?微信培训—看懂美乐家的1/6并不难_人人梦想家-爱微帮
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点击「箭头所指处」可快速关注人人身边的美乐家网络资料库新特别提醒本文是本平台首席主编鲁夫人结合之前app上两篇文章《美乐家——被低估的价值》和《融合六大行业精髓——美乐家六脉神剑》的内容重新整理而成。之所以在刚刚结束的2015年美乐家年会后发表这篇文章是因为，Frank总裁在年会上的演讲《你选择你自己的选择》美乐家总裁的价值观就是助人、利他，所以他创立了美乐家就是要给那些平凡但努力踏实的人有翻身的机会，打破一辈子贫穷的窠臼。相信这两篇文章的结合，会助新老伙伴看懂美乐家的前景，踏实开展美乐家事业一臂之力~1日用品业!人人需要，天天需要，不退流行说法1：日用品人人需要，天天需要，不退流行，就算经济不景气的现在，超市、便利店的生意依然兴旺，因为我们不能经济环境不好，我们就能不刷牙、不洗脸、不洗澡了。因此美乐家营销策略之一：锁定日用品业，大市场且市场稳定，不受大环境影响。环保健康是大趋势。说法2：日常生活用品，人人都要用，人人都会用；不受景气影响、不退流行、会形成循环消费。不像是高科技的软硬体系统，需要花很多时间教导客户如何使用产品，因为不容易坏，还要提供保固，所以几乎没有月循环消费，要一直找下一个客户在那里。2直销业?!丢弃销售，把销售改为“消费”说法1：在中国，传直销业就是我们所说的直销业。传直销业的最大魅力就是利用人性的本能产生倍增。但是销售会产生一些无法避免的弊端：囤货、送货、恶性竞争、还有可能会被欠款。美乐家营销策略之二：保传弃销，保留传销的倍增魅力，丢弃销售，把销售改为“消费”。消费是人的本能，我们都喜欢消费而不喜欢销售与被推销。说法2：传销业的优点是：传的力量很大，是一种经济有效的通路经营模式。当初耶稣基督只带13 人，现在地球上将近20 亿人信奉基督教。传的力量虽然很大，但是直传销的销售行为：产品低价高卖、强迫推销却很令人非常反感、闻之色变。美乐家采取「保传去销，传消不传销」，只传递消费讯息，不做销售，享有通路倍增的好处，去除销售产品的缺点。3保险业!是目前续购率最高的行业之一说法1：保险业是目前续购率最高的行业之一。保险公司跟客户诉求权利与义务。只要我们每年向保险公司交一定数额的保险费，保险公司就承诺我们相应的好处。美乐家营销策略之三：与消费者诉求权利与义务。美乐家的消费者只要每个月在美乐家购买一定数额的产品，美乐家公司为消费者承诺：6—7折安全、无毒、环保的产品；100%满意保证；6个月尊荣迎宾礼；满额送大礼；5%—10%的消费积分；漂亮的经营权，跟美乐家合作，做美乐家的股东。美乐家的产品都是日常必需品，就算不在美乐家公司买，也要在其他超市、便利店买。但是在美乐家买，美乐家会给我们非常多的承诺与优惠，因此造就了美乐家超高的回购率与持续稳定的收入。说法2：保险业的高明之处就是运用权利义务的规范，让他的客户愿意购买长期保单，创造出持续收入的效果。但其缺点是每张保单营业员的佣金只能领5～7年，而且是越领越少，客户缴保费时（通常是季缴或年缴）才能领佣金。美乐家每月消费满340元 ，等于保险续缴特性；等于月消费循环系统；等于稳定的持续收入。更棒的是还可以世袭，传子传孙。目录邮购业：型录订购，价格公开透明；可电话、传真、上网订货，宅配到府，省时方便；提供30天满意保证，不满意包退包换，使用者安心有保障。4邮购业!时下?流行?的购物?方式说法1：在家购物将成未来的购物趋势。美乐家营销策略之四：方便快捷的购物系统。一个电话、一个传真、一个邮件（E—mail）、或网上在线订货（跟网上商城一样），当然还可以到生活馆现场购物，5个购物渠道，就能将美乐家产品宅配到家，非常便捷。如果用的不好，还可以退、可以换，对消费者而言，没有任何风险。说法2：省去层层拨剥削，量贩折扣、以量制价。美乐家的顾客，只要愿意把家中日常生活用品换到美乐家来买，换个品牌来试用，不需要买多，每月消费满340元 ，即可享受6～7 折优待。5物流业!由宅急送安全送达。说法1：在超市购物，我们都有过相同的体验，人多拥挤，逛个超市要30分钟甚至一个小时以上，而且付款还有排长队。美乐家营销策略之五：宅配到家。