帮我查查在上海的香港人李红阳，是做房地产的吗？_百度知道
帮我查查在上海的香港人李红阳，是做房地产的吗？
我有更好的答案
这名字太普遍了吧 至少要说是男是女啊 还有特征 不过第六感告诉我这个人是个骗子啊不知道为什么
是不是都不重要因为现在是个人都能做房地产
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出门在外也不愁求助，我是房地产销售的新人，哪位高手能帮我说一下在实战演练中应该怎么说？_百度知道
求助，我是房地产销售的新人，哪位高手能帮我说一下在实战演练中应该怎么说？
的意思就是，实战演练，流程，一个售楼员接待客户的对话，也就是说具体怎么接待客户
我有更好的答案
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我捡重点给你说吧
1、声调自然、清晰、柔和、亲切、不宜过高或过低，不要急功近利推销楼盘，要给客户一种“置业顾问”的形象；
2、主动同客人、上级及同事打招呼，客户走近，应立即示意，表示已注意他（她）的来临，不得无所表示，等客户先开口；
3、多使用礼貌用语，例如：早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等等；
4、如果知道客人的姓和职位，要尽量称呼其职位，比如王总、钱经理等；
5、未知姓氏前称呼“先生”或者“女士”；指第三者时不得讲“他”，应称“那位先生”或者“那位女士”；
6、任何时候不准讲“喂”或说“不知道”，可将不知道改为“我先问一下”；
7、讲客人能听懂的语言；
8、进入客房或办公室前须先敲门。
9、与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛，用心倾听...
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京城来信——讲述一对看似不可能在一起的夫妇是如何成为中国知名房地产商的故事。
原作者：Jianying Cha
发表时间：浏览量：13384评论数：8挑错数：0
关于潘石屹及其房地产行业的故事。文章比较长，难免疏漏和差错。欢迎批评指正。
京城来信——讲述一对看似不可能在一起的夫妇是如何成为中国知名房地产商的故事。 作者：查建英Jianying Zha &&&&&&& 张欣喜欢谈论她在剑桥和苏赛克斯学习时着迷的左翼英国知识分子。潘石屹，张欣的丈夫，他是一个笃信道教、传统的甘肃农家孩子。当你在电视或是杂志上看到他们的时候，他们通常会穿着上海滩那种装束： 潘会戴着他黑框眼镜，也许还会配以丝绸锦织夹克；张欣一头染成金色的头发则垂在眼前，也许还会穿着无袖普通T—衬衫,上面或许还会有个蝴蝶结。他们看起来就像艺术造型师或者电影制作人。事实上，他们是搞房地产的。他们建造复式公寓、写字楼和大型购物中心。张欣39岁，潘石屹40岁，他们分别是soho中国地产集团的总经理和副总经理，soho中国房地产开发公司是中国最耀眼的地产大亨。
&&&&&& 去年春天一个寒冷的日子，潘和张举行了一个晚宴以庆祝他们最新项目——建外soho的开工， 十二个白色的极简主义风格的高层建筑排列在北京最主要的大街——长安街两侧。尽管当日细雨绵绵，各界名流仍通宵达旦的发出耀眼的光芒：商界精英、政府官员、建筑师、出版商、艺术家、时尚编辑、演员。各个争奇斗艳。一场突如其来的细雨打破了当天的剪彩仪式，很多人都行色匆匆的走过当天的红地毯；正式的晚餐是在一个白色帐篷下面，五百位来宾当中很多人都冻的瑟瑟发抖。但是晚会的魅力依然不减，简易帐篷下带着Bulgari珠宝，身着华伦天奴服装的人们依然来回走动。稍晚，一群来自南美的专业舞蹈演员给大家带来了专业的tango舞步。晚会的主人却独自安排着各项事宜。他们二人像这样在一起只有这一次。潘石屹身着普拉达西服，嘴里不断感谢今天到场的中国来宾。张欣身着天蓝色丝质旗袍上面以一条黄色的龙装饰，流利的英语感激着来自海外的来宾。
&&&&&& 今晚，让我想起两年前类似的情景，那次为了庆祝潘石屹和张欣在长城脚下的建筑长廊完整竣工。长廊分为12个梦幻般得房间，每间屋子的设计都是由一个亚洲顶级设计师所设计。其中一间是由Shigeru Ban 的作品，房子的材料全部由竹子制成。另一间由毕业于加利福尼亚大学的北京建筑师张永和（音译） 设计，整个房间以地球的北京装饰。12间房屋的每一栋都在百万美元以上，即使对于北京的新富阶层来说，花费这么多钱仅仅用来显示一下自己奢华的周末生活也是很有负担的事情。项目的名称后来被改为长城的宣传了，部分原因是由于这个项目的诞生已经成为了一个很好的会议中心和旅游中心了。
&&&&&& 建外soho规模前所未有：当所有工程完工时，届时将有20栋高楼以及4栋别墅，占地面积700000平方米。整个项目的总价值在12亿美元 。每平米的售价大约在2000美元左右，这个价格很高，但是并未超过那些被现代的建筑风格、钢筋混凝土的结构、巨大的天窗玻璃和木质装饰所吸引的消费者们的期望价格。截止到举行庆祝活动的时刻，百分之八十的单元都已经被销售出去了。
