您现在的位置： >>
年中国IT分销行业市场调查及前景预测报告
【报告名称】：
【关 键 字】：
【出版日期】：动态更新
【报告格式】：电子版或纸介版
【交付方式】：Email发送或EMS快递
【报告编码】：JA1
【报告页码】：0
【图表数量】：0
【订购热线】：400-666-1917(免长话费)
【中文价格】：印刷版7500元 &&电子版7800元&&印刷版+电子版8000元
【英文价格】：印刷版0元 &&电子版0元&&印刷版+电子版0元
【下载】：
中商情报网主营业务:
了解中商情报网实力:
《年中国IT分销行业市场调查及前景预测报告》报告主要分析了IT分销的市场规模、IT分销市场供需求状况、IT分销市场竞争状况和IT分销主要企业经营情况、IT分销市场主要企业的市场占有率，同时对IT分销的未来发展做出科学的预测
【报告描述】：
第一章 年中国IT分销市场运行环境解读
第一节 年第三季度国际经济观察
一、经济出现复苏迹象，未来前景仍需观察
二、定量宽松货币政策退出尚早，宽松的货币政策将继续维持
第二节 年中国宏观经济环境分析
一、中国GDP分析&
二、消费价格指数分析&
三、城乡居民收入分析&
四、社会消费品零售总额&
五、全社会固定资产投资分析&
六、进出口总额及增长率分析&
第三节 年中国IT分销政策环境分析
一、经济复苏态势增强经济形势向好
二、货币信贷快速增长政策微调信号显现
三、热钱流入加速政策面临两难选择
四、贸易保护主义升温亟待产业结构升级
五、产能问题日益突出政策重心开始调整
六、人民币跨境结算启航短期遇冷
第四节年中国IT分销社会环境分析
第二章 年中国IT分销产业运行态势分析
第一节 年中国IT分销产业运行总况
一、商将向高增值服务商转变
二、IT分销利润空间
三、销售规模获新突破
四、IT分销商渠道及发展分析
五、中国IT分销细化领域成主流、区域分销渐走红
第二节 年中国IT分销重点区域分析
1、IT分销：面向行业客户 强化增值服务
2、厂商：承认渠道价值，深化网格管理
3、分销商：面向行业客户，强化增值服务
第三章 年中国IT分销市场供需形态调研
第一节 年中国IT分销市场供给分析
一、市场供给需求
二、价格供给分析
三、渠道供给调研
第二节 年IT分销市场成长趋缓面临转型抉择
一、IT硬件市场增长趋缓
二、偏爱零售商和系统集成商
三、选好下游合作伙伴
四、分销商两极分化
五、转型是出路
第三节 年中国IT分销商应对渠道冲击的策略
一、分销商在分销渠道中的角色
二、渠道成员功能执行能力
三、渠道的价值增加能力
四、分销渠道受到冲击
五、上、下游经销商对分销商的冲击
六、电子分销
第四章 年中国IT分销市场营销策略点评
第一节年中国IT分销发展及投资分析
一、行业春天已到 IT分销利好频出
二、挑战与机遇共存 IT分销须求新求变
三、长虹佳华分销业务
第二节年中国IT分销市场营销策略分析
一、个性化策略
二、产品组合策略
三、突显品牌策略
第五章 年中国IT分销产业竞争新格局透析
第一节 年中国IT分销行业竞争格局总况
一、战略调整悄然完成
二、消费数码分销获加强
三、业绩超过英迈
第二节 年中国IT分销行业主要优势企业竞争力综合评价
一、渠道策略比较
二、物流能力比较
三、客服能力比较
第三节 年中国IT分销行业主要优势分析
一、扩展传统分销渠道
二、打通传统分销链信息流
三、扁平化传统分销渠道
四、降低交易成本
第四节 年中国IT分销行业进入和退出壁垒分析
一、分销商两极分化
二、转型是出路
第五节 年中国IT分销产业竞争趋势分析
一、企业需求急迫规模巨大
二、厂商新的竞争起点
三、继续追求系统运行效率和效果
四、与IT增值服务相互促进与发展
第六章 2011年中国百强IT分销商调研
第一节 神州数码（中国）有限公司
第二节 佳杰科技（中国）有限公司
第三节 英迈（中国）商业有限公司
第七章 年中国IT分销投资热点跟踪分析
第一节 年中国IT分销行业投资环境分析
一、生命周期分析
二、行业增长性分析
三、产业成熟度整合渠道营销模式
四、新渠道竞争方式
第二节 年中国IT分销投资潜力分析
一、从客户价值开始
二、风险分析
第三节 年中国IT分销行业吸引力分析
一、行业成长潜力
二、行业的竞争力量变动趋势
第四节 年中国IT分销行业盈利IT分销平分析
一、行业盈利驱动因素带来的影响
二、主要企业在行业中的竞争地位
三、实力企业变动趋势延深
第八章 年中国IT分销行业上下游产业链发展情况及行业的影响分析
第一节 年中国IT分销行业上游行业发展及影响分析
一、中国IT分销行业上游行业运行现状分析
二、对本行业产生的影响现状分析
第二节 未来中国IT分销行业下游行业发展及影响预测分析
一、中国IT分销行业下游行业运行预测趋势分析
