*该文来自于36氪极速融资36氪极速融资自1月25日开启以来，已经收到3000+BP，17w人次为创业公司加油！此时此刻，36位投资人正在24小时回复创业者BP，点击”阅读原文“，立刻向你中意的投资人投递BP吧！除了投资人，更想带给创业者一些干货。众所周知，在投资早期项目的时候，人和团队是投资人非常看重的评判标准。那具体来说什么样的团队更受投资人青睐呢？快来听这36位特邀投资人聊一聊，他们如何判断早期团队的优劣势。（投资人排序不分先后）刘佳，金沙江创投，VP对于早期创始团队，非常重要的一点是人和产品要匹配。团队要对所处的领域、所做的产品、面对的用户有深刻理解。创始人本身是目标用户，这一点就是一大优势，否则就需要有很强的同理心，商业思维和招聘能力。团队成员的背景需要辩证看待，靠简历来判断优劣势会常常出错。有些人过往的经历只能证明他们是优秀的执行者，但创业需要的是杰出的开拓者。有些人来自成功的创业公司，但也许只是搭了顺风车而已。有些人创业成功过，但把下一次的成功看作大概率事件就会带来更大的风险。有些人跌跌撞撞，但如果善于总结和积累，也可以在以后少走弯路。此外，应变能力，学习能力，对数据的解读能力，敬畏心，包容的胸怀，成员间的信任，这些都能成为创始团队的优势。刘岚，红点创投，副总裁&&&判断早期团队优劣主要看团队背景、经验以及和所做的项目方向是否匹配。裴兰，高榕资本，投资经理我觉得早期项目一般数据上很难作为参考，所以我看重的点主要是三个。第一，& 团队靠谱，这个不是说一定要闪闪发光，但是有名校或者 BAT 或者多次创业肯定有加分。CEO 最好靠谱有执行力，团队最好彼此熟悉有凝聚力，技术运营产品行业背景啥的齐全一点。第二，& 模式靠谱，一个事能做起来，起码需求得真实存在，然后解决方案能够要么解决痛点，要么有确实的效率提升。此外，盈利模式需要尤其关注一下，不能盈利就是做公益了。&&&第三，& 资本能够起到作用，给了钱能够烧出门槛。如果烧完钱，只是晚死了几个月就没有意义了。拿到这笔融资后最好有一个清晰的预算，花完钱大概有一个合理预期。而且团队现在做的事情得能够建立门槛，不管是拖死竞品还是打造品牌，是增强粘性还是拓展业务，总之得有门槛啊。最容易看出来的门槛是技术能力，其他的就得靠逻辑说服我啦～&殷鹏，洪泰基金，投资经理1）CEO、团队的过往历史背景可以作为很重要的参考2）看创始团队的互补性，在该项目领域是否具有优势3）看股权分配比例是否合理，有没有核心的老大，即项目的精神领袖4）对比项目所在领域的竞争对手团队，该团队是否有优势？创始人的领导力，执行力，或者说凝聚力如何？&王欣，零一创投，助理副总裁教育和工作背景，有哪些成就，做到哪些职位，带多少人，工作中遇到过什么问题，如何解决的。过往经历与从事的创业项目是否相关，如果不想管是否对项目行业有足够了解，在项目上已经投入的精力有多少。根据项目的行业特点，也可以初步答题判断项目可能需要哪一类 CEO。团队性格。张明焕，赛马资本，投资经理行业属性，行业问题，行业资源，行业初衷，行业理解。团队理念，团队历史，团队分工，团队思路，团队核心。改造空间，改造方式，改造成本，改造结果，改造节点。&杨凌晔，银泰资本，VP1. 团队要互补，各司其事且综合能力较强；2. 充满斗志，心要大，会来事儿，整合资源能力强；3. 利益分配合理，没有后顾之忧；4. 执行力强，内在驱动力强。朱迪，丰厚资本，投资分析师第一、团队是否在这个行业有积淀；第二、成员在各自分工上是否有经验；第三、创始团队对行业的判断及其格局。当然第三点最重要。归宇光，坚果资本，投资经理&&&1、核心成员有一定年限的磨合期2、团队背景履历能力具有互补性3、成员过往背景和创业项目有关联性。只有透彻的行业背景，才能抓住核心用户痛点和需求，建立产品或項目的壁垒和差异化。