打造史上最全服装创业贴，众筹服装人脉圈，下一个阿里巴巴级商圈！
　　如果你是服装行业从业者，尤其是服装店主，或你打算在服装行业创业，不妨关注一下“美衣众筹”微信公众号，我们的宗旨是集合大家的力量，来打造服装行业的创业项目孵化圈，同时建立服装行业从业者的社群人脉圈，我们是一群资深服装从业者和互联网人众筹创建的团队，我们是一个兼容开放的团队，我们之中有资深服装设计师，有资深服装开店创业者，有服装货源商，有资深服装买手，有创业培训导师，也有服装行业投资者等等，我们也欢迎有创业想法的人加入我们，不需要你全身心投入，只求你与我们一路相伴，我们的成功，就是你的成功！（目前，前期的众筹团队成员经过1年多的工作，已经建立了2个服装相关的app及一个服装货源网站，其中的“服装店主圈app”已经有投资者有意向入股投资，创建该app的团队（4个人）有望获得实质性的巨大财富回报，在公众号上可查看app等内容，后面我们还需要更多的人加入我们的团队，根据市场调研出来的需求，众筹创建更多的服务于服装从业者的平台，同时通过这些创意性idea,通过资本运作，获得财富的回报，一切只为实现梦想！）　　在本帖里，我们将陆续分不同的话题来与各位服装从业者来探讨服装创业！也欢迎大家自己提出问题或抛出话题来探讨！我们希望通过本帖，能够聚集一大批服装创业者（后面会建立不同的微信群，为大家的不同需求提供相应的人脉关系对接或资金对接，关注公众号，到时候会在公众号上公布不同类别的群入群二维码，比如广州开店者群，优质货源商群，服装设计师群，项目对接群等等），同时，我们希望通过“美衣众筹”为纽带，通过资源整合和人脉介绍及资本运作，能够孵化出一批优质的创业项目，利用互联网这个平台，为服装这个几千年来的传统行业带来生机！后面，我们也会陆续分享一些关于服装创业的经验知识等等，如果你恰巧看到了本帖，请收藏一下，或许我们会给你带来意想不到的财富！　　美衣众筹公众号二维码：
　　第一章：经验分享，用做专卖的方式卖散货日营业额做到5000　　经验分享者：风行外贸。看看这位服装创业朋友的做法，大家能否从中得到启发呢？　　经营服装也有好几年了，营业额从每日几百到现在5000，在这段时间里走了不少弯路，同时也积累了不少的经验。我第一家店开在一家购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做写字楼和小区的生意。
因为第一次开店，对服装进货不熟悉，就选择在深圳东门白马进货，选择东门的原因有两个，货很便宜，20来块的衣服遍地都是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。由于是新店面，人流少，当时衣服虽然卖得很便宜，但也卖不了多少东西，仅仅能赚够租金。就这样持续了5个月，销售额基本跟往常一样。 -　　后来，商场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积大约有100来个平方，装修很不错，她们的衣服平均卖价都在800元以上，我和隔壁铺的朋友都在说，这个商场开还不到一年，人气还不好，她们一件衣服卖800多，生意不会好的。但是听说她们开业当天就销售了1万多。真让我们这些小店店主吃惊。我注意观察了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，我有时候在想，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。所以，在开店的五个月后，我花了2万元吧地那面重新装修了一下，在装修这段时间，我就顺便到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最后，我选定了广州白马。 -　　我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了400多。 -　　-　　并且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。 -　　-　　因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多，最后，我还是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种效果。经过整顿后，店内讲价的客人基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们是一家专卖店。今天就写到这里，很累哦。。。 -　　-　　今天我总结几条经验： -　　-　　1．服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。 -　　-　　2．售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。 -　　-　　3．价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以象我之前一样用软件打印价格牌，这种方法经济实惠，很不错。我之前用的那款软件名已经忘记了，现在网上这类软件很多，使用淘宝，百度或GOOGLE搜索一下“打价软件”都能找到这类软件。 -　　-　　4．服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。 -　　-　　5．最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。 -　　-　　总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买。-
　　我们也正在建立一个服装创业的资源资料库，放在百度网盘上供大家查阅，如果大家手头上有好的服装创业方面的资料及人脉资料，请提供一下给我们，也可以把自己的联系方式和正在从事的服装相关的项目在公众号上发给我们，我们到时候会做一个列表，提供给大家查阅，比如你是开店的，你可以通过列表查到正在做货源的朋友的联系方式，因为我们都是熟人圈，这样做生意也放心，大家知根知底。　　以下是目前资料库的分类，由于刚建立，还不太完善，到后面会逐渐增加类目，并增加各种服装从业的内幕信息和资料：