二、中经焦点对IT分销行业整体预测分析
第九章 年中国IT分销行业发展趋势预测
第一节 年政策变化趋势预测
一、普遍加快发展节奏
二、建立战略利益集团
三、以会员制为代表的战略性顾客管理
四、以品牌战略提升标准化管理水平
五、以单品管理为目标的营销模式创新
六、以进军房地产为代表的营销风险控制
七、以信息化平台为基础的电子商务起步
八、价格战在重点区域仍将是重要的营销手段
第二节 年供求趋势预测
一、 供给预测
二、 需求预测
第十章 年IT分销行业投资潜力与价值分析
第一节 年IT分销行业投资环境分析
一、成本控制
二、客户服务
三、买方市场
第二节 年行业SWOT模型分析
第三节 年我国IT分销行业投资潜力分析
第四节 年我国IT分销行业前景展望分析
第五节 年我国IT分销行业盈利能力预测
第十一章 年中国IT分销行业投资风险预警
第一节年中国IT分销政策和体制风险分析
一、积极财政政策体制风险的理论分析
二、积极财政政策体制风险的现实分析
第二节 年中国IT分销宏观经济波动风险分析
一、金融危机对我国宏观经济的影响
二、后金融危机对IT分销投资影响分析
第三节 年中国IT分销市场风险分析
一、裁减IT合同工
二、压缩咨询、硬件定向投资
三、运算引起关注但不会获得更大投资
第四节年中国IT分销技术风险分析
一、IT应该成为公司治理的工具
二、IT可以增加利益相关者的价值
三、IT是实现业务目标的基本要素
四、IT占用大量的投资并给组织带来巨大风险
第五节 年中国IT分销原材料压力风险分析
第六节 年中国IT分销市场竞争风险分析
一、渠道精耕
二、窄众传播
三、看人定价
第七节 外资进入现状及对未来市场的威胁
第八节 年中国IT分销营销风险分析
一、高成本、高风险营销转嫁于消费者市场萎缩
二、营销价值缺乏创新
第十二章 年IT分销产业投资机会及投资策略分析
第一节 年IT分销企业区域投资机会
第二节 年IT分销企业主要产品投资机会
第三节 年IT分销企业出口市场投资机会
第四节 年中国IT分销行业投资策略分析
第十三章 年中国IT分销市场投资活力与投资收益分析
第一节 IT分销市场活力系数比较及分析
一、相关产业活力系数比较
二、行业活力系数分析
三、中经焦点的观点
第二节 IT分销市场投资收益率比较及分析
一、相关产业投资收益率比较
二、行业投资收益率分析
第十四章 年中国IT分销行业发展趋势分析
第一节 未来IT分销行业发展趋势分析
一、分销细化
二、分销客户化
三、更加重视二三级分销
第二节 年中国IT分销产业前景展望
一、IT企业冲破金融危机束缚探寻良策
二、IT市场的未来机会
三、IT要扮演重要角色
四、企业创新是硬道理
第三节& 投资建议
图表目录摘要
图表 1& 2008年以来美国GDP季度环比增长率&14
图表 2& 美国GDP、消费、投资和出口折年率季度同比增长&14
图表 3& 年2季度各因素对美国经济增长的贡献度&15
图表 4& 美国工业产值增长及产能利用率变化&16
图表 5& 年9月美国CPI&PPI变化趋势&16
图表 6& 2008年9月&2011年9月美国月度失业率情况&17
图表 7& 欧盟16国GDP季度同比增长率&18
图表 8& 年6月欧元区、德国、法国、意大利工业产值月环比变化&19
图表 9& 2008年9月-2011年9月欧元区CPI、PPI同比增长变化&20
图表 10& 欧盟16国失业率率变化&21
图表 11& 年3季度（季调后）日本实际GDP环比年率变化&21
图表 12& 2011年1月-2011年6月日本工业产值情况&23
图表 13& 年9月日本CPI增长变化（单位：%）&23
图表 14& 年9月日本失业率变化（单位：%）&24
图表 15& 年第三季度中国GDP及其增长率统计表&26
图表 16& 季度中国不同产业增加值对比情况&27
图表 17& 年中国居民消费价格跌涨幅度&28
图表 18& 年11月中国居民消费价格涨跌幅度（月度同比增长）&28
图表 19& 2011年11月份居民消费价格主要数据&29
图表 20& 年农村居民人均收入及其增长速度&29
图表 21& 年城镇居民人均收入及其增长速度&30
图表 22& 年中国社会消费品零售总额增长趋势图&31
图表 23& 2011年11月份社会消费品零售总额主要数据&31
图表 24& 年11月中国社会零售市场增长趋势图&32
图表 25& 年我国社会固定投资额走势图&33
图表 26& 月中国固定资产投资细分产业增长情况&34
图表 27& 年11月中国固定资产投资（不含农户）增速&36
图表 28& 年11月中国固定资产投资资金来源增速&36
图表 29& 年11月中国房地产开发投资增速&37
图表 30& 2011年货物进出口总额及其增长速度&37
