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2015年天猫双十一招商解读：男装分会场门槛与准备工作关键
来源：商刻
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简介：2015年天猫双十一大促的准备工作已经启动，在淘宝男装品类大会暨秋冬盘货的启动会上，公布了今年“双11”、“双12”的男装分会场的招商要求与动向。商刻为大家分享天猫男装双十一分会场的门槛条件，解读准备工作的关键点，适合男装类目的天猫店长和运营岗人员来学习。
　　近日，2015淘宝男装品类大会暨秋冬盘货启动会在淘宝城举行。会上首次对外公布了今年&双11&、&双12&活动的相关情况，各相关小二也对今年活动期间需要注意的事项进行了讲解。
　　总体来说，今年淘宝男装双11的关键词是&5折&，即要求会场内商品5折。根据招商要求，5折是指活动商品由商家以专柜价、建议零售价、市场价等价格的半价。此外，双11无疑是淘宝商家为迎接1个月之后的主战场双12的预热，因而商家若想在双12玩得更high，获得更多支持，势必要打好双11的开局战。其中，最为重要的是做好货品区分。货品区分、货品区分、货品区分，重要的事情说三遍，以下是详细解读：
　　一、招商及审核规则
　　淘宝将在9月15日开始双11会场店铺招商，店铺报名成功后将会拥有一个后台标，也就是说，只有店铺持有此后台标才能参与到双11会场 。全部报名审核将在9月30日完成，而双12前只会对店铺进行小范围增减，大体继续沿用双11过审店铺。
　　为避免继续出现去年双12男装会场商品与双11货品重合度高、价格区分度不大，从而影响购买转化的情况，今年小二审核系计划增设&识别&功能，也就是说系统会识别11上过的商品。小二在审核时会清楚看到并建议商家双11上过会场的，以及在店铺里打过双11标且卖爆了的商品，双12不要再报名会场。
　　男装会场（含分会场）筛选规则：
　　一审规则：以下1、2、3条件满足其一即可，满足两条及以上优选，一审卖家数控制在500以内，按降序排列，审满即止。
　　1、2015年全年（截止至9月15日）店铺日销TOP1000（排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺）；
　　2、近30天（截止至9月15日）店铺日销TOP1000店铺（排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺）；
　　3、2014年双11，双12,2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6场大促中，每次大促成交TOP100；
　　4、以下情况将不会通过审核：
　　a：款式、价格、图片、店铺装修不符合男装双11双12大促氛围及要求；
　　b：同一品牌店铺报名人数过多，优先通过直营店铺；
　　c：双12中，会场内报名与双11会场同款商品不会被通过（请务必准备好两盘货！）。
　　二审规则：（10月8日开始）
　　1、备货情况： 店铺参与活动商品数、备货总值越高越优先；
　　2、商品利益点：让利商品数x让利幅度，让利总值越大越优先；
　　3、店铺利益点：红包总额、优惠券幅度越高越优先；
　　4、广告投放：有清晰广告投放节奏，广告投放预算者优先，降序排列；
　　5、活动人员配备及分工计划：发货准备、团队人员配备等越充分的优先（需提交详细方案）。
　　清退规则：
　　1、未按约定：大促过程中，如果卖家活动方案（含货品备货、广告投放方案等）未按照承诺执行，会被取消赛马资格（沉底）或被下线。比如方案备货表写备货有400万元，实际备货200万元；广告投放预计2W元/天，实际投放2000元/天等；
　　2、承接页商品准备情况（含商品总数、品类占比、钩子商品数）不符合要求的，以及承接页链接至淘宝网以外其它地方的进行下线处理；
