertising professional progress of the national investment difficult.
2, the specifications too, in order to reflect the value for money, are sold "beauty Participation" is 500 grams
3, Sun sold the demands of uncertainty: Product Fortunately ?
are the specific effect? Product ?
Mode is not operational then flies off in the glass, there is a bright but there is no
out. Furthermore, said from the product point of view, this simply can not be considered a luxury, the kind of luxury, texture fine not reflected. Ho such a product to sell to get there? Huang said the total nodded yes. That the next step ho do?
To this matter, but also ho do? As small and medium-sized concerns, I have experienced too many products Sang Sang down, knows very
that it is not a long time, hope that a miracle can be the total, there have been boarded up buildings you can have Hom on the line, the market
have many such products, or another child of another re-packaging appearance, the result of many business o is the "" die. Perhaps this is boss of China's small and medium-sized gro right reasons.
I have been thinking, good product since we all share the view, the key is to find a suitable for such a sale of luxury cosmetics road, around the product highlights for the luxury to find reasons to find a channel for luxury.
Mode decision, I analyzed :
Ultra-traditional channels of business - take up a special counter to display the brand focused on doing, there is no domestic brand strength, the general cosmetic fundamental role is reduced to play a small role.
Advertising bombing - first of all, put the cost of production is a huge investment in CCTV to "hit", it may not necessarily have the effect of the most important thing is to give products a good model to find entry point?
Join - National Franchise Bill is also before (2007) has just promulgated and implemented, the domestic many enterprises is still in the exploratory stage in transition, conditions are not ripe. Only as sub-loan crisis in the United States as "playing a beautiful package," and then sold to investors, the reality proved to be a disaster.
Direct - a great number of cosmetics companies and products have been using this model in depth face-to-face communication, through on-site trial and membership sales points.
do not the use of model
be sold? The idea surfaced to my mind: the sole of products
consumer groups, high concentration
purchasing po guarantee
sales environment to create
display products at the scene