图表 31& 2011年主要商品出口数量、金额及其增长速度&38
图表 32& 2011年主要商品进口数量、金额及其增长速度&38
图表 33& 2011年对主要国家和地区货物进出口额及其增长速度&39
图表 34& 年中国IT分销商百强销售规模增长趋势图&52
图表 35& 年分销商40~100强销售额占百强营业额比重&54
图表 36& 月规模以上电子信息制造业主要产品产量完成情况&62
图表 37& 2011年中国IT分销商百强榜单&63
图表 38& 2011年中国IT分销商100强产品线结构分布变化&66
图表 39& 2011年中国IT分销商100强的业务构成分布&68
图表 40& 2011年中国IT分销商100强建立电子商务系统的比例&68
图表 41& 2011年中国IT分销商100强增长速度区间分布&69
图表 42& 国内消费电子商销售渠道一览表&83
图表 43& 特许经营体系模型图&88
图表 44& OPPO数码产品列表&89
图表 45&& 三大分销商对比表&94
图表 46& 年中国IT分销商TOP20与TOP100销售额规模&119
图表 47& 年分销商40~100强销售额占100强营业额比重&121
图表 48& 年中国IT分销商100强入围门槛&131
图表 49& 年中国IT分销商TOP20与TOP100销售额规模&132
图表 50& 年中国IT分销商百强增长速度区间分布&133
图表 51& 年中国IT分销行业增长情况&169
图表 52& 2011年规模以上电子信息制造业与全国工业增加值月增速对比&170
图表 53& 2011年各季度规模以上电子信息制造业收入、利润完成情况对比&170
图表 54& 2011年电子信息产品月度出口额情况&170
图表 55& 2011年电子信息产业固定资产投资完成情况&171
图表 56&& 月规模以上电子信息制造业主要效益指标完成情况（一）&172
图表 57&& 月规模以上电子信息制造业主要效益指标完成情况（二）&172
图表 58&& 月规模以上电子信息制造业主要效益指标完成情况（三）&173
图表 59&& 月规模以上电子信息制造业主要效益指标完成情况（四）&173
图表 60& 年中国IT分销利润走势情况&174
订 阅 《年中国IT分销行业市场调查及前景预测报告》
请拨打：400-666-1917(免长话费)
本文地址：
中商情报网主营业务:
了解中商情报网实力:
中商情报网简介
　　中商情报网()是国内专业的第三方市场研究机咨询构，是中国行业市场研究咨询、市场调研咨询、企业上市IPO咨询及并购重组决策咨询、项目可行性研究报告、项目商业计划书、项目投资咨询等综合咨询服务提供商。中商金融咨询机构拥有近十余年的投资银行、企业IPO咨询一体化服务、市场调研、细分行业研究及募投项目运作经验。
　　公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究报告、项目可行性研究报告、项目商业计划书，企业上市IPO咨询、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前，中商情报网已经为上万家客户包括政府机构、银行、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为众多企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO咨询业务。
按行业浏览或按名称查询
① 电话订购:
② 邮件订购:
我们的服务人员将在24小时内与您联系。
可从网上下载报告订购表或由我们传真报告订购表或订购协议。
国内付款方式
① 通过银行转帐、邮局汇款的形式支付
报告购买款项。
② 我们见到汇款底单或者转帐底单后，2
日内快递报告或者发送报告邮件。
③ 款项到帐后快递发票。
银行电汇：
开户名：深圳中商智业投资顾问有限公司
帐　号：0122593
开户行：中国工商银行深圳东湖支行
外币付款方式(USD)
Beneficiary：
ASKCI Consulting Co., Ltd
Beneficiary NO：
Bank Name：
The Industrial And Commercial Bank of China Shenzhen Branch
SWIFT：ICBKCNBJSZN
1、选择报告
2、电话、邮件或在线订购
3、填写并传真订购协议
4、支付报告款项
5、寄送报告及发票
客服电邮：
北京地址：北京市朝阳区东四环中路41号嘉泰国际大厦B座13层（中国纺织科学研究院）　邮编：100069
深圳地址：深圳市福田中心区红荔路1001号银盛大厦7层(团市委办公大楼)
