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关于印发萧县金融机构支持地方经济发展考核奖励办法的通知
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　&&&&&&萧政办发〔2011〕40号&&关于印发萧县金融机构支持地方经济发展考核奖励办法的通知&各乡、镇人民政府，县政府有关部门：《萧县金融机构支持地方经济发展考核奖励办法》已经县政府第16次常务会议研究通过，现印发给你们，请认真遵照执行。&&&二○一一年五月五日　萧县金融机构支持地方经济发展考核奖励办法&为充分发挥金融在经济发展中的核心作用，调动各金融机构的积极性，进一步促进全县经济又好又快发展，特制定本办法。一、考核对象　（一）人民银行萧县支行、县银监办事处。（二）银行业金融机构。中国农业发展银行萧县支行、中国工商银行萧县支行、中国农业银行萧县支行、中国银行萧县支行、中国建设银行萧县支行、萧县农村信用联社、中国邮政储蓄银行萧县支行、徽商银行萧县支行。（三）县信用担保公司。（四）小额贷款公司。二、考核指标（一）商业银行萧县支行、县农村信用联社1.基本考核指标（基本分100分）（1）当年新增贷款（不含向异地的贷款，基本分20分）：达到上年度新增额的得20分，每多增加2000万元加1分，最高加20分；每减少2000万元扣1分，基本分扣完为止。考核年度净下降的不得分。（2）增量存贷比（基本分30分）：以各银行业金融机构本年度新增存（贷）款的月平均余额与上年度该项指标差额的比较值为考核依据。达到上年全县平均增长率的得30分，每增加1个百分点加1分，最高加30分；每低于1个百分点扣1分，基本分扣完为止。（3）当年对规模以上工业企业（年末县经信委提供名单）贷款余额（基本分20分）：达到上年末余额的得20分，每增加（减少）1000万元加（扣）1分，最高加20分，扣完为止。（4）当年对小企业、个体工商户、农户贷款余额（基本分20分）：达到上年末余额得20分，每增加1000万元加1分，最高加20分；每减少1000万元扣1分，扣完为止。（5）当年银企对接履约率（基本分10分）：当年没有签订银企对接协议的不得分；当年签订的合约类贷款100%完成投放，且授信类贷款80%完成投放的，得10分，每减少1个百分点扣1分，扣完为止；授信类贷款完成投放每增加1个百分点加1分，最高加10分。2.加分指标（1）全市系统内综合评级排名第一的加5分、第二的加3分、第三的加1分；单项排名第一的，每个加1分，最高加5分。（2）当年有金融产品创新，并具有一定贷款规模的，每增加1个创新金融产品，加1分，最高加10分。（3）无担保或无抵押类贷款余额超过上年度的加5分。（4）下岗失业人员小额担保贷款余额比上年每增加20万元，加1分，最高加5分。（5）国家助学贷款或生源地助学贷款余额比上年每增加10万元，加1分，最高加5分。（6）完成当年信用建设任务的，加5分。（7）当年每单独设立1个网点，加5分；每新增设1家24小时自助银行，加1分。（8）在人民银行组织的信贷政策执行效果评估得分中，综合得优的加5分，良好等级的加3分，一般的不得分，不合格的扣5分；单项得优加1分，最高加5分。（9）当年不良贷款实现双降的，加5分；不良贷款每核销1000万元加1分，最高加10分。（10）当年贷款增幅在全市本系统内进入前5名的，加5分。（11）当年票据业务累计办理总量超过去年的，加5分。（12）按照县委、县政府要求参加金融专项活动和会议，加5分，未按要求参加且没有履行请假手续，缺席1次扣1分。（13）支持鼓励发起设立村镇银行，每新设1个村镇银行，加10分。（14）贷款余额同比增幅每高于本系统全市平均水平1个百分点加1分，最高加10分。（15）鼓励金融机构开发适合小企业、个体工商户和农户需求的金融产品，组织开展金融产品创新奖评选活动，对先进单位和个人分别予以专项表彰和奖励。