如何利用支付宝集福（敬业福）引流
如何利用支付宝集福（敬业福）引流。
　　没有开头对白，废话不多说，直接来干货!
　　关键字：
　　1、支付宝红包
　　2、支付宝集福
　　3、微信红包
　　4、百度钱包
　　5、百度红包
　　6、敬业福
　　这是最近7天关于红包大战的搜索指数。
　　结论：
　　1、搜索支付宝集福要比搜索支付宝红包的人多，搜索指数多出1000多个点，说明现在人们已经从模糊搜索过渡到了精确搜索。文章关键字应多体现&支付宝集福&。
　　2、在所有的关键字中百度红包的搜索量明显上涨，可以针对百度红包写一篇引流文章。
　　3、支付宝的集福活动中&敬业福&最难求，百度指数上升最为明显，是所有指数上升最快的。淘宝上已经出现卖福的店铺，关于支付宝集福的QQ群数量已经明显上涨，2000人的群基本上都满了。数据表明，敬业福的百度指数已经超过了微信红包!
　　4、微信红包的搜索指数仅次于敬业福，排名第二。微信红包的爆发点在1月26日，支付宝集福和敬业福关键字的爆发点是在1月29日。
　　5、敬业福一共收录页面：73,500个。目前敬业福的排名第一是：百度旗下的资讯站。第二名是搜狐新闻。
　　以下是引流内容：
　　随着春节红包大战的开启，各种红包的攻略也随之出炉，其中最近比较风靡的支付宝集福的玩法更是赚足了大家的眼球。敬业福难求更是价格一路飙升到2000元一枚~这个逼装的，有点血腥啊!老衲初步的算了一下，如果各家的红包咱们都去参与的话也不算白忙活，运气适中的话多多少少能赚到个几十块，运气好点的话几百块也不在话下，如果忙里忙完好几天，最后给你几毛钱的鼓励奖，那你这狗屎也够血腥的，老衲推荐你今年别出门。不扯淡，来干货。
　　咱们先来讲一讲敬业福怎么才能换过来，老衲本着&支付宝的钱不赚白不赚&的原则，直接去QQ搜了一下&支付宝集福&的群，大眼望去2000人的群几乎都是满员，那个火爆程度简直就是财迷集结号。随便加一个进去，发现大家基本上都是来求福的，不是来送福的。说来也是，自己没有才加群，自己有的话谁加啊，毕竟收获的人比付出的人多了去了。想到这里痛定思痛，决定去万能的淘宝转一转，果然所有的福都能在这上面买到，但是敬业福店家却说断货勿拍。想想也是醉了，既然这个敬业福这么难得，是不是支付宝内部的员工会有呢?想到这里小编抱着试一试的心态，给支付宝的客服去了电话，表示要花100块买他们的敬业福，谁知他们也没有(也不知道是嫌钱少还是真没有)。看来支付宝是不会让我等屌丝这么轻易的拿到他们红包的~一咬牙一跺脚，老衲决定不集了，你想想，如果现在都让你收集够了，那春节看晚会的时候你还玩儿个鸟啊~
　　其次咱们来讲一讲今年除了支付宝集福以外其他平台的红包玩法。
　　百度红包
　　百度钱包，今年号称60亿豪礼。老衲打开百度钱包的首页，第一个大轮播广告上的60亿真是霸气内漏外漏混合漏，老衲用浏览器扫了扫，胡歌就出来了(如图1)，
　　点了马上开福袋之后发现让我滑3个福袋，结果屏幕上没福袋，搞了半天是要先登录的，妈蛋不早说~登录之后从新刚才的步骤，最后获得了2.88元，看图(没图的时候老衲重来不装逼)，
　　绝望的事情总是最后才告诉你，这个不是现金红包，是抵扣券，花钱的时候给你减掉的。不过能另一个也不错了，毕竟玩的是过程。
　　支付宝春节红包
　　网上有一张支付宝春节红包时间表，里面写了今年支付宝发红包的高潮期，老衲就不多评价，总之一句话：只有春晚的有搞头，别的抢了也没啥意思。
　　QQ春节红包