　　3、炒信、炒加购等违规行为的清退与其他各行业通用。
　　奖惩规则（晋级双12的通行证）：
　　1、双11场内成交TOP50店铺直接晋级双12男装主会场；
　　2、双11场内TOP51-TOP150店铺优先入围双12男装分会场（一审待二审）；
　　3、双11场外成交TOP100有资格入围双12男装主会场（一审待二审）；
　　4、双11成交倒数5%无法参加双12男装会场，可参与场外。
　　双11男装主会场入围规则：双11男装主会场预计有125个店铺坑位，从二审通过的店铺里选择成交+备货综合表现TOP50%入围。
　　会场设置：在会场设置方面，淘宝男装与往年会有所变动。
　　1、海景房设置8个坑位，全场赛马；5个店铺区，每区大约设置24个坑位，共招120个左右的坑位；单品楼层方面，今年的夹克、卫衣将合并到外套类目。
　　2、今年店铺区店铺仅限TOP50%，不完全开放全场赛马。
　　3、设置品牌男装会场（由质+、淘先生、淘特莱斯组成）、大C会场、中国质造会场、无门槛优惠券会场、羽绒服/棉衣专场等10个分会场。其中品牌男装会场、大C会场、中国质造会场具有唯一性，店铺只能报名其中一个。
　　以上是商家在招商发布上会都能看到的条文，那么哪些是帮派规则中不会有的玩法剧透呢？&
　　二、玩法揭秘
　　关键词一　客单价：今年淘宝男装双11的运营重点是如何提升客单价，以实现高转化率，让顾客&多买几件&，&买得收不住手&。小二表示，从去年大促的复盘数据发现，会场内活动商品存在价格策略误差，具体主要体现在冬季品类的商品上，价格区间段没有拉开且以低价为主。但从大数据表现出来的情况是，买家在选择商品的时候并不只是考虑低价。以羽绒服为例，很多买家选择的价格高于300元的区间。可见，卖家的商品价格区间以及客单价是可以提升的。
　　那么，如何实现高客单价呢？需要从备货及抢占资源两方面着手。
　　首先：备货。有&好货&&&价格高，更要有&丰富性&&&多件购买，让消费者有选购高品质商品和搭配多件购买的选择空间。且备货是今年平台在赛马机制中审核卖家进入会场的主要参考依据，平台会集中资源给备货最好的TOP卖家。
　　其次：抢占资源。即做好活动运营。除了常规的满减、优惠券设置外，今年双11在以下几项活动设置中会有区别：
　　1、除传统的包邮（海外、港澳台地区除外）优惠外，淘宝男装会场要求会场商品&一口价5折及以下&，其中承接页商品是历史最低价且包邮，并且需有至少一件钩子商品&&即除了是30天历史最低价外，还要是30天历史最低价的5折。
　　2、会场增设&无门槛优惠券&门槛，招商能够提供至少一定张数的无门槛大额优惠券。据悉，淘宝男装将会单独建立一个无门槛优惠券会场&&展示哪家店铺提供了红包，从而将流量引导进该家店铺。但&无门槛优惠券&使用时间仅限双11、双12活动期间。
　　3、淘宝男装还将与店铺工具合作，鼓励TOP卖家向店铺粉丝（收藏店铺的顾客）发送至少5元起的通用红包（这个红包不一定要在店内消费），卖家凭此可换取push资源位。这项活动目前还在测试中，具体落实情况待定。
　　关键词二　场外打标商品可赛马至场内：跟往年一样，今年&双11&天猫和淘宝商品都会被打标，天猫标为&1111天猫全球狂欢节&，而淘宝标为&淘宝1111购物狂欢节&。在前面的会场设置中能看出，今年淘宝男装对于会场的准入门槛有所提高，那么是不是没有进入会场的卖家就很难获取资源呢？并不是。
　　假设卖家在会场内报名没有审核通过，或者错过了报名时间而无缘会场，依然会有一条&特殊通道&。小二表示，该&通道&是今年首次开放的一种玩法。即获得打标但非会场内的商品，如果预热效果好、成交高且满足场内商品的价格要求，那么在活动期间会被邀请至会场内，从而获得更大的流量。
　　场外打标：由系统根据搜索规则抓取打标，卖家无法主动申请（可见日常做好运营有多重要）。但只要是符合标准的商家均有获得打标的机会，在卖家后台获得打标资格后，卖家可根据招商规则参加赛马。