足不出户，产品就能很快送到您家门口。不用挤，不用排队，由宅急送安全送达。产品有保障，还可以退换。说法2：省去层层拨剥削，量贩折扣、以量制价。美乐家的顾客，只要愿意把家中日常生活用品换到美乐家来买，换个品牌来试用，不需要买多，每月消费满340元 ，即可享受6～7 折优待。6资讯业!大数据、网络云端、app说法1：美乐家营销策略之六：公司提供计算机处理行政、帐务管理、每月报表，让经营者不用负担繁重的财务管理。说法2：公司提供全球化电脑系统，支援业务、行政、帐务、客服等资讯处理作业，让经营者可省时省力、快速有效地服务他的客户，不会因为组织庞大而杂乱无章、焦头烂额。美乐家集日用品业、直销业、保险业、邮购业、物流业及资讯业六大行业的优点于一身，而摈弃他们的缺点。为此，我们不得不佩服美乐家总裁的英明策略。或许，有些同业会说，他们也是让客户自己回来购买产品，并不强制规范，所以，认为他们也是消费者直购系统。其实，这样的说法有点牵强，充其量只能说消费者直购或回购，因为不能确保消费者是否每月都能持续回购，所以不能叫做一个「系统」。所谓的「系统」，是公司整合所有的策略、制度、人力及资源，让相关的事务在很严谨的程序下执行，它的过程是可被管理掌控的，结果是可被预期的。为什么需要一个「系统」？因为，就算消费者100% 满意你的产品及服务，但是他还是有很多理由不会持续回来消费。譬如说，你很喜欢某家餐厅的餐点，或某家咖啡厅的咖啡，他们产品及服务让你很满意，但是，你很有可能因为出国旅游或其他原因，所以无法每月持续去消费享受。内容内容内容内容内容内容举例来说，美乐家为了让他的客户愿意每月回来续购340 元以上的产品 ，他所花的心思及精力用下图来表示。真的是无所不用其极地讨好消费者，这还不包含运用CRM 的机制，透过客服专员、简讯、报表等各种方式，跟经营者里应外合来做好消费者的跟进服务，为的就是要留住消费者。也正因为如此，所以美乐家的客户回购率可以达到 95% ，这是美乐家的绝对优势，也是CDM系统了不起之处，更是美乐家值得经营的地方。美乐家提供一个平凡人也可以实现非凡自由的平台这年头赚钱不易，想要有钱其实不容易。如果要有钱又有闲，困难度更高。如果要有钱又有闲之外，还要有健康的身体，那几乎不可能。更不用谈对环境、社会还要有助益，那真的是遥不可及的梦想。这些，在美乐家都可以轻易做到。Scott 30年前任职于国内一家执工程设计界牛耳的工程公司，该公司目前员工(工程师)约有2000多人，举凡国内石油化学、轻油裂解、核能电厂等重大工程设计建造，都是他们的专案工程。该公司内人才济济，目前正式的员工学历要研究所以上，大学生只能当约聘人员。主管干部晋升，除了要通过内部的层层角力斗争之外，英文能力还要「多益」通过550分以上，真的比念研究所还不容易。美乐家中国从2008年成立以来，有更多的人透过在美乐家兼职，多赚取一份薪水。这些美乐家的伙伴，不需要拥有傲人的学历，不必去检定英文的能力，不用去逢迎谄媚，也没有人在江湖身不由己的无奈，只需要找回自己的人性，相信团队，愿意学习，愿意付出自己对人、事、物的关怀，就有机会在美乐家实现自己的梦想，过一个精彩的人生。甚至，把这样美好的果实，传子传孙，造福子孙。需要强调的，除了成功的机会及条件之外，更重要的是两者收入的本质。美乐家的收入是「非工资收入」，是持续性收入；而职业经理人们的收入是「工资收入」，是暂时性收入，这才是最大的差异。因为月循环消费特性，加上95%高回购率，加上340元的基本消费机制，加上口碑相传、组织倍增的效应，美乐家的那些百万年薪的领导人，他们才开始要领这么多而已。他们只会越领越多，不需要每年归零重来。努力很重要，做任何事情，不努力是绝对不会成功的！但是我要强调，选择比努力更重要！如果，你利用下班时间花钱去补习，努力去考证照，希望提高自己争取加薪或跳槽的筹码，固然很棒！但这还是跳脱不出专业人士的思维，也就是富爸爸-穷爸爸作者所谓的S象限思维，终究还是会进入穷爸爸俱乐部。这点，值得大家好好去深思。
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美乐家的六大优势
