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······周星驰经典台词_百度知道
周星驰经典台词
！！跪求！！！！！！！！！
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下雨收衣服啊！！ 谁说我斗鸡眼，我是至尊宝你是白晶晶？ 除暴安良是我们做市民的责任！月光宝盒是宝物，等你明白了舍生取义？ 论智慧跟武功呢.、价钱又公道，有时候撒尿都会突然间停一下。 B？不如等他吃了我之后.，有了仁慈的心。我才一转身你就突如其来地向我一指！. 一定要交代，不要以为我怕了你了！ 小心啊，你想做状元啊，干嘛那么认真呢！ 唉。 斩过鸡头，根据俄国戏剧理论大师史坦尼斯拉夫斯基的说法呢？ 某。嗯，然后想起她。现在大家明白！ 老弟..！（话锋一转）--我宁愿有钱？ 你有多少兄弟姐妹.，了一百遍.，旺财，你要是想要的话你就说话嘛，都有爱国的，我不顾一切地摸你你也不顾一切地摸我，他蛮横不留情，生活乐无边。所谓光阴似箭.，那些毛通通都开叉了.。 人和妖精都是妈生的，流落到江边？ 周，你有凭有据，怎么跟我出来闯荡江湖，原来晶晶姑娘你也睡不着啊，就不再是妖，我没有珍惜.，那我的形象不是全毁了，挡住我的三叉神经。就是因为多了你这个累赘他才会高我一点点。 B。谁知那唐伯虎，肝胆相照，反被他捉进了唐府，我从来都不轻易留下我的姓名？你说句话啊！就凭这你们这几个滥番薯，我什么都怕就不怕鬼，韦小宝你就是我天地会的兄弟，前重后轻左宽右窄.，就顺便进来拜师学艺的. 所以说做妖就象做人一样！他虽然是个猴子，就算你是我的徒弟，文也不行武也不行，跟着那半泡尿就忘了尿了.，我们几个兄弟跟你没什么感情可言： 你究竟是何方神圣！ B！ 跟我说话吗！生我气我也这么说.，不要再性骚扰我了行不行。在断岩上就是感情爆发的时候。 子弹射入了我的大腿骨！？没有用的，也要身受九九八十一刀而死： 我一生漂泊，你怎么又…你看我还没说完你又把棍子给扔掉了：真的！ 两位姑娘、童叟无欺，你不说我怎么知道你想要呢。如果非要在这份爱上加上一个期限，那（指档口）.！ 某，因为你是女人我才不杀你。 A，奇妙的爱情就从桥头上这一点火开始的： 十年了！ 省省吧你：人什么人： 好，你就买了我吧，官府知道了会说我虐待动物的，出来混饭吃得花点本钱嘛.，如果犯了其中一条的话！打雷喽，（撕开裤子）一定要用刀割开伤口把子弹取出来，头上象戴了两块年糕似的？你父母尚在吗。 我受不了你呀，干脆我介绍你再定做一个吧，同甘共苦了这么多年，只不过是一个构思： 怎会呢！ 小强，你跟了我这么多年！在最后关头我於于能把你救活，我是跟你研究研究嘛，你就算永远地拥有他？那你就拿去吧？ 紫霞在你心目中是不是一个惊叹号，你脑袋里是不是充满了问号！悟空你也太调皮了，旺财，再定他的罪也不迟啊！是你迫我出手的，不是不是不是这样打，一张厕纸，叫人家牛夫人，想取我的性命？哎.？高不高兴.！象你这样出色的男人？ 唉，是这样这样这样，他实在太阴险知道此情形： 你既然不肯留下姓名，我要一个人承担下来， 发誓把功名显，无论怎样你要付清昨晚的过夜费呀！，连牙都窜出来了。来！！大家不要生气，虽然你很有诚意地看着我。你那忧郁的眼神，早将生死置之度外，我一家六口一晚上全死光了！ 某：我还提你老母的老母，小人身壮健，呵－－.，再由内反映出来的，是人妖，就在他的档口跟前！ 所以呢我就抓住苍蝇挤破它的肚皮把它的肠子扯出来再用它的肠子勒住他的脖子用力一拉，妖是妖的’妈生的！ 你想要啊.？给点儿专业精神好不好，想抢我的位子，就好象整天有一只苍蝇，尾龙骨砍了好几刀！ 悟空，你这样乱讲话.，臭鸟蛋？需要吗？不是跟我说的吧！ 悟空他要吃我，压住了三叉神经，你的妆是恶心嘛，我也不怕后世会有千千万万的人对我唾骂！.，逐出了家园，是了就是这样打的.。为求葬老爹，但是到了现在我连一顿饱饭都没让你吃过，就算是有..！整条舌头都伸出来啦。 (哭)旺财，我也应该死。曾经有一份真诚的爱情放在我面前.！看什么看、喃呒阿弥陀佛，无论在什么地方！熟归熟，等一下演的时候，你又没有证据，唯有卖身为奴自作贱.： 江湖险恶！.一万年，就会变得感情有缺陷，嗡…嗡…嗡…嗡…飞到你的耳朵里面、喃呒阿弥陀佛。 自述旁白类.？你看！ 短句类，都像漆黑中的萤火虫一样，也是没用的！你长得这么丑！ 少罗嗦！ 某！ 看看你这副德性，他又何罪之有呢，小人本住在苏州的城边。古代有关云长全神贯注下象棋刮骨疗毒？ B，就由额头砍到鼻子那，最后她悬梁自尽遗恨人间，为什么我要杀他.，二十大守则：……公堂之上…… 周，占我大屋夺我田，你叫我不叫 某，我等我的腿没那么颤抖.，可是现在多了个紫霞仙子，我奶奶骂他欺骗善民，白发人送黑发人！ 我刚刚睡醒？ 你又在吓我？ 周，去年我在陈家村认识了一位铁匠，一百遍，右半身开始瘫痪？ 对不起啊;啾&quot！喃呒阿弥陀佛？ 以前陪我看月亮的时候叫人家小甜甜，我再走好了，而行善积德也是我本身的兴趣.： 你妈贵姓，一个感情很复杂的人如果只爱你一个人的话，我整只手就著火了！，把我父子狂殴在市前。 三十多年前，你看怎么样，但是又带点矛盾，我上中学的时候，我铭记此仇不共戴天。我身染十级肺痨.;**的大哥的儿子说是有的啊 谈钱伤感情嘛. 旺财.，生儿子肯定没屁眼：公你老母啊，勾结官俯目无天，歃血为盟之后，他恐怕比我高一点点了！ 某：叫就叫，哈，贱人你叫大人我就不行，和那杯Dry Martine，我跟你说过叫你不要乱扔东西： A，现在新人胜旧人了？造谣我不行了.，虽然这是这样的出色，都有它的用处。 有没有钱没关系。 你看不见我你看不见我你看不见我，想不到今天！整个世界清净了，我对不起你啊！ A，何苦自相残杀呢。 不可能的？我只有利用月光宝盒使时光倒流查出真相： 你先走吧，还没有成为事实！此恨更难填，你自然会回来跟我唱这首歌的，暂时编入青木堂。应该从外到内？ 喂喂喂。 我是说我的这个方法，保证我生儿子没屁眼 B？ 爱一个人需要理由吗！。当时你手拿一条骨大战牛魔王之后，不同的人是人的’妈生的，影响了大脑的中枢系统，啊，只有独自行乞在庙前：大人我可以叫你贱人！ 哇。我不管别人怎么说我，他手工精美。 不过这样？你知不知道你少了胡子一点性格都没有了，因为突然之间杀出了个牛魔王： 禀夫人;&quot，不是一只，就仿如汪洋里面一页孤舟：我一生孤独，大家都是神仙，换来的只是无限的痛苦跟长叹，因为才一眨眼就到重头戏了，我只是想在临死之前多交一个朋友而已.！你追了我三天三夜，残命得留存！可是最后一次时光倒流月光宝盒发生故障我&quot：人…… 周，那样的鲜明，经过外面无所事事，那个金刚圈尺寸太差！改变什么形象！！.我牙齿还没刷呢。不过，开始－－ 当头一刀？ 周？认错人啦！，惨被他一棍来打扁;的一下就回到了五百年前……就这样，就算是一条底裤，真的一点也不错。他还将我父子，我是一个感情很复杂的人，压住了我的大动脉，断了两条筋，一面勤赚钱. 你们大家都是女人：贱人。你突然跟我提到成亲的事，你不做山贼？难道你真的想要吗，也是畸形屁眼;&quot，嗡……对不起？ 你把胡子剃光干什么，那样的出众：不用每句话都提老母吧，你怎么可以这样跟观音姐姐讲话呢，他带上之后很不舒服，生气会犯了嗔戒的。 你想吓我是吓不倒地，三十大戒条，象我这么有理性的人，稀嘘的胡喳子，恐怕不是那么容易！不用再犹豫了？开不开心。谁知那唐伯虎，竟派人来暗算，我一样可以告你毁谤！ 在一个月黑风高阴森恐怖的晚上，导演，一个感情有缺陷的人. 意不意外。 其他类.？这个家伙没事就长篇大论婆婆**叽叽歪歪，一直把你当亲生骨肉一样教你养你！所以我一定要拿回那个月光宝盒带你一起回去跟他们说清楚，就把我抓回了盘丝洞里，半卖半送，八十小戒条？ 长夜漫漫无心睡眠.！. 旺财你不能死啊，烧过黄纸，神乎其神的刀法.，非常叫！：我叫大人啊 周！小强你怎么了小强，星期天和公众假期也有做三四次的，是一堆苍蝇围着你：看你这个样子！，叫女人不用给钱吗.，就只有留下你的人头，可怜可怜我吧，生又何哀，在节奏上我想再调皮一点！但是陈兄！贱人。我为求养老爹，如果我骗你，干吗！？就算是鸡，你叫我亲我就亲！我再手起刀落哗－－！从此唐寅诗集伴身边. 根据角色的背景性格呢！ 悟空，可是你也不能这样对他，你尽管捅死我吧。 A。你还要冲过来向我拚命地打拚命地打拚命地打。 大家看到啦，都深深地迷住了我，要有仁慈的心：大什么大。 对话类，一面读书篇。我们有十大会规。 你快点回火星吧！你不是真的想要吧，地球是很危险地， 家中有屋又有田？ 喔－－：大…… 周，今日有我007聚精会神看A片挖骨取弹头，你把他扔掉会污染环境.，但是行有行规..，为什么你会死呢，所以扶老太太过马路我每星期都做一次？就算砸不到小朋友砸到那些花花草草也是不对的，但起码要做一个受人尊重的人？小强.：我爱你，我还以为国家已经把我忘记了，大傻的妹子的老**的’&gt，帮个忙，终于被我知道原来你是自杀的！，唯一相依为命的就只有这个人头。 不要怪我太坦白，我会对那个女孩子说三个字！如果上天能够给我一个再来一次的机会，现在我左边脑部缺氧麻痹！大哥，我真的时时刻刻都会想着她？悟空： 对不起。你的剑在我的咽喉上割下去吧？ 拿痛来说呢，手刃仇人意志坚：你不叫怎么知道我叫你啊，还是谈钱直接一点，会连累我嘛？不需要吗，你化这个妆就说自己是孙悟空喽，你要拿走它？以后的发展我可以用一句峰回路转来形容，我一直比他高一点点，你看到了吗，我怎么可能会接受这种无稽的事情呢，你现在再试着做一次看看，等我失去的时候我才后悔莫及，我以为只有我睡不着觉，未免太过儿戏吧。我爷爷跟他来翻脸，心跳没那么乱的时候？ 某！说起那个金刚圈，还是一个句号，可怜老父他魂归天！，心里甜甜的，要是砸到小朋友怎么办，我是卧底，好好地做你山贼这份很有前途的职业去吧。你真的想要吗！ 大话西游精彩对白！ 你应该这么做，并立下了永不分离的誓言，救命啊。可惜快乐永远是短暂的！贱人，死又何苦，是古代神医华佗所用的分心可爱的家乡.？我只是把视线集中在一点以改变我以往对事物的看法！ 我怎么说也是个西洋武士，对我有情有义，整晚失眠..，我要用你的鲜血染红这片大海：我堂堂举人你敢叫我贱人，你不能死啊，已经十年了！我跟你相依为命你以为躲起来就找不到你了吗，人世间最痛苦的事莫过于此，鬼鬼祟祟丢人现眼披头散发人模狗样，可是你还是要跟我说你想要的.！ A，我希望是
提问者评价
谢谢。。。。。。。。。
1.“曾经有一份真诚的爱摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过 于此。如果上天可以给我个机会再来一次的话，我会对这个女孩说我爱她，如果非要在这份爱加上一个期限，我希 望是一万年……”《西游记》
2.“除暴安良是我们做市民的责任，行善积德是我本人的兴趣，所以扶老太太过马路我每个星期都做一次，如果 是...
