过完年，打算换公司的同学请举手！ - 外贸心情 -
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& 过完年，打算换公司的同学请举手！
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过完年，打算换公司的同学请举手！
我是毕业后七月份来得这个工厂做外贸，在深圳这个城市，领着微薄的工资，打算撑到过完年，就辞职。转到关内找个号一点的工作。
从我来得每个月，都有单，每个月最少俩个单，但是都不是大单，提成又低，干得我好没有信心。
又喜欢买衣服，每次看到喜欢的又不敢买，哎，怕自己亏空。
所以想撑到年后，去关内上班，环境也好一些，关外不干净，住得民工区，晚上乱吼叫唱歌，隔音效果差。觉得自己当时找工作太快了，没比较多找几家。
在我屁股后面来得也撤了现在在关内也不错，导致我心态很不好。
大家都有什么打算啊年后？
期待来年！
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来自 江西宜春
回复 #1 fisher--yy 的帖子
你是做外贸的吗 一个月两个单相当不错了哦 到外贸公司的话接单还没这么顺利的喔
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关内的公司一般是2500+提成 不包食宿&&有经验的话可能会高些&&我现在也在关外 环境确实不好&&
先这么干着 有点底气再说&&楼主加油吧
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回复 #2 elliesunli 的帖子
是啊，可能是我比较顺吧，我也是自己摸索的没人带，但是别人说我最大的优点就是好钻， 刚来几天就接单了，以为很好做呢。
外贸公司我也做过十几天，关外呵呵，也是很快就出单了，运气好吧可能。
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回复 #3 Anson_Linc 的帖子
谢谢你的鼓励，你也要加油！其实我也没有那么娇气，还是能很快适应环境，但是总觉得别人能找到更好的，自己又比她强，所以蠢蠢欲动啊觉得也没个说话的人，心情比较烦闷
(想飞的雏)
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换公司的快点报名啊！！哈哈
(TEL: 曾工)
承办检测认证QQ
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来自 江西人在深圳打拼
外贸的人换公司挺勤快的哈
广州深圳报关/商检/代收外汇 ...
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想换就换吧。大学出来总是不断的在换工作。
(加油站里点根烟)
水区纯表情
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来自 龙岩5平人
一年没单的表示有鸭梨。。。。
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我工作半年现在是第二份工作了，过完年就是自己的第三份了
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我想用两个月的时间来思考这个问题
(Snow_之徒)
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我在找自己的方向....方向对了就果断做决定....首先弄清楚未来经济发展形势和结构变化趋向...再次自己的爱好兴趣和打算学习的新知识...结合自己的兴趣和知识结构选择一个行业或者与之相关的做下去。名用航空？绿色农业？环保产业？再生自然？生物能然？.....
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回复 #4 fisher--yy 的帖子
都是自己开发信来的客户吗&&真厉害
(寥寥草草)
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算我一个&&我也换 坚决换
