淘宝众筹800万，情趣用品逆袭内幕--百度百家
淘宝众筹800万，情趣用品逆袭内幕
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在淘宝众筹上一款名为雷霆i智能的智能情趣用品在一个多月的时间里筹集资金超过800万，虽然离众筹结束时间尚有十余天，但凭借这个数字已远超美国情趣知名品牌Dame旗下“The Eva”在IndieGoGo上的众筹到746083美元（461万人民币）的纪录，成为智能情趣用品众筹全球新一任NO.1。
（2014年6月－2015年5月，国内各大情趣品牌智能产品众筹金额变化图）
近期，中国众筹领域一个新的纪录诞生，在淘宝众筹上一款名为雷霆i智能的智能情趣用品在一个多月的时间里筹集资金超过800万，虽然离众筹结束时间尚有十余天，但凭借这个数字已远超美国情趣知名品牌Dame旗下“The&Eva”在IndieGoGo上的众筹到746083美元（461万人民币）的纪录，成为智能情趣用品众筹全球新一任NO.1。
根据对国外著名的IndieGoGo、Kickstarter等众筹平台，以及中国淘宝众筹、京东众筹、众筹网等众筹平台上的数据调研，在智能情趣用品领域，雷霆i智能将近900万人民币的数据创造了中国式奇迹，首次打破国外的垄断，为中国智能情趣用品争了一次光。众筹的出现是对那些具备创新性、创造性、创意性等元素的科技产品提供一个有效的融资通道，众筹资金不仅仅为这些有梦想的企业或创造者带来金钱上的支持，更是对具备创新性、创造性、创意性等元素科技产品的一种精神上的鼓励。
在一个忌讳谈性的国家，一款智能情趣用品通过众筹位列了全球NO.1，这是中国物质文明发展30年来，精神文明进步的一个很好地信号，那么反过来我们也很疑问，为何雷霆i智能能够做到在淘宝众筹一月余就能达到880万？背后都有哪些内幕？作为一个想要通过众筹来完成梦想的创业者，雷霆i智能的成功又能给我们哪些启示？
（雷霆i智能众筹最新金额）
一&、产品比概念更重要
2015年雷霆公司推出了新品雷霆i智能女性震动棒，为了做到产品的体验达到极致，这一款产品从研发到推出耗时2年，投资高达千万之巨。今年4月初，雷霆i智能震动棒负责人杨海峰怀着忐忑的心理，决定要将这款产品上线淘宝众筹，在4月3日带着产品马不停蹄的赶往杭州，杨海峰虽然对自己的产品信心爆棚，但来到杭州后看到已有几十家同行的项目在等待淘宝众筹审核，以为这一次将是持久战。当杨海峰将雷霆i智能样品给到淘宝众筹审核人员时，由于出色的性能和极佳的人机交互体验设计以及在设计、包装、质感、科技、体验等方面的多方位优势，当天雷霆i智能就通过审核上线淘宝众筹。
用杨海峰的话说，雷霆i智能拥有全球唯一的会听话和影片互动等十余个人机交互体验极佳的特色优势，让智能情趣用品集合了多方位的优势，因此得以从几十款同类产品中脱颖而出。甚至在和雷霆i智能竞争的几十个同类产品中，有一款产品来自于薛蛮子投资的团队，淘宝众筹团队最后还是选择了雷霆i智能，产品的出类拔萃远远比拥有话题争议更重要。
要知道，创业者想在淘宝众筹上线，门槛非常高，必须达到严格的标准。据业内人士透露，2014年，淘宝众筹一共收到了12000多个项目申请，但最终上线的也就877个！
雷霆i智能的脱颖而出，给于期待在淘宝众筹上为自己新产品筹集启动资金的创业者们一个很重要的启示，申请众筹时不要搞太多的概念，要懂得用产品说话。
二、选择专业化团队
（雷霆i智能淘宝众筹宣传大图）
淘宝众筹自上线以来，借助淘宝平台的大流量支持，快速壮大成为国内众筹领域数一数二的平台，截止4月27日，淘宝众筹已有1100多个项目上线，参与人数超过180万，累计众筹金额超过2.5亿元。据介绍，在淘宝众筹成功的项目中，有40多个已经获得风投，其中智能硬件产品占多数。同其他众筹平台相比，淘宝众筹第一个宣布不收费，并宣布启动“C+孵化计划，致力于将“创新创意变成现实”，真正成为大众创业万众创新的第一平台。