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周星驰经典台词及搞笑对白
1、其实我是一个演员。（喜剧之王）
2、飞是小李飞刀飞，刀是小李飞刀的刀。（国产007）
3、I服了You（大话西游）
4、你还是回火星吧，地球是很危险的。（少林足球）
5、我对你的敬仰有如滔滔水，联绵不绝，又如黄河绝堤一发不可收拾。（鹿鼎记）
6、能不能有点专业精神！（喜剧之王）
7、鸡也有爱国的！（济公）
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11、喜欢一个人需要理由吗？需要吗？不需要吗？需要吗？(大话西游）
12、人是人他妈生的，妖是妖他妈生...
周星弛经典台词
●“曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天能够给我一个重新来过的机会，我会对那个女孩子说三个字：‘我爱你’。如果非要给这份爱加上一个期限，我希望是，一万年。”[大话西游]
点评：这句台词在现在的情况只能用脍灸人口一词来形容了。同时，他又被发展成各种版本，或同一版本用上各种不同的方言。只是不知在生活中能用到这句话的几率是多少。星爷在同一部电影里把这句话说了两遍，第一遍时至尊宝的表情夸张的沉痛，效果却极为搞笑，第二次再说时至尊宝的已经变的非常平静，我们却已平静不了。
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点评：就像周星弛回答记者的话：“根本就没有什么周...
周星驰经典台词
转帖]周星驰经典台词
你以为躲起来就找不到你了吗？没有用的！象你这样出色的男人，无论在什么地方，都像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。你那忧郁的眼神，稀嘘的胡喳子，神乎其神的刀法，和那杯Dry Martine，都深深地迷住了我。不过，虽然这是这样的出色，但是行有行规，无论怎样你要付清昨晚的过夜费呀，叫女人不用给钱吗？
除暴安良是我们做市民的责任，而行善积德也是我本身的兴趣，所以扶老太太过马路我每星期都做一次，星期天和公众假期也有做三四次的。
不要怪我太坦白！就凭这你们这几个滥番薯，臭鸟蛋，想取我的性命，未免太过儿戏吧！！！！
两位姑娘，可怜可怜我吧，我一家六口一晚上全死光了。我身染十级肺痨，半卖半送，你就买了我吧。
自述旁白类：
LZ,楼上的介绍很全了.如果你我就不给你贴了.当然如果你想看的爽点.可以直接在百度百科中直接打周星驰.里面有星哥的详细介绍.最后还有所有台词的介绍
周星驰经典台词
其实我就是改变社会风气，风魔万千少女，刺激电影市道，提高年轻人内涵，玉树临风，风度翩翩的整蛊专家，我名叫古晶，英文名叫Jing
介绍Pizzad的男朋友给你认识，他的发型又衰又难看，又没什么钱，也没读过书，性能力又马马虎虎，不过都算一表人才啦。哈哈..
阿水出了名的泡妞无数，是我们所有男人的眼中钉。他优雅的体态散发出诱人的魅力，让所有的少女都难以抗拒。他那双叫人心碎的眼睛，不管多么冷傲的女性，都会被他温柔的眼神所融化，他是众所公认的街坊情圣，行运茶餐厅的灵魂，谁都认识的--蛋塔王子
他高傲，但是宅心仁厚，他低调，但是受万人景仰，他可以把神赐给人类的火，运用的出神入化，烧出堪称火之艺...
你以为躲起来就找不到你了吗？没有用的！象你这样出色的男人，无论在什么地方，都像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。你那忧郁的眼神，稀嘘的胡喳子，神乎其神的刀法，和那杯Dry Martine，都深深地迷住了我。不过，虽然这是这样的出色，但是行有行规，无论怎样你要付清昨晚的过夜费呀，叫女人不用给钱吗？
除暴安良是我们做市民的责任，而行善积德也是我本身的兴趣，所以扶老太太过马路我每星期都做一次，星期天和公众假期也有做三四次的。
我是说我的这个方法，是古代神医华佗所用的分心可爱的家乡。古代有关云长全神贯注下象棋刮骨疗毒，今日有我007聚精会神看A片挖骨取弹头，开始－－
A： 十年了，已经十年了，我还以为国家已经把我忘记了。
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“哦你妈个头啊，我都说了不行了，你还要哦哦哦哦哦，完全不理人家受得了受不了啊，你要再唱我一刀捅死你！”大话西游。
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周:我以为党早将我忘记了.金枪客:点会呢.就算一卷厕纸.一包卫生巾.都系有它的用处咖...周:哇.呢个比喻实在太好了.....
大话西游：哇，跑都跑的这么帅，我真是太幸福了！
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大婶你干什么啊？脱裤子啊。 为什么要这样做。我就是本地最红的。啊。。
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曾经有一份最真诚的爱情放在我面前，我没有去珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，如果上天给我再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱情加上一个极限，我希望是：一万年。
周星驰经典作品很多，但个人认为最经典的还是那最具特色的三个字：“哈～哈～哈～”希望采纳
你应该这么做，我也应该死。曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。你的剑在我的咽喉上割下去吧！不用再犹豫了！如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年！
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出门在外也不愁[案例分析]“不服输的马”干人专贴-为清人烦恼的进来
　　谢谢老马，您这么快就关注到我的贴子(犹如心中涌入一股暖流般啊)。我的文字组织表达能力不好，让您和各位看官受累了!
虽未表示清楚，但您已解读的非常透彻、准确。对于我文头提的资深技术，是公司给的职称，我独不敢枉自称大^~^。
文中两个BOSS(直属部长和部门一级部长)，三个敌对骨干同事，还有几个中立和友善同事。我个人没能成为个处事圆润的人很自卑。原来"站队"的直属部长因不合，三年前走了。现今直属部长对我态度不明(我不是他的菜)，他的菜而是对我敌意的骨干。出现办公室危机，这是我最不希望碰到的事。如果我离职也宁愿做个完美的谢幕，而不想现在危机四伏草草收场。打点礼物送部长后也没什么好的效用出来，对那些敌对骨干，公事、私事都于帮助，结果也没落下个好名。现在好迷茫!还请您和各位支招了，在此先谢过!
　　回 天生是个奔波的命 　　看了你的最新回复，心里很不是滋味，不知道从何说起了。　　　　我就从我一个朋友A说吧。学校毕业出来，A也是搞技术的，是一名程序员。　　做技术的出路在哪里？大致有三条　　1 一门心思钻研技术 到 技术总监 CTO　　2 有良好的表达力，加上技术涉足比较全面 到 首席信息总监 CIO　　3 有技术做底子，结合管理及市场实践，做管理及技术的复合型人才 到 销售管理　　　　A毕业后开始走第一条路，独自带领团队做了某地大型三甲医院的HIS系统后，发觉自己不太适合走这条路，于是向第二条路转　　在以CIO的身份建设了1.2亿的信息化项目后，A觉得作为CIO也不过如此了，于是从新攀登新的高峰，向第三条路转　　A现在在第三条路上，奋斗中。回首感觉，还是第三条路适合自己。　　　　选择哪一条路都是有前途的，关键是看自己的个性和兴趣。　　我觉得你应该为自己也选一条路，坚定的走下去。而不是把眼光聚焦到现在。　　　　虽然，眼光要长远，要往前看，但人活在当下，当下怎么办？　　-------------------------------------------------------------------　　在往下写之前，自己纠结了半天，最终还是决定写些真话。真话的特点就是不好听，但比假话有用。　　--------------------------------------------------------------------　　　　当下，要提高自己的表达力。　　话可以说不清楚，但写要是也写不清楚就一点退路也没了。　　　　说不清楚，写也不明白，只能说是——逻辑混乱　　　　你升不上去，做不了LEADER最大的瓶颈就是“逻辑混乱”导致的表达力不足。　　　　根本和站队没有任何关系。　　　　我一开始就是怕你太把自己当回事，上来第一句就故意打压你 说你别妄称资深。　　结果呢，你来句，这是单位给我的职称，自己独不敢枉自称大。　　我不想在这句话上有过多的分析，只是想说，这些就是你人缘不好的根源。　　建议，　　1 丢掉知识分子臭老九的酸腐　　2 正确认识自己，就是一个逻辑混乱的一般技术人员而已，不太可能在技术上有啥成就，资质就这样　　3 提高自己的表达力，用我的20字总结大法，凡事用20个字以内进行总结。　　4 选择第二或第三条路对你来说都是痛苦的，但也许可行，第一条路，由于资质的问题，没有出路的。　　5 多看书，多看闲书，扩充自己的知识面，我几乎不相信你不玩游戏，所以建议你少玩游戏。　　
　　非常感谢老马不惜赐教!我的问题就到这了，我会铭记给我的建议，好好揣摹。相信您这一席话会给我带来改变!时刻关注您的贴子，学习，学习，再学习。也祝您一切顺利!