4、人品和商业道德5、领军人员的执行力、思维、魄力&刘方未，复星昆仲，高级投资经理&&&一个可被投资的主体，首先要求其创始人具备充分的自我认知且知行合一的素质。创始人具有全方位的综合能力，才是一个团队成功的核心基石。创始人的择人因其个性往往是有偏好的，A 类的人可能善于选择强于自己的队友，B类的人则习惯选择能仰视自己的团队。对于一个创业团队作 “优劣势”的评价是动态的，对于一个早期创业团队，在所选择的行业跑道上，与原行业里的人做比较时，所体现出的 “相对身高” 差别，以及对所选行业在资源积累和能力素质的差异，并没有绝对长久的 “优劣势”之说。付利军，英诺天使基金，合伙人&&&&&&&&&&&&&早期团队优势：知识面广，创意多。劣势：知道的太多，弄懂的不够，相信的太少，不够专注和聚焦。&吴云飞，青山资本，投资经理团队配置一定要匹配经营方向，核心人员需要在自己负责领域内有过能够证明自己能力的经历。早期项目团队规模不会太大，但是关键岗位不能缺失。目标市场希望是一个适合小团队起步的方向，谨慎面对跟成熟企业硬碰。如果拥有核心稀缺资源，证明出来。王秋虎，开物投资，合伙人&&&&&&寻找在垂直行业有潜力的创业者，具备洞察市场的能力，了解目标用户，同时有很强的产品能力和执行力。& &张宇文，华映资本，投资经理&&&检查清单的三个大维度：团队、市场、路径是我常用的一个简单的问题检查模型，也适用于创业者，创始人过去的经历，能力圈，个性是第一步，其次团队是否完成、背景是否闪亮，和项目的匹配程度是否足够高、整体团队互补性好不好，创业没有一天不是在遇到困难解决问题，所以我更看好内心强大、学习能力强、行动力强的团队。根据团队的基因看是不是选了一个发挥团队优势的行业，市场有多大、成长性和集中度？。路径很简单，产品\服务是否是真需求，是否被已存的产品\服务已经满足的很好，是否是最优和最适合的创业路径等等一系列问题。余波，创新谷，合伙人&&&&&&寻找最聪明的大脑和最叛逆的灵魂，在边界条件发生断裂性变化的时候，这样的团队中才可能出现百亿级别的黑天鹅。林翠，经纬创投，资深投资经理&&&&&&偏好天使，Pre A，A 轮的早期创业项目，但不投想法时期的项目，不投在校学生的创业项目，偏好有经验的创业者，对于可以描绘出目标用户的垂直人群和垂直行业的平台类型的项目，特别是和服务相关的交易平台的项目非常有兴趣。我坚信 buy low，sale high，createvalue，简单的批发转零售是难以建立门坎的，create 出来的 value 才是核心竞争力。史鹏飞，执一资本，投资总监&&&早期创业团队，创始人需要有激情，专注，能组织优秀的团队人才，能力互补，理念一致。劣势可能主要是创业经验不足，是否能跟上市场的快速变化和公司的快速发展。张宝达，天星资本，投资经理&&&早期团队优势：专注于某一领域的专家，坚持不懈，勇于改变劣势：经验少，信息量杂，不是非常清楚用户需求痛点。&陈耘，九鼎投资，投资经理&&&&&&早期团队优势：行业的深入理解、创新力与执行力、执着的信念早期团队劣势：缺乏经验、不够专注、理想主义&何超怡，险峰长青，投资经理&&&强背景、学习能力、适应能力、对市场的敏锐嗅觉。劣势：对市场估计不足，组建团队意识缺乏，疲倦感来自鞋子中的砂石等常敬钘，中骏资本，投资董事&&&看团队结构与产业趋势以及商业模式的匹配度，看团队结构与产业趋势以及商业模式的匹配度，同时关注创始人的自我迭代能力与胸怀童方宁，金东资本，投资经理&&&通过约谈、侧面了解等多方途径，至少回答以下问题：创始团队是否抱有相同的目标和愿景？联合创始人是否优势互补？股权分配是否合理？团队是否掌握核心技术，团队是否有明星成员（在创业领域深耕多年）？团队是否有持续、强大的融资能力？