&&&&&& 庆祝晚宴并非单纯的推销楼盘的活动，潘石屹和张欣还有更为深刻的考虑。 今天早些时候在新落成的建外soho的会议大厅内，他们召开了一场主题为“用建筑的语言：中国对话世界”的研讨会。除了建外soho的设计师日本著名建筑师山本里显之外，最为引人注目的发言人要数建筑大师扎哈o哈迪德（Zaha Hadid）的合作伙伴，潘石屹和张欣另一个项目——一座矗立在长安街紧邻建外soho高档复式公寓的设计师Patrick Schumacher。Schumacher 缓慢的滑动着幻灯片的影像对着拥挤的大厅人群演讲，旁边是张欣为他做翻译。在他身后的屏幕上，密集的介于金色和银色的建筑一闪而过。我听哈迪德设计人员把它们说成“鱼群”。 当人们谈论潘石屹和张欣的时候，经常会浮现出他们是一对“海归”。在中国，人们经常把像张欣这样接受西方教育的人称为“海归”——在中文中跟“海龟”同音，意指他们是从国外接受精英教育而学成归来。 随着中国经济越来越紧密的与全球经济紧密融合，“海归”们得数量也逐年增长。（海归们对我说：“全球化就意味着回国。”） 而与此相反，人们经常会把像潘石屹这样的人称为“土鳖”。（这个词本身的意思是本地产的一种乌龟，常常有鄙视的意思。）如果说“海归”代表了国际化视野的话，那么“土鳖”就是那个知道事情该怎么做的人。& 在中国，潘石屹和张欣就是海归——土鳖最佳搭档的代表。但是，正如他们所熟知的。海归与土鳖的联合之间并不总是一帆风顺。
&&&&&& 中国是世界上最大的建筑工地：如果你漫步在如北京这样的城市的话，随处可见塔吊、脚手架、钢筋结构、残存的旧楼结构以及等待完成的新建筑。然而，那些工程项目的直接负责人们却毫无任何理由的很少出现在公众的视野当中。 在中国，房地产商被称为中国最大的强盗，他们利用私人关系、贿赂和贪污实现资本的流通。
&&&&&& 如果你收到邀请参见一次房地产商们得晚宴的话，有人就会告诉你，房地产行业两年后就会发生崩溃，或者给你讲一个故事，说的是附近的居民由于地产商和官员们的内幕交易而沦为了无家可归者。 最近有部电视剧叫“冬至”（译者：我没看到啊）就反应了时下流行的观点。这是一个中国内陆地区风景如画的古镇，在中部崛起的号角下，房地产商们正如强盗的手法那样席卷这里： 房地产公司的老板是贪婪成性、诡计多端的捕食者，而他的手写则是冷血无情的杀手。一位北京的房地产企业家告诉我说，“我看过这部电视的所有剧集，这是最接近现实的写照——尽管它只是揭露了这个行业的冰山一角而已。”潘石屹说他希望改变自己的职业形象，不过说起来房地产商的形象也确实很差。
&&&&&& 潘石屹从来没有想过要当一个房地产商。出生于中国西北甘肃省境内的一个贫穷的小山村里的他，从小到大一直在饥饿和政治迫害的阴影中度过：他的父亲被打成“右派”；而他的母亲则常年重病不起。 潘石屹和他的兄弟姐妹们经常担心会挨饿。 当他在北京附近一个小城——廊坊大学毕业之后，这绝对是个不小的成就，他被安排到一个有着40，000人的巨大的官僚机构石油部得管道处工作。从那时开始他相信这仍然是个毫无前途的工作。
&&&&& “我辞职是因为这是一个开放而活跃的时代，”潘石屹说这个的时候，我们正坐在他位于soho现代城巨大的装修豪华的办公室里， soho现代城是一群巨大的矗立在首都东部的现代化建筑群。 巨大的舷窗，满眼望去就是长安街熙熙攘攘的车流人群。巨大的办公桌上散落的摆放着各种文件，主力和秘书们正忙于收拾。“领导人的讲话和行为可能会影响大部分人民。比如上个世纪中共中央总书记胡耀邦，这位衣着西服的改革派领导人最终却因1989年暴动而过早的结束了自己的政治生涯”潘石屹淡淡地说。“在那种政治氛围当中，我觉得我在办公室里的工作毫无意义。”
&&&&&& 1989年，潘石屹去了当时还很落后的海南岛省，只是因为它刚刚被宣布作为这个国家的“经济特区”。在当时的海南岛免除了很多当时社会主义国家当中的不合时宜的规则。“那里真是又脏又乱，很多地方还没电。”当时，潘石屹就睡在海边的一个潮湿的工棚里，每天早晨起来和朋友们走着去当地的一个海滩里上厕所。 有个男人还在旁边大便，另外一个男人就尝试着向我们兜售手表。他把自己的衣服袖子卷起来，给我们看上边带满了手表的胳膊。我朋友挑了一只手表，但是那个卖表的小子说“这块表不能卖给你。”我朋友问他为什么。那个卖表的人说：“因为你的钱包被人偷了。”我们转过身来看钱包就在离我们不远的地方。那个小偷就紧挨着我们。我们赶忙去追他。他给跑掉了。这个岛上的居民比我们跑得快。& 我们追累了，停下来休息休息。那个小偷也停下来喘口气。这就是我在海南的第一次经历。 &&&&&&
&&&&&& 最终，在1992年邓小平在他著名的“南巡”期间他要求改革的步伐要加快。中央政府为加快海南经济特区的发展制定了规划，并给予了这个国家其他地区所没有的自由创办企业的豁免政策。潘石屹和他在南方遇到的五个年轻人以及那些北方来的知识分子决定成立自己的公司——万通集团，他们准备要着手自己的房地产事业。然而这里有个问题。他们缺乏资金。 &&&&&&
&&&&&& 冯仑（音译），万通集团的创始人之一，曾任国务院副局长的智库，在北京和海南方面都有良好的政治关系。 这六个人开始游说来自北京的一位国企老总，并向这位老板兜售自己的商业计划。 这位老板同意向他们出借500万元的资金作为启动资金，作为回报：他要求百分之二十的利息以及未来获利的一半。这六个年轻人用这笔钱买了8栋别墅，每平米的价格为3000元人民币（约350美元）。两个月以后，并没有买家出现。日复一日的，这些年轻的投机者们坐在他们破旧的办公室里竭力想找出一条出路。
&&&&&& 潘石屹回忆说：“我们总是无数次祈祷奇迹的发生，”第三个月的时候，买家开始陆续出现了。潘石屹以每平米4100元得价格卖出了第一套别墅，来自大陆的他的第一位顾客是一位山西的企业家。不就之后，其他买家陆续出现，对于一位来自内蒙古的客户来说，潘石屹把价格提高到4200元卖给了他。很快，他又以两倍于初始价格卖出了别墅。
&&&&&& 这种房地产投机生意是海南创富神话中的一部分；一大群冒险者和投机客都是打一枪换一个地方的主。 在海南当地的俚语中，这个过程被称为“炒楼”也就是“建筑狂潮”。许多现代资本家正是在那个时候诞生的，这一过程被某些马克思主义学者称之为资本的“原始积累阶段”。