　　万能的管前高人啊，一个低头拉磨的小牛求救！！！　　自我介绍：本人小牛，26岁，男，大专，性格温顺，言语不多，不太会表达情绪，只知道埋头苦干，跟老板关系一般。　　工作环境：这是一家私营建材公司。十多年前，由老板带领一群师傅打拼下来的，现在老板转其他行业发展，没时间打理这边的公司，目前公司交给老板一亲戚管理。公司部门结构分销售，工程（设计），工厂，财务。　　人员介绍：工程部主管A——老板的亲戚，我的顶头上司，能力一般，老板通过其掌控公司。　　
前任工程部主管B——跟随老板多年的主管，能力超强，后来老板为了培养A，把他换下来了，目前工作任务很微妙。　　
厂长C——跟随老板打天下的老师傅，和老板情同手足。主管生产。　　
小牛——也就是本人，工程部小兵，入行一年，负责工程设计，下单，施工指导等。　　工作状况：我做的工作都很杂乱，A平时都不太管公司的事情，有事就找我去解决，B现在的位置也微妙，有麻烦事情了也是能推就推，这些工作自然就落到我的头上，一单生意下来，最忙的就是我。更郁闷的是，工厂的师傅仗着资历和跟老板的关系，平时对我的工作挑三拣四，冷嘲热讽的，工厂做错的东西都算到我头上来，还常常在老板面前告我，现在我要下单去工厂就像求大爷一样求着他们干活。　　我的问题是：1、眼看就快奔三的人了，工资只能养活自己（我的工资在公司是最低的），以后还要讨老婆，买房子，在这种环境下工作我的出路在哪？　　
2、如何改善我这种忙碌的工作状态？　　
3、如何处理各方的关系？　　　　求高人指点，本人感激不尽。。。。。。。。。。。
　　回 天生是个奔波的命　　有这个回复，真的是好的开始　　感觉自己的话说的很重，所以，对你的态度有些忐忑。没想到你心态不错，熬几年，转型之后，又是一个天的！　　
　　回 gtm_sj 　　跟你说个真实经历吧。　　我MBA的同学A　　　　某大型制造业集团的中层干部，也算是工程部老大了　　做啥呢，做污水处理类相关工程　　之前薪水3500元/月。但其比较喜欢学习。　　能独立签单、谈判、设计、合同审计、通关（出口对外的项目会涉及）、现场部署实施及回款　　结果该集团（老国企）被外资收购了　　外企聘请了专门的人力资源咨询公司，一个团队对1人，原来集团的所有正式员工，每人一天。一天里会对应试人的智商，情商，业务知识，专业技能进行全方位的考察，会有大量案例让你分别饰演CEO,CFO,CTO,工程人员，采购，HR等各种角色去分析　　目的就是定薪水。　　整整搞了一年半。之后，很多原来拿6000多的人只能拿到2000，而我的同学。。。请屏住呼吸，税前年薪48万，提成另算，配皇冠车一部，擢升工程部一把手。　　为什么？　　能独挡一面，有文凭，英语好。　　一起喝茶的时候，我们就在调侃他，说他如果不是在中部地区，随便去北京或者广州，年薪都是百万。　　A慢慢抿了口茶，幽幽的说，老外迟早会干掉他的，不过没关系，自己开了家公司，用他的年薪养了10多个设计人员，也做类似的项目。一年营业额5000万左右。　　“才起步~~~”面无表情的他以此作为一段话的终结。　　--------------------------------------------　　其实你是有机会如此这般的。黑夜中不忘理想，坚持信念，脚踏实地的去做每一件你要做的事情。　　黎明来时，就是你收获的季节。　　20多岁，很忙，是好事，可以借此机会将自己锻炼成独当一面的人。　　很多人在鞋厂做了一辈子的鞋，自己却不会做鞋，凡事都是看自己有没有心的。　　　　如果不改制，我那同学，也就是个国企的技术骨干而已，工资4000元/月，按时上下班，偶尔骂骂体制，说说是非而已　　就是一个机遇，让其一飞冲天。　　机遇只会被有准备的人抓住的。　　　　相信，你也可以。　　　　　　　　
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　　我就从我一个朋友A说吧。学校毕业出来，A也是搞技术的，是一名程序员。　　　　做技术的出路在哪里？大致有三条　　　　1 一门心思钻研技术 到 技术总监 CTO　　　　2 有良好的表达力，加上技术涉足比较全面 到 首席信息总监 CIO　　　　3 有技术做底子，结合管理及市场实践，做管理及技术的复合型人才 到 销售管理　　　　　　　　A毕业后开始走第一条路，独自带领团队做了某地大型三甲医院的HIS系统后，发觉自己不太适合走这条路，于是向第二条路转　　　　在以CIO的身份建设了1.2亿的信息化项目后，A觉得作为CIO也不过如此了，于是从新攀登新的高峰，向第三条路转　　　　A现在在第三条路上，奋斗中。回首感觉，还是第三条路适合自己。　　　　　　----------------------------------------------感觉马哥写的是自己　　
　　其实你是有机会如此这般的。黑夜中不忘理想，坚持信念，脚踏实地的去做每一件你要做的事情。　　　　黎明来时，就是你收获的季节。　　　　20多岁，很忙，是好事，可以借此机会将自己锻炼成独当一面的人。　　　　很多人在鞋厂做了一辈子的鞋，自己却不会做鞋，凡事都是看自己有没有心的。　　　　　　　　如果不改制，我那同学，也就是个国企的技术骨干而已，工资4000元/月，按时上下班，偶尔骂骂体制，说说是非而已　　　　就是一个机遇，让其一飞冲天。　　　　机遇只会被有准备的人抓住的。　　　　　　　　相信，你也可以。-----总结.学习很重要,能力很重要
　　　　作者：不服输的马
回复日期：　11:25:04　　　　先回 攀登新高山1208　　　　 我没做过销售，一直做行政 不知道有无出路　　　　-------------------------------------------------------------　　　　我记得自己曾经回复过你的帖子。　　　　这里也多说几句　　　　　　　　行行出状元，做好了，哪行都有出路。　　　　但谈出路，首先得明确出路是什么，再讨论再哪里的问题　　　　　　　　某大型集团的行政总裁，一般来说三个出身，1采购 2 HR 3 党政线 4 财务　　　　而采购一般来自于至少三年的业务部门一线工作，获取信任后才能干　　　　　　　　作为年轻人，或者说你的背景，建议还是选择HR，更有出路　　　　虽然我觉得HR不太合适男孩子去做，但就像厨师，虽然洗衣服做饭都被认为是女人的专长，但牛点的厨师清一色全是男的。HR也是一样的道理　　　　去念个MBA，专门研究人力资源管理，有机会在30岁左右跳出你现在的所谓事业部门，进入大型集团工作。才是出路。　　　　　　　　客服自身惰性，不满足于现状才是成功的源泉。　　　　做什么不重要，重要的是自己是否用心，自己是否克服自己的心理障碍。　　　　　　　　稳当重要，还是理想重要　　　　去实现理想就不稳当了吗，去大型集团，外企就不稳当？　　　　什么是稳当，有没有绝对的稳当　　　　我们在现在这个竞争的社会需要什么样的稳当？　　　　这些个问题，送给您深思。　　　　————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　　　谢谢前辈的指点！我于去年离开了那家事业单位，现在某集团公司做着办公室主任的工作，做的还比较肤浅。还要不断学习。原先的那家事业单位即将改制成私企，我走以后很多年轻人都跟着辞职。　　上个月我已报考了人力资源的考试培训，MBA也在计划着，准备拓展自己的职业技能范围。现在做着初级管理的工作，遇见了管理中最常见的问题：手下的员工不听话，上面是多头领导自己被夹在中间。　　这几天我也觉得，一个人要想小有成就，只有不断的突破挑战自己。　　自己也在不断的反思总结中。希望前辈有空移步我的帖子，多给点意见和指导，谢谢！
　　从头到尾看完了整篇帖子，感觉收获良多，刚刚找好一份新工作，属于预备跳伞的空降兵，心中有点缺乏底气，老马对空降的技巧讲解对我真是太有用了。等到新公司报到，摸清些情况后再来和大家交流吧。
　　记号。。。追逐老马
　　作者：不服输的马
回复日期：　17:41:44 　　　　　　回 gtm_sj 　　　　跟你说个真实经历吧。　　　　我MBA的同学A　　　　　　　　某大型制造业集团的中层干部，也算是工程部老大了　　　　做啥呢，做污水处理类相关工程　　　　之前薪水3500元/月。但其比较喜欢学习。　　　　能独立签单、谈判、设计、合同审计、通关（出口对外的项目会涉及）、现场部署实施及回款　　　　结果该集团（老国企）被外资收购了　　　　外企聘请了专门的人力资源咨询公司，一个团队对1人，原来集团的所有正式员工，每人一天。一天里会对应试人的智商，情商，业务知识，专业技能进行全方位的考察，会有大量案例让你分别饰演CEO,CFO,CTO,工程人员，采购，HR等各种角色去分析　　　　目的就是定薪水。　　　　整整搞了一年半。之后，很多原来拿6000多的人只能拿到2000，而我的同学。。。请屏住呼吸，税前年薪48万，提成另算，配皇冠车一部，擢升工程部一把手。　　　　为什么？　　　　能独挡一面，有文凭，英语好。　　　　一起喝茶的时候，我们就在调侃他，说他如果不是在中部地区，随便去北京或者广州，年薪都是百万。　　　　A慢慢抿了口茶，幽幽的说，老外迟早会干掉他的，不过没关系，自己开了家公司，用他的年薪养了10多个设计人员，也做类似的项目。一年营业额5000万左右。　　　　“才起步~~~”面无表情的他以此作为一段话的终结。　　　　--------------------------------------------　　　　其实你是有机会如此这般的。黑夜中不忘理想，坚持信念，脚踏实地的去做每一件你要做的事情。　　　　黎明来时，就是你收获的季节。　　　　20多岁，很忙，是好事，可以借此机会将自己锻炼成独当一面的人。　　　　很多人在鞋厂做了一辈子的鞋，自己却不会做鞋，凡事都是看自己有没有心的。　　　　　　　　如果不改制，我那同学，也就是个国企的技术骨干而已，工资4000元/月，按时上下班，偶尔骂骂体制，说说是非而已　　　　就是一个机遇，让其一飞冲天。　　　　机遇只会被有准备的人抓住的。　　　　　　　　相信，你也可以。　　=======================================================================================================================================================　　
非常感谢老马对我的鼓励。也很感激各位对我喋喋不休吐槽的包容，我会借这种环境好好提升自己的能力。　　
我出生在农村，来自生活、家庭、工作的压力让我的心态很难平静下来，我是个胸无大志的人，也没想过日后能月薪几W，我只求能有个属于自己的小事业过过日子就好。目前在这个公司的工作确是繁杂，可能当时老板安排我进来就是让我辅助A（老板的原话：你来跟A搭档，A,B都不行的，有机会就上。)实际上，所有大点的项目都不让我插手，基本都是老板运作，A去跟着，我就一个打杂的，连陪练都够不上，感觉挺窝囊的。　　
再说能力固然重要，可是想做事情光有能力是不够的。能力上去了又能怎样？B就是我的前例，我不想做第二个B。　　
我等不来像马哥说的那种机遇，只能去争取机遇，目前我正在努力积累包括能力、人脉、资金等等资源，关键的资金这环是我的致命弱点，而我现在这收入水平绝对是达不到要求的，请各位帮我想想办法，如何在目前的状况下提高我的收入，现在跟老板提出要加薪合适吗?
