提高淘宝宝贝转化率90%的技巧
对于淘宝店铺来说，提高宝贝转化率是重要任务。炬鼎力列出大幅提高店铺转化率的几个点，让您事半功倍。
1、吸引客户
店铺吸引客户的因素有很多，但是要把标题放在关键位置。客户是通过关键词搜索自己想要的产品，只有在搜索到想要的产品之后，客户才会详细的去了解产品。
标题和产品属性连接非常紧密，卖家可以在后台产品属性中看到自己产品属性的填写完整度，卖家应该尽量将产品属性填写完整。注意产品属性、自定义属性、标题、更多关键词的设置要结合主关键词进行。
产品关键词栏和标题主关键词关联性要强，能够互相呼应，举例来说：如果产品主关键词是“女式包”，在产品关键词栏中一定要出现“女式包”。
同样的道理，自定义属性填写完整后也要与产品的主关键词有结合性。另外，在按产品关键词写好标题后，要注意主关键词的位置，主关键词置于前部有利于产品曝光。做到这些，产品的排名就会有所上升。
2、关键词的收集
目前收集关键词的方式有利用搜索下拉框找寻热门关键词、借鉴热卖品标题、利用后台数据纵横工具、针对产品属性组合拓展关键词、利用直通车或者其他工具。
在进行关键词查找时要有了解国家主要词的习惯，同时要注意避免不相关关键和生僻冷门的关键词的使用。
3、主图模式
速卖通直通车中的创意推广卖家可以好好利用，它与上传产品的图相关联，所以卖家在上传产品图片时要上传一张或两张与创意标题相关的进行推广。
恶性竞争，持续的价格战是没有意义的，最终受害者还是卖家。要避免价格战，就要形成差异化，不仅可以把产品进行组合或搭配销售，也可以在图片上形成自己的特色。具体细节可以参考下图。
可以看到，卖家充分利用了六张展示图片：主图与竞争对手有所区别；把产品细节文字直接做到图片上；利用客户的心理将店铺的优惠二维码、联系方式放于第三张图上；最后放上几张产品的细节图。
而在产品详情描述页面，卖家要更加专业、简洁，能突出产品的特性、特点。在保证信息客观真实的情况下，还需要尽可能的以不同的方式让客户眼前一亮，可以采用图片搭配文字的方式，做出贴心的详情页面。下面是一张对比图。
产品描素还要注意针对不同的对象用不同的方式：针对及格导向型的消费群体，在描述中突出该商品的价格优势；针对质量导向型的消费群体，在描述中突出该商品的性能优势；针对情感导向型的消费群体则在描述中突出商品的情感元素，告诉客户物品能代表什么情感。
另外，还要注意不同国家或地区客户的习惯，注意图片的颜色和背景。下面具体介绍几个国家。
俄罗斯：红色象征美丽、吉祥和喜庆，蓝色象征忠诚和信任，紫色象征威严和高贵，黄色则是忧郁、离别、背叛和发疯，黑色代表黑暗，白色在俄罗斯也比较受欢迎；
巴西：人们以棕色为凶色，他们认为死人好比黄叶飘落，所以忌讳棕黄色；
美国：最关注的是商品质量，然后是包装，最后是价格，所以把握住产品质量才是进入美国市场的关键；
埃及：埃及人爱绿色、红色、橙色、白色，不喜紫色，忌讳黑色和蓝色，禁穿有星星图案的衣服，有星星图案的包装纸也不受欢迎，而且猪、狗、猫、熊也是他们的禁忌；
尼日利亚：视红、黑为不吉利。
4、关联营销模板
不同产品的关联模板，应该放在不同的位置，具体关系到客户心理。建议将转化率高的产品的关联模板放在第二屏和第三屏，把重点产品的描述放在第一屏；而转化率较低的产品可以将关联产品放置在第一屏。
知道关联产品的位置之后，就要了解怎么设置关联产品的图片了。如果只是通过后台关联工具导入，可能吸引的客户就会比较少。卖家可以试着切片式营销方式将价格、折扣告知客户，并把图片做得更加美观。当然，关联产品可以用相关性大的产品组成套装，做成捆绑营销，也可以用同类产品，这需要卖家认真思考。
5、其他营销点
利用好自定义模板。广告类的信息或者图片营销都可以放在自定义模板中完成。同时，自定义模板可以统一店铺的风格，让客户觉得专业。
