转载自，作者是一个在华为工作6年的华为人，2年前，抱着做大事业的愿景，作者与几个朋友离开华为，希望能闯出一个路子来创业。原文：　　时隔两年，笔者的创业经历就像是一出狗血剧，各种电视剧里的经典桥段都发生在他身上。笔者将两年来创业过程中的种种反思汇总为以下14点，希望能给有志创业或者正在创业中的朋友们一些启发。　　1、不要把创业代替就业我这两年，感觉到周围的朋友，尤其是越来越多的华为朋友们，开始了创业的想法。其实，适合创业的人应该并不多，他们大多数并不是有个好路子或者好前景，才去创业，恰恰相反，是在公司不顺，想创业。这个是大问题。一年前，在我创业最艰难的时刻，有个朋友，从华为跳出来后在上海一个公司在代表处主任，给我电话说想创业，我问为啥，他说：“太受气了!”“你是主任还受气，你有没有想过创业后受不受气?”我也了解他，我说，等你出次差就花接近一万元的时候，就知道心疼了。　　2、要有足够的现金储备创业的人有几个特点，第一就是打了鸡血，大家的情绪高亢，信心百足，仿佛发财在即，觉得1年内收支平衡，以后就是数钱了。都没想到的是，困难就在眼前出现了：公司现金不够了。很简单，大家都没有自己开过公司，估计都乐观。创业的团队要做好在2年内哪怕一分不挣，也不会丝毫影响心情和家庭生活的准备。我有个技术出身的朋友也出来创业了，把自己在研发的几年积累都拿出来买了点设备，就没剩啥了。做个小软件，没人买。开始的9个月都乐观，后来，就着急了。创业以后，可没人往卡上打工资啊。　　3、市场调研是成功前提，没有准确的调研就是失败开始创业时，市场很大。创业以后，市场很小。我们对市场大小的估计都是自己的判断，来自不踏实的调研。市场调研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC报告。做行业调研，是从销售进展的角度，从签合同的角度，一步一步推演出来的。　　4、 团队重要，好团队卖面条至少能挣钱，差团队在黄金面前先打起来之前看余世维的培训，他第一条说：要学会和合伙人王佐断臂。我当时想，怎么首先说这个?现在想，人家真正是自己开了20家公司。创业过程中，合伙人问题是最大的问题，在利益面前，你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。　5、对于不熟悉的行业，做好交学费的准备当大家都决定创业的时候，只想到了成功，甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。就是没人想：要是输了呢?华为所熟悉的行业，都是大投入大产出的，我们整不起。选了个偏门生意，但是，我们熟悉吗?没有。在这个时候，如果仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小，在起步时就已经输了一半以上了。　　6、不要动不动把华为那一套搬出来小公司是做事的，拿个项目先挣钱生存下来。天天想着的应该是这个几个人的小团队怎么发展，而不是一有机会就给上游公司老板灌输华为思想：7、股东之间要有高度的默契想创业的时候，碰见哪几个人，想了哪几件事，对于后来的结果是至关重要的。人遇对了，事找对了，创业就成功一半了。反之，在起步的时候已经可以预见后面的结果了。创业，是把几个人的未来都绑在了一起，大家都在冒风险了。这个时候，可否共舟共济?可否肝胆相照?如果这个做不到，就有点难度了。如果大家本身就不是很熟知，也没有处过很多事，这个合伙就危险了。　8、利益分配模式是否明确一般创业公司内部的利益分配都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的。那么，大家会去抢话语权，都不去做事了。按照股份分配只是一个方面，除了股份，还有销售奖励，那么拿多少来做销售奖?拿多少拿来做股份分红?不做销售的人想让分红的比例大些，做销售的人想让销售比例大些。