销售员在2016新的一年新的目标里如何给自己定目标?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-14 14:26 标签： 新的一年工作目标
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新的一年如何做好《年度销售计划和目标分解》？
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新的一年如何做好《年度销售计划和目标分解》？
官方公共微信新的一年 给自己定一个新目标
来源：《新烟草》2014年第1期 总第307期 第1页
“2013年没等好好过呢，2014年就来了。”
这是《新烟草》店主QQ群里一位店主的话，让人读出了他的忙碌、留恋、遗憾。
<font face="楷体_GB年是不平凡的一年。党的十八届三中全会胜利召开，作出了全面深化改革的总部署，一系列关系国计民生的改革具体目标和举措振奋人心，鼓舞干劲。中央经济工作会议决定2014年经济工作继续坚持稳中求进，改革创新，进一步简政放权，让市场充分发挥对资源配置的决定性作用。中央农村工作会议“我们的饭碗应该主要装中国粮”、“依法保障农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权利”、“让农民成为体面的职业”等论述催人奋进。以为民、务实、清廉为主题的党的群众路线教育实践活动取得了实实在在的效果。“中国梦”将中华民族紧紧团结在一起，各行各业为民族的伟大复兴贡献力量。嫦娥探月的伟大壮举将神话变成现实……一个个梦想得以实现，一个个更大的目标得以制定。
对烟草行业而言，2013年同样不平凡，全行业坚持稳中求进，坚持改革创新，坚持烟草专卖制度，继续扎实推进“卷烟上水平”，认真思考、谋划、实践“三大课题”，提升行业深化改革、科学发展、履约控烟、规范管理、干部队伍“五个形象”。全行业坚持把卷烟销售网络建设作为行业发展最具价值的战略性工程，围绕建立全国统一、公平竞争、规范有序的卷烟营销体系，不断深化卷烟销售网络建设，加快推进现代物流建设，大力提升市场营销水平，努力推进传统烟草商业向现代卷烟流通转变。这一年，卷烟零售终端建设继续推进，银行结算卡、扫码枪、新商盟等已经“飞入寻常百姓家”，二维码、微信、微博等时尚的“高科技”，成为很多店主的营销“新宠”，科技是第一生产力在这些店主身上得到了充分展现。这些先进的营销方式，代表着未来卷烟零售终端的发展方向。这一年，很多商户都说市场更加规范，卷烟盈利更加向好，国家烟草专卖局旨在规范营销秩序的“六个坚决禁止”，让商户感受到更明媚的公平规范的阳光。
新的一年，国家有国家的目标，百姓有百姓的打算。新的目标预示着有新的动力。目标无大小，装修店铺是目标，继续提高盈利水平也是目标，只要目标实际并为之坚持和努力，具“一马当先”之志，就一定能马到成功。
勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。在新的一年、新的目标前，我们需要更加勤奋。2014年到来之际，《新烟草》祝各位读者身体健康，工作顺利，生意兴隆，阖家幸福。让我们一起创造更大的精彩。
本刊编辑部
（编辑：高云）
＊ 相关文章：这两年，我一直非常感恩，也特别幸运的是2015年我的身体能够好起来，能够有机会回到我最热爱的工作中，所以从年初在医生的许可下，逐渐恢复工作开始，一方面告诉自己一定要把工作做好，一方面也时时提醒自己要保持好的心态，照顾好自己的身体、家人的健康。回顾这一年，各方面的平衡做的不错。新的一年，一方面，我希望让我的亲人、朋友知道我真心爱他们、关注和陪伴他们。另一方面，继续在我热爱的工作岗位上尽力帮助到更多创业者。新的一年总有新的愿景与目标，也就是「年度计划」（New Year Resolution）。近期，脸书的创办人扎克伯格（Mark Zuckerberg）在喜得千金之后，因为两件事情受到大家的关注，一个是“裸捐”，还有就是他为女儿读书。在Facebook上晒出的照片中，他和妻子共同为出生不到2周的女儿Max读书，那本童书居然是《给宝宝的量子物理学》。其实《给宝宝的量子物理学》只是扎克伯格在2015年阅读书单中的一本，2015年他的年度计划，就是每两周阅读一本重要的书，在年初的1月份，他为了践行誓言，专门在脸书上设立了一个公共页面——“年度之书”（A Year of Books），截止目前，他已经在此推荐了22本好书。而此前，他两次来到清华大学，都全程用中文进行演讲和问答，令大家印象深刻。不只国内媒体，许多美国主流媒体都用「惊艳」来形容他的中文能力。而我记得约5年前，Mark 邀请我到硅谷脸书总部演讲，印象中他只能简单用中文介绍几句；多年后，他的中文已进步神速。最近几年，Mark 每年都有个人的年度计划。除了2015年的读书计划，2014年，他每天写一张「感谢卡」，让自己随时保有感恩的心。2013年，他规定每天必须认识一位新朋友，扩展生活领域。2012年，长期投入管理工作的他，立下回归写程序的计划，让自己不忘初衷。而2010年，Mark的年度计划就是学好中文。因此，如果能够好好规划年度计划，对人生会有意想不到的影响。