公务人员上班时间“兼职”卖菜
这样也可以？
&&& 近日，海南乐东黎族自治县尖峰镇一位居民向媒体举报称，该镇镇政府工作人员冼某凤上班期间在镇集贸市场摆摊卖菜长达数年。11月23日下午，尖峰镇有关负责人表示，之前尚未接到群众举报，接下来镇里将成立调查小组调查此事。&& (11月25日& 南海网)&&& 政府的公务人员上班时间“兼职”卖菜，这样也可以吗？拿着人民缴税的工资，不为人民做事服务，却去卖菜另谋私利，这不是违背了为人民服务的原则，不是有损国家公务员、政府部门的形象。这件事情说明该地区国家公务人员职能化模式存在“简化”，为人民办事的原则没有真正落实到位，还有就是该镇政府国家公务人员的考勤制度和考勤监督制度存在不严格管理。&&& 在我国，国家公务人员是人民公仆，不管身居何职，都是严格定职的，公职人员在自己的工作方面该干什么就干什么，不存在没有事情可做，所以更不可能去做“兼职”。在任职期间，拿着国家的工资，就应该认真踏实为人民办事服务，严以律已，要把人民群众利益放在第一位，做一个合格的国家公务人员。还有政府管理部门一定要落实严格实行考勤和考勤监督制度，要把考勤和考勤监督制度当作一项重要工作来实行，这样才有利于提高为人民办事的效率。&&&& 当然我们也要正确的看问题，为什么公职人员在上班时间会去卖菜，一个国家公务人员，虽然说待遇不是很高，但是也不至于去卖菜养家糊口吧。据了解到该公职人员洗某家庭确实困难，他的丈夫下岗了，还有孩子要上学。估计也是因为这个原因才去卖菜吧。&&&& 公职人员去上班时间摆摊卖菜到底说明和存在什么问题？一是公职人员上班就应该遵守相应的规章制度，上班时间就上班；第二国家要加大公职人员的工作纪律考核制度；第三要落实那些在基层工作的那些公职人员，要关心他们的生活，“以人为本”的思想不仅是对人民更是对每一个人。（向帅）
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※联系方式：导语： 千万别拼低价，你干不过卖菜的大叔大妈的如火如荼的O2O浪潮把上门捧红了，虽然美容、洗车被炒得最凶，但无疑市场的大头还是在本地生活领域，包括外卖乃至生鲜。尤其以生鲜最具代表性，水果上门，蔬菜上门……高频次，刚需求的“卖菜”吸引了一波者，但真正要用互联网去卖菜的时候，绝不仅仅是喊口号那么简单，还需要知道这些：千万别拼低价 你干不过卖菜的大叔大妈的首先要明确一点，用互联网去卖菜不好做，死了很大一批，无论是走上门自提的鲜果说，还是送菜上门的七天买菜网，都因为价格问题导致的盈利困境而歇业，价格是上门送菜的最大障碍，要么狂砸补贴，要么把量做大，维持开支，没有别的路。笔者接触过一些做上门送菜的，往往会问第一个问题，你的出发点是什么？便宜，吃的放心是最多的答案，但问及如何去做，多数人还是茫然。很多人都有这样的经历，每次去超市菜场总会暗骂商贩们把菜价喊得这么高，而且全部商贩统一口径不降价，第一反应想到的就是人工高，早出晚归辛苦，种菜不容易，但直到有一天去朱雀路批发市场，发现在商贩那里两块五一斤的小青菜批发价才三毛，就算是批发，这差的也太多，八倍的溢价不正常。这也侧面说明把卖菜搬上互联网是有利可图的。通常有了这个出发点，准备在网上卖菜的创业者通常会分成三拨人，进行差异化区分。一斤青菜可以卖十五块 但卖的不是菜是文化第一种，主打低价，也可以理解为菜贩的互联网从业者，和菜贩是同样的模式，从菜农手里拿菜，通过微商平台等进行销售，比如青菜批发价是三毛，菜贩卖两块五，中间两块三的利润，走这种模式的创业者就是让出这两块三的利润，赚取一部分来分摊店面的费用，从而完成所谓互联网+卖菜的初衷。