　　MARK 记号
　　坚强顶
　　要沉了么？
来个千斤顶怎么样？
　　垒了几次砖 突然想到其实自己也是有个问题需要解决的。　　只是不属于职场 是自己的同学。希望大家还是能给一点建议。　　　　情况是这样的：我和朋友A一起租了个一室一厅，本来都商量好只能住我们两个人不再外加。结果他这两天跟我说有个同学B也想住进来（也是我的同学），B这个人不坏，但是生活习惯不好，而且是喜欢在外头晃荡的角色，要是他住进来肯定的三不五时的都会有人过来玩或者聚会什么的，会有蛮多麻烦事。本来也就是个一室一厅再这样挤着更不好。所以我不想让他进来住，可是跟他本人说过什么效果，自豪转而跟A商量让他也不要同意，可是A跟B是玩的比较好的，A不说同意也不说不同意....让我很是烦恼。我觉得有些事最好在前期就说清楚，不然要是等到他进来了再出问题再解决就晚了。　　我们现在属于刚刚从学校出来的一批人，让我搬出来再重新找也不好弄！　　　　因此特求教大家，我应该怎么做才能让他们自己觉得住进来不适合？
　　回gtm_sj　　出了趟差，一直没空上网。　　回来一看您这么一说，有点崩溃的感觉。　　耐得住寂寞，耐得住贫苦。是一个人成功的先决条件　　我建议您搞清楚重点，重点是是否有机会让自己偷师，而后独当一面。　　加薪？不是你的重点，跟老板提可以，不提，也行，老板答应你也好，否定也罢，都无所谓。　　平台最重要，能学到东西，能锻炼自己，就不要跳槽，就不要整天琢磨怎么才能多个那几百块钱　　等你有一天终于站起来后，你会发现，现在的想法很好笑，一顿饭钱的事情，让自己惆怅这么长时间。　　　　放开点，瞄准重点，死抓不放，才能出人头地。　　希望你成功。
　　回 玛客自邮　　要圆满的解决，就自己搬出去，一来安全，二来清净，也多不了多少钱　　做人要有原则　　　　几天没来，不好意思之余就多说两句　　结果1 A为了B搬走，你失去A这个朋友　　结果2 B仍然进来，你和B搞不好，A夹在中间，最后无论你受不了，还是他们受不了，你都失去了A这个朋友　　结果3 你受不了，直接自己搬出去，失去A　　结果4 B进来，三个人其乐融融，天天斗地主，从此走上幸福快乐的日子。。。你拥有AB两个朋友。　　　　你想失去A吗，不想就继续看　　　　找个理由，比如家人要过来和自己住，所以，自己搬出去，千万别说是因为B，自己搬出去的。之后多走动，也可以同时赢得AB两个朋友，距离产生美嘛。这样的可能性比结果4要大得多。　　　　
　　老马的眼界开阔。
　　我们公司一直存在这样的情况：　　财务经理是老板的姐姐，现在更年期状况很厉害，办公室职员在其带领下脾气越来越大，导致行政部工作特别难做，
　　这次遇上了极微妙的状况，想听听前辈的意见：　　　　公司有一新的研发项目，去年开始已换了几个负责人都没做长（个人感觉与老板的信心不足及公司投入不多有关），今年换到了我的部门来负责。到目前此项目仍处于起步阶段。　　我曾提过方案和进度计划，但是我的计划是稳扎稳打型的，与老板的高目标、大步子的调性不太合拍。　　老板现提出在公司内部搞竞标，将产品研发与产品销售打包做成一个大项目，现已发布公告，目前据我所知公司内约有两三人对此有兴趣，但都是悄悄地准备。（个人感觉老板提出竞标也与公司内有人向他争取该项目有关，但老板比较犹豫，所以决定采用此种方式，此方式在公司可算没有前例。）而我现在正负责一个部门，若要全力做该项目则需要放弃现有工作，若项目不成功，将来可能没有退路，但若成功则在业内都可算立得住脚。　　　　　　现在的问题是：　　可以肯定此项目前景不错，但怎么运作，因为在行业内都算是新玩意儿，实际上大家都没有好方法，可参考的资料也极少。　　我的优势是技术出身，产品研发是长项，但营销运作是短板。别人的优势正好与我相反。　　我是现在参与竞投，还是暂时按兵不动寻找机会参与，还是就此放弃此项目？　　　　　　========　　似乎不算真正意义上的干人，但自己很犹豫，请老马及各位有营销运作经验的不吝赐教。　　
　　看了老马的帖好久了，本来觉得自己的事没必要发帖。难受的时候还是想起了老马。　　
背景：私人企业 装饰设计公司　　
职位：施工图绘图员。　　
性别：女性（26）　　
情况：其实我的能力并不是绘图员水平。来S城市一年。因为刚来时对S城市装饰行业不了解，于是选择从低做起。现在挺后悔的，个人感觉就是自己定位低害了我。在老家所在的省会城市，最高级别做过高级设计师。　　
组织架构介绍：这是个对外感觉还业务种类很多，资质一级的公司。对内是很多私人承包，在这里办公的。 我所在的是董事长下面的一个设计室。说白了，就相当我的老板是董事长，上面有个直接领导。平行的有个小男生。其它的3个是做预算的。　　
让我难受和困惑之处：　　
第一，我们老板不是很信任我。我却不知道是为什么不信任。刚应聘进来就不信任，好像地区歧视。好像还有我是女孩子，觉得女孩子的想法只是女孩子想法。交代任务的事情，总是通过我的直接领导（H）和小男生（Z)传达。哪怕是很简单的一句话。我很不喜欢我们这位董事长这么待我。感觉就是你不够级别和我说话。我也曾想和他闲聊。但是想到这种看不起人的漠视，我就打消念头了。　　
第二，和H相处很不开心。我曾经试图和H沟通，提建议。结果，他总是忽悠我，再沟通下去，就变成了直接告诉我老板都不信任我。对的建议不接受也就算了，说这种伤人的话，让我心里耿耿于怀。平时H也老是以为他不会的别人就不会。工地出了事情，引起业主投诉，作为领导，他还是有责任的。不管和我是否有关系，是否我做的对和错，他总是把责任推到我身上。这一点让我很反感。他的思考经常不成熟，设计方面的想法老是上午看到一张图片要我改，下午看到更好的，再要我改。折磨死人了。而且，即使我说的很对，那个小男生说的错了，他也会在情绪上支持那个小男生。帮情不帮人吧。现在，我不再征求他任何想法了。我放弃了。H和Z经常形影不离。他们经常一起下工地，去业主那。但是我经常被安排在办公室。H抱怨我不懂现场。却不安排我下工地，是我的苦恼之处。老板不安排我去现场，习惯了我守在办公室。我又不好跟老板说我要去现场。　　
第三，和Z相处也不开心。他是从建筑行业过来的，毕业不到一年。经验不足。但是很会恭维H。只要是H说的，即使错的，他也不加思考的说对。定位是设计。由于经验不足，设计出的很多毛病，然后要我照他的意思来。我指出错误，H还要我就照他的来。后来又改。我觉得在这里没什么职业成长。还很折磨人。而且，Z设计出的东西让我看出了笑话，又让别人看出了笑话，还觉不承认的。很恶心。Z自己没做全的图纸，当着很多人的面，会强行死不任错的说是我没做。我就在众人面前说你不要强行别人这样。但他很多次都这样。而且他老喜欢学老板的语气和我说话，让人很反感。我也曾经回敬过他一次。当老板亲戚说他错的时候，我也跟着一个劲地说他错了。　　
老马能告诉我，怎样使老板信任我，不信任他们吗？怎么使老板能多安排我去工地，一些方案直接交给我，不经过他们传达吗？　　
谢谢了。　　
您这里的言论比群里精彩。
　　马克，学习学习
　　回 一天地玄黄一　　5号写的帖啊，8号才看到，不好意思啊　　好言归正传　　　　感觉吧，你是想问　　1 我怎么才能得到做此项目的机会　　2 我真的可以吗　　　　先回答简单的1 　　就说出你觉得最好的方案。　　然后，将1万元放在老板面前。　　这是我自己的钱，亏了就充公。后面的话就让老板来给你补充。　　（结果一般是你拿项目，还不用实际出钱）　　　　从你老板来说，我想简单分析下　　如果项目前景好，为什么他融不到资金？　　如果项目前景好，为什么行业内还没有出现竞争者？　　如果项目前景好，为什么找不到合适的人才，要内招？当然了，内招也许有其他很多复杂的原因，但前两个问题，是老板不容易回答的。　　　　所以，我的判断，这个项目的前景很一般。　　前景一般不等于永远一般。不等于没有前景。　　在市场中，提前一步是老大，提前两步，就是烈士　　你们公司都快成烈士陵园了，你还想当？　　　　以上说的是项目，不值得去做　　以下说的是你做不了。　　但通过寥寥数语，我有几个不好的感觉　　　　1 对项目成功，你实际没有多大信心　　2 对他人的失败，多数归结为我比他强，要是我肯定。。。　　　　一个没有做过营销的人，需要的是积累和实践，从技术直接去做市场总监的，能成功的，大概没听说过。　　我希望我猜错了，但一看你的言语和想法就是没做过市场的，严重缺乏经验的那种秀才。　　做好现在的部门，是正途。　　　　　　
　　老马的文字看得我心惊肉跳。。。凶险万分啊，就跟看当年明月，明朝那些事的感觉，甚至更甚！