邮编：518027
香港地址：香港皇后大道中183号中远大厦19楼 　电话：(852)
askci Corporation, All Rights Reserved 中商情报网 版权所有【报告目录】
第一章 IT连锁分销行业市场现状分析第一节 市场概述第二节 市场规模第三节 存在的问题第二章 IT连锁分销行业市场竞争分析第一节 市场竞争现状分析第二节 企业市场占有率分析图表 年我国IT连锁分销行业企业市场占有率统计情况第三章IT连锁分销行业企业分析 第一节 行业企业整体分析第二节 主要企业分析一、宏图三胞高科技术有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析二、颐高集团有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析
三、苏宁电器连锁集团有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析四、国美电器有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析五、北京恒昌开拓科技有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析六、腾创科技（北京）有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析七、成都道洋公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析八、上海和雍贸易有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析九、腾创科技（北京）有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析十、广州东方四海科技有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析十一、深圳市金兰达实业有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析十二、山东亿维信息科技有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析十三、康悦天虹数码科技发展有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析ybzy（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析十四、北京鸿日东方数码科技有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析十五、上海国微科技有限公司（一）企业基本信息（二）企业发展历史（三）企业营销渠道分析（四）企业资产、主营收入及利润分析（五）企业盈利能力分析（六）企业成长能力分析（七）企业的行业地位分析第四章IT连锁分销行业发展预测一、市场前景图表 年我国IT连锁分销行业销售收入预测二、竞争趋势
部分图表目录图表 年我国IT连锁分销行业销售收入统计图表 年我国IT连锁分销行业企业市场占有率统计情况图表 年宏图三胞高科技术有限公司资产、销售收入及利润分析图表 年宏图三胞高科技术有限公司盈利情况图表 宏图三胞高科技术有限公司成长能力分析情况图表 年颐高集团有限公司资产、销售收入及利润分析图表 年颐高集团有限公司盈利情况图表 颐高集团有限公司成长能力分析情况…………….图表 年我国IT连锁分销行业销售收入预测
&&文字显示：[
]【编辑：】 【】服务热线:400-088-5338
IT服务市场分销体系分析（原创）
发布时间：&&&&来源：
所谓销售渠道是指&产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。目前IT服务产品渠道正逐渐演变成像硬件渠道那样利润空间狭小，IT服务产品商关注利润的同时要更加关注渠道的建设。无论是哪种代理模式，首先要分工明晰、特色鲜明，渠道管理者就是渠道管理者，不能直接去面对客户。而代理商也要明确自身的优势，因为IT服务产品的销售过程包括销售、咨询实施、技术支持等几部分，代理商的自身特点决定了优势所在，有的代理商营销能力很强，有的代理商技术实力很高，这样可以按照角色不同在同一个项目中分工合作，避免代理商之间的无序竞争，同时可以使利润最大化。代理商也应找到自己的定位，无论是地域定位还是行业定位，不管代理什么产品，风向如何变化，只要牢牢扎下根，就不怕被吹倒。中小企业管理IT服务产品市场已经逐步走向繁荣，而渠道销售模式就是这个市场的主流营销模式。