这种模式有两类从业者，小团队和菜农本身，通过在小区密集地段设简单门面，让用户通过上班在网上下单，下班后在小区拿菜，可以说只是对O2O很浅层面的理解，死掉了很大一批，婆婆妈妈生活网，卖菜郎走的是这种模式。但这种模式有一个直接问题，就是和菜贩的竞争，最多的就是简单粗暴的价格战，而在价格战中，互联网平台往往是输的一塌糊涂，菜贩可以无限压低价格并且搞同行联盟，无论是价格还是菜的种类都是要远超互联网低价平台的，所以这种模式不可取，虽然操作起来是最快上线，最简单粗暴的，但死掉的也是最多的。还有一种是菜农自身去做的互联网卖菜平台，通常更多的是土特产或可长期保存的蔬菜，包括天猫，拼好货等平台，并且人数居多，这类虽然也算互联网+卖菜，但不在本文的讨论范围内，这里的卖菜指得是日常居民每天必须的常用菜品。第二种，上门自提。很多做生鲜上门的平台都是这样，第一天用户在微店，App上下单，截至当天六点后，平台统计订单量，种类，连夜购买，第二天用户来上门自提。对于平台而言，走自提模式的优势是巨大的。蔬菜属于易耗品，卖不出去的损耗是非常大的，通常只能倒掉。自提模式通过当天下单，确定需求量后统一采购，精准销售，不会造成浪费，并且由于是预付款的模式，即使用户第二天不来取货，企业也不会吃亏。此外，这样的模式还免去了仓储物流问题，无需支付送菜上门的巨大物流人工成本，还免去了菜品积压的损耗。通过利用上述优势的盈利，去腾出更多资金扩展自提服务点，然后形成一定市场规模，覆盖片区内的小区。发展到后期，平台需要做的就只是把控采购质量，不断扩张自提点，剩下的物流成本其实是用户自己买单的。现象说完了，再说问题。蔬菜自提虽然从平台角度看好处多多，但对于消费者服务体验却是跟不上的。首先回家做饭就是当天的行为，如果为了几样菜而要等待第二天，并且是进店自提，毫无方便性、时效性可言。而原本中意的方便快捷的印象会因为操作过程的繁琐全无，多数人的选择还是会进菜市场，卖菜是一个即刻发生的行为，你能想象今晚要吃猪肉饺子，结果猪还在超市的逻辑吗？第三种，主打服务。这里的服务可以拆分为两个纬度，即菜品本身的服务与上门送菜服务。这里走的就是纯粹的蔬菜销售。走高价很多网站很早就在玩，麦家生活馆把有机小青菜卖到十五块一斤，有机不行，还有进口蔬菜等上架，噱头是不缺乏的。而所谓的有机无污染也是噱头大于实际，难不成不在你平台买的菜都是喷农药，污染物超标的？如果不是，那凭什么小青菜一斤可以卖到十五块呢？高价市场能做吗，答案是肯定的，要看你怎么做。一斤小青菜售价翻倍，毕竟有高端市场在那摆着，但必须告诉用户凭什么你的青菜可以卖的贵，是搭上文化的班车，还是包装，种植做到了极致，或者是上门送菜服务无懈可击，这部分用户买的就不仅仅是菜，而是附加的服务本身，最早的蔬菜按斤卖，后来的按盒卖，背后的逻辑就是提升蔬菜背后的包装价值，可能平时吃饭不会用，但菜也是可以当礼品送的。再举个例子，同样一截莲藕，菜市场卖三块一斤。而红白喜事需要的完整大支的莲藕就可以卖到150一根，这就是提升蔬菜本身的附加值，当然给蔬菜放音乐，浇牛奶的行为不在本文讨论范围内，那是傻缺行为。再一个就是在玩法上下功夫，这也是目前做高价菜平台的通行惯例。就是卖净菜，可以理解为卖菜品，比如鱼香肉丝是由莴笋与猪肉组成的，净菜卖的就是切好，搭配好的蔬菜组合，回到家可以直接下锅成品的。可谓是从菜地到饭桌，通过自建生鲜基地去监控产品，监测农药残留。同时根据具体的菜系，杭帮菜，川菜，粤菜等推出别具特色的菜品，将菜、食材赋予了文化内涵，原产地直供的模式也可以保证菜品的原汁原味，玩到这个阶段，卖的就不是菜本身，而是将菜系，文化、绿色、生态等多重理念杂糅，将卖菜上升为一种文化，由于有了上述的包装，高价菜也算卖的有理有据，消费者会买贵的，但一定要明确告诉他们你为什么卖这么贵，他们担心的不是价格，而是背后知情权的缺失。