电子烟：一个被束缚着的庞大市场
雨果网&&|&& 09:08
电子烟设计的初衷是帮助戒烟和替代传统卷烟，一般由盛放尼古丁溶液的烟管、蒸发装置和电池3部分组成。与传统卷烟的区别在于，电子烟不含有焦油、悬浮微粒等其他有害成分。电子烟在价值1000亿美元的全球烟草市场所占份额只有1%到2%，但是其增速不容小觑。美国的电子烟销售总额在10亿美元以上（2013年达到17亿美元），行业每年的增速达到两位数。面对着电子烟的庞大市场需求，速卖通、敦煌网等跨境电商网站允许卖家向海外顾客出售电子烟。
电子烟进入美国市场的也只有数年时间，但是市场规模迅猛增长。的更新换代很快，新产品层出不穷。美国电子烟公司最近将推出了一款新设计，欲将电子烟发展成一种医药设备——药物吸入器。通过这一吸入器，戒烟者或者患者可以吸入适当剂量的尼古丁或者药物，以达到戒烟或者缓解疼痛的目的。这一新型的“电子烟”还有数据统计系统，医生可以将药物吸入数据下载下来，在电脑上查看，以监控患者的情况，达到精确诊断的目的。
雨果网从路透社近日的报道中了解到，诺亚o明斯科夫的母亲于2007年死于肺癌，当时电子烟刚刚进入美国市场。明斯克夫那时正在犹他州就读医学专业，当时他对电子烟是否能帮助母亲戒烟并挽救其生命持有疑问。随后他将一些电子烟样品寄给其孩提时的好友特里，并征询其意见。特里是一个机械工程师，擅长研究这些机械装置。
特里将电子烟拆开并研究其构造。特里对电子烟的构造感到困惑：其核心部位是由一捆玻璃纤维组成的加热器，围绕在其周围的是钢丝绒、硅胶、塑料、以及粘合剂。
加热器、电路板和电池之间的线路是用铅焊料连接起来的，同时还用胶带和塑料包嵌而成。这些东西几乎都靠近热源，意味着电子烟使用者在使用电子烟时可能有吸入纤维和金属微粒的危险，此外，也很可能吸入热塑料和铅材料的有毒微粒。
虽然特里发现了电子烟内部构造的种种问题，但是他对电子烟这个产品依然非常感兴趣，决定设计出一个全新版本的电子烟，并避免在制造过程中使用玻璃纤维、塑料、焊料等材料，同时决定在美国境内采购所有的原材料。
2009年，特里与明斯克夫返回加利福尼亚州，并成立了一个制造和销售电子烟的公司：Thermo-Essence科技有限公司。
他们的电子烟售价为300美元一支，主要面向那些使用医用大麻的患者以及寻求高端电子烟的吸烟者。一段时间之后，他们共售出3万支电子烟。
特里不满足于现状，欲将该款电子烟发展成一个全新的医药设备：即药物吸入器。通过这一药物吸入器，使用者可以吸入一定剂量的尼古丁，以循序渐进地戒烟。此外，这一技术还可以帮助患者吸入其他的药物，比如类鸦片止痛剂，同时又避免了过度吸入药物而上瘾。
如果这一技术的研发获得成功，那么他们的电子烟将成为市场上最新的戒烟产品，也将成为GlaxoSmithKline Plc公司的尼古丁枪和Pfizer Inc公司的戒烟药的有力竞争对手。
为了研发这一产品，特里专门设立了另外一家公司Minusa LLC。
特里的新公司从投资人Michael Breede那里获得第一笔启动资金。Michael Breede的父亲正遭受药物和酒精的折磨，因此他很渴望特里的这一技术能研发成功。
特里在研发这一新型电子烟之时，他预料和药品管理局（FDA）将会着手对电子烟市场进行规范化管理。比如FDA最近的行为就印证了这一想法：FDA拟出台一个禁令，禁止向18岁以下的未成年人出售电子烟，同时要求相关公司进行登记备案。随后，FDA可能出台电子烟的产品标准和质量控制标准。
在这一背景下，特里想开发出一款能够通过FDA检验的电子烟。他使用纯金属线缠绕氧化锆（一种高度耐用的陶瓷材料）烟体；此外，他摒弃了网状物、胶带、塑料等材料，而使用多孔的陶瓷材料和外科级别的合金材料来制造电子烟；他通过机械结合的方式将各个部件连接起来，如同乐高拼块一样拼接而不采用焊接的方式，以最终完成电子烟的电路构建。
特里将其这款发明称为Envi，大小跟短雪茄一样，装在扑克牌大小的盒子里。尼古丁或者其他药物装在一个密闭的药包里，该药包可以插入到电子烟中。在激活这该设备之前，用户必须输入一个密码。电子烟会计算出吸入量，并送出定量的药物，然后自动关闭。
当吸入器重新装回盒子里时，病患的用量数据可以被下载下来，内科医生可以在电脑等设备上查看这些数据。这些数据将有助于医生诊断病情并与病人进行互动。