此外，利用客户好评+客户图片的方式也能增加客户的信任。这个环节要用真实性的图片展示，可以留意、鼓励客户分享图片，之后进行截图；也可以让客户提供他的分享地址，卖家再将地址截图展示。
产品定位有规划
在运营店铺的时候要有清晰的规划，先做什么、再做什么要有清晰的定位。要能够准确的找到产品营销的思路。
卖家要有清晰的认知，分清店铺的引流款、主推款、利润款、活动款和特殊无活动款。其中，引流款是为了吸引流量，提升店铺整体转化率的产品，它的价格较低，如果店铺有100件商品，最少要设置几款或多款，以防一款引流产品出现问题影响店铺曝光；主推款有相对较高一点的利润，产品的定价也比引流款高；利润款主要是针对特殊款，例如只有自己工厂才能生产出来的产品，可以定价高，让它拥有足够的利润；活动款主要是为了参加平台活动及大促用的产品；特殊无活动款（如双十一）是平台限制不可以打折时的产品。
卖家在定位产品时，对产品属于那种营销方式也要有清晰思路。要认清产品营销方式是自主营销，还是配合平台大促营销，又或者其他营销方式。在确定了自己的营销方式之后，卖家要确定自己产品的折扣是否设定准确，能够配合营销方式进行活动。
1、页面描述
在平台有活动时，卖家就要主动出击，让订单增多。及时更新详情页面的描述，告诉客户有什么活动，产品的价格是多少，通过明显的图片引导客户。要注意的是，由于这些调整通过自定义模板进行，而自定义模板并不是及时更新，所以卖家在进行更新时要提前24小时进行。
2、优惠券营销
优惠券定价多少合适，需要卖家通过参考后台的客单价和平时订单数据确定。而在设置定向优惠券中，“所有加入购物车客户”、“所有加WishList客户”要根据实际情况来选择，针对性的发放。
3、客户未付款如何促进成交
遇到客户未付款的情况，卖家不能干等着，而主动分析原因，促成交易。
如果是由于价格导致客户未付款。卖家要及时发留言给客户，告诉客户价格及发货时间。也可以调整价格（只调0.01），这是利用价格变更的消息提醒告知客户卖家的信息。
如果是对产品有疑问，不能及时联系卖家又或者运输问题、付款方面存在问题。这就要主动联系客户，给客户留言，为客户解答疑惑。
当然，如果客户找到了价格更优惠相同产品。就不能强迫客户购买店铺产品了。这时候，卖家就要去了解客户选择另一家店铺的原因，对自己的经营做出合理的调整。
(淘宝大学官方培训机构炬鼎力)
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快速提高转化率的技巧和方法
作者：kaigewangdian&
点击量：13184&
& & 提高转化率，要做好两部分工作。一是找到最需要提高的那个宝贝，二是找到出现的问题是什么。
& & 商品展现了，买家也点击了，但是还是没有成交量。那是为什么呢?这就是我们亚解决的幼三个问题--转化率。
& & 提高转化率，要做好两部分工作。一是找到.器要提高的那个宝贝.二是找到出现的问题是什么。
& & 谁把订单流失了
& & 首先要找到到底是谁把订单流失了，这也就是问题宝贝。不过，店铺里所有的宝贝的转化率都会影晌到全店的转化率，该找哪个?所谓“摘贼先擒王’，我们首先要找到最主要的问题宝贝，优化这个宝贝转化率.做到事半功倍。
& & 要找到问题宝贝，用的方法还是数据。在两字恒道里找到销售分析—销售详解—宝贝销售排行，这里有很多指标，可以先按照宝贝页访容数排行，再按照支付宝成交笔数排行.一般中小店铺取前15名的宝贝就可以了。
& & 接下来，我们设宝贝访客数TOP15为①组，宝贝销量数TOP15为②组.这两个组进行对比:
& & 宝贝在①组不在②组的，要进行优化，因为这个就是问题宝贝;
& & 宝贝在②组不在①组的，加大广告做引流，因为这是我们说的高转化率的宝贝.