一开始没有分配好，后来便会引来争吵。其实，钱也没有多少，大家在虚拟的利益面前都现了形，这是创业必过的一关。　　9、产品产品是自己研发还是代理别人的?如果自己研发的，和竞争对手比怎么样?如果代理别人的，进价如何?我们就吃了亏，进价不是个确定的数字，而是上游公司老板承诺，大家共分利润，抛去生产成本，大家对分。生产成本是多少?很低很低。给个例子，物料成本+产品折旧等等，算算大概是几块钱，而他们也口头承认大约是几块钱，我们觉得利润不错。后来，等上了这船了，再看看船老大的脸色?那就不是几块钱，是几十块钱了。一个产品单价就是卖100，刨掉30，剩70，对半的利润是35，再刨掉项目运作成本，已是微利经营了。本来是个专业市场，做的人不多，我们想靠着销售的能力去拿下，因为上游公司也弱，没有独立开拓市场的决心和能力，这本来是挺好的事情。花了半年时间，有了突破，拿了单子，去算账的时候，船老大的算盘珠子一阵啪啦，就只剩一点了。如果有市场，将来也是他的，因为客户信息他都有。　10、市场熟不熟悉?不熟悉的市场，先准备好学费。不熟悉的市场是一定要交学费的。这一点，很多人都心存侥幸。比如我现在就有个朋友刚出来创业，准备做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是这么想的：我已经准备很充分了，我应该不会……是一定会的。由于工作历史原因，我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉，我们本身团队也没有技术人员，也就没有选择运营商市场，没有走自主研发的道路，我们选择了一个专业市场，我们对这个市场本身就不熟悉。我们想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。学费就开始慢慢交了。市场调研：不熟悉，也没有内部资料，也没有内部人了解，从网络了解。事后证明，这个环节做得最差。失败的起点。招聘人员：对行业不熟悉，不知道什么样的人是在行，刚开始招了一个人，觉得还算可以。事后证明，队友很重要。市场销售：对于行业不熟悉，对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。　　11、客户关系在创业之初，有没有客户关系?有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。如果没有客户关系，在空白的市场上创业很不乐观，尤其是今天的市场。没有客户关系，意味着对于这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也就意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。　　12、还是产品产品质量如何?能不能稳定供应?船老大当年把他的技术吹上了天，我们不懂，只能信，还觉得发现了个聚宝盆。后来，有一大系列的产品他不能做，只能OEM，这样就没有利润了。他说等你们量大了我再做，但是OEM进来的东西，问题很多，给客户感觉不好，怎么可能上量?后来我们懂行了也就知道：量大了，他也不掌握这个技术，做不出来。这都是学费。而他所擅长的产品，由于资金问题，原材料问题，不能正常供应，也是个问题。对于陌生市场，他想凭技术，我们想凭销售能力来进入，事实证明：都需要做大量的工作，需要各方面的条件，成功不是偶然的。　　13、创业要看家庭是否适合如果是已婚，这个问题可以简化为，家里是否有个适合创业的爱人。我有个朋友，在10多年前，小两口卖普洱茶，他们由于起步早，挖到了第一桶金。他们开了几个茶庄，日子过得很滋润。弟妹是四川人，原来在银行当职员，很内向，没有想到的是，生活把她历练成了一个称职的老板娘。她后来掌管了茶庄生意，妹夫去做IT创业了，这是后话不表。这是适合创业的一对。反之，就不行。有的女人性格坚强，有的女人性格柔弱。