　　第二章：创业记录：以此文纪念我3年零售路，马年开始广州批发之路　　分享者：依心泊。大家看看这位服装创业者的创业之路吧，给那些打算从事服装创业的人一些经验之谈！　　很久以来，一直想写个帖子记录自己开店的历程。作为一个小店主，没有服务员就意味着没有休息日，所以写帖子的想法一直没有实施。现在因为要去广州做批发了，所以不想再耽误了。趁着过年的休假，总结过去，然后更好的前行吧!!　　马年到了，走上服装这行已经是第三个年头。特别想感谢酷有，让我结识了直白，我生命里最重要的人，让我从服装店的新手升级为一个实体批发商。把这些的经历写下来分享给酷有的小伙伴们，希望对大家能有所启发！　　这将是一个很长的真人真事儿，没有任何广告嫌疑，也不是水帖，我会不间断的记录下来一路走来收获的酸甜苦辣。　　12年夏天开始着手准备自己的服装小店，什么都不懂，完全是零起步，服务员没做过，批发市场去得也很少，只知道哪个商场人流多，哪个商场卖得起价，哪个商场租金最低。每天去商场里蹲点，收获很少，也通过各种渠道结识有经验的朋友，让自己能够多些了解，收获依然少得可怜。最中意的商场和档口因为高额的转让费，让我这个新手迟迟不能做决定。那些日子每一天都很迷茫，炎炎夏日更是增加了心中的烦躁。相信有过这个历程的人都懂那时的艰难吧。亲朋好友中也没有人支持（除了男朋友）。反对的话也历历在目，很直接的问我：“你都没做过一天服务员就想开店？钱有那么好赚，都去卖服装了。”因为自己和家庭的一些原因，我是顶着巨大的压力走上服装这行，基本算是破釜沉舟，赔不起必须赚。小店能够走到今天，我想除了自己的努力以外，更多的是命运之神眷顾我。　　记不清具体是哪一天了，又是从商场疲惫不堪的蹲点回来，打开电脑上网，无意中看到了一个批发网站，论坛里有很多精华帖，有经验之谈，也有前车之鉴。值得学习和思考的我都一一复制在文档里，分类整理，慢慢研读，希望多学习，可以少交点学费，尽快入手。当然也不乏各种广告帖和水帖，取其精华，去其糟粕吧。从那以后，每天晚上的空余时间我都泡在网上看帖子，看衣服，看装修，成了每天必修的课。加了很多QQ群（后来基本都退了。嘿嘿，当然这是后话了），第一次知道还有买手之类的，从帖子里汲取了很多营养，这话一点儿也不夸张。　　夏天就这样过去了，转眼间就是秋天。在这期间我定下了店铺，没有选择人流最大的商场，也没有选择卖价很高的商场，原因还是可怕的转让费。选择的是中端商场，个人认为是一个在走上坡路的商场，铺位是按照交订金的顺序自己选择的，位置很中意，是把头的第一家，这大概是占据了地利吧。　　九月中旬的一天，同样是偶然，看到了直白发的第一个帖子，内容是关于做跑量男装利润很可观，帖子里她很认真的回复了每一个人，大概是天意吧，我加了她的QQ。一边回忆一边码字，写到这里，我突然不知道怎样才能更加贴切的表达我的内心了，学中文的我，词穷了。也许是因为年纪相仿，也许是因为经历相似，也许是因为兴趣相投，我们虽然未曾谋面，但是一见如故。事实也证明她真的是一个值得用心相交的人，尽管年龄上我年长几个月，但是她更像一个姐姐。我得意的时候给我鼓励，我失落的时候给我安慰。幸好她是个MM，不然我真的可能爱上她了。
　　从认识的第一天，她就像一个引路人一样，很耐心，很认真的回答我的每一个问题，帮我分析各种状况。可以说我的小服装店快速走上正轨，一半要归功于直白。从装修开始，每天我都要汇总好多问题，等着上网，和她商量，然后第二天解决。有时候上不了网，她都会很贴心的发短信告诉我，不要等她，早点休息。接下来就是备货了，她提醒我这个季节要拿什么货，备多少货，拿一些包包搭配着。就算这样嘱咐我了，可是我拿货回来，她还是心惊胆颤的，怕我拿多，又怕款式不好，得知我的压力之后，更是担心我压货，担心我赚不到钱，我的店也成了她心里的一个包袱。（总算是对得起她的用心，小店运转到今天，都是盈利状态。）九月三十日那天试营业。记得那是12年的中秋节，印象分外的深刻。那天的营业额是1500多，作为一个新新新手，我很知足，心里乐开了花。对于未来的日子全部都是美好的憧憬。　　我和服装小店都渐渐进入状态了，虽然偶尔也有鸭蛋的时候，但是只要她在，说些安慰鼓励的话，就能很快调整好状态了。十月下旬的时候，准备上棉服和羽绒服，去了一趟批发市场，看得上的款式和质量，价格都高得离谱，我在中端的商场卖不起价，只能做个搬运工，所以根本不敢入手，而我店本身的定位又是中档偏高，不想拿便宜货降低档次。一下子陷入一筹莫展的状态了，每天都在酷有上不停地找货源，可是找到的不是动辙上百件的份货就是欧洲站的贵货，没办法入手。直白那时候怀孕了，总上网会有辐射，我也不想她因为我的店操心，就自己干着急着…像是有心灵感应一般，没几天，直白突然上线和我说：提醒你要备冬装啦，东北的冬季时间长，备好货，努力多赚点钱，棉服和羽绒服利润很大的……知道我还没备货以后，她比我还着急。　　第二天就急匆匆地去锦东、十三行给我打货去了（那时她还怀着双胞胎）。因为我们两个人每天都在聊天，所以我店里的风格她心里都有数。当时是棉服和羽绒服一起拿了五六十件，因为我在东北，码数要求偏大些，她很贴心的从L/XL开始拿货，只挑中间的码给我打货。也不知道她费了多大的劲，磨了多少嘴皮子，人家才肯把最好的码拿给她，还要挑着款拿货。因为是第一次做冬装，虽然有了物美价廉的货，可是心里还是忐忑不安。毕竟棉服和羽绒服对于我这个小小小店来说，压钱很多。她知道了我的不安之后，像自己的亲姐妹一样，非常肯定地告诉我：放心吧，肯定会大卖的。卖不动你发给我好了，我拿到自己的店里去卖。（她有自己的实体店）也许很多人不相信：“一个萍水相逢的孕妇帮你打货就不错了，你卖得不好还再把货发回去，哪有这么好的事儿？”事实上她真的就是这么好的一个人，这就是她的人格魅力，她的善良也是是群里每一个人公认的事实。　　占据了天时地利人和，这些货到了11月下旬，基本就出得差不多了。尝到了冬装的甜头，迫不及待的又打了三次冬装，羽绒服居多，款式质量价格都十二分的满意，性价比超高，简单的炫耀下就是：到了春天，羽绒服要甩货的时候每件还能赚一百。为了我不压货，她每次都不肯给我多拿。越是这样，自己的心里越中不落忍，她的肚子越来越大，怀着两个宝宝还要去给我挑货，还要一件一件的检查再打包，保证每件衣服都没有瑕疵……弯腰这个动作肯定没少做。说多了太煽情，感激放在心里吧。靠着这批冬装，小赚了一笔。到了13年三月份清库存的时候，只剩了两件羽绒服和几件棉服。这个数的冬装基本可以算是零库存了吧。而自己在批发市场拿的毛衣和小衫，拿货价格高，又容易和周围的店撞款，到了清理库存的时候，竟然压了几十件……担忧的同时心里也不免暗自得意：幸好我有直白!!　　