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算我一个吧，握爪
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我的SOHO初始之路
10年毕业来到深圳，第一份工作便是一家外企办事处，虽然具体的工作跟外贸不是很相关，但当时我想只要能进正规公司，我先从基层做起，可以慢慢学，机会一定有的。
刚开始的时候的确还不错，老板是澳大利亚人，我是公司前台小妹兼老板助理，工作不是很多，老板也比较少来深圳办事处，办事处这边也没有管理人员。平时其他同事有什么事情忙不过来，我都主动去帮忙，同事都比较喜欢我，有什么事情也主动教我，大家关系都很好。
慢慢的我对公司产品，主要的供应商，生产工艺，以及跟单细节掌握的比较好，还能够处理一些出货的事情。
可是好景不长，第五个月，老板请过来一个台湾女人，负责管理我们深圳办事处。从此我们的太平日子就此完结。此女人的万般挑剔以及情绪化，还有无休止的指指点点让我最终忍无可忍，最终决定辞职。记得我当时跟她说：我年轻，需要你的指点，但不是你的指指点点。现在想起来，那时候的我还是挺勇敢果断的。
第二家公司是一家只有五个人的外企办事处，产品是日用品，跟第一家公司的产品比较接近。刚进去的时候，我是想应聘产品开发采购的，但是总经理希望我从跟单做起。当时我也答应了，因为给的待遇还是不错。可是我刚到公司一个星期，之前从事船务的同事家里出了点事情， 临时辞职走人了，公司一直招不到合适的人，于是希望我顶替一段时间。因为在试用期，我硬着头皮答应下来。刚开始很艰难，因为很多事情都不懂，好在货代都比较配合，每天一闲下来就跟货代交流，请教一些货运方面的专业知识。
这么一干就干了半年，后来我觉得这么下去不行，船务方面不是我想发展的方向，跟总经理谈了几次之后，公司答应重新招人，等新招的船务到位之后，又做回了跟单。期间也发生过一些意外，公司的行政怀孕，休四个月产假，于是我又兼了行政一职。硬着头皮干了近半年，等同事休完产假回来，我同总经理又谈了一次，希望转到产品开发采购，而且必须加薪。没想到第二天总经理把我叫到办公室，说总部批了，并且加薪1k。当时就觉得感激涕零，觉得公司给的机会太好了，必须得加倍努力工作作为报答。可是，我想的太天真了，公司给加工资，觉得不是白加的，我的工作量加大了几倍，每天邮件两百多封，业务的需求老是改，有些样品打了不下十次了，有些大货都已经生产了，突然叫停，需要改包装，改颜色。公司没有系统，没有规范的操作流程，职责不分明，每天都忙的焦头烂额，工作到很晚，周六周日也在家处理邮件。一个星期有两三天在出差，有时候要自己验货，货期很赶得时候，要监督工厂生产，而且都是当天来回，这对于一个女孩子来说，实在吃不消。有一次，我上午去广州番禺一家供应商监督现场调色，一直到晚上11点半才调完，然后赶晚上12点的末班高铁回深圳。这时候，我萌生了离职的念头。想着听过这段时间，等过完年再离开。
今年年初，就在我决心离开的时候，公司提升我为采购经理，可是我心里已经暗暗下定决心顶多干完今年我就离开公司。一个没有系统，没有规范的操作流程，职责都不分明的公司工作，注定会很累。
这段时间我开始走上半SOHO的道路，先是注册香港公司，我想有个离岸公司，跟客人或者供应商谈合作的时候，对方也会比较信任吧。再就是建网站，建网站是我男友的专业，所以全部交给他了。网站建设过程中，我联系了一些新的供应商，产品都是日用品，因为这一款产品我比较熟悉，性能，工艺，生产周期，价格等我抓得比较准。我没有联系以前的供应商，因为毕竟我是半soho，怕工厂泄露。然后，我开始注册各种B2B, B2C 网站。
现在网站已经建设好，也在Made-in-china, ali, 等平台注册了免费账户，上传了一部分产品。接下来就是每天刷新网站看有无访问量，平台看有无询盘，还有福步前辈指点的google搜索同行业内的客户，写开发信。
虽然没有做业务的经验，但是我还是信心满满，我相信只要人勤奋摸索，学习，一定可以学会的。感谢我之前的工作经历，让我对产品工艺，生产流程，价格，对船务操作，验货都掌握得比较好，这也为我从事SOHO打下了基础。相信我一定可以很快接到第一笔单。加油，谨以此篇大家共勉，加油 fighting!
