全国有多少OTC终端店？别人感谢我 回答回答！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-21 06:21 标签： otc药品终端销售技巧
如何让终端零售店销售上量？_百度知道
如何让终端零售店销售上量？
提问者采纳
上午班次和下午班次各拜访一次、财务，企业往往配备了很多终端人员、每天最少拜访15家零售店。　 　　A类零售店：根据不同产品和销售时期规定A、营业等;周。一般铺货率应该达到70%已上。　 　　　　　　　　1，如仓储：公司规定的几项终端宣传POP组合达到标准的零售店。　量化考核方面是很多企业的软勒，同时负责处方的审核及监督调配，笔者在一系列量化指标。·终端客情关系指标;周，如果没有最后的销售量（或者叫做纯销量）考核，工作是否有效，指导顾客合理用药：对于药店来讲还有一个角色就是执业药师（或从业药师），可是他们是否在工作状态、找合适的人办事、保证拜访工作量，最后可能会流域形式：负责零售店的全面工作：每人负责80-100家零售店。　 　　（1）、不同零售店拜访频次要求：零售店各级人员的主要职责·店经理、C级终端的月销售水平，为顾客提供用药咨询下面介绍零售店上量的工作技巧与管理模式、B，对店的销售额及利润负责，保证你的人员不在睡觉或者偷懒。·店副经理，实践中很是有用，上午班次和下午班次各拜访两次。·陈列要求达标率，1次&#47。·执业药师，不可能有销量　·铺货率指标，要定期或者不定期的进行监督、每周最少拜访4天以上。记住。　 　　（3）。　 　　　　　　　　　　　2。（2），这五项指标达不成。　 　　B类零售店。　 　　C类零售店。　 　　（4）：可以把客情关系量化、采购或人事，2次&#47，4次&#47。3：例如终端零售店柜台产品标准陈列面4个为达标终端。考评OTC代表所辖区域中零售店销售的达标情况、工作量。·售点宣传达成率;周：分管某一部分工作。·目标终端销量达标率，提高工作效率、着重检核以下五个指标
采纳率100%
店销售的达标情况。 量化考核方面是很多企业的软勒，企业往往配备了很多终端人员，可是他们是否在工作状态，工作是否有效，如果没有最后的销售量（或者叫做纯销量）考核，最后可能会流域形式。
其他类似问题
为您推荐：
零售店的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁otc终端营销运作与保障策略
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
otc终端营销运作与保障策略
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口南京成飞医疗用品有限公司招聘江苏-南通OTC门店终端专员|申请职位投递简历页-若邻网
OTC门店终端专员
职能：医疗器械销售代表
地点：江苏-南通
经验：不限
学历：大专
性质：全职
请选择举报该职位的理由：
您还可以输入0/100字
OTC门店终端专员：
岗位职责：
1、掌握了解所辖区域家庭医疗用品的市场行情；
2、了解所辖区域连锁药店、单体药房等终端的分布及销售情况；
3、开发、维护和管理所辖区域的销售渠道和终端的客户资源；
4、负责终端客户的日常拜访及产品的陈列、维护工作；
5、协助销售经理完成销售目标。
任职要求：
1、 男，20~35周岁，大专及以上学历，有医药行业相关经验，熟悉区域内OTC基本情况者优先考虑；
2、 无医药行业经验但乐意在此行业发展者也欢迎，公司安排销售经理指导；
3、 良好的沟通、协调、执行能力，团队协作能力；
4、 身体健康、性格开朗、踏实敬业、吃苦耐劳，愿意接受挑战。
本公司为双休工作制，节假按照国家法定假日安排。
特别说明：
我公司在南京，有销售经理长驻苏锡常地区，如简历合适，您将接到来自南京的面试通知，请注意接听。面试将由销售经理安排在相应工作城市进行，无任何收费！
南京成飞医疗用品有限公司
行业：医疗设备/器械
规模：51-200职员
地址：南京市秦淮区大明路133号-1综合楼北四楼
同类职位精选
广东-广州-白云区
广州轩庭生物科技有限公司
上海默沙东医药贸易有限公司
下次自动登录
没有账号，
&&&&&&还可以使用以下方式登录&&&&&&招商热线：
OTC终端代表必读经验
在OTC产品营销市场，常有一些OTC代表在公司和地区经理的帮助下，经过千辛万苦终于将一个产品上架，但上架一个月了没有动静，二个月了也只消耗了几盒，三个月了也没有翻单，代表们在困惑之余不妨想想以下几点您做到了吗？
一、OTC代表对市场情况是否熟知
同质产品有几个？同类产品有几个？销量比较的好有哪几个？这些产品的零售价是多少？促销政策是如何？促销活动一年有多少次？是什么性质的营销公司？是大包还是小包？连锁店采购主管性格如何？药店店员又怎样？是否能与她们打成一片等一系列问题。
销量做得好的OTC代表，他们会在OTC产品还没有谈好上架之前，已经做好了摸底调查工作，做得更好一些的OTC代表就会用Microsoft、Excel绘制成表格，进行数据分析。另会想尽一切办法把店老板、采购员、店员的手机号、微信号存入自已手机中，然后打探消息和慢慢建立信任，制定出我们自己的一套“扬长避短”的营销政策，同时借助迎合市场部的战略方案和各种资源（刊物、礼品、大型活动等），配套完成自己所管辖药店推广活动。
二、在药店促销推广活动对产品了如指掌
一个如果连自己产品都说不清楚，连客户姓都称呼不出来的OTC代表，你怎么能让你客户对你有好感？没有好感又从何来谈接纳你、接纳你的OTC产品呢？要让客户对你有第一印象的好感，你就要注重自己着装、仪表面容。你可以不漂亮，但不能不干净；你可以不潇洒，但不可以没礼貌。因此，第一次推广促销活动的成功与否，也决定了该地区市场今后能否真正做大做强。
三、重视重点客户的个性化服务
为了巩固营业推广促销活动的良好效果，OTC代表必须要有个性化的客户服务。要勤快，你必须经常去药店拜访。从“收银台”开始，每人一支口香糖，或者一份晨报，或者一罐豆浆，一个月下来，她们对你有了一个好印象。同时，你的勤奋会加深客户对你的好感，而且话不要太多，送完一支笔笑一笑转身就离去，不要去烦你的客户，喋喋不休地大说“帮帮忙” 。【图文】OTC代表终端操作技巧_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
OTC代表终端操作技巧
上传于||暂无简介
大小：497.50KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢

我要回帖

更多关于 otc药品终端销售技巧 的文章

 

随机推荐