（二）政策性银行机构主要考核政策性贷款投放情况，并参照商业银行有关指标进行考核。（三）县信用担保公司　主要根据担保规模、担保结构（对小企业贷款的担保占比不低于上年度）、担保风险控制及反担保方式创新等情况进行考核和奖励。（四）人民银行萧县支行、县银监办1.人民银行萧县支行考核指标（满分100分）（1）认真履行职责，完成上级及县委、县政府交办的任务（10分）；（2）在全市系统内综合排名等次不低于上年度（10分）；（3）辖内金融机构年度系统内排名平均水平不低于上年度（10分）；（4）当年全县商业银行和农信社贷款增幅不低于上年度（20分）；（5）向上级人民银行争取地方法人金融机构信贷规模调增等政策支持（10分）；（6）积极组织和培育重点企业利用债务融资工具，促进企业直接债务融资（10分）；（7）县政府组织的辖内金融机构对人民银行萧县支行的服务满意度调查得分（10分）；（8）健全金融知识培训机制，组织开展金融知识到企业、到农户活动（10分）；（9）完成当年信用体系建设任务（10分）。2.银监办考核指标（满分100分）（1）认真履行职责，完成上级及县委、县政府交办的任务（10分）；（2）当年辖内金融机构无重大风险性事件（10分）；（3）本市系统内综合排名等次不低于上年度（10分）；（4）辖内金融机构年度系统内排名平均水平不低于上年度（10分）；（5）当年全县商业银行和农信社贷款增幅不低于上年度（20分）；（6）按照县委、县政府的时间进度安排，完成新设银行业金融机构组建任务（20分）；（7）组织辖内金融机构推动金融产品和服务方式创新（10分）；（8）县政府组织的辖内金融机构对县银监办的服务满意度调查得分（10分）。（五）小额贷款公司1.基本考核指标（基本分100分）（1）年度贷款规模（基本分40分）：年度贷款余额不低于资本总额的95%，累放贷款余额不低于资本总额2倍的，得基本分；每减少50万元各扣1分，扣完为止。（2）小企业放贷户数（基本分10分）：当年小企业贷款户数达20户的，得基本分；贷款户数每增加或减少1户分别增加或减少0.5分。（3）农户放贷户数（基本分10分）：当年农户贷款户数达50户的，得基本分；贷款户数每增加或减少5户分别增加或减少1分。（4）个体工商户放贷户数（基本分10分）：当年个体工商户贷款户数达30户的，得基本分；贷款户数每增加或减少2户分别增加或减少1分。（5）单户贷款比例（基本分10分）。同一借款人的贷款余额不得超过资本净额的5％，发生一笔此项不得分。（6）三农贷款比例（基本分10分）。用于三农的贷款比例不得低于其资本净额和融入资金余额的75％。每增加一个百分点，加1分，最高加10分；减少一个百分点，扣1分，扣完为止。（7）利率定价（基本分10分）。按照市场化原则进行经营，不得超过司法部门的规定，下限不得低于人民银行的规定，具体浮动幅度按照市场原则自主确定。2.加分指标当年在支持、服务地方经济发展等方面有创新举措，或积极参与有关小企业、个体工商户和农户政策试点的，由县考核工作领导小组研究给予加分，每项最高加5分。3.当年发生不良贷款或违规经营行为，取消评优资格。三、考核组织工作考核工作由县政府金融办负责组织。县金融办负责对人民银行萧县支行、县银监办进行初审；负责组织人民银行萧县支行、县银监办对银行业金融机构进行初审；负责组织人民银行萧县支行、县银监办、财政局、经信委、农委对各金融机构和担保公司进行现场考核，审核各金融机构与县内企业签订的借贷合同、凭证以及相关的经营指标，提出年度考评奖励意见，报县政府审定。各相关单位必须对材料的真实性、完整性、合法性负责，如有弄虚作假的，取消参评资格。受考核金融机构要明确专门人员，按季自行评价，并于季后第一个月上旬将评价结果报送县政府金融办。四、表彰奖励（一）当年全县贷款或有关金融机构贷款下降，对县人行或有关金融机构不予奖励。