淘宝众筹不收费的背后，是淘宝希望将创新生态拉进阿里巴巴平台，众筹募集资金只是表象，真正的用意是筹人、筹智、筹产品，以丰富整个阿里的创新生态。所以淘宝众筹对具有创新意识的产品极其渴望，因为战略方向所致，淘宝众筹对上线的项目提供一站式服务，目的就是留住创新产品完善阿里巴巴创新生态。
在众筹期间，淘宝众筹工作人员曾和杨海峰进行三次会面细谈，在雷霆i智能众筹项目在展示、广告设计、宣传策略、活动方案等方面都给予了专业化的意见。雷霆i智能上线的第一天淘宝众筹给予首页广告大图推荐，并在淘宝的众筹手淘活动中重点安排推荐。使项目在没有一天预热的情况下众筹金额达到了惊人的100万！接来下，项目不断的推向新高，三天200万。不过15天500万，一个月800万，创造了全球纪录。
根据杨海峰的口述，负责接洽雷霆i智能是淘宝众筹科技频道的负责人，虽然该负责人一个月几乎20天都在外地出差，出席各种会议，但依然保证每天跟进雷霆i智能项目，甚至在5.1劳动节当天晚12点左右，还发信息告诉杨海峰关于项目广告图转化率上的建议和节日活动的相关安排。
正因双方的努力，一个好的产品，在一个强大平台，在两个专业团队的努力下，创造了智能情趣用品全球纪录也不足为奇了。
三、众筹以流量为王
2011年7月国内首家众筹网站点名时间上线，标志着我国网络众筹的开始。随后的两年里，数十家众筹网站纷纷上线，而淘宝众筹始于2013年的双十二，初上线时以“淘心愿”命名，次年改名淘宝众筹。背靠阿里巴巴的资源，淘宝众筹在流量和影响力方面，比起众筹网、追梦网、天使汇、大家投、乐童音乐等其他第三方众筹平台更具天然的优势。
淘宝网凭借阿里巴巴多个生态入口，每天都有1亿次的独立访客，在这样的生态圈中有一个产品就能被几百万人看到，雷霆i智能一月近900万的众筹纪录，这个筹资金额比一些小的众筹平台一个月全部筹资都要高，如果没有一个强大流量平台支撑，雷霆i智能产品再出色都无法创造奇迹。
早在2015年4月，淘宝众筹“C+孵化计划”就正式启动。淘宝众筹负责人高征表示，该计划定位于创新创意者的孵化平台，未来将打造100个100万级的众筹项目。据透露，不同于其他独立众筹网站的是，淘宝众筹已成为阿里巴巴智能生活事业部的三大业务板块之一，未来将集合阿里系众多平台资源，为创业者铺设一条完整的产业链。可见淘宝众筹已经是阿里巴巴集团的战略性业务，流量的倾斜必然会不遗余力。
而淘宝众筹作为最早上线的众筹平台之一，通过此次众筹项目，让人再一次看到创新的力量，也让更多的人将目光聚焦到了情趣用品行业。这本身对于整个产业来说，是一件利好消息。众筹自流行开来之后，已经与每个互联网用户和创业公司息息相关，在追赶国际程序的众筹方法和制度的同时，也开始形成了自己的中国特色。从雷霆i智能身上，那些期待通过众筹完成梦想转身的人，一定要记住任何商业上的成功都不会是偶然，有个好产品，选择好团队，一个可以支撑你梦想的众筹舞台，成功也许就这么简单。
作者：歪道道 &锋彩网创始人，互联网与科技圈深度观察者。微信公号：歪思妙想（ID:neihangaoxiao)
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　　有图有真相，不吹。
　　15年6月份，我们开始从事农业方面的创业，在8月份接触的淘宝众筹，9月份成功让一个项目上线并成功募集资金，当时是1万元就能成功一个项目，9月份我们一共募集了3.7万给项目。我们是农二代出来创业，没有什么资源，但淘宝众筹我们还是走出来了，专注才能有机会，有的人觉得淘宝众筹难，那是因为付出不够多而已，用心不够而已。
　　这是我们在淘宝众筹9月份运营的第一个项目：
　　订单页总共是27页：
　　除此之外，期间我们顺带帮助了几个项目运作，举一个例子，这是我们同期的萌妹子校友做的项目，也是我们帮忙运营的，其它的设计隐私我们就不举例了：