　　关键词三　聚划算、淘抢购、淘金币一个都不能少：其实，对于商家而言，面对双11、双12等大促活动，力所能及的就是在做好备货的同时，抢占更多的资源位。除会场外，聚划算、淘抢购、淘金币等营销平台的活动也不能少，多方合力才能达到最大效果。
　　聚划算小二举例，一家在淘宝上面已极具人气的女装店，在入驻聚划算之后又聚集了70%左右的新客，由此看出，类似于聚划算的横向平台其实在一定程度上充当的还是广告牌作用。在双11、双12这样的大促之前，卖家尤其要注意运用这些能带来大流量的&广告牌&。
　　男装小二也表示：&除成交外，备货+大促方案准备情况将直接影响晋级男装主会场；而晋级男装主会场的店铺，会优先推荐至聚划算、淘金币及淘抢购，帮助冲刺海景房。&
　　最后需要再次和淘宝卖家强调，要做好双11和双12的货品区隔，且卖家双11的业绩将直接成为参选双12的参考标准。
　　小二建议，在备货上最机智的做法就是做三盘货，即&双11&&双12预售&&双12&这三个时间的活动需要分别准备哪些货？需要准备多少货？卖家都应该考虑起来。具体可从货品的风格、款式、价格、货量、新老款占比等多方面入手，合理安排上货时间，不但要保证店铺的商品&多&，还要保证店铺的商品&好&，这样才有更大的机会在这两场战役中胜出。
　　双十一是对店铺全方面的考验，除了备货，商刻导师还准备了关于客服的准备：
　　作者/电商在线，本文为作者独立观点。
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今天，我主要说说EVISU怎么读！中文发音是“一味素"的创始人叫“山根英彦"，这个品牌从创始到今天也没多长时间，也就27年，EVISU牛仔裤的LOGO，是个"M"变形的，实际上，最早这个字母就是为了仿的后裤袋上的Y形LOGO，但EVISU从开始仿造，甚至到现在超越LEVI’S的，真的不得不说日本人在抄袭、改良上的牛叉之处。EVISU牛仔裤的产品在两个地方，一是日本本土，二是欧洲。聪明的EVISU日本生产的牛仔裤，用料品质最好，而欧洲产的则品质一般，EVISU日本属于做精品的，而欧洲市场他要的是量大，和市场占有率。直到今天，EVISU的日本产牛仔裤价格还是高于欧洲产的牛仔裤。因为EVISU的日本产牛仔裤，与LVEIS牛仔裤之间因红旗标-RED TADY 的品牌产权之争，所以EVISU的
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ALT时尚男装“全国第一店”-天津1000平米旗舰店卖场规划与布局解读
　　孟靖简介：
　　*资深品牌策划师
　　*VMD视觉营销高级顾问
　　*国内资深陈列培训师
　　*品牌陈列团队建设与陈列体系搭建资深顾问
　　*专卖店高级设计师
　　毕业于西安美院,在12年的服装职业生涯中服务过众多国内外知名品牌，包括ONLY、JACKJONES、阿依莲、等(曾用三年时间成功实现时尚男装ALT品牌的崛起,曾参与品牌定位策划，主导ALT整体品牌视觉形象，并成功开发ALT第二代、第三代店铺形象，并建立完善的陈列体系及ALT特有的陈列模式)。擅长品牌定位策划、VMD视觉营销把控、陈列培训等，具有超前的视野与敏锐的时尚触觉;始终倡导将VMD视觉营销作为品牌崛起与发展的重点项目打造。
　　孟靖的VMD视觉营销博客：
　　孟靖的VMD视觉营销微博：
　　ALT时尚男装&全国第一店&-天津1000平米旗舰店卖场规划与布局解读
　　前言：
　　ALT自进入秋季以来发展速度非常迅猛，仅9月份就开店75家，不光店铺数量大幅增加而且店铺质量也大幅提升，100平米以上的店铺就达到80%以上，大店也不断的开出，其中包括山西太原茂业百货300平米店、天津和平路1000平米旗舰店等，还有正在装修中的福建福州800平米旗舰店和正在设计中的河南郑州德化街300平米店铺。
　　在这里值得一提的是国庆节刚刚开业的ALT天津和平路1000平米的旗舰店，因为这家店是ALT目前670多家店中面积最大、租金最高的店铺，被我们称之为&ALT全国第一店&。
