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　　1． 服务只有起点，满意没有终点！　　2． 因为自信，所以成功!　　相信自己，相信伙伴!　　一鼓作气，挑战佳绩!　　永不言退，我们是最好的团队!　　3. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人．　　4. 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。　　5. 倾听是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。　　6. 当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。　　不怕苦的人，苦半辈子；怕苦的人，苦一辈子！－－－李敖　　心中有梦要行动，全力以赴向前冲　　在事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。　　思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。 学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。　　倾听）魅力声音七诀窍：语调要轻柔明朗；咬字清晰，层次分明；说话快慢运用得宜；运用停顿的奥妙；音量大小要适中；词句需与表情互相配合；措辞高雅，发言准确。
生：心须学会忍耐的艺术。　　 　　羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。　　 　　成功：更是一种精神状态。　　 　　失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。　　我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。　　失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。　　如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。　　面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。　　无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。　　 　　如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。　　 　　人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。　　我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。　　习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。　　承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。　　一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。　　想要向前冲，就先订个美好的目标吧。　　改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。　　要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”　　工作的质量，决定的质量，能力比金钱重要万倍。　　工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。　　 　　娇杨飞去亦堪愁，痴恋空情几时休。极目前程春尚好，扬波东海傲江湖！　　有时，委屈自己一次就会宽容他人一世。　　在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会 ．　　任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。　　 　　1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。　　2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）　　3、造物之前，必先造人。　　4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。　　5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。　　6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。　　7、蚁穴虽小，溃之千里。　　8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。　　9、绊脚石乃是进身之阶。　　10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。　　11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。　　12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。　　13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。　　14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。　　15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。　　16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。　　17、以诚感人者，人亦诚而应。　　18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。　　19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。　　20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。　　21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。　　22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。　　23、上帝助自助者。　　24、怠惰是贫穷的制造厂。　　25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）　　26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。　　27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。　　28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。　　29、回避现实的人，未来将更不理想。　　30、先知三日，富贵十年。　　31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。　　32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。　　33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。　　34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。　　35、夫妇一条心，泥土变黄金。　　36、人之所以能，是相信能。　　37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。　　38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。　　39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。　　40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。　　41、两粒种子，一片森林。　　42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。　　43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。　　44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。　　45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。　　46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。　　47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。　　48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。　　49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。　　50、不是境况造就人，而是人造就境况。　　51、含泪播种的人一定能含笑收获。　　52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。　　53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。　　54、只要路是对的，就不怕路远。　　55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。　　56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。　　57、自古成功在尝试。　　58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人活动的人，永远不必为自己　　的前途担心。　　59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。　　60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。　　61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。　　62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。　　63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。　　64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。　　65、每一日所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。　　66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。　　67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。　　68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。　　69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。　　70、不要等待机会，而要创造机会。　　71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。　　72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。　　73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。　　74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。　　75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。　　76、做对的事情比把事情做对重要。　　77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。　　78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）　　79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。　　80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。　　81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。　　82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。　　83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。　　84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。　　85、人格的完善是本，财富的确立是末。　　86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。　　87、贫穷是不需要的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。　　1. 不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。 正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长，各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋.　　2. 别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。　　只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好、什么事情对你最重要。　　3. 与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。　　要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。　　4. 切莫只是沉湎于过去或者只是幻想未来而让生命从手指间悄悄的溜走。 努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。　　5. 如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。　　在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。　　6. 不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。　　7. 别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿；　　扼制你曾经付出的爱，而保持爱的最好途径是给爱插上人格的翅膀。　　8. 不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。　　9. 不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。　　10.不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。　　11.不要漫不经心的打发时间或口无遮拦的说话，失去的时间或说出去的话都是无法挽回的。　　12.生活不是一场赛跑，而是其每跑一步都值得细细品尝的温馨旅程。　　13.昨天属于，明天是未揭开的谜，而今天是赐予我们的礼物——所以，我们把今天称之为Present。（现在的，目前的）　　 　　有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。　　 　　肯承认错误则错已改了一半。　　 　　明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。　　 　　理想的路总是为有信心的人预备著。　　 　　所有欺骗中，自欺是最为严重的。　　 　　人生最大的错误是不断担心会犯错。　　 　　把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。　　 　　经验是由痛苦中粹取出来的。　　 　　用最少的悔恨面对过去。　　 　　用最少的浪费面对现在。　　 　　用最多的梦面对未来。　　梦想，梦想，我们成就梦想；梦想，梦想，我们超越梦想 心在梦在 人生豪迈　　成功的人千方百计　　失败的人千难万险　　相信自己能做到比努力本身更重要　　每一份私下的努力都会得到成倍的回报　　挑战自己　　挑战自己的面子　　挑战自己的学识　　挑战自己的耐力　　实现一种超越　　 　　赚钱靠大家，幸福你我他。　　每天多卖一百块！　　成功决不容易，还要加倍努力！　　不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！　　多见一个客户就多一个机会！　　每天进步一点点。　　失败铺垫出来成功之路！　　团结一心，其利断金！　　团结一致，再创佳绩！　　忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。　　大家好,才是真的好。　　因为自信，所以成功。　　众志成城 飞越颠峰。　　大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。　　付出一定会有回报。　　永不言退，我们是最好的团队。　　相信自己，相信伙伴。　　因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！　　失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！　　道路是曲折的，“钱”途无限光明！　　日事日毕，日清日高。　　Work
,work , hard to work.