& & 找到问题宝贝之后.下-个步骤是什么?分析问题宝贝。想必大凉都遇到过.突然店铺的某个产品流.就低了.转化率低了，怎么回事呢?
& & 下面将要解释的便足如何计算转化率。
& & 计算转化率
& & 影响宝贝负成交转化率的因素有很多.比如顾客打分、商品价格、宝贝描述，甚至关联推荐、店铺装修等等，每个店铺转化率变化的原因都是不-一样的。即便是同一个店铺，不同的时间、不同的宝贝引起的宝贝转化率变化原因也是不一样的.因此，要提高单品转化率，就一定要找到转化率变化的原因，对症下药，才能达到.倍功半的效果。到底是谁愉走了我们的转化率?我们依然豆从数据找答案。
& & 这里教大家一个Exoel中的CORREL函数.可以用卖家自己店铺的数据，用这个函数来分析问题。这个函数就是用来确定两组数道之间到底有没有关系.有多大关系。
& & 如果计算出来的绝对值小于0.3,我们说是弱相关;
& & 如果绝对值在0.3到0.7之间，我们说是中等相关;
& & 如果绝对值大于0.7.那就是强相关了.这种因索就一定要考虑了。
& & ①下图是我们计算的一个结果，这个单品的转化率和访问数、跳失率都是中等相关，但是和宝贝页面的停留时间是强相关。因此.想提高这款宝贝的单品转化率.
& & 首先应该优化宝贝描述，增加平均访问时间。
& & 这个表格是怎么做出来的呢?
& & 首先运行Excel,打开-个空白工作表.输入转化率和你能想到的所有原因所对应的原始数据(这里我建议以一周为单位，因为按夭有波动是正常的)，这组数据不用算.所有的在量子恒道里都是统计好的。
& & ②例如，要查找单品转化率，量子恒道里找出“销售分析—宝贝销售排行—按周统计”，这样就得到了单品的转换率数据。其他的数据，可以在“流量分析一宝贝被访排行’里找到。
& & ③然后，选择好对应的日期(一定要和刚才的转化率日期一致)，将数据整理好，填写到Excel里(如下图)。
& & 以上准备工作做好了以后，接下来就可以选中工作表中的任意空白单元作为存储运算结果的位置。点击Excel的“播入函数”
& & ④选择类别---统计，下拉选框中选择CORREL函数
& & ⑤光标放在第一行上（红色框框）
& & ⑥按住鼠标左键不妨，同事选中要评价的一组数值
& & ⑦同理，光标放第二行，选择第二组要评价的数值：
& & ⑧点击确定
& & ⑨计算出来的数僧就是这两个的相关系数，而我们刚才阵的是转化率和访问数之间的关系.卖家可以继续算转化率和平均访问时间，转化率和跳失率之间的关系。这个方法已经经过很多店铺的试验.效果很好。
& & TIPS:综合搜索怎么来的?