毋庸置疑，得渠道者得天下，但关键在于怎样得渠道，怎样利用渠道得天下。随着低价IT服务产品对IT服务产品市场的冲击，IT服务产品利润的急剧下跌，今后，IT服务产品厂商相互之间打拼的已经不再是产品了，更主要的是在渠道和资金方面的实力。随着时间的推移，可以设想一种崭新的IT服务产品渠道模式的出现：专业IT服务产品渠道商。这种渠道商会有在各地的营销合作伙伴、实施合作伙伴、技术支持合作伙伴。这些合作伙伴会有序地成为一个网状结构，同时有很资深的IT服务产品从业背景，有很好的行业知识积累;他们和供应商的合作不单纯是一种代理关系而是一种合作关系，共同开拓新产品、共同开拓新市场;他们会代理几种不同品牌、不同市场定位、不同价格的产品，可以交付给客户完整的信息化解决方案。这种公司的出现关键在于一个体制的出现，即渠道商自律制度的出现，这类似于计算机的协议，只有使用同一协议，才会形成通讯和网络。渠道更愿意和那些在业界已经建立了口碑的厂商合作，更愿意销售那些已被证明“好卖的”IT服务产品，希望通过销售量让自己的利润额提高上去。相形之下，那些新近进入市场的IT服务产品公司，其产品即使很有创意、技术含量也很高，但是，渠道对于这些产品的接受度却不会很高。对于那些新兴的小IT服务产品公司来说，还有一个非常不利的因素：资金。他们的资金本来就不充足，他们需要尽快地从市场中收回研发成本，但是，市场的实际情况却是，低薄的利润使得成本的收回必须以高销售量为基础，而要让销售量提高上去，则又必须花费大量的人力、物力去做一系列的市场推广活动。因此，对于那些新近进入市场的IT服务产品公司来说，其进入市场&壁垒&无疑提高了很多，如何能够&多快好省&地将自己的产品推广开来，成了一个亟待解决的问题。为鼓励国内IT服务产品企业的发展，国家在政策和税收上都给予了很大的优惠措施，但这些政策并未触及渠道环节。在IT服务产品行业的整个产业链上，流通渠道并不占有话语权，正因为如此，IT服务产品行业的产业链并不通畅。这种不通畅也引发了IT服务产品发展的诸多问题，比如，由于税率偏高，国内IT服务产品的价格迟迟不能下降，从而导致盗版横行，而且很少有资金愿意进入IT服务产品的流通渠道，渠道也由于考虑到收益，会选择一些畅销产品来经营，这显然不利于中小IT服务产品企业的发展。企业要在市场营销上取得成功，就要在把握市场环境变化的基础上，正确选择产品的销售渠道。第一，策划和选择销售渠道的策略。所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种。1、普遍性策略。这是指生产厂家广泛利用中间商经营自己的产品。此种策略能使该品牌广泛显露，迅速占领市场。但由于中间商同时经销众多厂家的产品，生产厂家难以控制渠道，一般要独家担负广告促销费用。2、专营性策略。这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品，包括独家经销。此种策略通常用于销售高档特殊商品或技术服务性强的商品。厂家在销售、储运、促销和服务等方面能提供优良的经销条件，使中间商有大利可图；经销商也能全力为厂家推销商品，促进销售，顺利实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排它性，产销双方依赖性太强，一旦中间商经营失误，厂家的损失较大，甚至使厂家失去某一目标市场。3、选择性策略。这是指生产厂家从愿意合作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经销产品。它介于普遍性策略与专营性策略之间，适用于各种产品，但相对高档选购品或精选特殊品更为适宜。采用此种策略，厂家能取得比普通性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略。第二，策划和选择销售渠道要考虑的因素。1、从目标市场考虑。目标市场作为企业的重点市场，它包含潜在客户数量、市场地区分布和市场容量等因素。潜在客户多，企业可以考虑通过中间商经销。市场地区分布较集中，企业可以在密集区设点经销。市场容量大，企业可以采取订货会形式经销。2、从产品特点考虑。对于生产资料产品，可通过物资系统销售渠道或采取产销双方订货合同自销。对于生活资料产品，除少量自销外要通过中间商固定销售渠道。3、从企业自身条件考虑。依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开辟自己的销售渠道为主；中小企业一般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主。依据企业声誉、销售人员素质和企管能力，其声誉高、销售力量强、管理水平高和经验丰富的企业，可选自销渠道为主。