团队组成是否足以支持战略规划（至少产品、技术、运营总监 / 专员已到位）？等等。赵传礼，深行资本，投资总监&&&早期团队的优劣势判断以客观评价为主，主管评价为辅的方式结合判断。客观评价创始团队的组成结构与个人能力是否满足创业项目的基本架构需求。如团队领导力，技术研发能力，产品业务能力，市场业务能力等。某项能力可以很强，但不能瘸腿。主观评价是通过与创始团队的频繁接触，对创始团队成员建立直观印象，深切了解更多背景资料。主观评价对于创投项目的决策至关重要。游龙刚，田仆资产，投资副总监a）团队背景（学历，工作，公司，岗位，结构组合）b）团队态度（兴奋，积极，爱好，普通，使命感）&唐捷，创丰资本，投资经理&&&&&&判断早期创始团队，要知道创业者们在哪些方面 “聪明”。这里的聪明指的是对所在行业的敏锐性，知道在哪里发力、怎么发力，除了看创始团队的个人背景，与其面对面的沟通，也需要访谈员工、合作伙伴对他们的评价。在行业上聪明的创业者未必在企业成长过程中的方方面面都能聪明，比如不知道怎么招人、不知道怎么管理资金等等，这些劣势就是需要投资者提供支持和帮助的。蓝皓贤，中美创投，投资经理&&&创新创业是一项高风险的事业，不是每个人都适合创业，创始团队的背景和资源的互补性是我们判断团队是否适合创业的先决条件，团队的胸怀格局和执行力则是我们关注的重点。黄睿，联创永宣，投资经理（1）良好的合作经验，不是临时拼凑的；（2）核心人员有独特领导魅力，想法清晰，能够纠结团队；（3）优势互补，不浮夸，可以接受创业的状态。&付健忠，集结号资本，合伙人：学历及工作背景、团队磨合时间及默契度、性格及能力是否互补。&高亚捷，真顺投资，投资经理：积累和基因是否和要做的事情匹配&孙杰璁，复星昆仲，投资经理：行业积淀 + 平台思维 + 融资能力&杨云飞，纽信创投，投资经理：公司的主营业务是否突出，团队实力，所在市场规模&许民，泽厚资本，VP：有梦想有执行力的团队&游然，原子创投，投资经理：能力、经历、阅历&张耀，长江会基金，合伙人：判断早期团队，主要是要面对面感觉，看创业激情。&许汉清，招商局启航资本，投资总监：团队能共患难，能力互补齐全；创始人有格局胸怀。&最后，了解了这 36 位投资人心中判断团队优劣势的标准，就准备好你的 BP，向他们展示自己吧！24 小时极速回复你 BP，就在极速融资！点击阅读全文参加。　
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著名财经作家吴晓波在南京作了一场1小时40分钟的演讲，题目为：《如何拯救我的资产》。以下是吴晓波演讲文字实录人的一生中，遇到贵人不容易，要明白为人处世的道理也不容易。这里有几句话，看了绝对让你终生受益。第一句话：不1、工作不是你的全部2、金钱买不到你要的幸福3、不要与他人比较4、从现在开始关注健康5、原谅不曾善待你的人导读：在德国，人的作用被形象化为两种：一是做生产规划，下达生产指令；二是给机器打下手，帮助保持生产线高效可导读：华人首富李嘉诚，出生于1928年，今年88岁。当记者问到李嘉诚的退休计划时，他这样说道：“我已做好退管理的关键在于执行到位执行力不到位，强调客观困难等问题，重抓执行力、关注细节才是营销营销创新的最佳举措，暂总1.你对不认识的人感到好奇。2.你清楚自己的优缺点。3.你懂得如何集中注意力。4.你能和大多数人相处好。5.导读很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样......似乎只一年前的十月，我离开了华为，不咸不淡。这个十月，和我一同入职的先生也离开了，心里的五味杂陈却异常凶猛的翻涌起“21世纪什么最贵？”“人才？”“错！21世纪最贵的是庸才！”