新华人寿2014银保开门红惠鑫宝产品介绍及销售话术(24页).ppt_圈中人寿险资源网
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新华人寿2014银保开门红惠鑫宝产品介绍及销售话术(24页).ppt　
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险种资料/新华人寿
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惠鑫宝年金保险培训课件 目录 推广背景 产品解析 销售支持 寿险费率改革正式启动 普通型人身保险费率政策改革正式启动，新的费率政策将从8月5日起正式实施。 本次改革包含两大具体内容：一是放开普通型人身保险预定利率，将定价权交给公司和市场。普通型人身保险预定利率由保险公司按照审慎原则自行决定，不再执行2.5%的上限限制。二是明确法定责任准备金评估利率标准，强化准备金和偿付能力监管约束，防范经营风险。 1、预定利率：普通型产品预定利率由保险公司自行决定，分红、万能仍受2.5%限制。保单预定利率在3.5%以内的，保险公司的新产品只需要向保监会备案，可省去保监会审批的环节。 2、法定评估利率：新签发的普通型保单为3.5%，普通型养老年金或保险期间10年及以上的其他普通型年金保单上限为4.025%与预定利率的较小者；分红险仍为2.5%。 3、最低资本要求降低：降低与风险保额相关的最低资本要求，鼓励和支持发展风险保障业务。 4、备案、审批：预定利率不高于法定评估利率上限的采用备案制，预定利率高于法定评估利率上限采用一事一报的审批制。 监管新政初见成效，险企投资收益有所回升 以往较窄的投资渠道,令保险资金不得不押注A股市场,由此患上了“股市过度依赖症”，与股市“一荣俱荣、一损俱损”的命运，令保险资金在最近几年的熊市中浮亏惨重。有报道显示：2008年至2012年保险资金投资收益率分别为1.9%、6.4%、4.8%、3.6%和3.4%。这样的投资收益率低于社会平均收益率，且大部分都低于五年定期存款。 事实上，过度依赖股市仅仅是近年来保险投资收益率差强人意的一个症状，真正的症结在于保险资金运用市场化水平不高。 去年下半年以来，监管陆续出台的保险投资新政推开了保险资金市场化的大门。这些新政已初见成效，据统计，上半年保险行业投资收益率为4.9%，与前些年相比有一定提升。相信保险公司的投资部门将继续加大信托计划、债权计划等另类资产的配置比例。 保障与理财并不冲突，保险不再强调回归保障 7月21日至22日，有关机构召集会议，研讨保险业转型发展和保险监管改革。在会上，相关负责人表示“保障与理财并不冲突，保险不再强调回归保障”，这表明保险已不再只注重保障，保险不仅要能提供保障型解决方案，还要能提供财富管理手段。 “保障”是保险业近年来强调的核心竞争力。此番新提法一出便在业内引发了一些争议。业内认为，随着理财时代的到来，保险如果还只强调保险的保障功能，无疑会被市场逐渐边缘化。 客户需要什么样的好产品？ 稳健绝对的不折本（保本） 持续稳定的好收益（增值） 灵活自主的可支取（灵活） 满足个性的多样化（功能） 我们需要什么样的好产品？ 简单明了易销售，增强信心，降低销售难度； 明确利益，减少销售风险，免除后顾之忧； 能丰富在销产品体系，实现客户个性化理财； 实现客户的有效升级，增强客户忠诚度； 业务提奖和激励较高，能获得较好的收入； 价值率高，易于达成公司考核目标； 惠鑫宝年金保险 附加随意领年金保险（万能型） 目录 推广背景 产品解析 销售支持 一句话说产品 “惠鑫宝”是一款分期积累，规划领取的理财产品。它既有固定保证收益，又有万能账户快速增值，外加身价保障。灵活支取，锁定收益。既可满足子女教育、创业、婚嫁、保障等，也可惠及家庭理财、旅游、养老等多方需求。 产品介绍―基本要素 产品名称：惠鑫宝年金保险 投保年龄：出生满30&天-59周岁 交费方式：5年交 保险期间：15年；18年& 产品介绍―保险责任 满期保险金：被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。 生存保险金：被保险人于本合同生效满一年起至保险期间届满之前，在每个保单生效对应日零时生存，本公司按首次交纳保险费金额的12%给付生存保险金。 身故保险金：被保险人身故，本公司按本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者给付身故保险金，本合同终止。 产品介绍―案例 张女士今年30岁，是位私营企业主。考虑到未来的生活规划，她为自己投保了“惠鑫宝年金保险”产品。她选择5年交费，年交保费100000元，保障期15年，基本保险金额529400元。