银保是什么有什么好的宣传语

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-12-25 01:28 标签： 什么是政银保
如何做好银保客户经理[1]_图文_百度文库
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如何做好银保客户经理[1]
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如何做好银保工作
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&&银​保
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有做过银保的没 好不好做收藏
不就是个保安吗？好做。
银保客户经理&&&& 银保客户经理是指证券金融行业中，其银保部门中，负责在银行从事与顾客直接打交道的管理人员。负责开发和维系客户关系。编辑本段职责&&&& 银保客户经理的主要职责：&&&&& 1、对指定的银行代理网点开展销售及维护工作。在公司指定的银行网点，对出现在该银行网点的顾客开展推销和维护工作，把公司的产品推销给顾客，或者针对顾客的问题，提供解答，维护客户关系。&&&&& 2、运用专业知识协助银行人员为客户提供理财方案。在有的银行，公司已经与银行有合作关系，银保客户经理并不需要直接与出现在该银行网点的客户直接对话，只需要协助银行的有关人员为客户提供产品，银保客户经理主要负责咨询、监督的工作。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或银保高返点 银行高宣传
【摘要】现在从银行看到的大多数是保险产品的宣传，到底为何这样？据了解，银行卖保险有着更高的佣金与高额的返点，因此，银行乐于参与，代理人也甘于推销。
宣传架上插的是保险宣传单，活跃在大堂的是保险业务代理人，就连门外电子屏上滚动播放的也是保险产品宣传语&&你可别把这里误当作保险公司，这恰恰是如今很多银行网点的一个缩影。
昨天，家住北湖的叶晨(化名)到附近一家银行网点咨询理财产品，翻看安插在宣传架上的十余张宣传折页，发现竟有一半左右是保险、基金等非银行产品宣传单。询问一旁的工作人员，对方推荐的也是一款银保产品，仔细一看胸牌，原来是位驻点银行的保险公司业务员。&银行不是卖理财产品的地方么，现在怎么主推保险、基金了？&叶晨有些纳闷。
连日来，记者留意中行、建行、农行、邮储等银行网点发现，门外电子屏上滚动宣传的不少都是保险公司在网点代销的银保产品，走进网点，宣传架上安插的很多也是银保产品、基金定投宣传折页，一家国有银行网点内的银行产品宣传折页只有三四份，不足宣传单总数的三分之一。
&银行代销保险的佣金大大高于销售理财产品的点差和管理费。&谈到银行越来越热衷于代销保险的原因时，一股份制银行贵宾客户经理坦言，银行卖理财产品，通常只有1~2个点的点差(产品实际收益和客户所得收益之差)和0.5%左右的管理费，而代销银保产品所得则高得多。
虽然不愿谈及代销保险的具体&返点&比例，但他隐晦表示，&通常保险业务员直接卖出的单子会有20%~30%的佣金，银行代销保险的&返点&也少不到哪里去。&
一位不愿透露姓名的保险公司负责人透露，虽然监管部门规定银保产品销售手续费不得超过一定比例(依不同险种而异，通常为3%左右)，但实际上，由于市民更加认可银行销售渠道，各家保险公司为&挤&进银行，私下给的&小账&往往比手续费高得多。
一股份制银行零售负责人称，中间业务收入是目前银行考核重点，除理财产品收益外，代销保险的佣金也是中间业务收入的重要来源之一，且无风险，银行热衷代销保险也就不足为奇了。
采访中，不少银行人士坚称，虽然银行热衷代销保险、基金等产品，但销售量仍远远不及银行自身的理财产品。
&我们行今年上半年销售的银保产品不到一个亿，销售量大约只有理财产品的1/50。&一股份制银行市场营销部相关人士介绍，和理财产品至少5万元起购相比，保险年缴费往往只有几千元，所以很难在销售量上和理财产品相比。
她同时表示，银保产品投资期限更长，且有保障功能，和理财产品可以形成互补。&银行代销保险不仅仅是为赚取手续费，也是帮助客户更合理地配置资产&。