魔漫、凯恩咨询创始人王挺认为：公司最贵的员工应人的一生，从三十而立迈向四十不惑的一段路上会有很多新的感悟，不管怎样，这十门功课是少不了的。我们在完成这些必慷慨的“全员股票奖励”，贴心的“伙伴回家计划”......星巴克是如何成为“全球最佳雇主”的？来看看星巴克大有人问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁?王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。不是全球巨富巴菲特、如果把中国企业群体抽象为一个具体的人，他会是个什么形象？根据21世纪经济报道整理的数据推算，他气势汹汹，世界1月16日，万达集团年会于西双版纳召开，集团董事长王健林公布了万达集团2015年工作业绩和2016年工作目标导读：人脉不是你利用多少人，而是你帮助多少人；人脉不是多少人在面前吹捧你，而是多少人在背后称赞你；人脉不是辉造得出高铁大飞机的中国，为啥生产不出一粒"圆珠"？今年1月初，李克强总理在参加一个有关钢铁煤炭行业产能过剩的一个中心一切以健康为中心楼市参考微信号：house0929楼市扑朔迷离，让我们告诉你真相。欢迎关注位居中国房24小时交货时间，每1秒出一个产品，合格率99.9985%，管理30亿的元器件，约1200员工，5公里地下元摘要：如果你们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这1、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在一牛皮不是吹，首富也不仅仅是K哥之王！该首富是谁？马云？你OUT了！马云已经从财坛头把交椅跌落。2015年1我在台湾念小学的时候，有一个同学是军人子弟，他的父亲大概很早就退伍了，所以没有领到太多的长俸和福利，后来务农重要的事情说三遍：圈子就是财富，圈子就是财富，圈子就是财富。今天，小编为您带来，1000万老板们都关注的顶级公司号召向美国学习技术，他们先进而不保守，富裕而不惰怠；向日本人学习管理，他们执着认真，任何一件小事，都分解导读：随着近三十年通货膨胀的侵蚀，“万元户”只得成为历史概念，那么现在多少财富才相当于以前的“万元户”？北京导读：从去年到今年，有“金融大鳄”之称的索罗斯连续两年成为达沃斯世界经济论坛上最引人关注的风云人物之一。去年文末有福利有机构数据显示，中国家庭财富总值达22.8万亿美元，跃居世界总家庭财富第二富裕国家。中国人或许财富勇，图文综合自网络每个人都需要获得尊重，每个人也都需要尊重他人。尊重不是流于嘴上的唯唯诺诺抑或无端夸赞，更不一、跟领导斗气二、跟领导抢功三、不接受四、喜欢找借口五、只讲感情不谈规则六、不愿意投入以上6种典型的“穷人式*该文来自于36氪极速融资36氪极速融资自1月25日开启以来，已经收到3000+BP，17w人次为创业公司加2016年1月，王力宏空降腾讯QQ音乐发布会，公布了加盟QQ音乐的消息。腾讯的员工们那个激动啊，都围着他拍照中国有句古话说：3岁看大，7岁看老。现在中国社会处于巨大的转型期中，从农业社会一下进入了商业社会。中国人在商一、拥有自信和风度二、养成看书和写作的习惯三、与有思想的人交朋友四、学会忍耐与宽容五、保持良好的心态，重视自日本推崇“匠人精神”，尊重匠人的传统展现在各行各业，对待工作不懈不怠、严谨和认真，不仅带来经济收入的富足和稳ceozhiku中国商界第一领袖社群，70万CEO人脉圈子，商业管理第一号，商业、商学、商道、商圈，尽在CEO智库，新朋友专享：8G总裁视频+180本CEO读本（电子书）+32个定制报告，绝对惊艳，完全免费。热门文章最新文章ceozhiku中国商界第一领袖社群，70万CEO人脉圈子，商业管理第一号，商业、商学、商道、商圈，尽在CEO智库，新朋友专享：8G总裁视频+180本CEO读本（电子书）+32个定制报告，绝对惊艳，完全免费。(C) 版权所有 增值电信业务经营许可证：浙B2-&&服务热线：6