我的小店因为直白打的货也迅速和周围的店铺拉开了差距，回头客越来越多，卖货也越来越有自信，衣服质量好，拿货价又较市场价低很多，无论怎么卖都轻松赢利。这样下去我就越来越不想去市场拿货了，价格贵又容易被跟货，去一次来回路费三百多还要耽误上一天一夜的时间…自己的困惑最终还是被直白解决了，因为我的原因，她加快了拼货的计划，拼货群也一天天壮大起来。直白顶着大肚子为我们一群的小店主找性价比最高的货，然后有了我们的第一次拼货，支持挑款挑码，非常成功的一次拼货，大家都争先恐后的晒货，这也让越来越多的小店主们知道并了解直白，更多的则是奔着性价比高的货加入到我们的队伍当中！！　　拼货一次次的组织起来，我从13年春天开始也不再需要去市场拿货了，留出了更多的精力打理自己的小店，生意也更加红火起来。到今天，已经不记得拼过多少次货了，中途因为直白的两个宝宝出生，停滞过一段时间，也因为人心不古，出现过很多状况，遇到过很多问题（这里就不想多说，因为这是一篇感恩的帖子），甚至她想过放弃拼货，以后只帮我打货，回到原来安逸的生活。到最后还是放不下一群的小店主们，毕竟大多数人是善良的，每个服装店的背后都承载着无数希望，或许这个店就是一家人的收入来源，而他们都需要直白的货源，一次次的挽留，我们的拼货群还是留下了。　　回归到主题，在直白的帮忙下，我的小店也一直运转得顺风顺水，红红火火，群里很多人羡慕我在开店初就遇到了直白：有了好货源跟着，还怕没有好生意？（其实我自己的努力也是很有必要的嘛。你们不要只看到货源，好不好？）如果生活一直都是波澜不惊，没有大起大伏，直白和我也许都不会萌生做批发的念头，听说生活平平淡淡才是真，可是日子终究不能这样平淡下去。　　我一直相信每个服装店的背后都承载着一个或大或小的梦想，我的小店也不例外，它承载着我买房子、结婚、生宝宝的全部梦想。我想无论是多么能折腾的姑娘，大概奔三的时候，都渴望稳定的生活吧，有一份稳定的工作和收入，有一个幸福的家庭，有爱人有孩子。而我和男朋友的马拉松式爱情长跑已经七年了，从大学开始到毕业，再到工作，现在依然两手空空：没有结婚没有领证。原因很俗气：当结婚遭遇买房的尴尬，你还会坚持自己的爱情吗？面对需要自己奋斗买房子，需要赡养没有社保的老人，我妈妈始终不能同意这门婚事，她完全接受不了自己的姑娘裸婚。而我在妈妈和男朋友之间无法选择：妈妈一个人含辛茹苦把我和弟弟养大，我狠不下心做决定；和男朋友七年相濡以沫的感情，同样没有办法放手……　　13年春天，妈妈开始逼着我结婚，威逼利诱无果之后战争毫无悬念的爆发了。无数次的争吵，让我疲惫不堪，妈妈终日以泪洗面，我甚至不敢回家面对，更无心经营店铺，每天都醉生梦死一般的活着，这是一断异常痛苦的回忆，也是最难写的一段经历，也许只有经历过才懂背后的辛酸与无奈。直到今天，我依然理解妈妈，我懂她的苦衷，我懂贫贱夫妻百事哀的道理，立足之地尚无，何谈组建一个新家庭，孕育一个新的生命？所以不论妈妈怎么闹，我都不怪她。可是却没有任何解决的办法，究竟应该何去何从，直白和我一样上火，可是这种事情能做决定的只有自己，谁都没办法替我拿主意。房价每天都在涨，仅仅依靠我和男友的收入，攒钱买房子结婚的梦想，越来越遥不可及。　　也许这就是天无绝人之路吧。一天，我和直白发牢骚的时候，她说：你的小店虽然赢利，但是解决不了你和姐夫（她叫我男朋友叫姐夫的）目前的大问题。不然你们俩一起来广州吧，你和姐夫商量一下，我也和你妹夫研究下。这个没成型的想法告诉男朋友之后，他也很赞成，一直没有机会去外面闯一闯，现在这个机会让我俩都格外珍惜。之后的日夜里我和直白两个人商量讨论了无数次可行性，最终决定去广州做实体批发！因为直白有个机会把货铺给了在批发市场的一个下家，用几个月的时间也验证了可以赚到钱，但她也同样告诉我：批发这条路跟零售不一样的，想要有发展，也需要自己更加努力！我能想象肯定会有很多困难，肯定会像开店前夕一样迷茫，可是有直白在，我一点也不惧怕，我的吃穿住用行，她都替我考虑到了，准备工作都做好了，剩下的就是自己去努力了，我相信年轻就应该去拼搏。
　　因为我们主要是在公众号那边与大家交流，天涯这边如果没顾上的话请各位去那边交流吧，但这边会一直维持下去的，希望人气能够旺些，创业靠人脉！
　　第三章：2年前裸辞公务员 转行服装行业，来和大家分享创业路上的酸甜苦辣　　分享者：秀衣坊 　　我从小出生在农民家庭，父母一辈子都务农为生 爸爸妈妈一直希望我毕业后能有稳定而安稳的工作 ，经过我自己的努力 我毕业以后也成为了一名公务员 ，父母是 多么的骄傲， 因为在我们小地方走出来的 公务员不多 ！所以大家都非常羡慕我 找到了人生的铁饭碗，在路政工作有3年 路政别人看来是个稳定而安稳的工作， 但我不是那种安稳的 女生 ，天生就喜欢做些比较有挑战性的事情 这是我的 长项 一直想着做生意 因为性格活泼喜欢和别人打交道 在单位大家都称我外交部长 很多人说我适合做生意 但是对于没有做过生意的我来讲真的是不知道做什么生意 ，说来也有缘一样的 我的单位离我家 很近 有一次我下班走路回家，走到一个路口的 时候那边不知道是卖什么的小店 人很多 我凑进去看；上面写着 借地甩货每双鞋子39元 里面很多人在挑选鞋子 于是我也走进去买了一双鞋子 39元 感觉穿着很不错 和我之前在店里买的200多的鞋子差不多 ，因为每天都在办公室很少出门的我 还真不知道有这么便宜又款式好看的鞋子 从此以后每天下班都会路过那家鞋店 里面每次人都很多 生意很好 ，因为之前买过鞋子 天天从他们店门口路过 老板也认识我 每次都会和我打招呼， 一来二去的 和老板也蛮熟悉了我以为39元鞋子 估计老板没什么利润的 ！但在 后来的聊天中老板告诉我 他们每双鞋子的利润平均对半，而且他们平均每天能卖掉 100多双鞋子 ， 突然发现 做这种生意也很不错的，不安分的我就想着 把工作辞掉做生意 ！于是平时 一休息我就会到他们鞋店去帮忙 、正好看看他们生意到底怎么样 ，我帮忙2个小时他们就卖出去了 60多双鞋子 ！ 因为没事就一直去帮忙和老板成了朋友 我就直接和老板说我也想做这样的生意 老板很爽快的告诉我 鞋子是哪里进过来的 于是我就开始打算辞掉工作 开鞋店 。　　把我的想法告诉了家里人 谁知家里人没有一个是 支持我的 ，因为一直在乡下务农的父母觉得 我目前的工作是很不错的 多少人羡慕的 风不吹 雨不淋的 妈妈更是不支持我 辞掉工作，但是我想我还年轻 世界那么大 我真想去闯一 闯 挑战下 自我 因为开店是我很久以来的梦想 ，不想一辈子都坐在办公室 对着电脑，所以瞒着父母 偷偷的和男朋友商量 ，好在男朋友理解我 男朋友要我先和单位请个假 停薪留职 一段时间 要我先试着做做 我就开始找店铺 ，好点位置的店铺转让费都高的离谱 因为没有经验也不敢直接去投资那么大。 