探路者盛发强：创业别怕人少，也别怕人多_联商网资讯中心
探路者盛发强：创业别怕人少，也别怕人多
　　4月12日，黑马大赛旅游分赛在北京举行，此次分赛汇集了1000多位旅游创业界的佼佼者。黑马会旅游团的团长盛发强也出席了这次盛会，并进行了演讲，以下是，盛大大的演讲全文：
　　各位创业者，大家上午好!作为咱们黑马运动会最不靠谱的这个团长，我觉得深表歉意，前段时间我去澳大利亚，耽误了最精彩的片段，感谢我们旅游团各位在黑马运动会期间共同协作。在此，我也特别感谢我们创业家给我们一个分享交流的平台，很多人说希望得到一些干货，但是作为相对传统这样一个创业板的上市企业，我觉得在互联网大潮里面，我觉得诚惶诚恐，这次来更多是跟大家去交流或者学习更多年轻人创业的想法，这里是更多是80后、90后的舞台!
　　今年是2014年，我在1994年大学毕业第二年的时候拥有了自己的小公司，就是做印刷，一年以后开始转向帐篷。时光荏苒，在这里我想分享一下20年前的创业和今天的创业有哪些区别。
　　第一就是创业的环境发生了很大的变化。20年前创业是走投无路的结果&&肚子吃不饱可能创业。记得有一次我们租房子的时候有一个国营企业的代表说，你们这帮年轻人要是早好好干的话，何止于沦落到现在?意思是你们创业是很悲催的事情。今天不一样了，只要你有好的想法、好的商业规划，风投就会抢着给你钱，创业环境确实发生了很多变化。在20年前人们考虑更多的是你要关注自己、你会什么、你懂什么或者你了解什么。我一开始打工是做印刷，我学的是测绘，又对帐篷有些了解，之后我转向帐篷的生产&&当时那是一个卖方市场，只要你有足够的胆量就可以去尝试，成功概率比较高;但现在更多地是要调查你的目标客户是怎么想的，你要有更多的智慧做到比用户还要了解他们自己。
　　第二点不同，我想就是20年前，更多的是你创业，你去积累，在某一个行业形成秩序，因为很多当时行业都是空白的。但现在更多的是插位，比如旅游行业在你创业之前，这些行业大佬是存在的，人们也在旅游，可能方式没那么全面，服务没那么到位，比如中国旅行社，中青旅、康辉等等他们在那里，他们已经形成格局，现在需要你去插位，改变这个次序，你的创业可能会排到前十甚至前三，比如准备上市的途牛。现在的创业就是要打破，去颠覆。
　　第三点是20年前创业是靠信息不对称，你知道了，别人不知道，靠这样来形成创业基本的优势。但是现在这个优势比不过趋势，你现在的创业环境，需要无时不在、无处不在地去沟通、去做信息密集的交流，而且现在的互联网尤其是移动互联网正在重塑各个传统行业，这对我们创业来讲是真正的春天。当我们以互联网的思维去看待各个传统行业，尤其我们旅游业的时候，我们发现这个市场是很大的。前面中国旅游研究院的戴斌院长就分享了这个市场有三万亿这样一个规模，出境旅游也接近一亿人次，国内有将近三亿人次移动旅游经济，说明这个市场规模足够大。
　　对于各位创业者我有两点提醒。第一是不要怕人&少&：在这样一个大的市场里面，你要抓住细分市场，从你的视角去发现某一个特定的服务对象、服务领域，你应该坚守你的价值，不要怕细分领域小而忽略它;第二是也不要怕人&多&：不要因为人多就改变你的想法，就像餐饮业规模差不多也是三万亿，每天有很多餐馆诞生，也有很多倒闭，就看你怎么做，虽然从业者很多，但是当你发现了特定的价值就应该坚持。
　　探路者2013年做了一个的拓展。我们之前户外用品这样一个特定市场，市场规模还是比较小的，2013年整个户外零售总额才是180亿，但是从美国这个数据来看，户外用品占到整个户外经济总量的五分之一左右，也就是1460亿户外用品，户外运动经济达到6400亿，所以我们探路者也是基于互联网这样一个思维，去重新定义了我们的边界，我们希望向户外运动的旅行服务这样一个方向来拓展。去年我们并购了绿野网，希望以此为枢纽，去做一个全球的深度体验式的户外特别细分市场的一个服务平台。在我心目中的绿野未来是什么样?当你想到户外旅行的时候，你会首先想到绿野。这样一个绿野是包括了户外各个品类的运动方式，比如说滑雪、登山、徒步甚至包括科考探险等等。比如观鸟，我们希望在这个领域里面建立更多全球的湿地观测、生态观测的基地，寻找最有权威的观鸟达人&&哪怕在一个最细分的领域，让你能够找到你的伙伴，同时以最便捷的方式去参与。
　　（i黑马）
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联商网版权所有 &90后创业：你认识那么多牛逼的人干嘛呢？
经常看到一些想听干货的小白，看到这个人说讲课去听，那个人分享又去听。然后加了那些所谓的大咖牛人，我想请问&干货听那么多，你想吐吗？你做了吗？认识那么多牛人，他给你钱了吗？跟你熟吗？&后来我看到越来越多牛逼的人，教你月入十万，看我月入百万。然后你又去认识他们，把他们当神一样供奉，结果呢，自己还是个小白。欢迎继续收看实名倪涛的之路；创业：你认识那么多牛逼的人干嘛呢？
