青春之歌，从今天起，记录我在东莞做平安保险的日子，（持续更新…… ）
　　我做保险了，家人和我冷战了一个星期，郁闷中，已是凌晨一点多了，睡不着，发个贴，为纪念我做保险的青春岁月。　　我并没有头脑发热，我用了一年的时间才决定开始做保险，考了个中国保监会的代理人资格证后上岗了，纵使前面有再多的苦，我也要燃烧青春。　　这个纪念贴可能会很长很长，为此我把最重要的说在前面，这贴可能记录我的成长，也可能是保险的普及贴，让更多的家庭在风雨来时已经打上了保险的伞。有任何疑问可问我，或一个电话或微信上留一个言，乐意解答，我的联系方式的手机号看ID吧，手机号也是我的微信号，可加我，不用验证的。　　感谢您看我的贴子，也许每个人对保险有不同的了解，但我想说，首先请您一定要买社保，有社保后才可以考虑商业保险，虽然社保基金亏空多，再老也要养国家，但真正能照顾我们晚年的人，只有年轻时的自己，到老了别说老有所依老有所医老有所乐，能不给子女添加负担您就很牛X了。　　我承认，看贴的您或许是一家之主，在您的关怀和保护照顾下，您的太太和孩子都生活得很舒服，生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外，假使有一天突然不能照顾他们了，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。　　但真正能照顾我们晚年的人，只有年轻时的自己，趁现在年轻能赚到钱，我们第一个方面就应给家庭保障，第二个方面是孩子的教育金，第三个是退休金，这些都可以通过保险来实现，做合理的规划。如果您的车没上保险，你敢开出去吗，风险大，我们都知防范风险。现在社会上人的风险也很大，没有人敢去赌，以为不会发生在我们身上。如果有1000把枪，里面只有3把有子弹，1000个人每人拿一把朝自己开枪，谁会觉得自己的风险小呢？　　待续------------记得大家加我的微信号啊，手机号就是微信号，为我鼓鼓劲。
　　人生必须拥有七张保单
你有几张？？？？？？　　第一张：意外险保单　　25岁－30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。尽管我们没有家庭所需，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外已不是小概率事件，生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。　　意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外发生的医疗是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。　　意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。　　第二张：重疾医疗险保单　　30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。　　重疾医疗险保单，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有回报加收回一笔利息。　　第三张：养老险保单　　30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈？很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自己养老问题，是对自己和儿女负责的体现。　　在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险就当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。　　第四张：保障财富的人寿保单　　我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，也有压力，万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？　　没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。算算贷款金额共多少，买一份同等金额的人寿保险。比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险也是必不可少的。　　第五、六张：子女的教育及意外险保单　　结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任。从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。教育的费用越来越昂贵，读个大学要以数万计。更不心说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。　　好在小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育基金。给您的孩子准备一份完善的教育保障，大额的子女教育储备金就后顾无忧了。　　准备教育基金有两种方式，一种是教育费用预留基金，保证专款专用。另一种是买一份寿险(例如世纪天使满2年返保额的12%，这12%累积生息到孩子升学时是教育费用金，而且另有红利返还。　　儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。　　第七张：财产增值保单　　如果你觉得以上六张保单都没有必要，那你就得考虑财产增值的保单，如果你不希望自己辛苦挣下的财产在身后被未来可能开征的遗产税侵蚀，如果你希望将自己的财产能确保给到指定的人，如果你不想由于某些财务问题而影响到家庭。
按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。 现在就可以将部分资产放进保险公司，保险公司将在法律规定的范围内助你达成愿望，并可能放大资产。
　　-------活着，我就是你的保险------
　　母亲生病住院了，我请了假，在医院陪护母亲。
　　病房里有三个床位，除了母亲，还有一个三十岁的男人和一个六岁的小男孩在住院。男人是因为胃出血，而小男孩则是感冒发烧。
　　每天，有许多的病人亲属来病房探望病人，闲聊的时候，我趁机给他们讲述保险理念，介绍保险产品。一批又一批的人来过，我讲了一次又一次，反反复复介绍着。
　　我跟别人讲述保险的时候，我的母亲一直默不作声，只静静听着，不时地抬头看着吊瓶里的液体。
　　一天下午，病房的病人都输完了液，那个男人睡了，而小男孩出院走了，母亲静静坐在病床上，而我就坐在病床边看书。
　　“你给别人介绍保险，让这个买让那个买，你怎么不给我买一份呢？”沉默许久的母亲突然说话了。
　　我愣了一下，抬起头看着母亲。
　　我的母亲从来没有要求我给她买过东西，虽然母亲家的彩电、冰箱以及许多生活用品都是我给她买的，但那都是我主动买给她的。她从来不会主动跟儿女要东西。
　　而现在，她要我给她买一份保险。面对母亲的要求，我顿生几分惭愧。就在两年前，家庭接二连三发生变故，老人额头的几根颤动白发更加明显了。
　　我的母亲大概不知道买保险是有年龄限制的。许多人也不知道，保险是买得越早越合算，年龄越小，保费越低，回报越高。年龄越大，能购买的险种越少。年龄太大的人，则可能失去购买全部保险的资格。像一些保险公司的产品，只卖给50岁以下的人，最迟也只卖给60岁以下的人。