Money ,money ,show me the money
明天！我一定把你签回来！　　明天！你看到我就会立刻签约！　　明天！以后你一看到我就会阳光灿烂　　 　　复杂的事情简单化，简单的事情重复化。　　 　　你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。　　 　　承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。　　 　　行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。　　 　　一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。　　 　　激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的。　　 　　事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。　　 　　激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于。　　 　　不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎　　纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。　　 　　你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！　　 　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。　　 　　星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。　　 　　人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.　　 　　你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。　　 　　所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。　　 　　任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。　　懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。　　 　　理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。　　 　　对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。　　 　　机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。　　 　　如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。　　 　　机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。　　 　　不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的。　　 　　当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。　　 　　少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。　　 　　成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。　　 　　忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。　　 　　工作所给你的，要比你为它付出的更多。　　 　　始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。　　 　　提问决定谈话，辨论，论证的方向。　　 　　个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。　　 　　现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。　　 　　行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。　　 　　老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。　　 　　做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。　　 　　推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。　　社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。　　 　　只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。　　培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。　　 　　事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。　　 　　一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。　　 　　只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。　　昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。　　只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。　　 　　没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。　　 　　在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。　　 　　妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。　　无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。　　推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。　　 　　遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。　　 　　加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。　　 　　听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。　　一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。　　 　　我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。　　 　　人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。　　 　　不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。　　 　　集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。　　 　　不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。　　 　　决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。　　 　　你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。　　 　　当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。　　只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。　　仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。　　 　　一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。　　如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。　　推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。　　 　　有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。　　一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。　　 　　谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。　　世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。　　无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。　　保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。　　 　　一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。　　能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。　　 　　当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。　　 　　要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。　　你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。　　 　　必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。　　推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说　　话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你??　　推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。　　不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。　　 　　如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。　　 　　如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。　　 　　如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。　　 　　人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。　　