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【美乐家16项常见疑问解答】一、美乐家是直销么？不是，美乐家拥有中国大陆商务部颁发的牌照，完全合法，是向商务部缴纳巨额保证金的公司，但实际上美乐家也不是直销，而是“环保直购”，只是吸取了部分直销的口碑营销经验，只拥有六分之一直销血统，美乐家是北美最大环保会员制超市，在上海、台湾、广州、深圳、沈阳、重庆等地都有很多生活馆，规模高于屈臣氏，丝芙兰等同行业品牌。是不是安X那样的？和安X、如X相比产品怎样？ 不是，安利是直销，美乐家是直购，但产品有些类似，美乐家吸收了安利好的一些东西，在海外是安利最大的竞争对手，特别是台湾被《商业周刊》称为“安利的头号敌人”，去年营业额仅次于安利，会在未来两三年内超过它。其实各家产品都有各自的独到之处，市场上没有最好的产品，只有最合适的。安X、如X这些公司的产品都很好，相比超市的已经好很多了，但比较贵，价格都很高，美乐家相比之下综合性价比很高。 二、每月用不到340元怎么办？ 美乐家的产品都是日常必需消耗循环品，都是生活中最常见的东西，国际上五六百款，国内也有200款，陆续还在进新品，如果你足够了解产品一定不会用不到，觉得用不完只是不了解产品，我可以帮你推荐一些，先试试看。我为你推荐的肯定都是明星产品，我知道哪些东西更好用，因为我肯定比你更了解美乐家产品哪些好，就让我为你推荐一些组合，如果我推荐给你的产品用后都不喜欢，那证明美乐家的东西真的不合适你，其它产品你也不必用了。 三、美乐家的产品太贵了！ 不要拿一瓶比一瓶，要懂得从多种角度比较，我们的产品品质超群，用的原材料和配方不同，多是进口的，清洁产品多是高浓缩，绝对安全的原料，使用单次成本更低，（可以举例例如香液皂、浴厕清洁专家）营养品的配方更科学，有些拥有国际专利是独一无二的，吸收率更高，（生命活力系列、宝维适惜欣）市面上同价格的产品我们质量更好，同价格的产品我们质量更佳。 你们的产品为什么那么便宜，价格低很多，质量有保障吗？ 美乐家产品没有广告费和二三级分销商的费用，直接是从“环保工厂”送到你家。据统计一般超市、商场的东西大概70%都是广告费、明星代言费和分销商费用，美乐家把这笔开支省下来，一部分拨给帮它做口碑的顾客，一部分用来提升产品的原材料、技术和品质。美乐家产品的性价比优越性，是它的商业模型决定的。 四、美乐家的产品我用不到，不需要，我家里还有。 你可以不刷牙、不洗脸、不洗澡吗？我想问问你平时用牙膏、沐浴露、洗头洗衣吗？你觉得用不到是因为你没有算过，或者不了解美乐家产品，我们可以先点点看目录里哪些东西是你正在用的。这些东西你家里现在肯定都有正用着，但你可以预先提前买，下次用完正好续得上，反正放着都不会坏掉浪费掉，美乐家就是想让你换一个地方购物，你提前从美乐家先买一些，用完就可以续上。 五、是否每月都要必须消费340元？我不想被绑定消费！是否是强制消费？ 不是，美乐家分为基础会员（每月消费不限制 但是购物需要按照零售价）和优惠会员（每月只要消费340?1500元之间即可打六折，5%积分，领取1154元赠品等14项福利）我只是想请你来做优惠会员试用7个月，中途你觉得产品不好随时可以退出，产品30天之内包退换。会员资格随时可以取消，不会有任何损失或者惩罚措施，再次强调我只是想请你来试用7个月（实在不行4个月）。 美乐家是会员制邮购宅配超市，只针对会员开放，会员分两种：一种是基础会员，和屈臣氏家乐福沃尔玛的会员没区别，什么时候买东西买多少钱都可以，但是只能零售价；还有一种叫优惠会员，可以享受6-7折优惠、有5-10%积分、新会员1154元尊荣迎宾礼、30天内满意保证、物流宅配到家、每月折上折促销等等14项会员权益，会员唯一履行的义务的把家里本来要用的日常用品的一部分换到美乐家来用就可以了，金额限制是一个月内最高不高于1500元，最低340元 。所有人都可以自由选择成为哪种会员，事实上，我们99%的朋友都会选择成为优惠会员。另外，由于美乐家环保超市提供的都是家家户户每天需要的日常必需品，东西又好又便宜，会员其实每个月340远远不够。您是这个超市的新顾客，建议可以先当半年的优惠会员试试看。六、首次入会需要多少消费？ （一定记得从高到低报价）我们经营型会员的首次入会消费比较高，是1800左右（信用卡加入1350套装+60元事业锦囊），纯消费者首次消费是800元左右（信用卡消费满340元即可），这是门槛。