　　我的母亲已经71周岁，据我所知，保险公司没有任何产品可以卖给70岁以上的老人。
　　我看着母亲对她说：“妈，你已经没有买保险的资格了。我就是你的保险，是你的养老保险、健康保险和意外保险，有我这么全能的保险，你就放心吧。”
　　母亲听了，不再言语。
　　我心里陡然一阵凄凉。两年前一次车祸的阴影在我心头略过。一次上班的途中，我的摩托车和一辆小轿车碰上了，当我醒来的时候，全身疼痛，多处受伤。几个月的时间里母亲一直奔前走后，害怕白发人送黑发人。
　　如今，我愿意成为母亲的保险，为母亲承担各种费用。可我心里，却依然希望母亲能有自己的养老保险、疾病保险和其他的保险。以后，不管我身处何处，母亲都能拥有安然的保障。
　　我国的保险业起步晚，发展慢，在母亲能够买保险的时候，中国没有推行保险。而现在，虽然他们很需要保险，却已经失去买保险的资格。
　　我看着母亲花白的头发，想起母亲辛劳的一生，在心里说：我亲爱的妈妈，只要我活着，我就是你的保险。
　　……　　
　　等我老了，不想是儿女的负担　　刘女士　　保险年龄：7年　　俗话说：人无远虑，必有近忧，在我们生活困难的时候总是说，当我达到怎样的生活状态的时候，就什么也不用担心了，其实这是一种错误的观点。　　很多人很羡慕我现在的状况，跟老公双宿双栖，我们又都在事业单位里拥有一份稳定的工作，就算老了也会有足够的退休金保证我们基本美满的生活。可是，人老了，难免会得病，社保就真的足够保障了吗？老了以后，没有奖金，又还能保证生活品质如现在一般吗？如果儿女买房或者创业需要支持，我和老公存下的那点积蓄也完全就用不开手脚啊！我当时想，如果能保证我们现在的这种生活在老了以后能够延续下去就好了。而养老保险就是这样的一种福利，今日做明日的准备，就能保证我和老公在以后有限的退休金下仍然活得舒心，不用成为儿女的负担。　　【话外音】有人把人的死亡分为两次：一次是撒手人寰时生理上的死亡，一次是退休时经济上的死亡，薪资菲薄、退休金也有限，不足以过安宁晚年。为了避免经济死亡的到老，保险就不失为一种很好的养老工具了。它和银行储蓄是不一样的，购买养老保险就像挖一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄只是一缸水，舀完就没了。　　专业的事交给专业的人去做　　闻先生　　保险年龄：9年　　我今年30岁，从事IT行业。这个行业压力是可想而知的，知识更新得也快，所以我几乎所有的时间都用在工作和学习上面，既没有时间去看股市行情，也没有精力去搞房屋出租的副业，而银行的利率又很低。　　所以，在那个时候，从保险公司推出分红险的时候，我几乎是毫不犹豫就买了，当时是带着感谢的心情，乐得轻松自在。在我看来：这个世界变化太快，很多事情都太不确定，很累，不光是身体。没有什么是可以打保票的东西。把钱交给专业投资的人去干专业的事，保险既让我省了心，又给了我确定感。　　【话外音】保险产品的创新一直在进行，投资型保险就是创新的产物，它们不仅具有传统保险功能，还具有一定的投资价值。而且，投资型保险在积累了较高的现金价值时，还可以在投保人资金紧缺时，被当作质押物，获得保单质押贷款。　　保险：不必等到婚后再买　　王先生　　保险年龄：10年　　我当时28岁，在银行上班，有一个谈了6年的女朋友。也许由于工作较好收入较高，也比较稳定吧！总是有很多保险营销员向我推销保险，本身银行和保险都是金融嘛！但我一直没有心动。我觉得自己连一套像样的房子都没有买上，女朋友家里有点阻挠，这婚都还没结上，买保险也许早了一点。　　可是后来我还是买了保险，一位营销员跟我推销保险时，让我意识到了对父母的责任。当我告诉爸妈自己买了10万保障的定期险，受益人是他们的时候，爸妈很开心，我难以忘记父母甜在心里的那种表情。后来，我又索性“把心一横”，以女朋友的名义买了一份保险送给她，心想也算是送给她一份礼物，为这段没缘分的恋爱做最后的留念。没想到，她却莫名感动，女朋友家里也像是看到了我的诚心，愿意接纳我。现在女朋友早已经变成老婆啦！可是谈起这件买保险的小事，我们还是会互相打趣，她老说我用保险把她给骗到手了。　　【话外音】有一件很有意思的事，在中国，很多女孩子在谈恋爱的时候会关注房子问题。可是在日本。很多女孩子选择男朋友时，却都会关注男方是否有给自己买保险。　　馈赠他人保险，这种爱体现在中国，相信是很多子女对父母的表达方式的一种。不过，也有很多年轻人，有给爱的她送保险的意识，也是为爱的她送去一份保障。这个观念甚至被吸收到了影视题材，《非诚勿扰2》里男主人公秦奋就用一份300万元的寿险保单给爱情“上保险”。
　　这贴写得不错　　
　　呵呵，卖保险的人，能把死的说成活的，活的说成死的；你说他们这张嘴厉害不；　　
　　@sammi0769 5楼
09:26:00　　这贴写得不错　　-----------------------------　　感谢您的关注，您的关注是我前进的动力，我只是纪录而已，纪录我无处安放的青春和迷惘。
　　@allyto 6楼
09:34:00　　呵呵，卖保险的人，能把死的说成活的，活的说成死的；你说他们这张嘴厉害不；　　-----------------------------　　感谢您的关注，您的关注是我前进的动力。　　我之前很讨厌保险，人家一提保险我就会跟他急，我是花了一年时间才接受保险的理念，我们不能拒绝成长。　　其实所有人都买了保险，有的是向自己口袋买的，有的是向保险公司买的，叫风险转移吧。　　所有好的东西都是锦上添花，唯有保险雪中送炭。
　　洗脑成功　　
　　-----信用卡也能补充您的车险，年费200元平安车主卡超百万保障--------　　日17时，从海口往昌江方向，途径环岛高速公路469公里处时，发生一起车祸，车辆撞击中间隔离带，驾驶人和副驾驶均未受伤，但巨大的冲击造成后座乘车人2死1伤，黄先生当场死亡、池先生受伤送往医院抢救无效死亡、黄女士受伤住院治疗。　　驾驶人黄先生是平安的车险客户，购买了4706.87的车险保单，是保障比较全面的一张车险单。（包含商业险3226.87 +交强险 760 +车船税720）。　　面对这次单方面责任事故，驾驶员黄先生承担全责，要对伤亡进行赔付。车辆损失会按照定损后的实际情况公司再进行赔偿，受伤的黄女士，伤得不重，预计5000左右的医疗费用，也会按照实际赔偿。　　那突然离世的两个人，都是80后，有很多的责任正需要他们承担的时候突然撒手人寰，买了将近5000的车险，那保险公司应该赔多少？　　一个人1万，两个死者赔付2万。　　不是30万？不是20万？对，就是2万，只有2万。因为座位险很昂贵，一般的保单设计就是1个座位保1万，保费需要116元左右。所以几乎所有保单都是1万的保额！而且这是附加险，不一定每个人都买了的！！！如果一个座位保10万，那保费是是这样。请您看看您的车险保单吧！不要以为自己车上的人员也有高额的保障。　　但不幸中的万幸，黄先生2013年4月办理了平安银行车主卡，年费200元，保本人50万，车险人员每人保10万！　　就是这张200元的车主卡，这次成功理赔了20多万。理赔金额元，客户都不相信，在这时，几个月前办的一张信用卡，能如天使般出现在他面前，积极帮他出钱出力。　　每年，我们都会花几千元去买一份车险，因为第三者保险，国家和我们都相当重视，但是坐在车上的不是亲人就是朋友，而第三者99%是陌生人，你为陌生人买20万，30万的保障，为自己和坐在车上的亲朋好友只买1万？　　车险有高额的车外人员保障，平安银行车主卡有高额的车内人员保障！两者结合，才是完美的车险组合。　　风险意外无处不在，谁都不相信会降临在自己头上，但不要等那一刻到来的时候，拿着仅仅1万元的座位险理赔对自己的亲朋好友说对不起。200元，一顿饭的钱，让您成为一个更有责任感的人，让你的车险完整起来。详询您身边的平安保险代理人，他们定会积极为您办理。