return value ... ...
can be the same as pin docking participants, "beauty Participation" in order to embark on the road
also sell a lot of preparation, I
like to dig deeper selling it, but also to re-create its aura of luxury
7条其他回答
当越来越多的代理商在拥有了护肤品、彩妆、药妆、洗护产品之后，专业香水正成为下一个潜在的争夺目标，而这一现象也来自专营店终端需求的增长。
　　很多厂家分析认为，随着消费者精神层面需求的不断增加，代表品味和个性的香水开始崭露头角；而终端零售商的判断更加直接，香水产品可以在最小的展示区域创造最大的销售额和利润，而且每个顾客平均需要的香水在两种以上，因此这是一个前景巨大的市场。
　　仅仅一年时间，广州泊思香水就从“籍籍无名”一跃成功，进入福建和浙江这两个化妆品门槛最高的省份：从进入温州市场开始，泊思香水打开了浙江大门，台州、宁波、绍兴、湖州地区专营店终端网点已经达到了30家；而福州、厦门、泉州、漳州、龙岩地区的泊思专营店终端建立了60多个，成为全国网点最多的省份。近期，随着重庆、四川、贵州、云南、新疆等市场的陆续导入，泊思香水的全国版图正在逐步扩张，新启动的湖南市场也由公司总部直供产品到终端网点。
　　“金融危机期间，终端网点的销售有一定的影响，但是恢复很快，香水类产品是未来几年发展的趋势。”荆州维维化妆品店总经理喻清华告诉记者，维维六家直营店主营的香水以CHANEL、雅顿、兰蔻等一线品牌为主，价格在300元以上，但是以前所占总销售额的比重不超过10%。随着市场消费信心复苏，消费者对香水这类产品的需求量正在稳步增长，对泊思这类国内专业香水品牌也将会保持关注，但是要考虑导入的时机和市场消费特征。
　　目前，在湖北荆州、襄樊、宜昌等专营店终端中，香水类产品的陈列面、品牌数量和销售比重都有不同程度的增加，尤其是夏季的淡香水产品销售量最大。多数专营店经营者表示，专营店必须寻找新的亮点产品，以维持老顾客群吸引新顾客，增加销售利润。
　　价格明显低于国际一线品牌、形象展柜具备视觉冲击力、香型和瓶型设计接近国际水平，拥有这些优势的国产香水也不断推出促销活动和新规格产品：泊思香水曾经携手天涯社区网站，举办“2008白领单身，狂扫光棍节”活动。全国各路网友以“单身心语”发帖至白领单身部落参与，赢取各级惊喜奖项，泊思香水全程赞助，提升了品牌关注度和传播率；近期，泊思推出三款10ml规格的旅行装香水，分别以蜜糖、玫瑰、鲜果为主调命名了“甜蜜旅程”、“恋爱季节”、“快乐精灵”三款新品，终端网点销售额大幅度提升；其他品牌则在母亲节、父亲节、情人节等节日以套装礼盒、买产品送礼品和赠送小规格产品的活动提升人气，增加销售额。
　　据了解，金融危机之后，泊思品牌香水在过去的一年中，终端销售额增长了4倍；在国内占据领导地位的南京贝丽丝香水有限公司也从两年前的年销售额2000万元左右，一跃增长至接近1亿元，其中国内渠道销售额占据80%的份额。其他国产专业香水品牌销售额也有不同程度的增长。
　　国产专业香水品牌中的淡香水依然占据绝对份额，这也导致香水暂时无法打破“只在夏季热销”的格局；多数国产香水品牌只有2-5年的历史，甚至更短，品牌文化的传播和认同感牵制了国产香水地位的提升；另外，包装设计成本居高不下也使国产香水在议价能力、盈利方面有待提升。尽管国产香水市场得到很大发展，但是这三道难题还是制约着国产香水质的提升。
　　面对这三道难题，不同的厂家有着不同理解和解决方案。广州珀菲化妆品有限公司总监张思义告诉记者，香水的消费群体“动机”有三类：展现身份、突出气质和抑制体味，第三类消费动机占到50%以上，最能抑制体味的产品是淡香水，也是夏季销量最大的品类。前两类消费群青睐的品类是最高等级的香精级香水和香水级香水，基本可以全年使用，因此要打破香水“季节性”产品的枷锁，关键是要培养中高层消费群体，打开中高档香水的销路。
　　对于国产香水品牌文化内涵的培养和传播，南京贝丽丝和北京南西香水也有过“阵痛期”：由于知名度偏低，一线百货店不接受国产香水品牌，贝丽丝和南西香水只能将专柜设立在一级城市的二线商场或者二级城市的百货店，全国的百货店专柜均在100个左右，以简单的“前柜+背柜”模式，或者与其他品牌形成合柜，单柜月销售额平均在一两万元，最高可达四万元。针对不能进一线百货店的问题，贝丽丝和南西等国产品牌开始与法国专业公司合作，直接引进国外成熟的香水配方甚至成品，提升品牌的形象和品质，扩大中高端香水的受众群体，增加进入一线百货的筹码。
　　国产香水面临最大的问题，大多数集中在香型配方和瓶体品质方面。据了解，杭州某专业玻璃瓶生产企业采用了价值5000万元的德国原装生产线，工艺可以达到国际一线香水品牌瓶体水平，该公司每年的加工排单量达到了2亿支，而这样的企业在国内仅有几家，而且该公司生产的高档玻璃瓶成本高出普通瓶体8-10倍，这对国内多数香水品牌而言是很高的门槛；另外，品质最高的香精香料每公斤价格均在800-1000元左右，绝大多数厂家只能选用500元公斤的香精作原料减少成本，这也直接影响了成品的品质。
　　多数经销商和厂家认为，国产香水市场还是取得了一些方面的进步：首先，原本多数厂家以流通低价产品或者外贸出口为主，逐步转变为以国内终端店为主营销渠道，加强了产品品质和品牌意识；另外，曾经“风靡一时”的香水吧、香水加油站已经基本在二级以上城市销声匿迹，这种品牌力不强、品质不稳定的香水品类已经不能满足城市消费者体现气质的目的，这也证明香水产品的消费档次已经得到提升。 　　从以上中国化妆品报的文章中不难看出,目前专卖店渠道做得最好的就属poise-泊思香水了,不但形象突出,还有不错的售后服务,隆重推荐泊思香水!