你是否有中行、工行、建行、广发、农行的信用卡？（有就继续说，太好了，我们现在正和这四家银行做活动，首次入会消费340即可，有大额减免，若对方没有信用卡则不必再说），美乐家也在筛选最优质、最忠诚的顾客。（抛出一个挑战来激发他） 七、我不想入会，找你帮我买就好了。 我是不卖东西的，我没有任何存货，我卖给你产品也没有任何好处，美乐家也禁止别人拿着它的产品到处乱卖，其实你办个会员有非常大的好处，美乐家对新顾客有六大赠品，叫尊荣迎宾礼，会员消费30天之内东西可以无因退换，还有积分、会员会刊、专用网店和电话订购这些服务，以后到全国各地的生活馆还可以体验，这些叫五大权益。（如果对方还是不同意，则温柔的坚持，学会拒绝你的顾客，继续和他讲产品的好，会员的好，下次再谈。） 我想试用一些产品，能先卖给我一些用一下吗？ 抱歉，我没有产品可以卖给你，你若想试用，可以先入会，反正产品不满意都是可以退换的，会员资格不满意也可以随时取消，本身就是先成为会员再试用，还有赠品可拿，或者我带你到生活馆去试用产品，我拿一些我在用的产品给你试试，或者下次有多余的送你也成。我的卡每月消费上限1500元，自己都不够用，没有多余的额度给你用哦！我们都是自己拿着自己的卡买！并且公司严禁我们强代购，知道会被美乐家消号！ 八、为什么要收身份证？ 美乐家是比较严格的公司，会员身份都是实名制并且需要审核的，就和去移动办手机、健身房办会员卡一样，都是要身份证的，这是为了会员福利和100%满意保证，实名制让你入会时麻烦一次，便利终身，若你实在不放心，可以亲手在证件复印件上加注“仅供美乐家办理会员使用”字样，我们的客服在收到证件后也会做类似的动作进行安全化处理。 九、为什么要收信用卡/银行卡？ 一是为了方便退款，因为美乐家有100%满意保证，用得不好的东西退款需要退到你的卡上，另外就是对于有帮它做口碑分享的消费者，它会分红给它，用来收款，再者是为了便利支付，因为有些不会使用网银的顾客就让美乐家委托银行代扣，就跟交水电费一样，最后也是为了享受优惠用，信用卡入会有大幅度的首次入会购物门槛的减免。 为什么要预设扣款授权资料？会不会乱扣钱？ 美乐家是一家非常有信誉，全球28年，18个国家地区开展业务的企业，全球有数百万顾客都是用这种方式入会，在美乐家消费，即使产品没问题也可以无因退，美乐家不会贪图个人的一点钱财，公司在美国曾经获过蓝筹奖，这是美国商界必须是零投诉零控告记录的公司才能获得的关于诚信的奖项。扣款是美乐家委托银行代扣，就跟缴纳水电费、保险代扣一样，美乐家若是有问题，银行不会同意授权给它这项业务，请你相信我。（实在不行你办一张空卡入会，或者下次到生活馆购买，若不喜欢扣款也可以使用网银） 十、我要回去问一下我老婆\老公。 遇到这种情况可能是真的，也可能是对方内心还有疑问，所以应该明确问清楚“你是不是还有什么疑问，请坦白告诉我”，挖出关键问题做进一步解释，若对方确实是担心另一半有意见，应该多给予他鼓励，鼓励他运用自己的独立判断力做决定，购买日用品并不是人寿保险或买房，并不是什么大事，若认可应该尽可能想办法，或者挑选一些礼物先送给你的家人。 十一、我从来没听说过这个牌子\我已经加入过了 美乐家在海外比较有名，在中国大陆确实没什么人知道，因为刚进来没多久，但以后会有越来越多朋友了解它，美乐家有28年的历史，在全球18个国家地区开展业务，现在有数百万会员，年营业额超过11亿美金，在香港台湾知道的人比较多，特别是台湾。\你现在还是会员吗？还有每月续订吗？若不是，你停止消费多久了？我想邀请你重新加入，我要在这里经营一辈子。 十二、为什么淘宝上会有美乐家的低价品？是假货吗？ 那些产品不是假货，是一些国内不法直销商囤货积压以后拿出来卖的，他们把会员赠品、积分等权益扣除，实际价格和官方渠道购买差不了多少，美乐家给会员的不仅是产品，而是一整套服务和保障，我们在推广的其实是一种身份，会员资格。美乐家会员可以享受的包括所有产品的六七折扣，尊荣迎宾礼，积分和每月促销，30天无因退货，会员会刊网店和电话订购，宅配服务，全国生活馆购物体验权，还有VIP服务等。 