在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。　　对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。　　 　　若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。　　思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。　　 　　如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。　　 　　对于经营者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。　　学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。　　 　　从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。　　 　　推销成功的基本原则：事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。　　 　　成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客“忘记”你的身份。　　 　　（倾听）魅力声音七诀窍：语调要轻柔明朗；咬字清晰，层次分明；说话快慢运用得宜；运用停顿的奥妙；音量大小要适中；词句需与表情互相配合；措辞高雅，发言准确。　　营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。　　 　　与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。　　 　　创业的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。　　 　　成功要找对“对手”。　　 　　同样的行动带来同样的结果。　　 　　只有对的训练才可使一个人成功。　　 　　会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。　　 　　凡事不要自我设限，凡事皆有可能。　　 　　凡事要有足够的理由，凡事都有例外。　　 　　成功：态度占百分之一百。　　 　　成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。　　 　　要超越竟争对手，就要必须有创新。　　 　　说真话中的“四做”“四不做”之事：“四做”：对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”：不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。　　“三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。　　 　　“三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。　　 　　“三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。　　选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。　　 　　人生：心须学会忍耐的艺术。　　 　　羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。　　 　　成功：更是一种精神状态。　　 　　失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。　　我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。　　 　　只有一种习惯才能抑制另一种习惯。　　 　　当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。　　 　　人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。　　 　　生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受?　　 　　失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。　　 　　记住这条定律：认定自己必有成功的把握。　　 　　凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善于利用。　　每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。　　 　　我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。　　 　　如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。　　我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。　　 　　面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。　　经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。　　 　　“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权”　　 　　失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。　　 　　“有得放矢”“因地制宜”　　 　　无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。　　 　　如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。　　 　　人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。　　 　　我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。　　当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。　　 　　一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。　　让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。　　没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。　　 　　欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。　　 　　当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。　　 　　现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。　　并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。　　 　　有人说过：教育是/的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道：你能够拥有你想要的。　　习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。　　人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。　　 　　成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。　　 　　热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。　　 　　身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。　　 　　无论推销什么东西，先推销自己。　　 　　充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。　　 　　我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。　　 　　如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。　　 　　推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。　　 　　好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。　　 　　你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。　　 　　承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。　　 　　行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。　　一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。　　激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。　　事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。　　 　　激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。　　 　　不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。　　 　　想要向前冲，就先订个美好的目标吧。　　 　　巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。　　 　　改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。　　成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。　　 　　一个推销员的个性，是他最大的资本。　　 　　推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。　　 　　沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。　　 　　除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。　　满意的顾客，是永久的面对面的广告。　　 　　在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。　　 　　与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。　　 　　放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。　　 　　清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。　　 　　全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。　　 　　