天使投资人经常问创业者的10大问题
时间： 17:41:00
　　本文作者Ben Yoskovitz 是创业孵化器Year One Labs的联合创始人。我成为一名天使投资人有一年的时间了，目前投资过 10 个公司(包括上个月的 2 个)。未来我应该不会再有这样高的投资频率了，但我乐在其中。
　　我一直想用一个系统化的方式来和我的创业者进行第一次会面。因为没有在会面前做好充分的准备，会浪费彼此的时间。我觉得自己有时也会过快的做出判断，虽然这很常见(投资者常会太快做出决定，事后却因后悔而一再推脱)，所以我想让我的决定来得更严谨一些。我想避免主观的偏见，至少在下结论之前，好好的问创业者几个问题。虽然主观意见有时还是有用的，在与许多创业者谈过之后，肯定会形成自己的一套判断标准，但凭这就决定是否投资仍太草率。
　　所以我把在初次见面时想问创业者的问题都写下来了。双方的会面过程不应该是机械式一问一答，但我要保证那些重要的内容在谈话中不会被我给漏掉。如果我没有一个提纲，那我肯定会跑题的。
　　注：我写这篇文章也有受Kirill Sheynkman的启发，他是 RTP Ventures 的总裁。他最近写了个文章叫做Be a deckless wonder (丢开你的演讲稿)。他说，如果会面时创业者只是单纯照着募资演讲稿(pitch decks)念一遍，那他肯定会拒绝投资的。我同意他的观点 -- 如果你认为读读稿子就能说服你的投资者的话，那么你跟其他人也没什么两样了。
　　好了，以下就是我会当面问创业者的问题(至少是其中一部分问题)：
　　1.你创业的原因是什么? 你的动力是什么?我必须搞明白创业者创办这个公司的原因，因为我感觉好像很多人是为了一个错误的原因而开始创业的，或者他们根本就没有考虑过这个问题。我必须确认他们是有经过深思熟虑的。
　　2.如何证明你的公司是有市场的?我相信精益流程，并且希望创业者能把它应用在开拓市场当中。他们是否曾找过使用者或者潜在客户，了解用户的想法?创业者只是单单在推销他的愿景(好的愿景固然很重要!)，还是他们同时已经有一个完整的实现计划了?
　　3.什么让你睡不着觉? 我必须了解创业者在担心什么，以及更重要的是，他们现在最优先考虑的是什么。他们现在关注的事情是正确的么，还是只是瞎忙活?每当我问到这个问题，创业者都笑了。前几天，我得到的一个回答是：&我担心所有东西。&我知道创业艰难。所以问这个问题的一部分原因呢，是想缓和一下气氛然后让谈话可以更融洽些。
　　4.下一步计划是什么? 计划赶不上变化，但创业者仍需要事先拟好计划。我尤其想知道投创业当下的计划(也就是融资后的 3-6 个月之内)，这可以让我了解创业者对于任务和困难是否有事先做好准备。&拼命干呀&可不是我要的答案(即使通常来讲在融资以后往往需要拼命干活)。我想要的是一个经过深思熟虑的，更合理以及更有逻辑策略的答案。
　　5.你接下来想雇什么样的人呢? 在大多数情况下，因为我的天使投资往往是早期就介入的，创业者普遍缺乏的是技术人员。但偶尔也会有人告诉我，他们打算马上雇一些市场或销售人员(在初创的公司里这通常是一个危险信号)。我也很好奇他们究竟想雇多少人，这可以让我知道他们是否有正确的预算概念(因为人力成本永远是最大的成本)。
　　6.你认为最大风险在哪里? 这问题类似于问题 3，我想知道的是创业者对他们产品的市场有多少了解。我也想知道创业者打算怎么应对这个风险。所以接下来的问题很简单：面对这个难题，你会怎么做呢?