　　这些都是我们在接触淘宝众筹一个月内的运营结果。没有上几百万的经验，要上几百万经验的同志，就到这了。
　　在淘宝众筹的运营过程中，我们一直在探索：“如何将淘宝众筹做好”这个问题，从项目前期筹划到本身的完善，再到项目淘外推广等我们一直在探索。就比如说在目前我们正在做众筹的阿坝红原的牦牛肉这个项目，我们就主图的测试和修改有5次，内容详情页修改了6次，其实就是在不断的寻找问题，发现问题，这样才能做的更好，目前这个项目众筹了4.7万了：
　　订单是今天的订单：
　　这个项目目前正在进行，淘宝众筹：【纵享娱乐美食：蜀地高原手撕牦牛肉】(更名)
　　有问题的可以联系我们那个旺旺，说明来意，我们也很乐意帮助大家。在淘宝众筹，我们虽然也是正在不断地探索，但我们发现目前渴望上众筹的小伙伴很多，有各种的疑问，但网上关于淘宝众筹(农业)的经验的帖很少，更不能忍的是它们大都还停留在规则的介绍上。不过这些规则淘宝众筹早已经告示出来了。
　　所以，我们要做一点有意义的事情，跟大家分享一下淘宝众筹的一些实操经验(侧重于农业方面)。
　　一、 淘宝众筹是运营农业项目的最佳平台
　　我们认为淘宝众筹对农业的众筹项目是最负责的，对的起那句话：认真对待每一个梦想。
　　为什么？
　　目前在各大众筹的平台上，科技类众筹项目是数量和金额最高的众筹类目，尤其是某东，可以项目可以说是科技类目一手遮天，对其它项目排挤很严重，大家在网页上浏览下就能看出来。而淘宝众筹是唯一一个成功的把非科技类目运作好的平台，是全球唯一一个全类目运营的众筹平台。目前农业众筹项目属于淘宝众筹的第二大项目板块，整体表现都是比较好的。
　　从实际操作经验来说，在农业板块，我们在某东的申请的农业众筹项目可以说申请的项目不下10个了，结果是：但是不反馈的占一半，送样之后无沟通驳回再有一半。难啊。所以我们也研究了京东众筹的项目，其实也发现很多项目其实还不如我们做的，所以那这里面有没有什么暗操作呢？大家各自评判吧。
　　二、 淘宝众筹的前期执行规则：
　　这是老生常谈了，挑几个核心的，一般性规则你们去淘宝看。
目前淘宝众筹的农业项目，目标金额是10万。不难看出目前淘宝众筹对项目的质量要求增加了。所以大家在选择项目时，要慎重考虑项目的市场空间和团队的运作能力。
注意不能偏离项目方向：众筹平台是在做众筹，而不是卖货。众筹是群策群力去做一件事情，重点中心点是事件，不是描述你的产品如何如何好否则很容易偏离主题。“卖货的项目”，前期就出现了问题了，自然就违背了规则，那么不通过是自然的事情。
关于资质：目前是个人和企业都可以发起，但是个人发起通过率不高，尤其是农业类，在审核的时候淘宝会优先审核企业的，毕竟实力摆在那里，所以建议大家都用企业作为发起人，跟大家说下，发起的企业可以跟店铺注册的企业不一致，所以如果你是个人店铺，在发起众筹的时候可以挂靠一个公司来做，增加通过审核的机会。大家在准备项目的时候，要把相关的资质准备好了。
　　4、 不要多平台募集资金，这个是淘宝众筹绝对禁止的，在淘宝上架时间禁止在其它平台上架和其它店铺售卖，否则做立刻下架失败处理。
　　5、 定金改设置为多少？目前我们都是设置的1%，其他的没有试过。
　　6、 多与淘宝小二沟通，主动解决项目问题。
　　三、 运营中的运营规则和方法：
上线后要优化主图，支持者看到你项目的第一眼，就是项目的主图。所以前期要做好主图，这不同于淘宝卖货，淘宝卖货可以换的，所以大家有优化。新众筹的朋友，也要不断的优化主图的。可以在上线之后，重新上传主图(哈哈，要确保符合广告法)，与众筹的小二联系确认变更。
　　2、 项目内容页面，发现不合理的，有问题的。处理方式和主图的处理方式一样。
　　3、 准备基础资金，增加项目前期的支持者的基础信任维度。
主动运营，为项目增加支持金。淘宝会给大家一些流量的以增加项目的募集资金量。但是，除了淘宝给的的流量支持外，大家一定要自己寻找流量，为项目引流。比如在各大美食论坛，微博大V处，给自己的项目寻找出路，这一点就要考验执行众筹的朋友的运营能力了。