近期最新统计 药妆变身美容界新宠发布时间
同时，为了催旺市场，商场宣传促销力度也明显加大，王府井、友谊、广百等商场的化妆品专柜都举办了形式各样的优惠活动，商家更抓住“五一”、“母亲节”、“七夕”等节日，推出礼品装、情侣装等促销活动。看点1：防晒品捆绑促销稳坐畅销榜首“四五年前，无论商家怎样挖空心思搞宣传、送赠品，防晒产品的销售额始终不理想。”业内人士林小姐告诉记者，经过几年的市场教育后，近两年，夏季的防晒产品均销售大热。尤其是今年，从大小超市到商场妆品专柜，最抢眼的就是防晒美容产品。事实上，记者走访市场也看到，进入夏季，各大商场及超市的化妆品专柜，防晒品都被放到了醒目的位置。目前，防晒品已成为各个品牌的销售主力。据不完全统计，今年夏季的防晒品市场同比增长了20%。宝洁公司玉兰油品牌公关负责人刘小姐告诉记者，玉兰油在今夏的销售非常好，一直保持两位数的增长速度，“今年夏季，玉兰油特别针对于不同肌肤的特性和需求，推出不同的防晒系列。其中，新推出的‘日防夜养’产品销售量增长迅猛，增幅接近两倍。”而温雅公司市场部彭小姐也向记者表示，针对防晒旺季，温雅推出了头发防晒?喱水、头发防晒营养水等新产品，也非常受消费者欢迎。“今年夏季，防晒类产品的增长幅度最大，这与今年广州天气普遍炎热有关。”王府井百货相关负责人告诉记者。业内营销专家冯先生分析认为，除了消费者的防晒意识越来越强之外，防晒产品由原来的品种款式单一向多元化、个性化、时尚化转变，是防晒产品不断热销的原因。“另外，商家更在销售方式上做足文章，例如推出防晒系列套装组合，让消费者选购更方便，商家也因多销产品而盈利。”一位导购小姐告诉记者，不少品牌在夏天都推出捆绑组合的促销活动，一些价位在20~50元以内的知名品牌的防晒套装尤为受欢迎。哪些防晒品口碑最好？在这里查看>>看点2：面膜逐步升温睡眠面膜成新宠广州采诗化妆品公司总经理林镇才告诉记者，在以往夏季，广东的化妆品日化市场一般是洗发水、沐浴露、香皂等产品销售走强，但近几年，护肤品生产企业开始寻找新的产品，除了防晒霜、晒后修复等夏季产品外，面膜也开始成了“必争之地”，其中，面贴膜是今年夏季最畅销的面膜品类。从5月中旬开始，在各大卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品便一改往日的低调，纷纷在卖场的显著位置露面，并推出各种特惠、买赠和抽奖促销活动，为原属淡季的夏天增添不少亮点。记者还发现，在贴膜逐渐替代传统水洗面膜的过程中，涂抹型面膜产品也在今年夏天“异军突起”，其中睡眠面膜就率先获得青睐。据王府井一位导购小姐介绍，“睡眠”概念即免洗，这类产品通常在睡觉前在脸上涂抹薄薄的一层，免去冲洗的程序，兼具晚霜和面膜的双重功效，尤其适合夏季空调房间或运动后缺水的肌肤使用。记者在一些化妆品精品专营店中发现，睡眠面膜已占据面膜产品相当大的份额，其中，韩国品牌在中高端睡眠面膜中占绝对优势。不过，有业内人士指出，从产品成分和使用方式来看，睡眠面膜其实与传统的面霜、洗面乳和面膜大同小异，很可能只是护肤品生产企业的整合包装手段之一。哪些面膜口碑最好？在这里查看>>看点3：塑体产品外涂型丰胸产品大增三成随着人们对自身的追求越来越完美，从面部美容到全身美容将是一个不可逆转的发展趋势，其中，美胸产品便先行一步。近年来，一些使用简单的外涂功能型丰乳产品开始逐占风头。据业内统计，目前国内丰胸化妆品市场年销售额达80多亿元，而且每年的增长率在35%以上，远远超过化妆品行业的其他类别产品，丰胸化妆品行业已成为国内该行业中一支重要的生力军，“圣珊娜”等品牌的市场反应情况更让人感到丰胸产品的势头强大。圣珊娜有关负责人告诉记者，进入夏季，“圣珊娜”等丰胸产品的销售量都大幅上升，而今年夏季的销售量更是同比大增了30%。另外，一些零食型减肥纤体产品的销售业绩也十分喜人。而以“正点”为代表的减肥零食，销售量在今年也实现了30%的增长。哪些塑体产品口碑最好？在这里查看>>看点4：男士护肤品趋于专业化3年内将迎爆发潮今年夏季化妆品销售的另一特点，就是男士护肤品出现了销售高潮。据采诗专柜的销售员介绍，以往女士给男人买护肤品只会选择面霜，而今年，她们会购买套装系列