90后创业：认识牛逼的人得会做人
你认识谁不重要，重要的是他能不能给你装逼的机会。(李嘉诚的启发)。
司机给李嘉诚开车30多年，准备退休。李嘉诚看他兢兢业业这么多年，为让他安度晚年，拿了200万支票给他，司机说不用了，一两千万我还是有的。李嘉诚很诧异，问：你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！
司机回答说：我在开车时候，您在后面打电话说买哪个地方的地皮，开发哪个房子好升值，我也会去买一点，您说要买哪支股票基金，我也会去买一点，到一两千万的资产还是有的。
这说明一个问题：你是谁不重要，重要的是你和什么样的人在一起！而且你还得会做人。
文章最后还总结了一段话：《跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭，活鱼逆流而上，死鱼随波逐流，人要向前看，抛掉从前，做好现在，不小了，不是那个懵懂年纪了，该为以后打算了，有的人就要，累吗？累就对了，舒服是留给死人的。》
不得不佩服写这篇文章的作者，文采飞扬，选材独特，总结押韵，看完整个人浑身热血沸腾，充满了拼搏的力量，重新获得了新生，从看完文章的那一刻起，一定更加努力寻找当中的贵人！呵呵！不知道有多少千千万万的意志消沉者从这篇文章中获得了精神上的满足，我只想呵呵作者一脸翔：成功洗脑！简直谬论！
李嘉诚有多少财富都不会是你的，即使你是他的司机也未必就能接触到一手的商业机密。&如果你想做司机，请先拥有精湛的驾驶技术&。
90后创业：你不牛逼，认识再多牛逼的人有何用
虽然我每天只休息4个小时不到，但是却依然可以精神充沛，也许是我爱我的职业。至于问我这个问题的，现在已经返乡，走的时候，还在向我抱怨北京的空气、交通，以及北京的一切。
市场认为你&不值钱&，认为你不牛逼，你再抱怨也于事无补。你不牛逼，认识再多牛逼的人也与你无关，因为别人就不会记得你。
在信息极度透明的今天，想要找到牛人的联系方式，实在太过于简单，但是想要成为朋友就真的很难。要我看对方压根就没把你当朋友，不信你可以试试去找你认识最牛逼的人借钱，看别人会搭理你吗？
什么是真正的牛逼。真正的牛逼就是看你能够吸引多少人，能够影响多少人。说白了就是你有什么价值，你能给别人带来什么。这里的价值并不只是金钱，而是你能开拓别人思维，与别人探讨某种深度话题也算。
90后创业：说说你为什么牛逼不起来
大家其实不难发现，你认识的那些牛逼的人，他们哪一个不是有自己的圈子，顶多认识一下其他牛逼的人，而不是整天去跟其他牛逼的人聊天。你也不难发现，你听这些人的课，他们都只是讲自己的，A牛人讲A模式，B牛人讲B模式。然后你去听A的又去听B的，结果你还是小白。
或许有人会说了，我认识他们可以做资源整合的，拜托各位，这个社会都是对等的。你自己都是一个小白，你说你做资源整合？有多少人认识你？有多少人认可你，又有多少人跟随你，你又有多少货在手里？这些问题你都没有，难道你还指望你某天突然想到一个项目，那些牛人都来帮你吗？
所以你还是想想如何让自己变得有料，变的牛逼吧。那个时候，你再去混&圈子&，混人脉，别人才可以接纳你。
实名倪涛总结：
1：我的话从来就没有好听过，不过我的话向来有理。
2：自己不牛逼，跟对人很重要，要不然你别说做丞相了，乞丐你都被人打。
3：你不牛逼认识那么多人有啥用
4：我不牛逼，所以我在不断的让自己牛逼。
5：凌晨我这么说到：为什么我还不睡？因为有太多牛逼的人在装逼，既然我不能装逼，那我只能半夜学习。
实名倪涛每日问答专区：
问：你好，我最近很乱，因为我学了很多东西，也认识了很多人，可是我不知道这到底是好是坏，你能帮我解答一下吗？
答：一个人需要的是内涵，吸引力，能创造价值的能力，你听那些人的课，有多少自己去用了，自己去做了，自己去改变了呢？
实名倪涛新增：每日互动环节，希望各位读者踊跃提问，本人会把问题公布在第二天的微信公众号里，并为你一一解答，感谢各位的支持。
文/实名倪涛创业实战队：实名倪涛，每日更新实名倪涛原创文章。
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热点短文摘抄很多人都想创业，但是都不知道该干什么，大家觉得问题再哪？难道成功的人就是天生能发现机会？
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是的，商业的敏锐度是一个天生的性格加后天的教育的无形的人性如果真是不知道想做什么的人，还是老老实实的做好手头的工作，不要为了创业而创业创业是条不归路，创业只和人生实现有关