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近一个月很忙，原定的SOHO计划一拖再拖。
原定于10月30日之前写出50封开发信，结果现在一封也没有写出去。供应商的报价单也没有好好整理。产品品项还不够齐全，网站才十几款产品，有些还没有详情。
google上面找了十几家客户，大多数都没有邮箱，也就是记录下来客户的信息，等过段时间比较闲了再慢慢开发。注册了十几个B2B平台。
国庆之后就一直出差，上海，常州，扬州，再接着就是广交会，好不容易周末有两天空，只想睡觉。有时候实在累了，下班回家真的连电脑都不想碰，甚至想辞了工作全心全意做SOHO。
但是现在我没有一个客户，这么贸贸然出来单干真的太冒险。
感觉有点消沉了。。。不过自己选择的路，就要坚定不移的走下去，现在的努力，是为了将来更自由的生活。
各位福友们，一起加油，互相勉励！
[ 本帖最后由 jelly511 于
10:54 编辑 ]
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回复 #5 lidingxinzhi 的帖子
我找的一家代理，全部费用一起2988，一个星期就注册下来了，还算简单。只要提供中英文名称，身份证信息就行了。
注册香港公司不需要验资，可以避税。还是觉得不错的
希望这些信息对你有帮助
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最近一段时间以来，比较忙碌，每天都有忙不完的事情，又好像没有忙什么。有点迷茫了。
每天上班时间几乎没有空闲，下班回家，做饭洗衣服，然后坐下来整理网站，找客户，写开发信，做产品册，把自己弄得这么累，却没有什么效果。
昨天，之前的总经理从美国留学回来，找我谈了很久，她找了一家投资商，准备开一家外贸公司，希望我能入伙。如果换做以前，这对于我来说是个天大的好消息，可是，现在的我，只想做点自己的事情，不希望被别人约束，受别人掌控。现在的我非常清楚，自己要的是经济和时间的自由。
可是SOHO起步这么难，我能坚持下来吗。两个多月的付出，还没有看到任何成果，我还能坚持多久。
今后的路要怎么走
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现在太需要正能量了，谢谢你的鼓励！
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正式离职到今天已经是一个月有余，曾经想过哪天我辞职了，一定要给自己放一个月假，去一些曾经想去的地方，做一些曾经想做的事情。可当正式离职了，有自由，有时间了，却不敢放肆了。
离职的第二天，便开始联系供应商，看车间，看样品，洽谈合作事宜。
这一个月，压力也是无比的大，从此以后就要自负盈亏，手上积蓄只有五六万，想象以后没有固定收入，可能一年半载没有订单，坐吃山空。一刻都不敢懈怠
这一个月里，开通了Tradekey收费平台，弄了个银牌会员，才三千多一年。上传了十多款产品，三十几个sell offer，也收到了四五十个询盘，大多是问一问价格，也有钓鱼的骗子。
官网也在持续更新，一个月改版了两次，产品也最终定位为手工皂和SPA套装，去掉了之前计划的其他周边配件以及口腔护理用品。
通过google, kompass, DATA, 以及广告找到了不少客户邮箱，发了六十几封邮件
联系了两家以前的老供应商，去了工厂开会洽谈（这两家工厂是第一家公司合作的供应商，两三年没有联系，现在发展规模扩大了一倍，工厂还是很热情），工厂得知我自己创业，也非常支持，并给我提供了不少样品，以及非常好的出厂价格。
买了打印机（打印复印扫描一体的），安了座机，搬了家，从罗湖区搬到宝安区，住在男朋友工业园的公寓楼里面，方便照顾他。
目前还没有接到一个单，就一款产品准备打样，客人还没有确认价格。
以下几点，说不上经验之谈，纯属个人的感触吧，希望对大家有一点帮助，或者请各位大侠老鸟提点，给点建设性意见或意见
1. 关于作息时间
我现在每天工作时间大概9-10个小时