如果另一半不适合创业这种生活的话，那创业确实是个折磨。开始，由于大家对创业前景看好，情绪高亢，正在兴头，她们很难拦住。当进展不顺利时，回到家，新生活就开始了。埋怨，抱怨，赌气，发展到争吵。当事实越来越证明吵架有理时，吵架只会越来越升级。如果另一半不适合，创业会受影响，这是个因素，可能也不是小因素。她会直接影响决策，例如那个合伙人，他就是受了家里的影响选择了继续观望而不是辞职加入。他的食言，对于一个新起步的事业，对于一个新组建的小团队，说一点没有影响是不可能的。　　14、资本介入的力量本来没有想到，按说这个小公司开始也没有人来投资，不过倒经历了一遭。在资本面前，在金钱面前，很多人和事都会发生巨变，说是地震也不为过。船大哥需要钱，他没有现金了，有个合伙人有点江湖关系，好似很有背景，给他介绍一个投资商，该投资商加上中间介绍人来了8个，现场考察了两次，大有成事的架势。这下，给我们这个小团队带来了地震。巨款马上会到上游公司，一些产品会顺利出来，投资公司帮我们销售，前景远大了。大家摊牌吧，一些矛盾也不忍了，钱还没有见到，摊牌的事情已经快摆在桌面上了。在利益和金钱面前，什么朋友、同事、创业伙伴，都是很苍白的。后来说好的巨资也没有了下文，这是个巨大打击。想想也是黑色幽默，几个合伙人情绪高昂的争吵，冠冕堂皇的借口，费尽心机的计算，这一切都因为有个虚幻的投资承诺。下一篇：武汉楼市一周卖房6662套 长江日报报业集团_长江网_长江日报_武汉晚报_武汉晨报_电子报_数字报
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第2版：要闻
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武汉楼市一周卖房6662套
东湖开发区销量第一 专家预测有望火到年底
&&&&本报讯（见习记者&张希为）虽然最近天气变冷，但武汉楼市十分火热，首付比例降低、降准、降息等多重利好叠加，给即将收官的“银十”楼市再添一把火。&&&&根据武汉市房地产市场信息网公布的数据，上周（10月19日-10月25日）武汉楼市成交量继续上涨创今年新高，共计成交新建商品房6662套，成交面积70.19万平方米，成交量环比增长12.88%，成交面积环比增长18.24%。这样算下来，上周平均每天成交新建商品房951套，上周六成交量更是突破一千，达到1053套。&&&&从各区域成交情况来看，东湖开发区赶超洪山区，成交量排第一，上周新建商品房成交1310套，成交面积约13.9万平方米。洪山区以1303套的成交量紧随其后，江夏区、江岸区、汉阳区依次排在后面。&&&&进入10月后，武汉商品房成交量连续上升。中国指数研究院数据显示，武汉新建商品房9月最后一周成交4381套，10月第一周成交5474套，10月第二周成交5902套，10月第三周成交6662套，一直保持增长的走势。&&&&中国指数研究院（华中）市场研究总监李国政预计，到年底之前，武汉楼市都会继续保持火爆。这与最近出台的一系列政策，以及武汉日趋完善的基础设施建设有关。&&&&上周五，央行宣布一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%。这是今年以来第五次降息、第五次降准、第三次“双降”，再加上国庆节前出台的首套房商业贷款最低首付下调至25%政策，楼市利好消息较多。&&&&李国政说，年底3号线开通，带动的不只是地铁沿线的房价，对武汉整体楼市都有刺激作用。
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1.下列物质含氧原子个数做多的是 A 1mol KCLO3 B 0.5mol H2PO4 C 32g O2 D 3.01X10二十三次方个CO22.氯气 稀盐酸 氧气 一氧化碳各五克 其分子数各为多少?3.4.9克H3PO4 中含有多少个氢原子 氧原子和磷原子