我把你的问题分成两部分，不知道对不对、如何使媒体关注。2、如何突出亮点。问题1:媒体的注意力从来都是商家主动招过去的，除了国际新闻和社会新闻，纸媒的版面也从来都是开会开出来的，所以，你们的活动需要提前联系好京城各大纸媒的时尚生活版编辑，让他们把你们的活动在开会定采访内容时“编”到他们的采访日程中去。这个需要一定的公关手段，你们公司有与各编辑相熟的人员最好，没有的话，恐怕得从广告部入手，先订若干版面的广告位，然后提出为了提高宣传力度，你们需要“软文”的配合，这样，广告部的人就会时尚生活版的编辑开联席会议，商讨你们在纸媒中的操作策略。如果你们的资本有足够大的话，还可以搞个大专题，把各种化妆需求都作个分析，编辑记者自然啊会把你们的活动和产品“塞”进分析中去的。如果时间不够，就直接订半个版作活动广告，说某月某日到某地，凭广告印花可以到现场领取化妆品试用装一份，也会有不错的效果。这是纸媒。网络媒体需要枪手，枪手负责把你们登在纸媒上让人去领取试用装的广告发布在各在热门论坛上，以分享的心情、热情的语气推荐坛子上各位姐妹到时一定要去。现场还可以出现一些有趣或漂亮的模特，让枪手拍成视频，放到视频网站。电台媒体和电视媒体就在正常广告的结尾加一段活动推广语音、字幕就好。一般来说，电台和电视不会把商业活动当作新闻报道，但是如果你们有足够财力，请到著名演员出场，在小范围内出现万人空巷的情景，也能上上综合新闻。现场当日，务必要把能请到的各类媒体照顾周到，因为他们是重要的合作伙伴，最好能给他们一段贵公司高价请人写就的“通稿”，这样最能保证产品信息最大限度地被传播出去。事实上媒体也喜欢你们给通稿，他们会回去改的，不会照搬的。问题2:突出亮点需要你们自己先把亮点想清楚、表达清楚，用广告语表达出来。在活动当天，围绕这个或这些亮点设置环节、设置问题。举个很成功的例子，汤唯小姐代言某护肤品品牌，该品牌强调祛斑功效，汤唯回答记者问时提到“其实每个人都有很多面啦”，记者抓紧问“那你最想表现给观众的是哪一面?”汤唯轻笑着说“无暇的一面”。只要围绕突出亮点的广告语有三次以上游戏、展示、陈述，到场的人基本就记住这句话了。有问题再补充吧。比如贵公司产品的特点需要什么样的环节等等
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念皆是市场营销观念。网络整合营销4I原则中，Interesting趣味原则位于首位，这是一个娱乐的时代，就像新闻需要有新闻点一样，网络营销要取得理想的效果，前提是必须具有娱乐元素。从某种程度上讲，互联网就是为娱乐而生的。娱乐精神以及分享精神同样是互联网不可或缺的组成部分，而前者更是后者产生的前提条件。他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！　　网络整合营销4I原则中提倡Interests利益原则，全民调戏凡客这项活动目标受众提供了利益，目标受众将有机会获得得到了实实在在的实体礼物，因此吸引了很多受众参加，取得了很大的成功，显然Interests利益原则是这个活动成功的重要支柱。　　网络整合营销4I原则的Interaction互动原则强调，消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来，其亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。调戏凡客的成功，也很好的体现了互动原则。网友上传自己ps的图片，图片下的评论区会有别的网友的评论，网友们觉得做的出色，会推荐该图片，让更多的人看到，做的不好，留言板就会很冷清，甚至被网友拍砖。在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚自由，也希望更多参与互动。