她可享受的保险利益如下： 1、满期保险金 在张女士45岁时一次性领取529400元，可作为消费、子女教育婚嫁等，随心支配。 2、生存保险金 合同生效满1年后开始，每年领取12000元，可作为旅游金或家庭聚会金，14年合计168000元。若不领取，则储备在万能险账户进行增值。 3、身故保障 500000元与现金价值的较大者。 附加随意领年金保险（万能型） 投保年龄：同主险 保险期间：同主险 交费方式：&按主险合同约定自动转入的生存类保险金 保险责任： 1、身故保险金：被保险人身故，本公司按其身故时的保单账户价值给付身故保险金，本合同终止。 2、年金：本合同生效满三年后，年金受益人可选择向本公司申请年金。 如年金受益人申请年金的，自年金受益人提出申请后的首个保单生效对应日起，被保险人在每一保单生效对应日零时生存，本公司按当时保单账户价值的10%给付年金。 被保险人生存至保险期间届满，本公司一次性给付当时的保单账户价值余额，本合同终止。 随意领―产品特色 免交保险费：按主险合同约定自动转入的生存类保险金为本附加合同的保险费。 可以部分领取：在本合同有效期内，您在犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值。 配置万能账户：保单账户价值日计息月复利 无初始费用 每年可以免费部分领取两次保单账户价值，之后收取手续费20-50元不等 产品特色―吉祥四宝 目录 推广背景 产品解析 销售支持 潜在客户沟通切入点 30―45岁中青年客户 切入话题： 子女教育 &&&&&&& 该年龄段客户的生活重心通常是孩子，孩子的未来是他们最关注的，可以从孩子成长所需入手，让“惠鑫宝”成为孩子未来的教育、创业、婚嫁金。 切入话题： 养老、医疗保障金 &&&&&&& 该年龄段客户最具储蓄习惯，最关注未来的养老和健康问题，可以从“惠鑫宝”理财、保障两方面入手，给客户描绘一个安心、踏实的未来。 45―55岁中年客户 切入话题： 强制储蓄、创业 &&&&&& 年轻人通常没有储蓄观念，可以通过为他们描绘未来情境，让“惠鑫宝”成为强制储蓄的一部分，成为他们未来的创业基金。 20―30岁年轻客户 销售金语―接触 这是市面上一款非常好的理财产品，既可以有效抵御通货膨胀，非常适合您的孩子，可以作为教育金、婚嫁金或创业金，也非常适合您作为养老金的储备，您要不要了解一下。 为回馈老客户，我公司在春节期间推出一款保本理财产品，交五年，保十五年，非常顺应当前的资本市场行情，收益非常稳健，是难得的一款家庭理财好帮手。您要不要了解一下？ 现在我们有款新上市的理财产品正在做新春客户回馈活动，只针对之前投保我们新华红双喜的老客户才有的，您如果想了解，我们可以安排服务经理上门跟您讲解一下。 销售金语―说明&&&&&这是一款缴费和领取方式都非常方便的理财产品，除了具有满期收益外还有每年的生存金返还，而且返还的资金还享有万能账户的快速增值。 &&&&这款产品只需交5年，即可坐享14年的生存保险金，满期的时候还有满期保险金。从第首期交费满一年开始，每年可都能领首期保费12%的固定收益，连续14年，一直到合同满期，这笔钱既可以随时领取，也可以通过万能账户进行快速增值。同时满期后您还享有高额的满期保险金，满期保险金绝不低于您交的钱。 销售金语―促成 您看你是给自己买还是给孩子买，交10万还是交8万，象您这样有身份的人，我想交10万应该没有问题的！ 像您，一看就知道非常有远见，这10万元您不会还要和家人商量吧！ 我们的销售额度只有XXX万，目前已经销售了XXX万，趁着目前还有名额，您早办理早受益，有问题10天之内都可以找我，您把身份证给我复印一下，这是投保书，您在这儿签个字就可以了。 现在正好是有客户回馈活动，现在办的话，还有礼品赠送。您看您是存10万还是存8万？&& 销售金语―异议处理 问：时间太长的问题。&&您是说这个产品的保障期长吗？确实是长了些，但是您只需要投入5年，但返还也快啊！保障时间也长啊！您看，就像现在，您的钱每年都要劳动您到银行转存一次，多麻烦，万一赶上利率波动还可能受损失，但是，您一旦选择这个产品，那就既方便，又划算！ 问：养老对于我太早了点？&&&是的，您现在非常年轻。趁着年轻为年老的时候做准备啊，让30岁的我养活60岁的自己，做好老年的规划。 问：我交了那么多钱，保额怎么那么低。&&我们这款产品就是专门的为了你的养老做准备。 问：收益不确定！&&&您真是厉害，一说就说到点子上。确实，大部分保险的收益都是不确定的。这款产品，不但每年有固定的返还，而且保险期满还有确定的收益，不确定的部分就是每年返还的进入万能险账户进行增值，增值是不确定的，但却有效的保证了您的利益最大化，您看这是不是很好呢！ Happy&New&Year ...........