&&&&&& 冯仑现任万通集团的主席，他描述在海南的时光是说就想美国西部的淘金热： 政府管控能力弱，规章制度模糊，狂热追逐财富的年轻牛仔。“很多奇怪的事会在那里发生，”他告诉我这些的时候，我们正抽着雪茄坐在他北京宽敞的办公室里。冯仑是一位头发稀少，带着眼镜的和蔼中年人。仅有的稀疏头发整齐的梳理在他的头上，乍看起来，冯仑更像是一位学者而不是一位商业大亨。“举个例子来说，在一场商业争执当中，你也许会在夜总会被骗。你被逼蹲在一个阴暗的小角落里，头上有枪指着你，你不得不被迫签下合同。我们公司就发生过这样的事。任何时候，有的人就那么消失了，或者被谋杀了。政府的公章都可以随便伪造。不管怎么说，那种时光还是很开心的。因为你突然进入了一个完全自由的区域——没有法律，没有限制，不用担心那些抱残守缺的传统事物。”
&&&&&&& 冯告诉我们了一个关于北京干部去海南夜总会（实际上就是妓院）的一个紧张多彩的趣闻。在那里，他们极尽淫荡下流之能事。“当你当地的主人邀请你去夜总会的时候，你不能拒绝他，”他告诉我。“因为人们都是在那里谈生意的。”也许你会说：我是个好人。那么你就不会有什么生意了。” 对于冯仑这位有政府北京的人来说，他花了相当长的一段时间才适应了没有秩序和安全保证的环境。“然后，你就会发现生活有多么自由和疯狂，而且你会发现你感觉很享受这样的生活。这种经历改变了你的世界观，改变了你对正确和错误的判断。” 冯仑描述自己所受的教育完全是“正统的、完整的马克思主义世界观。”他十五岁就加入了中国共青团，20岁入党， 从小到大他都是学生干部。“然而，到最后。砰地一声。我完全换了一个人。”
&&&&&& “那么你变成一个坏人咯？”我问他。（坏蛋，在海南专门指那些破坏规矩的冒险者们。）在其他场合里，我听过冯仑说自己是“坏蛋中的好人，好人当中的坏蛋。” &&&&&&&
&&&&&& 当我问这个的时候，他哈哈大笑，“不，我想我只是想变成一个正常一点的人。”
&&&&&& 当潘石屹谈论海南的时候，他更多的侧重与商业上的事物，就想硅谷那些互联网公司：“你进入市场提高了市场价格，每个人都在投资。你控制了一项投资，并确保你能及时的进出。如果不能进入一个上升时期的市场就是蠢蛋。但是更为聪明的人却不仅仅是随着市场行情漂流。 当你离开的时候，其他人仍在跟进，当然如果你愿意也可以叫撤退。”在参观当地的规划局的时候，潘石屹注意到两组数据。首先，海南的外地人口比当地居民还要多。其次，以人均来算，海南只是个贫穷的岛屿，而其建筑的速度比北京还要快上七倍。潘石屹觉得这里面存在着房地产泡沫。是时候清仓了。不久以后，海南的房地产泡沫破裂了，潘石屹从公司的账上借了五万元离开海南去了北京。
&&&&&& 张欣来自一个长期排斥华人的国家缅甸。20世纪五十年代，排华浪潮席卷整个南亚地区，他的父母决定搬回祖国大陆。他们在北京结婚，并且都被分配到了北京外遇翻译局工作。但是“文化大革命”打破了这一切：两个派别互相开始了争斗。张欣回忆道。这对夫妇1970年被隔离，那个时候张欣只有五岁。很快她的母亲就被派往河南农村的一个劳改营里去了。
&&&&&& 张欣的童年充满了坎坷。她的母亲是一个活泼而吃苦耐劳的女人，当她离开家庭的时候，发现给亲朋好友们带来了诸多的困难。 张欣说，她小学的时候大概转了7、8次学。即使1972年她的母亲又回到了北京，生活依旧艰辛。“开始的时候，我们睡在一张办公桌上，”张欣回忆道。“每晚我们要在办公桌上垫上一本字典，以防我们伸懒腰的时候把其他人弄到地上去。”
&&&&&& 不像其他中国孩子，张欣很习惯和外国人打交道。在缅甸有很多外国人，而且那里有很多说着“奇怪的外国话”的电影在那里放映。“我有着天然的语言天赋，” 张欣说，“不像潘石屹那样，他只在一种语言环境当中成长。如果一个外国人带着些许口音说中文的话。他会认为这家伙正在所外国话。”
&&&&&& 1980年，张欣14岁，她跟随母亲来到香港。生活在一间狭小的公寓当中几乎没什么钱。不就他们都到一家服装厂工作。之后，张欣在一家电子装配厂的流水线上找到了一份工作。
&&&&&& 那些流水线都是大家伙”她带着坏坏的笑容回答说。“超过20层楼高，几百条流水线，每条流水线都是一个小型的工厂。工人们在这种环境当中没有任何归属感。他们频繁的更换工作岗位也许只是从这个流水线换到另外一个只为了能多拿点薪水。” 竞争十分的激烈，但是却是低水平的竞争；手快的工人都是那些计算能力超强人。张欣希望有一天能成为一个做办公室的职员。
&&&&&& 两年以后，张欣16岁的时候得到了一个座位仓库保管员的职位，在夜校里她爱上了自己的数学老师，在那个时候，她得到了小小的对于幸福的满足感。但是，1984年儿时的伙伴来香港旅游“完全改变了我的世界”张欣如是说。这个年轻人英语流利而且在大学读书。“天哪，你在这的生活糟糕透了。”他跟张欣说，“你该去美国读书。”
&&&&&& 张欣选择了去英国。1987年, 她花了几年的时间在牛津大学在香港的学校学习英语，张欣收到了苏塞克斯大学的入学通知和奖学金。这笔钱能够支持她去英国留学了。当她从一个聚集着全英国知识分子的苏克塞斯大学离开时，苏克塞斯大学在张欣眼里有很多理想主义者和行为怪异的人。她记得有个同学从来都不会洗自己的长头发。(“他头上就像长满了粘稠状的蘑菇。”) 但是，最重要的是，她非常欣赏她的左翼教授。“他们当中很多都参加了60年代的共产主义运动。他们对共产主义的理解是浪漫的。所以一个形而上学的探索与我们完全不同。”