　　今年QQ也要强势插入红包大战了，元旦的时候手机QQ搞的下拉的那个，可让我费了不少劲，最后抢了不到一块钱，据说今年有5亿现金，其中最高的有4999，这让老衲眼前一亮，手机摇起来!红包刷起来。&
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您讯公司 版权所有支付宝新春“集福”红包渐变味 活动体验感差遭吐槽
来源： 编辑：中商情报网
的春节红包已经火了三年。2014年，微信凭借红包弯道超车，完成了从社交化到领域的成功渗透。2015年，支付宝开始反击，但苦于没有自己的关系链平台，红包被微信封杀，只能演变成数字口令红包的方式。今年，支付宝虽想利用福卡活动打个翻身仗，但却遭到了设计复杂、体验感差的吐槽。
此外支付宝上线的福卡活动也滋生了一批“黄牛党”，稀缺卡种被放到淘宝上售卖，“敬业福”的价格甚至从一开始的5元飙升至99元，让新春发红包变了味。
变味的新春红包
拿下春晚独家互动平台的支付宝今年显然是有备而来，一口气推出了“咻一咻”、中文口令红包、福卡等多种红包玩法。其中，福卡玩法是用户集齐5张不同福卡，就可在除夕夜平分春晚支付宝2亿元的现金红包。面对这样的诱惑，很多网友开始参与活动。
除了小年夜与除夕夜的“咻一咻”可以获得红包和福卡外，支付宝规定，参与福卡活动的用户新添加10个支付宝好友，即可获得3张福卡。一时间，大量的社交关系链流入支付宝。但随着活动的进行，福卡的收集行为“走了样”，除了朋友之间的赠予、交换，淘宝上还出现了明码标价买卖福卡的店铺。
北京商报记者发现，普通的爱国福、和谐福、富强福和友善福售价在7-30元/张，而数量稀少的敬业福成了抢手的宝贝，价格从一开始的5元飙升到99元，部分店铺的敬业福还缺货。经过咨询发现，店家通常要求直接添加好友、转账再发卡。
对于福卡演变成买卖的做法，支付宝相关人士对北京商报记者表示，这是正常现象，属于用户的个人行为。距离2月8日00：18的开奖还有段时间，截至昨日20:15集满福卡的人有2961人，虽然还有很多人有望平分奖金，但过年红包演变成买卖使得新春红包变了味。
对于众多网友“五缺一”，折在“敬业福”上，业内人士认为，支付宝是故意而为，目的就是为了让更多的加春晚的“咻一咻”红包。福卡活动的核心在于让支付宝挤进社交圈，所以绝不会做只让少数人得利的事，在“咻一咻”活动时，有可能会派出大量的敬业卡。
操作繁琐、体验感差遭吐槽
互联网的春节红包已经火了三年。2014年，微信凭借红包弯道超车，完成了从社交化到金融领域的成功渗透。2015年，支付宝开始反击，但苦于没有自己的关系链平台，红包被微信封杀，只能演变成数字口令红包的方式。今年，支付宝虽想利用福卡活动打个翻身仗，但却遭到了设计复杂、体验感差的吐槽。
有使用者表示，邀请新朋友帮忙收集福卡时需要讲解规则，比较麻烦。也有支付宝用户认为，最后一定很多人集满，为了几元十几元红包不值得到处邀请朋友、求福卡。
在使用体验上，尤为突出的是在支付宝朋友聊天窗口，没有接口让用户快速发福卡，如果想赠送福卡有两种方式，一种是让朋友将求福链接发送到聊天窗口或生活圈，赠予者链接点击发送，另一种方式是记下朋友求福、求哪张福卡，然后回到支付宝首页，点击页面中间的“新春送福”活动，再点击“查看我的福气”，选择一张福卡，在联系人列表中找到该位朋友进行赠送。如果向朋友求一张福卡，同样需要在支付宝首页点击“新春送福”，进行较为繁琐的操作。
而上述操作还是基于双方已成为支付宝朋友之后。如果对方没有加支付宝好友，就需要复制吱口令，打开微信客户端粘贴发送。在两个软件之间进行切换的做法也令许多网友不爽。同样，微信好友将对方发来的吱口令复制后再打开支付宝客户端，互相添加好友，再进行赠送。
