陌陌营销案例
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陌陌营销案例
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资源简介（以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。）
陌陌营销案例，陌陌是通过认识周围任何范围内陌生人，可以查看对方的个人信息以及位置然后相互聊天互动的一个移动社交工具。下面文档介绍了陌陌营销五个方面具体分析以及案例等内容。以下这篇是陌陌营销案例的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
陌陌营销案例：
陌陌，1岁，移动APP，爱好是撮合近距离的陌生人社交。
王力，30岁，自称王老板，陌陌科技运营总监，负责分析、推动陌陌的运营。
2011年8月，主打陌生人交际的陌陌上线，比微信晚了7个月。这玩意虽然生得比微信晚，却活了下来;不但活下来了，活得还相当不错。一年间，官方数字称攒足1000万用户。怎么做到的?虎嗅此前在《微信，和它的真假敌人》一文中分析过陌陌是怎样在产品定位上错开与微信的正面交锋。但同样值得留意，却一直被忽略的问题是，一年来，陌陌产品层面并无本质上的功能进化，而且它从零开始，没有一个庞大的熟人社区可以导入用户，但能形成现今的产品气质，离不开运营团队的调教。
以下为王力口述，虎嗅整理：
最早CEO唐岩在网易当总编辑，我也在网易，负责新闻频道的微博业务，但我们老早就认识了。他先出来跟团队开发模型，到去年6月份，产品差不多快要出来了，他就跟我大概讲了一下是个什么东西，邀请我过来做运营。
为什么扎在新浪微博做运营
一开始也谈不上什么运营策略，我比较讨厌这些虚了吧唧的词汇，就是一步步摸索着走。8月产品刚上线，是面临推广这么一个阶段。最初我们只有iOS版本，推的时候发现iOS渠道非常窄，也没什么第三方市场，就有一些威锋、91等垂直类的网站和专门做APP推荐的网站，还有一些是cpc广告什么的。
运营视角看产品
活跃度是由产品本身决定的。也不是说把互联网产品移动到手机上就能叫移动互联网产品，LBS才是移动的。
用什么手段促进产品活跃度
尽管好多人在网上讲人工手段怎么运营活跃度，我个人觉得都是扯淡。我只是判断，一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，女性用户的活跃取决于她在这里是否得到了想要的社交需求，第二能不能规避一些冒犯、骚扰，给女性安全感。
以上这篇陌陌营销案例为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。关于更多营销资料尽在：
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陌陌营销是什么，怎么加好友？ 陌陌营销软件
&&|&&来源：中国新闻在线&&|&&作者：&&|&&
　　G3商讯：陌陌营销是什么?陌陌怎么加好友?陌陌自动加人软件怎么用--钱脉通助你月入十万不是梦!
　　约炮神器陌陌要上市了，其实陌陌如果靠约炮绝不可能壮大到今天要去纽交所上市。主打陌生人交友是外壳
　　死磕LBS才是内核，基于LBS社交，逐渐推出其他产品，陌陌的未来可以想象的空间仍然很大!
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······陌陌也要O2O？
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评论: 0|原作者: 刘光云
摘要: LBS对于陌陌来说就是一个做O2O的大金矿，如果不去掘一桶金，那确实有点可惜了。
近日，陌陌正式上线基于LBS的移动广告平台到店通，除去表情、游戏、广告之外，拥有近1.5亿注册用户的陌陌还在拓展更大的赢利空间。到店通紧扣LBS，是为线下商家（主要面向中小实体商家）提供服务的线上广告平台，商家可以按照地理位置进行精准投放，并且可以和用户进行实时互动。
到店通更接地气
和一般的展示广告不同，到店通的广告投放完全是基于地理位置，以商家为中心由近到远，呈方块状进行扩散，甚至是整个广告投放的流程，都全部可以在手机上操作完成。商家可提交资料通过审核成为认证商家，自由设定地理位置范围和投放时间制订广告计划，广告将由陌陌审核后投放。
通俗点说就是附近的店铺通过陌陌给你塞传单，打开陌陌主界面就能看见，在最中间位置，占屏幕的1/5。塞1个顾客，陌陌收店里1毛钱；塞2个顾客，收店里2毛钱。这个业务和收费模式没什么问题，比印刷传单便宜，而且不用人手去发，通过陌陌马上就能响应。