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新华保险惠鑫宝怎么样？预定利率达年金产品上限
来源：三湘都市报编辑：
摘要：“惠鑫宝年金理财保险计划”由“惠鑫宝年金保险”和“附加随意领年金保险(万能型)”两款产品组成，其中“惠鑫宝年金保险”是费率市场化后新华保险第一款银代期交年金产品。
日发文《关于普通型人身费率政策改革有关事项的通知》标志着费率市场化的大幕正式拉启，其核心之一是在一定程度上放开预定利率的严格监管，让拥有一定的决策权。
费率定价改革，主要是打开传统寿险预定利率2.5%的&天花板&。改革后寿险公司将会适度提高传统人身险预定利率，也就意味着该类的保险费率会降低，投保者有望购买较低价格的传统。作为极具创新精神的寿险公司，锐意进取，率先推出了相关产品。
【新品】&惠鑫宝&预定利率达年金产品上限
仅在传统型人身险费率市场化政策颁布后一个多月，新华保险即在上市险企中率先推出了第一款产品&惠福宝&，使客户能第一时间受益于费率改革。该产品去年累计达成保费约130亿元，并为新华保险成功新增客户超过30万人，去年10月及11月，新华保险当月银保规模保费连续排名市场首位。2013年底，新华保险又推出一款期交年金产品&惠鑫宝年金理财保险计划&，该产品的预定利率则达到了监管年金产品报备的上限。
&惠鑫宝年金理财保险计划&由&惠鑫宝&和&附加随意领年金保险(万能型)&两款产品组成，其中&惠鑫宝年金保险&是费率市场化后新华保险第一款银代期交年金产品，产品预定利率达到了监管年金产品的上限，产品利益一经投保即可锁定；而附加随意领年金保险（万能型）是将客户不领取的生存金自动转入万能账户，实现闲置资金的二次增值，二者的组合利益对客户实现多种人生规划大有裨益。
【特色】兼具安全性、收益性、流动性
&惠鑫宝年金理财保险计划&的具体特色是：快见效，生效满一年后每年领取主险首年保费的12%，生存金年年给付；双增值，生存金进入万能账户再次增值，收益领取两不误；保安全，满期给付基本保险金额，稳中制胜好安心；好规划，规避中长期利率波动，满足教育、养老多种人生规划。
该产品兼具安全性、收益性与流动性。作为具有稳定收益的五年期期交年金产品，该保险计划保险期间分为15年和18年两种，可有效规避中长期利率波动风险，确保资金安全性。它的收益性表现为生存金年年给付、不领取的还可在附加万能账户二次增值，满期时还可再领取一笔比保费多的满期金，而它的预定利率则达到了监管年金产品的上限。它的流动性体现在万能账户中的资金可每年免费领取两次，只要保证账户余额不低于100元。同时，合同满三年后客户可申请年金，公司将按照每年当时账户价值的10%进行年金给付。保险期间如有急需，只需简单的手续就可办理保单贷款，且不影响保险责任的实现。
孙女士，30岁，孩子快上学了，生活富足安定。她希望提早规划孩子的，选择了年交5万元、5年共交费25万元、保险期间15年的本计划。
1 生存给付
合同生效满一年起至保险期间届满之前，在每个保单生效对应日生存，给付主险首次交纳保险费金额的12%，15年共领14次（=84000元）。
2 满期给付
若孙女士生存至保险期间届满，本公司将按以下二者之和给付，本理财保险计划终止：主险基本保险金额264700元；附加险保单账户价值。
生存保险金自动进入附加随意领万能险账户，按以月复利形式进行积累。犹豫期后保单有效期内，每年可免费领取两次（剩余金额不低于100元），未领取部分仍可继续生息。
4 身故给付
若孙女士身故，本公司按以下二者之和给付，本理财保险计划终止：给付主险所交保险费与现金价值的较大者；附加险保单账户价值。
【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与金投保险网无关。金投保险网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所
包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
意外保障/意外身故、残疾：若被保险人因意外伤害事故导致不幸身故，给付身故保险金，合同终止；若因该意外导致身体残疾，按合同约定比例给付残疾保险金。
健康医疗保障/意外医疗保障：若被保险人因意外伤害在二级以上（含二级）公立医院诊疗，对被保险人每次意外伤害事故所发生并实际支出的符合社会基本医疗保险支付范围的医疗费用，保险公司在扣除社保等其他途径已经获得的补偿以及100元免赔额后，对其余额按100%比例给付医疗保险金