往年除夕夜会迎来红包高峰，系统能否支撑瞬间的巨量操作值得关注。昨日的小年夜，支付宝进行了两轮“咻一咻”活动，首轮晚间8时启动，8时一过，支付宝朋友聊天、福卡查询等功能均出现多次卡顿。对此蚂蚁金服相关人士称，昨日的活动是演习，后续将进行优化。
“收割”关系链仅是开始如何维系更重要
如何打入社交腹地，从而构建场景关系链一直是机构在思考的难题。在涉足社交化之前，支付宝虽坐拥超4亿实名用户，但每个用户就像一座座孤岛，彼此之间难以形成关联。而福卡、吱口令成为支付宝“收割”关系链的核武器。对于收割的成果，支付宝相关人士表示，“数量可观，但还未到公布之时”。
然而，快速收割来的关系链能否在未来持续发挥价值则有待关注。有分析人士认为，支付宝属于强支付功能的软件，其支付的定位已然刻在用户的脑海里。即便是通过福卡活动添加好友建立起关系链，如果后续无法持续增强好友之间的交流与互动，也很难留住客户。
对此，易观智库互联网中心研究总监马韬在接受北京商报记者采访时表示，社交化场景早已成为第三方机构争抢的重点，而微信和支付宝都拥有庞大的客户体量，双方的战火尤为激烈。对于支付宝能否成功借红包活动反攻，这取决于用户的行为和习惯，比如有的用户已经购买了微信的理财通，有一部分资金沉淀在微信，那么就形成了习惯，即便使用支付宝收集福卡、抢红包，最后也会回到微信。但还有一些用户，在余额宝等蚂蚁金服旗下产品沉淀了资金，更相信支付宝的安全性，那么在添加了好友之后，就会转为支付宝进行社交转账等功能。
在他看来，打通关系链之后的进一步维系更为重要，虽然支付宝在社交化方面启动较晚，但拥有电商这一场景，未来可以尝试利用好这一优势场景。
日前，媒体报道称支付宝新推出的红包口令已被微信朋友圈屏蔽。有业内人士认为，微信与支付宝之间的红包攻防战正式打响。
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来人人都是产品经理【起点学院】，BAT实战派产品总监手把手系统带你学产品、学运营。
微信朋友圈红包刷爆朋友圈，支付宝自然也不能闲着。这个支付宝福字活动还算比较有意思，通过运营带动了大量人参与其中！现在我们要解析福字背后的商业逻辑！
一、求福字活动（第一步加10个好友）沉淀关系链
我们知道活动规则后，发现这个活动还是蛮有意思的。然后我们就要先去加十个好友。这十个好友是我们玩游戏的第一步。但是第一步对我们来说，其实很简单。因为我们的关系网足够加到10个好友了。但是这就是支付宝上线一年的加好友后的弱势，我们绝大数人都是没有关系链在支付宝沉淀的。这次活动第一步就让关系链在支付宝朋友进行沉淀下来了。沉淀朋友商业价值在于转账方便，资金交换绝大部分都出在这里。
二、求福字活动（第二步拿福字换）沉淀交流
我们拿到3个一样的福字后，需要找到朋友去换别的福字。换福字的过程，就是一场沉淀交流的过程。按钮分享给你求福字，我们就有了交流的话题和参加活动过程了。包括关系在支付宝添加后，在支付宝内部交流也起到一定作用。在微信和朋友圈传播也加速了这场活动的沉淀。这个沉淀交流中增加了用户留在支付宝短时间交流的原因。
三、求福字活动（第三步福字限制和人数集齐人数少）进一步添加好友，沉淀交流
在换福字过程，会发现有些好友因为支付宝体验差和印象差的关系，不参加活动。还有就是对支付宝活动本身活动不喜欢。导致关系链转移，支付宝好友模式不是纯熟人的模式，也会参杂了陌生人。对于支付宝本身用户沉淀其实并不好。而沉淀过来的交流，可能只是用来换福字的过程。但是对于支付宝的用户交流来说确实很成功的。还有空的手机号注册支付宝，也带来很大新用户量。这些行为加速用户引入，沉淀更多关系。