　　原来卖保险来了
　　回复第11楼(作者:@三月雪倾城 于
18:06)　　原来卖保险来了　　==========　　保险对某些从事高风险工作的人很重要　　
　　@三月雪倾城 11楼
18:06:00　　原来卖保险来了　　-----------------------------　　感谢您的关注，您的关注是我前进的动力。　　如果一个贴就能卖保险，那是多好的事，说明大家保险意识强，可惜不是。　　这个贴是保险普通贴吧，如果看贴的人能改变对保险的看法，真正了解他就不错了。
　　对保险不了解的人，有偏见的朋友请认认真真看这个贴子。　　------买保险的人愚蠢？----------　　保险，到底保险吗？　　1、保险业的本质就是保险公司和客户之间对赌，而保险公司押的是大概率，用户永远押的都是小概率事件。从整体上分析，客户的总体收益永远是亏损的，对不对？　　2、有没有什么法律或者规定来限制保险公司用拆东墙补西墙的方法来兑现用户承诺的呢？　　3、保险这个东西，在人民生活中普及才不过几年，那遥远的多少年以后的利益怎么去保证？是不是如果有严重通胀、战争等情况，这些都化为乌有？　　想了解保险是否“保险”，先看看盘子的故事，看完下面这个故事，很多关于保险的话题都会明白了：　　100个学徒工来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习十年才能出师。学徒们的薪水不高，一年只有几百块，但是五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000块钱。如果哪个学徒不小心打坏了一个盘子，那么他不仅要倾家荡产来赔偿这1000元钱，还可能会被开除，不能再继续学习和工作。因此学徒 们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。　　这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出了一个方案：如果每个学徒每年愿意交一点点钱，把这些钱集中起来，那么无论谁打碎了盘子，就用这钱来赔偿盘子，而且学徒们都不再受到处罚。大家都觉得这个方案很好，都愿意花一点点钱买个心安。那么需要交多少钱呢？聪明财务就问大家：“你们一年之内大约会打碎几个盘子？”大家想了想答到：“大约四个吧”（预定死亡率）。那么假定一年内需要赔偿四个盘子的话，就需要每个人交40元钱。聪明的财务又建议大家聘请一名经纪 人来帮助大家管理这些钱财。按照当时的市场情况，雇佣一名经纪大概一年需要600元，为经纪人租个办公室要400元（预定费用）。这1000元的费用分摊 到每个学徒身上是10元，这样算下来每个学徒一年只交40（保障成本）+10（费用）=50元，就可以打碎盘子不被开除了。（短期消费险诞生了）　　可是这一年大半年过去了，竟然还没有人打碎盘子，这时候，一个平时做事最谨慎小心的人想了，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失50块钱，十年也是500 块啊！不行，我得找财务去谈谈。小心人跟财务这么一说，财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险自己承担。小心人想想又觉得不踏实：万一我打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全其美的办法啊？聪明财务脑子一转，既然他想要拿回本金，我就要多收他一些钱，用这些多收到的钱去投资，用投资的收益把他的本金赚回来。　　那么现在的市场收益率大概是12.4%（预定利率，现在保监委规定预定利率不得大于2.5%）。通过计算10年后要想拿回本金，现在就收取 40（赔盘子）+10（费用）+50（为回本投资）=100元。于是聪明的财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但是万一的事情谁也不敢担保，要不你看这样 吧，你每年交100块押金（两全险），如果打碎了盘子这押金就没收了，如果十年都没打碎，到时候1000块钱我原样还你。小心人自己一算，几年内打碎了盘 子，本来要赔1000的，现在如果十年中途打碎只要赔几百，如果十年都没打碎盘子，自己一分钱都没损失，确实两全其美！“但是咱们得有一个约定”财务又说，“你既然按100交押金了，这十年都得交，中途也不能再把押金取回，否则要算你违约。”小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”（两全保险诞生）　　这一年小心人果然没有打碎盘子，看见其他工友大都损失了50块钱，他不禁得意起来，把自己的方案告诉几个好朋友。很快一传十十传百，大家都觉得自己没那么倒霉就是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下4000元准备赔盘子的钱，1000元 费用，剩下5000元就去投资，这一年市场非常的好，投资回报率升高到了15%（利差益，预定利率12.4%），而且这一年学徒们打碎的盘子也只打碎了3 个（死差益），雇佣的经纪也只花了500（费差益）。到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。　　听说了这个事情，小心人又不平起来，他找到财务说，原来你用我们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年150元（分红险），十年后我不仅还你1500，还每年把盈利的70%分给你，如何？小心人一听，觉得这 样更划算，于是自己马上交了150，回去还鼓动别的工友也多交一点。　　这一年恰逢股市大涨，财务赚了很多，到了年终，大家一看自己的帐户，非但没有像去年一样花掉50块，反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说，明年行情 还会很好，大家不如把自己不急用的钱都给我吧，除了扣除帮大家赔付打碎盘子的保障成本40元钱，以及扣除管理费用10元。其余多给我的钱我帮你们运作，我 每个月给你们结算利息，而且是利滚利。“可是我们交了那么多钱，万一要急用咋办呢？”有人问。财务说，那没关系，这部分钱急用的时候你们可以随时取出（万能险）。“那你要投资亏了怎么办？”又有人担心的问道。“放心吧，我给你们承诺每月给大家的利息不会低于0%的。而且年利率一定在2.5%以上”，众人一 盘算，我们哪里懂什么投资运作，财务是个聪明人，交给他放心！于是众人你150，他180的都交了出来。 （万能险）　　第三年年末，大家帐户上果然又多了若干盈余，有人感觉赚的真不少，但也有人感觉投的钱不少没有赚到心目中所想要得到的钱。他们又找到了聪明的财务，财务说：收益高的项目当然有，但是风险也大，如果你们不怕风险，我可以帮你们投到这些项目中去，这样吧，我帮大家设置几个投资的帐户，其中有风险高的，有风险低的，大家可以根据自己的偏好来选择投资的帐户，选择好了，我来帮你们运作，我每年只按帐户价值的百分之几收大家一点管理费，其余赚多少都归你们，但是万一亏了，请大家也别怪我（投连险）只要存满五年，我连手续费都不扣。