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一周新闻回顾银行保险应该怎样正规宣传_百度知道
银行保险应该怎样正规宣传
　　银行保险产品宣传主要可以从以下几个方面入手：　　1、细分市场　　进行市场定位，针对银行保险产品的不同可以有不同的客户群体，根据不同的人群要用不同的方式，不同的理念进行宣传，这样才能达到目的，提高效率。　　2、项目带动，进行精准营销宣传　　联合银行开展一些项目，比如信用卡活动，代发工资，银行的转帐机并结合银行一些业务以及银行的一些理财产品进行宣传。通过为客户提供一些服务，取得客户的信任，和客户成为朋友，打消客户的防备心。　　针对客户的不同喜好及对投资理财的不同风险承受力，进行精准营销宣传。如分红保险适合于风险承受能力低、有稳健理财需求、希望以保障为主的投保人。万能寿险适合于需求弹性较大、风险承受能力较低、对保险希望有更多选择权的投保人等等。　　通过项目带动，帮客户结合理财目标来制定如何购买银行保险产品，效率一定会大大提高的。　　3、规范产品宣传用语　　应正面准确地进行银行保险产品宣传，不存在误导销售，让每个客户都清楚明白他们购买的保险产品而不是银行定期或者银行的理财产品，在宣传过程中要和客户讲清楚产品期限，不得隐瞒风险或夸大收益。　　4、宣传保险知识，增加客户保险意识　　通过各方面宣传和教育，加强客户的保险理念和保障意识。以法律为依托，以现实生活为宣导，使银行保险为社会所普遍认同和真正接受。　　平时在银行保险产品折页的宣传上我们可以加入一些保险知识的宣传。在宣传方面,要打破银行柜台的单一宣传模式，通过一套专业工具为客户提供银保业务个性化服务，向公众普及银行保险知识、推荐银行保险产品、开展银行保险咨询。并通过新的销售方式,将银行保险带出银行柜台,与客户进行更多的双向沟通,提供适合的风险保障计划和个性化服务。　　5、进行产品关联宣传　　真正以客户为中心，在宣传过程中通过多种营销渠道提供更多的银保产品。银保双方应联手开发合作新领域，在开发新产品的前端就可引入银行意见，将保险产品纳入银行理财服务中，为客户提供全面的风险保障和财务规划,并且充分考虑现金柜、理财柜、信贷柜等多种渠道，从而在银行和客户之间建立多元化的宣传营销平台。 　　6、银行驻点宣传　　银行网点是留存客户，生产客户的场所。银行是营销的主要阵地，也是举办沙龙的基地。在银行进行银保产品宣传，容易得到客户的信任，也比较容易促成。充分利用银行的资源可以减少相应的成本。　　7、“走出去”宣传　　可以通过发送产品宣传折页、进行问卷调查形式、走进社区宣传、保险知识下乡、周边社区、乡镇、走进工厂、企业进行大力度的倡导宣传。　　8、通过网络进行大力正面宣传　　加快银行保险业的网络化和信息化，大力利用网络宣传产品，在网络上树立有利正面的一面，并大量开展网上营销。使银行保险产品宣传呈多方位、立体化的态势。使更多的人能够正面地认识银行保险产品。
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提问者采纳
作为真正意义上的保险来说，以后还会真正意义上的转化为全面的保险产品。这就要求我们要做好正规的宣传，很多老百姓都比较抵触保险，首先要清楚银行保险的真正意义，从简单期交到复杂期交。而不是买一份保险什么都有了，虽然银保也开始向全面的保险迈进。让保险在中国市场能够更扎实更快步的走下去，它有别于基金股票等风险投资，都有自己的重点和针对性想要知道银行保险怎么宣传，相信保险。保险也是一样。
中国保险市场前期做的比较烂，但银行保险跟外面个险有不太一样。
我个人的理解就这么多，它只能穿在腿上，知道保险到底是怎么一回事，正如你买裤子，银行保险只注重储蓄而并不注重保障。这就更注重理念的引导。这也是银行保险发展的趋势，但这还需要一个过程。
银行保险是在银行代理销售的保险产品，从趸交到期交，它不能当上衣穿，从万能到分红，和保险真正意义的一个传递，谢谢。
银行保险只侧重于储蓄这一块，恰恰相反，它更注重的是理念的引导，也有别于银行的信托理财，要让老百姓理解保险
提问者评价
很专业的讲解，受教了。
其他2条回答
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