后来朋友正好有间店铺是闲置的 可以让我短期的用下，我就直接去进货 第一次进300多双鞋子 做了一晚上火车 ，开店所有的事情都是一个人来做 其实很辛苦 但是一想到自己想开店的梦想马上实现了 一点都感觉不到累 店铺开起来了 由于店铺的地理位置不是那么好 每天卖出去的鞋子只有10几双 甚至很多附近的人都不知道这边还有个鞋店 开了一段时间 我觉得应该去 找个好点的位子这样生意会好些 所以我就和男朋友商量 去找个好点位置的店铺 我在网上开始疯狂的找店铺 真的找到一家很不错的 转让费也很少 于是我就要我男朋友去看看那个店铺 是家服装店 地理位置还很不错 价钱还合理 店租还是 月交的， 感觉压力还蛮小的 投资也不是很大 对店铺也很满意直接果断定下来 ，店铺有20个平米 每月店租1800元 店 长方形的 之前店主里面 卖衣服 外面是卖包包的 门口有个公交站 ，对于店铺一切都还很满意的 只不过是我发现 附近的几家店铺几乎都是转租或转让的 , 后来得知那边最近要修路的 附近还在拆迁很可能我们转下来的店铺也会拆迁 ！ 所以那边的店主都在转让的 ，但是我们钱都已经交了 没办法的 只能 先做做看 那时候的想法就是如果真的拆迁了 就自认倒霉了 。　　第一次见到 那个服装店的 店主 给我的感觉就是能说会道 那时候她的衣服还剩下一点 我就给她点时间甩货 ，那个店主人也 蛮不错的 也算是做生意的 老手了 她建议我 里面可以卖衣服 外面 卖鞋子 她说服装的利润很大的 我说 可是我没有做过服装我什么都不懂 她很热心的说 ；她会带我几天 在 这里真的感谢她 就这样 她带着我去批发市场 拿货 选款 老手就是老手 很会拿货 还会和那些批发商讲价格 。　　我们接店的时候正好是8月份换季的季节 那时候批发市场的衣服全部都是降价的 她直接带我去 以前总去拿货的那家店铺 挑了2000元的 衣服 ！衣服是拿回来 但是我真的是什么都不懂 甚至不懂得怎么挂版 怎么搭配 慢慢的她教我 甚至来顾客了 我都不知道怎么说的 ，记得衣服都挂好了 来了第一个女顾客 她推荐挑了一套衣服 成本价59的一套 她居然能帮我卖到 200元还不让那个顾客试衣服 ，第一单生意交易成功我真的是特别佩服她 也学到了很多 ，在外面做生意真的会在和办公室里不一样 外面能学到很多东西 而我也真的觉得服装真的是暴利呀 ！一套衣服可以赚 140元 我卖鞋子一双上面才赚10几块 所以我真的就按照她讲的里面卖衣服 外面放鞋子 ，在这里要说下 其实鞋子真的不是很好做的 鞋子 压钱很厉害的 因为鞋子拿货都要 一手码齐全 压货也厉害 ，没有衣服和包包好卖的 ！后来鞋子卖的差不多我直接在外面卖起了 包包 真的很不错的 比卖鞋子好卖多的 建议开服装小店的店主们也可以 在自己的服装店配点包包卖。 最多的时候一天能卖20个包包呢 而且利润都很客观的 尝到甜头的我 正式去单位把工作辞掉 安心的做起了服装行业。
　　第四章：未来网店与实体店融合的五个趋势　　虽然现如今互联网正在影响每个行业，以至于大部分商家都在用互联网思维看以后的发展。但目前市场上，实体店依然占据着主流销售渠道，还是有大多数商家只有实体店，没有网店，网络零售商也并没有对实体店造成致命性的打击。　　但是，有一部分商家已经开始采用网络与实体店相结合的方式来提升销售额，在线订购，门店提货，而且这种方式已经被越来越多的被消费者接受，因为消费者的购物习惯已经来到了互联网甚至是移动互联网时代。　　根据未来用户的实际需求以及技术面的发展趋势，有专家预测，后期网络和实体店相结合有以下五个发展趋势：　　1用移动工具营销　　平板，智能机等移动设备，成为联系客户、促销的主要工具，商家应利用最先进的科学技术，拓宽销售渠道。让顾客很容易在网上找到你的店铺，这只是第一步。锁定目标进行促销，开展移动电子商务、移动支付、等等，随着可穿戴技术的普及，越早把握这些机会，越容易赢得更广阔的市场。　　2、利用内容和社交媒体　　现在，很多消费者在购物前往往先上网浏览，一些零售商已经意识到了这一点，通过撰写一些软性的内容，时常在各大网站大力宣传、推销自己的品牌。其实光文字宣传是不够的，网民往往没有时间与耐性阅读大段的文字，将自己的产品展示在图片社交平台上，精美的图片很容易印在潜在顾客的脑海里。做到图文并茂，让用户全方位了解产品和服务。　　3、依赖大数据挖掘 从选定目标到精确锁定客户　　大数据已经不新鲜了，但是通过大数据的收集，挖掘研究顾客的态度和行为数据，利用先进的移动技术，如地理围栏、近场通信（NFC）、店内Wi-Fi服务、增强现实技术、低功耗蓝牙技术和iBeacons技术，更好地进行产品宣传、推广等活动。可以做到推广的同时，避免打扰客户，提升了销售业绩也赢得了客户满意度。　　4、O2O双向服务 提升体验　　商家可以采用网络与实体店销售相结合，注重提升顾客在店内的体验，以便更好地与纯网络零售商进行竞争。可以推出在线订购门店提货服务、实施店内移动支付、建立客户忠诚度计划、实行会员卡购物制度等等。让线上的客户线下体验和消费真正落地，形成O2O的闭环。　　5、实施全方位、多渠道的营销方式　　最近的一项研究发现，英国有34 %的消费者在购买之前先在网上搜索或浏览某款产品，然后前往实体店购买，这就是“反向展厅”（reverse showrooming）现象。采用实体店与网店相结合方式的零售商，可通过调整定价策略和订货、退货策略，与纯网络零售商抗衡。　　网店和实体店的无缝对接，给顾客提供更好的消费体验。例如顾客在网上购买一款商品后，商品被送到单位，如果该顾客不喜欢该款商品，可以轻松地把商品退回到实体店。　　许多零售商利用现代科技，特别是互联网，改变了经营和业务模式，增强了实力，扩大了业务范围。零售商应把握住机遇，利用网络对购买决策的影响，采用先进的技术，提供卓越的服务，走在行业的前头。