& & 阅单地讲，综合搜索排序就是按照一个算法，给每个宝贝算一个分数，在按照分数排序。
& & 这个算法大抵分为三步，第一步按照宝贝和搜索和关健字相关性过滤;第二步按宝贝下架时时间做预选;第三步，在刚才的结果集里计算卖家的展务质量分、宝贝人气分.然后对消保、橱窗推荐等宝贝进行加分，教后有统一的分数进行排序。
& & 举个例子，假设搜索“三星 note 2”.那综合排序的第一步是相关性过滤，主要是考虑标题相关性和类目相关性。搜索了“三星 note 2”.那系统就会认为你在找手机.所以“三星 note 2”手机壳就不会出现。需要注意的是，相关性只是作为过滤商品的依据.并不是排序因子。
& & 淘宝还有一个改变，就是如果你检索了关健词，在标题里没有找列合适的宝贝.淘宝搜索会时宝员详情页面索引，也就是当搜索词在标题中如果没有匹配到，会在详情页中继续匹上。因此卖家在自己的宝贝详情中增加一些宝贝特性的猫述也会有些帮助。
& & 综合排序的第二步是下架时间的轮播，也就是说系统为了保证让更多商家有机会得到展砚.会预选最近一段时间下架的商品，有人会问，最近一段时间是多长时间呢?这个有可能是最近几分钟.也有可能是及近几小时或者I天。到底是多长时问系统会根据关健字召回的结果数来定.例如搜索“连衣裙，如果有上百万结果，那么时间会定的比较短只有几分钟.如果结果数只有几万个.那么时问会比较长.知果结果数更少。或许下架时间因素就不起作用了.
& & 预选商品就是全部。如何获得上下架黄金高峰期.我们要依赖于教据。
& & 综合排序的第三步是一个综合的分数.按照几十个因素一起来确定的，有的因素是加分项.有的因素是减分项。例如你有作弊记录.而且作弊记录很多.整个店偏的减分就会很严重，比如你的转化率高、服务好，加分也会明显。消保、橱窗推荐位、7天无理由退换货、细节拍摄等，这些在不同类目中都可能加分。
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淘宝店铺转化率分析的4个维度
> 淘宝店铺转化率分析的4个维度
店铺转化率是衡量一个店铺健康的重要指标，它通过四个维度的数据来判断店铺是否正常。此处我们通过对店铺以岗位划分的维度来进行分析影响店铺转化率的因素，以店铺数据结合行业平均数据让商家对店铺进行自行检测。
四个维度分别为：推广的流量转化率、运营的成交转化率、客服的订单转化率和付款转化率。
流量转化率
流量转化率简言即由推广通过一切的推广方式来为店铺引流而计算其UV/PV得来，此处仅仅只谈谈淘宝应用最为广泛的付费广告的引流。
直通车为目前淘宝应用最为广泛的推广方式之一，其是以关键词出价的方式靠用户点击付费获取流量。关键词优化、宝贝图片展示是影响流量转化率的重要因素所在，而精准关键词的选取有很多种的方法，我们可以通过量子统计查看本类目里面前500的关键词、淘宝首页类目标红关键词、淘宝首页搜索自动检索推荐关键词以及相关属性关键词和热点关键词等。【进入量子恒道后台——推广效果-直通车数据】
关键词的优化选取是为了给宝贝提供一个优先的排名展示机会，熟悉用户搜索习惯及需求是决定宝贝是否精准展现，所以此处需要商家多多考虑针对店铺客户群的搜索需求习惯；宝贝图片展示越通于客户心理点击越高，但也不一定是有质量性的点击了，首先对直通车的关键词主要进行优化，然后协同主要关键词进行图文的结合展示，要突出重点。
影响直通车的流量转化：
第一、关键词要选择针对产品的目标客户群搜索行为习惯；
第二、对产品关键词要精准的优化；
第三、宝贝图片要清晰，拍摄角度符合了视觉营销的要求；
第四、产品如有折扣信息，宝贝图片最好能通过数字来展示出来；
第五、店铺质量评分要高。
2）钻石展位
钻石展位是在淘宝通过用图片的方式以展现付费获取流量，俗称“小硬广”，钻展的最大用途最好集中在推广品牌和活动时使用。图片创意素材、文字是影响流量转化率的重要因素所在，而图片创意这个得以商家主要以钻展的目地的相对应的进行选择，如果是活动那最好放上店铺最热销的产品，在爆光的同时进行活动信息的散发；文字方面最好集中以活动折扣力度的数字来展示（用数字展示是通过数据来进行分析过的，越有震撼力度的数字点击越高）。