假如能把网民的主动性、积极性调动起来，这将比你自身投入大量人力、物力还有效得多。　　网络整合营销4I原则中，Individuality个性原则，戏凡客的活动邀请众网友ps自己心中的凡客，不拘泥于任何规则，网友想“调戏”谁都可以，制作出独一无二只属于自己的凡客，充分体现了个性原则。自2007年10月VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。 凡客诚品利用了网络营销的多种营销方式，比如事件营销，口碑营销，网络社区营销，IM营销等和病毒营销等网络营销方法将品牌信息巧妙置入到传播计划中。　　恶搞营销，是一种极为省钱、省力、效果最好的病毒营销手段之一了。具体的恶搞营销有什么特征呢？就是以恶搞的手法，幽默、诙谐、贴近生活的方式，将原材料再加工出来的东西作为载体来传播，即为恶搞营销。比较有名的有胡戈的馒头血案，著名的小胖等等，是在太多了。　　在越来越多的网友不自觉参与创作以及传播的过程中，“凡客体”这个词已经被网友欣然接受，在一场看似娱乐无意义的全民狂欢中，凡客的品牌推广也获得了成功。互联网真正的主体是最平凡的草根网民，网民的力量大得可以改变一件事件的发展方向，传统的单向传播能够要得到最好的传播效果就应该好好利用这股力量。一个成功的营销案例背后总有值得学习的亮点，凡客事件的成功就给我们带来了网络营销的新趋势。凡客网络推广的多种手法： 1网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网…平媒：DM、报纸、读者…2搜索引擎优化这是凡客的首页相关代码。对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。3搜索引擎广告凡客在百度和google都做了竞价，搜索排名都是第一位。这是在网络推广中比较常用的方式。4电子邮件营销许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。5博客话题营销凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。6网络媒体推广利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。7网络广告联盟凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。8网站销售联盟　　现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。效果如何了，大家都看到凡客诚品已压过PPG的势头，成本怎么样，其负责人陈年称，发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。　　他们运用了网络病毒营销手段。VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体
消费者对化妆品认识的加深、消费能力的提高、化妆品产品线的逐步细化加上进入年底消费高峰期等加速了市场的放量，包括男妆用品、中老年妆、儿童以及运动型化妆品的不断更新为行业带来了活力，特别是男妆市场的逐步扩大，将使男妆成为中国化妆品市场的下一亮点。
　　男性爱上“面子”运动 　　一位广州小公司的老板程先生对记者称，以前对美容化妆根本没有什么认识，甚至对家人经常光顾美容院很反感，但经济条件的改善特别是有了自己的公司后，观念有了明显的改善，公司要扩大，生意场上交往机会多了，不注重形象肯定是不行了。现在基本上三五天就会去做个洗面什么的，家里也有了自己成套的化妆品。据记者了解，有过程先生类似经历的男性还不在少数。 　　记者走访多家大商场的化妆品专柜后发现，目前，男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等化妆品悄然占据柜台，逐步升温。