大家感觉这样能赚到更多的钱，于是就把所有的钱交给了财务。　　这时候来了一个新的学徒，众人纷纷向他解释这个项目的吸引力，劝他多拿一点钱出来。新学徒听得一头雾水，最后终于搞清楚来龙去脉，说：不就是交50块钱赔盘子吗？我家庭困难，不把这20%的工资都押进去行么？　　从故事中，可以看到保费是由三个部分组成的　　保障成本+费用+投资的钱=保费。　　其中无论你购买的是消费型险，还是分红、万能、投连险，每年的保障成本和费用都被消费掉了。保险公司之所以能返本、分红、付息，无非是在拿客户的钱去投资，然后把投资收益再分给客户。而且由于保险公司的投资项目不可能太过激进。所以保险公司的投资收益都是比较低的。　　所以建议客户：尽量购买消费型保障功能的保险，这样可以用非常低的价格购买的很高的保障。然后把省下来的钱投资到其他能带来更高回报的投资项目中去，如债券、基金定投等。这样客户的资金的使用效率会更高。　　思考：　　在上面的故事中，随着故事的推进，人们的关注点在改变，开始关注的是保障，随着事情的发展人们的关注点越来越重视收益而忽略了保险的本质。想想现在的保险行业和保险市场是不是这样呢？　　所以还是建议大家再买保险的时候不要过多考虑资金回报，而应该重点考虑保险保障的本质，个人对于风险的厌恶才应该是购买保险最原始的初衷。　　很多时候，说保险不保险，其实无非就是怕被骗，而现在国人提得特别特别多的，就是“保险是骗人的！”
　　------说“保险是骗人”的几种心理因素。------　　首先，我们必须承认由于代理人不专业造成对客户的误导以及客户对保险的误解和误会是客观存在的（那些品质恶劣欺诈客户的个案不在本文讨论范围之内）。以下主要讨论那些并没有客观事实的主观偏见的心理成因。　　1、得失偏见：　　得失偏见就是抓其一点，不及其余。比如买一个年缴保费3000元，缴费30年，保额10万的重大疾病保险。有人就说，如果我交足了30年，保费就交了9万，你才给我10万，如果算上利息，肯定不合算，所以保险是骗人的。　　这种说法属于以点代面，保险保障是一个过程，应该看30年这个时段，而不是30年末这个时点。有资格谈论30年末这个时点的不合适，正是因为保险保障的这个30年的时段你没有出险。在没有出险的这个前提下，你损失的是金钱（保费）的时间价值，你获取的是时间的金钱价值（30年赚取了收入的机会，节约了医疗的开资等）。如果出险了，比如第二三年身故，保险公司赔付10万，好像是合适，其实也不能简单这样看。因为虽然你赚取了保险赔款（等于提前兑现了金钱的时间价值），但你却损失了时间的金钱价值（未来赚钱的机会）。　　所以，买保险赚了就是亏，亏了就是赚，把保险和人生综合看，而不是单独计算，你才会接受保险的科学含义。　　2、狭窄视野：　　保险的林林总总，对不少人来说，都是道听途说的多，亲身感受的少。在中国，银行业和证券业的时间都比保险长，所以我们不小心就会用看待银行（方便、安全）和证券（高回报）的视角来看保险，陷入一个狭窄的利益比较视野中，就很难去认真了解保险的特性和功能。　　3、心理账户：　　你的钱，价值本来应该是一样的，但我们的心理账户却赋予不同的钱不同的价值和情感。比如钱包里的钱，丢了1000元，你会很心疼，但是股票跌掉1000元，你会觉得无所谓。银行储蓄，表面因为利息的原因在变多，其实因为通货膨胀在变少，很少有人到银行去投诉。你存的定期，中途取用，变成活期，损失了利息，也没有人跟银行计较，都认为是自己造成的。但是，如果买了保险，中途退保有了损失，就有人说保险是骗人的，而不承认是因为自己违约。炒股票的人，因为操作失误，听信消息，造成损失，也没有怪罪专家、证券公司、上市公司。但是如果买的是投资连结保险，处于亏损期，就会投诉抱怨。　　4、鲜明偏见：　　从媒体上得到一些保险公司的负面报道，就认为保险是骗人的。而不知道这些被报道的都是小概率事件。保险公司的真实情况是理赔才是主流的，拒赔是个案（大概行业的理赔率超过95%）。因为保险行业的特点（对客户的理赔都涉及到客户的隐私，不能全面报道）和媒体的审丑爱好（狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻的世界通病）就造成了我们的错觉。当然，保险行业对理赔的客观全面的分析和报道也没有，这是行业的欠缺。　　5、结果偏见：　　拿某一个点来比较保险和别的金融产品，比如拿五年期的银行储蓄利率比投入五年的保险，觉得保险退了还损失，不如存银行。股市好的时候拿股票的高回报比保险，说买保险不如股票。但是忽略了长期看，保险的利率比较稳定（比如现在看95、96年的保险）。更重要的是，买保险就不是为了回报率，更重要的是安全性和风险管理的不可替代的功能。　　6、后视偏见：　　即事后诸葛亮的心里。买了保险没用着，就说保险不好。买了车险没用过，难道应该后悔吗？买了寿险没用上，可以后悔吗？其实正确的认识是：保险是用有限的财务支出，避免不可控的财务损失。通俗地说，就是“没事是好事，有事也没事”。　　7、证实偏见：　　周围有人理赔不满意或者遭遇欺诈（简单说就是对保险公司不满意），就成为了一些人不买保险的证据。而这种以偏概全的证实，并不代表保险的真实面目，我们需要在证实的同时，进行证伪的实验，才会有科学的结果。比如，有人买了辆宝马，命不太好，总是出问题，就到处抱怨说宝马有多么差劲，周围人受其影响，或许多少对宝马的印象会打折扣。但我们需要的信息是，宝马车的故障率和别的车型比较，到底是高还是低，而不是依赖一个个案。　　所以说，保险是不骗人的，骗人的是我们的观念（某种主观偏见）。如何减少这些偏见呢？就是要多学习，多了解。俗话说，看病找大夫，打官司找律师。要有对保险的科学认识，不是躲避，不是拒绝，而是主动了解，多听保险公司的课，多学保险的常识。另外，学会换位思考和反向纠正也很重要。　　综上所述，保险只是一种工具，工具不会骗人。　　说：“保险是骗人的。”这种说法本身就是悖论，正如同说钱如何害人一样。因为钱是死的，人是活的，好人用钱救人，坏人用钱害人。所以有人说：正人用邪法，邪法亦正；邪人用正法，正法亦邪。老子在《道德经》里说：“圣人常善救人，故无弃人。常善救物，故无弃物。是谓袭明。故善人者，不善人之师。不善人者，善人之资。不贵其师，不爱其资，虽智大迷，是谓要妙。”简单说，就是告诉我们，东西没好坏，关键看人怎么利用。
　　------不买重疾保险的7个错误的借口，望三思！----------　　在人的一生中，可能会遇到很多风险，但是如果发生重疾，没有二三十万甚至四五十万很难治好，这笔费用可能是父母攒的养老金，也可能是为孩子准备的教育金。小则影响家庭日后的生活水准，大则导致家庭财务只出不进，陷入低谷。　　不要为自己找借口 　　有很多人为自己不买重疾险找很多借口，如罹患大病的概率会比较低；得了大病也就治不好了，买了重疾险也没有用；结余的钱还需给孩子买车买房，没有钱来买保险；家庭有长寿基因，没有遗传疾病；保险公司万一倒闭了可什么也得不到了；买保险不着急，等等再说吧；我想买但我爱人不同意等。下面来一一剖析这些借口。　　借口1：大病一旦发生，也治不好　　据专家说，80%以上的重疾都能治愈，前提是两个因素，一个是经济状况是否承受治疗费用，另外一个是心态是否平和。如果没有钱治病，相信心态再平和的人也会焦虑不安。即使没有治愈，还可以给孩子留下教育金、给父母留养老金，这笔钱可以尽该尽的责任。　　借口2：结余的钱还要给孩子买车买房　　没有私家车可以坐公车，没有属于自己的房可以租房，只要调整好心态，生活照样幸福，但如果没有钱治病，根本谈不上幸福。