（二）当年全县或有关金融机构发生重大违法违规行为、重大风险性事件，对县银监办或有关金融机构不予奖励。（三）商业性金融机构按照年度综合考评得分由高到低，评选出一等奖、二等奖、三等奖，分别给予10万元、8万元、5万元的奖励；达到年度考核目标的政策性金融机构，视具体情况参照上述三个等次的标准给予奖励。（四）对金融机构金融产品创新和其它某单项工作取得突出成绩，对地方经济发展做出特别贡献的，单独设立奖项。（五）对县人行、银监办等协调监管部门和县信用担保公司、小额贷款公司综合考评得分超过90分的，给予适当奖励；低于90分的不予奖励。（六）对银行业金融机构基本考评指标低于85分的，不予奖励。奖励资金用于奖励单位领导班子成员，其中，用于奖励主要负责人的比例不低于总额的50%。奖励资金由县财政统一承担。五、财政性资金的存储与调整为调动各金融机构支持地方经济发展的积极性，实行财政性存款与新增贷款相挂钩的办法，激励金融机构扩大有效信贷投放。　　（一）根据每季度末全县财政性存款与当季全县新增贷款的比例（全县平均值），与各金融机构每季度末财政性存款与当季新增贷款比例的差额（以下简称差额），调整财政性资金在各商业银行和农村信用联社的存储额度。高于（低于）全县平均值的调增（调减）财政性存储资金，调增（调减）数额＝当季差额×当季末财政性存款。（二）考核、调整工作每季度进行一次，考核结果、调整额度经县政府审定后，于每季度次月月底前调整结束。六、附则（一）以后新增金融机构比照本办法执行。（二）本办法由县政府金融办负责解释。（三）本办法自2011年度考核起实行，萧政办〔2010〕107号文件同时废止。
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工商银行湖南株洲杉木塘支行 强化考核管理机制激励员工高创业绩
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6月3日，湖南株洲杉木塘支行组织召开员工大会，进一步深入贯彻考核管理精神实质，引导员工主动适应新的绩效考核机制，打造优异职业生涯，引用新机制对员工实施即时兑现、季度兑现和业务突出奖兑现，形成了“自觉挣薪水，自己赚收入”和努力干事业、谋发展的良好局面。截止5月31日，该行各项存款较年初净增3527万元，个贷新增103万元,代售基金226万元，营销理财产品272万元，企业网银证书版新增11户,新增已启用信用卡71张,其中白金卡2枚。　　今年5月以来，杉木塘支行通过组织召开客户经理周会和员工大会，继续引导全行员工认真领悟“建设最盈利、最优秀、最受尊敬的国际一流商业银行”战略愿景的深层内涵，发挥二级支行特色经营，不断增强服务和营销能力。该行引导员工在辖区内和尽可能延展到区域以外的客户和市场中营销工行产品，实行即时兑现激励员工高创营销业绩，对员工揽存、帐户扩大面、营销个贷、理财产品、基金、保险、信用卡、工资代发、电子银行和特惠商户等业务有突出业绩的给予重点奖励，一些员工因为业绩突出而获得了较为可观的收益，这在一定程度上也激发业绩欠缺员工竞优斗志。特别是市分行按照既定的《客户经理考核办法》对客户经理实施一季度绩效工资兑现中，少数业绩考核打分不满50分员工更是懊悔不已。　　为了走出一条特色经营之路，该行时常检索、分析所在区域内较好的市场源头并研究制定营销预案，省、市分行行长工作会议、“双基”考核管理改革会后他们都要及时传达，自始至终要求员工紧紧联系支行客观现状，以“把想做的做实、该做的做好、能做的做优”为理念，说了算，定了干，脚踏实地，奋力拼搏，力求做好做优各项工作，明确突出抓好储蓄、对公存款、突出抓好重点产品营销、突出抓好服务、内控、案防和安全管理，努力谋求尽可能多的业务领先同业，走二级支行特色经营之路。　　为了推助支行绩效的不断攀升，该行负责人在每次员工会上都要鼓励员工多创业绩，多赚薪酬，鼓励员工在薪酬收入上超过支行负责人，创出“首富”记录。