　　ALT天津1000平米旗舰店40多米长的双门头
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼的橱窗
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼的右面门口
　　ALT天津1000平米旗舰店门头夜间效果
　　ALT天津1000平米旗舰店门口一楼左橱窗陈列(都市假日系列-军旅风)
　　开业前一周我就飞到天津筹备这全国最大店铺的开业事项，我的团队包括工程部店铺设计师、陈列部陈列师、推广部策划专员、营销部督导等近20人也先后到达天津，我们从前期装修指导、卖场陈列、开业活动策划、开业培训到开业中的销售支援等工作都做了详细的安排和部署。
　　由于这家店装修周期教短，原定计划9月27号完工的装修一直拖到10月1日凌晨才基本算完工，但是陈列不能等装修完了才开始干，无法正常开业不说还无法总公司老总及全国代理商交代，因为总公司老总和全国的总代理及重要嘉宾10月1日都要到场来参加开业庆典。那几天我们整个团队的&鸭梨&非常大!但是我的团队成员都非常争气，每天工作15-17个小时，基本每天都是凌晨2-3点才睡觉，最后一天到凌晨5点才回去睡觉，第二天早上8点半又来到店铺协助开业庆典活动和店铺销售。在大家共同的努力下，总算让这家全国最大的店铺在10月1日正常开业了!
　　ALT天津1000平米旗舰店开业前门口摆放的即将要陈列的站模，这个气势像不像兵马俑?
　　ALT天津1000平米旗舰店开业前门口摆放的即将要陈列的半摸和座模，所有的模特加起来数量达180多个!陈列的劳动强度是显而易见的，还好，我们来了10个陈列师!
　　开业当天店铺宏大的气势、独特的装修和精心的陈列让所有的来宾和顾客都震撼了!这家店的老板(北京ALT总代理)兴奋的说：这绝对是天津和平路和滨江道最漂亮的店铺了!听到这些话是我们最大的欣慰!虽然大家都很累，但是一切都是值得的!经历过的人我相信：你懂的!
　　ALT天津1000平米旗舰店卖场规划和布局解读
　　首先这家店的设计一定是具有挑战性的!最关键的不是设计风格(设计风格早已确定)， 而是是卖场的规划和布局!
　　往往很多店铺的进店率、楼上的上客量、客流动线、陈列展示等不理想的诸多问题都是因为卖场前期的规划和布局出了问题!
　　一、卖场规划：
　　卖场规划中最重要的就是动线规划;而这家店是两层楼的店铺，最重要的主动线就是楼梯设计;这家店原本是KAPPA的旗舰店，我们接手后我首先对这家店进行了装修前的考察，发现原来的楼梯设计的两点问题：
　　1、楼梯设在卖场的中间：如果楼梯设在卖场的中间就将原本一层有500平米的店铺一分为二，从门口看起来被分割的两个区域都显得比较小;而且中间是卖场最重要的展示空间，如果楼梯在中间的话白白浪费了最黄金的展示区域。
　　2、楼宽度不到1.5米：楼梯是一楼通往二楼的主动线;这么大的一家店每层面积都在500平米，如果楼梯还不到1.5米，就说明这条主动线出了问题：一个男人的肩宽大约在0.45米左右，女人的肩宽大约在0.35米，如果从楼上一对情侣和楼下一对情侣同时走楼梯，那么他们加起来的宽度是1.6米，要想让他们顺利通过最少需要1.8米;而现在只有不到1.5米的楼梯宽度两对情侣同时上下根本还无法正常并排经过，当节假日客流量大的时候必然会影响二楼的客流;况且楼梯的宽度越小顾客上楼的欲望就会越小。
　　整改方案：
　　因此，这家店的楼梯设计我们把中间的楼梯改到右边进门靠墙位置，这样可以不占用卖场黄金展示空间，同时让卖场看起来比较大;而且符合人体工程学，顾客的进店习惯是从右至左，我们把楼梯放在顾客动线的右边可以加大二楼的上客量。
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼改到卖场右边的楼梯
　　其次是我们把楼梯的宽度设定在2米，这样就解决了4个人同时并排上下的问题，同时在楼梯的墙面和角落里增加视觉看点，让顾客增加上楼的的欲望!