而房子、车子的变现能力较弱，即使卖房卖车也需要一定的时间。所以需要有一笔钱“专款专用”，而重疾险恰恰具备这一优势。　　借口3：家庭没有遗传疾病　　现代人患病和遗传有关，但不是绝对的，因为患病还和自身的免疫能力、工作生活压力、生活习惯等有关。没有遗传疾病只是风险相对低一些而已。　　借口4：保险公司万一倒闭了怎么办　　与银行相比，保险公司更安全。金融危机中，美国政府挽救了含有保险业务的AIG，却没有挽救没有保险业务的雷曼兄弟，可见每个国家都把保险公司列为最重要的金融机构。通常保险公司的寿命比每个人的寿命要长，即使哪家公司破产了，也会有其他保险公司接手，投保人的保单利益会得到最大程度的保护。　　借口5：买保险不着急等等再说　　每个人都不知道明天会发生什么，比如汶川大地震发生前，有谁能预测到灾难的发生。身边经常会发生有的人今天身体还好好的，明天不舒服去医院检查，竟然发现是癌症。因此，未雨绸缪才是硬道理。　　借口6：我想买保险，但我爱人不同意　　夫妻作为家庭的两大经济支柱，只需要一个人做出正确决定就可以了，因为每个人接受理念和知识不同，让每个人都有风险意识是需要时间的，但风险不会等我们都明白了以后再发生，俗话所说的措手不及就是这个道理。　　借口7：重疾险理赔比较难　　重大疾的定义式由中国医师协会和中国保险行业学会联合确定的，是比较公平公正的。只要符合一些必要条件就能得到理赔。最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病却没有钱治疗，而这也正是重疾险的价值所在。　　为孩子购买保险是父母的责任，为自己购买保险是体现对家庭的责任和关爱。只有让家人都得到足够的保障，我们的心才会更加踏实和平静。
　　能不能多写点自己的感受啊，不要老是贴些非原创的东东，让人实在有点失望。　　我给自己和家人都买了保险，但看到你这种说教似的文字，还是会让人感觉有点点不舒服。　　我觉得你该更加理性，客观的去介绍，而非一个劲的强调保险怎么怎么好，　　保险再好，也并非适合每一个人。　　做保险，真是件不容易的事情，你勇气不小，但能否活下来，唯有时间才能说明。　　最好，祝你好运！
　　@我不爱喝咖啡 18楼
18:08:00　　能不能多写点自己的感受啊，不要老是贴些非原创的东东，让人实在有点失望。　　我给自己和家人都买了保险，但看到你这种说教似的文字，还是会让人感觉有点点不舒服。　　我觉得你该更加理性，客观的去介绍，而非一个劲的强调保险怎么怎么好，　　保险再好，也并非适合每一个人。　　做保险，真是件不容易的事情，你勇气不小，但能否活下来，唯有时间才能说明。　　最好，祝你好运！　　-----------------------------　　感谢您的关注，感谢您热情用心的回复，你的关注是我前进的动力。　　感谢您的提议，以后我要多写写自己的感受。
　　@我不爱喝咖啡 的朋友说叫我写写感受，说不喜欢说教的东西，我开这个贴实际是有私心的，真的想通过贴来卖保险，现在想来太天真了，如果保险真的这样好做，平安不会招这样多业务员，也不会有业务员觉得保险太难卖了，都不做保险了，因为做不下去。回贴的朋友好多不理解，说我被洗脑，说能把死的说成活的，这些我都理解，因为以前我也是这样认为的。　　我先说说自己对保险的感受吧，以前我也讨厌保险，找工作时在智通人才市场看到保险公司招人，说什么年薪10万不是梦，觉得不现实，也不会去理会，再找不到工作也绝对没有想过去卖保险，觉得好没面子，会认家里人认为混不下去了。　　第一次接触平安保险的业务员，是在2008年左右，我无意中跟一个同事说想买份保险，其实我自己当时突然有这个想法，这个同事的朋友刚好在做保险，就把我电话告诉了一个叫艳玲的业务员，姓我真不记得了，那女孩子打了我电话，我说还不想买，也没钱，当时真的没钱，后来这个女孩子经常会有时不时的短信问候，我也没理，也不好拒绝。　　2008年那个夏天，很热，当时我在东城电信局营业厅办业务，吹着空调，平安保险叫艳玲的女孩子打我电话，我实在觉得不好意思拒绝，我说有没有那种特q便宜的保险，我没钱，但天天在外面跑，能保下意外交通什么的吗，然后她向我推荐了100元保险卡，然后她来营业厅，我把100元钱和身份证复印件给她了。　　2013年我在平安保险官方网站用我的身份证注册一帐通时，依然能看到我身份证下面2008年我在艳玲那买的保险记录，有时想联系那个业务员，没有她的电话，在百度上百度也找不到，因为我不记得她的姓，也许人家早就转行了，也许人家做到经理级别了。　　保险，真的没这样好做。是真的。
　　继续讲我进平安前的事。 　　2012年我买了车，在停车场保安室认识了一个平安保险的业务员，他很热情帮我升级了导航，他向我推荐叫我办车主信用卡，说很适合我，我没听进去，我也没想过办信用卡，见过几次他在保安室和人聊天会打招呼。　　后来想想我也不好意思，我没向他买保险，那就办张信用卡吧，算照顾下他的业绩，填表时我只把信用额度写5000元，发卡时额度是15000元，当时我有点怪他把我的额度批得太高了，我不爱用信用卡，当时也不缺钱，怕忘记还款影响信用记录。　　因为我开车是新手，跟老师傅聊天时，他问我的第三者责任险是多少，我说是车行帮我买的，是20万，他说太少了，第三者险最起码要60万，我想想也是，我当天就去东莞山庄旁的平安产险前台把我的第三者险升级成100万，并补了600多元的差价，同时不计免赔买个放心，我常和朋友开玩笑说，说我的车险第三者100万元，刮一下人家的奔驰 宝马也赔起得啊，但是说是说，谁愿意真去用那第三者险呢，每年花5000多元给车买保险，那是消费性的，钱没退的，也没哪个车主说花不来，更没有哪个车主说去碰下车用点保险公司的钱，没谁这个傻的。　　我后来续费时也才发现，我的车险每个座位险才1万元，因为座位险好贵，而且是附加险，保费需要116元左右。　　后来我才真正了解平安业务员帮我办平安车主卡的好处，送给了驾驶员50万元的保险，另外送每个座位险10万元，如果七座以下的车送了价值110万元的保障，这些保障如果向保险公司买，要一千五六百元左右，但车主卡的好处是跟人不跟车，就是谁办了这个卡，开朋友的车，开公司的车，这110万元保障都跟着你，理赔时还可以跟所开车辆座位险累计的。　　我是很粗心的人，一次停车忘记关车小灯，一晚上车电池没电，打不着火，搞得老婆上班都打的去了。车主卡有免费接电服务，帮我免接了电，如果在外面叫别人接电，要80元的。后来我生意没钱时，去套现应急，把车主卡15000元拿出来用。想想真的挺感谢这位平安业务员。当时我只是想照顾他的业绩想帮帮他，实际上我是在帮自己，让我对保险有更多的亲切感。
　　每年5000多元的车险，有时真是感觉人不如车，车还保养烧油，车还可以换零件，可是我们人给有几个认真对待过自己的身体，给身体上份保险。　　请问没有人看贴吗？不管有没有，我都将要把此贴打造成东莞天涯第一保险知识普及品牌贴。
　　手机号码不错，写的太长，我是看不下去，觉得你应该写的言简意赅一点，或者一些自己身边生动的例子，另外告诉下大家买保险公司的注意事项，分享下退保人的心理，比如有的人为啥宁愿损失几万之前交的保金也要退保？　　帮忙介绍下小孩子的医疗险吧，我要的是门诊住院都能报销的那种，说不定能给你做一单。　　
　　一个真实的故事　　? 故事发生在成都，女人30岁那年，丈夫出轨被发现，女人不能容忍这种不忠而选择离婚，离婚后带着女儿净身出户，性格要强的她，经过十年的打拼，终于在成都拥有自己的物业，渐渐的女儿长大了，为了给女儿更好的未来，她更努力的赚钱，在全国几个一线城市都拥有自己的物业，用她的话来说，房产就是最好的投资！　　?