影响钻展流量转化，
第一、钻展投放位置平均流量分析；
第二、钻展投放时间分析；
第三、钻展内容分析（需求点）；
第四、图片素材视觉布局；
第五、文字诱惑程度
成交转化率
如前提到，店铺通过推广人员以付费广告对店铺引来流量，而此处我们只当成质量性的流量进行自测。当有很高的质量性流量进店的时候，这时就需要店铺运营人员对店铺进行一系列的活动、促销方式来提升质量性的成交订单转化。
此处的计算公式为订单/UV，也就是最后成交订单数除以进店总人数而来，那么影响此处数据的决定性因素也在于店铺运营的功底是否厉害。
1）视觉规划
顾客进入店铺吸引眼球的第一步应是视觉，好的视觉友好界面大大促进顾客观赏欲，视觉营销分为如下几块：VI设计、界面架构、UI设计。
目前我们主要来讲讲商家应用最多的界面架构，它包括了店铺首页模板、宝贝页面模板、店铺专题页面模板、促销模板。
店铺首页模板的分布我们采用针对客户的“一屏论”为设计重点，把店铺最重要的信息通过图片展现在第一屏的位置，界面颜色简洁大方，分流合理，亚洲人不同于欧美人，欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们民族更强调个性化，有冒险精神；
而亚洲用户则更偏好于使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知的更有依赖性。所以纵然店铺有左侧的分类划分，但对于用户的购买习惯还是需要多增加一些分类性质的模块在首页，此处可以参见韩都衣舍或麦包包，另外在摆放宝贝的时候以清晰合理的关键词来区分，摆放风格要统一而不杂乱；
宝贝页面模板则更趋于用户购买心理分析，根据产品不同而不同，但无外乎要出现推荐促销、模特图、品牌介绍、产品图、细节图、流行趋势、功能、材质、尺寸、品质及承诺、公司实力以及搭配套餐等，这个优先顺序也有待考证；
店铺专题页面模板俗称为“落地页面”，一般主题性活动或节日促销性活动应用比较多，这样设计的风格则更应该倾向于专题的风格；促销模板要以吸引顾客眼球为设计重点，重点得突出亮点以及展示产品的醒目。
顾客进入店铺后吸引顾客多停留时间的是靠店铺内的活动是否吸引人，目前流传最广的要数常规营销活动（包邮、满送）、主题系列活动（周未疯狂购、周二上新）、节日促销活动（情人节、感恩节）、噱头促销活动（老板不在家、冲冠特价）等，而目前活动大多数以促销为主，但随着SNS的兴起，也出现了更多的商家开始利用更加新颖的活动促使客户参与促进成交，所以此处也给商家一些建议，要重点关注SNS进行营销活动。
在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。因此店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。
顾客购买的心理可能第一印象就是因为产品的价格因素，除非是传统品牌溢价空间有限，否则产品的定价一定要合理化，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意识到价格是一个致关重要的影响转化率的因素。
4）宝贝描述
顾客进入店铺从流量上来分析大多是从单品宝贝搜索进来，如前在视觉营销里提到，页面的视觉规则是顾客进店的第一印象，因此一定要规划合理一些。
然后再参照顾客的购买习惯，此处我也建议商家多去看《卖家》杂志，里面有很多介绍关于宝贝描述排版顺序。
宝贝描述做得比较好的可以去参照羊皮堂、麦包包等网店，如果真找不到一个，可以去看那些做淘宝活动的，如聚划算或淘金币这样的宝贝，里面是做得很丰富的。趋于顾客心理所需，出现的无非是品牌、模特图、 产品图、促销信息和套餐搭配等。
订单转化率
客户对店铺活动的参与而吸引，此处就需要咨询客服来解决其疑问，那么就是由顾客在咨询途中所涉及到的客服服务态度影响程度。此处的计算方式是订单/咨询数，咨询数是从旺旺后台得出的。