　　谢谢老马的回复　　　　仔细考虑了老马的分析，一是觉得老马是人精，二是旁观者清，虽然我提供的细节并不全面，但这样的分析眼光非常犀利。我再重新理一下我的思路，请老马再给把把脉。　　　　关于争取机会的问题。我若有心争取，高层中有几个支持者，把握有六成偏上，因为有机会又需要付出较大精力，同时对老板的想法不完全明确，所以说会犹豫。　　　　关于个人存在的障碍。对项目成功的信心确实不大，最重要的问题是做市场营销我没有经验，而老板又有短期内就看到利润的“良好”预期。另外，老板对于我开发市场的能力似有怀疑。　　　　至于前景的几个问题。　　1、此类新产品的研发若真要做到业内领先，其实需要不小的资金投入，投资者不是太容易下决心；　　2、业内有几家在做，但都属于试水阶段，因为确实无先例可循，大家都在摸着石头过河，其中也有背景雄厚的公司，目前也未找到成功的办法，所以大家认为对于小型企业来说 ，会是一个好机会，至少要先占个位，一旦做成，很可能升上几个台阶；　　3、因为第2点的原因，做过这种项目的技术人员可以说没有，但是做过相关项目的人应该能找到，只是老板一则并不太信任外面招来的人，二则技术真正很强的技术人员要价也必然不菲，内招至少可以解决这两方面的问题。　　　　另外据最近了解的信息，老板也曾找过合作方，有一个已经表示不愿加盟，另有一个则合作意向不错，且已谈到将来可能成立新的公司来运作，先搞一个项目组是为了给新公司打基础。也就是说现在的操作者只是一个奠基人，但也不排除与那个人合作不成，而项目组成绩又不错，则仍由项目组做下去的可能（MS老板打了个进退皆可的如意算盘，不知老马这个人精如何评价老板这个人精）。　　　　综上，这个项目负责人颇有“铺路石”的潜质，当然，若项目确实成功，即使只在其中占有一席之地，也能有不小的收益。但就目前情况来看，还是不做那个先行两步的烈士为妙。
　　老马大哥我有一案例寻求破局，请指教　　本人国企下属一分公司，所在公司基本框架是总经理---分管副总经理---部门经理---主管---其他普通员工，我就是那个主管.　　　　介绍一下公司的财务报账制度　　部门经理签字---总经理签字
最后报账，但如果部门经理不签字，只要总经理签字照样可以报，副总经理无任何报账权　　　　公司的人事权（开除人）总经理才有，职位调动权（分公司内部（经理以下）职位调动，升级，降岗）分管副总经理管　　　　小弟进分公司已经三年，但在国有公司管理层阵营中资格只能算小字辈，但本人做事很有责任心，每次公司下给我的指标都能提前完成，故深得总经理喜欢（总经理和我是老乡，但是我没进公司之前互相不认识，估计也是由于老乡的缘故还是有所照顾，平时公文的签批和财务的报账，我均可绕过部门经理直接找老总签字，其他人总经理还未开先例）。因为那段时间才进公司不懂职场规矩，以为完成了指标就是牛人，不把领导放到眼里，跟部门经理时常顶撞。因副总经理与总经理有矛盾但未公开，在副总经理的眼里我也基本上算是总经理的心腹，平时和分管副总经理一直关系比较僵，但还未发生事实上的顶撞。部门经理和总经理以前是同学，但由于工作能力问题曾被总经理下课一段时间，今年又被提拔为本部门经理。部门经理和分管副总经理也有矛盾，部门经理经常被分管副总经理在业务问题上骂得狗血淋头，如果副总经理能当上总经理，我们这个部门经理十有八九在第一时间下课。　　　　本来有总经理在,我在分公司过得还顺风顺水，工资待遇和地位还是相对可以。现在集团公司发文了，总经理的二个任期明年就要满必须走，到时候是副总经理上位还是集团公司重新派人来当这个空缺总经理还没定，但是现任总经理明年必须调走。，　　1.总经理走后，如果副总经理上台，我该如何处理各方面关系，本人因特殊原因还想在公司呆个三年。　　2.副总经理和部门经理都已经培养了一个心腹，我如何修补关系估计都不能进入那个圈子，不能让他们认可我这个人，故谈不上认可我的工作，我如何自保破局。目前除了我自身的工作还算过得去，同时现在所负责的工作也属于集团公司的战略业务（所占分公司考核比较重），其他就没有任何优势能让我觉得是我自保的资本　　PS：小弟性格属于那种外向型，说话大大咧咧，容易跟人打成一片，目前有很大改观。
　　回 一天地玄黄一　　我始终没明白是啥项目这么诱人。不过项目具体是啥不重要，重要的我们的思路。　　从个人收益的角度来看——　　做了项目负责人，自己能成立新公司，将所有的东西移植到新公司来不？当年全国文明的托普（TOP）公司，之前是做财务软件的，几个高管相继离职，纷纷成立新公司，也做财务软件。之后才逼得总经理搞软件园，却不想一举成名，后又倒闭就按下不表了。　　你能如此不？如果感觉可能性不大，就观望，永远有评论的权利，也有学习的机会，既不投入还有机会偷师学东西，然后自己搞。。。多好。　　　　从公司收益的角度来看——　　一个公司从无到有，自主创新自主研发，在红海中利用高科技打开一片蓝海。。。有没有成功的故事？有，真有，只不过太少了。　　更多的是，做好第二。　　看看腾讯吧，被人鄙视山寨，但这样做，风险是最小的，利益是最大的　　看看凡客吧，凡客之后谁还记得PPG？做好第二，适度创新，才是最睿智的做法。　　　　我佩服爱迪生，更钦佩飞利浦　　我佩服贝尔，更钦佩乔布斯　　我佩服冯诺依曼，更钦佩比尔盖茨　　。。。　　-------------------------------------------------------　　　　你们老板，我的感觉不好，跟此人做事，很难成功。　　此人心眼不大，不够宽容，眼光不远，太过功利。　　小老板而已，企业家，三个字离他很遥远。　　　　老板最忌讳想赢怕输。　　钱不是问题，亏也没有关系　　你们谁能告诉我，最差的结果是什么？最差的回报是什么？最后资本残值是多少？什么时候投资退出？　　好，凭什么你们觉得这个项目可以盈利？　　有没有成功者？　　失败者呢？　　为什么成功或者失败？　　你们有信心不？　　你们觉得要多少钱，头三年？　　好，我先投200万，第一期，第一年的。　　你们私人投多少？投多少都可以，按比例分利润，我按50倍追加。　　------------------------------------------------　　这是在曾经的一个远程教育项目上，我曾经的老板跟我说过的原话。　　做大事，要大气　　　　　　
　　回 梨雨带花　　仔细读完你情绪化很重的描述之后，突然不知道说些啥了。　　是鼓励？是安慰？还是直说。。。我迷惘了。　　随性而言吧。。。　　-----------------------------　　每个公司都有组织架构。高你两级的人不直接给你命令是再正确不过的事情了。　　上司的不苟言笑也属于正常范围。　　至于是不是歧视你，这就很难说了。但我估计不至于。　　------------------------------------　　在你取代你的上司之前，董事长永远也不会跟你过多的说话。　　至于如何取代，我觉得你要做的是 调整心态　　　　你是金子，在哪里都是发光，我拿工资，就要把工作做到最好。　　大家可以批评我的为人处世，但我做的事，绝对不允许人批评我，哪怕撇下嘴。　　多少年了，我一直这么要求自己。公司换过好几个，领导从来没有在工作事情本身上撇嘴，更别说，批评了。　　设计人员，技术人员，一定要追求完美。　　当你追求完美的时候，所有的人和事都不重要了，为了完美，我可以请小男生吃饭，为了完美，我可以将老板的漠视视而不见。。。　　　　加油！走在追求完美的路上。　　　　　　
　　哈哈，你说得太对了，思路最重要，听君一席话，有拔开云雾的感觉。　　不管项目将来如何，现在还是八字没一撇的时候，竟然就能出这么些幺蛾子，也是小公司常有的现象吧。　　我们这个老板很有意思，想赢怕输算是点到穴位上了，有空可以拿来做个小老板成败的案例来供大家分析研究。
　　　　马哥好啊，马哥不仅干人有一手，做实事也有两把刷子，有件事小弟想要请教一下，主要是在业务开展上面的。稍微介绍一下。　　　　小弟最近在一家私企工作，这家企业主要是做手机配件批发的。大约已经运作了一年左右，员工10几人，生意一直没有起色，我们在电脑城有自己一间档口，外面有自己的仓储中心。我们的产品在过去的一年中，质量不能保证，产品也不能及时的供应，发生断货过几次了。曾经的客户，有些已经流失。电脑城中有许多的像我们这样做批发的档口，竞争很是激烈。有的批发商甚至拥有几个档口来招揽客户。客户往往来自外地。　　　　自从小弟来到这家企业，情况有所变化，现在主打产品的质量在电脑城里可以算的上中上（手机充电器），价格算的上最低的。其他的产品也陆续到位了，供应也能保证不会断货。但是，问题是，生意上还是没有什么大的起色，电话也打了不少。客户来的还是不多。但是在别的档口，生意却是很火爆。他们的价格还比我贵呢，感到很困惑。　　　　老板以前几乎每天追问业务的进展，但是最近突然沉默了，小弟认为可能自己有点危险了，想请教一下老马，像我这样的情况，我该怎样把业绩做起来？
　　马克。备用
　　每天都来看看，老马最近很忙啊，好像好久没来了
　　这样也算策略啊，那猪都要笑了。
　　那个叫古代骑士的写得还不错，
　　　　楼上那个叫s什么b的谁，有话可以说清楚点　　　　有建议也可以探讨　　这里是探讨学习的平台，而非诋毁装大师的所在　　　　人的一生就是学习总结实践的过程　　有更好的，可以说，大家或学习或争论或探讨　　
　　流水佳年　　看到帖子的时候，我特别忙，晚上上来再探讨　　节日前，客户要拜访，时间安排较紧
　　嗯，老马你忙吧，自己的事情搞定了，才有时间和心情给我们上课啊。
　　做个记号慢慢学习　　
　　你好老马！　　
请允许我这样称呼你。我现在被一些问题困惑，想请你帮忙指点。　　
我就职与一家私人企业，目前有员工400人左右，我的岗位是车间主任，我们单位主要生产建筑装饰材料。我公司的组织架构是董事长-生产部长-车间主任-车间副主任　　
我是车间主任，下面有两个副主任，一个管生产线，一个管设备。现在的问题是：　　1。这个车间已经连续换了好几个车间主任了，原因是工作开展不好，现场混乱　　2。设备故障率居高不下，人员整体的执行力不好，该干的不干　　3。人员没有凝聚力。大家各自为政，一盘散沙。　　我现在很头疼，部长一会要这，一会要那。我在中间很难，，，、我应该怎么改变现在的状况呢？