四、求福字活动（春晚预热）让春晚到达传播的高峰
大家有没有发现福字其实最后一个特别难得，原因呢？因为它要在春晚发放出来。这样才能春晚很好的互动，并把支付宝这次关系链达到一个高峰的过程。真个商业都在为春晚做预热。让大家更期待春晚。有了大批用户关注，在春晚发放红包或者优惠券都是顺理成章的事情。而且福字上，穿插了很多广告。广告曝光也带来更多的用户关注和商业价值。
五、不可见的：推进咻一咻
咻一咻这个功能因为支付宝福字的活动才得到了很大的关注和推广。而且因为很大的按钮，所以很容易识别出来。然后用户就会参与进来，起到作用跟摇一摇是一样的。他在于让用户参与更多互动感，特别是春晚的时候。
六、不可见的：推动生活圈
生活圈才是大杀器。前面加好友，交流。本质还是要沉淀在生活圈里。更微信朋友圈一样，微商通过朋友圈存在。那么生活圈也是通过本身这个圈子存在。但是没有朋友和交流沉淀怎么推进生活圈呢？生活圈背后隐藏了巨大的商业价值，社交+电商的模式是最大杀气。微信和京东合作之后，流量大涨。这种模式是被证明具有最大商业价值的，也是最强的商业模式。
七、不可见的：社交引起的支付
我们通过微信红包过年传递感情。那么支付宝加完好友后，特别在红包那栏加了拜年红包。这一切都是要在支付宝上也掀起一阵和那年微信红包闪击战一样的效果。社交红包传递的量不再小数目。对于银行绑定也是立竿见影的。所以一切都为背后巨大的资金沉淀红利。
八、产品体验差的三个点
1、福字无法在好友聊天页面传播
这个用户体验非常差的，居然没有接口可以快速发福字。反观微信，把红包放到了聊天页面，瞬间掀起了那年的微信红包闪击战。这个福字活动，居然没有在聊天页面放，被很多用户吐槽。要去活动发给朋友，用户操作路径那么长，流失度是很高的。
2、咻一咻发放优惠券体验差
但是优惠券神马的，去年已经被诟病了，今年还在送。虽然对PR曝光很好，但是用户参与度一下会降低很多。咻一咻过程中，红包减少的体验也差于微信。因为数字好像递减感增加了，但是对于技术限制却降低了，影响了整体的用户体验。包括第一次参与活动，也没设定必中的概率，降低了用户参与感。
3、请朋友赐福字路径不合理
点击请朋友赐福，居然是发给手机通讯录好友，很多没有绑定的人都可以发。商业目的是没有错，因为希望更多人参与进来。但是这个赐福一定是给支付宝添加的好友更好，但是现在呢？这样的路径安排让用户望而怯步，找不到想要交换的好友。体验非常糟糕。
支付宝商业价值是要找到社交这个来活跃。上线一年多的像素级抄袭并没有带来很多的用户沉淀。而这次春节活动确实是用利益引导用户参与进来了。但对于活动结束后的沉淀，没法看好。而它想抄袭微信那样带来巨大的商业价值的生活圈，我想也很难做好。因为商业本质还是满足用户最主要的需求。商业本质是跟产品本质是相同的。
#专栏作家#
晓翼，微信公众号：上海人在北京。人人都是产品经理专栏作家。专注于电商、O2O的产品经理。会IOS开发、会P图、会运营的逗比一个。常关注社交、旅行类产品。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。
不忘初心，用野心创造产品。
人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、重庆、厦门、福州等城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。