女人为了资产考虑很多，她将所有物业写上自己和女儿的名字，自己只占1%，而其它99%属于女儿！她这样做，只有一个目的，就是保护女儿的资产，防止女儿被男人骗！　　?
女儿大学毕业后，找了一个男朋友，女人非常不喜欢，因为文化差异大，男孩子家庭条件一般，他担心男孩接近女儿就是为了骗女儿钱的，但又想，不管怎么样，男孩是得不到这笔钱的，因为房子全部写的是女儿的名字，就算卖，也要女儿签字才行！　　?
然后人算不如天算，女儿在婚后第三年，因车祸意外离开，女儿名字的资产，瞬间被成了遗产，按法律规定，女儿的丈夫成了合法继承人，而女人的前夫也成了合法继承人！女人一辈子的心血，分给了她这辈子最恨的两个男人！
事隔多年后，女人提到此事，依然伤心欲绝，她说："曾经有人建议她买人寿保险来保障自己的资产，但被她拒绝了，她认为自己能保证女儿的未来！千算万算，唯 一没算到，女儿会先离开自己！
　　商业保险值得拥有！！！
　　@allyto
09:34:00　　呵呵，卖保险的人，能把死的说成活的，活的说成死的；你说他们这张嘴厉害不；　　-----------------------------　　@手机 8楼
09:58:00　　感谢您的关注，您的关注是我前进的动力。　　我之前很讨厌保险，人家一提保险我就会跟他急，我是花了一年时间才接受保险的理念，我们不能拒绝成长。　　其实所有人都买了保险，有的是向自己口袋买的，有的是向保险公司买的，叫风险转移吧。　　所有好的东西都是锦上添花，唯有保险雪中送炭。　　-----------------------------　　只能这样说：“你被别人洗脑成功”；
　　太长了，很多我也没有仔细看。
　　曾经有个谁在天涯发贴走保险之路看能持续多久，结果也是大概不到半年样子，也是转行自己做老板了，我在她那里买了一份保险。
　　兼职还是可以做的，严格来说，保险并非骗人，只是平时无事便会觉得没什么作用，当然谁也不想等出事享受这么些福利了。当然，为了让客户买保险而夸大功用隐瞒或歪曲部分内容等这些行为是非常恶劣的。
　　我猜楼主也坚持不了多久，能坚持下来的都是第一二批吃螃蟹的人，现在都第九十九批了吧。
　　感谢@沉睡的小草 　　感谢@allyto　　感谢@LD 　　感谢@囝楠 　　您们的关注是我前进的动力。本人要将此贴打造成东莞天涯保险知识普及第一品牌贴，让大家了解保险，不要误解保险，让家庭在风雨来时已经披上保险的保护伞。　　相信我能坚持下来的，我本人做些生意，平时有稳定收入。我本人喜欢主攻陌生拜访，我本人也演过十多部戏，都是在电视台播出的，客串演员，有时去外面还有人能认出我，有的有十多分钟的戏，相熟后我把我的演的戏给客户看，让他更对我有信任感，同时也让他知道，他不仅在向平安业务员买一份保险，是向一个“死跑龙套”的平安保险明星业务员在买一份保险。
　　只想看你自己的历程。　　至于什么张三、李四、王五麻子的案例真心不想看，本能逆反。　　车险5K基本都能接受，毕竟出问题后的后果太严重了。但是非豪车型，第一年全险才要这个价，陆续下来就逐年减少保费了。
　　今天出去玩，无意中跟一个铁哥们说我在做保险一，这兄弟对我说：没出息。呵。　　有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。
　　@囝楠 23楼
04:56:00　　帮忙介绍下小孩子的医疗险吧，我要的是门诊住院都能报销的那种，说不定能给你做一单。　　-----------------------------　　尊敬的朋友，您好，感谢你关注,您很有保险意识，不知您宝宝几岁了，你能接受每年多少钱给宝宝买保险，主险是要保障性还是要教育金养老性，住院门诊能报销的可做为附加险加进去就可以了，那些附加险不能单独买的。我们好量身定做，作个计划书供您参考，买不买没关系，先了解了解，没有最好的保险只有最适合的保险。方便的话您站内发个短信给我，留个电话。
　　保险是有这个必要，但是千万不要说是什么理财之类的，就是强制自己存点钱呗。　　不过平安保险，说实话，这是太差了。我一直在怀疑外面说的平安有背景的传言是真的。这么差的一个公司，凭什么把深圳本土的两家银行给买了？　　建议大家，如果一定要买平安的，一定要找到那种有编制的正式工买。否则，请不要买。
　　回复第31楼(作者:@手机 于
18:36)　　@囝楠 23楼
04:56:00　　帮忙介绍下小孩子的医疗险吧，我要的是……　　==========　　长期险现在不想买，现在就要买消费医疗险，之前有买过的，不可能只能当附加险买吧？　　
　　@囝楠 33楼
22:53:00　　回复第31楼(作者:
18:36)　　@囝楠