八点起床，洗漱，早餐，还有家务
九点查看询盘，搜索客户的背景资料, 更新Tradekey以及其他免费平台的产品资料以及selloffer
中午两个小时做饭，午休
两点联系工厂，询价，追进样品，或者了解生产工艺，然后google搜索新客户，找客户邮箱。
五六点回复欧洲询盘
晚饭，散步，休息两三个小时
十点多钟开始回复美国的询盘
十一点多入睡
2. 关于询盘
回复询盘的时间：收到询盘之后一定要当天回复，如果给不出确切的回复，起码要回复客户，询盘已经收到，xx时间会回复他。
至于回盘的具体时间点，按照客户当地的上班时间，最后是客户上班后的一两个小时内回复，这样客户收到并回复你的几率比较大。否则，可能客户手头事情太多，就把你的回复丢一边了。
回复询盘的先后顺序：有详细要求的询盘先回复，要求不具体的次要，直接开口要catalogue和price list的最后回复。
回复询盘之前的准备工作：任何询盘在回复之前一定要做客户北京调查， 可以通过google搜索客户的官网，了解客户主要产品，包装，以及客户的性质，是代理，还是经销商，或者零售商。
通过data, manta, 广告，搜索客户有无从现有的中国供应商，供应商的背景资料，了解竞争对手的优劣，知己知彼方能百战百胜嘛。
通过广告网站了解客户市场的零售价格
这些对于报价都有很大帮助。
3. 关于工作效率
大部分在SOHO之前入职于某公司的人都有做周报以及工作计划的经验吧，我个人觉得这非常有助于我们总结自己的工作进度，以及制定工作方向，目标
刚开始从事SOHO的人，可能会出项两种情况，1是非常的忙碌，感觉自己每天有忙不完的事，弄的自己压力非常大， 但是又感觉没有收获。2是非常闲，不知道自己从哪里着手，找不到事情做
所以，我现在都有做每天工作总结，以及次日工作计划， 每天一记，每周一总结，每月一大结。
除了工作总结，我还有一份非常详细的潜在客户清单，客户公司名称，主要联系人（CEO，采购，等）， 官网，品牌，客户首次询盘时间，询盘产品，可能采购的产品，目标市场，市场零售价格，首次询盘时间，回复时间，中国供应商。
这样自己开发过哪些客户，哪些又回复，哪些没有回复，可以根据主次再次邮件给对方
4. 关于供应商
可能很多SOHO在与供应商沟通中都会隐瞒自己SOHO的身份，对于我来讲，坦诚自然很重要，但是也可以不分隐瞒。
当然不是说要夸大自己公司实力，规模，或者自己的业务能力。
比如我在与供应商交往中，我介绍自己现在在一家香港外贸公司做兼职采购，主要在深圳这边负责开发新工厂，新样品，跟进产品质量。这样工厂会比较放心，毕竟很多供应商对于SOHO的实力还是存在很大质疑，除非你下单了。但初期的SOHO是需要很长时间来开发客户的。这样会导致工厂怀疑你接单的能力。另外，同工厂介绍你是采购，工厂不会天天逼你要订单，工厂要是问起来，可以说公司业务还没有接到单。
也许有人会认为这是欺骗，但是，我认为这是在保全自己，也不损害工厂的利益下，最周全的方法了。
认可的可以这样子做，不认可的请不要喷我，谢谢哈
俗话说，“要成功，先发疯”，目前我还没有接到单，必然是我还不够努力。
我这个月的计划是，每天开发10封开发信，至少2封针对重点客户的开发信。然后，同工厂一起开发更多的产品，更新官网以及报B2B平台，希望能尽快开单吧！
大家一起加油
PS：SOHO的生活很枯燥，平时都是一个人在家，周末人太多又不愿意出门。有深圳宝安区或者南山区的朋友欢迎加QQ联系，平时也可以约着一起出去打球，逛街什么的
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很长一段时间没有来福步，福步上又更新了很多新帖子，看到不断有人加入SOHO大军，也有很多SOHO新手们越来越好，内心感慨万分
从全职SOHO至今将近四个月了，前一个多月都是在打基础做准备，第二个月满怀信心的写开发信，却一封封石沉大海，写到第150封的时候我开始迷茫了。。。
迷茫着，却又木然的坚持着，不知道何时能接到我的第一笔单。询盘一直也没有断，基本上每天都有一两封询盘，产品也在一直更新，上传，基本上都是问问价格就没有后话了。。。身边做外贸的朋友都在抱怨，现在外贸不好做。。。