意外保障/意外身故、残疾：若被保险人因意外伤害事故导致不幸身故，给付身故保险金，合同终止；若因该意外导致身体残疾，按合同约定比例给付残疾保险金。
健康医疗保障/意外医疗保障：若被保险人因意外伤害在二级以上（含二级）公立医院诊疗，对被保险人每次意外伤害事故所发生并实际支出的符合社会基本医疗保险支付范围的医疗费用，保险公司在扣除社保等其他途径已经获得的补偿以及100元免赔额后，对其余额按100%比例给付医疗保险金
意外保障/意外身故、残疾：若被保险人因意外伤害事故导致不幸身故，给付身故保险金，合同终止；若因该意外导致身体残疾，按合同约定比例给付残疾保险金。
健康医疗保障/意外医疗保障：若被保险人因意外伤害事故在二级以上公立医院诊疗，在扣除被保险人通过其他渠道获得的补偿后，保险公司扣除100元免赔额后100%赔付合理的医疗费用保险金。
意外保障/意外身故、伤残：在保险期间内，若被保险人因在旅行时遭受意外伤害，并自事故发生之日起365日内因该事故身故的，保险公司按保险金额给付身故保险金；因该事故造成本保险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残项目的，保险公司按该表所列给付比例乘以保险金额给付伤残保险金。
健康医疗保障/意外医疗：在保险合同有效期内，若被保险人旅行时遭受主保险合同约定的意外伤害事故，或罹患疾病，且自发生意外伤害事故或罹患疾病之日起90日内进行必要合理的治疗，保险人依据本附加合同约定，对被保险人在90日内已支出的、必需且合理的实际医药费用给付保险金。
意外保障/意外身故及伤残：若被保险人因意外伤害事故导致不幸身故，给付身故保险金，合同终止；若因该意外导致身体残疾或烧伤，按合同约定比例给付残疾或烧伤保险金。
健康医疗保障/意外门急诊与住院医疗：若被保险人因意外伤害在二级以上（含二级）公立医院诊疗，对被保险人每次意外伤害事故所发生并实际支出的符合社会基本医疗保险支付范围的医疗费用，保险公司在扣除社保等其他途径已经获得的补偿以及100元免赔额后，对其余额按100%比例给付医疗保险金。
意外保障/主险一般意外伤害保险：被保险人因意外伤害事故导致身故、残疾的，保险公司按约定保额给付。
意外保障/主险特定交通工具意外伤害保险：境外旅行期间以乘客身份特定交通工具时因意外伤害导致身故、伤残，保险公司将给付保险金补偿。（本保障可与意外身故、伤残保险金累计赔付）
意外保障/航班延误：被保险人乘坐航班抵达目的地时延误4小时及以上（不含航班被取消、变更或起飞后发生返航、备降）；
意外保障/航空意外身故：被保险人每次以乘客身份乘坐从事合法客运的国内民航班机，自持有效机票到达机场通过安全检查时起至飞抵目的地走出民航班机舱门时止的期间内，遭受交通事故导致的保险责任；
意外保障/火车意外：被保险人以乘客身份乘坐从事合法客运的火车（含轻轨、地铁）期间（自持有有效车票并双脚进入火车车厢起至抵达目的地双脚走出火车车厢时止，但中途双脚离开火车车厢期间除外），遭受的意外伤害事故；
保险顾问在线
问：咨询一下中英人寿的吉..
并且确诊时所患疾病未达到重大疾病程度，将...
Q:你好，我想问一下，我发生意外事故，现在合作医疗还没有报下来，如果距事故发生超过180天还没理赔，意外险还能报吗？谢谢！
Q:你好：麻烦问一下，我的保险已经交了,怎样才能在网上查到?
Q:什么是安贷宝
Q:我的户口已经落户在现在所在城市&但是身份证信息还是以前老家的&。现在单位要解除合同要失业证&，办理失业证身份证信息是以前老家的可以办理吗
Q:您好，小孩10岁买国寿福禄鑫尊适合吗
Q:新农合最长多长多少时间能去办理报销，跨年呢?
Q:我要出国两年，车子就放在家里不开了。然后我这个车子的保险不办可以吗？
Q:你好。怎么查理赔
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我的意见：我买的新华惠鑫宝保险没有写每年返回1200元， 而买保险时他们口头承诺每年返百分之十二，请问 我这个_百度知道
我买的新华惠鑫宝保险没有写每年返回1200元， 而买保险时他们口头承诺每年返百分之十二，请问 我这个
合同有效吗
不然，口说的不算，保险公司不给你也没办法必须在合同里写上
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保险合同中没有写的就是不确定的
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