04:56:00　　帮忙介绍下小孩子的医疗险吧，我要的是……　　==========　　长期险现在不想买，现在就要买消费医疗险，之前有买过的，不可能只能当附加险买吧？　　-----------------------------　　不知您宝宝年龄多大，也不知你要每年花多少钱为宝宝买医疗保险，　　为您有责任心和保险意识感到骄傲　　目前有两个方案看看是否合适？　　一，直购买平安宝贝卡，自助激活，有效期一年，限0至18岁投保，一人限买一份。0至2岁是450元，3至18岁是220元。　　假如A小姐为她孩子投保宝贝卡，保障条款如下：　　被保险人保障(RMB):意外身故保险金：100000元；意外残疾保险金100000元；疾病身故保险金100000元；意外伤害医疗保险金：10000元；意外医疗给付比例：次免赔100元，80%比例赔付；住院医疗保险金100000元：次免赔额500元，剩余合理费用按级距赔付（0，5000 ]50%,( ]65%,( ]80%,30000元以上90% ，若从其他途径获得赔付，剩余合理费用按70%比例赔付。　　第二种方案：平安守护星少儿两全保险为主险，同时添加相关附加险，还有父母双豁免险就很完美，这样被保人大小病就有报销，又有教育金，一辈子也有钱花，算是父母最真切的爱和最有远见的爱吧。　　平安守护星少儿两全保险（分红型） 投保举例 0岁宝宝为例年存6688元存20年，从保单第三个周年到22周岁每年领2040元，教育金从15-22岁每年领5000元共计40000元！婚嫁金30岁一次性领取80000元作婚嫁使用！从31周岁开始每年领3200元领到59周岁可领29年，共计92800元，60岁一次性领取133000。抓住机会满足孩子教育需要，是父母应尽的责任。（此6688元演示不包含附加险等费用，仅为主险费用）
　　今天我印了一万张名片，才210元，好便宜吧，出去时到处派发，逢人讲讲人寿保险，讲不讲是我的事，人家听不听买不买是人家的事。心态乐观呵。　　人生风险无处不在，地沟油还不绝，食品安全还是那么不给力。　　什么时候买保险最好？　　如果知道60岁会生病，59岁买最好。如果知道30岁会生病，29岁最好，可惜我们不是大仙，不会算，现在买最好。
　　-----保险不是你想买就能买的---------------------　　-----保险，有钱不一定买得到，10种隐疾让你丧失投保资格--------　　很多保险从业人员都有这样的经验：有些人的保险观念不错，知道保险对他家庭的重要性，但是总不“着急”采取行动，趁着年轻、身体健康时购买保险。他们错误地认为：保险像商场里的衣服、鞋帽一样，只要有钱，想买多少就买多少，想什么时候买就什么时候买。所以，保险可以等等再买，有了“闲钱”再考虑。　　然而，购买保险是有条件的，保险公司对被保险人有诸多的要求，对健康风险有严格的审核，对患有疾病，乃至仅有疾病前兆的准客户，会采取加费、延期和拒保等方式处理。而这些病症前兆在医生看来根本还不是病，只是隐患！人们在购买寿险时，保险公司从成本和风险控制两方面考量，对被保险人（标的物）有诸多的要求、限制（如健康体检），而且所购买的保障额度越高，要求就越严格，不合正常投保要求的，加费、延期甚至拒保。　　什么人需要体检呢　　据悉，在保险公司核保的保单当中，按照正常的费率承保的标准件一般占到96%～97%，加费承保和拒保的非标准件仅占3%～4%，所以，总体来说，加费承保和遭受拒保的消费者比例非常小，但对于要加费、延期或拒保个人来说，他被拒保的概率就是100%。　　业界把要参加体检的保单叫体检件。体检件分3种不同的类型：　　1）保额超过一定数目的保单，保险公司就要求体检；　　2）准客户如实告知自己的疾病状况，保险公司一般要求其体检；　　3）抽检，按一定的比率随机对投保的保单进行抽样体检。　　总之，体检的一般原则是年龄越大、保额越高，越需做体检；而且，体检项目也将随年龄和保额的增大而相应增多。从体检件来看，非标准件的比例超过10%，尤其是如实申报自己疾病状况的保单，其加费、拒保的比例更高，有时超过20%，不可小觑。　　不是有了病才被拒保　　由某保险公司提供的一份加费“排行榜”显示，排在前10位的加费原因分别是乙肝、体重过重、血脂高、肝功能异常、血压高、血尿、血糖高、肾结石、乳腺肿瘤、胃病（胃炎、胃溃疡），其中乙肝、体重过重、血脂高、肝功能异常前4位占到80%以上的比例，乙肝一项超过30%。拒保原因前十“排行榜”与加费的大体一致，只是程度上的不同。　　这些理由也许让一般消费者大吃一惊，他们质疑道，体重过重算什么病？医生大概也只是说，回去注意一下，平时控制饮食、多运动。　　这就涉及到临床医学与寿险医学的区别。临床医学是查出病因，治愈或减缓疾病；寿险医学看该症状导致的风险因素——它们对死亡率增加的影响，寿险医学是健康核保的基础。对寿险核保来说，看的是疾病的隐患，如你的血压、血糖没有发展到高血压病、糖尿病，但你有这个倾向，这种危险的因素在，相较正常体质的人而言容易导致高血压病、糖尿病，据此确定（承保）费用，毕竟，保险是保终身的，要从现在看你几十年以后的风险，是不是比普通人群为高？若发展到有明确病状时，消费者可能便已丧失投保资格了。
　　心情很沉重，今天才知道以前上班的公司一个同事由于癌症去世了，真是世事无常，生龙活虎的一个人，不到40岁吧，他结婚比较晚，孩子才五六岁。说是胆囊癌去世的。
　　虽然是广告帖，但有句话说得很深刻：真正能照顾我们晚年的人，只有年轻时的自己！
　　保险是一份很纠结的工作， 　　要跟年轻人讲养老，　　跟健康人讲生病，　　跟活着的人讲死亡，常人不接受也是难免，白天不懂夜的黑！　　只有在疾病，风险面前才能感悟到我们其实是真的善者，　　请珍惜你身边每一位保险从业人员，　　因为他们在从事一份工作的同时，　　也是在撒播着一颗颗爱的种子！　　保险是人类伟大的发明，　　用今天付得起的成本去抗明天扛不起的风险！　　保险是你的爱与责任!　　