直觉是销售心理学上的关健字眼。　　 　　要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。　　 　　如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。　　 　　进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。　　 　　（谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。　　推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。　　 　　一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。　　 　　电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。　　 　　当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。　　 　　对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。　　改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。　　倾听，即是仔细的聆听。　　 　　不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。　　 　　工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。　　爱因斯坦相对论（年）：E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。　　 　　工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。　　娇杨飞去亦堪愁，痴恋空情几时休。极目前程春尚好，扬波东海傲江湖！　　 　　朋友，你现在觉得自己的精神状态如何，是否依旧风华正茂，是否依旧自信无敌!!　　 　　有时，委屈自己一次就会宽容他人一世。　　 　　当心灵趋于平静，精神便得永恒。　　 　　有时太顾及他人感受会迷失自我的。　　 　　梦自己想梦的，去自己想去的，做自己想做的，因为生命只有一次，机会不会再来!　　 　　理由少一点，肚量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。　　 　　又在忙吗，你可千万要注意休息，把身体累坏了可不划算了.　　 　　如果是鱼，就不要迷恋天空，如果是鸟，就不要迷恋海洋。　　 　　我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！　　 　　学业尚未成功，同志仍需努力！　　 　　如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。　　 　　命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧　　 　　在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会　　尽管失败和挫折等待着人们，一次次地夺走青春的容颜，但却给人生的前景增添了一份尊严，这是任何顺利的成功都不能做到的。　　 　　纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。　　 　　你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！　　 　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。　　 　　星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。　　 　　人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.　　 　　你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。　　 　　所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。　　 　　任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。　　 　　激励口号　　 　　一、服务类　　 　　回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心　　观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门　　攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向　　情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起　　本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷　　专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能　　客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情　　索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营　　服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收　　客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生　　二、技巧习惯类　　 　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极　　时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩　　落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛　　技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人　　 　　全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中　　快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风　　一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底　　三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一　　主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率　　业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩　　全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹　　市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一　　本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营　　目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营　　经营客户，加大回访，用心专业，客户至上　　今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌　　行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习　　素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌　　先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周　　拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩　　主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动　　追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移　　坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧　　团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证　　三、节庆竞赛类　　 　　新春拜访热情高，服务客户有高招　　气象万千新风貌，全员举绩开门红　　服务三一五，回访老客户　　争取转介绍，举绩两不误　　红五月里拜访忙，业绩过半心不慌　　新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌　　六一销售少儿险，天赐良机正当前　　用心专业勤拜访，你追我赶要争先　　中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆　　组织发展大飞跃。人气高涨直冲天　　全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼　　众志成城齐努力．今秋十月创佳绩　　全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单　　新老携手多举绩，平安夜里大狂欢　　公司周年我成长，挑战世纪要敢想　　心中有梦有方向，全力举绩王中王　　四、默认时段类　　 　　恭喜发财多拜访，全员破零开好张　　服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春　　恭喜发财多拜访，全员破零开好张　　 　　服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春　　 　　双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢　　 　　心中有梦不认命，全员实动一条心　　 　　人人心中有目标，失败成功我都要　　 　　心中有梦要行动，全力以赴向前冲　　 　　春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限　　用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前　　招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增　　从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生　　旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机　　红五月里拜访忙，业绩过半心不慌　　 　　新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌　　 　　全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新　　追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成　　全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新　　稳定市场，重在回访精心打理，休养生息　　长期经营，积累客户充分准备，伺机而行　　稳定市场，重在回访精心打理，休养生息　　长期经营，积累客户充分准备，伺机而行　　 　　销售部座右铭　　 　　做事先做人　　 　　为人守厚道　　 　　凡事必用心　　 　　心善语言诚　　 　　天助事业成　　 　　练好基本功　　 　　团队共作战　　 　　人人出业绩　　 　　激励口号　　 　　把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。　　 　　