一个客服的好坏在于她的服务意识以及主动销售，让每一位来咨询的顾客均下单来购买产品，并且不仅仅是购买顾客所选择的当前产品，更包括了连带推荐的一系列产品，我们可以从客服聊天记录里面看出客服的主动销售技能。
影响订单转化率：
第一、客服服务意识；
第二、专业技能（淘宝技能及产品知识了解）；
第三、主动销售；
第四、服务态度；
第五、响应速度
付款转化率
顾客购买产品到付款需要的是一个过程，而在过程之中也有大量的购买存在着拍下未付款的形象，我们可以归纳为顾客支付宝余额不足或其它，那么此处也是一部分影响交易额增长的因素。此处的计算方式是付款数/订单数，付款数人为处理成功的因素会很大。
这边应该也会涉及关乎到客服责任里面来，也就是订单处理，发现有拍下没有付款的订单，商家是不闻不问还是怎样呢？其实客服可以通过旺旺留言或电话的方式联系顾客的，顾客拍下的时间基本上都是在上班的时候拍下的，然后在晚上回家里的时候付款，那样在客服与顾客交谈的时候并可以告诉顾客，如“我们一般发货是当天四点以前拍下并付款的是当天发货，四点以后付款是的第二天发货”或“您眼光很好，选择的这件产品因为很热销所以目前库存量不是太多的，您有时间的话可以尽快付款，我们也才会确保有货可以为您发的呢”等等，就是给顾客制造一系列的紧迫感，让顾客赶紧付款。
然后在顾客拍下以后，我们可以看到有一至二天没有付款的，那样有条件的商家就可以通过呼叫中心拔打呼出电话，没有条件的就直接打电话给顾客，告之顾客因为产品热销所以库存不足，而尽快付款之类的话语。总之就是让顾客快付款，当然也有些顾客拍下了以后是不知道怎么付款的，这就需要我们客服专业的技能来指导顾客完成付款流程，包括给顾客做决策建议（如选择COD货到付款）等。所以，很多时候并不是因为顾客不想付款，而是因为其它一些事情导致顾客忘记了付款或没有付款，这样商家一个电话或许就成交了一单，按成本来算的话，一个电话的成本最多也就10分钟左右，也花不了多少钱的，就算最后成交不了也可以当成是会员营销，去回访顾客这合理的。
以上的分析诊断是针对淘宝店铺产生的转化率问题进行的一个表面的汇总分析，有很多实质性的知识需要商家操作了以后才会知道影响转化率的因素以及维度，我在此处只能是告诉商家一些影响的因素以及如何去规避掉，所以需要商家去操作的。
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如何快速提高淘宝宝贝转化率？　方法 技巧 推广技巧　
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简述：如何快速提高淘宝宝贝转化率？　方法 技巧 推广技巧　玩淘宝的人都知道，这线上和线下卖东西最大的区别就是买家不能亲身感受产品，所以大家都说咱玩线上的就是卖图片的，那怎么通过图片等来提高买家对产品的感受度与购买冲动呢？今天先捡几个比较容易的点，和大家分享。
　　一丶宝贝首屏展示
如何快速提高淘宝宝贝转化率？　方法 技巧 推广技巧　玩淘宝的人都知道，这线上和线下卖东西最大的区别就是买家不能亲身感受产品，所以大家都说咱玩线上的就是卖图片的，那怎么通过图片等来提高买家对产品的感受度与购买冲动呢？今天先捡几个比较容易的点，和大家分享。
　　一丶宝贝首屏展示
　　黄金30秒的概念是什么，买家进入详情页后在30秒时间内所可能浏览到的内容，是我们初步吸引买家黏着买家的最关键（黄金）时刻，也是买家决定是否能够在你页面停留的最有价值的30秒。一般这30秒主要体现的内容就是宝贝首屏， 所以我们要合理充分地利用好这个位置。那如何优化好这几张图片呢？
　　确定主图位置：利用淘宝搜索该类目的关键词，点击后自动跳转到宝贝的哪个窗口，则该窗口就是宝贝主图的展示位置；如：上淘宝搜索路由器，点击后跳转到第2张，则主图在第2张。
　　比较符合人们查看逻辑的排列顺序为：
　　1丶正面主图
　　2丶背面图
　　3丶细节图
　　4丶细节图
　　5丶细节图
　　6丶细节图（第六张图片部分类目有）
　　注意事项：
　　1丶主图不同，第一丶二张的图片展示内容略有不同
　　2丶不同的店铺类型与类目，展示窗的数目有所不同