第三个月初，一次偶然的机会，为我的SOHO生涯带来了一线希望
有一天我拿着样品在家摆弄，BF看了一眼觉得很新鲜，因为我做的这款产品在国内还是比较少见的。他很好奇的问我为什么不放在国内卖，如果放在国内一定很有市场的。
就是因为他这一句话，我思考了很久，现在外贸形势不是很好，每个人都挤破头去抢海外那一片小蛋糕，殊不知现在国人额消费能力跃居全球之首。如果我能够找到渠道，市场定位准确的话，国内市场将是我很好的选择。于是，我开始尝试着在朋友群里面推广，果然大家都非常感兴趣，很多朋友都来找我咨询。
于是我开始做市场调查，列出了一系列的问卷调查请身边的朋友，同学，亲人配合。之后我发现市场真的很大，感兴趣的人非常多，而且价位大家都能够接受
于是我开启了我的零售之旅
1. 注册品牌，之前一直是做OEM，要做零售的话就非得有自己的品牌，注册一个品牌也就两三千，审核时间是8-12个月。
想名字，找人设计logo，提交申请文件，这一系列下来折腾了一个星期
2. 品牌有了，包装呢？之前出口都是简单的收缩膜加barcode和成本帖，通过市场调查我发现国人对包装很在意，于是我尝试各种包装。第一要简约大方，符合产品概念；第二要环保材料；第三要控制成本。我选了pvc盒，彩盒折盒，牛皮纸折盒，手工盒。综合考虑下来确定为牛皮纸折盒。
3. 厂家还是之前做出口的厂家，跟他们谈好了裸装价格，质量要求等等，选好了将近二十款产品做国内，工厂有将近八十款产品，不过从市场调查统计出，国人比较看中的是产品功效和价格，所以筛选出比较适合的二是跨
4. 样品，拿到样品的时候我懵了，二十款！本来是想请朋友们试用，做用户体验，最后想想还是自己来做这个小白鼠吧，每款产品都试了个遍，坚持了大概两个星期，感觉非常好，一一记下每款产品的使用心得
5. 渠道，移动互联网时代，智能手机的普及，也带来了很多的商机，其中微营销就是我这种创业者很好的渠道吧，于是我走上了微商的道路
我首先尝试着在朋友圈，微博，空间，发布一些产品信息和我使用感受，陆陆续续很多朋友来找我购买。做了两个星期之后，很多朋友来咨询能不能加入我一起做，因为他们身边也有很多朋友想买这款产品，于是我开始招募代理。从零售转为分销，招募代理，培训产品知识，工艺流程，营销技巧
如今，我的团队已经有20位代理，我们的产品受到朋友的欢迎，还在持续招募代理中。我的计划是，在外贸形势不太好的当下，不如集中精力开发国内市场。
我想说，机遇无处不在，也许在下一个转角迎来我们的是光明，一条路走不通，我们可以考虑别的路。最重要的是不要放弃希望！
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回复 #37 (⊙o⊙)… 的帖子
加我QQ私聊
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一年没更新福步了，这一年发生了很多事情，其实在迷茫或者无助的时候常常会来看看大家发的帖子，寻求一点慰藉，只是很少写下只言片语
说说这一年
前面说到做国内零售，很多人私信我是什么产品，现在在此说明，是手工皂。
从2014年5月手工皂批发零售开始，生意非常红火，是我自己都没有想到的红火，每天发货，回到问题，招代理，更新公众号，进货点货，忙得不可开交。
有那么一段时间，每天发货在50-100盒，一天净利润达到一千多。也许是我比较幸运，找到了好的产品，还有很多信任支持我的朋友。那段时间，感觉初次创业获得了小小的成功，窃喜不已
当然那段时间也是比较累的，有时候没有存货，只能自己亲自跑工厂去，有时候自己折包装盒，自己贴贴纸，都是为了能及时发货。这样的状态维持了几个月，小赚一笔。
到九月份，以前的老大找到我，说介绍一个外贸单的客户给我，并且把客户需要采购的产品清单也发给了我。因为毕竟创业的初衷是想做外贸，于是，我全身心的投入到这个客户的开发中，客户是全球连锁店，产品品类非常多，有玩具，发光礼品，服装，文具，包包什么都有