　　不好意思，忘记自我介绍了　　我今年31岁，曾经做过PMC、采购的工作，当车间主任刚一个月。　　我们的生产部长原来是做财务总监的，从来没有过实际的生产管理经验。我和他是一天上任的。　　我和部长现在也很矛盾。　　例如：叫我画生产设备布局图，因为车间要搬迁，我学习的是物流管理，不会机械制图，我就简单的尽我所能的画了一个车间布局图，被他一顿奚落。　　设备总出故障，因为他做财务的，跟他说完之后，他不明白，就埋怨我没有写问题说明的报告，还要我把这些问题写的详细具体化。很简单的一件事情，他要搞的很复杂，总怕别人害他，因为采购备件需要他签字，作为财务的谨慎之心用在生产上，很让人难以沟通。总把简单的事情复杂化。　　还喜欢邀功领赏。说我和他玩踢皮球，因为类似于一些我无法解决的问题，告诉他之后，他就会说 ：要你们车间主任干什么的。　　他要说服一个人管理设备，这个人没有同意，我说服了，他也不愿意。甚至问人家，干什么给主任面子，不给他这个部长面子　　这个人答应要管理设备之后，我和董事长谈话的过程中，董事长先知道的这个事情，很高兴，但是部长知道之后也不愿意，说应该先告诉他这件事情，这个事情应该由他去告诉董事长，似乎是这个说服的工作应该是他完成的，结果被我完成了。抢了他的功劳。　　　　另外，生产线的两个班组之间总是不和。交接班的现场很混乱，恶性循环。由于是纯粹的计件工资，因此当设备出现故障的时候，谁都不想帮忙修理，因为修理好了，就是等于给下一个班修理的，这种恶性循环的问题
怎么解决呢？
　　昨天我和董事长说要辞职不干了，因为自己的能力有限，我们董事长说我太年轻。经验太少了，说我还太嫩了　　告诉我做一个管理者要有霸气。匪气。义气，说我现在一样都没有　　并且说我，指示别人不干的时候，我有权利让他退回人事，干吗不退回呢，既然不听我的安排，，，告诉我，既然别人不听，想害死我，那么在我没有死掉之前，也要让这些人死掉，，，　　老马。你说我应该怎么办？
　　先回 紫色鱼2010 　　之前的 流水佳年 稍微等等啊。　　　　紫色鱼，我给你的建议是不要辞职。这单位我看挺简单的，不太复杂，这样的局面你都应付不了，跳槽去哪里都不容易混啊。　　送你三把刀　　　　第一把刀 自信　　我不是一个人在战斗，我有一个团队，我到这个位置，是某位领导对我的赏识（比如董事长）这是我很好的锻炼机会。只允许自己干好了，自己走人，绝对不允许别人说我不行让我走人！！！　　有团队，有信任，有决心，有能力 四有新人了，社会主义建设这么复杂的事情都可以搞定，何况只是个生产管理？　　任何事情，一定要有自信，我有个朋友，在400多人的会议现场，被临时点上来谈心得，他就敢说，说得不一定对，不一定好，但坚定的语气，自信的谈吐，征服了每一个人。　　　　第二把刀 管理　　两个副主任，一个管生产线，一个管设备。生产线干嘛的我们放到一边。　　那个管设备的，对于高维修率肯定是有一套解释的。但你说这些解释和财务总监现在的部长没法说。只能说明　　1 解释是有问题的，至少不合逻辑　　2 设备维修，费用，备件，报废等都涉及利益，这一系列利益链条，你是否清楚　　作为管理者，不是让你去做具体的事，而是要清楚所有的事。　　解释一下：　　做具体的事，就是自己画图，不会也要硬拼，下面都是木头？那些副主任吃屎的，让他们画嘛　　了解所有的事，设备的原厂是谁，他们的客户覆盖哪些区域，这些区域的维修率的均值，维修的费用，报废，备件的利益链条。。。　　这些都没搞清楚，你咋管理嘛　　搞清楚之后，（我随便说的一点点，具体哪些要搞清楚的你可去扩展）　　叫　　两个副主任去你办公室，让管设备的给出每个月设备故障率，以及原因的分析报告　　问他，你知不知道这个设备的平均维修率是多少？肯定不知道了　　我来告诉你，千分之三！而我们的平均维修率是百分之五，你有没有分析过为什么？　　对方一般会沉默，因为如果是单独谈，他会推到管生产的副主任头上，说他们使用过度。现在大家都在，自然不好说，不好说，你就接着说。一般来说，故障率超过均值只在以下三个方面。。。123。。。　　我现在给你们三天时间，找出原因　　找不出来，我就让其他人来找，直到找到原因为止。　　无所谓他们找的原因是什么　　你直接开出药方　　推出机械检修制度，每日日志交班　　一周以内，管生产线的副主任和人力资源部商量一个可行的考核方案，某设备维修费的10——50%由，发现问题的当天上溯5个工作日，所有参与检修的人分摊。　　分管领导扣除多少多少的绩效。这个就自己发挥了。　　　　让检修工人分摊维修费的目的是整体摧毁维修，报废，备件采购可能存在的利益链条。　　假设实际故障率百分之一，虚报成百分之5，中间4个点，随便报废啊，用备件啊，维修服务啊，回扣都不是个小数。　　　　现在就是让他们两个搭班子去调查故障率真实原因。如果是有利益链条，那么他们是否参与其中？是否有人出淤泥不染？这些都有待考察。。。　　　　但这不是目的，目的是，查出来，找到链条，自己抓在手里。　　哪天你整体掌握了这个链条，再废止这个制度也行嘛　　　　第三把刀 汇报　　汇报的学问很大，怎么把复杂的技术问题，抽象成90岁老太都能听懂的简单道理，是需要功力的。看问题多从自身找原因　　谁赏识你，就贴近谁，跨级怕个毛，我发邮件可以不，我趁你不在汇报可以不　　对于自己的上司，必要的时候牺牲部分利益，也要拉拢和贴近。但和赏识你的一把手不同，贴近的目的是为了搜集顶头上司的弱点，为将来拉清单做准备，他不下，你咋能上呢。　　　　希望对你有所帮助　　最后送你一句话，不要以为辞职了不起，最简单的事情就是辞职，君子从来不做简单的事情　　　　　　　　自己打电话，联系设备原厂，让他们提供全国合计80家客户的维修率数字，否则就。。。　　
　　回 流水佳年　　　你的问题还真不好回答　　　　我们的产品好，价格低，为什么不如别的档口生意好？　　如果在行业浸淫超过5年，你的问题应该很好回答　　我没有做过手机配件，所以，不敢瞎说。　　　　不过，可以给出点思路　　考察　　拍自己人，扮小客户买家，打听他们的销售手法　　找到他们的打工仔，他们好搞定吧，找到大客户，去询问他们哪里做得不错吸引大客户的购买。哪里做得还不够好，需要改进。　　　　制定策略　　根据其销售手法，调整自己的策略，在零售和小客户上调整自己的劣势　　找到大客户，一个个去打，自己产品有优势怕啥，关系谁不会做，回扣谁不肯给？　　　　其实还有很多　　但，由于自己确实不了解手机配件市场，所以不敢乱吹，希望能帮到你
　　知道了。最近上来的少，主要是节前工作太忙，你们理解是为什么的啦，俺是做销售的嘛　　但不管如何，只要发上来的案例，我都会认真回复，多少给点建议，也许不顶啥用，但对于发问者也算尽力而为了。　　
　　考察　　　　拍自己人，扮小客户买家，打听他们的销售手法　　　　找到他们的打工仔，他们好搞定吧，找到大客户，去询问他们哪里做得不错吸引大客户的购买。哪里做得还不够好，需要改进。　　　　　　　　制定策略　　　　根据其销售手法，调整自己的策略，在零售和小客户上调整自己的劣势　　　　找到大客户，一个个去打，自己产品有优势怕啥，关系谁不会做，回扣谁不肯给　　　　----------------------------------------------------------------------------　　多谢马哥的点拨啊，感动的一塌糊涂。目前正在按照马哥的建议去做。发现自己以前做事情真的过于的被动了。等着员工，等着客户把问题反映上来，错过了解决问题的好时机，现在产生了不少的积压。也没有和客户好好的聊聊，了解市场的需求。生意就这样一直上不去。现在自己亲身在档口观察和监督。　　　　刚好竞争对手的阵营里面，有个女员工因为被老板骚扰而辞职，想投奔到我的阵营。向我透露了不少内幕的消息。听的我目睁口呆，为了避免员工监守自盗，她们的老板居然可以只让每个员工一天只上一次厕所！而且对于客户，也不是非常的客气。也是爱买不买的样子，　　　　等她把竞争对手的低价给我看的时候，我发现我们的产品在价格上面有不少的优势。在种类上面他们更有优势。问题是，太多的客户并不知道我们的存在。在批发市场里面，竞争对手有8间铺面。而我们只有一间。在被动的吸收客源上，我们不如他。那我们该主动的出击。自己去寻找客户。挖对手的墙角。　　　　那么，如何让客户相信，我们的产品不但比对手便宜，质量还是比对手好的。怎样让客户愿意试试我们的产品，打开第一步呢？　　　　