以上三种模式基本覆盖了目前互联网卖菜的平台及个人，出发点不同自然在之后的操作上不同，我们就先谈宣传渠道与人群定位。鼓吹新鲜快捷之前 请先坚持七点前送菜上门低价这样做上门……低价这样做上门……低价这样做上门……重要的事情说三遍。让中国人吃上好菜的情怀请停留在宣传层面，等真正操作起来就会发现， 能做到价格便宜和吃的放心已经是很牛叉的，上门送菜的时间会耗死你的，想象一下用户需要买菜的场景，早上7点前和下午5点后（中午饭上班族都是在外面解决的），那么商贩是什么时候拿菜的，答案是凌晨，没办法这也是蔬菜流通的时间限制，菜贩们通常也是前一天白天采摘，天黑装箱，晚上乃至通宵销售，像一些饭店食堂采购的时间也是半夜到早上七点之前，而早上七点后等普通消费者能买到的菜一般都是剩下的，主要面对周边居民零售，这也就是每天上班为什么会碰到大爷大妈排队买菜的原因。所以如果主打上门、新鲜的口号，就意味着你需要每天凌晨去采购，同时在早上七点前完成配送，赶上用户吃早饭的时间点，想想大冬天，这对运营人员的考验是巨大的。但七点送菜带来的优势也很大，首先实现了蔬菜从采摘到用户手里的最短时间，同时由于是半夜采购，温度较低，也利于蔬菜的保存，这就把冷链物流的环节省去了，仔细观察，无论是小菜贩还是大平台，有谁是把菜从冰箱里取出来的，物流成本省了，用户的满意度也提高了，早饭前收到蔬菜的愉悦感是无可比拟的，从配送上也只需要送早上这一次，用户拿到后自行在家保存。还有就是人力成本，无论哪个行业上门送货，兼职是主力。早上七点送菜，兼职人员送完后还能从事自己的工作，人员费用也低，据笔者了解，包括京东到家，百度上门等大平台目前还没有做到七点前送菜，这也是一个机遇。并且从趋势上看，上门送菜这部分市场也将很快被BAT的大平台所垄断，利用时间优势，打时间差，容易在大平台各种补贴抢用户的时候，凭借这最快最新鲜取得竞争的一定优势，但确实不能保证京东到家也丧心病狂开始半夜送菜，有钱任性，什么事都干的出来的。高中低渠道各不同 卖菜推广要有针对性策略再说宣传渠道，高中低面向的消费群体不同，营销渠道也不同，走低价的肯定是小区门口的大字报、小广告，以及200份青菜免费送的模式更吸引大妈大爷群体，简单粗暴是主要的，什么满20减5块，扫码送的玩法通通行不通，最近瓜子二手车的魔性广告让人烦的记住了，对于大妈大爷群体，笔者觉得最好的口号就是重复、低价、再重复。再看主流消费，即走门店自提模式的卖菜平台，由于针对人群就是中等消费能力的白领上班族，讲究玩法越新越好，扫码转发送优惠，写评测上头条，首单一元免费体验等各家O2O平台常规玩法都可以套用。这个在笔者《我家楼下的O2O混战实录——创业不易，地推更难，走点心》中有详细的介绍，看官移步。再就是所谓高价的蔬菜平台，客户是高端群体、精英用户，低价，扫码等活动只会降低品牌身价，而靠创意营销的手段去吸引眼球也是然并卵。这类人群要的是仪式感、尊贵感，新产品（蔬菜）田园采风会，厨艺交流沙龙……这种形式才配得上你一斤青菜卖十五块的勇气，这里笔者只是举例，关于生鲜平台的用户推广，之后会单独来讲。互联网+卖菜，远远不是两块九最后一捆赔钱甩卖的吆喝，也不是把卖菜放到网上，简单的模式复制，背后需要对用户群体、运营策略，以及包括七点前送菜等这种一线实况进行洞悉后，再进行运营。盲目的跟风，只会死的！此外，有兴趣做成人情趣品的朋友可以联系我们，专业批发代理情趣品。
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