很多产品都不是我擅长的，于是我几乎每天的时间都花在找供应商上，因为产品非常杂乱，供应商也是分布在全国各地，有广州，深圳，东莞，佛山，还自己做飞机跑到扬州，宁波，义乌去看厂。
一共帮客户找了十几款产品，客户陆陆续续下了四个订单，每个订单的数量很少，才几千个，而且客户的质量要求非常之高，每一款产品必须通过欧洲标准的测试，验货也是按照AQL2.0。
对于我们这种低价格的产品，几千个的订单量是很小的单了，因为都是要定制，要印客户的logo，还要按照客户的设计稿重新做包装，质量要求要比较严格，很少有工厂愿意接，但是当时想的是即使不赚钱也要把单做下去，找了很多家工厂最终才谈下来。
但是，因为自己对这些产品确实不是很熟悉，质量要求把控不严格，造成了测试，验货接连出现了问题。同时也失去了客户的信任，后续的订单也没了音讯，不了了之。
这个客户至今我还在联系。可是后面的订单客户没有再提起，我后来一次跟客户指定的货代联系，侧面了解到客户找了别的供应商。
这件事让我认清了一点，有多大的能力做多大的事，这样的客户，也许真的不是我一个人能接下来的。需要团队，需要质量方面专业的人才合作。可惜，一开始没有想那么多。。。
在开发这个客户的过程中，手工皂的内贸也就忽略了，没有去开发新的代理，也就是现有代理陆续下点单，赚点零花钱。等到我意识到，想再去推广的时候，缺发现已经错过了最佳时机，市场上已经有很多人开始做各个品牌的手工皂了
就这样，2014年在忙碌和充实和郁闷和纠结中度过了
2014年过完年，我痛定思痛，决定专心开发外贸单，三月初，我之前的老大又找到我了，她现在工作的工厂准备参加广交会，但是他们缺人手，需要我去帮忙一两个月。
工厂在广州，也是我们同一个行业的，我去到那边，帮忙建网站，设计宣传册，准备参展样品，设计海报，录制宣传视频等等一系列事情。当然，我只是作为协调，很多具体的工作都是外发的。
那段时间也是非常忙碌，却也非常的痛苦，因为这家工厂是行业内比较知名的工厂，在这之前主要是内贸，没有涉及外贸领域，合作的都是大客户，例如Miniso，韩后，阿芙这些内贸客户，工厂貌似从来不缺订单
而外贸部是刚刚成立才几个月，也没有订单，所以其他部门也有点看不起外贸部，每每有需要采购部，设计部，生产车间配合的时候，总是以各种借口拖拉。像这种企业，养出了这般势力懒惰的人
这个项目结束之后，我获得了一笔不小的报酬。同时，因为工厂的质量以及规模都是行业内的中上水平，借着工厂的平台，我开始挂靠工厂去接外贸单
时间就到了5月份，我回到深圳，开始以这家工厂的名义接外贸单，那段时间感觉浑身是劲，每天发几十封开发信，打电话给客户，有两个客户还去看厂了，这给了我充分的信心。
可是，工厂的不配合让我痛苦万分，工厂的起订量很高，价格不低，交货期比较长，对于新的客户还需要看客户的规模，客户要看厂，还得审核客户的资质。好不容易开发起来的一个客户，都下了样品单了，就因为工厂交期达不到做死了
现在的我，感到迷茫万分
这一年来，我自问很努力的在做好每一件事，可是常常事与愿违。外贸，现在没做几个大单， 手工皂内贸，也丢了。
也许，我该反省自己，因为什么都想做，所以最终什么也没有做成。如果当初一心坚持在开发自己的外贸客户上，也许不会是这样。
现在的我，有时候甚至会想，是不是SOHO这条路不适合我，是不是去上班也许更好。。。
有点想妥协了。。。
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行内5年回复仅供参考 1. 现在确实外贸行业不景气 看你做的是什么产品 国外现在金融业不好做 所以内贸比较多一些2. 你毛司还能出钱 去广交会 氦稜份谷莓咐逢栓抚兢说明你毛司还不错了
利用广交会 多交点 意向客户 保持联系。 3. 别灰心 只要你自己对你毛司产品有信心
付出再多努力也值得。 现在的确竞争压力大。 我的有些朋友 现在也是没单子。 除氟企那种常年老客户 。 现在 都在碰。
yaowence123 &2-26 08:42
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