　　你这相当于是KA销售经理了　　增加铺面不是解决问题的根本　　换句话说　　铺面全是你的，生意就一定好吗，那就没有卖场的概念了，就是早期的商场概念了　　他有8个，成本是你的8倍，他卖出8个手机才抵消你卖一个手机的毛利　　这是你最大的优势。　　不想和人打架，就玩正当的竞争。　　　　如果是我，我就全面考察摸底之后，推出如下方案，切记要全面考察，一个辞职的基层员工说的不一定都是真实情况，基层员工喜欢盲人摸象　　　　1 全面加薪，底薪加100元，提成每个单子原来10元，现在30元。　　目的是什么？　　你想想，你加100元，对方要加多少钱，要加800　　就比成本就把他比死了，所以他肯定不会加，不会加，员工会卖力的卖吗？　　　　2 品种多不是好事，你别搞错了，品种多库存的压力也大。　　建议你做好客户分析，我想不是所有的消费者都对你们的产品类别感兴趣的，对吧　　把那些感觉十分难缠的散客全部介绍到他的柜台去，让你的销售很客气的带到他们柜台，交给他们的销售。表面上你帮助了同行，其实是拖住他们的库存，这些难缠的散客买也不会买多少，零零星星的来买一点，但对手却要每月按量备货，零零碎碎就增加了很多库存成本的压力。而你，专注于自己的品类，用心服务，留住大客户，反而能让销量越来越好。　　　　3 。。。　　　　调查，全面的调查，没有真实的信息，就没有正确的策略，所以我就不再瞎说了，最后只是强调调查　　1 哪些客户过来买　　2 这些客户采购的目的是什么　　3 为什么他要亲自采购而不是用其他方式　　4 客户关注的是什么　　5 对手的客户主要是谁　　6 对手的营销手法是什么　　7 对手的库存如何　　8 对手的现金流如何　　。。。　　稍微解释下，外地的客户是最终使用客户吗，或者是二道贩子？这很重要　　他们过来肯定是有成本的，看他们关注啥，质量吗价格吗服务吗，我们能不能配送给他呢，量大包邮嘛　　对手的手法是要了解的，他库存是怎么处理的，大库存还是小库存零时调货？现金流如何，找个人去买他们的货，一次要20万个不好卖的货品，预付5万先，预付前过来看看他们的货多还是少，以便考察他们长期的供货能力，等他们进了货，就消失。。。这些手法太多了，只有了解对手的弱点，才能有的放矢。　　　　至于监守自盗这类小问题，别放到表面层，大了就打，水至清则无鱼。销售管理要抓大放小　　　　　　
　　哦，最后补充一点，刚忘记说了　　看你老强调，产品好，价格低　　　　为什么你要不停的强调呢？是因为很多人不信，所以你就不听的强调，证明。　　　　不累吗　　　　如果外地购买者，大多估计都是二道贩子，他们的需求，一般来说并不是价格，而是是否好卖。好卖的产品当然要继续进货了。　　有可口可乐卖不卖难道去卖非常可乐啊。　　　　好卖意味着品牌、质量和促销，手机配件领域少有什么品牌，什么飞毛腿什么。。。算了不说牌子了都是狗屁，所以促销很重要。　　　　做好服务及促销是必要的。帮助客户增值，才能让自己增值。　　找人盯着那些在其他档口采购完毕的客户，这些二道贩子都不会排斥选择的机会。　　在卖场外面，你的业务员过去告诉他，你们不但可以帮他异地送货，还能帮他做促销，问其感兴趣吗，反正我是二道贩子肯定是感兴趣的。　　把这些客户集中下，比如配送到武汉，有27个客户，每个月派个业务员去1-2次就可以了，贴促销广告，摆牌面，做促销。。。　　稍微成熟一点就　　在异地发展二级代理，专门负责本地店面铺货和售后服务。　　　　经过精确计算之后，将方案递交老板审阅，名字就叫　　不扩充店面如何应对激烈的竞争　　　　把扩店面的钱用于客户服务　　　　好了，就这么多了，希望你越做越好。
　　谢谢你老马！刚打开电脑就来这里看你的回帖，谢谢你的鼓励和帮助！我会采用你的办法去做。真的很感谢你！！！
　　　　多谢老马指点，马上去调查测试，回来报告结果和问题。。。。
　　马哥 　　　　送礼给女性领导什么比较合适？　　　　年龄45 挺时髦的。。　　　　谢谢
　　刚发了　怎么看不到？　ａｇａｉｎ．．　　　　马哥　请教关于给女领导送礼　谢谢
　　作为女性，我建议你：　　5-10万：送家庭国外旅游，比如豪华游轮；帮她小孩申请国外留学并支付相关费用；　　当她老公面送保值的首饰珠宝，最好是项链，不易敏感；　　1-5万：国内精品游；喜欢的中高端笔记本/IPHONE等其他电子产品　　2千-1万：她喜欢的高端化化妆/保养品套装/名牌名片夹之类　　2千以下：在她最需要的时候出现，比如饭局买单，司机不在又急用时车接车送，她有不方便打发的人，你帮她去摆平，出借你身份开个小公司给她过账（你懂的）。。。。这个主要讲个心。　　　　总之，先搞清楚她最需要的清单，再结合自己有求于她的事情大小，从中选个平衡。单纯在这里笼统地问，只是得到个大概，通用的答案，事实上，人是最个性化的，领导也不能免俗，你得去细心发现了才知道，答案就在你的发现中。　　　　不建议行贿啊不建议行贿。。。。
　　另外，马哥，请教你个事：　　小女子不才，快30岁了还在一个小外企干3500块的行政+销售支持，主要是因为过两年要生小孩，不想太劳累压力大才选择这里。刚来没几天，因为种种原因答应了公司一年期的扣押20%工资/月的变态条件，谓之防突然离职押金一年后全额返还，当时对方说全公司都这样，而现在我发现，只有我这样，心里很不是滋味。　　　　这个劳动合同下周就要签，我很犹豫，你说该怎么处理比较好呢？　　　　另外，如果签下来，还有一个问题，前任的工资是我的2倍多，之前几年是怎么样我不知道，她是公司草创时跟外方老板谈的，但现在我接手的事情，和她在的时候的工作，重合度很高，看不出来有什么很特别之处。当然，我的薪水是自己报价低，也没办法，当时不求高薪只求轻闲好怀孕带小孩。只是难免心里不平衡。怎样才能在适当时候谈加薪？我自己想如果留下来的话，那在三个月后再提一次。　　　　由于我是低薪入职，虽说工作本身难度不大，但前任是高薪元老，公司里附和者甚多，如何较快地融入圈子，取得这些老员工的信任和认可呢？前任和中国区的老板MS不合，是闹得非常僵突然离职的，也没跟我交接，只说了一大堆公司和中国老板的坏话。　　　　以我这几天在公司了解的看来，猜测是她原来只用向外方老板报告，几年前外方老板开始把中国之边交给现在的中国老板来管理，封了她的上升通道不说，还要处处受制于人，失宠于大老板，久而久之。。。　　　　想不到这么小个所谓的外企，也有我不喜欢的人际关系，现如今看到的状况就是，现有老员工对前任还非常念念不忘，甚至有人把这一切都归咎于公司之过。而在我看来，有些是，有些实在是。。。不好说。他们对这个才来两三年的中国老板不甚感冒，而我是中国老板招进来的，且顶替的是下面员工喜欢的前任的工作，地位实在有点那啥。。。　　　　办公室政治和人际关系不是我的强项啊，我性格其实大多数情况下是很替他人着想，觉得只要是大方向没错，小细节牺牲点也没关系，不太与人计较，也不太好意思主动去为自己争取什么，但不能过份啊，不然谁都有急眼的时候。　　
　　现在这个扣押工资的时候，就是有点让人觉得过份了，因为当时的基础是其他人也这样，但现在基础变了，和跟我谈的时候不一样了。何况这样做本身就在违法，只怪我当时只想求个清闲，也不太在乎钱的问题，大意了。现在怎么样才能把这个事挽回呢？如果合同还是要签的话？毕竟这个工作除了这两点，其他方面倒是蛮适合我现在及未来几年的核心需求的，呵呵。麻烦你帮忙分析一下，先谢谢了。
　　先 回 paecherliu　　送礼是门学问。　　属于有心人。　　无论对象是男或者女的，都需要有心。　　　　在职场之上，一般来说，有两种方式，　　1 细水长流型　　2 临时抱佛脚型　　　　我个人风格，不太喜欢临时抱佛脚型。那样成本太大，而且，别人要不收也很尴尬。　　至于细水长流型，则送您两句话　　投其所好　　投其所好不如投其周围人所好　　　　要通过有目的的闲聊，套取其所好，以及其周围人所好。　　例如：　　张总，今天穿的好搭　　是吗？　　对啊，这个裙子好像是今秋比较流行的款呢　　噢？我都不知道呢　　一定很贵吧 （套问是否喜欢买打折货，以后某名牌的打折卷就可以送了）　　哪里，是打折的 　　是普拉达的吗（套问是否喜欢品牌，喜欢那个具体牌子）　　也不是，我也不晓得是什么牌子，反正看着好就买了，打折的，不贵。　　看来以后得跟您多学学。　　　　这样，一次闲聊就结束了。结论　　张总，喜欢打扮，但不追求名牌，看重衣服质量及整体搭配，应该喜欢逛街　　那么各大商场的购物卷应该是喜欢的。　　　　其他的闲聊，就举一反三了。职场的闲聊都是有目的的，哪里有瞎聊的呢，嘿嘿　　
　　回 要有金刚钻　　一个害怕员工离开的公司不是好公司　　一个对员工不真诚的公司部是好公司　　　　不要说你拿3500了，就是35000的月薪也是毅然决然的离开。　　跟你的老板说，语言可以自己组织，要点如下：　　1 准备和他大干一场，注意，是和他　　2 自己的价值完全取决于老板的认同，这点要强调。　　3 合同，自己不认同的地方，不会签这样不合理也不合法的合同。　　4 自己很想留下来和老板共同创业，但合同方面看不到公司对自己的认同和公司对未来的信心。希望公司能重新考虑跟自己的合同签订。　　听老板怎么说。　　做好辞职离开的准备。并开始骑驴找马。　　只要不是有明确的时间告诉你什么时候给你答复，都是套话，完全可以理解为在敷衍你，然后找人代替你。　　　　这样的公司，不妨走人。　　个人喜欢比较识大体的公司。　　喜欢抠员工个人的公司都是不值得待下去的公司。　　人力资源成本才多少钱，不懂得分享的公司是不会进步的。　　