　　这是我们做的相关的推广，实话实说，这个微博的数据是堆起来的，但是这个我们的心态是，有多少推广，就算多少推广，有一个支持者就是一个支持者。
　　此外，我们还在各大美食论坛上广泛的发帖，以接触更多的支持者。
　　腊肉那个项目，我们最终完成了将近200%，姜茶完成了109%。在不刷一单的情况下，这是我们最后的成果，一句话，要舍得花时间。你上一个项目上去了就不管了，你做了几个图你就准备去备货发货了，运营完全不管，就等着淘宝众筹的亲们给你卖出去，凭什么？所以，运营大家要多花功夫。总之，项目能否最后成功，自己要多想办法。尤其是现在农业众筹的目标金额增量到10万了，大家更要充分想办法解决。
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在 淘宝众筹 购买的东西卖家不发货不上线，申请退款也只能退“尾款”部分，要如何维权？
18:45:44 +08:00 · 33699 次点击
事情是这样的：
今年 8 月份的时候，在 淘宝众筹 上支持了一个路由器的项目（详见：
），购买了其中两项，分别是：
超萌喵小咪树脂公仔 - 12.90 元
超萌喵小咪AC路由器（600M双频版） - 99.00 元
按照众筹活动页面写的几点来看，目前这个项目已经众筹结束，并且成功了：
预计回报发放时间:项目筹款成功后的90天内
此项目须在
前，获得?50000.00的支持才可成功!
目前累计资金:?
在 10 月份的时候，我收到了卖家发来的小公仔，也就是 12.90 元的那个，当时与卖家联系一下，询问路由什么时候能发货，卖家告诉我现在还没有具体时间，因为开模的难度很大，希望我能理解，如果着急需要可以 全额退款。我当时想反正也还没达到众筹说的 90 天时间，那就继续等吧。
直到今天，我想起这路由的事，计算了一下，项目成功已经有 101 天了，但是还没发货，旺旺上卖家没上线了，联系不到人，于是去淘宝申请退款，才发现众筹项目的钱是分两部分的：
阶段一：订金，49.50 元，这部分是不能退款的；
阶段二：尾款，49.50 元，在淘宝上申请退款只能申请这部分；
然后去看了一下项目页面，才发现已经有几十个评论说 联系不到卖家啊、没发货啊、申请退款只能退一半啊，这些我遇到的问题。
联系淘宝在线人工客服，客服说如果要维权申请退全款，得打热线电话。
打了热线电话，客服人员明显对 众筹 这一模块的业务不熟悉，描述了大半天在淘宝上没办法申请退全款，她还总是让我去淘宝上点击申请退款。
后来跟我说会帮我联系卖家，过后有消息再联系我。
大约 20 分钟之后，收到淘宝的短信，说他们打了卖家的电话也没人接听，会继续跟进…
故事讲完了，问题也来了：
不知道有没有人跟我遇到一样的问题，甚至是购买了一样的东西也没收到货。
像这样的情况，如果淘宝不积极处理，作为买家，如何才能 退全款？
已经有几个买家，组建了 QQ 群，一起在等着淘宝怎么处理，如果淘宝没办法解决，打算报案了，因为如果按照我的情况都只收到小公仔，那么剩余没有发货的部分，违约金额也达到了 12 万元。
是否淘宝的退款系统属于早期开发的，没有考虑到这样的情况？
淘宝众筹提供给了卖家这样一个平台，卖家违约的话，淘宝有没有责任？
最后插个评论说的，如果都能这样，那么都找个身份证开个店，然后吹嘘个项目上去众筹，然后跑了，买家申请退款也就退一半，剩下一半不就是空手套白狼了吗？
第 1 条附言 &·& 325 天前
这事虽然过去有点久了，不过还是要补充一下：最后联系了一个负责淘宝众筹的人，他表示很震惊之后，告诉我们一定会妥善处理。过几天告知我们，已经报警了，但暂时也没能联系上卖家，所以淘宝开始整理所有已付款的用户名单，最后全额退款。至此，事情告一段落，算是 happy ending 了。