&&&&&& 与此同时，在中国大陆，很多学生却丧失了他们的社会主义信仰，但是张欣依然向往欧洲那种罗曼蒂克的共产主义。“中国总是对文革带来的伤害滔滔不绝，而与此同时他们都在想尽办法让自己的家庭添置“八大件””她说(“八大件”类似于家用电器、比如电视、收录机、洗衣机等等。那时中国十分缺乏这些东西。）“我有时候还是比较怀念在香港流水线上工作的日子，社会主义让我变得尤为复杂。”
&&&&&& 不久，天安门事件就发生了。“我不得不终止我的学业，”张欣会议道。“整整一个学期，我都在盯着电视机。所有校园的中国学生都是这样。不久，大屠杀的新闻就出现了，我们在晚上乘火车赶往伦敦，在中国大使馆门前游行示威。当时大概有10000人。那是我大学中简单生活中最让人激动的一次了。”
&&&&&& 张欣的论文就是讨论中国的民营化进程的。“我对此很怀疑，”她告诉我。“论文讨论的诠释如果民营化会产生哪些后果。” 1991年从苏塞克斯大学毕业之后，张欣作为一名经济领域研究生在剑桥大学工作。在那里她见到了很多雄心勃勃的有知识的中国年轻毕业生；他们中很多人都在90年代改革的时候回到了中国。在这些年轻人的聚会中，中国的未来永远是个不变的话题，张欣感到她的未来在自己的祖国。
&&&&&& 当她在剑桥完成硕士学位的时候，巴林银行派人去剑桥考察：他们的香港支行需要一个人分析中国的私有化进程。由于张欣刚好写过这方面的论文，她立即就被雇佣了。去香港，她指出;是回到中国的第一步。她并不知道巴林银行已经被高盛收购了，1993年夏季的时候，张欣发现自己却来到了华尔街。
&&&&&&& 正当张欣在华尔街做一名年轻的分析师的时候，潘石屹在北京也走上了一次新的商业冒险。一天，当他正在和一些政府官员吃饭的时候，他听说中央政府刚刚发布了一个文件允许创立有创新技术成立控股公司。于是一场疯狂地准备活动随之而来。潘石屹找到了每一个有政府背景的人，万通要想在北京发展的话必须得到他们的支持。他游说了几个国企的老总共同出资成立一个联合控股公司。终于，六个月以后，北京万通实业有限责任公司注册了。合伙人的注册资本为800万人民币（约合100万美元。译者：按当时的汇率计算）作为新够公司的注册资本。在中国，数字“8”就意味着“发财。”
&&&&&& 但实际上，这些钱只是纸面上的数字。在新的规则体系下，该公司两个月以来为筹集资金一直在调整自己的股票价格。 潘石屹几乎占据了中国金融报纸的整个版面。他吸引了包括国家安全委员会副主席在内的整个证券委员会大小官员的关注。 潘石屹被要求出现在金融体系改革委员会听证会当中。
&&&&&& 面对一屋子的官员，每个人手上都拿着万通公司的广告，潘石屹额头上冒出细密的汗珠：难道是被发现了什么违规行为了吗？“年轻人，放送点”一位官员说着，并且询问了他新上市公司的注册情况。潘石屹告诉这个官员说，公司资质的证明文件完全是按照改革委员会的章程来办的。官员默许的点了点头：北京人办事讲究规矩，比那些没有规矩的海南人要好。 他拿出了在海南的股票交易证明。“看看这个，这些东西完全是在大街上买的收据。”结果出来了，这个国家正在试验一项前所未有的股份公司的项目。在这之前，中国从来没有关于公司的法律制度，政府不得不摸着石头过河，开一次听证会不过是想要看看这些公司的承受能力。
&&&&&&& 潘石屹记得一首舒缓的歌曲叫“像雨，像雾，又像风”当他驱车回家的时候，这首歌完全的抓住了他此时此刻的心情。他一点也不知道该怎么玩转北京市场。但是事情到了这个地步也没有办法回头了。 &
&&&&&& 公司的新项目——万通新世界大厦位于北京的核心地区，是一项政商两用的复杂工程。潘石屹在这个工程项目的成功相当于给万通公司在传统的中国做了一次新奇的广告。万通拿出了在当时一千万元的天价买了一场空前的市场营销计划——在当时的主流报纸中，《人民日报海外版》、《上海文汇报》、《香港大公报》上面进行了风暴式的广告宣传。万通新世界广场的价格均价飙升到了6000元/平。这在北京市前所未有的。所有的销售单元都被承包商们抢购一空。终于，公司的最终投资回报翻了三倍。
&&&&&& 张欣在华尔街的薪水非常好——六位数的薪水以及各种福利和补贴，然而她对这里的风气十分讨厌。“在华尔街，所有的价值观都颠倒过来了，”她说。 “人们举止粗俗，经常恶语相向。瞧不起穷人并且膜拜权贵。他们为了名利可以做任何事情。无论是谁赚了大钱都会被当成英雄，每个人都在互相勾心斗角。” 这让她想起来在香港流水线上工作的日子。“在那里非常的不同，在香港人与人之间的竞争只是老鼠们目光短浅的竞争，而在华尔街他们把这种竞争转变成了狼和老虎之间的生死搏杀。”
&&&&&& 张欣有很多旅行的经历。“我经常拎着箱子，每个星期在三个城市之间旅行，有时候我自己都不知道我为什么要这样来回的徘徊。” 她回忆到。“我从来没有使用过我的判断能力。这个工作根本就不需要我在学校学到的那些东西。事实上，我都不知道为什么他们需要这些受过高水平教育的热门。这简直是在浪费人才。”
&&&&&& 1994年，她离开高盛集团，作为一名投行的工作人员加入了一个旅游集团。这项工作压力小些，但是长期出差仍然让人精神紧张。她渴望回到中国。一位剑桥的校友问她是否对一家名叫“万通”的中国公司感兴趣。
&&&&&& 飞回中国的旅程是非常疲乏和无聊的，张欣拿出了同学给她邮寄过来的招股说明书。这是万通的使命，标题就像那些宣誓：披荆斩棘，为了未来，我们共同奋斗。文中继续在重复着同一誓言。“这让我太兴奋了！”她回忆说。“这些年轻的知识分子想要建设他们的国家，他们关于建筑行业的远大梦想正好跟我所有的浪漫憧憬志趣相投。” 那是1994年5月，很快她的飞机在北京着陆。她参加了一次与万通合伙人的会面。