　　第五章：老零售店主教你怎么处理库存　　库存一直是服装店主十分重视的问题，在当季及时处理掉库存，就不会拖累下个季度的新款销售。那么怎么处理库存呢？下面让从零售起家、目前做中老年服装批发的老店主谈谈她的处理方法。　　loading...　　1库存的产生　　1、凭着自己的感觉和喜好进货。　　很多年轻人开店，觉得自己平时眼光不错，审美不错，很有欣赏水平，自己进的衣服回来一定好卖，于是进货的时候选自己喜欢的款式。可是进回来却事与愿违，不好卖。可是隔壁大姐看起来进的很俗的款式，却卖的很好，这是为什么呢？因为隔壁大姐进的款式能被大众接受，而你自己喜欢的，仅仅只能迎合一小部分人的口味。于是库存产生了。　　loading...　　2、进回来卖的好的款就大量补货，补回来之后又卖不动了。　　服装店不是地摊，不是用“货卖堆山”来吸引眼球，相反，你店铺里的衣服更新的快，才会勾起顾客强烈的购买欲望。举一个例子，有一款衣服，一个顾客第一次来看中了，由于种种原因没有买，第二次来想要买却又卖完了，这个时候顾客一定很遗憾，因为得不到的东西永远是最好的，如果再有她看中的款式，她一定会毫不犹豫的买下来，而且你的店铺给她的印象一定是这家店生意真好，下手要快。如果经常来你店里逛的顾客，看见每次都是这些款，她一定不会有兴趣再来的。　　3、店主太懒，不做功课。　　平时的进销存报表不是单纯的记账的，还有一个功能就是从报表上可以看看哪些款在自己的店里走的好，哪种风格的走的好，哪种面料的走的好，都可以从报表里面体现出来，进货的时候有针对性，进回来的货肯定就好卖。　　4、一个店铺，一定要明确自己的风格。　　结合自己店铺的装修风格，定位好店铺的经营范围，不要妄想自己可以所有年龄段的顾客一网打尽，除非你开的是大卖场。　　5、销售也是一个不容忽视的问题。　　当然这方面的教材大家可能接触的最多，但是我要说一句，没有哪一种销售模式是可以复制的，比如网上流行的怎么跟顾客对话等等，只有适合自己的销售模式才是好的销售模式，你让一个性格开朗的导购和低眉细语的导购用同一套方法，肯定不行的。记住，遇到什么样的顾客，就说什么样的话，就是一个成功的导购。　　2库存的处理　　即便是各个环节都做好了，库存还是会不可避免的产生。很多女装店铺都死在了库存上，你说赚钱了吗？赚了，但是没钱，那钱去哪儿了？在库存里。凭着自己十几年终端女装店的销售经验，库存处理的好的店铺，才是赚钱的店铺。　　loading...　　处理库存的一个中级目标是什么，就是把仓库里那些东西变成你的流动资金，那么怎样才是最好的处理办法呢？首先我要问大家的是，你的心态是不是足够好？　　我为什么要这么问呢？现在来分析一下。　　这些东西放在仓库里不流通，非但一文不值，还积压了你很多的资金，但是有些店主还指望这些货能给自己带来利润，那你就永远处理不出去。当然我说的所有一切都是自己进货的店主，如果你是专卖店，后面有强大的厂商支撑，可以跨季换货等等不在此列，请自动屏蔽。　　我们的货进回来，开始卖的都是有利润的，但是剩下在仓库的，如果不及时处理，会导致我们的资金链断裂，当然你有很多钱的也可以不用考虑这些，继续拿钱去进货就是了，我说的是必须要靠店里的货来周转的店主，这时候你可以忍痛割爱了，进100块钱的衣服，80块钱有人要就甩，如果你还想当应季的货来卖，非但你卖不出去，可能连80块钱你都拿不到，最终压在你的仓库里。有人说我不是亏本了吗？亏本的买卖我可不做，可是姐妹们，你们想过吗？这件衣服你进了10件，200块钱一件你卖出去了8件，赚了800元，剩下这两件亏40元，算亏吗？所以这就要求店主们要有一个好的心态，要会算账，赚钱不赚钱不是一件一件算的，是统筹起来一起算的。比如这款我一共进了10件1000元，开始8件卖了1600元，后面两件卖了160元，这10件衣服的利润720元，怎么会亏本呢？　　处理库存就这么简单，别舍不得，资金回笼了，你才可以去进更多更好的货，你的店铺货品才会更新的快，你的店铺才会生龙活虎起来。至于处理库存的方法，我以前是这么做的，都说我这个人做生意大大咧咧，殊不知我这样的大大咧咧赢得了多少的老顾客，有的顾客在我家买衣服长达几年，直到我不做零售店了。　　1、我从来不在季末的时候在店铺门口写上清仓的字样，我的库存在店铺里就消化了。我会在店铺的一角弄一个特价区，说明是断码或者微瑕都可以，老顾客来了鼓励他挑一件，价格便宜的自己能承受的，直接送一件给他。　　2、只针对老顾客，可以在买别的款的时候，加50元或者30元的，可以再选一件特价的。　　3、不熟的顾客，只要自己结合以前的记账，照我刚才的算法，能卖就卖，千万不要心疼，但是你要在顾客面前做出很心疼的样子。
　　第六章
分享一个门店众筹项目的玩法　　该玩法是新媒体风投侠主导的，详细情况请大家看下面：　　粉丝经济时代的门店众筹到底怎么玩儿最靠谱？风投侠告诉您答案！　　今天，风投侠上线了全新的产品系列——门店优先股，推出了首个项目：由黄彦达校友带来的著名箱包品牌“外交官”十店募资！　　黄彦达 校友　　Diplomat外交官集团总经理，中欧国际工商学院(CEIBS)EMBA2011SH3，中欧校友连锁品牌经营协会执行会长。　　产品亮点　　1、 “外交官”这个牌子，您肯定听说过这个牌子，见过它的店吧！各大商场、机场到处都是，家喻户晓的知名品牌！这次，我们拿到的就是外交官品牌的门店优先股投资机会！　　2、“外交官”品牌于1971年创立于台湾，是一家专业生产拉杆箱、旅行箱、化装箱等各类高级旅行用品的企业。年产销量超过350万只。目前，在中国已经拥有400多家自营专柜及机场专卖店；也同步在天猫,京东等电商平台开设旗舰店，同样采取100%自营模式。　　搭上中国经济的高猛发展势头及商务旅行人数的增长，外交官集团计划在未来五年内,加大投资力度,目标全国自营实体专卖店达到800家以上，达到100个机场中共200家店，每年以增加60-100家自营专卖店为目标。　　迈入外交官集团创立的第45周年，外交官的上海二厂已经于2015年7月落成并投入生产，预期于2016年底前扩大年产销量至450万只。　　3、 本次优先股投资的是“外交官”品牌的十间成熟门店，分布于北京、上海、天津、南京、无锡等城市，投资用途为重新装修和门店运营资金。　　4、黄彦达校友本次在风投侠平台发起优先股募资，是一个全新的粉丝经济的尝试，让更多校友参与到外交官集团的创意设计与营销，同时分享到外交官的经营成果。外交官集团在中国大陆的门店全部都是自有资金直营店，此前从未接受过外部资金。所以，这次优先股投资，机会难得哦！　　5、 投资周期短，投资期为15个月；其中前3个月为装修期，装修期内按年化8%计算收益。本次优先股投资人将会优先获得投资期内的门店收益。　　6、投资收益高。按乐观预测，现金收益将接近18%，综合收益将接近30%；综合收益中包含15%消费券收益，可直接消费购买外交官箱包。（收益测算模型请登录风投侠网站查阅）　　7、黄彦达校友承诺回购，保障投资人最低现金年化收益8%。　　