18 回复 &| &直到
00:44:20 +08:00
& & 18:50:00 +08:00
感觉 V2EX 这个 Markdown 的样式好奇怪… 不怎么舒服…
& & 19:09:04 +08:00
2. 项目是存在风险的，如果项目没有按照预期的目标执行，项目发起人可能无法正常发放回报。如果产生了这种情况，您的支付宝中的尾款会退还给您，但是由于订金已经被项目组织者使用，您需要和项目组织者协商订金退还的事宜，淘宝网没有帮您追讨订金的义务哦。
看到了这条。。。。
& & 19:28:29 +08:00 via Android
@ 但是项目已经是成功的了，而且众筹达到了预计的 250% 呢
& & 19:31:00 +08:00
@ 筹款成功而已不是指项目成功，买的是众筹的商品就肯定有延期和违约的风险。
& & 19:37:04 +08:00
在我朝做众筹这类的事，没有成熟的信用机制，一般人会投钱进去也是醉了
& & 19:40:28 +08:00
头一次看到淘宝还有众筹，结果里面有搞慈善捐款的，有直接卖东西的，难道又是众筹进入我国后本土化了。。。
& & 19:46:46 +08:00
单按淘宝规则，你的退全款无依据，唯一对你有利的是卖家声称可以全额退款，淘宝算是在条款中规避了自己的责任。
& & 20:09:03 +08:00
这种明显不太靠谱的为什么要去掺一脚？
上次众筹那个伞，我看还算靠谱，掺了一脚。
回来的伞也超时不少，但是还算看得过去。
这些电子类的，别看卖着不贵，开发起来可是烧钱得很。
就筹到的12w来说，开模费都不够。模具肯定需要几次修改的，
这修改下来就很贵啦。PCB打样也是，4层板，那么大面积，可不便宜。
12w只能是...............
& & 20:39:29 +08:00
学习了。。LZ 这一堑让很多人都长了一智，弄个二维码大家一人给LZ捐1块钱吧哈哈~
& & 20:43:04 +08:00
在天朝这种信用卡被盗刷都无法通过一个电话立刻拿到银行赔款、也几乎没有任何起作用的有效信用机制的大环境下，居然众筹还真有人相信么……
& & 20:55:15 +08:00
不会接你的案子的，一个人才49.5元。
权当自己长见识了！
& & 20:55:20 +08:00
众筹也不是第一次买，那个伞我也有买，我这边没有超时发货，只是到手的质量和宣传有差距。
众筹的东西也不能一棒子打死，如果有人确实有什么好玩的东西要开发，需要钱，而这东西正好是我需要的，那么支持一下也未尝不可。至于国内的特殊情况，如果几位朋友都认为是我没眼光，那么为也认了，也不是什么大钱，也谢谢各位的好心提醒。靠不靠谱，看发起人自己的良心吧。
如果有天我或者你，有个好玩的创意需要几万元来实现，走了众筹的模式，那么我还是希望有人会支持我。
& & 20:56:13 +08:00
@ 一开始还是挺好玩的，很多好玩的东西，后来直接就变成买东西了
& & 20:57:24 +08:00
按照这么说，淘宝确实不需要承担责任了，等等看怎么处理吧。
& & 20:58:44 +08:00
一同事众筹了一个猫形路由器，花了三百多，人跑了，现在天天上留言板骂。
& & 20:59:29 +08:00
@ 那不就是我这参加的这个嘛
& & 22:37:42 +08:00
众筹本来就有风险啊。。。。而且根本没什么保障。
在kiackstar哪里，需要众筹的项目，起码一点，就是开发人员或者创始人会录一段视频上来，起码你要认识他，虽然他的项目有可能失败，但人家能担当的起啊。。你看中国的众筹，谁敢把自己的名字和模样写进去。。全都是公司行为，谁敢露脸出来？这里面，就有事儿。
& & 22:44:20 +08:00
看样子济南市有代理，我可以帮 LZ 去看看
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