我也做过不少新年计划，在这里可以分享一些诀窍：1、选择一项可行的目标就好人的习惯就是，当要求太多，其中有一项做不到，就可能全盘放弃。倒不如挑一件可行但有难度的去做，尤其是第一次。人总是需要靠着一些小小正面的成就感，慢慢建立自信。2、设定目标的SMART原则Specific 具体。Measurable 可衡量的。例如，不要将目标订为「多做善事」，这不够具体，也无法衡量，可改为每个月到老人院做义工一次。Attainable 可实现的。例如，不能订明年就要赚进1亿元，必须是可以完成的目标。Result-based 重视结果导向，而不只是过程。例如，1 个月减重1 公斤，而不只是每天早上不吃饭；或托福成绩提升50分，而不只是每天花时间背单字。Time-based 有时间性，在某段时间内完成计划。3、挑选重要、但不紧急的事情我们常常选择先去做紧急的事，例如明天就要考试，一定会花时间去准备，不必靠年度计划来督促自己。但人生中有太多重要却不紧急的事，年度计划必须挑选对人生有影响力，或重要的事，例如健康、前途、累积学识、人际方面成长相关的计划。学好英文是个典型的例子，从人生学习的角度来说，学好英文很重要，但没有急迫性。尤其离开校园后，如果不在外商，或是工作上用不到英文，就可能松懈，十分可惜。以Mark为例，学中文对老美来说，是一大挑战。如果Mark读了四年的中文，可以在台上演讲，那么学了十几年英文的中国人，是不是更应该学好英文呢？我鼓励年轻人，可以先从阅读英文新闻开始，一方面开拓视野，同时增强英语能力。不要把时间浪费在重复性的新闻，世界上还有很多很棒的英文网站和书籍。我也建议，花一半上网的时间读英文相关的资讯，或者有计划的大量阅读英文书籍。如果你想同时学英语和增加知识，可以看看这几个英文网站：Business Insider, Quora, Buzzfeed, KhanAcademy, Linkedin, Techcrunch, Pando Daily, WSJ.D, 也可以在网上搜索Ted英文演讲，历史上知名的英文演讲，着名毕业演讲等。另外，我分享一个扩展人际关系的年度计划。多年前，我从中国调回美国微软总部，为了拓展社交圈，我计划多认识新朋友，虽不像Mark一天认识一位，但我规定自己每周和一个新朋友吃饭，或喝茶。去哪儿找那么多人吃饭啊？我教你我的秘密：每次和新朋友吃饭，谈话中留意有没有什么他的朋友是你希望认识的，吃晚饭前务必请他再介绍一位朋友给你，增加你的社交圈。为什么要拓展社交圈？其实人生有很多机运，不是靠着最要好朋友的“强”关系，而是维系你的上百个“弱”关系; 如果能够掌握更多人脉，也可以带来更多的机会。如何认识新朋友？可以请朋友引介关于新技术、产品管理、投资领域中的佼佼者，这样既能认识新朋友，也能增广新知识，拓展新视野。4、总结人总是有惰性，喜欢窝在自己的舒适圈，要想成长，就必须改变。当你订下年度计划，认真执行一阵子后，你会发现，任何新目标都可以变成生活中的一部分，不需再刻意执行。想要改变，就先从自己做起。（源自：营销兵法）　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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这两年，我一直非常感恩，也特别幸运的是2015年我的身体能够好起来，能够有机会回到我最热爱的工作中，所以从年有一本书告诉我们，人类到了死后世界，所有的事情可能重新发生。只是倒退着进行，或许顺序全部重组，相同的事情聚集一旦踏入老板这个职业，人生真的变了，因为你会突然发现，等待你的不再是梦想中有钱人的生活，而是各种问题、各种艰完美厕所有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。有一天，主人灵机一动：“时代在变，销售也是一样，在这个时代，你必须改变自己的销售方式。不要做一个人贱人厌的推销人，而要做一个人见人爱1“位”字诀
　　要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。　　定位离不开坐标系，很长一段时间，由于销售的压力，我们一直在努力找寻优秀的客户、优秀的业务；选择那些聪明的人，有头脑的人，愿意挣有80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲正所谓“无利不起早”要想抓住你的顾客，“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧，这里的技巧不是营销战术，也xgdsyb修正药业心肝胆事业部是修正药业集团成立的专门开发医疗的队伍，“同心同德 肝胆相照”是心肝胆的真实写照，成立六年来，以优质的产品疗效及强有力的市场保证，得到广大医师朋友的一直好评和认可。主营心脑血管、肝胆类、感冒呼吸系统、儿科、补益类等产品！热门文章最新文章xgdsyb修正药业心肝胆事业部是修正药业集团成立的专门开发医疗的队伍，“同心同德 肝胆相照”是心肝胆的真实写照，成立六年来，以优质的产品疗效及强有力的市场保证，得到广大医师朋友的一直好评和认可。主营心脑血管、肝胆类、感冒呼吸系统、儿科、补益类等产品！

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