我来终结这个问题吧！告诉大家“普通人如何洞察并抓住真正的财富商机”1.发现机会——建立资讯情报收集系统先讲一个关于炒股的故事。家里有个亲戚，姑且叫他老吴吧，炒股很厉害，我们跟着他买也能赚不少钱。老吴的思路也很简单：大盘低迷的时候抄底，大盘见顶的时候清仓。这个思路当然没什么大不了啦，就是所谓的逆势操作。妙的是老吴判断大盘到顶和见底的方法：老吴在他的朋友圈里面选定了十个股友，这十位股友的炒股水平非常一般，基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态。老吴定期会和这十位股友聊天。当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持，老吴就判断这是大盘快到顶部的信号，就准备撤离了。当这十位股友有七位以上都处于清仓状态，甚至对于股市不闻不问，老吴就判断股市已经到底，跌无可跌，可以进入抄底了。当然，这篇文章重点不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明：建立一个情报收集系统的重要性。在中国赚钱，很多时候就是依靠信息差。当你掌握到别人没法掌握的信息，或者领先一步掌握到重要信息，你就有可能从中发现赚钱的契机。那么，如何建立一个情报讯息的收集系统呢。以下我以公开渠道能获取到的信息做例子，要是有内部渠道当然是更好的：行业网站：行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多，可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。微博、微信里的自媒体人：关注你所在行业自媒体人的微博微信号，能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。行业内微信群：多加一些业内的微信群，定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息，但是一定是可以收集到一些新的讯息。其他还有一些信息来源，比如身边的人和事、脉脉、公司内网等，我就不敷述了。总之，你需要建立一整套信息收集系统，确保它们能输出足够的有用信息，然后你定期扫描系统，提取有用信息。2.分析机会——从信息里面挖掘机会，寻找切入点，分析资源匹配程度，预估成功可能性当你完成好第一步，即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步：从信息里面挖掘出可能的机会，然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度，然后预估成功的可能性，要是可能性足够大，就值得一试。举个例子：最近我发现这样几个现象：年前一个月内，我的好几个下属找我请假，理由是眼睛疼，去医院看眼睛。我过年回家，我年迈的父母，虽然不太懂最新的科技，但是智能手机也是不离手。睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。我有好几个朋友向我抱怨，得了一种慢性病，叫干眼症，就是眼睛很容易发干，而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法。业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。微软出了一款水墨屏幕，能够有效缓解眼部疲劳。那么从以上信息，可以分析和挖掘出怎样的机会呢？！事实上，随着移动互联网的发展，智能手机的普及，各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长。眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题，对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长，这样的趋势就是一个机会！！机会发现了，那么需要寻找合适的切入点。那么什么叫合适的切入点呢？！就是和自己的资源比较匹配的切入方式。比如刚才说的眼睛问题：如果你是做医疗器材的，那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器，或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店，在百度刷一下关键字排名，把流量引到淘宝店里，是不是一个机会。