看起来不错吧！但是这个“门店优先股”投资到底为什么这么给力？我们猜，您可能会有如下这些问题，我们先抢答一下：　　提问：这段时间关于门店众筹有很多争议，风投侠的产品可靠吗？　　风投侠：门店众筹对于项目的信用考察极其重要，需要有清晰的财务数据，需要项目方的品牌、负责人的信用背书。风投侠会在项目筛选阶段严格把关，精挑细选。这次为侠友们带来的外交官项目，来自于我们的校友黄彦达先生。黄先生非常认可风投侠门店优先股的募资方式，愿意与校友们一起推动外交官品牌、业绩的更大发展。　　提问：为什么叫做“优先股”？　　风投侠：顾名思义，就是在分红时有优先权的股权投资！　　提问：为什么要用优先股的形式？　　风投侠：风投侠经过长时间深入的调研，认为优先股是最适合门店众筹的募资方式。优先股投资人可以比普通投资人优先获得项目分红，获得收益快且稳定。对于连锁经营企业，门店优先股不会稀释母公司股权，还能利用众筹的社会资本。　　提问：为什么风投侠的优先股产品看起来和债权投资有些类似？　　风投侠：优先股仍然是股权投资，这是风投侠在产品设计方面的创新。优先股和债券投资的区别主要在两个方面。如果投资企业经营业绩亏损，那么优先股可以不分红，但是债必须付息。如果当年企业经营业绩非常好，优先股分红上不封顶，而债的利息通常是固定的，不会随之上浮。　　提问：这类优先股产品的收益率通常会是多少？　　风投侠：因为是门店众筹，所以这类投资产品的收益通常会分两部分，现金收益和消费券实物收益。现金收益部分跟随门店业绩变化而变化，我们有明确的收益计算模型；而消费券实物收益部分，通常至少可以获得投资金额10%的消费券比例。　　下面，让我们看看“外交官”项目收益预测。很不错的年化收益，就算是在债权投资领域，也算是优质标的了吧！　　本次“外交官”门店优先股产品认购方案　　1、
总募资额：750万元。　　2、
每人投资额为10万起投，30万上限。　　3、
投资期为15个月，前3个月为装修期。　　4、 具体回报比例以投资协议为准。
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　　第七章
大方课堂：O2O会成为实体服装店挑战网购的核武器吗?　　今天我们来聊聊服装O2O。什么是O2O?相信大多数人还是搞不清楚是啥玩意，其实大家或多或少都体验过O2O的便利性。”百度词条的解释是“O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。"　　可能有的人还是一头雾水，我说点实在的，有没有用过美团app查找附近的餐厅？有没有用过滴滴打车叫过附近的的士？有没有用过“滴滴拉屎”找过附近的厕所？还不懂的建议下载以上推荐的3个中的一个试试，尤其是第3个，重点推荐，你会有疼的领悟！　　好了，科普结束，回到我们的话题。其实大方自从创建美衣众筹以来，研究最多的也是实体服装店如何在网购的冲击下咸鱼翻身。服装O2O这个课题大方不但做过全面的调研和实践，还召集了一个团队开发出了一款服装O2O的应用，有个投资人曾经听完大方的设想后感慨，要是大方的设想能够达成的话，将改变目前电商的格局，O2O电商将成为电商领域的第二极，而实体店将通过O2O焕发新的生机。　　我们再把目光放向整个服装行业，过去的11月是电商的狂欢月，当双11销售战绩不断被刷新时，实体百货也在寒冬中迎来重塑和转型。眼下，各大卖场的促销此起彼伏，将大批消费者拉回到了试衣间。更耐人寻味的是，“实体末路”的唱衰声悄然淡去，阿里、京东、亚马逊等电商巨头都在大举布局线下渠道，线上线下的融合，正在成为互联网时代的新玩法。　　大方再带领大家看看各个巨头有什么新的玩法吧。　　1.“实体店联盟”绝地反击　　双11过了两天之后，持续60小时的购物大狂欢在崇文新世界百货开场上演。新冬装五折封顶、店庆满额赠、限时大升级等与电商双11比肩的促销吸引了大批消费者，离店庆开始还有一小时的时候，商场各个大门外都已人头攒动。　　眼睁睁看着门前冷落鞍马稀，实体店并不甘心，抱团取暖成为寻求突破的方式之一。　　在双11还没有到来的10月中旬，17家零售企业就联合发起了2015中国购物节，吸引全国五百多家连锁企业、超过10万家门店参与。盈石集团研究中心总经理张平表示，实体店的购物体验、现场提货以及售后服务等优势都是电商平台无法比拟的，如果实体店能打出“同款同价”的旗号，让电商平台价格优势“缩水”，注重服务体验、趋于理性的消费者还是愿意回归到实体购物中。　　2.电商巨头寻找实体落地点　　就在实体百货绝地反击之时，殊不知，这些被消费者视为“新宠”的电商们却正在纷纷寻求落地。马云曾表示：“互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上。”　　何出此言呢？　　网络商城，虽然少去了店面装修和租赁，但仓储、包装、物流、推广和人力等成本也在节节攀升。随着淘宝的竞争环境日益激烈，商家利润被压到了不能再低。电子商务虽然足够快捷、便利，但是脱离了实体店铺，服装、鞋等时尚产品的销售总是有局限，尺码、质感与预期不符成为消费者频繁退换货的原因。“用户要先摸到东西，有触觉，才能有感觉。坦白说，这是电商目前难以做到的。”北京白领时装公司董事长苗鸿冰表示。正因为如此，互联网电商大佬们纷纷抢滩布局线下渠道，谋求电商落地的长远发展。　　今年8月，阿里巴巴集团与苏宁云商宣布达成全面战略合作，苏宁和阿里通过百亿元级相互投资入股，实现线上线下的强强联合，互补短板。苏宁获得阿里资金及流量支持，阿里获得苏宁物流等线下服务。据悉，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴的线上体系实现无缝对接。另一位电商大佬京东，也与15座城市的1万家便利店展开了线上线下合作，并斥资43亿元入股永辉超市。放眼国际市场，在线零售巨头——亚马逊日前也在计划开设第一家实体零售店，选址在纽约曼哈顿34街，主推当日达、线上下单、线下取货这些当前流行的服务模式。　　从上面2个趋势可以看出，实体店利用到店体验的优势及抱团打折造大声势，想方设法把消费者从网购中拉回到试衣间。而电商具体却加紧布局线下实体店。这是一场传统地主与新晋军阀之间的争斗，军阀的弹药充足，炮灰猛烈，把战火烧到了地主们的家门口。传统地主们为求生存，抱团取暖。而遗憾的是，地主们没有看到，在这场争斗中，什么才是最重要的筹码？老方认为，地盘是这场争斗的最重要筹码，传统的实体店，虽然被网购冲击得难以为继，但地盘优势加O2O无疑是抗争电商寡头的核武器。服装是一种需要试穿体验才能判断是否合适的商品，这是电商具体无法解决的问题。实体店的房租日益上涨导致导致利润压缩，但恰恰是实体店的门面拥有电商具体无法比拟的优势。实体店目前要做的，就是利用O2O放大客流量，降低单件商品的成本，薄利多销，同时利用网络的口碑效应，把消费者变成忠实粉丝，打赢这场战争。否则，唯有死路一条。　　大方多年来与超过2000个实体店主聊过，看过几千家实体服装店铺的浮浮沉沉，得出的结论就是，在这个时代，如果你还不做改变，还不善于利用自身的优势去抗争，你一定会后悔！大家可以关注“美衣众筹”公众号，大方多年来一直专注于研究服装领域的商业模式，也许其中有一套为你量身定做，改变你的现状，让你获得意想不到的成功。