JS俊士系列、高夫等男性化妆品专柜在女性护肤品为主的化妆品专区显得鹤立鸡群。标榜“运动”概念的阿迪达斯，则推销起自己的须后水、香水、沐浴露。雅诗兰黛、CD、碧欧泉、资生堂、欧莱雅、迪奥、妮维雅、曼秀雷敦这些国际知名品牌都有自己的专属男性品牌。有的甚至推出了男士修护唇膏、调理水、保湿乳液、防臭剂、沐浴露以及护发素等细分产品。一套男士护理用品低则百来元，高则五六百元。据了解，随着男士对美容护肤的日益重视，男用化妆品的销售行情不断看涨，平均每年递增二三成。 　　不难看出，“面子”运动已不再世女性的专利。对此，清华大学社会学院李强教授在接受采访时表示，男性美容业的发展反映出男性更加注重仪表，折射出他们对待生活的态度更加积极，是社会进步的体现，也是社会文明程度提高的标志。 　　千亿男妆市场金矿待掘 　　近年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50％，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30％以上。法国有约4成男人使用高档护肤品，有13的男人在美容方面投资，男性在美容上的花费占全部美容市场份额的10％以上。英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。相比之下，我国化妆品销售总额已接近400亿元，年增长速度在9％以上，前景看好的男妆产品正成为市场一大亮点。业内公认，男性化妆品市场是一个待开发的“金矿”。 　　中国香料香精化妆品工业协会负责人分析预计，今年男士化妆品的市场份额将达到4亿元，到2010年将发展到40亿元。业内人士分析，到2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元。从市场需求来看，需求的品种也不断变化，美容型、营养型、疗效型、多功能型以及原料天然化的化妆品成男士新宠。 　　业内人士分析认为，由于越来越多的男性加入到美容消费行列，凸显出供与求的矛盾。对于商家而言，男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”，蕴藏着无限商机。因此，商家应该从男性消费心理及消费特点入手，积极开发针对性产品，完善配套服务，满足男士美容时尚的需求。 　　巨头抢滩市场竞争加剧 　　男性化妆品的巨大市场商机，引得知名的中外品牌竞相挖掘，中国男性化妆品不再是古龙香水“一夫当关”。欧莱雅、迪奥、妮维娅等纷纷推出男士系列化妆品，上海家化也推出了国内第一个男性化妆品品牌“高夫”。随着更多男性化妆品的“出彩”，男人们不必“揩油”中性或女性化妆品，从头到脚都有合适的个性化产品“伺候”。 　　业内专家分析认为，中国男妆的发展相对于女妆还是很不成熟，市场发展空间还非常大，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男妆品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性购买和消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。不过这块蛋糕会很快做大，并且许多大的品牌都正在以较快的速度进入，各大厂家的研发、生产等都在紧张进行中，市场上不断推出的新产品、新系列就是一个最好的表现。另一方面，这也给了消费者越来越多的选择
销售，你到底销售的是什么?
销售看起来很容易，做起来却很难。退尽浮华，返朴归真，剥去销售的外衣，我们究竟销售什么？在下李威十几年前是从销售代表起步的,现在做策划也经常深入到市场一线,结合自己的实战经验和市场感悟总结出销售人员"飞龙在天"的九种境界,姑且戏称为"天龙九步",先从销售的几个层次说起吧。
第一步：销售产品