做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。　　 　　心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。　　 　　吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。　　 　　争气不生气，行动先心动，助人实助己。　　 　　成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。　　 　　创意是金钱，显业绩，思考才致富。　　 　　知道是知识，做到才智慧，多做少多说。　　 　　积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。　　 　　梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。　　 　　有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做　　糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。　　 　　可以容忍悲壮的失败,不可容忍体面的放弃　　 　　要成功，先发疯，头脑简单往前冲。　　成功者决不放弃，放弃者决不成功。　　 　　不怕苦的人，苦半辈子；怕苦的人，苦一辈子！　　－－－李敖　　 　　眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！　　 　　心在梦在 人生豪迈　　成功的人千方百计　　失败的人千难万险　　相信自己能做到比努力本身更重要　　每一份私下的努力都会得到成倍的回报　　挑战自己　　挑战自己的面子　　挑战自己的学识　　挑战自己的耐力　　实现一种超越　　 　　1：天行健，君子以自强不息。———《易经》　　2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》　　3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》　　4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》　　5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》　　6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》　　7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》　　8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》　　9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》　　10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记·滑稽列传》　　 　　秦汉时期：公元前221年－公元220年　　 　　11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记·陈涉世家》　　12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书·陈蕃传》　　 　　东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”　　 　　13：有志者，事竟成。———《后汉书·耿弇传》　　14：精诚所至，金石为开。———《后汉书·广陵思王荆传》　　15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府·长歌行》　　 　　国魏晋南北朝：公元220年－公元581年　　 　　16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》　　17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》　　18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》　　19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书·元景安传》　　 　　隋唐宋:公元581年－公元1271年　　 　　20：天生我材必有用。———李白《将进酒》　　21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石　　 　　北宋神宗时期，王安石力主变法，反对因循保守，提出这一著名的“三不足”论断。　　 　　22：生当作人杰，死亦为鬼雄。———李清照《夏日绝句》　　23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》　　 　　元明清:公元1271年－公元1840年　　 　　24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》　　25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成　　26：明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。———《明日歌》　　27：天下兴亡，匹夫有责。———顾炎武　　28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》　　29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》　　 　　* 敬业是成功的基石　　* 把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰　　* 重塑自我，再创辉煌　　* 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪　　* 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度　　* 寿险是我的事业，太保是我的选择　　* 成功是我的志向，卓越是我的追求　　* 一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光　　* 爱心是成功的前提，信心是成功的希望　　* 决心是成功的力量，耐心是成功的保障　　* 风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌　　* 用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄　　* 用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔　　* 我付出最大的努力，我承受最多的磨砺　　* 我定树最高的目标，我实现最美好的梦想　　* 大度能容容天容地与己其所不容　　* 开口便笑笑古笑今凡事付之一笑　　* 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做　　 　　八月，骄阳似火，中心的新鲜血液们带着轻松的心情踏入了大清谷的野外拓展训练基地。对于未知的一天训练生涯，大家都感到兴奋，同时也隐藏着丝丝难以言表的紧张与惶恐，但是这些在教练的开场白中却瞬间消失得无影无踪。　　每个人都会有思维定式，但是往往这些都不会引起我们足够的关注。教练让我们跟着他做同样的动作，但是粗心的我们自以为是地重复着以前的习惯动作，最后却只能在自己设定的陷阱里苦苦徘徊，找不到正确的出路。在队友的互相帮助下，尝试着寻找不同于寻常方法的思路，终于在大家的共同努力下，我们成功了。轻松的笑声中，我们设计了自己的队名、队标、队歌，还喊出了年轻人自己的口号：梦之队，激情不褪！　　 　　跟随着护旗手，在队长和队秘的带领下，我们一行12人向着训练基地出发了。第一个项目是“信任背摔”，训练的方法很简单，高台上的人背对台下的队友，在双手双脚被缚的情况下，笔直倒下，由队友稳稳接住。虽然看似简单，但是实际的效果却并不理想，有紧张得上台双腿发抖的，也有害怕得迟迟不愿倒下的。经验时，不少队友反映：第一次站上高台的陌生感，对自己体重的担心，回头张望的次数多，这些都是阻碍成功的原因。也有不同　　的声音，有对台下队友十分信任的，有自我暗示，催眠放松的，也正由于这些原因，才获得了成功。合作的双方，一方承担责任，另一方则要无条件地相信对方，相信+责任=信任，就是这个训练项目要带给我们的启示。　　 　　接下来的高空抓杆、冲出地雷圈和七巧板项目，不仅锻炼了我们个人克服困难的能力，更加强了队员之间的团队协作。值得一提的是，在最后一个项目中，经过大家的努力，我们还创造了高分，很有希望在接下来的拓展中，高居榜首，傲视群雄。　　 　　转眼就到了太阳炙烤大地的时间了，女生居多的全明星队，仍然踩着统一的步伐，高唱着《超越梦想》，又开始进行新一轮的挑战。　　 　　教练把我们领进一片空旷地里，又将我　　们分成了两组，让我们用已有的6根竹竿，　　一捆绳子和5个救生圈扎出一个能容纳5　　个人的竹筏，并将竹筏抬至河边，乘坐竹　　筏拿回队旗，原路返回，争取胜利。　　 　　一声令下，大家都开始有条不紊地安排起来，有专注于打结的，有挑选竹竿质地和形状的，有设计救生圈捆绑的。两个小组用了不同的设计方案，几乎同时冲向了河岸。途中有艰辛，手腕扭伤的，手指夹伤的，但是没有人说放弃，虽然先下水的A组队员，在没有完全准备好的情况下，翻船了，但是他们没有气馁，再接再厉，又一次坐定出发；B组的队员们经过事先的商量，所有人一起努力，奋力划水，向着目标队旗前进。目标越来越近了，体能也越来越少了，但是大家都拼着最后一股力量，终于到达了胜利的彼岸。　　 　　回程中，已经没有体力的队员们，仍然渴求最后的荣誉，在B组竹筏歪斜的情况下，一名女队员不假思索就跳入河中，用自己的身体支持自己的队伍，率先到达后，还激励队友夺取最后的胜利。赤裸的双脚踩在满是碎石的小路上，疲惫的双手抬起的不止是湿滑的竹筏，更抬起了队伍的希望。　　 　　旧的荣誉已逝，新的征途才刚刚展开，我们抛弃了过往的光环，又组成了大家庭，一起翻越似乎不可能成功的高墙。当墙上的队友越来越多，墙下的队友只剩下最后一人的时候，考验才刚刚开始。当踩着他的肩膀上墙的人满怀感激时，又该如何伸出自己的双手，给予支持和帮助，不让团队里任何一人掉队呢？我们想了很多方法，也尝试了很多次，最后由一名男队员“倒挂金钩”，用自己的双手拉住墙下的队友，其他人拼尽全力拖住两人的腿，在大家的努力下，我们终于全体站上了高墙，像雄鹰一样展翅飞翔于蓝天的怀抱中，留下了一生中难忘的回忆。　　 　　落日余辉映着满脸红光的我们，徐徐微风吹动着飘扬的旗帜，拓展的路上传来一阵阵振奋人心的歌声：　　 　　超越梦想一起飞　　 　　全明星队共同面对　　 　　让胜利凝聚这一刻　　 　　让生命回味这一回　　
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