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼宽2米的楼梯
　　二、卖场布局:
　　这家店主要要考虑到就是卖场各系列区域和功能区域的划分与布局;
　　ALT的店铺设计分为三个系列区域，分别是黑金尊贵系列、都市白金系列和都市假日系列，每个系列的装修和道具风格都有所区别;这家店是两层楼，每层都有500平米，如何让三个系列分配合理并且让试衣间、收银台、仓库、VIP休息区等功能区占用最合理的空间并发挥最大作用是卖场布局的关键。
　　一楼布局：
　　1、 我们将一楼设定为ALT的都市假日系列，都市假日系列整体风格比较接近咖啡厅的氛围，让消费者进来后首先感受到的是怀旧、放松、休闲，这样可以拉近品牌与消费者之间的距离。
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼设计为具有咖啡厅氛围的都市假日系列
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼都市假日系列中的吴尊大灯箱
　　2、一楼的面积足够大，如果完全只做一个系列一来浪费，二来会让消费者感受不到ALT其他系列的氛围与魅力。因此，我们又在卖场的中间设计了一个比较高档的黑金尊贵系列的区域，为了防止店铺看起来拥堵，我们将黑金系列的四周做成通透的格子，并采用通透性强的的吊架。
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼都市假日系列中的黑金尊贵系列
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼黑金尊贵系列采用通透性强的的格子外墙和吊架。
　　3、为了利用楼梯下面的空间，我们将氛围较浓的牛仔区放到了楼梯下面，这样既节省了一楼卖场其他的宝贵空间又让这个死角的&活了&起来!
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼都市假日系列的楼梯下面-牛仔区
　　4、试衣间区域设在一楼卖场最后面，风格为类似咖啡厅的都市假日系列，试衣间外面配有漂亮的沙发和吊灯，让消费者在试衣的过程中感受都市假日的放松与舒适，增加顾客的逗留时间和试穿率。
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼都市假日系列后场的-试衣间区
　　ALT天津1000平米旗舰店一楼都市假日系列后场的试衣间
　　二楼布局：
　　1、 我们将二楼设定为都市白金系列和黑金尊贵系列;
　　都市白金系列的整体风格为学院风，白色的砖墙、浅木色的货架，以及墙面上的画框，无处不体现着都市白金系列的经典、优雅、怀旧的贵族学院气息。
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼的楼梯处：都市白金系列
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼的楼梯都市白金系列墙面的吴尊画框
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼的都市白金系列区域
　　黑金尊贵系列的整体风格主要体现高贵优雅的高级休闲场所的氛围，酒吧吧台、酒柜、黑色丝绒窗帘、铜质感的吊灯、壁灯，体现出浓浓的高级俱乐部气息。
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼黑金尊贵系列区域的橱窗
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼的黑金尊贵系列区域
　　2、二楼最显眼设计就是黑金尊贵系列中间的园型收银台，起到画龙点睛的作用。而一楼不设收银台，目的是让一楼消费过的顾客上二楼来交款，同时可以感受二楼的氛围。
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼的收银台设计：画龙点睛之处!
　　2、 试衣间同样设在的二楼的最后面，二楼的试衣间为高档的黑金系列，和一楼的试衣间风格不同，让消费者感受不同的试衣间文化。
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼的黑金尊贵区域试衣间门口
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼的黑金尊贵区域试衣间休息区
　　3、 二楼试衣间后面还设有VIP休息区，不但配有舒适的真皮沙发还可以在此喝咖啡、看书、上网，让VIP客户享受最贴心的服务与乐趣。
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼黑金尊贵区域试衣间后面的VIP休息区
　　ALT天津1000平米旗舰店二楼黑金尊贵区域试衣间后面的VIP休息区
　　这家店的分享就到这里，如果有到天津的朋友可以去现场看看，欢迎大家参观指导!
　　地址:天津市和平区和平路142号(和平路百货大楼对面)
　　店铺设计与陈列创意：JACKY 孟靖
&& 专栏专家
作者：孟靖
　服装品牌策划师
　　电话：&
专栏网址：
新闻来源：华衣网 本网整理编辑：会会
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