1.下列物质含氧原子个数做多的是 A 1mol KCLO3 B 0.5mol H2PO4 C 32g O2 D 3.01X10二十三次方个CO22.氯气 稀盐酸 氧气 一氧化碳各五克 其分子数各为多少?3.4.9克H3PO4 中含有多少个氢原子 氧原子和磷原子与多少克P2O5中所含磷原子相等
1 A 1*3=3mol B 0.5*4=2mol C 32/32*2=2mol D 0.5*2=1mol 答案是A2 氯气： 5/71*6.02*10二十三次方个
稀盐酸 5/36.5*6.02*10二十三次方个
一氧化碳 5/28*6.02*10二十三次方个3.4.9/98*6.02*10二十三次方个
P原子 2*4.9/98=X/142 X=14.2g
O原子 5*4.9/98=4*X/142 X=9.06g阅读《玉米人》，完成小题。（共15分）玉米人迟子建（1）晚夏时节，玉米成熟了。街头做烤玉米生意的乡下人多了起来。（2）有一天，在离我家很近的中山路上，我遇见了一个卖玉米的人。他占据着很好的地段，背靠着沃尔玛超市和工人文化宫，在过街天桥下，用一个铁皮箍起的炉子，烤着玉米。玉米被竹签穿着，一穗穗地横在炭火上。他似乎害了伤风，不时地抽着鼻子。他的生意真不错，烤好的玉米很快被路人买了去，他便剥了新的玉米，接着烤。在他旁边，摊开着一个大网袋，那里面装着至少上百穗的玉米。（3）我不爱吃烤玉米，想买他几穗生的，回家煮。我指着他烤着的玉米问：“多少钱一穗？”（4）“一块五。”他转动着竹签，头也不抬地说。（5）“我想买四穗。”我说。（6）他抬起头，问了一句：“你能吃四穗？”（7）“ 我要买生的，回家去煮。”我说。（8）他抽着鼻子，很干脆地说：“不卖！”（9）我以为他怕我跟他讲价，于是安慰他说：“我买生的，也按一块五一穗的钱给你。”（10）“那也不卖！”他坚决地说。（11）这让我大惑不解。我开导他：“你卖熟的才一块五，而我买生的是一样的价，省了你的炭火，还省了你的力气，你怎么算不过来帐？”（12）一听我嘲笑他不会算账，他沉下脸，指着我庄严地说：“卖给你生的，那些要吃烤玉米的人，要是不够吃了怎么办？”（13）天哪，竟然是这理由！我心底里骂着他“蠢 货”，掉头而去。到了中山路革街相交的路口，我碰到了另一个烤玉米的人。这次，我以熟玉米的价钱了，顺利地买了几穗生玉米。摊主显然明白这买卖划得来，很高兴，他笑着对我说：“好吃了再来啊。”（14）我提着生玉米走的时候，又遇到了那个不卖给我玉米的人。我站定了，示威性地晃悠着手中的玉米。他在招揽生意的时候，看到了我，也看到了那兜玉米，他张大了嘴，很惊恐的样子，好像的提着的，是一颗颗手雷。他别过身去，连打了几个喷嚏，然后回过头来，接着烤他的玉米，那么地安闲，那么地从容。（15）夏季过去了，街上烤玉米的人都不见了。有一天路过天桥，在苍茫的蓝色中，我忽然想起了那个烤玉米的人，想起了他清瘦而黧黑的脸，以及他灵活地转动炭火上的玉米时的知足的神态。我忽然觉得他是一个身上洋溢着神灵之光的人。他为了一个信念，或者说是一种责任，拒绝唾手可得的利益，他这种固执，难道不可贵吗？（16）我想，好的写作者就应该像那个玉米人那样，可以笨一点，可以放弃一点现实的利益，可以甘心承受坚持自己的信仰而带来的生意上可能的冷清。我愿意做这样一个玉米人，守着自己的炉子，守着炉子里心灵的炭火，为那些爱我作品的读者（哪怕是少数），精心焙制食粮。（选自《迟子建散文》）【小题1】请用一句话概括文章内容。（3分）【小题2】简要分析文章14段玉米人从“惊恐”到“安闲从容”的原因。（4分）【小题3】文章15段说“我忽然觉得他是一个身上洋溢着神灵之光的人。”怎样理解“神灵之光”？你觉得“他”身上哪些地方具有“神灵之光”？（4分）【小题4】文中提到两个烤玉米的人，结合现实生活，你更赞同哪位玉米人的做法？（4分） - 跟谁学