（我还真搜了一下，现在这样的店确实不多，相关行业的朋友真的可以一试）比如你是做食品行业的，做一做防护眼睛的食品，比如胡萝卜干、绿茶什么的，打一打“护眼”的概念，也许也是一个机会。在你选择好合适的切入角度后，你要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了，都是成年人，不要逞匹夫之勇，更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。我的建议是：有六成以上把握才值得一试，因为实际做起来困难只会比预想的要大。3.把握机会——小规模测试，运营调整，大规模投入当你认准机会，准备大干一场的时候，也切莫太心急。每临大事有静气，先要小规模测试一下，初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。比如上文所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。代理品牌估计是成本比较高的，你可以先买几件产品回来，看看卖不卖得掉；要是一个都卖不掉，很可能这个模式就走不通，需要放弃掉，或者换一个思路切入。当小规模测试的结果反馈是良性的，那么就要逐步增大规模，在商业的各个环节进行优化了。还是上面这个代理国外防辐射品牌的例子，如果你发现这个产品在国内很脱销，准备大干一场的时候，那么每个环节你都需要通过运营来优化。比如寻找优质又低价的品牌供应商，多挑一挑，一定能寻找到更优的。比如推广渠道，是通过seo外部引流，还是招些代理用微商的形式卖，甚至是和微博网红合作实行销售分成，都是需要通过运营不断优化的事情。优化得差不多了，你的生意也就慢慢上正轨了，可以考虑做大，就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。想要阅读更多的商业干货，欢迎关注微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）
我认为，成功者不一定是感知机会的天才，但一定是目标清晰的实践家。很多创业者行动时并不是因为看到了普通人所向往的那种机会。Google的创始人一开始做pagerank的时候估计没想到这是一个赚钱的大好机会，朱元璋起义是被逼的没看出能做皇帝。如果是为了享受成功的名利而创业，可能结局较惨。如果只是不停地思考：什么才是机会？应该干什么？那么永远都不会成为成功者。还不如立即卷起袖子去干，干多了或许会成功的。
不知道该干什么，就不是想创业，是想赚钱，或者想掌权，想过自由生活。想创业是指你有一个梦想，你知道这件事情对自己对大家会造成影响，然后你想去实现它，所以打算创业。
问题在于想的太多，做的太少；创业的艰辛和痛苦真的是只有经历过的人才知道，用户、资金、方向……，每天都在变，你根本不知道明天又会发生什么。创业很简单，但是做下去很难，现在你可以看到很多的机会和诱惑，但是请从基础的工作做起，不要想的太美好，成功不是天注定，还得靠勤奋努力。
说说我本人：只做个小买卖，开个网店而已。北京郊区农村出来的，从小不富裕，世代农民。这个问题如果回答很多，回答的各个方面的问题都很详细，那也是只是停留在术的层面，不是问题核心！！！！！这个问题的关键，个人认为主要是你金钱的渴望，非常的渴望，非常的渴望，非常的渴望！！！！然后你就会天天琢磨机会，琢磨哪里可以发财，琢磨哪里能搞点钱花。有着极大的渴望，然后就会有下一步了行动了，一切都来的自然而然了。你真的想挣钱吗，想创业吗？很多人都想创业，但是都不知道该干什么？如果还存在这个问题，至少说明你还不想有钱，或者真的不是很想特别赚钱，你真的想挣钱吗？ （你可能会说我想赚钱）但是你真的想吗？？？？？？也许你只是自己在骗自己我想赚钱而已。并不是真的。过来经验，不值一提，确实是自己心得体会！小买卖，小生意人而已，经验浅薄。大家就不用攒了。
创业其实很平常，很普通， 不像你们想的那么神秘， 创业从小店开始最好， 自己选择位置， 店面，项目，运营， 还有集合人才， 到时候自己经营，管理，都是水到渠成的事情罢了， 难道你认为创业是马上就会成功的吗， 创业成败都是个渐进的过程， 或者渐渐倒闭， 或者渐渐扩大
我们小区刚刚交房入住2年，现在入住率在30%现在门面对外招租，想开一个洗车店，
创业只是种生活方式，每个人都有属于自己的方式
扬长避短，也要考虑周全。认定了就坚持做下去，无论道路多么坎坷，也请继续持之以恒地坚持下去，只要是对的。经验多了，做得多了，或许就会成功的
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