　　＜转部门同事唐铁兰微信＞：　　昨晚12点接到老爸的求助电话。说妹夫肝癌在医院住院。叫我们其它三姐妹平摊这个钱。他有一对小孩才十岁。　　我的心情既沉重又愤怒?。沉重也是自己亲人还真的＂中彩＂！　　愤怒的是在我入司平安半年时跑到福建给其它三姐妹讲保险。被她们骂着我哭着回长安。　　前年春节过年又给她们三家人讲。只有一个小妹去年在我这买。其它两个还是不买??还说我三句话离不开保险她们身体健康不买保险。，我一直在自己的亲人、与家人反对之下坚持做了五年保险。　　我给爸说只要是家里亲人生病向我借钱我一定不借。我们借给你几干元交到医院有什么用。更体现不出我现在工作价值。　　你们一直无法理解我每天在与风险赛跑。每天那么忙的原因。若是其它事情找我我会根据情况来借钱。　　各位同事我们每天给千千万万讲保险。检视一下自己或亲人是否都买了保险。　　保险功能是家里有一个人生病不要向其他人求助。更不要拖累一个大家族。　　铁兰　　
　　事实证明:生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处。总觉得买保险没有用。没买保险没出事，那是万幸；　　没买保险出了事，就是悲剧；　　买了保险没出事，那是幸福；　　买了保险出了事，就是庆幸。　　保险能做到：不出事锦上添花，出了事能雪中送炭。　　买保险不能改变生活，而是防止生活被改变！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，全家的多年积蓄都给医院攒的！面对疾病、灾难，面对逝去的生命，风险再次提醒了我们保险代理人存在的价值！　　
　　@东莞青龙加固公司 38楼
09:31:00　　虽然是广告帖，但有句话说得很深刻：真正能照顾我们晚年的人，只有年轻时的自己！　　-----------------------------　　感谢您的支持和关注，让更多的人了解保险的好处是我的使命，人家买不买没关系，如果能给家庭送去一份保障，我是很开心的事。
　　保险是一张可以全额退款的车票。　　假如说长沙到广州的火车票价是100元，可今天还有一个售票口在出售长沙至广州的火车票，售价1000元一张。您说有人买吗？　　我相信没有人去买那1000元的火车票的。一定都买100元一张的，对吧？　　但是售票员说，您要是买1000元一张的票，到达广州后，1000元如数奉还。如果这样，您会选择哪一张？　　您一定会选1000元一张的吧！　　反正我一定选1000元一张的。　　我想如果人生算是一段旅途，就算是从长沙到广州吧，那么保险就是一张可以全额退款的火车票。　　举个例子　　一个30岁的男性购买30万元保额的终身寿险， 30万元的重大疾病保险， 20年缴费，保至终身，每年的保费1万元，如果平安到68岁的话，所交的所有的保费全部返还外加一部分利息。这个钱用来补充养老，为安享晚年增加了保障。　　如果很不幸在90天后提供8类轻度重疾疾马上提供20%（即6万的赔付），和30种重大疾病其中的一种，可获得30万元重疾赔付。如果出现的不是疾病而是意外，保单生效的次日零时一直到老都有100万元的身价保障，有事管事，有病治病，没事就养老，其实真是很不错的。　　在我们开产说会时，把这个车票推销给客户时，有很多人当即就认同了，决定为自己购买一张可以全额退款的车票，但是也有人不愿意买，因为他们不知道当真踏上火车的那一刻起，真的能保证这一路就能顺利安全到达广州，火车还有晚点的时候，甚至急了还有可能出轨，更何况我们人生那么长的时间呢？甚至人也有可能中途就下车了，根本就没有机会到达终点站，但是没关系，家人会得到一笔免税的遗产，让爱继续得以升华。　　本来人生就是一段旅途，只有保险是一张可全额退款的车票。
　　每天七点左右起床，为自己加油。　　
　　穷人是这样炼成的:　　你跟他说事业，他怀疑是传销。　　你跟他说学习，他说这是洗脑。　　你跟他说要改变，他说我这样挺好。　　你跟他说要尝试，他说万一不成咋办？　　你跟他说要创业，他说我没本钱。　　你跟他说要多与人沟通，他说我不好意思。　　你跟他说成长是痛苦的，他说我想不明白？　　一个对自己一点要求都没有的人，请问他会有什么？　　他可以为自己的行为找出100个理由来证明他是对的，却找不到一个理由证明他需要改变的。　　
　　2014520　　——爱你一世我爱你！　　日是个非常有纪念意义的日子。那天可以给我们最爱的人（包括我们自己）购买预示着永远的爱与责任的保单！　　因为世界上就只有一次是2014520——爱你一世我爱你！　　一张保单上分别有：投保人、被保险人、受益人和代理人。　　投保人是付出爱的人。　　被保人是享受爱的人。　　受益人是继承爱的人。　　代理人是传递爱的人。　　除了保单，什么爱的礼物可以在关键时候体现爱的担当、责任、久远、延续　　平安保单——　　??为父母，保证自己的孝心　　??为爱人，保证自己的爱心　　??为子女，保证自己的责任心　　??为自己，保证爱的延续　　??为亲人，保证真爱无悔　　平安保单——保家人平安　　平安保险，让生活更美好！　　买保险，就是买平安！　　
　　中国平安荆州支公司昨天承保了一个亿元保额的平安福。　　创下湖北之最(年交保费137万多，交20年)...　　亲爱的朋友，您还在怀疑保险是不是骗人的时候，荆州都已经有人把保额做到亿元！我们还在觉得自己有钱的时候，真正有远见的有钱人早已未雨缪谋把风险转移，把生活中偶然(意外、重疾)和必然(养老、身故)的风险都转移到了保险公司。一生从容无忧，爱与责任平安相伴！[太阳][太阳][太阳]　　
　　我非常欣赏撸主的这种工作激情，但是无法理解撸主的这种营销策略。　　或许隔行如隔山吧
　　心情再差，也不要写在脸上，因为没有人喜欢看你的脸；日子再穷，也不要挂在嘴边，因为没有人无故给你钱；工作再累，也不要抱怨，因为没有人无条件替你干；生命再短，也不要随意作践，因为没有人为你的健康买单；生活再苦，也不要失去信念，因为美好将在明天；感情再深，也不要纠缠，因为没有间隙会生厌；前行再难，也不要踯躅不前，因为自己的选择跪着也要走完；人生再美，也不是没有遗憾；因为心态放平才能有甜。　　
　　牛耕田一辈子，没有一块田是牛的；上班打工一辈子，没有一份事业是自己的。勤奋的双脚，一定要踏在正确的道路上，小聪明永远赶不上大智慧，只顾眼前小便宜的人，无法获得远方大成功，想一夜暴富的基本上都是穷得叮当响的人。要想让自己的眼光有高度，思想有深度，生命有厚度，请坚持不断的跟随成功的环境，成功的圈子！因为好水才能酿好酒，好环境才能塑造好人生！美谐与君共享　　
　　有一个品牌，叫做“中国平安”　　有一种未来，叫做“智慧星”　　有一种责任，叫做“平安福 ”　　有一幸福，叫做“护身福”　　有一种福利，叫做“赢聚一生”　　有一种保护伞，叫做“守护星”　　有一个理念，　　叫做“让每一个家庭拥有平安”　　还有一个人　　叫做“理财规划师”！　　这些年我们一直在追求的幸福就是“少有所教”　　“病有所医”,　　“老有所养”！　　平安引领保险潮流，　　给你平安人生，　　因为拥有平安才是最大的幸福。　　
　　6月5日，6月6日，平安组织我们300人的团队去广州参加心灵SPA训练。由于我的业绩好，几个月都达成钻石，所以我也入选了。
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