&&&&&& 四天以后，潘石屹和张欣经介绍互相认识了。“他对机会的把握非常敏感。”张欣笑着说。
&&&&&& 尽管最初的交往中，他们的私人交往仅仅限于商业合作关系。潘石屹有些模糊的想法想要吸引外资，但是他却不知道如何做。张欣也想要在中国找到自己的位置，但是她却不知道自己该在什么地方开始。她在万通发现了很多东西，包括模糊的商业目标，越权领导的体制，以及某些可爱的地方。当她被带到一个建筑工地的时候，她呗深深的震撼了。“在我的生命当中，从来都没有见过如此巨大的建筑工地，”他说。“它们如此巨大，完全震撼了我的心神：中国，正在在地平线冉冉升起的国家。它非常雄伟。随后，我又跟着陪同人员游历了长江。它们在长江的渔船上开公司的董事会，我在那个时候也加入了他们。这让我感觉这里完全不同于华尔街。”
&&&&&& 1994. 张欣和潘石屹在1994年10月结婚。一年后，潘石屹决定离开万通集团，而张欣则离开了华尔街。她和潘石屹将要开始自己的公司。他们把公司命名为红石。（三年后更名为soho） &&&&&&&& “冯仑肯定非常讨厌我，”当我告诉他我会和万通公司的主席会面时，她如是说。
&&&&&&& “因为你是当年插足乐队的“小野洋子”吗？”（译者：此处不慎明了。求解释） & &&&&&&& 张欣笑了，但那只是她自己这么认为的。事实上，潘石屹和自己的老伙计们关系很好。在北京的一个最繁忙的商业十字路口出，潘石屹和冯仑各自公司的巨型波浪形广告牌相隔仅仅50英尺。
&&&&&&& 北京的媒体是如何描述这一次“东西方的碰撞”以及“本土集团与外国商业是如何联合的”。但是“海归”与“土鳖”之间的紧张关系立刻就显现出来了。在他们大堡礁的蜜月旅行当中，这位新人就发生了一次激烈的争论。潘石屹被自己新娘的新马克思主义思想惹火了：她对中国太无知了！她对中国遭受的苦难一点都不知晓。至于张欣这边则深深的被潘石屹缺乏理想主义信念而震撼。这种水火不容的关系不断蔓延，尽管当时他们已经在自己的公司开始工作了。张欣说1996年和1997年是她生命中最困难的一年：她整日都和自己的丈夫争吵。
&&&&&& 在某些方面来说，这是东西方差异的冲突。张欣或许觉得再华尔街她是一个局外人，但在中国的商业世界来说，她自身是如此的西化，以至于感觉自己是一个不折不扣的外国人。她想要坚持召开公司全员会议让每个人都了解公司内部事务、提供建议，因为她想坚持以民主的方式管理和解决问题。但是潘石屹的经验告诉自己运行自己的公司最好还是要考自身良好的直觉：没有什么问题，没有什么辩解，没有什么重复的言语."一个国家需要民主，但是一个商业公司就需要专制，否则一切都会付诸东流。"他这样教训员工。
&&&&&& 张欣和丈夫从万通公司带来的老员工之间的关系也非常脆弱。 这些人认为潘石屹的“外国媳妇”非常的容易怀疑和嫉妒他人。而张欣则发现她那些关于质量和细节的想法则很少受到同情。每次她否定了由她员工所作的一些工作中，她发现这些工作有99%都“不符合标准”——她得到了相似的答案。“你不了解中国的国情。”很明显的，中国的国情最后成为了一种“将就、凑活”的心态了。渐渐地，张欣开始怀疑自己在工作中所进行的民主尝试。它似乎导致人们总是滔滔不绝的谈话而不是踏实的工作，并且，他还发现，一旦官僚等级意识弱化，就很难命令人们工作了。她开始感到一种挫败感。
&&&&&& 对于北京人来说，潘石屹和张欣的名字经常和一座复式办公楼soho现代城联系起来。这最初是“红石”（音译）的一个主要项目，但是却前景暗淡。土地原来属于一个大型酒厂，周围不远的地方就散发着恶臭。潘石屹和张欣在一个雨天对这个地方做了一番调查，他们踩着泥浆捂着鼻子做完了这次调查。张欣对于在这开展项目很不满意。
&&&&&& 潘石屹却有着不同的想法。这个地方位于发展迅速的朝阳区的主干道上，周围临近外国使馆、国际酒店和大型购物中心。传统上，北京市沿着中轴线发展的，但是近期的发展趋势是向东迅速的拓展。新的地铁线路和高速公路在两年内就会开通；因此，整个计划就是在两年内清理恶臭的河岸就行了。 这个区域的限制也可能会比中心城区要晓得多，所以这里也适合建筑更高层的建筑。 其实潘石屹也在打赌政策上的突破：到目前为止，政府并没有允许个人住房抵押贷款的政策，但是他相信，未来的几年里这一切就会实现。而那时整个工程也刚刚完工。个人抵押贷款意味着更多的人能够负担的起他们的高档公寓。简而言之，知觉告诉他地理区位和时间这两个关键的房地产因素都站在他们这边。
&&&&&&& 在那个时候，大多数开发商都在追逐热钱，一个工程在动工之前经常被转承包了很多次。 张欣非常蔑视这种趋势，她打算向国际建筑商寻求帮助：她想要吸引外国投资者建立一个宏伟的项目，就想香港的太平洋地产那样。潘石屹对此却颇为怀疑：他认为那么做可能会牵涉喝多部分而且耗时太多。但是他选择相信自己妻子的专业知识并提高外资的水平。因此张欣开始了工作，她把目光转向了小的投资者，以此来吸引主要投资者的注意。经过两年的谈判，GIC新加坡政府控制的外国投资集团最终同意投资这个项目。
&&&&&& 然而，由于1997年7月亚洲金融危机的影响，这项交易不得不中断。潘石屹十分生气的高祖张欣说：如果他们不得不和小的投资商合作的话，那么这项工程的耗时将大大的超出预期。张欣收拾了自己的行李飞向了西方去会见自己的老朋友。潘石屹也去了日本散心，看起来这段婚姻就要结束，双方要分道扬镳了。
&&&&&& 在英国，张欣一直在一个朋友的乡村公寓住着。尽管周围景色优美，绿树环绕，马儿在周围尽情奔跑，她仍然感到厌倦：西方的生活失去了它的吸引力。如果她现在不回中国的话，她就永远也不会回去了。如果她想和潘石屹继续下去的话，她就必须找到另一种方式与自己的丈夫工作。