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题库>&初中语文>&试题阅读《玉米人》，完成小题。（共15分）玉米人迟子建（1）晚夏时节，玉米成熟了。街头做烤玉米生意的乡下人多了起来。（2）有一天，在离我家很近的中山路上，我遇见了一个卖玉米的人。他占据着很好的地段，背靠着沃尔玛超市和工人文化宫，在过街天桥下，用一个铁皮箍起的炉子，烤着玉米。玉米被竹签穿着，一穗穗地横在炭火上。他似乎害了伤风，不时地抽着鼻子。他的生意真不错，烤好的玉米很快被路人买了去，他便剥了新的玉米，接着烤。在他旁边，摊开着一个大网袋，那里面装着至少上百穗的玉米。（3）我不爱吃烤玉米，想买他几穗生的，回家煮。我指着他烤着的玉米问：“多少钱一穗？”（4）“一块五。”他转动着竹签，头也不抬地说。（5）“我想买四穗。”我说。（6）他抬起头，问了一句：“你能吃四穗？”（7）“ 我要买生的，回家去煮。”我说。（8）他抽着鼻子，很干脆地说：“不卖！”（9）我以为他怕我跟他讲价，于是安慰他说：“我买生的，也按一块五一穗的钱给你。”（10）“那也不卖！”他坚决地说。（11）这让我大惑不解。我开导他：“你卖熟的才一块五，而我买生的是一样的价，省了你的炭火，还省了你的力气，你怎么算不过来帐？”（12）一听我嘲笑他不会算账，他沉下脸，指着我庄严地说：“卖给你生的，那些要吃烤玉米的人，要是不够吃了怎么办？”（13）天哪，竟然是这理由！我心底里骂着他“蠢 货”，掉头而去。到了中山路革街相交的路口，我碰到了另一个烤玉米的人。这次，我以熟玉米的价钱了，顺利地买了几穗生玉米。摊主显然明白这买卖划得来，很高兴，他笑着对我说：“好吃了再来啊。”（14）我提着生玉米走的时候，又遇到了那个不卖给我玉米的人。我站定了，示威性地晃悠着手中的玉米。他在招揽生意的时候，看到了我，也看到了那兜玉米，他张大了嘴，很惊恐的样子，好像的提着的，是一颗颗手雷。他别过身去，连打了几个喷嚏，然后回过头来，接着烤他的玉米，那么地安闲，那么地从容。（15）夏季过去了，街上烤玉米的人都不见了。有一天路过天桥，在苍茫的蓝色中，我忽然想起了那个烤玉米的人，想起了他清瘦而黧黑的脸，以及他灵活地转动炭火上的玉米时的知足的神态。我忽然觉得他是一个身上洋溢着神灵之光的人。他为了一个信念，或者说是一种责任，拒绝唾手可得的利益，他这种固执，难道不可贵吗？（16）我想，好的写作者就应该像那个玉米人那样，可以笨一点，可以放弃一点现实的利益，可以甘心承受坚持自己的信仰而带来的生意上可能的冷清。我愿意做这样一个玉米人，守着自己的炉子，守着炉子里心灵的炭火，为那些爱我作品的读者（哪怕是少数），精心焙制食粮。（选自《迟子建散文》）【小题1】请用一句话概括文章内容。（3分）【小题2】简要分析文章14段玉米人从“惊恐”到“安闲从容”的原因。（4分）【小题3】文章15段说“我忽然觉得他是一个身上洋溢着神灵之光的人。”怎样理解“神灵之光”？你觉得“他”身上哪些地方具有“神灵之光”？（4分）【小题4】文中提到两个烤玉米的人，结合现实生活，你更赞同哪位玉米人的做法？（4分）阅读《玉米人》，完成小题。（共15分）玉米人&&迟子建（1）晚夏时节，玉米成熟了。街头做烤玉米生意的乡下人多了起来。（2）有一天，在离我家很近的中山路上，我遇见了一个卖玉米的人。他占据着很好的地段，背靠着沃尔玛超市和工人文化宫，在过街天桥下，用一个铁皮箍起的炉子，烤着玉米。玉米被竹签穿着，一穗穗地横在炭火上。他似乎害了伤风，不时地抽着鼻子。他的生意真不错，烤好的玉米很快被路人买了去，他便剥了新的玉米，接着烤。在他旁边，摊开着一个大网袋，那里面装着至少上百穗的玉米。（3）我不爱吃烤玉米，想买他几穗生的，回家煮。我指着他烤着的玉米问：“多少钱一穗？”（4）“一块五。”他转动着竹签，头也不抬地说。（5）“我想买四穗。”我说。（6）他抬起头，问了一句：“你能吃四穗？”