　　第八章 服装界O2O典型案例　　我们收集了几个比较经典的案例，供大家参考和讨论：　　1.GXG　　如果你在刚刚过去的“双十一”下了“GXG”的单，2小时后送达，千万不要误以为是骗子，因为这是GXG“O2O”的创新之举，线上线下完全融合。　　近年来，GXG一直致力于构筑智慧物联网的供应链仓储配送体系，在“双十一”活动期间，全国一二线城市共163家门店，真正实行O2O模式打下良好基础。　　线上线下同时开启“万店同庆”活动，为线下门店带去线上流量的同时，线下的消费者在“双十一”前就可以前往门店试穿，试穿满意在付定金锁定自己的商品，“双十一”当天在家付尾款，便可以与线上消费者一样等待商品快递到家的服务，而且线上线下商品款式与价格保持一致。这样一来，消费者在“双十一”不仅可以享受到更多的线下新品，同时在下单后还可以更快的收到来自自己所在城市周边门店的包裹，很大程度上避免了以往“双十一”包裹等待很久的尴尬。　　据介绍，今年“双十一”当天，GXG有6万只包裹从全国各家实体店发出，其中北、上、广、深、杭地区付款后当即发货。　　今年“双十一”，智慧物流刷新了供应链新速度。GXG共计发货45万余个包裹，巨大的订单增长量，在72小时内全部发出。　　“GXG”的这一项目，从2013年至今，共投入2500万元，采用智慧物流仓储技术，在宁波洪塘新型电商仓实施面积2万多平方米，全面实现包括入库、整箱拣货、出货，拆零拣货以及出货、补货、包装复核、集货分拣的自动化系统，以“快速反应”的核心竞争力，通过信息化物流提升企业供应链整体水平。　　据悉，此次“双十一”，GXG销售额突破2.55亿元，相比去年1.65亿元，同比增长54.54%，而整体的客单价也从2014年的536元提升至今年的727元。　　2.优衣库　　优衣库做O2O的原因在于，通过线上引流，最终还是提高门店的销量。　　优衣库O2O的特色在于，使用“趣味性”营销手法。比如，UNIQLOCK，一个将美女、音乐、舞蹈与优衣库当季主打服装结合起来的时钟，它在全球200多个国家有超过2亿人次的浏览量。再比如，优衣库还曾推出过一款基于SNS的社交小游戏，消费者在线上互动社交的同时还可以拿到线下店优惠券，这次营销在中国吸引了133万人次，使优衣库线下实体店顺利完成销售目标。　　目前，优衣库官方的手机应用UNIQLO APP，支持在线购物、二维码扫描、优惠券发放以及线下店铺查询，其中在线购物功能是通过跳转到手机端的天猫旗舰店来实现的，优惠券发放和线下店铺查询功能主要是为了向线下门店引流，增加用户到店消费的频次和客单价。　　优衣库不以线上销售为核心的原因在于，中国快递配送费较低，与上门自提相比，消费者更喜欢送到家里或公司；同时优衣库门店与电商的IT系统并没有打通，消费者到门店自提的货，需要EC事业部快递到门店，从运营上来说反而增加成本。　　在经过试错后，优衣库选择了合适的O2O模式，即线上端单纯作为线下端的辅助，从线上向线下引流，借助优衣库强大的门店网络、优质的线下零售服务，最终获得了很大的成功。　　3.Nike　　Nike从2013年开始就大力推广自己的数字平台Nike+，同时陆续推出了多项量化用户运动的产品，比如针对跑步运动的手机应用Nike+Running、具有GPS定位功能的运动腕表、运动腕带Fuelband、日常活动记录应用Nike + Move等。　　此外，耐克还创建了针对跑步人群的公众服务账号Nike+ Run Club，上线仅仅10天，就吸引到16124名关注者，用户们随即自发创建了超过1000个跑步主题的微信群，并且通过社交网络不断吸引着更多人的加入。　　这些产品帮助Nike很好地了解用户的运动习惯，包括用户的运动频率、运动时间、以及位置信息等，这些数据当中隐藏着极大的价值，例如，可实现精准广告投放，可根据运动人群地理位置信息优化线下门店位置，可以设计更贴合消费者需求的产品，当Nike+的用户规模进一步增加的时候，它甚至可以帮助耐克预测市场的走势。　　而在线下门店体验上，耐克已经做到极致。上海淮海路的耐克体验店中，当其它鞋服O2O企业还在紧抓产品展示环节的时候，耐克已经开始从运动文化和运动生活着手提高客户体验。店内定期组织鞋友会、NTC训练课程、跑步俱乐部等各类活动。以NTC训练课程为例，每周三晚上开课，由专业教练带领市民进行训练，提供燃脂、塑形、强健身心的训练和健身课程，解答市民在健身中遇到的问题。　　社交+大数据+极致体验，形成了一个磁场，帮助耐克不断吸引用户，更深层地把握用户需求，建立客户黏性，形成一个围绕在耐克周围的运动消费群体生态圈。　　4.其他　　此次双十一，除了GXG，还有更多品牌实验O2O。比如马克华菲，三家天猫官方旗舰店，以及线下50多家直营店铺将在“双11”参与天猫“万店同庆”活动，消费者可以到门店试穿后再通过手机下单，门店将通过顺丰发货到家。　　比如骆驼，今年“双十一”也大胆尝试，在电商成熟的重点城市挑选一些核心实体店，通过实体店里的物料宣传，从“双十一”备战期间就开始预热。　　此外，绫致时装的“私人订制”模式、歌莉娅的“粉丝模式”，都是值得借鉴的亮点。
　　好像对服装研究得挺深入的哦，学习