　　7.你的竞争对手是谁? 我没有给自己限定过投资的领域，所以我有机会听到来自很多领域的推介。我可能不太了解某个市场，但我需要创业者充分了解这个市场，这对我也是一个学习的机会。如果创业者回避竞争对手这个问题，我会很遗憾，我只能假设他已经有很多竞争对手了，并在此前提下决定是否投资。创业者不需要过分担心竞争对手的问题，但他们需要证明(至少在口头上!)，他们和竞争对手有所不同。我一直在寻找和挖掘有特长的公司，至少是有潜力的公司。
　　8.公司的traction (受市场欢迎程度) 如何? 假如公司已经有产品面市了，我会询问他们的 traction。我做的都是较早期的投资，他们的 traction 通常也不耀眼，但这问题仍然得问。出于兴趣，我想分析一下创业者的答案，弄明白他们是否真正理解 traction?那些真正重要的关键指标他们又是否理解?
　　注：我发现从募资演讲稿里可以发现很多东西。大多数创业者都会提到一些数字&&注册数，用户数等，很多时候这些数字是夸大的。只要我分析一下这些数字，就会发现其中有诈。
　　9.为什么要融资这么多钱? 我一直想知道创业者是如何计算出他们所需的投资额的。为此我写了个文章提出我的看法 ：The $250,000 Funding Trap(25 万美元的陷阱)，但我更想听听创业者是怎么说的。我始终觉得，大多数创业者都低估了这个数额，他们做一个为期 12 个月的融资，可实际上只用了 9-10 个月钱就花光了。作为一个天使投资人，我很难接受这点，我会很快被要求再掏钱出来，可我还没看到什么实质性的进展。
　　10.我有什么能帮忙的?我从不做大的投资(虽然对我来说这些钱可不算少!)，除了资金以外，我也想提供其他帮助，所以我会问创业者我有什么可以做的。创业者应该在见面之前对他们的潜在投资者做一些调查研究，自然这类问题就会有答案。这样也可以帮助创业者对特定投资者的特殊兴趣(例如特定的市场等)提前做好准备。所以不要盲目的去向你的投资者做 pitch，这样不会成功。
　　你有什么样的团队?
　　我的大部分投资都是给我认识的人，所以我不需要花大力气去了解这些个团队。但我最近的两次投资都是给不认识的人。说实话，这有点疯狂，但我想试验一下。展望未来，我的投资对象大都会是我不认识的人，所以我会更多的问一些关于团队的问题，以及团队的核心竞争力是什么。
　　你有什么样的产品?
　　我喜欢聊产品。最理想情况是在第一次会面(也可以是第二次)，就可以让我看到一个 demo 的演示，或者给我一个产品让我在会后自己去玩一会。如果没有产品，要了解这个公司是很难的。也很难想象创业者是否可以把它真的做出来。我很喜欢 Fred Wilson 的文章：The Pre-Product Phase(预产品阶段)，他公开表示，他不擅长投资那些拿不出任何产品的公司(也就是那些只有幻灯片，原型，框图的公司)，所以他会完全避免这些类型的投资。我倒是投资过这样的公司，但我更愿意看到产品，至少也可以让我对产品提些意见!
　　我的问题列表不会是一成不变的。也没有特定的顺序，因为与创业者的谈话通常都是自由发挥的。有时候，我们会深入聊到一个特定的问题，然后其他问题就不会面面俱到了。总体来说，在未来的一年，我会更严谨的去对待与创业者的第一次会面(以及随后的会面)。然后妥善的做出决定。
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