（7）“ 我要买生的，回家去煮。”我说。（8）他抽着鼻子，很干脆地说：“不卖！”（9）我以为他怕我跟他讲价，于是安慰他说：“我买生的，也按一块五一穗的钱给你。”（10）“那也不卖！”他坚决地说。（11）这让我大惑不解。我开导他：“你卖熟的才一块五，而我买生的是一样的价，省了你的炭火，还省了你的力气，你怎么算不过来帐？”（12）一听我嘲笑他不会算账，他沉下脸，指着我庄严地说：“卖给你生的，那些要吃烤玉米的人，要是不够吃了怎么办？”（13）天哪，竟然是这理由！我心底里骂着他“蠢 货”，掉头而去。到了中山路革街相交的路口，我碰到了另一个烤玉米的人。这次，我以熟玉米的价钱了，顺利地买了几穗生玉米。摊主显然明白这买卖划得来，很高兴，他笑着对我说：“好吃了再来啊。”（14）我提着生玉米走的时候，又遇到了那个不卖给我玉米的人。我站定了，示威性地晃悠着手中的玉米。他在招揽生意的时候，看到了我，也看到了那兜玉米，他张大了嘴，很惊恐的样子，好像的提着的，是一颗颗手雷。他别过身去，连打了几个喷嚏，然后回过头来，接着烤他的玉米，那么地安闲，那么地从容。（15）夏季过去了，街上烤玉米的人都不见了。有一天路过天桥，在苍茫的蓝色中，我忽然想起了那个烤玉米的人，想起了他清瘦而黧黑的脸，以及他灵活地转动炭火上的玉米时的知足的神态。我忽然觉得他是一个身上洋溢着神灵之光的人。他为了一个信念，或者说是一种责任，拒绝唾手可得的利益，他这种固执，难道不可贵吗？（16）我想，好的写作者就应该像那个玉米人那样，可以笨一点，可以放弃一点现实的利益，可以甘心承受坚持自己的信仰而带来的生意上可能的冷清。我愿意做这样一个玉米人，守着自己的炉子，守着炉子里心灵的炭火，为那些爱我作品的读者（哪怕是少数），精心焙制食粮。（选自《迟子建散文》）【小题1】请用一句话概括文章内容。（3分）【小题2】简要分析文章14段玉米人从“惊恐”到“安闲从容”的原因。（4分）【小题3】文章15段说“我忽然觉得他是一个身上洋溢着神灵之光的人。”怎样理解“神灵之光”？你觉得“他”身上哪些地方具有“神灵之光”？（4分）【小题4】文中提到两个烤玉米的人，结合现实生活，你更赞同哪位玉米人的做法？（4分）科目: 初中语文难易度: 最佳答案【小题1】我向一个卖烤玉米的人买生玉米遭到拒绝，到别处买到了玉米后向他炫耀，他坦然相对。（3分）【小题1】他对我能买到生玉米而感到吃惊，同时因为自己坚守信仰而感到安闲从容。（答出一点得2分，共4分）【小题1】“神灵之光”是指他为了一个信念，或者说是一种责任，坚决拒绝唾手可得的利益，这种可贵的固执的精神品质。（答“可以放弃一点现实的利益，可以甘心承受坚持自己的信仰而带来的生意上可能的冷清”也可）（2分）例如：他转动着竹签，头也不抬地说；他抬起头，问了一句：“你能吃四穗？”；很干脆地说：“不卖！”；“那也不卖！”他坚决地说。他沉下脸，指着我庄严地说：“卖给你生的，那些要吃烤玉米的人，要是不够吃了怎么办？”；他别过身去，连打了几个喷嚏，然后回过头来，接着烤他的玉米，那么地安闲，那么地从容。（2分，答出两点即可）【小题1】略（4分）解析【小题1】这是整体感知文本内容，主要考查学生的概括能力，要求学生用简练的语言来概括事件的内容（时间、地点、人物、事件）。【小题1】这里考查提炼信息的能力，学生阅读文本，学会用原文的内容来理解问题，做题时，学会从原文中找出相应答案。围绕“吃惊”和“坚守信仰”来作答。【小题1】理解“神灵之光”的内在含义，即一个信念、一种责任、可贵的固执的精神品质；学生从原文中找出体现这种精神的依据，学会概括和总结。只要总结合理即可。【小题1】开放性试题，只要能结合生活实际，只要观点明确，有理有据，文通句顺，书写认真、言之成理即可。知识点: 初中语文综合库,现代文阅读,记叙类文本阅读相关试题大家都在看
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