我们从开始做销售的那天起，第一个接触的就是产品，我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品，以产品为中心进行销售，产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的，销售人员是第二位的。现在国内有很多外贸型企业就是这个样子的。销售产品的过程使我们体味到，销售产品需要创新型的产品支持，好产品自己会说话，只要尽最大可能让人们使用它即可。我们所有的营销主题都是围绕产品开展的，方法、技巧服务于产品，不断地挖掘出产品的差异化；此层次销售的根本一点就是：展示产品价值最大化或最大的差异化。王婆卖瓜自卖自夸，找出产品的亮点，然后放大化。如果没有创新型的产品，那就要创新销售技艺了，用销售技巧来弥补产品不足，先天不足后天补，产品不足营销补。销售产品此为营销一段。
第二步：销售人品
随着产品同质化程度的提高，销售产品层竞争日趋激烈，先天不足就表现的更加明显；人们开始发现产品可同质化，但人要想同质化却很难，销售的焦点便由产品转向了人。销售人员职业操守被重视了起来，销售人品成了销售中的一把利剑。实际上人品是高于产品的，生意的基础是人，销售自己应在销售产品之前。于是在销售市场就有了一本热销的书叫《卖产品不如卖自己》。人品为产品注入更好的生机、活力和人性化，人品＋产品的销售方式更容易获得成功。在这个层面上销售人员是第一位的，产品是第二位的。销售人品此为营销二段。
第三步：销售服务
在即时消费时代大行其道的时候，人们发现快餐文化消费已不能满足消费者的需求了，于是激烈地竞争又将销售行为推进了一个层次：就是销售服务，通过拉长销售的过程来制造销售优势。国内的海尔以其五星级服务在销售服务中挖得了第一桶金。格力空调又推出包修六年，大包式服务，在服务营销中异军突起。还有新O西装终身免费干洗、以及美容业的前店后院模式等等。服务成了产品销售中的一剂强劲猛药，催生了一个销售服务的大市场。IBM的转型由销售产品转向销售顾客的解决方案，是销售服务中的典型案例。人们逐渐意识到服务更易创造价值。写到这不由得让我们想起了我几天前对一位美容院老板说的戏言：产品的生命是有限的，而为人民服务是无限的；我们要把有限的产品生命投入到无限的为人民服务中去。恋爱中也常听到这样一句话：你最爱的，往往没有选择你；最爱你的，往往不是你的最爱；而最长久的，偏偏不是你最爱的也不是最爱你的，只是在最适合的时间出现的那个人。我们销售的不一定是最好的产品，也不一定是最好的人品，但我们会对消费者说：我会好好对你一辈子的。有这一句话足矣。销售服务此为营销三段。 第四步：销售顾客体验
有了销售行为的后移，也就有了消费行为的前置。把消费行为提前，让顾客提前感受产品或服务所带给他的价值。销售顾客体验，是在顾客不用先掏空腰包时仍然可以享受产品或服务。不拥有一样可以享受，培养顾客的使用经验也很重要；让这体验慢慢融入顾客的生活，当一担不拥有成为一种不习惯时，销售的机会就来了。汽车的试驾，数码产品的免费体验店，食品的试吃，化妆品的试用，还有按摩床都设体验中心可以免费试睡，甚至洗浴器、浴缸厂家还让美女当街宽衣洗浴，先不说这是不是炒作，但从预置消费行为的角度来看，确实做得够提前，也够大胆。只要是能够提前展示出来的，商家是一点也不会保留，在销售顾客体验上是做足了文章。体验营销又成为销售中的又一杀手锏。销售顾客体验此为营销四段。
第五步：销售再投资
销售不是一次性的，销售是一场永无止境的比赛。销售不是挤牙膏挤完就扔，销售看重的是远景，要把每次销售都看成是再投资，销售的交易完成并不是成本转化成利润的结束，而恰恰是利润的开始，成交才真正是销售的开始。消费者是懒惰的，是害怕冒险的，他们会选择自己熟悉的产品；所以很多调查显示：老顾客对企业的贡献率是巨大的。忠诚的顾客是培养出来的，顾客的忠顾度是你的投资收益。销售不是掠夺，也不是占有，而是共生共荣。松下幸之助说过：与和自己有往来的公司共存共荣，是企业维持长久发展的惟一道路。由此可见以投资的心态从事销售将会得到永续的丰厚的回报。销售再投资此为营销五段。