&&&&&&&& 她给他打了电话，他们聊了很长时间。“我会辞职的，”她说。“你按照自己的想法来做。”而起她说自己想要个孩子。张欣说这是自己曾经“最理性”的想要确定自己的生活。“仿佛给自己硬找了个椅子然后使劲坐在上面靠在椅背上。”
&&&&&& 她回到了北京，并且很快怀孕生了两个儿子。 潘石屹全身心投入自己的事业。与小的投资者合作。他签了一份又一份的建筑合同。与此同时，夫妇二人委托建筑大师曾经主持设计长城酒店的设计师张永和为他们在城郊建立自己的新家。
&&&&&& 张欣来回奔波监督工程质量，与张永和设计师会面交谈。对于他来说，建筑师是家族行业；他的父亲主持设计了天安门广场的国家历史博物馆。但是这个受美国教育的儿子却有着后现代主义情怀，体现了一种折中艺术。特别强调文化层面当中的建筑。谈起他们的谈话内容，张欣说自己都能写一本关于建筑方面的书籍了。
&&&&& “那就像是一个研讨会，” 张欣告诉我。她对房子的设计非常满意，潘石屹和张欣打算把它命名为山间林语：高高的钢筋结构，石墙、巨大舷窗洒满了阳光。这是家庭渡过周末的完美体验。她和chang设计师的谈话经历也唤起了她对建筑的热情。她回顾了所有她在香港、欧洲、美国看到的每个城市密集的人口以及高耸如云的高层建筑，特别有用参考是：那些摩天大厦的每一寸空间都经过精密的计算，这些是否能在北京实现呢？
&&&&&&& 潘石屹是一个精明的商人，但却并没有充分利用张欣的才能。因此，在soho现代长开工之前，他的工作是有分工的：他负责金融方面的事物（签订合同，筹集资金，买卖楼盘，政府关系等），而张欣则主管建筑的设计决策，工程管理，以及国外关系事物。那个时候，张欣证明她非常适合这项工作。“她态度温和、浪漫，但是确是非常严谨而精明的生意人”张欣的一个海归朋友北京时尚杂志出版社的 Hung Huang如此评价张欣说，“这绝对是强强联合。”
&&&&&&& &对于soho现代城来说，张欣寻找那些当地年轻的设计师并告诉他们要敢于尝试。这最终成就了soho现代城因一系列复杂新颖的设计而变得享誉海内外。相对于北京的传统公寓而言，soho现代城的起居室很大，但是客厅很小而且没有阳台。窗子和天花板很大，而传统的设计师认为这样很不安全。传统工艺倾向于完全木质结构而不是尚未完工的白色箱子表面。不同于传统的灰色装饰，soho现代城的颜色方案充满活力； 红色、黄色、绿色和紫色被广泛应用于每一栋楼。与此同时，却没有过于奢华的装饰，比如大理石地面和钢筋结构。一些公寓的墙体可以移动，以便能很好的适应办公空间的用途。“soho”的概念——小型办公，家庭办公——就是为了适应北京日益增长的数量众多的小型私人公司。
&&&&&&&&此外，为了给soho现代城增添艺术气息，张欣把这项工作委托给一位理念艺术家，北京前卫艺术圈子固定的成员艾未未。让他负责组织地面的安装工作。艾未未多年来在纽约生活，只是近几年来才搬到了北京。 他那制造麻烦的名声就足以吓跑大部分开放商了，但是张欣却答应他给他足够的预算，并保证给予他设计的自由。 艾未未没有让张欣失望。非常准时的把十多个风趣、时尚并且富于现代气息的雕塑和装饰物安排在各个楼内的公共区域，以吸引年轻人。而这也正是潘石屹和张欣所要瞄准的目标市场。
&&&&&&& 然而，就当整体建筑已经完工，销售计划正在准备实施的时候，潘石屹的销售主管邓至仁（音译）却跳槽去了另一家企业。很快，邓至仁就在“红石”的销售团队里找到位置，潘石屹多次在公共场合谴责这个行为。赶在进一步损失扩大之前，潘石屹和张欣仓促之中准备报告召开记者会。但是，突然之间，所有的开发商、记者甚至那些已经在soho现代城买了房子的业主都不断批评这个项目价格过高，质量太差。一个竞争对手，北京华远集团总裁任志强称soho现代城为“垃圾房子应该被炸了。” 他在电视上公开抱怨soho的设计只能得三分，在多功能住宅区审查标准中，这可是一个非常低得分数了。“那只是勉强及格”任志强愤怒的说。“建筑质量3分，出售价格5分，影响力却是10分。”
&&&&&&& 到底该怎么应对这些批评呢？“如果是一个英雄的话，他会拔剑自刎的，”潘石屹带着一个狡猾的微笑说着，而且他的下一步行动看起来也确实是像在自杀。 就在批评的狂潮之中，一个精心制作的收集了所有批评潘石屹以及soho现代城的杂志被送到了每一个读者手中——这本杂志是潘石屹自己出的。策略成功了：越是有很多的批评soho现代的人，那么潘石屹和张欣就能做出充分的防护措施以便解释他们的理念。他们对媒体说的那些就会更加的有说服力。直到现在为止，房地产行业没有人被告知或者有这样的知识：没有人想到应该建立一种良好的媒体关系。而且似乎没有其他的建筑工程项目喜欢被过多的报道。
&&&&& “在那个年代，”潘石屹说，“只有一个纯粹的人，一个争议很多的人才能吸引到他人的注意。然后，大家才会更加关注你。”潘石屹引用了一位美国名人Donald Trump的名言：比如比尔o克林顿，克林顿的媒体在表现莱温斯基丑闻中给大家留下了什么印象。“那个时候，他看起来累坏了，然而他还是不得不去参加晚宴，会见外国领导人，”潘石屹点头说“那压力一定很大！”
&&&&&&&&经过漫长而焦虑的等待，就在搜后现代城接近完工的时候，1999年晚些时候，个人贷款最终被放行了。某种程度上，这是亚洲金融危机的结果。中国政府不能再仅仅依靠外国资本和出口方面，现在必须刺激国内需求，以保持经济增长。在soho现代城的售楼处，人们彻夜排队，很快2000个销售单元销售一空。Soho现代城沉了一个新地标。其现代化、简约的风格已经成为了建筑行业的流行趋势，潘石屹和张欣成名了。