对员工的业绩考评，该行明确职责，竭力实现柜面优质服务和外出营销产品的协调统一。支行根据实际水平单独拿出一定数额进行岗位评定奖励，区分岗位下达业务营销任务，实行全员业务营销绩效与薪酬挂钩考核，对业务营销采取预先报告制度，确定专人审查把关，逐日建立台账，全透明公开员工营销业绩，该行制定《产品计价暨日常工作考核办法》，对完成任务的分级别实施奖励兑现，对未完成任务50%扣发年度内其他奖励。考核办法出台后，该行要求全员在《考核办法》上签字领受，每次员工大会，该行都让员工在会议记录本上书写下一时期产品营销目标。　　在员工营销业绩考评中，该行按照“双基”改革的要求尝试实施员工业绩公开、考评结果、财务支出公开“三公开”制度，对员工营销产品的兑现实施“三个结合”，即结合重点产品实行即时兑现、特别奖励、结合一般产品按月兑现，结合综合绩效按季兑现、年度总评。每次员工大会上，该行负责人总会贴着心与员工交流、沟通，告慰员工，机遇不会主动上门，决然不能坐地空等，在“双基”考核改革面前，支行的基础费用、员工的基本薪酬已经发生了很大变化，大家要想拿回自己的薪水，必须努力培养自己的主动意识，主动为自己设定工作目标，积极主动把想法变成做法，把做法变成办法，然后全力以赴去争取，没有什么目标是不能达到的。该行引导员工充分认识存款业务在转型发展中的基础地位，积极适应市场竞争形势，推进存款协调增长，加大力度拓展代发工资业务，不断推进个人理财业务、代理基金、代理保险业务的营销。该行要求，银行卡营销要立足行内理财金帐户客户、基金客户、代发工资客户、联名卡企业单位员工、存款余额较多的个人客户以及符合办卡条件熟人、亲友，继续推进电子银行业务优中更优，广泛推广银企互联、U盾证书、网上贷款、第三方存管、收费站、转账汇款、工行信使、WAP手机银行等产品的捆绑营销。
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湖南博沣资产管理有限公司（下称：湖南博沣）卷款约2亿跑路了！自2012年起，湖南博沣依靠转包国有银行在售信托，炮制已经终止甚至“子虚乌有”的信托产品，并“绑架”了工商银行(601398)在长沙的26家的营业网点和中国银行(601988)的近10家网点，利用银行及部分工作人员通过柜台交易，以6%-7.8%的年收益率，吸引了大量投资者数亿元投资，并最终卷走了307人近2亿元资金后消失。如今，投资者把矛头指向了银行方，矛盾一触即发。目前，湖南政府有关部门已经介入此事调查。连环骗局老杜的7万元退休金一直定期存在中国银行赤曙支行，日，由于定期存期到期，老杜来到上述银行续存该笔款项，正在柜台办理业务的时候，银行工作人员刘方热情的向他推荐了一款理财信托产品。“银行定存年化收益率只有3.0%左右，现在我们银行有一款信托理财产品，保本保息，年收益率6%，我们好多人都买了，放心吧，绝对安全！”老杜回忆当天的场景说：“平时在银行办业务，刘方都帮前帮后也算是‘熟人’，而且中国银行也是国有大银行，想来想去觉得也没什么问题，所以就答应了。”刘方随即打电话叫来了一个人，老杜后来才知道，这个人便是湖南博沣的销售顾问董辉，董辉拿出了一份早就盖好公章的的“中信-岳麓3号——稳健分层型证券投资集合资金信托计划1212期”委托认购合同，并要求他在上面签字。“看到银行外面的人拿合同过来，而且钱是打到工商银行，我还有些犹豫，结果刘方告诉我，钱已经打到湖南博沣去了。”老杜说：“那就签了吧，我还是很信任银行的。”一年后的号，老杜一大早便到银行去查看账户，果然，协议中承诺的本金、利息均已到账户上，老杜心里的石头终于落地。此时，刘方又告诉他，还是上次这个公司又有了个新的信托产品在发行，而且续签的话年化收益率有7%。“看到他们讲信用，我又追加了10万元。”老杜说，而这一次，他签署的是“中信1309期——结构化证券投资集合资金信托计划”委托认购合同。