不过特里也面临其他的挑战。这类的药物吸入器比药丸贵很多，此外，要确保病人吸入适量的药物绝非易事。伦敦学院药物学教授福布斯称：“吸入器使用的药物比固体药丸的药效会快很多，因此这类设备有利于快速缓解疼痛，同时避免使人对药物上瘾。如果这类设备能够以经济的方式生产出来，那将非常完美。”
雨果网了解到，目前电子烟在国际市场上并非任何一个国家都可以进入。以美国为例，由于FDA在电子烟烟弹焦油中检测出了一些可能对人体健康不利的化合物，随后制定了相关法规限制电子烟的进口，而美国俄勒冈州甚至明令禁止电子烟在其州内的销售。这些举动，势必会对其他州引起连带反应，而对所有电子烟厂家是不小的震动。另外，北美市场中的加拿大也没有明确规定电子烟可以在其市面上自由流通，而墨西哥已经禁止电子烟在其国内的流通。不仅如此，其他的像澳大利亚、比利时、巴西、智利等也已经禁止电子烟在其国内的流通。荷兰已经明确规定不允许电子烟产品在任何公共场合，包括报纸、电视、网络等多媒体平台进行广告宣传。即便是东南亚的泰国也已经明确禁止电子烟产品的进口和销售。当然，这并不排除贸易保护主义政策所导致的。但无论如何，这些限制性措施已经把电子烟的国际市场空间大大压缩。尽管如此，全球禁烟将是一个不可改变的趋势，以后会有越来越多的国家参与到这个行动中，那么从这个角度来看电子烟的市场前景始终还是光明的。（编译：吴以辉）
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电子烟国内市场分析（中）
一、国内电子烟市场容量分析
1、重点城市使用电子烟的比例
对全国五典型代表城市的调研数据显示，电子烟的使用率为3.4%；其中北京电子烟使用率最高，上海、广州其次，西安接近平均值，哈尔滨仅为1.7%远低于平均水平。
2、电子商务（线上）行业销售情况（4-6月）
淘宝卖家：1575个。其中：皇冠店：59家；钻店：565；心店：683；
天猫商家：71个。均以旗舰店为主，大多数自主国内品牌，很少国际品牌竞争；
主要商家：排名靠前的主要是天猫店铺，以国产为主的自主品牌；
搜索指数：站内搜索指数上涨趋势，2014年7月的平均搜索人数维持平均 4.3万人搜索；行业搜索指数和全网的产品指数为1：0.8 市场容量很大、竞争小，趋势良好。
3、电子烟市场容量推估
计算公式：电子烟容量=人口数&15-64岁比例&使用率&使用电子烟的比例&平均每年使用电子烟量
表格说明：
①因电子烟以往从未有过实地调研，此次为全国第一次实地的电子烟调研，故没有电子烟使用量方面的案面研究资料可供参考。
②此次CATI调查为每城市500样本，因使用电子烟率比较少，导致样本库中每城市使用电子烟人群数过少，且数据库中电子烟消费者的使用频率较为分散，不能作为有效参考依据。
③根据此次由委托方执行的消费者问卷调查数据，电子烟消费者的使用量频率分布为：平均每天1支及以上占21.5%，每周4-6支（含补充装）占据13%，每周2-3支（含补充装）占10%，每周1支（补充装）占10.4%，每月2-3支（含补充装）占22.6%，每月1支（含补充装）占10.7%，每2月1支（含补充装）占5.25,平均每两月少于1支占6.7%，根据此频率分布大致估算每年每人平均消费量在118-789支（含补充装）；在此表容量的计算中，因北京、西安、上海三地此数据均不理想，故采取最保守量估算，以每人每年消费118支计算。
④因此次消费者问卷调查仅为小范围内的调研，由此估算的平均每年使用电子烟量仅能作为基本参考，请谨慎对待。
二、电子烟市场消费行为
1、国内电子烟消费人群特征
电子烟消费人群特征为平均年龄33.5岁，人群主要分为二大块:
中重度烟民（每日吸烟量在15支以上）尝试戒烟过渡；
年轻的轻度烟民（每日吸烟量在8支以下），时尚和好玩。
大专及以上学历占53.6%，整体学历中等偏上；收入水平在两个阶段表现明显，低收入群体即家庭年收入在1-5万是一个峰值，相对较高收入群体家庭年收入在10-20万是另一个峰值；其中家庭年收入在10万以上比例为33.9%。
附图说明：
2、使用电子烟的原因：
与香烟相比，电子烟独特的产品特点是吸引消费者消费的最大引力；其中健康无害、有一定满足感对消费者有绝佳的吸引力；