而且比普通传单更具优势的是，用户可以立刻通过陌陌找老板说话、定位置、查地点。比起纸质的传单，到店通要做到长期保存，顾客必须收藏店铺(需要进一步动作)。对店铺有兴趣的顾客，可以在自己的联系人分组看看商家有没有促销信息。或者突然饿了想叫个外卖，也是很方便的。
但有一个问题，即容易重复接收投放广告。一个客人每天看到一次广告，收一次费。第二天客人再次看到广告，再收一次（每天都要收）。对于店家来说，这是一个重复的成本，传播效用递减。但是，就记住品牌来说，重复展现又是有效的。日后在客人需要的时候会想到这家店的话，总体的推广就是成功的。而且通过陌陌能够先跟客人聊聊天，建立关系，得到“询盘”了解客人消费需求。
目前陌陌的到店通虽然跟附近的人在同一页面展示，但展现形式还是明显的广告。用户可能下意识过滤掉这个信息了。什么意思呢？门户网站内页，新闻看后，你记住哪个广告了又点击哪个广告了呢？就是因为大脑已经识别出广告并且自动过滤掉广告了。如果想要用户记住你的广告，必须要做出特别不像广告的广告。比如“甜过初恋”、“吃黄瓜瘦28斤”等等。简单来说就是用和顾客对话的方式，说出自己的特色或者引起注意。有记忆点是其中的关键因素。
优雅的共赢
陌陌从诞生起就有一个愿景，就是更好地帮助用户发现身边的新奇。人是新奇的一部分，活动事件是一部分，剩下的就是商家。陌陌已经实现了人和活动的发现，下一步就是对商家的发现。简单脑补下你到一个新的地方，由于陌生的环境，打开陌陌，附近发现页推荐给你一个有趣的特色商铺，这不是很美妙吗？
原生内容，又是LBS周边生活服务，加上和陌陌自身的沟通功能，到店通这个模式不会对用户造成多少困扰。这类广告的用户点击率，是APP列表Banner点击率的12倍以上。用户不反感，反而还很期待。商家侧的问题更好做一些，只要解决回报率。而陌陌针对商家的服务，才刚开始。
一直以来，陌陌都把提供优质的社交服务和社交体验作为重中之重，直到4.0版本才开始进行商业化尝试。随着陌陌用户数量达到1.6亿，陌陌认为在这个时候推出商业化的产品会更有把握。事实上，陌陌也发现很多有趣的事情，目前其实已经有相当比例的用户在陌陌上向周围的人以店主的身份推广自己的小店，那为什么不能更好地为他们服务呢？那时候陌陌就深刻理解了一件事情：陌陌的用户在陌陌的重要使用场景，对店铺也是有社交场景需求的。这可能是和所有广告不同的一点，陌陌的到店通客户投的广告是有对话服务的。用户可以通过附近页发现商家，从而可以和商家进行对话。
因此，今年在规划陌陌5.1版本的时候，就决定要在这块更好地服务陌陌的商家店铺。当时，做第一版方案的时候，陌陌还曾设想过在PC上为卖家做一个投放系统，就像其他互联网广告投放一样，但是很快就发现，陌陌的场景都是基于移动化的，于是就调整到了现在的到店通模式，完全接入到手机端，从商家申请到商家投放广告和管理投放的广告，以及广告费用的支付。
陌陌希望创造简单的模式，动动脑筋就能把钱给赚了。为什么还需要在盯着PC的报表算广告费？为什么还要到处奔波一家家公司谈业务？为什么还要制作投放物料、设计图标和Banner？下载个APP，自动定位陌陌的店家，环顾四周拍张照片，手机支付，用户就可以跟你聊天咨询、到店消费了。这才是移动互联网。
O2O更有利于营销
对大品牌来讲，广告宣传可能会采用大量的媒体轰炸，渠道非常多样化。对一些中小型实体商家来说，没办法做大规模的媒体购买，品牌曝光能力较低，对于他们来说，每一分广告费用都要花在刀刃上。陌陌的LBS本地化功能，能根据全新的地理位置维度来组织信息并进行推送，满足了中小商家对于互联网广告的需求。在商家预算有限的情况下，具有LBS的属性广告平台对实体商家的曝光是更为精准的。
陌陌打造到店通，其实是为实体商家提供了低成本的互联网广告，并让他们能快捷地与用户联系。商家关注的痛点是“拉新”和“留存”，而陌陌解决的是商家“拉新”的问题。O2O本身是一个潜力巨大的命题，陌陌目前希望以中小型卖家为切入点，到大品牌卖家，在“拉新”服务方面一点一滴地进行完善。
价值确立后，开始构思商户的场景，对于一个商业产品，如何计费和收费对商业模式是一个挑战，由于基于地理位置的广告天生具有流量分散的特点，但又天生多了地理信息的纬度，开始陌陌想到采用市场相对成熟的CPC、CPM、CPD等方式来售卖陌陌的流量，但最后陌陌从场景出发，想到了从“地理资源”加“时间资源”两个纬度去售卖，相当于在地图上累积了无形的时间方格，价格由出没在该地理范围和时间范围内的用户数量决定，由用户数量来实现陌陌对热门资源的定义。这很独特，到店通上线了一段时间，反馈还不错，当然还有很多不完善的地方，因为吃螃蟹的过程存在很多不确定性。
谈及未来到店通究竟如何发展，正如陌陌CEO唐岩所说：“遇山开山，遇水劈水。”
（编辑：赵佳楠 ）
本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2014年11期,转载请注明出处。
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