否则，以通过中间商、代理商经销为主。第三，策划和选择最佳的销售渠道。最佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道。其策划选择要解决的主要问题如下：1、销售渠道优化。就是在各种销售渠道中，选择一条最佳渠道。渠道优化要求根据具体情况，比较分析，选择一条或几条有利的销售渠道。2、确定销售范围。就是在某一特定市场范围内，确定中间商的数量，是选择大量的中间商经销，还是几家或独家经销，这是销售对象确定多大范围的问题。3、确定销售网点。就是销售范围确定后，再确定每一个对象范围内的经销网点，也就是解决各个范围中的批发商、零售商或代理商的挑选问题。它们的地理位置、财务状况、商店信誉、营业能力、服务质量和管理水平的相互比较，是具体挑选的依据。根据IT服务产品的特点与公司销售渠道的建设目标，确定选择何种渠道结构与模式。对于IT服务销售渠道的结构，尤其是大中型应用IT服务，最适用的两种销售渠道结构：（1）IT服务厂商（总公司）—分公司（办事处）— 渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）—最终用户四层分销模式；主要适合大中型企业或小型企业成长为大中型企业的阶段，产品与技术比较成熟，在市场上处于领先水平，IT服务产品的个性化定制与开发工作少，成型产品基本能够满足大多数用户的需要；销售方式主要以技术与顾问型销售为主，依托渠道进行产品销售，属于技术顾问型销售方式。（2）IT服务厂商（总公司）—分公司（办事处或区域经理）— 用户（最终用户、渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）三层直销模式；主要适合小型企业，产品刚刚推出市场或无自主知识产品的IT服务产品；产品知名度不高，无品牌效应；销售停留在依靠关系进行销售，属于关系型销售方式。当然，在不同的市场环境与企业不同的发展阶段，以上渠道结构与模式会有一定的变化。严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《》主要采用的研究方法有：1）普查：我们对IT服务市场行业中近百家从业者进行了面访或电话访问，获得最佳一手数据。 2）跟踪研究：为确保实时掌握IT服务市场行业动态，我们在此IT服务市场行业建立了跟踪研究机制，每个月都通过访问获得IT服务市场行业的发展动态。3）政府机构数据：我们查询了IT服务市场行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等，获得较为权威的信息。4）SOWT分析：应用SWOT分析、波特五力分析等方法，我们分析了IT服务市场行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5）科学预测：我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对IT服务市场的发展趋势做出了全的预测。网站展示的内容有限，如您对此报告感兴趣，我们会为您提供更多增值服务，详情请直接在线联系我们或者拨打我们的咨询热线：400-088-5338本文知识产权归中国产业洞察网所有，转载请标明来源。
&相关资讯&Related report
最新产业焦点图文资讯
售价：7800元
售价：7800元
售价：7800元
售价：7800元
现任职位：
IPO高级研究员
研究特点：
工作沉稳，思维缜密，在市场研究...
现任职位：
资深研究员
研究特点：
具备系统扎实的经济及市场营销理论基础...
现任职位：
高级分析师
研究特点：
对宏观经济、产业经济以及制造业领域...
现任职位：
行业研究员
研究特点：
具有丰富的数据挖掘及信息搜集经验。对...
现任职位：
台湾经济事务顾问
研究特点：
长期关注市场环境动态并根据数...
现任职位：
行业研究员
研究特点：
审视问题角度较为全面，思维缜密，踏实...
现任职位：
首席咨询顾问
具有丰富的市场研究、营销策划、投融...
现任职位：
行业研究员
研究特点：
秉承尊重客观、遵循科学、追求真实的...
现任职位：
北美市场特约顾问
研究特点：
现居住于加拿大，为公司合伙人...
现任职位：
欧洲市场特约顾问
研究特点：
现居住于英国伦敦，长期从事于中...
关注中国产业洞察网微信账户，
即享报告8折优惠！
公司总部：北京市朝阳区麦子店西路3号新恒基国际大厦968室
&免费热线(仅限中国大陆)：400-088-5338
Copyright (C) 　中国产业洞察网京ICP备号&&京公网安备46
&&版权所有:北京立本信息技术有限公司
不得转载 &&