电子烟是身份的象征。电子烟的品味、档次、个性化是吸引消费者消费的第二大特点；
电子烟的产品多样性利益点也在被少数人所逐渐认识到；
他人推荐也成为使用电子烟的一个重要推动力。
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电子烟市场2014年度回顾及2015趋势预测
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2014全球新型烟草电子烟市场现状及未来发展趋势(二)
　更新日期:日主流烟草公司及其产品
欧美主流电子烟具和烟油品牌一览
　　烟草在线据网络报道　　从现状推测，依然要看好电子烟产品的增长前景，因为它是多年以来唯一具有替代传统烟草潜质的产业，电子烟也将延长烟草行业持续盈利的时间。
　　A．电子烟市场将会进一步规范，中国电子烟制造业将出现大量倒闭，小企业将无法适应欧盟两年后的法律的落地和美国的FDA登记制度。
　　B．国际本土产品成为高端市场主流
　　电子烟的制造将发生地理位置的变化，中国电子烟制造企业的代工模式也会从“整烟”沦落为“半成品”。和手机不同，电子烟只会落脚于消费者本国。自动化将成为每个大公司必然落实的部分。
　　C．众多的非政府法规和标准将出现在欧美市场，成为各大电子烟营运商保护自己的工具。中国和欧美市场在电子烟标准上将会有数轮讨论。
　　D．预测中国市场将实现并轨电子烟销售制度，中国市场成众多国际电子烟营运商和烟草商最后的争夺地，没有国内电子烟营销能力的中国公司将有困难，能在中国卖得动的电子烟公司将可以和大多数巨头顺利合作。
　　1．基本预测数据
　　不算中国市场，估计2014年全球市场总量为60亿美元左右（零售端），到2020年电子烟产业规模将会是全球烟草总量的10%，利润的15%（高盛数据，不包含中国），如美国的雷诺公司提出的目标是，到2021年，其公司一半的利润必须来自电子烟。英美烟草的目标则是20年后占其营收的40%。
　　2．市场进入者水平将更高，跨界行业进入者将会增多
　　零售领域，美国已经全面开放，在欧洲电子烟已经包括家乐福，乐购等卖场，国外的包括美国化工巨头CELANESE、德国BECKHOFF的自动化，在国内做烟标的、香精的、音响的、哪怕是激光的中国企业都已经进入该行业。
　　3．分工趋势
　　A．中国将渐渐出现大型的现代化代工企业。小企业由于不符合国外法律规定和技术要求将渐渐倒闭，靠国外小营运商养活的中国工厂将倒闭。
　　B．电子烟零配件的制造将渐渐规范，如电池，将是电子烟未来代工中最有利最稳定的零部件。
　　C．大量国外烟油制造小工厂也将出现倒闭。
　　D．制造地理分布将出现变化，这种现象在2015年将非常明显。烟油将由国外制造企业垄断，国外注油变得普遍。国内电子烟公司出现外迁化和多一些国际合作。
　　E．电子烟毛坯加工成为中国企业的主要任务。除非中国本土市场开放，否则中国电子烟制造企业不会有第二春。
　　F．国外设计团队将更多为中国烟具企业服务，中国电子烟具制造企业依然停留在产业链条的最底端。
　　4．法律法规
　　A．电子烟的制造、使用、规范标准之争将在2015年变得白热化，而且不会那么容易有结果，这是大的行业发展阻力。
　　B．专利在欧洲和美国都是安全的，在其它国家包括中国不好说。
　　C．药物功能的电子烟可能出现在某些产品上和某些国家，但不会是主流。
　　D．美国的尼古丁使用问题将可能得到解决，但是会有过程和有条件。
　　5．产品发展方向预测
　　A．小烟（一次性烟和可换烟弹）将依然存在，作为大烟草公司开拓市场的产品。不会因为卖不动而消失。
　　B．电子烟制造成本在机械化发展下会下降。
　　C．瓶装烟油的安全问题将得到解决，NESPRESSO或PAX-PODS形式的产品将出现，OPEN SYSTEM的烟油将渐渐受到控制。这可能出现在2015年后半年。
　　D．无棉，无吸油绳，更安全产品成为主流。
　　E．在解决加热致癌物的情况下，烟草萃取烟油产品成为主流。
　　F．智能化电子烟可能在2016年成为主流。【字号：大 中 小 | 颜色：浅 深 红| 打印】
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