且因为美乐家产品都是环保配方，不使用防腐剂等化学防变质措施，真正高环保的东西一般保质期较短只有1-2年，从国外进口报关需要消耗半年到一年，到消费者手上时正好剩半年到一年使用期，如果中间被不法经销商囤积，到消费者手上时很可能就变质过期了。之前就出现过有人在非官方渠道购买安恬蛋白粉，最后收到全部都是变质的，退换无门的事情。不要因为贪图便宜最后买回过期和变质产品，目前99.99%以上的消费者都在美乐家官方当会员，会员是最省钱、最划算、最好的消费方式。 十三、我家里还有单位发的许多日用品没用完。 美乐家的产品不一样，是完全无毒的生化类产品，是真正高环保没有任何毒性的，你家使用的是市售的石化类产品，是低毒性的，短期使用没有问题，长期使用会有一些隐性伤害成分持续积累，给你的家庭和亲人带来伤害，你确定你真的有吗？ 十四、美乐家的产品不是宣称进口的吗？为什么有些还表明上海产呢？ 那主要是为了避免关税，把产品原材料和技术进到内地来再罐装。像茶树精油这样的产品，原材料只有在澳洲的新南威尔士，别的地方没有真正的原材料，技术也只有美国才有，写上海产是因为避免关税。 十五、为什么营养辅助食品没有保健食品字号？ 因为内地的保健食品字号审批程序过于繁琐，平均一项产品审批需要一两年，所以美乐家的保健品并没有走健字号审批程序，而是走营养辅助食品渠道。美乐家产品在海外已经通过严格得多的标准检验，例如犹太教KOSHER认证，SGS质量认证，美乐家的产品能进入欧盟、日本这些检验检疫非常严苛的发达国家市场，每一款产品都不是内地才有的，而是全球18个国家地区的消费者同时在用的跨国产品，每一款都是精选独到，超过千分之一的退换率就会被永久下架，请放心使用，绝对品质超群。十六、为什么美乐家产品没有条形码呢？首先，明确条形码的性质，条形码的国籍码是国际物品编码协会授码，制造厂商代码的赋权在各个国家或地区的物品编码组织，中国由国家物品编码中心赋予制造厂商代码。商品代码是用来标识商品的代码，赋码权由产品生产企业自己行使，生产企业按照规定条件自己决定在自己的何种商品上使用哪些阿拉伯数字为商品条形码。条形码不是政府行为，是企业自愿行为，没有法律强制性，也就是说，商品是否采用条形码不代表合法与否。其次，条形码的作用，条形码可以标出物品的生产国、制造厂家、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等信息，因而在商品流通、图书管理、邮政管理、银行系统等许多领域都得到了广泛的应用。也就是说条形码是为了方便生产、流通、销售各个环节采集信息而使用的，一般采用经销商制度需要和相关企业衔接，就一定需要申请和使用条形码。最后，美乐家公司是否可以不使用条形码呢？结论是肯定的，由于美乐家公司的生产、流通和销售全部由企业自己负责，当然不需要按照统一的标准申请条形码。而可以按照自己的需求使用自己的内部条形码。【美乐家试用会员招募】仅仅换个品牌用，换个超市买，还是家中原来的开支，成为试用会员（免费），即可获赠前六个月价值1167元的尊荣迎宾礼，还可享受到30天100%满意保证，不满意可退货换货，还有60～70%的优惠折扣、每月满额赠礼、5-10%积分反馈等十余项会员权益。全世界独一无二结合六大行业优势唯一与消费合作的创业系统，不需要资金，不用推销、送货、囤货、不必收款，没有业绩考核的零风险创业平台。通过试用体验，100%满意保证，会员6～7折厂价直购的消费者直购模式。因品质卓越，价格合理，95%持续回购率获得持续收入。请联系告诉您消息的朋友详细了解！悦是一种赞赏| 分享传递温暖
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请问快速做好美乐家秘诀是什么？？
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创业重要习向别习向习向自习俗说万事难创业需要坚持需要失败摸索功需要功习习漫向功创业导师或者企业家习创业导师王赛师、马云等等吧习处弥补自足坚持必缺少素观察发现等等
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谢谢！我找下王赛老师学习下。
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