&&&&& “这是一个奇怪的现象，”一位住在北京的香港商人告诉我。“在香港，商业巨子是真正的大明星。奢侈品展会上，坐在前排的大亨，在电影明星的陪伴下进入会场。但是，北京的商业大亨看起来更像电影明星或者艺术家。潘石屹和张欣才是真正意义上的商人。” 他的解释非常简单。“大多数中国大陆的富豪难以向公众解释他们的财产来源，”他说。“来路不明：就是资本的原始积累十分模糊。他们不得不保持低调。” 怎么能公开宣称是“太子党成员”呢？（太子党：中共领导人的孩子）通过父亲的影响力，控制媒体美化自己。难道这种影响是万年不变的吗？或者做出那些大型工程的人必定存在大量的贪污腐败和浪费公共财政基金？潘石屹出身贫寒。没有背景。确实，他们之间或许有着某种联系，你也许会问，他们在海南的第一个公司的贷款是怎么得到的呢？但是这里面确实没有腐败的行为。”（译者：本段翻译的有点差。欢迎指正。）
&&&&&& 毫无疑问，腐败是中国房地产行业难以去除的顽疾。例如，知道现在，土地的买卖都不是公开的——投标人不知道其他人的标的。 一个非投标人给政府官员们一点回扣就能拿到土地。尽管今年八月政府制订了新规则，规定北京的土地公开买卖。然而，总部位于纽约的投资公司GSC的合伙人副总裁Keith Abell却说，“但是基于现有的公开拍卖法律，政府对开发商说"你们不投入任何东西就赚取暴利，现在你们必须拿出真金白银同其他竞争者包括外国公司竞争。" ” Abell 自1979年以来定期访问中国；而且在Travelers Group期间，是张欣的老板。十年前，当一个大型美国开发商找到 Abell说他想进入中国，Abell的建议是强烈反对，“我告诉他：你还没准备好你要去中国建设的某些东西，你又不是那个从湖南省跑出来的小伙子。（这里指毛泽东）” 但是，他又说，在过去的十年里，中国有个很大的改观。一些人仍然对北京的房地产抱有怀疑的态度，但是公开拍卖系统将会终结腐败。他们指出，防卫策略已经准备好了。他们中的一位官员解释“与购买土地不同，开放商们紧紧能够买那些工厂或者公司正在使用的土地。那样的话，他们可以绕开拍卖的过程，并且减少彼此的交易成本。”
&&&&&& 在房地产行业，潘石屹和张欣受到广泛的称赞，不仅仅因为人们认为他们已经逃离了通常情况下的中国土地交易的流程。而是，他们是怎么样保持出淤泥而不染的？现在潘石屹和张欣已经成为了他们之中的一份子，尽管他们总是热衷于建立自己专业的形象，此外，他们良好、透明的、清晰度高的规则为自己赢得了财务上的利益。年财年，soho中国在单个项目上排名中国房地产市场第一位。去年soho中国的纳税也比其他房地产企业多。Soho公司也买下了自己第一块公开拍卖的土地用于建筑北京的中央商业区。项目的名称叫soho尚都：一个占地7万平米的办公商业复合建筑群。Soho尚都也是潘石屹和张欣最雄心勃勃的建筑规划。由澳大利亚设计师Peter Davidson 担纲总设计师，他的设计理念被描述成“分形几何理论”，两栋高层建筑将会像冰山那样堆积起来。今年一月，这对时尚夫妻在尚都中心举办了一场为海啸的慈善募捐活动。这次募捐是由国际红十字会组织的，那天的捐款额超过了100万元。其他地产商也紧随其后开办了类似的活动。
&&&&&&&& Hung Huang媒体出版人当他谈起中国第一代自主创业的富豪的时候，几乎要发了疯。（根据最近的一次调查哦，她告诉我说，中国的百万富翁的数量已经超过的了法国。）“中国已经发生了成千上万的Horatio Alger 故事，”她说，“看看潘石屹和张欣，他们一个事农民的儿子，一个事香港纱厂的工人。我太喜欢他们了。潘石屹就是中国的Donald Trump。这样的成功故事在十年前是不敢想象的。”
&&&&&& 并不是每个都会用这样乐观的视角看待问题。一名香港的学者和批评家写了一本关于建筑和城市文化的书，里面指责潘石屹和张欣为了自身的利益而胡编乱造一些虚无的概念来炒作；在他看来，生活的方式和潘石屹张欣所倡导的建筑艺术只不过是粗浅、表面的艺术趋势。“如果人们认为真实的文化就是这样那么久相当危险了。”他说。潘石屹和张欣也经常被批评忽视建筑必要的功能而附加一些本书并不重要的特色。“难道他们不应该为北京荒谬的房价负责吗？”批评家们说。
&&&&&&& 尽管如此，潘石屹万通集团的合作伙伴还是把潘石屹描绘成一个“房地产行业的天才”和“北京最成功的私人开发商”。 他们从来不谈及潘石屹项目的建筑质量，而是他有本事把这些建筑卖得这么高价。在采访中，潘石屹很愉快的告诉我们他在万通新世界广场的销售会议中是怎么成为关键人物的。“他们都盯着我，好像我是个疯子似的，”他说。但是，他有他自己的办法，最后，他回忆说，利益是如此的巨大，以至于所有公司统统盯着这里，“所有的人都在盯着这里，就好像他们都喝醉了似的。”
&&&&&&& 潘石屹有此说，“一个商人贪婪应该是其本性，但是他必须理智。” 在他看来，自己只不过比同行更贪婪更理智而已。这也就是为什么他总是集中于高档建筑这一细分市场：这里更加有利可图，而且风光无限。(他说，他正在等待政府开放二手房交易市场，他为我描述了一个社会金字塔：富人们买他的高档别墅，向那些不怎么有钱的人出售自己的老房子。) “他是一个能够随时适应新环境的人，”万通集团主席冯仑说。类似的评价也可以用于张欣身上。但是也许更为公正的说，为了适应中国她不得不做出的改变也许更多。 这也许就是在全能行人才和当地人才之间关系的一种普遍模式的影响——存在于海归之间，海归与土鳖之间。尽管受到过良好教育，非常自信，知道自己的内在需求。海归们仍然需要经历一段时间调整。因为他们拿在十几年来在国外学到的理念和想法解决问题时经常会与中国本地的做事风格相抵触。海归将会带来一些新想法、新概念，但是土鳖知道游戏的规则，他们知道该怎么实现，或者知道哪些是不能实现的。