　　3丶图片为正方形最大不超过500K，天猫800*800以上，集市700*700以上，支持放大
　　4丶图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容
　　5丶无水印，无边框与留白，允许有允许有不影响美观的品牌小logo
　　6丶抓住眼球的细节实拍需重视，突出重点，清晰
　　二丶宝贝卖点
　　宝贝卖点最重要的意义就在于它能提高我们的下单率，买家进来第一眼看到左侧的图片后，就会很习惯性的像右侧浏览宝贝的属性，这是宝贝卖点就可以起到一个售前导购的作用，让买家更快的了解到产品的用处.这块内容可填写150个字，那我们该如何利用好这一资源呢？这个时代赤裸裸的广告宣传信息已经对买家没有吸引力了，只有说到买家心理的点才能引起他们的共鸣，那我们如何引起他们的共鸣呢？
　　1丶首先是要能符合购买者需求；
　　2丶其次对产品的设计，功能放大化，将他们详细罗列出来；
　　3丶最后结合买家需求及市场竞争情况，找出产品的差异化亮点，由此来进行产品的定位及卖点包装，结合目标消费群体的人群特点，利用文案渲染等来进一步引发买家对产品的共鸣与认同。
　　PS：卖点提炼途径：
　　A丶产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息 相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的&变频&与&回流&丶&直流&之争，微波炉的&光紫& 之战。
　　B丶说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的&27层过滤&，农夫山泉的&有点甜&。
　　C丶真正的唯一角度：差异化卖点&&与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创的&大视窗&热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的&1：1：1&就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
　　三丶宝贝属性的完善和匹配
　　在淘宝的世界里，宝贝属性有什么作用呢？宝贝属性就相当于产品的标签和索引，可以让买家更快的搜索到我们，宝贝属性填写的准确性和完整度，直接关系到这款产品在淘宝的搜索情况。为什么这么说呢？咱们以最常规的颜色属性来举实例：
　　搜索&黑色短袖女&一词，展示出来的四件产品（上图所示）
　　1丶从最直观的图片展示上看，这四款都有黑色的属性。
　　2丶从标题关键词的匹配度上看，第二款的关键词滑块距离最小，而第一款的匹配度是最低。
　　那为什么他能够被展现出来呢？
　　点击打开第一款宝贝：
　　在宝贝属性的颜色栏那里出现了&黑色短袖&，这就是为什么标题中没有这个关键词他也能被匹配出来的原因。
　　淘宝12大违规行为中就有错放类目和属性的规定及处罚。类目错放和属性的定义是，商品属性与发布商品所选择的类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下，淘宝搜索判定为放错类目商品。
　　比较常见的三种违规行为，分别为：
　　1丶商品属性与发布商品所放置的类目不一致。
　　2丶商品属性与发布商品所设置的属性不一致。
　　3丶在淘宝首页推荐各类目下出现的和该类目无关的商品。
　　PS：若宝贝错放类目需把宝贝下架，然后在上架的时候，再重新修改类目。
　　到这里，关于如何利用图片提高买家对产品的感受度与购买冲动就跟大家分享完了，主要讲了宝贝详情页里面的一些东西，重点分享了宝贝首屏展示的逻辑及要点，希望通过这些分享能帮助大家提升宝贝点击率及转化。
　　总结：看了这篇文章有感到兴趣的朋友们，请点击右上角分享到本身的朋友圈，与你更多电商朋友如何安全刷单，希望能帮到更多要帮助的人。
责任编辑：大名
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