2014年12月底，老杜再也没有收到合同中承诺的利息，连他的本金都不见了。然而，这并非个案。2012年同一时间段，长沙的王女士在工商银行韶山路支行存钱也遇到了类似情况，在购买了‘中信-岳麓3号’一年如期兑付后，她在2014年8月份再次购买博沣公司“华润信托-岳麓6号”产品后，辛苦积攒的35万元也打了水漂。王女士在查阅产品信息时发现，华润信托公告称：由于劣后委托人申请，上述信托计划于日提前终止。而王女士却在该产品终止发售后还在工商银行韶山路支行工作人员的指引下签订了上述协议。愤怒的老杜和王女士都来到了位于长沙市人民东路38号的东一时区商厦12A层，此时，聚集在博沣公司门口讨债的人已经有几百人。而这些人的手里，握着的都是老杜看都没看见过的“岳麓5号、岳麓7号、中信XX号”等五花八门的委托认购合同。“当时我们才知道，最多的个人投资者有900万的，最少的都是5万元，按照初步估计，至少有2个亿。”老杜说。银行助纣和讯网在查阅上述的委托认购合同中发现，除了湖南博沣的公章和投资者的个人签名，该合同的信托计划期限第四条中称：信托计划的保管人和推荐机构为中国银行股份有限公司和中国工商银行股份有限公司。除此之外，并没有银行方面的任何信息。“这些所有的合同都是在银行大厅，而且是在银行工作人员的指引下签订的，我当时根本就没有多想。”王女士说。随即，和讯网来到工商银行湖南省分行，该行办公室负责人面对投资者提出的质疑大呼冤枉。“我们也是受害者，湖南博沣只是在我们银行开了户，我们销售的是华润信托的产品，跟博沣公司没有关系，倒是很多投资者慕名而来要买博沣的信托产品，其实我们并没有帮他销售，如果有，也是客户经理的个人行为。”上述负责人称：“至于华润和湖南博沣是什么关系？我们就不清楚了。”和讯网辗转联系上王女士的客户经理，对方在短信回复中称自己已经不在长沙，具体情况要去问韶山路支行机构业务部的人，此后便再无联络。而银行间似乎对此事已统一口径。中国银行赤曙支行行长章亮虎称：“我们支行接到的投诉客户是27人，涉及金额141万。但是没有销售过类似信托产品，而且在中行的系统内也查不到，其余的事情我也不清楚，因为才调过来不久，至于投诉人所说的客户经理，他今天出去了开会了，暂时联系不上他。”有意思的是，在该行的营业大厅，老杜注意到一个细节：“以前他的客户经理是银行明星工作人员，现在连头像都不见了。”人去楼空银行的解释遮遮掩掩，最终激起了遭遇损失的投资者众怒，并纷纷到银行讨要说法。为解决问题，湖南有关方面迅速介入调查。日下午3时，第二次协调会在湖南省委召开，湖南省银监局、金融办、信访处、政法委、市维稳办、公安厅及相关银行负责人悉数到场，会议一直持续到晚上8点，投资者代表称会议结论为，控人、控财、控物。而至于涉及到的具体金额，此次会议上，官方并未给出一个具体的数字。据工商登记资料显示，湖南博沣注册资金1000万元，法人代表为蔡建明，董事长邓琳，公司第一大股东邓民权。“其中蔡建明和邓民权是夫妻关系，邓琳则是他们的儿子，在他的名下至少有4个以上的壳公司，但都无具体实业。”知情人士告诉和讯网。日，和讯网来到该公司办公室时发现，偌大的办公室早已是人去楼空，没来得及搬走的办公桌凳和各类名片散落一地，芙蓉区派出所的民警正在现场处理和登记。在电梯口，有人用褐色的纸条贴上了博沣投资者维权群，并相约去银行讨说法。至此，湖南博沣的实际控制人邓琳已经人间蒸发，公司的租来的办公场地只剩下一些杂乱的桌椅，并无实质性资产。遗憾的是，和讯网多次致电华润信托和中信信托办公室，均无人接听。违法销售和讯网从一个不愿透露姓名的投资者手上拿到了一份湖南博沣信托产品销售奖励标准实施细则（银行端），其中第三章奖励细则：1、岳麓5号的奖励标准对于直接认购的一般委托人资金的销售，银行端奖励2%。2、对于优先委托人资金的销售，A类：银行端奖励0.6%，B类：银行端奖励0.8%，C类：银行端奖励1.1%。