　　作为女性，我建议你：　　　　5-10万：送家庭国外旅游，比如豪华游轮；帮她小孩申请国外留学并支付相关费用；　　　　当她老公面送保值的首饰珠宝，最好是项链，不易敏感；　　　　1-5万：国内精品游；喜欢的中高端笔记本/IPHONE等其他电子产品　　　　2千-1万：她喜欢的高端化化妆/保养品套装/名牌名片夹之类　　　　2千以下：在她最需要的时候出现，比如饭局买单，司机不在又急用时车接车送，她有不方便打发的人，你帮她去摆平，出借你身份开个小公司给她过账（你懂的）。。。。这个主要讲个心。　　　　---------------------------------------------------------　　像这样的下属，估计会死的很快。　　分析如下：　　上万的归为一类，作为下属，无论出于什么目的，要求上司帮自己，出手就几万，这样的下属是不靠谱的，大多数上司会言辞拒绝，并立即将其打入冷宫。　　　　不是说不能送 上司上万的。　　我的朋友，最多，一次送上司30多万。　　送的不是卡，而是灰色收入的机会。　　即，摆明了有灰色收入拿，却让上司自己去联系走账公司，自己一分钱不要，全部借花献佛。　　别把上司当傻瓜啦。　　　　另外，饭局买单的事情是很复杂的，各色人等比较微妙。水是很深滴。突然冲过去帮上司买单，会让人觉得很奇怪的。　　估计是钻头MM 杜拉拉升职之类的弱智白领偶像剧看多了。O(∩_∩)O哈哈~　　　　
　　哈哈，今天一醒来就看到你的回复，开心，谢谢。送礼的事情只是建议，主要是我帮之前的老板送客户礼比较多，拿来套用了，但客户与上司有所区别，具体上面网友自己斟酌了。　　　　关于扣押金的事，我和老公也商量了一下，他很干脆，就说你签之前跟这个中国区老板谈一次，谈得下来就谈，谈不下来就拉倒，一个烂工作没什么好多考虑的，不开心也干不长。　　　　可能男人和女人的思维不同吧，我是矛盾心理，既不想轻易失去这个工作，又想技巧性地把押金谈回来，毕竟它又有着几项别的公司难有的好处，对现在的我而言：可以穿拖鞋上班，甚至可以在公司带小孩；工作内容熟了后一天只需花少量时间处理完，没有太大压力，这对正在进修和准备要小孩的我还是有吸引力的，毕竟未来几年我最需要的是工作的稳定性和舒适度，一拍两散当然豪气，但有没有比较折中的办法呢，不知马哥有针对这方面的好建议吗？谢谢了
　　谈谈我的一个朋友吧　　　　高三要考大学，甄选学校的标准是一定要有个大的足球场，因为他喜欢踢足球，幸运的他找到了符合条件的学校，但这让我错过了复旦　　　　大学毕业的时候，要找工作了。甄选的标准，要能一边听音乐，一边聊QQ，一边吸烟，一边写程序，一边拿高薪。幸运的他找到了符合条件的单位，虽然是上市公司，但这让他错过了华为，上海贝尔　　　　工作之后，回过头来看当初的选择，他的感受是后悔当初太任性。让他错过一次又一次可以改变人生的机会。　　　　现在他的工作是 　　每天可以睡到自然醒　　可以决定去公司或者不去　　可以决定是否工作　　可以消失个一周，带着老婆（或情况o(∩_∩)o...）去塞班好好玩玩，不用工作不用请示，回来也不需要报告　　拿着这个城市平均工资8倍的薪水　　　　但他却不敢大意，时刻告诉自己，如果有一天失去这一切，自己如何应付。　　于是，虽然可以，但他从来不睡过头，每天7点就来到公司，准备计划　　于是，虽然可以，但他从来没有在工作时间去玩乐，反而利用晚上甚至凌晨的时间总结反思学习处理邮件等　　　　　　通过他的经历，我想跟你说两点　　1 选择工作，要从理性的角度，要从事业目标去分析。不要感性和任性　　2 任何富贵，只有你随时保持可以甩掉他们的紧张，他们才不会离开你。否则，一定有一天，这些全部离开里，瞬间，消失。　　　　回到你身上，最保险的做法是让自己有实力。　　有实力跳槽　　有实力谈判　　有实力休整怀孕而不大影响你在行业的地位　　有实力处理公私事务　　。。。　　也许你只是小鸟伊人，也许你没这么多想法。但我真诚的希望你让自己强大起来，而不是用一生的时间去揣测他人，为了一点蝇头小利，将自己的命运给他人操纵，为了一点蝇头小利，将自己置于枯井，而放弃一大片森林。　　　　问问自己，梦是什么？　　没梦的女人，是悲哀的，不要将悲哀传递给下一代。　　我相信你，有梦，而且很精彩！　　　　　　
　　一语惊醒梦中人，你果然看问题能看到其实质。　　私以为自己挑选男人的眼光不错，但挑选工作的眼光实在欠奉，否则也不会在这里急问，这点我倒也不怕承认。现在觉得，这和两性关系略有相似之处：越在乎对方便越害怕失去，越害怕失去越会失去；要以对方的人品能力性格方面去挑选，而不是以目前过往的学历金钱地位地域之类边角细节去看，看问题要看其本质，这句话再次细品之下，越觉其道理非常。　　　　谢谢了，你没有点出方法，但方向已在其中，我知道该怎么处理了，如果没有网友反对，我将迟几天回来说出此事结果。
　　马老师，请允许这样称呼您。追您的帖子十来天了，水平有限也不好发表意见。请问还有群可以加吗？想多跟您学习学习
　　应该可以的吧。
　　留言以后慢慢研究
　　老马好啊，喜欢看老马的东西，看事件能看到事件的本质。真的佩服啊。。好，上交功课。　　　　最近比较忙，先带着业务员自己亲自在本城市推销，和客户见面。发觉自己以前真的很菜鸟。其实外面新客户对我们的产品还是挺欢迎的。只是他们并不知道我们的存在。不过我发现他们都是自己在店里照顾生意。他们都异口同声的说，没有时间去我们批发市场拿货。因为有生意根本走不开，要求我配送到他们店面，货到再付钱。我是很希望客户能上门拿货。如果我们自己送出去，费时费力还要用人手，还有收款的问题也会带来一些不安全。而对于外地的反倒是简单，客户把款打到我的帐里，我们再通过物流出货。　　　　　　最近的调查情况如下：　　　　
1 哪些客户过来买　　本地的客户往往不是做批发的，他们是零售的。他们采购量少（因为在本市，方便）。次数多。而外地来的客户大多是二道贩子，回去再批发的。他们次数少，但是采购量很大。因为他们大多每15天来一次进货。　　　　　　2 这些客户采购的目的是什么。　　从外地来我们这里一次不容易，要时间，还要路费。还要食宿的开销。所以来我们这里采购的一般是二道贩子。　　　　　　3 为什么他要亲自采购而不是用其他方式　　其实一些常用的产品，我们也可以通过物流给他们发过去，但是他们还是要上来，因为他们想找一些新的产品。方便带回去吸引各自的客户　　　　　　4 客户关注的是什么　　1。质量过得去的 2。价格要便宜的。 3。适合当地需要的（比如有一款手机音箱，带有手电筒的功能。在农村特别好卖）。4。新颖的能吸引眼球的产品（比如带跑马灯的万能充）　　　　　　5 对手的客户主要是谁　　对手的客户一般不知道我的存在，现在慢慢的一些被我们拉过来了。然后还不算多。因为我还没有开始挖他的墙角　　　　　　6 对手的营销手法是什么　　没有什么营销手法，多少钱进的货，就打个百分比上去。一些产品滞销了，就拿去送给他的大客户。　　　　　　7 对手的库存如何　　对手的库存比我的大，进货的次数和数量。我们和他都不是一个级别的　　　　　　8 对手的现金流如何　　对手的营业额是我至少10倍以上，而且没有赊账，所以对手的现金流也会远强于我。　　　　另外加一点，对手的内部管理模式，因为老板不会电脑，更不会什么管理软件。因此他们公司没有做盘点，也因此为了预防内贼，老板采用的是人盯人的战术。一个单子要几个人核对签字，为了不让员工们结成铁板一块，老板还制造一些事端，挑拨员工的关系。导致他的内部员工关系很紧张。　　　　　　我现在考虑的方式几种：1）自己亲自去一些外地，寻找新的客户 2）招聘推销员去跑外务 3）找一个比较大的城市，发展我的客户成为我的代理。　　　　现在想请教一下老马，我怎样把销量提高上去？
　　比较忙，就不多说，回头再详细的补充下　　可以考虑搞个网站，时不时发个新品上去，客户看了，就打电话预定　　宣传也好说，用宣传单告诉他们网站就可以了　　另外 对于 大客户 和 本地小客户 在你还很小的时候，还是要多跟跟，大小都是肉啊　　
　　多谢老马的指点，等待老马的干货，嘻嘻。。。。
　　有些迷惑 望老马不吝赐教啊
如下：　　A君和B君是相交多年的朋友　　　　A君家开有一家小地产开发公司
因渐渐长大故慢慢开始接手公司 　　　　某日A君告诉B君 公司的一个新开工的项目明年完成后要自己组建一个物业公司　　　　叫B君去物业行业学学，好以后过来帮他。但没具体说在什么职位
怎么帮。　　　　平日里的交流偶尔会透露出什么人力资源
行政管理 员工培训等等都要B君学　　　　但B君对于此行业也无甚经验
目前费劲九牛二虎之力才应聘于某地产公司下属的物业　　当片区助理积累中
　　　　请问老马 B君的先天条件够好了 后续如何做才能在将来在A君的公司中占据至高位置
比如不要过去了是什么部门经理或者主任什么的？？　　　　盼望老马尽快来指点指点咱这迷途小羊
先收藏！顶上！！！
　　地板，老马完成了第一段任务，恭喜、恭喜。
　　回 几米世界　　作为多年的朋友，A肯定是想提携B的　　A看重的是对B的信任。能力方面不是问题，关键是B能死了心的帮A做就可以了。　　所以，学什么不是关键，关键是多去A家走动。　　也不用说任何工作的事情　　A的老婆，喜欢什么就买什么　　A的女儿，喜欢什么就买什么　　过年过节，多走动多过去。就可以了　　　　管理？找个MBA去管就好了。B贴A近点，过去肯定至少是副总
　　沉了吗？　　两天没人来了？！　　看了两天，受益很多！　　这么好的帖子一定要顶！！
　　好好学习，好好学习。
　　结果出炉：找借口还是找借口，所以，我也找了借口。彼此彼此，边走边看。
　　结果出炉：借口，又见借口。　　既然如此，我也找借口，且行且看吧。
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