　　第九章 实体服装批发傍上“互联网+”的大腿能东山再起吗？　　服装批发市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节，汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商，大街小巷人声鼎沸。但随着用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金日益高涨，传统服装批发市场的生意已经越来越不好做。尤其是近年电商在服装行业领域的渗透率越来越高，服装批发市场仅存的价格优势也逐渐被摧毁。　　最近，就在国内最大最集中的服装批发基地，广州十三行服装批发市场爆发了一次大规模的租户抗议行动。小档主们拉起的横幅上打出：“2平米不到的铺面，月租金已高达17万”。经营成本日益高涨，加上电商价格透明化冲击，似乎已经把传统服装行业赶上了“末路”。　　服装批发行业的发展现状　　（1）档口租金成本高企。年年看涨的租金成本已经让服装批发的老板们苦不堪言。以广州十三行的新中国大厦为例，一个位于一楼且大小仅有一平米，月租金竟高达14万，粗鲁统计，这个地段的档口每天最少要卖出100件货才能做到“回本”。据一个档主介绍，她的店铺所在的位置，去年每个标准档口的月租金是6万，而今年涨到了8万，涨幅超过30%。所以，租金是难以言说的痛。　　（2）电商发展价格透明化的冲击。不仅是租金涨了，而且随着网购的兴起，服装价格已赤裸裸地摆在消费者眼前，最直接受到冲击的就是线下的实体零售服装店，下游销货流转不畅，最终影响的是上游的服装批发行业，传统服装行业进行转型升级已是避无可避。　　服装批发行业的痛点　　（1）信息化程度很低。对于众多服装批发市场的批发商来说，他们一直习惯了传统的批发模式，不管大小订单，仍大多采用人手抄写作为记录方式，如碰到电话下单之类口头下单方式，则很容易造成忘记发货、漏收货款等问题。传统服装批发行业在信息化销售管理上投入低，从而导致销售的协同性变差，小至客户流失，大至档口账目混乱，面临倒闭。　　（2）“触电”缓慢导致成本无法转移。据权威调查报告显示，在广州的服装批发商户中，8成批发市场没有做过电商，两三成档口甚至连电脑都没有。不难看出，在客流量越来越少、租金越来越高的经营环境下，大多数商户仍没从传统的经营思想中走出来，更谈不上利用互联网的方式去进行销售管理，也无法从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力。　　服装批发行业需要信息化管理　　从服装批发行业面临的现状与痛点来看，目前服装批发市场的销售规模已经开始走下坡了。从近期十三行商户的涨价示威事件中我们也可以发现“减本增效”将是服装批发行业的迫切需求。至于怎么减本、怎么增效，目前互联网+无疑是最好的选择，零售服装业在互联网+的道路上大红大紫已得到验证，同理，服装批发行业销售管理的“互联网+”化不仅是急需，更是必需。　　对于服装行业来说，目前最需要的是一套不仅功能完善，而且还要考虑到服装批发商普遍互联网水平不高的信息化云端管理工具，从易用性入手，让服装商家能够以最低的学习成本掌握云销售管理、信息化管理，使得档口的库存管理、订单管理、客户管理进入信息化时代，最终提升整个行业的经营效益。
　　转折六：更多国际品牌进入中国的各大商场，加码实体商业竞争力　　就拿国际快时尚品牌来说， 起步02年，逐步改变国人价值观、积累口碑，0708年一大波来袭，逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年，快速下沉二三线城市，海量开店占领市场。　　近几年进入的高竞争力的快时尚品牌，SPAO、Forever21、TOPSHOP、A&F、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria's Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。　　转折七：实体店正改变，在激烈竞争下，不进则退　　看看如今的永辉精品超市Bravo TH，陈列够颜值，严格物流管控下的价格优势，外场的食代广场众餐饮商家不掉价，万达、龙湖及正大都大爱，已逆袭一打老牌不上进的卖场。　　星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过，但改变就在当下，设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可。　　名创优品你学不会，不仅仅是模仿和低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力。不到两年，已开出1100家门店，今年预计营收破50亿。　　转折八：不只是明星开店爆棚，创业浪潮早已席卷商业地产　　明星开的餐厅及零售店正崛起商业地产界，韩寒的很高兴遇见你餐厅及在一起书店，陈冠希的潮牌JUICE，40多明星创业投资的店铺正在大陆强势崛起，成为商场重要聚客利器。　　不只是明星，很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。　　转折九：电商冲击中国实体经济，恶性竞争不利当下发展，变革就在当下　　双11是巨额的亏损经济，恶性竞争导致中国零售走向无利润时代，生产作坊挤出优势工业，电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费，电商破坏传统商圈...　　这是电商的错吗，真的不一定，这本就是全球发展大势，只是中国颠覆的更猛烈些，血拼的更狠些。但不可否认的是，电商对实体经济确实有冲击，是所有人都能感受到的。　　恶性竞争及赔本买卖确实不利实体经济崛起，政府已从当初的不屑一顾，到半信半疑，到如今犹豫纠结。毕竟电商也是政府一路一带及中式全球化的重要一环。　　商智库相信，既然政府有法子逐渐把深颠覆的金融创新及移动互联支付系统纳入严格的控制监管，电商也注定逃不过，而且变革就在当下。　　转折十：政府已在限制代购，讨论进口进一步放开空口以帮内需加码　　克强总理最近在谈到实体经济崛起时，就提到了代购，这几年代购的高速增长与实体经济的微疲软形成反差。中国每年千亿元的代购规模已不容小视。　　所以很明显的变化是代购政策正逐步加紧，法律制裁代购商家恶意偷税漏税事件越来越多，明年还会更细分更严格。　　同时，进口政策在放开，克强总理就坦言未来5年内，中国会进口10万亿美元。商智库预测，为了内需的真正崛起，进口政策在2016年将进一步放开。　　陈启宗今年年中就曾说过政府曾答应降低进口关税，奢侈商业遇寒与进口关税关系重大。然后紧接着就爆出LV大举关店，国人已习惯出国及代购买奢侈品，LV关的理所应当。所以变革刻不容缓。
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