岳麓7号的奖励标准为银行端奖励1.8%，A类：银行端奖励0.6%，B类：银行端奖励0.8%，C类：银行端奖励1.0%。早在日，湖南博沣便有迹象已染指工商银行湖南省分行。从工商银行内部流出一份文件中显示，根据“工银湘办发（号文件指示，希望各支行负责人亲自抓好“飞龙一号”产品的销售，做好博丰投资驻点人员的衔接工作，请博丰投资相关专家到各支行进行产品培训，其中的计价奖励为：优先级按金额的0.5%，次级按金额的1%，奖励直接到个人。在工商银行的官方网站上，一篇2012年10月份的署名文章中，《湖南分行稳步开展阳光私募信托产品托管业务》明确指出湖南博沣作为该托管业务的合作对象。而湖南博沣取得阳光私募牌照的日期为日。值得注意的是，在与投资者的履约保函中，湖南博沣的字眼出现在合同中，而函尾的盖章却是湖南博丰融资担保有限公司。“这可能是为了逃避法律制裁玩的文字游戏，一般人都不会注意。工商银行和中国银行近36家营业网点参与了博沣信托产品的售卖，难道这些客户经理的个人行为？”老杜很不理解，为什么自己的钱存在银行买的理财产品，却被告知被第三方机构卷走。和讯网在查阅相关资料后发现，根据《集合资金信托管理办法》规定：一，委托人为合格投资者；三，单个信托计划的自然人人数不得超过50人。而对于合格投资者的解释是投资一个信托计划的最低金额不少于100万人民币的自然人、法人或者依法成立的其他组织，个人收入在最近三年内每年收入超过20万人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年收入超过30万元人民币，且能提供相关收入证明的自然人。上述法律设置的初衷是为保护机构或个人投资者把风险系数降到最低，而湖南博沣此次涉及的人数远远超过了法律规定的50人内，并且把100万为单位记的自然人分拆为10-20人，银行在发售信托产品也没有对机构或个人进行筛选和评估。“实际上是把风险嫁接给了没有经济基础或没有承受能力的个人投资者。湖南博沣根本就没有独立发行信托产品的资质，姑且不论华润和中信是否与他有正式的合作合同，就单单采用这种分拆资金的方式发行信托都违反了上述法律规定。”湖南信托资深研究员分析称：“按照正常思维，应该是华润和中信与工商银行签订的信托合同，而工商银行或许为了谋求更大利润分包给湖南博沣，投资者应该直接和华润签合同，而不是湖南博沣，所以这份合同根本不受法律保护，一旦博沣资金链断裂，投资者随时都有血本无归的可能。这也是近几年来民间资本‘绑架’银行矛盾爆发的一个缩影，银行在此事件中负有不可推卸的责任。”工行吕梁分行提早谋划成功营销全省首单养老金理财产品
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&新年伊始，工行吕梁分行针对上年养老金业务收入偏低的症结，积极调整工作思路，将理财业务作为2016年养老金业务重点工作，提早谋划，快速反应，月初成功营销一笔理财产品，为全省首单。
一、转变思路定办法
为弥补上年收入不佳的缺陷，机构部积极向市行申请专项资金，新年开初，制定了《2016年首季养老金理财产品营销奖励办法》，商定全行开展首季养老金理财产品营销竞赛，竞赛办法着力提高计价标准，突出对个人的奖励，充分体现&谁营销谁受益&的原则，兑现费用通过直营式考核直接体现为个人业绩。二、注重落实见行动。办法拟定的同时，第一时间通过邮件、微信平台、通知通报等方式将营销理念和思路向基层行渗透，号召全行人员积极参与营销，加大产品的宣传推广力度，激发全行人员的营销热情。支行分管行长、客户经理主动向市行索取资料咨询产品，主动寻访客户推介产品。上下联动效应显现。继月初成功营销全省首单业务后，近日又成功营销二单，为本行全年理财业务发展开了个好头！（达爱云）
作者：达爱云
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