第六步：销售顾客感动
顾客的消费是理智的，但又是冲动的。销售反映在顾客身上不是一条线性的，而是上下波动的。在商场上谁能够影响顾客的情绪，谁就能左右顾客的购买。要把顾客从关注物质层面带到关注精神层面上来，顾客的情绪便成了销售的第一信号，顾客的情感便成了销售的剑锋所向。销售顾客感动，被我的一位朋友在销售过程中充分的体会了一把。话说我这位销售化妆品的朋友跟一家美容院的老板约好下午一点过去洽谈加盟事宜，时值夏天，天气炎热，结果这位美容院老板忙着其他的事忘记了没回去，我这朋友在大门口一等就是三个小时。当这位老板回来时，看到我那朋友还在那傻等着，整个人跟蒸了桑拿似的，当时大为感动的说：这么热的天，你就回去吧，干嘛非要在这等我啊，你不怕中暑啊！我这朋友说了句更为顾客感动的话：跟您约好了，就是天再热，时候再长，我也会等的。美容院老板当即对我朋友说：小伙子回去吧！产品就做你们的了，你们的产品我以前听说过，你人也不错。哪天过来签合同就行了。整个销售过程没有华丽的渲染，一份真诚足矣。顾客是有情感的，只是不善示爱而已。你要善于挖掘他的情感资源，不仅仅要让他满意，而是要让他感动。销售顾客感动此为营销六段。 第七步：销售文化
文化的力量是无穷的。可口可乐、麦当劳之所以在营销界风靡全球，实际上是它们真正贩售的是美国文化。文化从哪里来？从企业的发展史中来找，从产品的发展史中来找，从老板的传奇故事中找。文化可以使你的销售有高度，赢得顾客的崇重，因为它在无形中表现和表达了顾客的一种价值取向。销售文化更容易取得跟顾客战略层面上的合作，所谓志同道合，就是要首先销售文化，有了文化的认同、融合，才能有销售上的合作。文化会影响乃至改变顾客的生活方式，文化也能教育顾客。所以说攻城为下，攻心为上。销售文化可以让你抢占制高点，获得更多战略上的合作。销售文化此为营销七段。
第八步：销售品牌
品牌最初的解释是“烙印”。品牌营销是能把一切营销活动简单化、符号化的一种营销方式。当我们看到一个大写的“Z”字时，我们就会想到那个侠肝义胆的蒙面侠DD佐罗。当我们看到一个大写的“M”时，我们就会想到那个小丑样子和蔼可亲的麦大叔。从这儿来看佐罗是非常会品牌营销自己的，M大叔也不错。随着品牌营销时代迅猛发展，成为著名品牌已经成为一个企业、国家甚至个人追寻的焦点。在品牌中凝结了企业的产品、人品、文化等诸多因素，甚至是几代营销人的付出才成就了品牌。我们可以说是站在先驱的肩膀上进行的营销，所以不要逞匹夫之勇，要学会运用品牌的力量。品牌是销售中最有利的武器，也是最具附加值的武器，无形的销售有时比有形的销售更具威力。品牌的力量是无形的，也是无穷的。销售品牌此为营销八段。
第九步：销售顾客
销售顾客，就是把顾客给卖了，他还帮你数钱呢！这种感觉爽吧！但这可不能靠欺骗来完成，而是通过挖掘顾客自身价值来实现。我们的销售行为使顾客自己去发现自身的价值或梦想，他们会心甘情愿的为你做嫁衣，给你做义工。笔者以前接触过一家做教练技术课程的培训公司，他们的生源几乎全部是往届毕业生带进来的，而且公司是不支付给他们任何报酬的。这样，一届带一届，生意兴隆啊！他们为什么会这样？很多人都说这种培训让他们发掘到了自身的价值，他们介绍新人进来参加这个培训，是因为他们想帮助这些人成长。看来帮助别人成长，帮助别人成功这样的理念确实具有强大的感召力啊！所以在我们看来，销售并不仅是把我有你没有的东西卖给你才算销售，同时把你已有的东西挖掘出来然后卖给你也是一种销售。从顾客身上挖宝出来，然后再卖给他，然后再让他按你的方式去别人身上挖宝，然后再销售。销售顾客，就好像销售一粒种子，它将会不断地复制顾客出来。销售顾客此为营销九段。
我拿什么销售给你，我的顾客。说服顾客购买靠产品与技能，说服顾客持续购买靠服务与创新，而说服顾客购买并使之产生感动则要靠真诚与执着。在下李威认为,在营销的道路上只要脚踏实地，拾级而上，定可直抵云霄，成龙在天
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