&&&&&& 所以，如果没有张欣的话，我在想我该怎么区分潘石屹与其他房地产商的区别呢？比如冯仑。在全球化得浪潮中，确定某一个人的性格特征确实是一件毫无希望的事情。张欣在我们的谈话中说了一句话。“但是我感觉我们应该至少稍等片刻来谈谈我们现代的特性，我们现在的身份。现在的北京与以往任何时代都不同：长城、颐和园。我们渴望建立我们的大城市，但是从现在开始的十年间，我们会非常惊讶的发现，我们起步太晚了。我们在北京所作的努力就是为了留下点什么，让我们不会感到遗憾。”
&&&&&&& 目前为止，潘石屹和张欣代表了土鳖和海归身上的所有优缺点。以及这二者之间的结合会造成什么样的困难。他们有两个儿子，一个六岁，一个四岁，分别叫让和少。意思是谦让和缺少。这两个名字是潘石屹起的：名字来源于道教。那里面对于矛盾有相当微妙的解释。一天晚上当我和张欣正在吃晚饭的时候，潘石屹就顺便走进了她的办公室，那个时候我们就在那谈话。张欣办公室对面就是soho的建筑。我们几个人在一起谈了一会。在离开之前，潘石屹以戏谑的口吻说，“那么这里今天晚上就没有我什么事情咯？”
&&&&& “出去吧！”张欣硬生生地回复。“别把自己想的那么重要！”
&&&&&&&&但是，当我们在soho现代城公寓参观的时候，他又以自己的方式出现了。“我们为自己在每个我们开发的项目当中都保留了一间自己的公寓。”张欣告诉我。公寓是联排式别墅，宽敞而舒适。可以轻松摆放Ikea风格的家具，大型吊灯以及观赏性植物——这里绝对是雅皮士们得理想居所。晚饭很简单：粥、猪肉馅饼和绿叶蔬菜沙拉。我们三个聊了会天，我分享了关于这本书的书名——《海归》。潘石屹半开玩笑的说“你知道，如果你仅仅写海归的话，你会伤了我们这些土鳖的感情的。”
&&&&&&& 那天晚些时候，我问张欣，当她回国时候是否会当做是很多次的“临时住宿”呢？
&&&&& “是的，”她说。“事实上，花了相当长一段时间我才把自己的行李从国外弄回来。我不得不说服我自己适应这一切。”（译者：de—educate求解释）
&&&&&&&& 她承认她改变了那种浪漫的“市场拥护者”的情怀。 但是中国那些傲慢的新富阶层，让说，让她想起了自己的角色。她的工作是帮助人们更加文明，或者仅仅让人们更加物质呢？ 她层级想成为一个有知识，对社会有责任感的知识分子。但现在她却成了一个富有的人，在今天的中国，富人们往往被人认为是缺乏社会公德和公共精神的。
&&&&&& 现在是午夜。我们坐在加长的玻璃桌子前，旁边是一个巨大的舷窗。张欣管它叫“庭院中的天空”。公寓内黑漆漆的。男孩子们已经入睡几个小时了。潘石屹此时也不在这里。晚上真的很冷了。
&&&&&& &我提出了关于土地买卖的普遍问题，这个过程中的“腐败问题”，中国商业和生活当中的“灰色地带。”我问张欣对于一个生活在西方这么多年的人来说对于这些是怎么看的。
她谨慎地说。“西方人对中国有着简单明了的理解：任何事情都不能和“关系”撇清关系。西方人不会理解为什么中国政府不是像西方政府那样简洁高效。中国有太多的政府部门了：市、县、乡。一个政府旁边是另一个政府。这些政府乱成一团。 在中国很多事情都是模糊不清的。我们的一些顾客走进大厅一次就买进了几十座公寓。你不知道他们的钱是哪里来的。你只知道有些中国人就是非常有钱。试图弄清每一件事是徒劳无功的。有一次，我关于这个问题跟潘石屹有了一次争论，因为我对模糊不清的东西忍耐度非常低。我并不是那种能在黑暗中吃鱼的人。潘石屹在这样的环境当中却如鱼得水。这就是他的正常状态。而我，也在慢慢的适应这种环境。
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文太长了，而且排版过于密集。。。看到最后什么感想也没了。。OTZ
&一个精心制作的手机了所有批评潘石屹以及soho现代城的杂志被送到了每一个读者手中&此句手机疑为收集
还有文章开头处“张欣来自一个长期排斥华人的国家缅甸。20世纪五十年代，排华浪潮席卷整个南亚地区，他的父母决定搬回祖国大陆。”男他女她都会用错……
“因为你是小野洋子乐队的成员吗？”（译者：此处不慎明了。求解释）
小野洋子（日—）是日裔美籍音乐家、先锋艺术家，约翰·列侬（John Lennon）的第二位妻子；被视作导致披头士最终解散的罪魁祸首，列侬为了她整整5年没有公开露面~~~我没有看过原文但是此处应该翻译为类似这样“（冯讨厌）因为你当年是插足乐队的‘小野洋子’吗？” 当年潘石屹因为新娶妻子而离开原来的团队
我问张欣，当她回国时候是否会当做是很多次的“临时住宿”呢？
“似的，”她说。“事实上，花了相当长一段时间我才把自己的行李从国外弄回来。我不得不说服我自己。”（译者：de—educate求解释）
这里也是翻译的不对，从上下文看~~这里是说回国后张欣面临文化冲突的“断点”，然后好容易自己从国外文化或者说思维中解脱出来~~应该朝这个方向
\&一个精心制作的手机了所有批评潘石屹以及soho现代城的杂志被送到了每一个读者手中\&此句手机疑为收集
还有文章开头处“张欣来自一个长期...
非常感谢。楼上所说的是的，文章太漫长了。没仔细看
“毕业于加利福尼亚大学的北京建筑师于洪昌（音译） ”“夫妇二人委托建筑大师曾经主持设计长城酒店的设计师Yung Ho Chang为他们在城郊建立自己的新家。&
这里面”于洪昌”和“Yung Ho Chang”是一个人，是著名建筑师张永和。
张欣的一个海归朋友北京时尚杂志出版社的 Hung Huang如此评价张欣说，“这绝对是强强联合。”
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